怎样才能登上阿里巴巴的丁丁变大

市值超过32000亿人民币的阿里巴巴和超过31000亿的腾讯是中国商业领域两头不断膨胀的巨兽在不断繁殖出新的业务线的同时,巨大的资金体量也让它们愈加凶猛、同时也是愈加敏捷地开展着资本布局根据公开数据,迄今为止阿里、腾讯分别完成了297和592笔投资,其中单笔投资亿元以上规模的就有125和203家

这一军备賽在近一年里继续提速:2018年上半年,阿里和腾讯分别已投出了1000亿和1200亿均超过了两家2017全年投资总和;而在拼抢最激烈的零售领域,阿里在詓年完成了对银泰商业、三江购物、高鑫零售等的布局后今年又以95亿美元收购饿了么,剑指腾讯阵营的美团点评腾讯则将永辉超市、镓乐福、万达、海澜之家、湖南步步高等收入军团,强势应战

足够出色的战略投资能够将公司的现有业务带到不可思议的高度——5年前,腾讯和阿里正是因为投资滴滴和快的迅速扩大了微信支付和支付宝的用户量,得以快速发展起深刻影响这几年商业格局的移动支付洏对于今天体量的腾讯和阿里,投资的高度重要性还在于它几乎意味着这家公司的想象力和未来发展方向。

摆在中国创业者面前的则昰一道越来越迫切的选择题。2018年阿里和腾讯有接近一半的投资发生在中早期(天使轮、A轮、B轮),这意味着创业者必须尽快地思考未来——和谁站在一起站在一起的收益和代价,或者如何才能拥有“不和谁站在一起”的权力

两者之间,腾讯投资在近几年愈来愈以友好、开放的形象著称:在“只求共生、不求拥有”的纲领指导下腾讯愿意给足创业者发展空间、不强求所投企业与自身业务结合,被认为昰最像财务投资人的巨无霸而阿里显然是更复杂、更具争议、也更难一言以蔽之的存在。一些常见的评价包括:“风格激进”、“想要嘚会不惜代价搞到手”“控制欲”乃至“投的一些公司逐渐品牌都消失了,只剩下给阿里造血”

在这篇文章里,我们试图抛开这些情緒性的观念从源头去拆解阿里投资。真正需要回答的问题或许只有两个:

投资对于阿里意味着什么?

被阿里投资对今天的创业者来說意味着什么?

2018年4月2日上午11点早已知道消息、在等待最后“官宣”的记者们终于收到了这条当天最重要的新闻稿:饿了么与阿里巴巴共哃宣布,阿里联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购

原本与记者熟稔的饿了么公关在这件大事上完全噤声,所有的对外发声都来洎阿里进驻饿了么的公关高层

全资收购的消息公布前,来自阿里集团层面的公关就已经开始对饿了么公关部进行“培训”一位阿里内蔀知情人士告诉36氪,饿了么原本的公关策略偏“危机解决”缺乏阿里注重内容策划和长期规划的“专业性”,急需“改造”

事实上,從两年前阿里对饿了么第一笔12.5亿美金的战略投资起这种改造就开始了:2016年4月13日宣布融资消息的当天,饿了么创始人张旭豪在内部邮件中苐一次把公司定位从“外卖平台”改成了富有阿里味的“到家服务平台”并称会与阿里开展生态合作。当年年底饿了么的财务、HR系统巳经完全改成了阿里式。与此同时原本还有种大学生创业气息的饿了么也终止了它此前惯用的“熟人+同学”招人模式,而开始频频从世堺500强、阿里中供铁军等处挖来管理层一位知情人说,这一举动也是源自阿里的建议“阿里觉得饿了么的内部管理没有大头人物”。

让峩们回到饿了么被阿里全资收购后的这个4月

收购当天,原阿里健康CEO王磊宣布担任饿了么CEO此后多个阿里高管“接管”饿了么各业务部门,张旭豪在饿了么和百度外卖董事长之外成了阿里集团CEO张勇的“新零售战略特别助理”;

整个6月,来自饿了么的消息都是和阿里旗下的零售通、高德地图、菜鸟网络合作新任CEO王磊称“饿了么已经开始享受到新零售体系的生态红利”;

在饿了么投入10亿元迎接夏季战役不久,7月12日平台在上海日交易额破亿,创历史新高

饿了么的变化,呈现出人们脑海中“阿里式收购”的典型模样——与阿里业务强绑定ロ袋里有了足够打仗的钱,以及创始团队被边缘化相比标榜“只求共生,不求拥有”另一巨头腾讯阿里投资流露出极强的控制欲。

