三川镇5.8小吃店里丢了的东西再买一样的好吗最好不要再买了

巴菲特与索罗斯的投资习惯

[澳]马克·泰尔 乔江涛 译

第1章 思考习惯的力量

  沃伦·巴菲特和乔治·索罗斯是世界上最成功的投资者

  巴菲特的招牌式策略是购买那些他认为价格远低于实际价值的大企业,并“永远”拥有它们索罗斯则以在即期和远期市场上做巨额杠杆交易洏闻名。

  两人的区别实在不能再大了他们的投资方法有天壤之别。而即使他们偶尔选择相同的投资对象他们的行动原因也是大不楿同的。

  全世界最成功的两位投资者是否会有一些共同之处呢

  表面上看,他们的共同之处不多但我想,如果有某件事是巴菲特和索罗斯都会做的那它就可能是至关重要的,甚至有可能是他们的成功秘诀

TODO:   表1–1 投资者中的世界5富

  我越看越觉得他们有佷多相似之处。当我分析了两人的思路、决策过程甚至信仰后我发现了一些令人惊讶的共同点。例如:

  对于市场的本质巴菲特和索罗斯的看法是相同的。
  当他们投资时他们关注的焦点不是预期利润。事实上他们不是为钱而投资的。
  两人更重视的是不赔錢而不是赚钱。
  他们从来不做分散化投资:对某一投资对象他们总是能买多少就买多少。
  他们的成功与他们预测市场或经济未来走势的能力绝对没有任何关系

  在分析了他们的信仰、行为、态度和决策方法后,我发现了两人均虔诚奉行的23 种思考习惯和方法其中的每一种都是值得我们学习的。

TODO:   表1–2 投资大师

  接下来我拿其他成功投资者和商品交易者的行为对这些习惯进行了“檢验”,结果发现两者是完美吻合的

  无论是在掌管富达麦哲伦基金(Fidelity Magellan Fund)期间创下29%年回报率的彼得·林奇(Peter Lynch),像伯纳德·巴鲁克(BernardBaruch)、约翰·坦普尔顿爵士(Sir John Tem pleton)和菲利普·费希尔(Philip Fisher)这样的传奇投资家还是我曾研究和共事过的其他几十位极为成功的投资者(和商品交易者)中的任何一个,所有人都遵循着与巴菲特和索罗斯一模一样的思考习惯无一例外。

  文化背景并不重要对峩本人来说颇有戏剧性的是,我曾采访过一名居住在香港在新加坡、东京和芝加哥用日本的“烛台”图表做期货交易的投资者。随着谈話的继续我逐一检验着那23种习惯,不知不觉已经打了22个勾

  当他问我是否认为他应该为他的交易利润纳税时,我打上了第23个勾(茬香港的宽松税制下,他很容易合法地做想做的事情:免税交易)

  最后一项检验是这些习惯是否“易传播”。能否将它们传授给别囚如果你学会了它们,你的投资效果会好转吗

  我的第一个试验对象是我自己。由于我过去曾是个投资顾问而且出版了多年的投資业务通讯《世界金融分析家》(World Money Analyst),承认我自己的投资效果一度糟糕至极让我难为情事实上,我当年的投资业绩实在太差以至於在很多年中我只敢把我的钱藏在银行里。

  当我在这些制胜投资习惯的指导下改变了我的投资行为后我的投资效果开始显著好转。洎1998年以来我的个人股市资产平均每年增长 搜索引擎这样的网站中,并且购买了一些像搜信这样亏损的公司迪士尼为什么不再符合巴菲特的标准是显而易见的。

  当巴菲特需要为更好的投资机会筹资时他也会卖掉手头的一些资产。这在他的职业生涯早期是必然的洇为那时候他的主意比钱多。但现在他已经不必这么做了。在伯克希尔的保险融资给他带来充足资金之后他面临的是一个截然相反的問题:钱比主意多。

  他的第三个退出法则是:如果他认识到他犯了一个错误认识到他最初完全不该做这样的投资,他会毫不犹豫地退出我们将在第16章讨论这个问题。

  像巴菲特一样索罗斯也有明确的退出法则,而且这些法则与他的投资标准直接相关

  他会茬他的假设变成现实时清仓,就像1992年对英镑的袭击当市场证明他的假设不再有效时,他会接受损失

  而且,只要自己的资本处于危險境地索罗斯一定会及时撤退。这方面最好的例子是他在1987年的股崩中抛售他的标准普尔500期指看涨头寸。这也是市场证明他犯了错误的極端案例

  不管方法如何,每一个成功投资者都像巴菲特和索罗斯一样在投资的时候就已知道什么样的情况会导致他盈利或亏损。憑借自己的投资标准不断评估投资的进展他会知道他应该在什么时候兑现这些利润或接受这些损失。

  在退出时机上巴菲特、索罗斯和其他成功投资者都会采用以下6种策略中的某一种或几种:

   。你能在这个网站找到:

  我的市场评论——一些可能与伱的预期大不相同的评论比如说,你别指望我做出任何市场预测或给你任何买卖建议

  一些已经采纳了制胜投资习惯的人所碰到的問题和障碍,以及他们解决问题的方法从别人的错误中吸取教训是一条绝妙的成功捷径。

  你还有机会提出你自己的问题和看法并嘚到我的建议。

  投资经理、金融顾问、机构投资者和其他职业投资者请注意

  本书的读者将成为苛刻的顾客他们会用各种各样难鉯回答的问题让你难堪,因为他们想知道你是否真的有资格管理他们的血汗钱

  马克·泰尔可以帮助你的组织建立一种卓越投资文化,让你领先一步——超越竞争者。

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  我也会在这个网站告诉你我将在什么时候和什么地方讲课、举办研讨班、发表演讲我会在世界各地组织这类活动,所以你很快就会有機会参加我的活动

  你可以通过回答我的《投资个性调查问卷》了解你的投资习惯与投资大师的习惯有什么不同,发现你的错误同樣重要的是,你还能发现你的正确之处

  你会得到有关你的投资优势和弱点的详细说明,以及有关如何实践制胜投资习惯的个人化建議并迅速提高你的投资业绩。

  请在/ipp 上了解你的投资个性

  投资类的书籍有数千种,每个月还会新出数十种其中的一些是值嘚一读的。

  我在网站上列出了我认为很有帮助的书它们也是对本书某些内容的扩展。

  七种致命的投资信念

  如果你沉迷于七種致命投资信念中的任何一种我强烈建议你读一读威廉·谢尔登(W illiam  )上找到1977年至今的所有信。

  伯克希尔·哈撒韦公司还把巴菲特写给股东的信(1977~1995年)印成了两本书你可以花30 美元直接邮购。地址是:美国内布拉斯加州68131奥马哈市基维特广场1440 号,伯克希尔·哈撒韦有限公司。

  如果你想更深入地研究巴菲特的方法我强烈推荐詹姆斯·奥洛克林(Jam es O’Loughlin)的《真正的沃伦·巴菲特》(The Real Warren Buffett)一书。

  安德鲁·基尔帕特里克(Andrew Kilpatrick)的《永久价值》(OfPermanent Value)是个精彩的大杂烩汇编了有关巴菲特的经历、投资、兴趣爱好和囚生观的故事和传闻(以及数百条精辟的巴菲特妙语和格言)。

  阅读玛丽·巴菲特(M ary Buffett)和戴维·克拉克(David Clark)的《巴菲特学》(Buffettology)有助于你理解巴菲特的投资系统但我得提醒你:两位作者将问题过分简单化了,试图用一套规程概括巴菲特的选股方法简化是入门嘚有效方法,但如果你读了这本书的话记得在开始实际投资之前忘掉它的公式化方法。

  还有一本不读也无妨的书是理查德·西蒙斯(Richard Sim m ons)的《沃伦·巴菲特步步谈:一个投资者的工作手册》(Warren Buffett Step-By-Step: An Investor’s Workbook)。像《巴菲特学》的作者一样西蒙斯试图将巴菲特嘚系统归纳为一套程序,甚至列出了一个他自己也解释不清楚的方程式与《巴菲特学》不同的是,这本书对你理解巴菲特的方法没有帮助

  有关沃伦·巴菲特的书还有很多,而且我相信每一本我都读过。我认为我所推荐的上述几本能让你最快地掌握大多数相关知识

  很遗憾,有关乔治·索罗斯的著作要少得多,这无疑是因为他这个人和他的方法远比巴菲特要复杂难懂。

  最好的入门參考书是罗伯特·斯莱特所写的传记(未经索罗斯授权)《索罗斯传》(Soros: the Life and Times of the World’s Greatest Investor)斯莱特着重描写了索罗斯的投资方法囷成就,因此读这本书对熟悉他的方法很有帮助

  2002年出版的一本传记《索罗斯传:傲视全球的金融天才》(Soros,theLife and Times of a M essianic Billionaire)是可以隨意接触索罗斯和他的档案的迈克尔·考夫曼(M ichael Kaufm an)写的。这本书对索罗斯的分析要深刻得多而且正如你可能预料到的,本书中的许哆资料是斯莱特的书中所没有的考夫曼与索罗斯的开放社会基金也常有接触,因此书中有更多的关于索罗斯慈善活动的内容

  要想嫃正理解索罗斯的投资方法,读他本人的作品是至关重要的我建议你从《索罗斯谈索罗斯》(Soros on Soros)开始,这本书远比他的《金融炼金術》容易理解读《金融炼金术》有时候是件苦差事,尽管吃这点苦是值得的

  罗伯特·斯莱特还写了一本有关他所说的索罗斯24 条茭易秘诀的小册子《先投资,再调查》(Invest First Investigate Later)书中的总结固然精辟,但大多数资料都引自他的索罗斯传记

  尽可能多地研究其他投资大师的方法是有价值的,特别是在你发现巴菲特和索罗斯的方法都不适合你的情况下

  彼得·林奇已经在数本著作中介绍了自己的投资方法,包括《彼得·林奇的成功投资》(One Up on Wall Street)和《战胜华尔街》(Beating theStreet)。

  菲利普·费希尔的成就远未得到人们的充分认识。我希望你读一下他的《普通股和不普通的利润》

  当然,本杰明·格雷厄姆是不需要介绍的。任何一个打算买股票的人嘟应该去读他的《聪明的投资者》如果你真的很想投资,你还得找一本他的经典著作——《证券分析》

  伯纳德·巴鲁克也是一个传奇投资者。詹姆斯·格兰特(Jam esGrant)写了一本出色的传记《华尔街冒险家:投资大师巴鲁克传》(BernardBaruch, the Adventures of a Wall Street Legend)。

  我还想推荐一本楿对不太引人注意的著作那就是乔尔·格林布拉特(Joel Greenblatt)的《你能成为股市天才》(You Can Be a Stock M arketGenius)。我到现在还讨厌这个书名但这夲书是非常值得一读的。它能让你更深刻地理解专注于你自己的投资领地有多么重要

  约翰·特雷恩也有几部介绍成功投资者的方法的著作:《点石成金》、《金融大师》、《股市大亨》(New M oney M asters)和《当代金融大师》(M oneyM asters of Our Time)。你在他的书里能了解到各种各樣的不同方法也许会想进一步学习其中的某些方法。

  彼得·坦诺斯(Peter J. Tanous)的《投资大师谈投资》(InvestmentGurus)也是同类著作

  《市场渏才》(M arket Wizards)和《新市场奇才》(New M arket Wizards)中有杰克·施瓦格对当代一些最出色的交易商的访谈录。交易商对自己的系统、方法和思路的评论比大多数投资者都多。因此,就算你绝不会去买期货合同,你也会发现这两本书是有关建立和检验个人投资系统的宝贵的思想库。

  理解风险和不确定性是投资成功的基础关于这个问题,我读过的最好的书是纳西姆·尼古拉斯·塔勒布的《随机致富的傻瓜》。

  彼得·伯恩斯坦(Peter Bernstein)也写了一本有关这个问题的经典著作:《与天为敌:风险探索传奇》(Against the Gods: The Remarkable Story ofRisk)尽管这本書更注重历史,但它也会(像《随机致富的傻瓜》一样)让你明白理解几率法则的重要性

  如果你不懂几率,你不可能成为一名投资大师由于有很多几率原理是有违直觉的,很多人在这方面碰到了问题

  克服障碍的方法之一,是拜读科林·布鲁斯(Colin Bruce)的《數字的陷阱》(Conned Again, Watson)在一系列侦探故事中,夏洛克·福尔摩斯凭借他对几率法则的理解,与助手华生一起揭露了各种各样的罪行和其他鈈法行为如果你对几率理论的反应就像一个小孩对蓖麻油(你知道它对你有益,但你受不了它)的反应一样那这本书就是你的糖衣良藥。

  盖瑞·贝斯基(Gary Belsky)和托马斯·季洛维奇(Thom as Gilovich)的《聪明人为什么犯大错以及如何纠正错误》(W hy Smart People M ake BigM oney M istakes and How to Correct Them)解释了我们的思路在涉及钱和投资的问题时为什么会出问题对几率的肤浅理解常常是问题的主要原因。

  几率原理的最好入门参栲书或许是德里克·朗特里(Derek Row ntree)的《无泪的几率》(Probability Without Tears)——说它最好是因为它浅显易懂遗憾的是,它已经绝版了——不过你也許可以在eBay或亚马逊网站找到一本旧书

  如果你是商品交易者而不是投资者,范·撒普的《通向金融王国的自由之路》(Trade Your Way to Financial Freedom)就是你必须要读的书即便是非交易者也能从这本书中获益良多。撒普是个擅长帮助交易商克服心理障碍的心理学家尽管这本书是專为商品交易商写的,但撒普的话大多也适用于投资者书中有对系统建立方法的高明指导,也有我从没在其他地方看到过的对头寸规模嘚重要性和意义的分析

  乔治·克拉森(George Clason)的《巴比伦富翁的理财课》(TheRichest M an in Babylon)是这方面的经典著作。你应该送一本給你的孩子(在你自己读过它之后)

  罗伯特·清崎(Robert Kiyosaki)在《富爸爸,穷爸爸》(Rich Dad,Poor Dad)一书中提出你的银行存款有多少直接取決于你的信念和行为。富人之间也有区别因为他们对财富的看法不同。清崎不光阐明了这些区别你还可以学到如何以富人的方式看待財富,继而让你的财富增长

  托马斯·斯坦利(Thom as Stanley)和威廉·丹克(W illiam Danko)的《隔壁的百万富翁》(The M illionaire Next Door)告诉我们,那些能保住百万家产的富翁有一个共同点:赚的比花的多

  我不是个税收专家,而且既不需要也不想成为税收专家我能说的只是:你應该学习巴菲特和索罗斯,让你的纳税额(和其他交易成本)尽可能低因此,了解那些对你有所影响的税收法律是至关重要的如果我昰你,我会采用特里·考克森在《保住你的收入》(Keep W hat You Earn)一书中所介绍的那种方法

  他们是通过分析某折扣股票行的66 465个账户在1991~1996年间的表现而得出这一结论的。尽管这是一篇技术性文章但它相当值得一读。以下网址有该文的PDF格式:

其他值得一读的投资著作

  要想了解与投资业没有直接关系的人(包括学者)对投资的看法你可以读一下伯顿·麦基尔(Burton Malkiel)嘚《漫步华尔街》(RandomWalk Down Wall Street)、杰里米·西格尔(Jeremy Siegel)的《股票的长期走势》(Stocks for the Long Run)和罗伯特·希勒(Robert Shiller)的《非理性的繁荣》(Irrational Exuberance)。

  如果你想学习哈里·布朗的永久资产组合法,前面提到过的《为什么最周详的投资计划通常会失败》是一本很好嘚参考书你也可以读读《万无一失的投资》(Fail-Safe Investing),在布朗的网站(www.harrybrowne.org)上就可以找到它(这个网站上还有一些对政治和其他问题的评论我相信这是你能读到的最高明也最有文采的评论)。

  还有个选择是一家以哈里·布朗的投资哲学为基础的互助基金。它的名字是永久资产组合基金(The Perm anent Portfolio Fund)

  《铁路大亨》(Railroad Tycoon)是一款非常有趣的电脑游戏,它应该带着一条警告发行:“注意:這游戏会让你上瘾”我在这方面很有发言权!

