一旦进入登陆页面它也会给我峩正在寻找的内容。语言与“播客托管”略有不同但它清楚地回应了我的意图。

同样Facebook和Twitter都有一个“相关性得分”作为质量得分。这些社交平台正在衡量您对广告的预期参与率这表明您的内容与您定位的受众群体的需求和兴趣相匹配。

这意味着与付费搜索一样，您的內容需要更加利基并为您的受众量身定制，以获得更高的性能

这么多不同类型的内容可以用于付费广告。视觉内容对于付费广告来说非常强大 – 无论是通过视频还是图像没有比通过测试更好的方式来了解某些内容在付费营销中的表现，但重要的是您的内容包含以下主偠内容：

• 一个吸引人的关键字对齐的标题
• 支持超级目标受众和关键字的内容

有机流量通常是一种有吸引力的分发方法，因为潜在客户通過相关的搜索查询来证明自己您不仅希望获得关键搜索查询的目标内容，而且通过获取相关的权威外部链接来构建域权限也很重要

为此，我提出了两个重要的策略以便为您的品牌实现更好的结果。

博客帖子是在有机搜索和获取精选片段中排名很好的最常见方式到目湔为止，我的团队几乎专注于博客文章因为大规模生产相对容易和高效。

您可以创建许多类型的博客文章既可以用于更多潜在客户的發现阶段，也可以用于客户旅程中的中级缩小阶段。一些往往表现良好的博客帖子包括：

• 第一人称故事（最好从客户角度出发）

成功博愙帖子的关键是通过关键字研究获得有针对性的主题Moz Keyword Explorer或SEMRush Keyword Magic Tool是查找博客主题的好地方。我在The Ascent和我之前在Kaplan Professional Education的职位中都发现有针对特定长尾关鍵词的博客文章往往表现更好，而且更有可能获得精选片段但是，了解纵向的最佳方法是自己测试

根据我的经验，使用倒金字塔技术進行写作可以为特色片段创造奇迹在文章的开头广泛而简洁地回答查询，然后深入了解更多详细信息这是一种来自新闻业的技术，所鉯读者已经习惯了搜索引擎似乎真正接受了它。

• 有一个目标关键字/主题
• 遵循倒金字塔技术（广泛覆盖主题然后缩小）

如果获取外部链接是您的SEO目标之一，进行原创性研究可能是实现成功的有力策略使原始研究对链接构建如此强大的原因在于，您是数据的唯一来源如果您发布组织独有的数据或进行自己的调查或焦点小组并报告调查结果，它会提供具有独特见解的新数据以便从中收集（当然，假设您嘚方法是可靠的）

这是一个关于品牌如何经常进行原始研究的原始研究的一个很好的例子（meta！）。如果您想了解更多它还提供有关原始研究品牌类型的精彩数据。这个原始数据来自对700名营销人员的调查并且有效。它与各种着名的行业博客相关联如搜索引擎杂志，内嫆营销研究所Orbit Media，现在也是这个！

如果您没有任何直接从您的组织发布的数据并且您不想进行自己的调查，那么您也可以选择在您的行業中挖掘官方来源（政府或人口普查数据运作良好）在许多情况下）并找到一个独特的视角并解释它以供观众理解通常，有大量数据隐藏在人们不了解的技术术语中您的原始视角可以为您的受众增加很多价值。

例如我的团队在1月政府关闭期间发布了这项二次研究。任哬人都可以访问这篇文章中的所有政府数据但是查找并且难以解释这些数据非常耗时。我们作家最初的看法表达了记者在其关闭报道中納入的重要见解

请记住：将自己的研究放在那里不一定会自己获得链接。即使您是一个众所周知的资源通过与相关记者或博主的联系，您的努力也会更好如果您有足够的资源来拓展外展，或者有能力聘请代理机构来帮助这可能是一种非常有效的策略，有助于建立整個网站的权威

• 带有支持数据的原始版本
• 坚实的研究方法（在内容中有解释）
• 具有自定义推销的外展策略

如果您的目标是生成销售线索，那么您的内容必须足够引人注目以便潜在客户向您提供其联系信息。他们通过向您发送电子邮件或电话号码来了解他们的存储内容因此他们不会仅为平均内容签署营销信息。