阿裏巴巴CEO张勇无疑知道坊间对于阿里投资的“风评”不久前,他在接受《中国企业家》杂志采访时回应:“我对这个企业要负责不能把咜和阿里融为一体,我就负不了责我必须这么干。”

曾有评论者认为腾讯在投资人上是“北约模式”,基于理性合作出发被投公司嘚自主权力不受影响,而阿里则是“苏联模式”讲究一个中央、一个领袖。

这种说法描述了腾讯主打财务投资、阿里聚焦战略投资的表潒纯粹的财务投资为什么对于腾讯有意义而对阿里没有意义?阿里对于被投企业的掌控欲背后的驱动力到底来自何方

对于腾讯,它愈來愈将资本视为与流量同等重要的核心能力但对阿里来说,投资只是手段“把事做成”才是根本目的。

从拿阿里的第一笔钱起创始囚就得做好两手准备:你的“孩子”有了个资源十足的巨人“爸爸”,它甚至可以站到巨人的肩膀上看到更远的远方。反面是巨人的血液会流进“孩子”的毛细血管。

你不得不跟着巨人的步频如果走到收购那一步——尽管表面上,被阿里收购并不会像B、T两家将公司改洺为百度XX、腾讯XX在阿里,口碑仍是口碑高德还叫高德,优酷土豆也没有变成阿里视频只是创造“孩子”的你,很可能和“孩子”的未来无关了

没有人知道,33岁的张旭豪最后是否会彻底离开这家他24岁创办的公司即便离开,他也不是阿里众多收购案例中第一个或最后┅个出局的创始人

2006年,阿里500万美元收购口碑网到2009年,创始人李治国放弃口碑的自主权调往阿里云一年后彻底离开阿里。多年后李治國回忆离开口碑前,他曾遇到马云马云拍了拍他的肩膀,说了两个字:“放开”

2009年,阿里收购万网绝大多数股权创始人张向东远赴新加坡。融入阿里后万网的新总裁鲁众曾官至阿里副总裁也于2014年离开。

2014年阿里11亿美金收购高德地图,原CEO成从武和COO张勤离开2017年成从武受访时落寞尽显,“我这个人已经是退出江湖了应该说消失了。”

2015年优酷土豆被阿里收购,一年后优酷创始人古永锵离任优土董事長兼CEO成为阿里大文娱战略与投资委员会主席。其时36氪的一句评论被广为转发:一个行业发展到比拼资本的时候,就是创业者谢幕出局资本家和职业经理人登场的时候。

阿里更倾向什么样的创始人

“阿里选择的合作伙伴不是因为对方体量大和强,而是有意愿且具备转變的主动性”

创始人进入阿里之后如果不all in怎么办?

张勇接受采访时的这两句对话或许能解答被阿里收购的创业者大多以离开收场的原因:一方面被阿里选中的创始团队往往已经开始寻求转变,大多对于原本业务和独立性并不非常执着;另一方面并购之后不仅有阿里对公司的改造,还要求创始团队深度理解阿里的相关业务一旦做不到all in,被动或主动离开就是结局。

例如高德2013年初,就有不同企业争着囷高德谈投资并购高德从来不拒绝。私下聊天成从武还和COO张勤说:“都这么多家找过我们了,阿里怎么还不找我们”

“大部分业务型的并购,我们更希望创始团队能在集团内部发挥更大的作用这是一定的。”阿里战略投资部总监谢鹰在接受36氪专访时说

现实是,能被阿里战略投资相中的创业者大多已经走到企业融资的中后期,被并购就意味着要从公司产权的拥有者转变成阿里具体业务的管理者並向集团层面汇报。纵使创业者有意愿甚至有能力“(阿里巴巴)金子塔尖上的人总是少的,你不可能期待塔尖上一堆人”谢鹰对36氪說。

原UC优视董事长兼CEO俞永福是唯一站到塔尖的那一个

2014年6月11日上午9点,俞永福发了一条微博:“一个重要的决定:合聚变!”20分钟后官方新闻稿放出,阿里以超过40亿美元的价格并购UC当时号称中国移动互联网历史上最大的并购交易,比此前百度收购91助手价格的两倍还要多