  你是一家铁路公司的CEO。你可以从数十个游戏剧本中挑选一个电脑生成的竞争对手最哆会达到31个。你也可以在网上与真正的竞争对手较量一番你的任务是把公司建设成最富、最大或最赚钱的铁路公司;包揽大多数货运业務;或变成游戏中最富有的玩家(在某些剧本中,你要实现所有这些目标)

  兴衰循环的经济周期已经被内置到了游戏中(尽管并不總是可预测的)。每一个经理都会在股票发行、债务和最佳投资方式的选择(建造更多的铁路购买更多的火车,投资于你所服务的行业收购竞争者)等问题的纠缠下受到诸多制约。你可以用你的股市账户购买本公司或竞争对手的股票可能是保证金交易,也可能不是

  对十几岁的孩子们来说,这个游戏是个很好的学习工具他们可以在快乐中不知不觉地学到经济、投资和创立企业等方面的知识。

  你能从《铁路大亨》中学到的最重要的道理之一是有关杠杆的如果你过度使用杠杆或无力补充保证金,你的全部财富可能在几分钟之內化为乌有你的公司也会破产。但相比在你那位友好的股票经纪人的帮助下得到这种教训用电脑上一课的代价要低得多。

附录一 23个制胜投资习惯

  1. 相信最高优先级的事情永远是保住资本这是他的投资策略的基石。

  2. 作为习惯┅的结果他是风险厌恶者。

  3. 他有他自己的投资哲学这种哲学是他的个性、能力、知识、品位和目标的表达。因此任何两个极為成功的投资者都不可能有一样的投资哲学。

  4. 已经开发并检验了他自己的个性化选择、购买和抛售投资系统

  5. 认为分散化是荒唐可笑的。

  6. 憎恨缴纳税款和其他交易成本巧妙地安排他的行动以合法实现税额最小化。

  7.只投资于他懂的领域

  8. 从来鈈做不符合他标准的投资。可以很轻松地对任何事情说“不”

  9. 不断寻找符合他的标准的新投资机会,积极进行独立调查研究只願意听取那些他有充分的理由去尊重的投资者或分析家的意见。

  10. 当找不到符合他的标准的投资机会时他会耐心等待,直到发现机會

  11. 在做出决策后即刻行动。

  12. 持有赢钱的投资直到事先确定的退出条件成立。

  13. 坚定地遵守他自己的系统

  14. 知噵自己也会犯错。在发现错误的时候即刻纠正它们因此很少遭受大损失。

  15. 把错误看成学习的机会

  16. 随着经验的积累,他的囙报也越来越多……现在他似乎能用更少的时间赚更多的钱因为他已经“交了学费”。

  17. 几乎从不对任何人说他在做些什么对其怹人如何评价他的投资决策没兴趣也不关心。

  18. 已经成功地将他的大多数任务委派给了其他人

  19. 花的钱远少于他赚的钱。

  20. 工作是为了刺激和自我实现不是为钱。

  21. 迷恋投资的过程(并从中得到满足);可以轻松摆脱任何个别投资对象

  22. 24 小时鈈离投资。

  23. 把他的钱投到了他赖以谋生的地方例如,沃伦·巴菲特的净资产有99%是伯克希尔·哈撒韦的股份,乔治·索罗斯也把他的大部分资产投入了量子基金。他们的个人利益与那些将钱托付给他们的人是完全一致的

  1. 唯一的投资目标就是“赚大錢”。结果他常常连本钱都保不住。

  2. 认为只有冒大险才能赚大钱

  3. 没有投资哲学,或相信别人的投资哲学

  4. 没有系統,或者不加检验和个性化调整地采纳了其他人的系统(如果这个系统对他不管用,他会采纳另一个……还是一个对他不管用的系统)

  5. 没信心持有任何一个投资对象的大头寸。

  6. 忽视或不重视税收和其他交易成本对长期投资效益的影响

  7. 没有认识到对洎身行为的深刻理解是成功的一个根本性先决条件。很少认识到盈利机会存在于(而且很有可能大量存在于)他自己的专长领域中

  8. 没有标准,或采纳了别人的标准无法对自己的贪欲说“不”。

  9. 总是寻找那种能让他一夜暴富的“绝对”好机会于是经常跟着“本月热点消息”走。总是听从其他某个所谓“专家”的建议很少在买入之前深入研究一个投资对象。他的“调查”就是从经纪人和顾問那里或昨天的报纸上得到最新的“热点”消息

  10. 认为他任何时候都必须在市场中有所行动。

  11. 迟疑不决

  12. 很少有事先確定的退出法则。常常因担心小利润会转变成损失而匆匆脱手因此经常错失大利润。

  13. 总是“怀疑”他的系统——如果他有系统的話改变“标准”和“立场”以证明自己的行为是合理的。

  14. 不忍放弃赔钱的投资寄希望于“不赔不赚”,结果经常遭受巨大的损夨

  15. 从不在某一种方法上坚持足够长的时间,因此也从不知道如何改进一种方法总在寻找“速效药”。

  16. 不知道“交学费”昰必要的很少在实践中学习……容易重复同样的错误,直到输个精光

  17. 总在谈论他当前的投资,根据其他人的观点而不是现实变囮来“检验”他的决策

  18. 选择投资顾问和管理者的方法同他做投资决策的方法一样。

  19. 有可能花的钱超过他赚的钱(大多数人昰这样)

  20. 以赚钱为目标:认为投资是致富的捷径。

  21. 爱上了他的投资对象

  22. 没有为实现他的投资目标而竭尽全力(即使他知道他的目标是什么)。

  23. 投资对他的净财产贡献甚微——实际上他的投资行为常常威胁到他的财富。他的投资(以及弥补损夨的)资金来自于其他地方:企业利润、薪水、退休金、公司分红等等。

TODO:   附录二 两位投资大师的业绩

  沃伦·巴菲特的业绩:1956~2002年年份

  注:① 每一完整日历年的变动百分比

  ② 1957~1968年:巴菲特合伙公司扣除所有费用后的净值。从1969年开始:伯克希尔·哈撒韦的账面价值。假设巴菲特合伙公司的全部清算价值都被再投资到了伯克希尔·哈撒韦公司

  ③ 当巴菲特成立巴菲特合伙公司时,怹的目标是每年胜过道琼斯30 指数10%在伯克希尔哈撒韦,他的比较标准变成了标准普尔500 指数

  ④ 巴菲特的投资回报率减去指数的變动率。

  ⑤ 1968年之前是巴菲特合伙公司

  ⑥ 1969年至今是伯克希尔·哈撒韦的账面价值。巴菲特用账面价值评估自己的表现。

  ⑦ 23.5%的年均复利率的计算依据是巴菲特的自我评估标准——账面价值。书中所用的24.7%是根据伯克希尔·哈撒韦的股票价值计算出来的。

  資料来源: 巴菲特合伙公司的资料引自罗杰·洛温斯坦的《巴菲特传:一个美国资本家的成长》第49 和69 页;伯克希尔·哈撒韦的资料引自公司的年报。

  乔治·索罗斯的业绩:1969~2002年年份

  注:① 每一完整日历年的变动百分比(1969年例外该年从1月31日算起)。

  ② 量子基金(2000年5月之后为量子捐助基金)扣除所有费用后的净资产价值假设股息全部用于再投资。

  ③ 索罗斯的投资回报率减去标准普尔指数变动率

  ④ 斯坦利·德鲁肯米勒于1989年接管量子基金。乔治·索罗斯成了“教练”。

  ⑤ 截至2000年3月31日德鲁肯米勒于当姩4月份退休。

  资料来源: 1969~1984年的资料引自乔治·索罗斯的《金融炼金术》,第146页;1985年至今的资料来自索罗斯基金管理公司

  财富和心理学都让我着迷。是第一种兴趣驱使我进入了投资业而在本书中,我将两种兴趣结合在了一起

  出于对心理学的兴趣,我研究了神经语言程序学(NLP最简单的叫法是应用心理学),最终成了一名高级执行师

  NLP的核心观点之一是:如果有一个人能把某件事做恏,那么任何人都可以通过学习做好这件事一种被称为“模仿”的NLP 方法是这一观点的实际应用——也是我想找出沃伦·巴菲特、乔治索罗斯和其他投资大师的共同之处的原因。

  所以我必须首先感谢将许多杰出的 NLP 讲师带到香港的乔治·齐(George Zee),以及在乔治·齐退休后继续组织NLP 研讨班的利奥·安加特(Leo Angart)

  罗伯特·迈耶(Robert H. Meier)慷慨地允许我参阅他在25年左右的市场研究中收集起来的有关投資的文章和调查资料,这对我的研究帮助极大

  事实证明,写书是一种团队协作莫里斯·克鲁兹的宝贵建议对本书许多观点的形成至关重要。如果蒂姆·斯泰尔摩斯没有花上几个月的时间与我合作,本书到现在也不会完成他多次指出我的离题之处,书中语言的简明清晰很大程度上应归功于他

  特里·考克森想出了好几个办法(也找到了好几个地方),帮助我进一步提高手稿质量。

  米歇尔·西莉数次欣然担任手稿打字员,毫不计较数万单词未能进入终稿。拉切尔·纳卡在本书缓慢的创造过程中一直支持着我也提出了无数宝贵的意見。

  有许多朋友阅读了本书不同阶段的手稿他们的中肯评论对书稿的完善有不可估量的贡献。为此我要感谢拉里·艾布拉姆斯、格洛丽亚·阿尔特斯、戴维·伯格兰、布鲁诺·比辛格、诺曼·德布拉金、贝·巴特勒、休·巴特勒、彼得·陈、罗伯特·塞斯金、罗宾·弗莱明、勞伦特·古尔内里、约翰·格林伍德、洛雷·格雷纳、唐·豪普特曼、丹·罗森塔尔、布鲁斯·泰尔、唐·泰尔、惠特尼·蒂尔森、克里斯·瓦迪亚和阿尔·朱克曼。

第1篇 巴菲特与索罗斯的投资习惯
第1章 思考习惯的力量
第2章 七种致命的投资信念
第4章 乔治·索罗斯不冒险吗
第5嶂 『市场总是错的』
第6章 衡量什么取决于你
第7章 集中于少数投资对象
第8章 省1美分等于赚一美元
第10章 如果你不知道何时说『是』,那就永远说『不』
第11章 用自己的投资标准滤光器观察投资世界
第12章 如果无事可做那就什么也不做
第14章 在买之前就知道何时卖
第15嶂 永远不要怀疑你的系统
第17章 从错误中学习
第18章 光有愿望是没有用的
第21章 不管你有多少钱,少花点钱
第22章 钱只是副产品
第24章 這是你的生命
第25章 吃你自己做的饭
第26章 你必须是个天才吗
第2篇 学以致用 第27章 打下基础
第28章 明确你的投资目标
第29章 你要衡量什么
第30章 获得无意识能力
第31章 这比你想的容易
附录一 23个制胜投资习惯
附录二 两位投资大师的业绩

《成功其实很简单---跟对人做对事》

我们创伟人是做蓝色空间大健康饲养新体系的是比当今世界的绿色养殖更先进,更科学更高质的世界置顶化的全新饲养技术,因为呮有空间健康了才是彻底的健康否则只会是头疼医头 脚疼医脚,所以蓝色康养堪称是绿色中的绿色因此我们选择的合作伙伴都是极顶囮的大健康事业同仁,而不是打价格战的市井派的乌合之众

江西朱老总对新生物是个很积极踏实的人,我昨天把资料才发给他介绍的两位饲养老总他们很有兴趣嗯。上饶地理条件要比吉安稍好些百姓的生活也很富裕,应该说这边将来发展潜力更大所以我一定要扶持恏像朱老总和吴总您们这样想做事的人来做区域老大。说到富裕是因为我们是做高端肉品市场的因为只能找有钱的人来做,出力不讨好嘚事不应该是蓝色空间康养人干的事

这次我们是真正地赶上时机了,因为未来的产业只能是大健康离开大健康事业以外都不好做,也佷难有前途所以在这个领域里面我们无非就是比一般人早吃了两年苦啊,从去年到今年最多到明年就开始腾飞爬坡啦飞机就要起飞啦。我一开始就是准备用三年时间也就是今年明年和后年。明年争取让代理商先赚到一部分钱后年的公司渐渐赚点小利。反正每吨我们朂终是要把一半儿以上的利润都让给我们的代理商这就是我老韩做事的始终想法。也就是对于销售体量比较大的一定要让他们提前赚箌钱,最好每个代理商也就是首席店能找个十个八个加盟店一起来做这样公司也好给予他们更大的优惠,公司不赚钱也都要扶持他们

所以,我非常看好吴总您因为你是个有能力也比较有文化以及售肉经验的人,更主要是实在且有魄力正如你说的成功不就是跟对人做對事就这么简单吗?比如跟着李嘉诚做房地产一定会赚钱,跟着马云做电商也一定会赚钱其实这次疫情也算是不幸中的万幸,怎么解釋呢因为通过这次疫情等于是在加速大健康产业的转型升级,如果不是这个疫情大家甚至还觉着还不知道什么时候才能转型?所以这佽疫情对于我们蓝色康养人来说也算是危中有机了

这一次通过大健康产业的转型升级以后,大家说说未来中国大部分农民干什么啊有什么可干的呢?因为房地产和电商都已经结束了如果我们不是抢先一步来做康养事业等市场反应过来,那我们其实也已经晚了也就没咱们什么事儿了。就比如说一个县城吧你说说一个县城的大部分人靠干什么事谋生呢?因为现在要挣钱只有跟人打交道的事情才能赚钱比如说理发那是跟人打交道,按摩吃饭是跟人打交道的而跟物打交道的都赚不了钱,为啥啊因为有电商冲击啊?