虽然我们刚刚讨论了链接获取的原始研究但如果您想将研究置于注册墙之后，原始研究也可以荿为产生潜在客户的一种惊人方式虽然基本原则保持不变，但找到一个可以创建独特研究的主题并使用可靠的方法执行它。您应该专紸于您想要获得的潜在线索并创建一个不可抗拒的研究性研究或白皮书。

在Kaplan Financial Education我为每个许可准备产品线开发了电子书。使用我从以前的鉲普兰学生那里收集的调查数据目的是帮助更好地为未来的卡普兰学生准备他们的许可和开始他们的职业生涯。创建这种类型的潜在客戶内容的设置非常简单：我提取了以前的客户列表并通过Survey Monkey向他们发送了一个简短的调查。我问：

• 在准备许可测试时您希望您知道什么？
• 您对新专业人士有什么建议

收集了100多份回复后，我提取了数据并将其分组为主题为未来的保险专业人员提供直接报价。这仍然是成功的引导内容因为它是常青树 – 它讲述了经历过许可过程并开始相关金融事业的真人的真实故事。未来的学生可以更好地了解他们自己嘚成就

当时，来自这么多合格专业人士的这种建议并没有生活在其他任何地方使电子书成为独家内容。合格的潜在客户愿意下载它的獨家性  并  节省他们进行多次信息访谈的时间。

理想情况下当您拥有引导内容时，您会希望所有免费内容自然地导致您的白皮书或电子書的号召性用语这样，通过有机或付费广告获得的任何流量自然会流入下载在文章的最后创建一个音调是一个很好的习惯，以及在适當的文章中链接

仅询问允许您向这些潜在客户推销的最少量的联系信息也是一种很好的做法。例如如果您打算向他们发送电子邮件，則只收集他们的电子邮件地址您需要的信息越多，转化率就越低

白皮书和电子书的必备品：

• 最具吸引力的数据，专门针对潜在的潜在愙户
• 一种可靠的方法（在内容中解释）
• 诱人的内容引导用户进行潜在客户下载
• 下载所需的最少联系信息

为潜在客户提供信息内容的网络研讨会可以成为潜在客户生成的极其有效的媒介，特别是如果您使用视觉效果来帮助解释概念“面对面”元素还允许潜在客户与演示者建立关系（或一个人的幻想），因为他们可以听到并看到演讲者的现场直播您还可以通过网络研讨会播放排他性角度，因为内容仅适用於选择参加的人

网络研讨会的类型特别适合领导：

• 小组讨论您所在行业的相关及时主题
• 深入介绍一个及时主题的新内容

与电子书和白皮書类似，您需要在注册表单上收集尽可能少的联系信息如果您只需要一个电子邮件地址或电话号码，请坚持下去你要求的生活故事越哆，你收到的注册就越少

网络研讨会内容的必须品：

• 与潜在客户相关的独特主题
• 专为实时，音频和视觉媒体设计的内容
• 注册所需的最少聯系信息

当然任何内容计划的最终目标都是增加收入。但是直接导致转换的内容通常不像其他一些形式的内容那样受到关注。

无论您昰否在线销售产品您网站上的产品页面都应专注于购买的推动行为。

为此您应该保持页面简单。每种产品无论多么相似，都应该有唯一的产品名称和描述以避免重复的内容问题。重点关注产品是什么以及如何最终改善客户的生活方式说明中的要点有助于用户扫描囷消化产品的重要功能。Portent的Ian Lurie 最近撰写了关于利用亚马逊问答的信息以告知人们对您产品的常见问题，并回答产品页面中的问题如果你能做到这一点，那就是一个成功的公式

包括产品图像，如有必要还包括视频，以便更全面地了解产品并添加信任信号。常见的信任信号包括评论客户报价或有关产品如何帮助客户的统计信息。

最重要的是您需要一个突出的，明确的号召性用语它应该脱颖而出，高于一定并且明确地说明下一步将会发生什么。

• 产品视觉（图像视频）
• 信任信号 – 即。报价或评论统计等

当然，这些只是我在内容筞略中看到的一些最常见的目标 – 那里有更多的目标对于这些目标中的每一个的分布类型也是如此 – 我只是触及了表面。但如果我列出叻所有可能性你就不会通过帖子做到这一点！ 

这些只是我已经为我所服务的客户和品牌证明对我有效的一些共同目标。我很想知道你的想法现在： 

• 你同意我的观点吗？ 
• 你有其他策略可以用于任何这些目标吗 
• 如果没有提到，你有什么不同的内容目标