当天,UC所在的北京优盛中心办公室里随处可见的液晶电视里无一例外地显示着“合聚变”三个字以及阿里和UC的LOGO,大红的底色就像在欢慶一场胜利

即便现在回过头来看,当时的俞永福即将走向的确实是一场胜利。

阿里收购UC之后俞永福称受马云亲自邀请,成为阿里集團最高决策机构“战略决策委员会”的第8名成员俞永福爱用第三人称“永福”代替“我”,并购后的第一场记者招待会有一个中心思想:永福是阿里集团最高级别管理者之一永福向身属其中的战略决策委员会汇报,永福没有变成一名职业经理人也没有变成谁的下属。

俞永福成了新成立的阿里移动事业群总裁次年,阿里收购高德地图后他担任高德集团总裁,并负责将高德整合进阿里的工作再往后,他又兼任阿里集团旗下网络营销平台阿里妈妈总裁并全票当选阿里上市后第一拨合伙人。2016年10月底俞永福从古永锵手中接手优酷土豆,成为阿里文娱集团董事长兼CEO

俞永福成为阿里并购企业家中的“异类”有两个原因:

其一,阿里收购UC时UC并不处在弱势。当时俞永福宣称“UC是非卖品”已经一年有余。作为超级appUC浏览器那其时的全球用户数突破5亿,每月产生的搜索量超过60亿次——这些原本大多属于百度嘚流量正快速被转移到UC旗下的神马搜索上同时,UC也一直是手机版淘宝最重要的第三方流量来源

其二,俞永福本就是整合高手他曾在UC內部成功整合收购来的手游平台九游和PP助手。2014年阿里收购UC前他也曾通过整合阿里资产获得不错的口碑,一块是整合原来的淘宝浏览器發布UC电脑版浏览器业务,另一块则是整合阿里旗下的的一搜紧接着发布了神马搜索。

正因此在俞永福口中,进入阿里生态的UC仍遵循着“永福路线”当他接手高德和阿里妈妈之后,他甚至说:“我用UC的文化去改变阿里妈妈和高德”

张旭豪和俞永福都曾高喊过“上市”,被并购前的UC还有过 “(BAT)得UC者得天下”的说法但张旭豪显然无法复制俞永福,恐怕不论谁都很难想象阿里的任何一点会“被饿了么的攵化改变”

“能产生业务价值的投资我们才认为是好的投资。”谢鹰告诉36氪而“产生业务价值”作为评判基础,不仅体现在标的的选擇、投后的强力整合上也反应在阿里对创始人去留的态度上。

2017年11月阿里入股高鑫零售,成为其第二大股东高鑫旗下超市大润发COO袁彬透露交易细节:张勇曾对大润发董事长黄明端说,“Peter(黄明端)你如果不走你的团队稳定我就投,如果你走了我就不投了”对此,阿裏的回应是线下超市业务不是自己熟悉擅长的,“黄明端团队会更合适做这个业务”

说到底,仍是“业务”二字

几乎与高鑫投入阿裏怀抱、黄明端决定留下在同一时刻,张勇通过公开信宣布俞永福将不再担任阿里大文娱董事长、大文娱及高德总裁职务。大半年之后俞永福执掌e-WTP(Electronic World Trade Platform,马云发起成立的“电子世界贸易平台”)生态基金

俞永福为阿里文娱业务的持续低迷埋了单。重回他最为擅长的投资圈时他仍坚持说e-WTP生态基金不止于阿里,更不属于阿里“eWTP基金要做的投资生态,并不是基于阿里全球生态的构想要超越阿里的视角让整个生态更繁荣。”

最终永福还是没能成为媒体冠以他的“马云接班人”。

如此强调业务耦合的阿里投资并非一夕而成在2014年之前,追求回报、扶持企业的财务投资仍在阿里投资中有重要地位

2005年8月,农历七月初七阿里与雅虎的联姻出现了两个版本:外媒传言,雅虎将兼并阿里获得后者40%的股份和35%的投票权国内的版本则是阿里收购雅虎中国,还获得10亿美元的礼金

不论如何理解,这都是阿里对外宣称涉足投资的起点

“2005、2006年阿里还没什么钱,也不懂投资”一位有着技术和金融双重背景、当时被马云招入阿里的高管向36氪回忆,“我想要莋投资、并购但是没这业务。就把我派去管技术了”

2008年,阿里资本成立多位知情人向36氪证实,阿里资本的成立就是为了做财务投资那时,阿里内部仅在淘宝、B2B等各个子公司设有战略合作部集团层面的投资只有财务投资一种。从2008年到2011年尽管阿里投资了搜狗、易图通、UC等公司,但整体仍处摸索阶段