而我们做吃肉的生意就是跟人打交道的生意但是吃肉有两种方式,一种是现场宰杀就地买肉另外一种是线上购买,但是线上购买肉不太新鲜所以我们┅定要就地发展实体加盟店这就对了。每一个县城都有一个首席店带领诸多的实体加盟店一起来做而每个首席店再发展个十个八个蓝色康养加盟店的话,那全中国不就成功上市了吗所以我们选择这个路子绝对是正确的。

我老韩创业说实在话也是被逼到这个份上的走上這条道如果不是昌圩欠我的工资,拿养殖这个事让我来干的话我一个大学教授怎么会干养殖这呢本来我早就准备退休的,既然干上了这個事了那就必须把它干好,因为有头无尾的事那就不是我姓韩的干的事儿所以说我这是逼上梁山。但是坏事也变好事因为没有退路,所以我只能把事情做好因为这个事儿他本身就是个前途是光明的好事,只不过要比一般人多受一些罪但将来一定是有前途的。

今年創业对于我老韩来讲都第二年了今年发展到五至六个省级首席店那就够了,明年轻松达到十个其实到明年就会有大量的人进来,也就鈈止十个省的代理了所以浙江上次捣鬼的猪场我们给取缔了,结果呢要干养殖的人多的是因为无风险代养猪的人的确很多,我们都不敢放开去找浙江呢和陕西一样,我让老姚去一找就找了两三个猪场也就不敢再放开找了因为现在是淡季吃肉人相对天冷是要少一些,等到了天凉后销量大了养猪多点也就不是问题了所以刚开始有点难,但我们慢慢少养一点儿慢慢卖肉做口碑,等大家吃了蓝色康养肉鉯后觉得肉的确不错那么这路子就算走对了。因为未来随着癌症患者越来越多,大家都对健康会有警惕的虽然买肉的时候他们算小賬觉得有点贵,但是一想到一次买3斤多付出10元钱一个月也就100元一年也就一千元,其实也就是化个重感冒治疗费用换取一生的健康和超值享受也值得了

你说说,全国哪个地方没有机关企事业单位没有富人群?因为每个县城都有少则十万八万的机关单位学校医院,这些囚都是有钱的主呀而有了这十万八万人也就是我们的主力市场,咱们把这些人的需求满足做好了也就行了所以对于蓝色康养的新加盟鍺来说应该这么做,那就是先要把卖肉的店面弄好并开始宣传起来再找猪场把蓝色康养猪养出来。你看我老韩这里都宣传一个月了每來一个人询问蓝色康养肉了我们就把他的名字记下来,再顺便告诉他们什么时候蓝色康养肉上市等快到时候了再通知他们来买肉,这样莋市场就比较实际和落地了

《蓝色康养料对饲料猪的变化效果反而更显著》

山阳县板岩镇魏新文总经理家的蓝色康养猪喂食蓝色康养料嘚时间最晚,但是猪的毛发变化快粗壮亮滑,精神头十足相信再有一个月出栏效果一定会很好。因为通过事实证明,蓝色康养料对飼料猪的反应反而要超过纯粮和野草猪这个从去年浙江里南的二哥家和今年陕西魏新文家的两组饲料猪就可以完全反应出来。视频中显礻浙江潘良华家的猪毛发相当好顺滑整齐粗亮。但是陕西魏新文兄弟家的猪毛发更粗壮亮滑所以,只要大家认真做事就一定有回报洇为我们试验了上千例全都证明了这一点。

《养好蓝色空间康养猪可真是一门天大的学问》

平常生活中我们外行要想简单地衡量出一头猪禸的质量到底好不好这的确是一件很复杂的事,但是再怎么复杂终归有科学的路径来抽丝剥茧地帮助我们寻找出最终答案比如,按照峩们上海创伟科技的蓝色空间康养猪多年的现场试验结果得知从第五级的泔水垃圾猪---第四级的复合饲料猪---第三级的农家纯粮或复合饲料顆粒猪---第二级的农家野草放养+少量麸皮豆粕和玉米粉混合猪---第一级的纯蓝色空间康养猪,这5个级别中似乎猪肉的“品质”是一级“高”於一级其实这是我们大多数人在潜意识里的认识误区。

因为在常规饲养中除了第五级的垃圾泔水猪上不了桌面以外,不论是哪个级别嘚猪肉品质其好坏均不由我们的主观来揣测臆断都是需要借助最先进的科技手段来检测出肉的各项正负指标体系是否合格直到最佳,而這个指标体系内容主要包括前5项硬指标和后5项软指标来衡量因为只要符合如下指标要求都是最好品质的猪,具体如下:

1、蛋 白 质:一般豬肉在12%左右而蓝色康养猪目前最高达到了25.4%。

2、胆 固 醇:国家对一般猪肉的胆固醇要求只要在60%以内就算合格而蓝色康养猪达到了30%左右,僅仅是国标限制的一半

3、脂 肪:营养专家建议肥瘦比为20:80,但是一般农家纯粮猪脂肪最高达到了75%以上而蓝色康养猪的脂肪只有10%左右。

4、藥物残留状:一般情况下只要喂养中不打抗生素来免疫几乎没有药物残留但是很多半年期的饲料猪其抵抗力都很差,所以必须借助药物來免疫因此饲料猪的药物残留是很严重的垃圾污染。由于蓝色康料主要是以现代微生物菌和中微量元素鏊和肽为主料来调整猪的整体免疫力即依靠微生物有机菌来免疫,所以蓝色康养猪在这项指标上一直为零

5、重金属污染:只要不用激素催肥,一般情况下是不会有重金属污染的而蓝色康养猪的增重属于自然增长比例,所以常规情况下我们只承诺在15%左右的增重这个完全是科学的增重比例

6、泡沫状况:简单地讲,衡量一项肉的品质好坏最直观的办法就是焯水若泡沫黑且多相对来讲就不是好的猪肉,如果量少且呈现白色相对就是好的豬肉因为泡沫产生至少来自五个方面,但都不是积极的正能量因素比如:

1)猪饲养的时间太短,比如半年期猪;

2)宰杀技术不过关导致放血不充分;

3)泔水喂养和无机饲料催肥;

4)药物残留和重金属污染严重;

5)肥瘦比超标和钙质含量低下

7、食后的口感:肉糯有嚼劲,入口有怀旧感食后口齿留香的就是蓝色康养猪与普通猪最直观的口感区别。

8、精神直观感:蓝色康养猪的活动量大攻击力强,野性┿足

9、生熟肉比例:一般猪的生熟肉比能达到70%的几乎没有,但是蓝色康养猪达到了82.9%

10、宰杀出肉率:一般猪的宰杀出肉率能达到70%以上的幾乎很少,但是蓝色康养猪达到了79.6%

过近期记者在《陕西视窗》发布的两篇文章可以看出,凡是直接介绍养殖情况的文章要比软文效果会哽引起关注这说明中国人的关注力正从先前的政论宣传趋向于科技生活,务实落地

《蓝色康养事业致当代的青年创业者》

一个人要想獲得事业上的成功得注意两点:一是不要轻易地看低自己的潜力,二是不能高看自己的能力!

就比如拿卖肉来说如果有人非要在肉品上提个什么酸碱性的话,说明这个人无知透顶所以,今后谁再跟你说肉是酸性的还是碱性的,你就说如果你怕死就去当和尚吧因为那個职业吃的可全都是碱性物质---蔬菜一类的,要么你就专门去吃海带和白萝卜也行因为健康的人总是营养均衡的,而不是走极端的所以,这世上最怕的一是无知的人二是走极端的人,因为他们不懂得营养健康是要靠酸碱度的平衡搭配才得来的

因为,世上所有的肉类都昰酸性的而蔬菜类大部分都是碱性的,只有酸碱平衡才是营养均衡的才是健康的。所以营养学家才建议肥瘦比为20:80,因为只有这样搭配才是营养均衡的健康的。也就是说我们天天吃肉是不对的,天天吃素也不一定就是最健康的因为你在吃上打破了营养平衡,就不鈳能会健康

如果以后还有人再给你说他的肉怎么怎么好,你就问他既然这么好为什么没有国际最权威的肉品检测报告呢他既然做了那麼多年可为啥很多人不知道呢?而我们蓝色康养才做料多长时间所以你自己不懂得宣传,被人家一忽悠反而去帮别人说话你这不是愚蠢又是什么呢?他们为啥不来糊弄我老韩呢另外,你还可以问他既然做了这么多年咋不去做全国品牌呢他咋不去注册中国蓝色康养品牌呢?开个黑猪破肉店这就是做得好吗他们在屋里挂了墙上广告,可究竟有啥过硬丢了的东西再买一样的好吗你能告诉我吗至于你说囚家参加了世界营养大会,可这能说明什么问题呢难道你去参加一次群众演员就成明星了吗?

所以问题还在于你自己说话的方式上有問题,就这还说别人不懂你的意思明明是自己的花红看不见,别人绿花你却带了放大镜在看所以,今后凡是你解释不了的问题直接让怹跟我说如果他把我说服了,我就佩服他真的很能耐我们做蓝色康养事业一是靠绝顶的产品品质,二是靠坚持不懈地致力大健康这个偉大的事业所以,今天江苏一个70多岁的蔡文楷老先生看了我的文章立即要求我把宣传资料全部发给他,因为他想做蓝色康养这个事业啊这跟河北李德滋是一样的高职领导,这些人都是有思想有资源,有办法能落地的高级营销人员

目前,四川的罗小姐也已经在筹备康养业务了山东的小郑兄弟也是等肉吃了就准备开门店,江西的老吴也已筹备妥当安徽也有人要准备代理,算下来咱们现在已经有五陸个省代了到年底十个省代问题不大。我们到今天还没有花一分钱做宣传大家肯定不知道吧要知道别人可是花了多少钱在宣传呢?蓝銫康养肉好不好至少兄弟你自己全都吃过一遍了难道你还不知道品质如何吗?能不能做这个事你还不知道吗

我老韩做高品质肉比的就昰品质,而品质看啥呢就是看权威检测报告而不是别的。这就好比一个人一样你有没有文化要拿毕业证来说事的道理是一样的,你不能说我真的在某个大学里面学习过,那你毕业了吗你说人家能做得这么好,那他到底有什么东西啊难道他说他参加了世界营养大会僦了不起了吗?这就好比明星去参加百花奖金鸡奖颁奖大会,难道你就是最著名的演员啦应该不是吧?因为要想证明你是最佳演员那伱得拿到百花奖金鸡奖啊?

所以你糊涂也不问他在那个营养大会上拿到金奖了吗没有拿奖至少得向市场提供一个世界最权威的一个检測报告呀?也让大家看一下你的那个肉到底好不好你那么有本事咋就不能提供一个全球公信力强的检测报告呢?就像SGS检测报告一样那可昰全世界150多个国家政府和300多个国际采购机构公认的啊!

你如果学习过市场营销学你就知道第一堂课会跟你讲,营销就是说服客户的能力所以说一个好的营销人员就是说服客户的能力,说丑一点就是把别人说下去把自己说到最好,这就是最合格的营销人员而你应该去莋政治思想工作,最好是社区居委会主任你好我好大家好,可是做营销不是那样的营销就是厮杀,你我都拿着剑看谁能把谁杀死,這就是营销你要是懂得营销了,你也就知道我老韩为啥这样做了你要不懂的话那我也没办法给你个你满意的解释。

为什么说华为的5G技術世界最厉害那按照你的逻辑,老任这人不是格局不够吗因为他要把自己的5G技术抬得最高,说人家美国的不行按你的逻辑来讲他做嘚是不对的。可是他要宣传自己的产品就必须那么说如果以后那个人老是和你抬杠的话,你就让他跟我说这些东西吧

一个营销人员如果老是看不到自己产品优点的话,那他一定就不是一个好的销售人员就像房地产卖房子,我一定要说我的房子是最好的他地段不好你僦说你的地段好,他说他的户型好你就说你的社区好,他说他的绿化好你说你的性价比高。总之任何一个产品他有可能都有不足的,也都有自己的长处问题是您得会扬长避短,把自己说成最好的所以你把我这一句话记住就行了,不要把自己的长处没说清楚啊反洏把人家的长处给记住了,那样你就越做越没有信心了明白不?肉的好坏最终是要看国际最权威的检测报告怎么说话其他什么都是假嘚,只有检测报告才是真正的黄金就像你刚才说的一个人可以没有大学毕业证,但得有本事啊而这个本事就是最大的检测标准。

任何囚卖肉如果人家能证明自己的肉蛋白质高,胆固醇低药物残留和重金属污染都是零,那人家就是最好的肉其他说什么说都不顶用。任何时候你拿我们的十项指标去衡量就对了所以你你得把那十项指标学会了,你学会也就会卖肉了对于我们蓝色康养肉来说,除非竞爭对手他能拿出SGS检测报告比我们的蛋白质还高胆固醇还低,那他就比我好我一定会承认他是老大我是老二,相反只要他比不过这一点嘟是在扯他妈蛋

我老韩这个人是个精英主义思想,我连别人不一样至于什么叫精英主义呢,那就是看谁最有水平谁的本事最大,我僦看得起谁因为,社会上真正的大型采购人家是要看权威的检测报告,而不是看你嘴巴如何说的至于普通老百姓都懂个什么啊,那咾百姓还爱吃剩饭呢剩饭有营养健康吗?老百姓还喜欢吃酸菜呢酸菜还致癌呢!嵊州人还喜欢吃肥肉呢,肥肉还对人不健康呢所以鈈要说老百姓怎么怎么的,如果老百姓懂了那还要国家干部干嘛,就是因为百姓无知所以才需要国家来引导教育和培训。

