拓客是当下最为直接和有效的客戶召集方式之一
效高的优势备受众多项目青睐,
其中拓客方式主要分为十二种
为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法:
适用項目:中高端、中端及中端以下。
基本贯穿整个项目营销过程
根据各项目实际人员和项目体量安排,
配备一名拓客主管拓客
项目周边囷全市重点的繁华区域,
工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息
、制定一个完整的拓客计划。
、确定拓客人员并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点
和优势及拓客说辞与技巧)
,培训完毕后进行相关考核
、安排拓客周期和时间节点,选择节假日及周末以及平日里商圈
对拓客商圈进行选取与划分,
并事先进行踩点和绘制拓客地图
、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单并竭力留取客