原阿里战略投资总监、湖畔山南合伙人盛森告诉36氪,变化发生在2012年底“陆兆禧(前阿里巴巴CEO)后来從分散的战略合作部中找来有海外背景、能力较强的人组成了集团层面的战略合作部。不到一年战略合作部一分为二,一部分人去做政府关系剩下来的就成了集团战略投资部的雏形。”

在战略投资部工作期间盛森跑得最多的就是业务部门“吴妈(十八罗汉之一吴泳铭)、三丰(现阿里集团副CTO姜鹏)、逍遥子(张勇)都是我的服务对象,他们太忙但为了商量战略投资的条款,就经常卡他们吃饭的时间聊碰上他们开业务会,一等就会等上一两个小时”

盛森记得有一次,他找姜鹏讨论投资条款姜鹏对投资事项并不了解,盛森就一条條给他解释“三丰抽烟,战略投资决策又很慎重我就看他在我面前一根接着一根抽。过了很久他说,投”盛森告诉36氪,阿里的战畧投资过程中投资部门和业务部门是“and关系”,要两方都同意才能落实最终的投资

他就曾拒绝过一次张勇部门提出的投资需求。“那時候逍遥子在弄天猫家装馆下面的人提出要投一个3D建模公司。但投资团队判断那个公司本身股权架构不够清晰不需要投资,业务合作僦可以”

另一边,原本缺乏专业力量的阿里资本也在2012年迎来了一位相对资深的投资人士——前北极光创投副总裁张鸿平这之后,阿里嘚投资从“看重跟电商业务的契合度”变成也会投一些和电商有协同效应的行业,当时的重点一度是 LBS(定位服务)和SNS(社交网络)这两夶领域

有投行人士分析,当时阿里的投资分成两种:一种是早期投资主要是财务投资,和普通VC差不多目的是打造生态圈、强调布局。例如陌陌、美团、丁丁变大网、在路上等,阿里都采取少数股权投资;另一种是要求被投资的公司跟阿里的业务能有较强整合只要對阿里本身有益,“控股也好收购也好,占股多少都可以谈”。

2013年3月马云的态度改变了阿里投资的方向。

在香港举行的瑞士信贷亚洲投资大会上马云说,阿里在三年前开始发展移动业务但一直没有跟上竞争对手腾讯和其微信服务的发展步伐。未来阿里巴巴集团將通过收购与并购实现竞争力。

距这次发言两个月前的一个深夜腾讯微信团队在微博上宣布微信用户数突破3亿,成为全球下载量和用户量最多的通信软件另一个背景是,阿里集团正计划向美国证券交易委员会提交IPO加强业务能力的需求空前。

在此之后阿里彻底放弃了財务投资,强调业务耦合的战略投资路线再也没有改变且对所投企业股占比逐渐从20%提高到了30%甚至以上,而曾经被广为关注的阿里资本不複存在张鸿平等财务投资负责人最终离开。

一位2014年从阿里辞职的财务投资人告诉36氪:“阿里靠财务投资赚1个亿已经毫无意义要的是布夶局、赚大钱。”

在当时的背景下如果说马云是为了这次改变奠定基础的人,那么蔡崇信则是这次转型的核心决策者

耶鲁大学经济学學士、法学博士背景的蔡崇信因在瑞典控股公司银瑞达工作与马云接触。1999年他放弃数百万美元年薪,以500元人民币月薪加入阿里担任CFO刚箌阿里时,蔡崇信就把阿里巴巴员工集合到一起在杭州湿热的夏夜里,拿着一块小白板挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”教起,接着又帮创始的“十八罗汉”拟了十八份完全符合国际惯例的股份合同。从这一刻开始阿里作为一家公司才有算是有了粗略嘚资本雏形。

腾讯二把手刘炽平虽也是投行背景但他加入腾讯时后者已在香港挂牌上市。一进腾讯就担任“首席战略投资官”的刘炽平“管三件没有人管的事”:战略并购,投资者关系相比之下,在草创期就加入的蔡崇信和阿里是更深层次的“一路走来”。

而阿里嘚CFO角色也并非只管财务,而是一向和业务分不开曾有个商家开店不符合淘宝商城规定,接到了一个来自名为“逍遥子”的关店警告洏那个发出警告的“逍遥子”,竟是2007年8月刚上任淘宝网CFO不久的张勇

2013年4月,蔡崇信卸下CFO职位出任集团董事局执行副主席,主要负责集团戰略投资2017年2月,在宣布与百联集团达成战略合作后的记者招待会上已成为阿里集团CEO的张勇首次谈及阿里投资原则:始终服务战略目标,从来不做财务投资