所以今后別跟我说那些无关丢了的东西再买一样的好吗,你看看人家江西老朱说实在话人家也是从去年开始跟你们一起开始搞蓝色康养的,人家吔没有整天干这个事可是现在已经发展了三个地级代理了所以说咱做的好不好是咱的能力问题,同样的人也是在做这个事儿有人能做起来而有的人做不起来,这很正常因为每个人的本事有大小,想法也不一样社会资源也不一样。作为我来说我并不要求大家怎么样呮要大家努力去做就行了。

至于市场为什么要宣传其实就是引导市场认同新概念新思想新做法,市场不是可以放任自流的如果一切都讓老百姓去说话,那社会永远就不会进步市场一定要进行宣传培育,他才能形成正确的消费观不能像你一样的,只是让人家把肉拿回詓吃吃肉的人说好了就好,这样的做法就不对你首先要知道正是因为他不懂,所以你才要告诉他你这是最好的肉因为只有蛋白质高膽固醇低,才是最好的肉才是健康的肉。其次好吃只是一个方面,因为很多好吃的还不一定是好东西呢比如说麻辣条好吃健康吗?醃制品好吃那健康吗很多垃圾食品好吃可国家还禁止呢。

所以市场不是像你理解的那样,可以随便放任跟放羊一样。同样是卖肉的我们老家这儿的雷关斌怎么说呢?他说老韩其实卖肉纯粹就是靠引导也就是你首先会宣传你的肉好,你说的有道理他心里先有一个鋪垫,吃了后也就会感觉很好如果你要什么都不铺垫,那再好的肉别人也感觉不到好我说你和老雷呢就属于两个走极端的人,他是片媔强调宣传你是片面靠体验,其实这都不对真正的科学的做法就是要走中间路线,既要宣传也要让别人体验因为光凭宣传也没用,咣凭体验市场也很难掀起效应懂了吧傻兄弟!

宣传即便让客户不能心服但一定要做到让客户嘴服,因为嘴巴服了后他会慢慢改变的比洳说你说最好的肉就是蛋白质最高,胆固醇最低可是一点胆固醇脂肪都没有呢,那也不对为啥呢?因为没有胆固醇了肉也就不香了所以肉香不香胆固醇起的作用很大,就比方说西安的葫芦头泡馍其实葫芦头就是猪的大肠头可是很多人爱吃啊,可是很不健康知道吧所以不能说喜欢吃它就是好的。

打个比方很多人就不知道这个肉的泡沫有那么多讲究,这泡沫至少有五个原因甚至还不止但是没有一項是好的。很多人直接在肉店把肉一买立即叫人家绞肉机一绞就拿回去直接包饺子了那你说他知道这不健康吗?因为他不知泡沫的毒害性所以也不知道要焯水了以后才那泡沫往出挤一下再去绞肉馅是健康的。为什么很多文化水平很高的可为什么要干这种傻逼事情呢?這就是我前面说的消费者他永远很有很多地方是他们不知道的,需要我们去引导我们引导正确了,他认识到了然后你肉的品质也不錯,那么印象就在他心里根深蒂固了你就有品牌忠诚度的了,也就是心服口服

你看那个行业做业务有不会说的?因为凡是业绩做的好嘚都非常会说因为你说不服客户,客户就不会认同你的商品和做法所以做生意不是每个人都能做的,如果每个人都能做生意的话那不嘟发财了吗所以很多人贫困就是因为他不会推销自己才贫困的。我老韩是一个完全的营销人员所以你看我的很多做法都觉得讨厌,可昰这么讨厌的人为啥还有很多人跟着我干呢因为我是个营销人员,我必须这么做而你呢恰恰不是营销人员的思维,所以你做事做的很難受啊比如本来很简单的问题,可你就是讲不清楚第二,你本来可以把自己的产品彰显到最牛逼的地可是你就是彰显不出来,为啥呢因为你的思想理念不是按营销人员的标准来衡量的。因为按照营销人的要求你就感觉很别扭费劲

现在呢,我们找合作伙伴呢为啥峩就要求最好是卖过肉的人?这是因为卖过肉的会懂技术另外一种呢,就是要做过生意的人因为做过生意的人,你跟他把优点一讲怹立即就知道该怎么去宣传了。您是既没卖过肉又没做过生意所以跟你讲就特别特别地费劲,一个事情得给你讲十遍你说费劲不?我哏全国很多想加盟的人沟通都非常简单我一讲人家全都明白了,也知道怎么做但是我是跟你一说呢,我说的快你反驳的更快,你永遠理论比我还要多但是说到最后你都不知道你在说什么,因为你说话没有目的的啊您说话呢,更多的不是教人怎么做生意而是教人怎样去做人。

我们是要把人做好了但是在商品经济时代,我们更需要把自己的优点放到最大这一定是对的。其实我们之所以有这么多嘚争论就是因为咱俩个做做事的方式不一样导致的,我做人很简单那就是我不坑你,也不骗你但我一定认为我是最好的,就这么简單你的那个方式别人是不接受的,因为你等于是硬给人家推销你不是说人家不吃肥肉是不对的,就是说他老爸在嵊州也吃肥肉可是伱知道吗这都是她反感的话,因为:

第一他认为他爸农村人没文化,所以你举的例子不仅没有说服力并且还犯了她的忌讳;

第二,你並没有讲出为啥不吃肥肉不行像我就不会这样说,我会说科学的营养比是2:8因为肉如果没有一定的脂肪和胆固醇来支撑,第一是不好吃第二也不健康,就像一个健康的人一样必须是细胞形成平衡状态,如果要全都是红细胞呢人死的会更快啊,那就是走极端所以专門吃瘦肉或不吃肉的人更不健康,所以你要跟她讲明白把道理说清楚,而不是跟她硬性推销

因为,你比他懂得多你是专业的,他会垺气你即便他暂时不服,时间长了也就相信你所以你说我说话这么难听,可为什么还有一大批的人愿意跟我交往朋友还很多,为啥呢就是我很直,我不在呼你爱听不爱听但我把说话必须说清楚。

而你每次说到最后都把自己的错误呢暴露给别人所以很多客户都让伱给弄丢了。当然你那种做法也有认同你的毕竟世界上什么人都有,不可能都是一种人但是认同你的人毕竟是少呀!大部分人都坚持紦好听的说给对方这种观点,您那种做法真的不适合做生意如果你的观念不改变,生意真的是做不好的

其实,你不会割肉也都不是主偠原因最重要的是不会说,而不会说这个东西主要让生意很难做成你啥时候反应领悟到了你就进步了。前段时间我觉得你已经说话开始靠谱了开始沾边,可是今天呢我发现你还是骨子里的还是没改变改变的只是表面上的。一个人要是骨子里头没改变都是没用的因為你做到最后还是在坚持你的观点,坚持你错误的观点你就做不好,这是规律

就比方说卖肉,很多人在没人的时候就把昨天剩下的排骨放在肉边上然后在剁排骨时顺势就把昨天剩下的揽过来混在一起卖给客人,你说大家都相信他也没人怀疑他,当然也不是啥大问题但是作为卖肉的来说,他必须这么做他不这样做呢,就跟你一样整天都有剩肉还有一种做法呢,你看那每一块肉上都是肥肉瘦肉都囿的一般人会慢慢把那些割掉堆在一起,表面上看这肥肉都取消了而取下来的肥肉不是少斤两了吗?那不是要赔钱的吗错了,那个仳起弄得漂漂亮亮的全是瘦肉的感觉来说那点舍弃真的是小事情。

做生意就有做生意门道的一定要精于门道啊,也就是所说的精明僦像老季一样纯粹属于你给搞砸的,因为您不会说话也不会做事才把老季给得罪了,因为人家买了一头猪还愿意买第二次多好的一个愙户啊,可就是让你做砸了莎莎按道理的说咱本身给他第一次肉不合格时就要想法拯救,可最终是你让我赔了钱给人家补了肉也没挽救這个多年的客户如果放到我就说对不起,我们这第一次没有经验杀猪的把排骨剔掉以后是肥肉板太厚了,所以不好意思我再给你补償一块瘦肉,这样也让她感觉到第一次有一些缺陷很正常因为处理好了,就会让她感觉欠了你的情觉得你人还不错,可是结果是人家給了咱补了肉也就可以了可是事实是赔了夫人又折兵,哎!

我们吃了亏人家人家还不搭理我们莎莎现在连我都不理了老同学索桂琴也昰一样的,你不懂得把肉要用塑料袋隔开冷冻结果粘在一起分不开就放到地上甩撕裂了,让人家感觉你的朋友是拿刀把人家的肉割下去叻这冤不冤啊!当然这些事也不全怪你,只能说你没有经验没有经验没关系,但是您得会说会认错呀因为任何错误都可以用巧妙的語言来化解。所以说营销的第一关看你会不会说是非常重要的可是你啥时候把个认同了呢?你啥时候能把死的说成活的把活的说成能飛的,那你就算合格了

如果你对我这些话现在还有反驳意见的,那你肯定做不成肉不光是做不成肉,你做任何生意都做不成还有就昰你不能一心一意做一件事,你看你现在又做肉还要做那个什么汽油,现在又做这个什么虫草你看我老韩做其他东西了吗?人都是一惢无二用的一个人一辈子能做成一件事情就很了不起的。因为你不能还没有爬就想飞,你没吃下去还没消化就想想长肉这个可能吗所以一心一意做一件事情才会不成功,所以我骂老王了个狗血喷头我说人家30年做一件是一件,你一年要做30件事情你若成功了我就从18楼跳下去。

八十年代的一个高考作文是一个人连挖了12口井都没见着水啊这个是什么意思呢?其实就是说坚持到底就是胜利而这个人之所鉯没挖到水就是因为没有坚持,所以这个故事很有趣我老韩为啥是中国策划界第一个提出科学品牌发展理论的人?其实就是因为我干了30姩策划没干过其他任何事这在中国策划就没有第二个人能几十年坚持做一件事情。

我做了一年半蓝色康养为什么要比卢彩云做十几年强呢因为我一有坚持,二有技巧和办法她是既没有技巧和办法,也没有坚持她就靠绿元菌这一项来提高肉的品质,所以她不敢用SGS系统囮地检测啊就连这咱们的总工程师他都不知道蛋白质能不能达到20%?她问我不敢给别人承诺万一达不到或者怎么?我说你错了你达不箌我能,因为我不适单靠你那个绿元菌因为我后面还要加几十种东西呢,这个你是不知道的所以我的康养料蛋白质都能达到20%以上,那峩是心里有谱啊因为我后面有强大的研发团队呀,还那多高人在支招呀所以做事情要想成功第一是坚持到底,第二是不断学习第三偠坚信自己丢了的东西再买一样的好吗永远是最好的,因为有这三条你才能做成功就这么简单!

《蓝色康养事业必须一心一意地干这一件事》

通过广告从审批制到监督制的制度转变,我才知道很多人为啥不能用心干好一件事了因为他们想干的事实在太多了,所以不能静丅心来一心一意地做事因此进步很慢。而我老韩是全力以赴地干一个事并且是整天全身心地投入到一件事上,所以我知道的事情比一般人要多一点

至于你没赚到钱而怨恨公司,我只能这样说你吧!市场上你没客源不等于别人也没客源你不会卖肉不等于别人不会卖肉,你一个人赚不到不等于所有人也赚不到钱因为公司还是这个统一的运营政策,别人没质疑公司可是你这个元老却天天在怀疑公司政策昰否真实可行

你说你卖猪肉亏损,可是我们的每笔账都是能算得出来的啊算出来能挣钱而你实际不赚钱最后也找到亏钱的根源了,那僦是第一因为你不会割肉导致部分折秤性亏损可是一头猪你能亏个几斤肉呢?第二个原因是你把没卖完的猪肉也算到亏损里面去你说這亏损账能这么计算吗??

你说公司对不起你那我问你公司拿真金白银给你开发的十几个客户,你都能搞丢了你还能怪公司吗?你賣不掉的肉我买来送人都已经76斤快半条猪了你还希望公司怎么样啊?你没钱买康养料公司先拿一袋40斤料来支持你而别的市场人家都是拿钱来进货的,公司对你还不够意思吗你把人家买肉人的钱用了我要给人家退款没办法只能拿卖康养料钱来退还给人家、我对你还不够意思吗?你卖的康养料提成我都翻番给你我老做人做事难道还不够仗义吗?要知道我只是个卖蓝色康养料的而不是开肉铺和养猪的,峩只赚康养料钱并不赚养殖和卖肉的钱啊!

古人说,要学会做人就得在睡不着的时候前半夜想想自己后半夜也想想别人。做人还是多想想别人的好不是所有的人都对不起你!所以,与其我们在这争吵我看咱们两以后还是少扯这些没用的事,如果你还有精力还是去多開发点客户吧!如果你一天能卖一头200斤猪肉的话请问能不能挣到块?而不能因为你卖不掉肉就去怀疑公司在说假话、空话全国这么多囚都没怀疑过公司,怎么老是你这个元老在怀疑公司呢你为什么不从自身上查找原因呢?

浙江嵊州市比陕西山阳县人几乎多了一半嵊州的经济也比山阳县富多了,70元/斤的普通黑猪肉都有人买(三斤黑猪肉要200多元)可是为什么就没人买品质绝对高于黑猪才33元/斤的蓝色康養肉呢?这个你能说得通为什么吗如果说嵊州市场的普通肉只卖25元钱/斤的话,那么我们28元钱/斤的康养猪就不可以卖吗难道卖28元/斤真的沒钱赚吗?另外如果市场上普通肉25元/斤,那么老竺家的土猪卖多少钱呢你告诉我啊!

从去年卖到现在那么多试吃蓝色康养肉的人,你為何都没有将他们转化成自己的回头客呢如果一头猪按5个回头客户计算,7头猪也应该有30个了吧至于线上的客户你弄丢了是因为你没经驗我不怪你,可是线下的客户你也没抓住这难道也不怪你吗?

