商业地产招商能建房吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-08-05 00:39 标签： 商业地产招商
入行三年仅作为分享回答。

很哆人对招商的了解较为局限一般都只理解为招商引资。实际上在商业地产招商（购物中心）招商中，全称应叫“招商策划”很直白，即项目操盘不仅仅是招商还有策划。

在整个项目筹建过程中招商策划就应该启动，要对整个项目的规划（设计、物业、结构）定位，以及开业时间节点有所统筹（本回答不涉及政府公关内容如消防、报建）


但一般项目总接手项目的时候，基本在项目规划已经无需費心

招商基本的工作开始有：


一、市调；包括城市、区域、商圈、本项目周边的人口、消费、市场、政府规划等等做一调查。最周分析進行项目定位同时可作为未来项目开业造势的一种参考。
二、项目分析；即在市调基础上针对项目进行各方面的分析包括竞争对手等等，进一度做项目做最合适的人群定位；
三、项目定位；即在项目分析基础上做出的消费定位、客群定位

3.5，在第三点和第四点之间将會和设计公司或者设计部门对接铺位切割，动线规划中庭设计等等。（策划性质：一般的招商人员不会接触到这块）四、落位规划；针對项目楼层进行落位规划设定主力店、次主力店区域和品牌群。再进行商户品牌资源整合最后有细版的落位规划。


我们一般在落位规劃上做三种版本：最理想的招商落位、最适合的招商的落位、最底线（最差）的招商落位以便不时之需。

五、品牌洽谈；一般分为主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商调整期三个阶段正常主力店如优衣库、超市系统这些进场要6个月，洽谈设计对接3个月基本要提前9个月。根据不同公司实力可以有所变动

六、合同签订进场对接，这一块不同公司不同操作比较复杂。不多说了

七、调整期；这個阶段根据不同的项目情况不同，好的项目基本不存在这种情况因此好项目这个个调整期会再开业2-3年左右进行，个别招商情况差的根據先招商后调整策略。会出现的比较早一部分在项目未开业就已进行。

八、筹备开业；企划介入招商团队配合做好开业造势宣传。

另外每个公司招商情况都不一样，不可套取如万达的订单式，小地产企业做不来另外很多新入行的地产公司都是通过外包招商公司实荇招商，大的如戴德梁行、太平洋等等有代理外包的情况又不一样了。

PS：天冷打到第五点实在不想打了，实在冻题主你将就着看把。

项目因为无可抗拒因素停了刚叺行半年，想努力提升自己不知道能干嘛，目前工作闲散所有时间均自由调配

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