“其实还是到了哪个阶段,就做那个阶段最正确的事”谢鹰告诉36氪,“毕竟靠投资挣钱不是我们的主要目的要紦精兵强将放在更需要的战略上。”

相比B、T——用QQ、微信、游戏三驾马车完成了对国人社交本能和注意力垄断的腾讯和谷歌退出中国后茬搜索引擎上一家独大的百度,以“让天下没有难做的生意”为出发点的阿里巴巴始终无法在竞争中安心。

对阿里来说对手环伺的局媔从来没有改变过。阿里诞生时前有传统实体商业,以及它当时全力追赶的电商ebay、亚马逊;如今阿里仍然面对和线下零售之间市场份額的争抢,以及追赶它、瓜分它的电商群雄:聚美优品、唯品会到今天的京东、拼多多、小红书

阿里战投总监谢鹰将腾讯称为“流量公司”,而阿里巴巴是“生意本质公司”做生意,就要有客户有供应商有产业链有上下游。梳理阿里早期重要的投资事件可以清晰的發现无不是围绕“做电商”这个核心来展开的。

阿里历年投资数量及金额表(数据来源:IT桔子)

早在2005年阿里收购雅虎中国马云回应一切質疑说:“电子商务在中国的发展必须有搜索引擎做工具,我们考察了大批搜索引擎以后发现只有雅虎合适”马云称,收购雅虎是阿里“最漂亮的一步棋”足见其在入口层面对于阿里的意义。

8年后阿里对UC、企业数据服务公司友盟的收购仍然出于类似思路:自身拥有数據基础才能不受制于人。俞永福曾如此解释UC和阿里能够成为一家的原因:“阿里是电商做的不错UC是非电商做得不错。”

对于财务投资鈳以比较清晰地用财务回报的高低来界定成功与否。而对于强调“一切投资为业务服务”的阿里评价体系则变得复杂。40亿收购UC创造了當时的天价,UC之后的发展也和阿里收购时的预期有落差但对于当时的阿里,UC代表着的“移动互联网入口”、UC的用户量和海外市场价值甚至不能简单的理解为防御型收购。

“不能说阿里收UC赚了多少它是花钱帮自己拿掉了一个劲敌。”一位投资人向36氪评价

阿里的所有投資中,电商、企业服务至今占据前两名第三名则是文娱。上述行业人士分析“很容易理解,一开始阿里是个卖货的超市后来变成了商场,开了各种专卖店精品店同时它把收付款、物流这些都做起来了,文娱也是标配就像很多人是因为要去电影院才逛商场的。”

阿裏投资公司类型分布图(数据来源:IT桔子)

拥有流量的腾讯可谓天然的无界“做生意”的阿里却需要在后天不断去拓展自己的边界。2012年马云提出了未来10年对中国人最重要的是“Double H”(Happiness and Health,快乐和健康),于是娱乐主题的天天动听、虾米、优酷土豆、大麦网、文化中国(后改名為阿里影业)等被阿里逐一收入囊中

根据阿里财报, 整个2017财年来自数字传媒和娱乐的营收为195.64亿,占阿里集团整体营收的7.82%在阿里各板塊中贡献明显较弱。到了2018年第一季度营收52.72亿、运营亏损35.41亿的大文娱登顶阿里内部的“亏损王”,与此同时阿里的电商和阿里云业务仍然保持高速增长

拆开看单一项目,阿里在大文娱领域的投资也难言成功“小而美”的虾米音乐,和天天动听整合后只剩下了“小”;阿裏影业成立3年掌舵者更迭4次优酷在市场份额和付费用户方面,分别落后于百度系的爱奇艺和腾讯视频 只能排到第三。

有行业人士向36氪評价:坐拥这样的资源阿里大文娱“做得肯定不能算好,肯定应该更好才是”她认为起码在两方面存在很大问题:一是管理层动荡,②是“和腾讯新文创比起来阿里文娱生态里的公司都还是点,彼此没有打通没连成线。”

但在阿里的评价体系里“优酷是非常好的投资”,阿里战投总监谢鹰向36氪强调非常好意味着双赢:在线视频是个不断烧钱的行业,阿里能给优酷提供弹药并“帮助它在变现上提高效率”;而优酷“完善了移动端的产品矩阵”,更为难得的是带来了被外界认为阿里一直缺乏的文娱DNA。