两天晒网你在店里时没有人来买肉很正常,可是你走了人家来买肉找不箌你又如何说呢所以你自己得淡定、得坚持住。可是你是猴子的屁股坐不住今天没人来明天就关店,好不容易积攒点回头客户也让你關店给关废了所以试验卖了七头蓝色猪如今连一头猪销售都困难,这这这让公司都怎么说你呢?我问你,现在你还能找到十个回头愙不你给我说实在话。因为7头猪卖出去如果有15个回头客的话那么今天的把市场早就做起来了。而你都做这么久了连嵊州市场的毛猪烸斤多少钱摸不精准,你说你还能做猪的生意吗

所以,我这次才非要等到老家把这头蓝色康养猪卖了再回上海目的就是想亲自看一看賣一头蓝色康养猪的客户究竟能不能赚到钱?我老家的第一头蓝色康养猪大约是230斤左右加2元后收购价为17元左右,收购成本是3910元再加上宰杀费100元和运费80元共计为4090元。若按75折宰杀的话230斤毛猪是172.5斤肉那么每斤肉的总成本23.7元,如果在市场上销售卖33元/斤的话就是1700元左右的毛利!我们就不说赚1500元吧,那1000元利润这个应该是妥妥的没问题吧

所以,我建议你如果实在学不会卖肉的话那你就去找个会卖肉的人去帮助伱卖,就像我找到小徐一样咱们去赚康养料的钱,卖肉的生意让会卖肉的人去做因为,我们整天这样争论既把你苦死了也把我累死叻。

《移动互联时代的接班人----蓝色空间康养新时代》

蓝色康养事业诞生以来获得了很多地方政府及全国知名企业集团领导人的大力支持,尤其是党媒的大力宣传和报道诸多地方党政领导们一致公认蓝色空间康养产业一定是中国未来第一健康产业,尤其是蛋白质含量高居卋界第一胆固醇比囯家标准的低一半及零药物残留和重金属污染,就是践行健康中国战略当仁不让的急先锋蓝色空间康养创始人韩世伖先生还专门去人民大会堂和中南海专门做蓝色康养大健康学术报告。因为从绿色生态向蓝色空间康养的转折是全球性大健康的战略性跨越,谁扼住了这个战略龙头谁就是赢得了未来

市的领导人的战略发展意识不强,慢待了马云的阿里巴巴才导致了上海市错过了移动互聯时代的重大遗憾目前,我们的蓝色空间康养项目已经完成了东北华北,华东华南和西北几大战略大区的布局,山阳是我老家所以峩才要把这个项目落户山阳就是想给老家办点事情。这次我们向各地方政府提交的蓝色康养肉这些检测报告可是当今世界最高检测机構--欧盟的瑞士通证行,也就是蜚声全球的SGS检测机构出具的最权威检测报告要知道它可是当今世界150多个国家政府和全球300多个大型采购机构公认的最高检测标准。蓝色康养事业之所以敢说是全球第一如果没有硬性的技术创新和实际效果肯定是说服不了人的。

所以等到本月開业后各路媒体记者试吃后,我们也邀请山阳政府食堂拿一点去让我们的青天大老爷们尝一尝相信他们一定会为蓝色康养事业兴奋的。洇为蓝色康养这个事业绝对是振兴我们县域经济的强势利器,因为很难有投入小收益高的战略性新兴产业适合我们陕西尤其是陕南山区尛县城到时候你和保健兄弟就是引进这个项目的一号功臣,一定会获得国家省市新闻大奖普利策新闻奖也说不定啊。当年报道美国硅穀和128公路的美国记者舒尔茨不就是因为发现了美国硅谷和128公路才驰名全球吗所以,克林顿在白宫还亲自接见了他因为克林顿是百月电孓政府的首席主导者。

《物以类聚蓝色空间康养猪牵手中国河北大樱桃》

说句不是恭维的话,靳总你是个见地很高远的品行高洁之人對生活,对人生对社会有很深的阅历和见识才铸就了今日之高品阶,一般人是看不懂你的大道至简,追求本真忠于良知已经成你生活的基本信条,所以要读懂你不是一件容易的事因为,看人一看言语二看行为你有知识分子的深刻但没有知识分子的矫情这一点尤为難得。所以我老韩称你为老师绝不是随便恭维你因为我老韩挖苦人是内行,恭维人实在笨拙而坚持自己这是文化人的基本标志,所以峩佩服你

40岁以后的人与人在一起,看的是内在心境至于见解和理念这些曾经似乎是高大上丢了的东西再买一样的好吗在这个年龄段已經退居二线了。因为不同阶段追求不同,心境自然也会不同今天的你表似无求实则至高心境的自我平衡与满足,这既是大爱和大求吔是大智和大悟,这才是高阶层人生真正的硬件和标志虽然我们没有接触过,但看你文和刘总对你的介绍已知一二所以认识你我很幸運。

做人宁听箴言半勺不听媚语一筐,这样的人已非凡人至于你说你是玩玩的,我是这样看的玩也是一种生活,因为生活就是信念嘚践行所以玩本身就是内心世界的价值追求和人生意义。因此即便刘总她再怎么夸张你的水平我也有自己的识别和判断,所以她夸张與否不影响我对人对事的基本认知除非我无法看懂对面才会受常言之蛊惑。因为刘总是女人所以也是个感性之人,因而也是个真性情嘚良善之人也才与你这样的才子型男人为朋友,这也算人以群分

虽然是我是个饲养蓝色康养猪的,但是我并不主张凭个人友谊和趋同性爱好而采食还是等你吃了后再做评价。因为我不能百分百地保证每头猪的口感都一样,因为祖国地大物博南北差异很大,个人口菋也不尽相同这是事实但是我可以这样说,迄今为止全球没有发现比我们的蓝色康养猪肉蛋白质更营养胆固醇更低,以及零药物残留囷重金属污染的猪干净这一点我一直是在寻遍全球找对手。

我都说了靳总你是高品阶之人关于肉这点东西凭你深厚的人生阅历岂需更哆费神?入口即知所以我们蓝色空间康养肉品牌的广告语是:好吃更健康!这个表似大白话一句实则是我们产品的理念追求。因为我们┅直在口感和健康上下功夫所以从黑龙江桦川到浙江嵊州,从江西吉安到陕西商洛从山东青岛到四川宜宾,除了浙江嵊州因为饲养户鈈按套路出牌才让蛋白质19.6%而被公司清除之外基本上没有低于24%的,这点也是我们聊以自慰的基础因为,我们就是要养殖全球最健康的肉品这是我的核心理念----让世界健康起来决定的。

我做事不管自己的能力大小但是追求还真的不算小。拿浙江理工大学校长的话韩总无論是干啥都是该行业的体系架构师,我听后虽然有点脸红但的确他说的事实比如我前半生是做品牌策划的,所以从开始我就想做这个行業的奠基人所以我写了科学品牌三部曲被人民出版社出版发行,这个体系也算是全球第一部从价值观---方法论---实践载体三位一体的体系化品牌理论原创人被行业说成是策划界的“家、春、秋”,我虽然有点不好意思但是迄今为止依旧是唯一。

关于策划我的见解是“创新嘚策略与科学的规划”这个定义被世界工业协会定义为全球十大策划概念之首。我研究城市地产和国家高科技园区发展时写了《中国城市经营学》这也是当今世界最系统的城市发展学所以我被破格被评为中国城市研究院客座教授,也是当时在亚洲唯一一个没有正高职称嘚中城院客座教授总之,我做任何事都想成为这个行业的基石不管我又没有这个才华,但是我的追求一直是这样的

今天我作为全球苐一个饲养蓝色康养猪的人,也是一样地想成为蓝色康养猪的奠基人所以,马云刘永好,丁磊什么养猪的我是懒得看的有本事你也養出一头世界顶级的高品质肉啊!而我们在全国每个地区饲养的蓝色康养猪肉直接一步到位采用世界到顶的SGS检测报告,根本不用中国国家嘚肉品检测报告所以,我认为君子为友一定是基于理念品性的相同而非短期利益的苟同。

《母亲节日献给母亲最好的礼物》

昨晚一夜鈈眠想起去年十月母亲大人仙逝,满眼泪水打湿了枕巾……因为母亲在我们弟兄很小时就说了,作为我们一介草民不敢妄言自己能成為英雄一样伟大但是我们完全可以通过自己的后天努力,成为一个对民族对国家,对社会尤其是对家乡有点用处的人,所以我们家昰工农兵学商官各个领域里的全领域从业者从来没有人给国家和社会添丁点负担……

母亲告诉我们:男儿当自强,女儿当自重!男人要贏得别人的敬仰女人要赢取他人的尊重。敬仰是因为卓越的社会贡献尊重是守道孝顺的自尊和重视。男人无论成就大小努力进取不断奮进也就够了女人只要守好本分孝顺父母公婆也就是上好的女儿和媳妇,而这看似平凡淡泊的为人之道不来自坚强伟岸的父亲而来自隱忍瀛弱的母亲……所以良好家风出自母,个人成就源于父一个女人顺三代,一个男人赢一方!

今天中国上层终于迈出了实质性的建设步伐----建设健康中国核心区这就是一个中国战略策划人和拥有高级职称的知识分子在这个社会的价值所在,也是对伟大的母亲含辛茹苦地撫养给予最高级别恩亲之情的回报!

《每日一星:上海静心是真大姐》

认识静心大姐非常有趣因为2017年春老韩还在上海临港科技城上班,洇为每天早上都要在龙阳路地铁站南面的德克士炸鸡店内避寒等班车所以时间长了在闲聊之中就觉得这位大姐恬淡亲和的外在气质,与嘚体的着装和谈吐相得益彰总之给人一种很舒服的感觉。

起初老韩只是觉得这不过是上海女人的基本标配而已可是时间长了后就觉得靜心大姐与众不同,因为她虽然是一介女性但是她对时事政治这类高大上的男人话题不但有兴趣,而且还颇有见地这一下子就拉近了峩们之间的聊天话题。

其实静心大姐的真名并不叫静心,而是通过相互之间的聊天老韩立刻想起了“女人更年要静心”的静心口服液品牌广告,所以我在微信好友群里就把静心大姐的微信名改成上海静心聊久了越发觉得静心大姐不一般,她不仅真诚善良开朗豁达,洏且对时事政治经济环境,社会人文尤其是在美食方面简直和老韩就是同类死党......

直到2019年国庆后我们上海创伟科技在浙江嵊州基地宰杀苐一头蓝色康养猪时,静心大姐一下子买了好几十斤蓝色康养肉这个时候老韩还是通过我们浙江嵊州代理商姚志南说,上海的董艳静大姐订了几十斤肉我这才知道静心大姐原名叫董艳静,看来静心大姐的名字我老韩的感觉是对的

《蓝色康养生活就是这个时代最强的新聞主题》

老韩作为国家领导人专门接见过的高级专家,这次携重量级蓝色空间大健康饲养技术支持陕西省山阳县老家扶贫这本身就是一個天大的新闻,要是放在南方媒体绝对是会跟综新闻报道的但是,我是真的没有想到我们老家的党媒仅然如此僵化这的确太超出我的意料之外了……

因为,他们把我携带这个蓝色空间大健康饲养技术误会成普通的饲养广告了因为蓝色空间大健康饲养西部产业集地这本身就是代表了当今世界最先进的饲养技术落户咱们西部,把这么爆炸性的新闻当作是普通的饲养广告是不是很令人遗憾呢?因为首先藍色空间康养技术本身就是掘墓绿色生态生活的最新生活理念与创新模式,这本身就是极其具有新闻价值的;其次又是西部首家蓝色康养基地诞生;第三还是不花钱还能让贫困户永久脱贫是千真万确的内涵极其丰富且深厚的新闻主题。所以我希望这次咱们县电视台对蓝銫康养事业给予大力支持哈!因为这的确是个抢头条的重大新闻。

《警惕!中国猪肉市场开始两极分化》

我们上海创伟生物科技公司在全國各地的蓝色空间康养猪都是养在山区里吃的是玉米粉+豆粕+麸皮+我们上海创伟生物科技公司专利产品蓝色空间康养料,喝的全都昰大山里的山泉水呼吸的都是蓝天白云下的清新空气,所以我们不敢说我的猪肉一定是你最喜欢的口感但是在产品品质尤其是蓝色健康方面大家无须有一丁点的疑虑和担心。为此我们郑重承诺如果蓝色空间康养猪肉有丁点不要说低于SGS检测标注了,即使是低于很粗糙的Φ国国家标准我们也愿意承担你付出的10倍以上经济赔偿,所以我们欢迎全国广大蓝色康养同仁随时监督我们上海创伟生物科技公司的蓝銫空间康养肉品质

也可能真的是好事多磨吧,就在全国市场上饲料垃圾猪肉纷纷掉价和我们蓝色康养猪肉即将于一周后上市之际又出叻一点意外的小插曲,那就是毗邻老韩老家陕西山阳县的湖北于本周在我的老家陕西山阳县大肆收购我们老家的土猪每斤毛猪公开给价19え,本来公司还想着还想着趁现在垃圾肉纷纷掉价之际也能给大家多吃一点蓝色康养肉呢?可是就连蛋白质只有11.9%的农村土猪毛猪都19元/斤叻那蓝色康养猪还能优惠到哪里去呢?

因为湖北被几个月的新冠病毒折磨到无肉可吃和谈垃圾猪色变的恐惧境地,所以他们丧心病狂地抬高价格收购农村土猪并且给全县的所有农户都留了收购电话,毛猪保底18元/斤垃圾猪将来一定是无人问津,而高端猪肉会贵到普通人难鉯接受所以,猪肉已经把中国人给分裂了分成有钱人和没钱人,这个是注定了的因为,未来中国市场上的垃圾肉也就是用化学添加劑饲料喂养的猪肉价格会越来越便宜而从绿色生态肉到蓝色空间康养的极品肉肯定会越来越贵。

也就是说未来的猪肉市场要么就是25元以丅的垃圾饲料猪肉要么就是35元以上所谓的土猪肉和更高级别的蓝色空间康养猪肉,那么这中间将近有十元的价格真空区必定会随着蓝色涳间康养猪揭开了所谓的內外三元猪这块品质污水井盖后那么传统的土猪一定会掉价到来填补这一价格真空区间,也就是满足了中国一個全新的社会阶层一一中国的中下产阶级需求!

《蓝色康养事业如何突围眼下这四堵围墙》

一、有机饲养与有机种植是一样难做的有机农業产业一一前程非常光明而道路却异常艰辛曲折;

二、国内外的宏观经济环境差强人意,谁的日子都不好过因为倾巢之下安有完卵?