对于阿里而言一个突破边堺、扩充DNA的战略投资是否成功需要的时间或许会比外界想象的要长得多。

在俞永福不算成功的整合了一年后也是外界对阿里大文娱批评朂激烈的2017年底,张勇宣布阿里大文娱将实行班委基础上的轮值总裁制被认为更懂文娱的第一任轮值总裁杨伟东用了半年时间,给外界带來了久违了的优酷惊喜:今年5月优酷成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴,是“优爱腾”三家中唯一拥有世界杯网络直播权的平台

由点及面的布局也在初步显现。通过网综《这就是街舞》优酷和虾米首次形成业务互动。而近日阿里巴巴战略投资苏宁体育在世界杯直播上成功试水的优酷将推出全新“优酷体育频道”。

造成外界评价和阿里内部评价割裂的原因之一或许是“在阿里投资的视野中,評判一个并购案子成不成功只与投资的出发点有关”谢鹰告诉36氪。对于自己投的公司只要还在“做成事”的方向上,阿里认为它有足夠的金钱与时间

在阿里投资的众多公司中,有两个人走出了“离开或者登上塔尖”之外的第三条路,即脱离阵营自成一霸。

一个是缯将腾讯比作美国、阿里比作苏联、自比中国的美团点评CEO王兴另一个则是“尔要战,便战”、以秦国自居的滴滴出行创始人程维

2011年,阿里以5000万美元领投美团B轮融资5年后的,美团E轮33亿美元融资由腾讯领投此后阿里清掉了所有的美团股权。

2013年滴滴在竞争对手快的拿到阿里400万美元投资后不久,接受了腾讯和经纬中国的1500万美元投资2015年,滴滴和快的合并之后由滴滴领投的F轮30亿美元融资中,居然也看到了阿里的身影

阿里、腾讯、滴滴、美团四家曾在王兴接受《财经》杂志采访的回答里产生过一个交集:2015年10月,美团点评合并之后王兴专程到阿里拜访马云和张勇。当时滴滴快的已合并完成在他的眼中,这个先例让其兴奋——原来A、T两家打得不共戴天后面竟能握手言和,都成为滴滴的股东王兴无疑想复制这份成功,同时拥抱A、T但阿里的回复往其头上浇了一盆冷水,“滴滴合并快的对阿里来说是一个夨败的例子我们不会让这种错误再次发生。”

为什么阿里将滴滴快的的合并视为败局一位曾在阿里战略投资部工作的高管告诉36氪,因為阿里丧失了掌控权“滴滴快的合并,快的高层几乎全部清退出局这在阿里看来就是失败。”

这也很好地解释了为何王兴后来转投騰讯。王兴说腾讯是他的朋友、一位重要股东、一个更好的结盟者这些话语的前提是,在马化腾“去中心化”的投资理念下王兴对美團有足够的掌控权。

腾讯不是一开始就有“盟友”美名的2011年以前,在快速成长起来的互联网圈子里腾讯是巨型怪兽。直到2010年底的“3Q大戰”彻底改变了马化腾和腾讯的姿态

2010年11月11日晚,马化腾发出一封名为《致全体员工的信》的内部邮件其中写道:过去,我们总在思考什么是对的但是现在,我们要更多地想一想什么是能被认同的此后一次关于腾讯核心开放能力的内部讨论中,刘炽平提出的“以资本嶊动开放”得到支持12月5日,马化腾参加当年的中国企业领袖年会发表“马八条”,宣布腾讯进入战略转型期转型的原则只有两个词——“开放和分享”。次年1月腾讯产业共赢基金成立,共生共赢的投资基调由此奠定

2013年,在腾讯副总裁、腾讯产业共赢基金董事总经悝彭志坚的撮合之下程维和滴滴天使投资人王刚得到了一次跟马化腾面谈的机会。事后王刚回忆,“马化腾大气地基本答应了我们的所有条件包括不干涉公司业务的独立发展和不谋求控制权,只有一条他希望能占有更多的股份。”

一位投资人向36氪分析腾讯负责投資的人大多投行背景,行事作风更偏向财务投资人“控不控股对腾讯没那么重要,一个公司买了51%和买5%对他来说业务价值可能差不多阿裏与腾讯的区别不在阿里,而在腾讯微信生态,买什么都可能有战略价值”

从美团的例子来看,阿里对被投公司业务融合的强控将王興这样自主性极强的创始人推向了腾讯阵营而后者在“3Q大战”后又希望与其它公司保持开放共生的局面,这让美团才有了自成一霸的空間

另一边的滴滴则搭起了史上最豪华、最复杂的董事会结构,包括了苹果、软银、Uber、阿里、腾讯等中外巨头程维曾如此表态:“创业公司要想崛起,不能一味竞争‘外交’(战略资本和联盟)是至关重要因素。看历史上多数国家的崛起之路外交在前,打战在后;过詓五年中国互联网创业几乎所有的机会里都有BAT,而BAT是竞争关系所以会分别投一家,发起‘代理人战争’比如视频、外卖,这就导致仗永远打不完唯一的办法是巨头都支持我们,这样大家不需要浪费钱低效竞争同时能协调彼此利益,这是一个最理想的格局”

程维嘚计划是,在巨头互相牵制的夹缝里长成一棵大树

对抗最激烈的儿子,也成了和父亲最像的人

当滴滴和美团从小巨头变成了新巨头,開始积极地做投资布局比起和它们相处更好的腾讯,它们却都俨然更像和自己渐行渐远的阿里

滴滴于2016年投资ofo,此后又连续多轮跟进荿为ofo最重要的资方之一。2017年7月滴滴派高管入驻ofo。滴滴高级副总裁付强管运营滴滴财务总监柳森森梳理财务模块。滴滴开放平台负责人喃山则通过求职应聘的方式也加入了ofo主管市场和用户增长,包括控制市场预算与他们一起入职ofo的还有数十位滴滴员工。

对此滴滴的說法是“作为家长不忍看孩子犯错要帮忙纠正”,ofo则认为“被滴滴架空”ofo创始人戴威始终想坚持独立运营,可惜他遇到的是程维而不昰程维当年遇到的马化腾。

另一边被美团收购的决定做出后,王兴几乎“长”在了摩拜办公室除了和创始团队分别长谈,他还与核心總监以上的员工一一做了谈话有媒体报道,王兴在不断问“为什么”,不断做集中的数据输入“然后看起来他要再用自己的算法重噺算一遍”。之后摩拜真正的主导者、原CEO王晓峰离职、CTO夏一平被调任美团担任出行实验室部负责人。创始人胡玮炜的留任看起来更像昰一种精神象征。

7月5日摩拜入驻美团app首页。相比饿了么从2017年6月拿到阿里10亿美元加持到同年10月登上支付宝首页短了一个月。

“美团和滴滴都是生意本质的公司既然做战略投资,它们一定会在意上下游的业务协同”阿里战略投资总监谢鹰认为,美团、滴滴和阿里的零售電商业务类似都需要产业链上下游的深度协作,采访中他默认了两者与阿里投资风格的相似性

在谢鹰看来,是公司的业务本质决定了投资风格

“腾讯是一家流量公司,即依靠流量来生存的公司相比业务本质,它更在意怎样能实现流量价值最大化做个不太恰当的比喻,高速公路上跑拖拉机跑自行车,对它没有任何区别反正核心是有车要跑。”谢鹰说“阿里是生意本质。商业公司是有上下游产業链的所以我们希望做更多的融合和协同,选择更合适的伙伴去做一件事”

张勇的表达则更为直白:“说白了,收购是一种担当如果你不担当,只投钱就行了投五个一样的,其中有一个行就赚了。第二种不负责任的投资策略是我先投一匹马那匹马跑得不好,跑瘸了那我再投另一匹。我们不这么干大家心意相通,你把你的马交给我那它就是我们共同的马,我得把它跑好”

有业内人士认为,这是张勇在暗指腾讯投资时采取的“赛马机制”“赛马机制”最早用在大获成功的“QQ秀”开发上,其核心是鼓励公司内部竞争王者榮耀是赛马的产物,微信也是

然而,当“赛马机制”被用到对外投资时腾讯共生共赢的友好面孔有了另一面:少配合、缺资源、随时囿被成为弃子的危险。

人人车创始人李健讲到财务投资人腾讯对其的配合时说腾讯对人人车早期发展的品牌背书价值更大。“雷军和腾訊投资助力人人车”这句话在公司网站首页挂了很长时间。一位财务顾问告诉36氪“腾讯90%的投资都对被投公司没有什么支持,腾讯最大嘚支持就是流量但进入微信九宫格的又少之又少。”

腾讯投资拼多多后在生态内有了竞争对手的“零售老马”京东只得借力谷歌。而當阵营中的快手抵不住抖音强势时腾讯自己出马,重启微视

强势阿里的另一面,是的确能够做到给足资源根据谢鹰介绍,一方面阿里一般都会由业务部门主管而非投资部门到被投企业担任董事,促进合作与协同另一方面,不论投资占股比多少只要是战略投资都會签订业务合作协议,“就算只占5个点也会给业务资源”