彡、非洲猪瘟推高了肉价把蓝色康养肉逼到“至顶”肉价让我们有价无市,让消费者有市无钱;

四、长达几个月的封城让什么都吃空了嘚湖北佬突如其来地抬高了湖北省周边如陕西省山阳县土猪的毛猪价格到19元/斤,这让蓝色康养料顿时失去了市场空间

从短期来看这四堵墙围严到我们似乎无处突围,但是要看到随着全国饲养产能的大幅回升和美国四万吨猪肉进口后国内的普通肉价下降到十几元时,那麼围堵我们蓝色康养肉猪的猪瘟疫情和湖北佬抬高土猪价格这两堵墙也就拆除了也就是说我们的机会出路也就来了。比如普通肉15元/斤藍色康养肉25元/斤,这样就会有大把的人跟我们一起干了所以说只要坚持到今年秋凉时,我们的蓝色康养事业也就做成了

因为,蓝色康養这个事它特殊的地方就在于外行认为猪肉涨价我们的机会就来了而内行则认为猪肉降价我们蓝色康养肉的机会就来了,而我老韩的观點是经过猪瘟疫情肆虐涨价后的再降价才是我们蓝色康养事业最真实的发展机会。因为曾经30几元/斤的高价垃圾肉全社会都适应过来了,如今才20多元既健康好吃又货真价实的蓝色空间康养肉岂会有高端人士嫌贵而不买吗?

广大同仁门别盲目相信骨头汤大补如果不是绝對健康的蓝色康养肉,无论什么骨头也就是纯脂肪和有害微量元素的堆砌什么营养也没有。因为组成肉的三大营养元素主要包括蛋白质丰富的铁、锌和维生素B。也就是说如果你买的肉或骨头里面的蛋白质和中微量元素不符合或者不达标肉的营养需求那么你炖的所谓的骨头汤其实就是一锅脂肪垃圾水,只会加剧人的嘌呤导致痛风和骨质疏松等中老年疾病的提前到来所以坚持健康第一,口感第二才是符匼大健康最基本的要求老韩之所以要这样告诉大家,并非是让大家以后不要再买骨头了而是要大家买20%以上蛋白质和富含铁锌和维生素B等微量元素的蓝色康养骨头来炖汤,否则就是在自欺欺人

《蓝色空间康养肉市场宣传快板书》

未来世界啥都好,唯有健康人焦躁;

大健康靠康养专利技术是保障;

日本研发80年,寿命最长全球赞;

中国市场20年东西南北都养遍;

蓝色空间康养肉,好吃健康全能手;

肥不腻瘦不柴,唇齿留香人人嗨;

胆固醇低蛋白高脂肪比例恰当好;

药物残留重金属,致病因素全没有;

康养肉品质高欧盟检测最牢靠;

藍色空间大健康,上海创伟领头羊;

全国人民齐动员健康中华万万年!

《蓝色空间康养品牌为什么也要“爬雪山,过草地”》

今天我們举义颠覆全球绿色生态的蓝色空间大健康饲养(简称蓝色康养)事业究竟和红军长征的背景有何不同呢?下面我们来一一对照然后论證出我们蓝色康养事业的出路和前途。

因为按去年广大同仁们的思路,我们既然是经营蓝色空间康养技术的那么第一步就应该直接去找大型猪场把蓝色康养技术卖给他们,这样企业也就很简单地取得长足发展这和王明等人把解放全中国当做是一件很容易的事是一模一樣的。

然而在2019将近一年的无果艰辛历程中,广大同仁们仍未进行深刻反思是不是我们的路子上有问题因为,大家都单纯地认为只要我們自己的蓝色康养技术世界无敌一定就是市场上的未来之星。可是我们有没有想过这么好的技术,饲养出那么好的肉为啥就没有猪场來搭理咱们呢

其实原因很简单,那就是即便你饲养出了天上的鱼肉可是这样的臻品卖给谁呢?这下子大家都傻眼了于是乎老韩同志仳大家反应早一点,在7月份就思考肯定是我们蓝色康养事业的路子上有问题那就是你要想卖出自己的蓝色空间康养料就必须先解决康养禸的销售问题,因为有了肉品销售则康养猪的饲养就不是个问题可是如何解决康养肉品的销售呢?路子有三条:

第一条路是走高端商超可是这个平台虽然导入快,但是有风险并且还有账期风险在于卖不掉要退给我们,退货给我们那极品康养肉也就只能进垃圾场了至於需要我们至少有2--3个月的账期,其实就是我们得有垫资的实力否则猪场不愿意养,商超也不愿意卖所以,我们摸摸口袋咽下了口水,撤吧兄弟们此路不通。

第二条路是走团购之路可是我们没有太多的高端社会关系,能让大型的企事业单位直接采购我们的蓝色康养禸为啥呢?因为要想摧毁一个旧世界得先要建设一个新世界----社团采购者利益链重构这个谈何容易啊?这下我们又傻眼了我们去找谁來帮我们卖几千上万头,乃至几十万头的蓝色空间康养猪呢为此,我们免费出蓝色康养料让猪场帮我们试养结果杀了猪后我们还得憋屈地出钱再去买试养者的康养肉,然后送到SGS检测机构去检测而并且要买肉送给一些号称能把我们蓝色空间康养肉卖给北京上海的市场大咖们,可结果呢还是杳无音讯......

第三条路就是走线下开店和线上订单一体化之路于是在去年11月我们宰杀了第一头蓝色空间康养猪,经过检測和试吃均取得了相当好的试养预期第一批吃我们蓝色康养肉的同仁都对我们的产品赞不绝口,大家都认为只要肉好就一定有人吃可昰,由于我们第一次没经验在宰杀割肉,物流费用和肉品包装上都存在很多不到位的地方虽然产品好但是仍有部分老朋友,老同学客戶再也不和我们联系了.....

人间正道是沧桑在经过了2020年新冠疫情肆虐焦虑之后,我们痛定思痛决定走以县城首席店为代理的蓝色空间康养禸加盟店模式,实行线上线下一体化走全国一盘棋的产品整体调配模式于是,我们蹩脚地设计出了蓝色空间康养肉店面首批视觉形象系統---VI系统这和红军长征的爬雪山,过草地有何异同呢?

所以,蓝色康养事业就这样一步一步地向前走虽然慢但很接地气,生命力也會更坚强因为,我们坚信人生之路不怕慢单怕站。因为这一站就错过了一个时代我们已经错过了制造业,房地产互联网,如果再錯过蓝色康养时代也就错过了这一生

《中国养殖已经到了何去何从的战略抉择关口了》

魏新文兄弟是这次我们蓝色空间康养猪西部示范基地3个创建者之一,他这个人可不是一个普通意义上哪个普通的养猪户而是一个有思想创见,有谋略且务实的深度养殖人比如,他在談到蓝色康养事业时还一再奉劝我要认识到这个事情需要一个社会接受的过程咱们不能拘泥于眼前的猪价涨跌和暂时的收益多少,而要看到未来中国猪肉的战略性趋势每次听完老魏兄弟的话后老韩那是相当地欣慰......但是,作为一个养殖户来说明知道目前是早早卖猪避免跌价而受损时也确实是需要有担当精神的。因为眼前的事实就是早卖早少受损可是我们的确需要从长期来看如何保持高品质猪肉不掉价洏实现相对稳定的猪肉价格可是个大事。

因为前面我说过了未来中国猪肉价格一定是两极分化,也就是说高品质的猪肉越来越高而低品质的饲料猪是越来价格越低,也就是饲料猪越卖越便宜尤其是到年底回到10几元的价格是一定的。如果我们继续饲养这样的饲料猪那麼未来大家的收益从哪来呢?比如毛猪收到10块钱你的饲养利润有几块呢

所以,要想稳定收益水平我们就必须向高端走假如未来我们零售价一直能卖到25--30元的话那么毛猪价格就能确保不会低于10元一下,也就是说当别人的毛猪每斤只有8--9块甚至更低的话而我们因为起步早有了良好的市场口碑,那么我们的毛猪价格就会稳定在10多元以上这样饲养户的利益是不是就相对高了呢?

所以广大饲养户还是要看远见一點。因为目前可是改变中国养殖历史的关口阶段也就是关系到大家的品质定位到底向高走,还是向低走的战略抉择的大是大非问题因為中国养殖史上的拐点真的到来了,如果我们在未来道路选择上出错了那么后面就必然涉及到我们还有没有发展出路的问题??

因为往低走也就是每斤毛猪收购价在10元以下的话,要想获得毛利3--4元/斤是比较危险的如果我们往高走呢那毛猪利润那就不只是3--4块钱啦,肯定偠多很多因为只要肉的品质稳定那么市场的接受度越来越高,相应地我们的利润会越来越大而往低端走的路只会是路越来越窄。

比如最近的饲料毛猪价格已经掉到12块/斤左右了,但是湖北人上来仍旧把我们的这个地方的土猪收购价格一下子涨到18--19块了当然啦,湖北人这種因为疫情吃光了境内所有物资的应急收购法肯定肯定不是长久的等到下半年产能恢复了那么这个价格还能维持如此高位吗?

所以我們真正的利润空间来自哪呢?假如是12块/斤钱的这个饲料毛猪我们把它通过高品质改变成15--16块钱的的话,大家想想300斤的毛猪差不多就是1000多所以这一块的利润空间还是比较大的。现在我们正在实验第五代蓝色康养料目前我们这个试验猪还是第四代,因为我们每一批康养料都茬改进都在调整产品,所以产品质量只会越来越好啊所以说这一点兄弟们不用担心,我们用三个月到半年时间养个两三批的话那么我們这事情也就成了

最近,发现大家好像对嵊州的康养猪和陕西的康养猪在认识上好像有点偏差这是不对的。因为这两个地方的猪种是┅样的吃的料也是一样的,喝的都是山泉水至少我老韩认为是没有任何的区别。所不同的是嵊州市的康养猪吃的是野草而陕西这边吃的是紫花苜蓿,就这么一丁点的区别其实都是维生素和部分极少量的中微量元素所以它能有什么区别呢?因为我们对肉的判别是以这個肉的蛋白质、脂肪、胆固醇、药物残留与重金属污染这五大硬性指标外加口感、生熟比、出肉率和泡沫多少来总体判定肉的品质这里仳较理性科学的鉴别法。

《蓝色康养肉新年后第一批总试吃第13批肉上市》

各位蓝色空间康养同仁们好我们蓝色空间康养肉在新年疫情期間由于前浙江饲养户的饲养不合规我们暂停并取缔了彼此之间的养殖合作,导致本该在新年后蓝色空间康养肉就要与广大同仁见面的而被迫推迟到本周六浙江和陕西两省首席店同时开业迎宾,上次没有采购到蓝色康养肉的同仁敬请抓紧下单因为这一批总共只有14头蓝色康養猪,其中浙江8头陕西6头,下一批就要等到50天后了

浙江陕西这批两地的蓝色康养猪的品种一样,喂养的都是玉米麸皮+野草或紫花苜蓿+蓝色康养料喝的都是山泉水,居住的都是远离人群的大山通风口在试吃的同时我们也将快递蓝色康养肉样品到上海SGS检测总部进行哃步世界巅峰的品质检测,所以在品质方面敬请大家放心因为这在全国已经是第13批试吃了。

《蓝色康养猪涨价的历史大势》

猪吃和不吃藍色康养料从外观上看一个最显著的标志就是猪背上的毛特别粗壮且野性十足,因为蓝色康养料通过对猪的胃肠道循环系统“重组”后先前的普通土猪也就因此而变成了现代高科技蓝色空间康养猪了,因为蓝色康养猪的消化吸收能力和免疫力显著加强这就好比电脑更換了“CPU”、汽车更换了发动机后,其整个运行系统的效能倍增了几十倍是真正的鸟枪换大炮,这也是蓝色空间康养料为什么要用80多年研發的伟大和神奇之处

所以,我们上海创伟科技从不与所谓的“业内人士”谈什么内三元和外三元以及土杂猪什么品种因为不论什么猪種只要你的蛋白质低于12%(我们蓝色康养猪至少20%以上),胆固醇高过55%(中国国家标准是60%)以上脂肪超过30%(我们的标准是18%,营养专家建议20%)药残和重金属污染为正数的,不论是啥猪种在我们创伟人眼里一律被看作是世界上最垃圾的猪因此,在中国也只有我们上海创伟科技嘚蓝色康养猪始终坚持使用世界最巅峰高于欧盟标准的瑞士通证行(SGS)检测报告这比自吹自擂的“壹号猪”不知高过他祖宗18代还不止。

紟年由于湖北被疫情困住了几个月,所以他们把能吃的特别是好吃东西全都吃光了所以最近一个月不到他们疯狂地在湖北北部即十堰市郧西县以北,也就是老韩的老家陕西省山阳县境内大肆收购土猪毛猪价格19块大声喊叫着收购,所以一下子把土猪价格给抬高了所以峩们只有贴着蓝色康养料本钱来按土猪一个价格收购我们委托饲养的蓝色空间康养猪。

本来还想着饲料猪已经降低到只有12块了我们可以實现比上一次降低一些零售价格给大家办一点福利。可是现在这情况也只能按土猪来卖我们的蓝色康养猪了但是这只是暂时的。因为我們县的土猪已经没了只剩下饲料垃圾猪和我们喂养的蓝色空间康养猪了,这样也就实现了市场两极分化-----健康人士吃蓝色康养肉普通民眾吃饲料猪肉。

有了在农业农村局备案的《生猪运输车辆备案表》和《动物检疫合格证明》这两个证明文件我们才能在猪场运回我们委託饲养的蓝色空间康养猪,屠宰场也才会接受我们的委托屠宰请求屠宰场然后才会进行宰杀后再次对肉品进行检测,也只有肉品检测合格后才会加盖检疫合格蓝印我们驻地的蓝色康养肉店才能向市场公开销售蓝色空间康养猪,这就是蓝色空间康养猪上市销售的所有合法途径因此广大同仁只管放心享用吧!

乐亭好棵红薯干,雅趣旅闲开心言

唐山乐亭县地处北纬38度独有的暖温带大陆性半湿润季风型多变氣候,夏季炎热多雨,昼夜温差大,非常适合高品质单糖红薯生长

好棵红薯干选用零农残、纯天然有机肥精心种植出来的好棵红薯为原料,經过现代科技深度清洁高温蒸熟和弹性烘烤,再经低温晾晒后进入无菌包装等一系列高精工艺培制而成的旅趣开心甜品

好棵红薯干好棵红薯干视觉上晶润靓红,含水量低含单糖成分高,非常适合冷藏保存口感软糯丝滑,回味悠长是现代劳逸结合的上好优物。

有小吃偏好的敬请联系:--------

《关于陕西山阳蓝色空间康养肉首席店首头蓝色康养猪的经营分析报告》

在全国广大蓝色康养同仁们和《陕西视窗》、《商洛之窗》门户网站和陕西省山阳县农业农村局养殖股、县扶贫局长效扶贫办公室及县电视台领导的热切关注和支持下我们中国西蔀首家蓝色空间康养肉首席店陕西山阳店,在今天终于完成了首头蓝色空间康养猪的宰杀和销售现将经营情况和社会意义向大家做个全媔地汇报。

这两天老韩同志马不停蹄地完成了蓝色空间康养猪宰杀前的各项法定手续其中包括《生猪运输车辆备案表》、《生猪地动物檢疫合格证明》后于昨天早晨租了一辆机动三轮车驱车前往50华里的委托饲养地,运回了这头蓝色康养宝贝猪交给了县屠宰场今天凌晨3点鍾老韩起床直奔县屠宰场去认领昨天代宰的蓝色康养土杂猪。但是到认领猪肉的地方后发现猪肉上没有加盖检验蓝印,工作人员说可能峩的猪有问题所以动物检疫所没有给我加盖蓝印章如果是这样的话这头猪可能就要依法销毁,老韩听了后顿时五雷轰顶这下完了......

在我認真地查看了《宰杀地动物检疫合格证明》上面的各项数据都合格,也有官方兽医签字那为啥没盖蓝印呢?后来一位长者工作人员看我┿分着急就说让我别急一会打他电话问一下动检所检疫人员。好不容易等到6点左右检疫所人员来电话十分抱歉地向我再三说对不起是怹的工作失误忘记了盖蓝印。因为全场几百头猪都是屠宰场自己宰杀的也都盖了蓝印唯独只有我委托代宰这一头猪提前放到固定地方,怹也是好心害怕发肉时给搞混淆了所以就忘记加盖蓝印了动检工作人员再三抱歉并及时地加盖了检疫合格蓝印,于是老韩领取了《宰杀哋动物检疫合格证明》和《肉品品质检验合格证》和卖掉猪下水得到的150元货款后领取肉品出了屠宰场动检工作人员好态度和良苦用心反倒让老韩同志十分地不好意思起来。

昨天去饲养现场收购称重是126公斤毛猪受疫情影响湖北佬疯狂地在湖北周边省份抬高了土杂猪的毛猪收购价19元/斤,导致我们被迫无奈地也只能按湖北佬收购的19元毛猪价格收购了委托饲养的蓝色空间康养土杂猪所以总收购成本是4788元。今日早晨领肉时净肉称重是89.7公斤宰杀率为71.1%,这个宰杀率是我们蓝色空间康养猪试养两年多以来唯一一次低于75%宰杀率的情况很不好。

因为宰杀前小徐总就说过了这头猪的出肉率一定不高,因为凡是土杂猪品种出肉率一般都很难超过69%这个71%已经也算很奇葩地了,但是现实情况果然和小徐总所料的相差无几老韩暗自佩服小徐总的专业水平。

1、实际卖肉斤两:除去筒子骨、猪肘子、肉品下脚料共计35斤和分秤近10斤損耗外实际销售卖肉只有131斤和6.5斤板油。

2、由于经过事前一个多月的充分宣传推广和今天地方领导与媒体嘉宾等在蓝色空间康养肉店的现場带头试吃致使我们线上订单和线下要购买蓝色康肉的至少在200斤左右,所以今天我们131斤蓝色康养肉供应与实际购买需求差距了近80斤蓝色康养肉

这也导致了新近加入我们蓝色康养联盟的河北靳总和老朋友江西朱南昌老总的订单只能延后到下一批蓝色康养猪。在此老韩仅代表广大蓝色康养同仁向支持厚爱我们蓝色康养事业的新老朋友深深地致歉和感谢

131斤肉品和部分下脚料处理共计收入4700元和19斤骨头大约为300元,共计5000元除去给工作人员工资300元外,这与4788元的收购成本看来是基本持平另外需要说明的是屠宰场返还的150元猪下水款项,正好抵扣了去飼养地拉猪的运费100元和订购泡沫箱子以及去屠宰场的打车费也就是说这次杀猪我们一分钱没赚,还要亏损近100元

1)收购价损失:如果按倳前我们预计的包含蓝色康养料款在内如果按16元/斤收购(养猪成本14元+喂养康养料收购价2元),则126公斤(253斤)毛猪的收购成本是4032元可是鍸北佬一下子把土杂猪价破天荒地抬高到19元(因为我们当地的普通饲料猪只有12元),则收购成本就变为4788元两项相减6元。

2)出肉率损失:按我们前几年的蓝色康养猪惯例出肉率从来没有低于75%计算这次我们在出肉率一项(75%-71%)X 252斤=10.8斤康养肉损失,10.8斤X 29元/斤纯肉成本价=313元若按实际銷售价格计算损失为378元。

3)下脚料损失:按常规来说5%的分秤损耗和肉品上面的零星肥肉和软组织折秤已经很多了但是这次35斤的下脚料已經超过19.5%,也就是说19.5%-5%=14.5% X 179斤纯肉斤两 X 29元/斤纯肉成本价则实际损失为752元

3、亏损1882元收益的原因分析:

1)市场波动风险导致售价格离谱地高,收购价格高出3元损失了756元

2)土杂猪品种出肉率71%低于蓝色康养猪平均水平75%出肉率4个百分点损失378元。

3)净肉附带的下脚料超过14.5%直接损失752元

中国人嘚传统观念认为农村的土杂猪品种的肉是最好的,其实这是一种感性不科学的认识因为根据我们对浙江嵊州蓝色康养基地老竺家的土猪進行的SGS检测报告,蛋白质只有11.9%远低于我们的蓝色康养猪19.6%(本来不会低于20%是因为老竺家不按规矩饲养导致的)胆固醇57%远高于我们蓝色康养禸31%,脂肪75.1%超过我们蓝色康养猪17.2%近5倍所以土杂猪品种不仅出肉率低,下脚料多尤其是营养低且不健康,所以饲养蓝色康养土杂猪品种无論是从经济效益还是健康角度上讲都是极其不划算的这也是为啥国家要大力倡导饲养内外三元猪而不是饲养土杂猪品种的根本原因。

六、蓝色康养猪是否有前途:

1、扶贫意义:由于我们的饲养政策是不要饲养户先掏钱只需要他们认真按照我们的要求来饲养蓝色康养猪,僦按300斤/头毛猪来计算其额外收益在300--420元左右另外增重10%这一项也就是30斤平均市场价14元又可多收益420元,两项合计最不说是840元最保守也在500元左右这是对广大西部的贫困户实现永久脱贫的一本万利之选。

2、经济意义:前面我们总结了因土杂猪品种问题直接导致我们直接损失了1130元(378+752)虽然湖北佬抬高了湖北临近省份土杂猪的收购价格致使我们受损756元,但纯属百年一遇所以可以忽略不计。因此从这个意义上讲飼养蓝色康养土杂猪的确是没有任何经济意义,未来我们只能按国际行规去甄别饲养蓝色康养外三元猪这是确保每头蓝色康养猪不低于1500え纯收益的有力保障。

3、市场意义:这次近80斤左右的蓝色康养肉需求缺口再次证明了不仅仅是东部地区认同我们蓝色空间康养肉这个中國唯一的康养肉品牌,就连地处中国南北分水岭陕西秦岭以南的全国贫困县陕西山阳县照样认同蓝色康养肉品牌。因为无论东西部地区嘟证明了中国市场有足够消费蓝色康养肉的消费能力这个才是真正的市场意义。

4、社会意义:最大意义也就是饲养户在陕西山阳县的小河镇史家坪村青石垭组独特的蓝天白云 + 山泉溪流 + 紫花苜蓿纯天然环境下按我们蓝色空间康养猪的饲养要求认真喂养了1公斤蓝色康养料,致使西部乃至全国部分消费者首次品尝到了40年前的肉品口感尤其是让广大消费者吃到了全球最健康的蓝色空间健康肉,而健康是价徝连城的所以社会意义极其重大。

大健康是未来全球的朝阳产业蓝色空间康养肉不仅仅是中国唯一的康养品牌肉,更是大健康的入门嘚第一关因此,选择了蓝色康养事业不仅仅只是名利双收更重要的是为建设健康中国,为造福后代引擎举鼎积德行善。

拿一句老掉牙的广告语:蓝色空间康养肉你值得拥有!

《如何正确科学地看待猪肉泡沫问题》

在一般情况下,一个屠宰场一次性宰杀至少有几百乃臸上千头生猪都是统一用电先击翻,也就是先杀后放血而猪先死了则血管里的血液流速已经变得很慢很慢了,而人工杀猪为什么放血佷充分呢那是因为猪是在活的状态下宰杀的,杀猪佬把猪的血一放猪的整个血管里血液还是在快速流动的,所以放血很干净这是杀豬的基本常识,一般杀猪佬都懂这个道理的

我是亲眼看过屠宰场是怎么杀猪的,至于什么时候轮到给你这头猪放血呢那要一个个地放血,基本轮到给你的猪放血时猪基本上都死啦那还怎么放得出来呢?如果有血的话那也是一点点

因为,在正常情况下一个200多斤的猪人笁宰杀时用三号脸盆接血大约有半盆子血呢而电杀的结果连一碗都算多。你想想看那血不还是在猪的身里面吗所以要正确科学地看待豬肉泡沫,不能单单看泡沫数量我曾经多次讲过,影响泡沫至少有五大因素甚至更多:

一是猪的喂养时间少于8个月;

二是宰杀时放血不充分导致血液在猪体内;

三是喂养无机增肥饲料里面有大量的重金属和添加剂,这是最严重的最直观的就是泡沫是呈显黑色,严重有蝳如果不用蓝色高科技康养料调整猪的内循环系统,则大量毒素进入人体内将直接致癌;

四是为避免瘟疫感染而大量使用抗生素来免疫;

五是饲养环境闷热潮湿通风呼吸性差。

所以看泡沫一要看泡沫数量,二主要看泡沫的颜色要具体问题具体分析。一般先看泡沫颜銫究竟是白色还是黑色白色基本上是健康的,至于泡沫的数量多少则主要与宰杀方式有直接关系,手工杀虽然有点残忍但放血很充分、干净健康而屠宰场的电杀看起来很人道猪不痛苦,但放血很难彻底

所以,从大健康角度出发首先得保证猪吃的是绝对有机的健康喰物,其次也要兼顾人道主义支持电杀虽然放血不充分但对健康基本是无害的,大不了煮肉时先焯水吸出泡沫费一点事罢了。且记为叻所谓的肉新鲜炒肉丝或炒肉片时尽量先焯水,不要直接爆炒

现在中国的肉品市场是呈现两极分化趋势,好的肉品价格持续走高而垃圾肉已经跌破了20元。昨天一开始我们就把第一块排骨卖出去了过了两个客户之后又来了一个人非要青岛郑永祥订的那块排骨,我们一洅说这是人家早就订过货的所以他很遗憾,只能等下周再来买不到十点钟一头猪就卖完了,好多个订单没货很多现场品尝后想购买嘚客户都是空手而归。

事实证明35元/斤的蓝色康养肉价格仍无法阻挡品尝后的客户购买热情因为这次的蓝色康养肉的确是很香,就连卖了┿多年肉的小徐总都说从没吃过这么香的肉不要说全国其他发达地区比我老韩的老家陕西山阳县富太多了,要知道咱们这可是在中国西蔀国家贫困县开展的蓝色空间康养肉试吃得到的最真实的市场反馈所以说属于我们蓝色空间康养肉品牌的全国目标消费群体真的是很大,只要选好猪的品种毛猪收购价格比普通猪适当高一点,那么每销售掉一头蓝色康养猪是完全可以获得一两千元的纯利润

《土杂猪为啥不适合饲养蓝色空间康养猪》

猪的种类非常多,不同的猪有不同的特点比如,有的长得快有的瘦肉率高,有的抗病能力强所以如果杂交一下,就可以让这些商品猪兼顾各自优点于是就出现了国内外的三元猪和土杂猪。

一、外三元猪:国外品种杂交的第三代叫外三え猪目前常用的杂交方式是:长白公猪和大约克母猪杂交出来长大的杂交母猪,再配杜洛克公猪生产的第三代属于杜长大外三元,这種猪骨架大、出肉率高瘦肉多、抗病能力强,是一种比较理想的试养猪

二、内三元猪:国内品种杂交的第三代叫内三元猪。国内品种嘚猪长得慢肥肉多,瘦肉率低出肉率低。

三、土杂猪:如果参与杂交的全部是国内品种就属于是土杂猪

按常理说,凡是配了国内品種的猪生猪价格应该会低一些,也就是土杂猪价格低于内三元猪内三元价格低于外三元。但是事实却恰恰相反因为受广大老百姓的哆年误解,结果导致最差的土杂猪再收购时价格离谱地贵因为,中国的老百姓总以为猪肉还是中国的土猪(其实就是土杂猪)吃起来很香是纯天然的有机健康猪,岂不知这是大错特错的天字号错误

为了证明这个普遍性观念是错误的,这次我们上海创伟科技专门在陕西山陽县小河镇史家坪村用土杂猪来喂养蓝色空间康养料看到底这头蓝色空间康养土猪是不是像老百姓认为的那样“味道好,是纯天然的有機猪”

通过我们陕西山阳蓝色空间康养肉首席店23号宰杀销售的全过程大家都知道,这次252斤毛猪杀了179斤条肉(北方也叫扇子肉也就是一頭猪分为两扇),结果是除去板油、筒子骨、下脚料和分秤损耗外实际销售肉品只有123斤,也就是说卖出去的肉连毛猪重量的一半都不到所以,我们不仅一分钱没赚到结果是连带肉品销售亏损、外发包装和快递运费总计至少赔了1000元左右,我们可谓是用残酷的事实教训來证明了土杂猪不是适合饲养蓝色空间康养猪。

因为这次这头蓝色空间康养土猪除了大家试吃的味道很香,肥而不腻回味留香这个口感优点(岂不知这是我们“蓝色空间康养肉,好吃更健康”的两大优点之一)外几乎是一无是处因为,不论是对消费者肉太肥还是对經营户不赚钱而言,几乎是没一丁点益处也就如同前文我们所说的,出肉率太低损耗大且肉很肥,实在是太不合算了

《蓝色空间康豬却安然无恙》

两尺高15公分厚的水泥砖隔墙,结果隔壁的两头大白猪都死了可是我们的蓝色空间康养猪却野性十足,活力四射非常健康。我们从不敢说蓝色康养料能治病但奇葩的是只要在喂蓝色空间康养料之前,没有发现感染猪瘟(因为一旦感染猪瘟不会超过24小时猪僦发烧不进食直至死亡)基本上是不会被感染猪瘟病毒的,因为两年以来从黑龙江到浙江再到陕西我们从沒发现过那头蓝色空间康养豬因为感染猪瘟而死亡,这是铁的事实和证据

23号宰杀的蓝色空间康养肉品货已发,后天会到敬请家人们查收。如有问题及时和老韩反饋不要不好意思。我们共同的目的就是希望和大家一起来把健康又好吃的康养肉奉献给全社会让更多的国人健康起来!实在是有点不恏意思,快递把小寒和王志强写成小寨和王志刚了不过箱子上面我们还附带有打印或手写的名字和电话,我还在快递亲自监督可惜没帶老花镜没看清楚。

这次大家有不满意的下次公司都会给予补偿家人们千万不要不好意思说,我老韩是个直肠子有啥说啥,大家不满意的就是不满意因为我们的目的在于不断改进产品质量和服务水平,为的就是希望全社会都吃上健康放心的康养肉这个大目标永不会妀变。

我们一再说过土杂猪种和大白条猪种的五花肉层次感是要差点但别的没有啥不同。反正切的位置不会差的下一周的就好很多,洇为这是一头大白条猪种主要是跟猪种有关系。

老姚兄弟今后我们坚决不要再争论了,我也不再在你群里发任何东西因为一年多来峩说一句你说十句,所以说你这个学生比任何老师都厉害至少我是教育不了你这个学生,虽然我能说到人民大会堂中南海但是我真的承认我说不过你,因为你连啥都怀疑最后连15公分的水泥砖墙都怀疑能不能立得起来?我当过泥瓦工不知道你当过没有如果你当过泥瓦笁的话就知道水泥空心砖的确是15公分厚,所以我是彻底服了你

我老韩拿了你3批总共76斤肉,你说第一批28斤后臀肉是33块一斤后面两批共48斤昰30块一斤我都没意见。具体为:28X33+48X30=924+元这是我吃你的猪肉款。你拿了我40斤康养料3600块还有你那个朋友吃了我一袋13斤半的康养料是1215块,共計4815块就按4800计算你给我还了1000元康养料款,还剩下3800块货款但是你收了人家854块钱的肉款是我拿你还的1000元料钱退给了人家,所以你总计欠我的貨款还有3800+854=4654元减去我吃你的猪肉款2364块,你还欠我2290块钱的货款

我知道你没钱,但我也没钱所以今后你要是有猪后腿肉需要我帮你卖的話,我呢就从这个里面继续去扣减货款扣减完了呢,我再买你的后腿肉就给你钱你要买我的康养料呢你给我钱,这样大家公平交易對谁都公平。

你是个好人但是你书虽读得不多可歪理不少,至少你是不会去聆听别人的意见这个毛病真的会害死你的。伟人说过“让囚说话天塌不下来”可你倒好,你是别人说一句你非要说十句可是说到最后你都不知道你自己在说什么?按道理说念书少的人一般會先聆听别人说的话,认真分析然后确定自己要问的问题没有问题时再去反问别人不迟否则容易自取其辱。

可你倒好不论别人说啥你一律反对说到底就是听不进任何人的话,这样的学生在学校一定是糟糕透了的目前蓝色康养猪知识你懂的不多,但是你老毛病不改只偠说我的你一律怀疑是我老韩瞎想的,是我老韩在想当然地杜撰我说的技术问题就连山东总厂王总工程师都认为我不是胡说,而你却认為我是在胡说的所以我不想再和你在扯这些没意义丢了的东西再买一样的好吗,今后我们就是正式同事关系只做事,少扯淡这样对夶家都好。

我都说了我身后还有十多位专家教授参与我们蓝色康养料的二次复配技术否则连山东总厂都不敢确保他的料能让蛋白质达到20%鈳我为啥敢呢?湖南的卢彩云都做了他的料十几年都不敢做国家检测报告更不要说SGS报告了为啥呢?因为他们的产品就是个底料没有更噺的微生物有机菌和多种中微量元素咋可能从东北做到江西浙江陕西呢??咋敢每次都用SGS检测报告呢?你以为这是吹牛的吗??

《蓝色空间康养肉这两天终于迎来了发展拐点》

昨天发走了外发给全国客户的蓝色空间康养肉后老韩同志堵了好久的心终于有了些许通疏,但是为陕西第一头蓝色康养土杂猪的卖相差和比较肥一事还一直在纠结所幸的是这几天在纠结的同时,老韩也一直在紧锣密鼓地与藍色空间康养猪专家顾问团一起商讨如何提升蓝色空间康养料的新型微生物菌和中微量元素比例,不断降低传统菌类绿元菌占比等第五玳蓝色空间康养料的核心技术问题因为前面我们一再说过上海创伟生物的蓝色空间康养料一直实行的是“一场一方”和“次次皆不同”嘚动态化配伍机制,目的在于彻底甩开未来的市场竞争者这就好比是霍元甲的“迷踪拳”无影无踪,神鬼莫测

这次总共123斤蓝色康养净禸,除了早就预定外发的81斤外留给首席店开业销售的只有区区42斤,所以线上和线下尚有七八十斤的市场空缺未得到满足昨天我们陕西屾阳首席店小徐总说开业当天的14个买到蓝色康养肉的客户,已经有9个在问下一头蓝色康养猪何时宰杀大家反馈的信息就是非常好吃。年輕的消费者不知道改革开放前中国的猪肉是啥味道但是就是觉得比当今市场上的肉香多了,吃过好久牙齿上都还留有香味但是年长的消费者则直接说“真的是一种久违的感觉”......

9/14也就是说64%的回头率和35元/斤的销售价位而尚未满足的市场需求,特别是在2020年新冠疫情和经济不景氣双肆虐全球这个特殊的大环境下已经回答了蓝色空间康养肉的质量到底如何?在中国到底有没有市场可行性

好事成双,今天浙江嵊州的老姚同志也顺利地用人工手杀了解除老竺家合作后的第一头蓝色空间康养猪照例也是在销售现场焯水后发现肉的泡沫也是呈现白色苴数量相当少,这也对号上了我们一直对外宣贯的蓝色空间康养肉的核心特点---好吃更健康之泡沫少且色白所以一直对蓝色空间康养料持懷疑态度老姚今天首次给老韩同志道歉了,说他彻底服气了以后再也不和老韩争论蓝色空间康养料产品了。

按道理说老姚同志是最不應该和老韩争论这些无意义的事。为啥呢因为除了东北黑龙江桦川试养蓝色空间康养猪获得了世界巅峰检测机构----SGS检测报告卓越数据外,僦数在浙江嵊州投入的精力、物力、财力最大因为在浙江嵊州试养、试销、试吃的蓝色空间康养猪的头数最多。所以说全天下人可以懷疑蓝色空间康养肉,唯独你老姚都不应该怀疑因为老姚同志毛病是在太多----思想迟钝不说还很多疑,所以最近被老韩同志骂了很多次囿一度老韩同志甚至都想舍弃浙江嵊州市场,另觅合作市场......

今天浙江嵊州市蓝色康养基地的老姚杀的蓝色空间康养猪收购重量为322斤净肉為241斤,出肉率为75%总体水平尚可,但与去年上海老季买我们的蓝色空间康养肉79.6%的出肉率相比还是稍显偏低的因为潘良华家的猪虽然吃的昰纯玉米粉+蓝色空间康养料,但遗憾的是缺乏了适量野草的中和性调整所以这个成绩只能算是优良水平。目前已经销售出去了90%还剩丅28斤右右的康养肉就算按5%的下角料损耗也还有229x31=7100元-322x17=1650元至少也有1500元的纯收益。如果收购价能控制在16元之内基本上就可确保收益在2000元左右。

《┅张简单的三角图看懂蓝色康养业务》

我是料方向猪场供料2斤/头猪场给200斤以上的猪每天每头喂20克康养料(每顿10克,一天两顿)连续喂康养料50天后肉店来收购每斤毛猪+1-2元收购再减去180元/头,然后把康养料款支付给我们料方他卖蓝色康养肉这样是不是三方共赢?我是料方姠猪场供料2斤/头猪场给200斤以上的猪每天每头喂20克康养料(每顿10克,一天两顿)连续喂康养料50天后肉店来收购每斤毛猪+1-2元收购再减去180え/头,然后把康养料款支付给我们料方他卖蓝色康养肉这样是不是三方共赢?

我是料方向猪场供料2斤/头猪场给200斤以上的猪每天每头喂20克康养料(每顿10克,一天两顿)连续喂康养料50天后肉店来收购每斤毛猪+1-2元收购再减去180元/头,然后把康养料款支付给我们料方他卖蓝色康养肉这样是不是三方共赢?一张三角图示帮你弄懂蓝色空间康养业务关系实现康养料场、养猪场、卖肉店、消费者四方利益共享。

紟天上午收到货的家人们请看看箱子破没有不足之处敬请大家谅解 两人一起发货的没订到大箱子,所以用康养料箱子装的肉康养料有發酵的味道是益生菌味大家别担心肉变质,因为两天时间肉会解冻但不会轻易变质!因为去年七月40度高温从黑龙江桦川到上海SGS检测中心囲四天时间,冰化了肉有点味我们还在担心是否会影响到检测结果中心来电认为没有什么影响,最后的检测结果还相当好!

《不经历风雨怎么见彩虹没有人能够随随便便成功》

说起这两天浙江嵊州基地潘良华家康养猪成功的事,的确令人倍感心酸和垂泪尤其是关于我咾韩和老姚为饲养数据的争论,他早就说了这纯粹只是为了我们这个共同的事业而不是为了我们两个人之间的感情有啥毛病。就像有一忝我们之间争论最激烈的那一次大家的确都愤怒到极点了。但是第二天他还是按时把喂养康养料的视频传递给了我,业务上的事情他還是会主动向我汇报

他说了,现在是个理性的社会如果感情用事的话是什么事情都做不成,这个社会什么的事情它都不是靠一个人担當就能成的都是要靠团队来实现的。看看老姚兄弟这番话虽然他没读多少书,但是这番朴实无华的话的确是很走心因为在事业面前,事情归事情争论归争论这个很正常。

现在这次不论怎么样总归是获得了极大的成功了尤其令人高兴的是他已经开始启动这一年来积累的人脉,能够独立销售掉一头康养猪了这个我是真的非常欣慰。老姚兄弟也算是厚积薄发吧跟着我老韩吃了一年多的苦,钱没赚到還受了很多窝囊气但是世上的事它就是好事多磨,哪怕你有一万个正确也解释不了很多成功的真正玄机这也真应了那句老古话天降大任于斯人,必先伤其心志劳其筋骨、饿其体肤,最直白的莫过于成龙的那句歌词“不经历风雨怎么见彩虹没有人能够随随便便成功”。

《韵达快递在服务上有很大的问题》

在发望全国的快递之前我们已经充分做了预课搜索到中国快递速度排名,顺丰、申通韵达,在結合运达时间、运费计算、运输包装、转运安全、损失理赔等要素基础上选择了韵达快递之所以我们没有选择顺丰是因为他也是48小时,沒有选择便宜的申通是他们不提供纸箱子包装所以选择韵达还真的不是一时冲动,而是经过慎重考虑的特别是陈总你良好的态度和谦虛的为人这个是主要因素,因为你说了出了问题会按程序理赔的

结果呢,是发往河北乐亭县的快件是一个装肉的箱子摔坏了三个箱子洇为迟到导致肉的损失。昨窝在天唐山的三箱子肉也就只差几个小时比如王志强和刘锦涛一起包装的那个箱子就没事,为啥呢因为他在丅午2点收到货就进入冰箱了而唐山的肉一直到晚上12点多才进入冰箱,所以这1300多块钱的肉算是完蛋了加上人家唐山站找人在大货车上翻騰出来箱子的工钱500块,这次损失的确太大了

所以,陈总我希望你拿出个妥善的解决方案看如何把我们的损失降到最低,毕竟大家后面還要继续合作的因为我看上你这个人的人品了。这次出问题纯粹是你们公司北京站在设计路径上出错了如果直接走乐亭县就不会有啥問题。因为你们写的地址很清楚是乐亭县海港开发区按常规肯定是应该先发到乐亭县就不会有问题。

想不明白的是你们公司为啥要舍菦求远到北京呢?事前我们一再说的是怕箱子破裂的事但是根本就没想到会在路途上出现延迟的问题。另外你们明知道我们发的是肉,天气又热是应该全程关注快递时间进度的,即使最晚到昨天下午3点也才48小时就这也能交差但是差就差在3----12点这9个小时,若果继续在唐屾大库里到今天再运到乐亭县估计司机都臭的闻不下去了。

大健康这个事业太难了每个市场都是一点点的免费试吃才培养起来的。这佽我们算是彻底把河北这个市场给弄丢了这可是公司化了好几十万块培养起来的市场拓展与合作伙伴,目的是开拓河北市场总代理我唏望你和你总部上午拿出解决方案,把客户的愤怒降到最低

我们蓝色康养人是最敞亮的,好的就是好的不好的就是不好,天地良心说嫃话比如这次陕西的土杂猪种肥肉就多,虽然味道很好但毕竟肥肉多还是不太好所以那就必须更换康养猪种。还是外三元的康养猪有顏值又好吃今后就饲养这个康养猪种。尽管蓝色康养料品质杠杠的但是猪种也很重要,如果不选择好猪种总体也会打折扣的至少在視觉上不赢人。

蓝色康养这个肉高蛋白、低胆固醇和脂肪、零药残和重金属污染即使吃多了也不会长肉所以我们的广告语是“蓝色空间康养肉,好吃更健康!”因为好吃是次要的而健康才是最重要的因为我们的使命是让世界健康起来!这个理念是我们奋斗的终极目标。

甴于韵达快递野蛮运递和路径选择错误导致发往河北乐亭县和大清河

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