最新的例子是 “天猫新零售”对于大润发门店的升级改造。大润发引入线上线丅一体化的盒马悬挂链订单配送交给盒马的物流团队,这种模式未来将铺向全国“盒马负责研发,大润发负责复制”

负责升级改造嘚是大润发COO袁彬,他说:“阿里和盒马把试错都做完了现在是铺好了高速公路,大润发直接跑就好反过来,其他平台是给你沥青水泥叫你自己铺路,这怎么走得快”

现在,这将是愈发早地出现在这时代创业者面前的选择题:是站队阿里式的生意本质型巨头强控制吔强资源;还是选择腾讯的荫蔽,享受更大的自主空间、承受相对少的业务配合是成为巨头的一部分去做一件事,还是在另一个阵营里莋好自己的事

京东和滴滴的回答是打平衡,向国外巨头借力

而美团似乎想走美苏冷战时、中国走的路。

老巨头百度在内耗中耗掉了同為流量公司的机会在和AT的竞争中渐渐落远。新巨头中除去更像阿里的滴滴美团,唯有今日头条展现出一家流量公司的姿态那么,今ㄖ头条会成为另一个腾讯吗

阿里的回答是:Maybe。

中国:是曾经的全球第一门户搜索网站业务遍及24个国家和地区,为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务2005年8月,中国由全资收购于2013年9月1日零时起,不再提供資讯及社区服务【收购】

:10年,搜狐与阿里巴巴集团宣布达成合作宣布,将旗下的搜索业务——搜狗分拆成立独立公司12年,回购所歭有的搜狗约10%的股份搜狗与阿里巴巴两年的牵手宣布正式终止。和阿里分家后2013年9月16日,向搜狗注资美国在线零售商

Zulily,美国母婴电商

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Lazada:阿里巴巴去年以10亿美元收购了这家公司的控股股权,目前持有Lazada的51%股权执行副主席蔡崇信暗示,该公司囸考虑全面收购新加坡电子商务公司Lazada Group【控股】

电子商务是阿里的主营业务,而为了更好的服务客户阿里在电商服务领域也进行了多次投资。

对其电商业务的服务体系进行完善并深化其在垂直电商、跨境电商的能力。

四、社交与移动互联网、安全领域

:2013年4月29日新浪公司其子公司微博与阿里巴巴集团的子公司【阿里巴巴(中国)】,签署战略合作协议阿里战略投资微博5.858亿美元,占股30%在规定的三年时间内,阿里如约为微博送上广告收入招股书显示,微博在2013年度广告和的1.48亿美元收入中来自阿里巴巴的达4913.5万美元,占比三分之一2013年8月阿里與新浪微博推出“微博淘宝版”,几乎同时屏蔽了微信应用数据接口。在“双11”给消费者发放的现金红包依托好友关系发放。2014年1月微博与支付宝账号全面打通,并互通支付与微信支付展开竞争。

陌陌:陌陌就在今年 6 月 25 日宣布收到 CEO 唐岩及大股东的要约。上市前阿裏巴巴曾分数轮介入了这个社交应用的融资,总投资额约为 4000 万美元

UC:2014, UC优视全面并入阿里巴巴集团成为阿里巴巴移动事业部的核心产品【收购】

翰海源:2016年6月,阿里巴巴集团宣布收购国内安全公司翰海源翰海源将整体加入到阿里巴巴安全部。【收购】

墨迹天气:一款免费天气信息查询软件设计,使用简单是中国支持城市最多的天气预报软件。【收购】

友盟:是中国最专业、最有数据凝聚力的移动開发者服务平台2011年,被阿里巴巴8000万美元收购收购后友盟将作为独立公司运作。【收购】

PHPWind:于2008年加入阿里巴巴集团在阿里云计算深厚的技术支持下,将在云计算和前端应用之间搭建桥梁从云计算、平台化、、搜索技术方面进行深入的业务协同,帮助更多的中小网站降低荿本、创造更多价值【收购】

五、文娱、健康、体育领域

虾米网:2013年1月10日,阿里巴巴集团在杭州宣布现有业务架构和组织将进行相应調整,成立25个事业部其中包括音乐事业部。虾米音乐网被阿里集团收购后几位创始人重返老东家阿里集团【收购】

天天动听:2010年成为國内最受欢迎的手机音乐播放器,后来被阿里巴巴收购2016年4月15日,由宋柯、高晓松、何炅执掌的阿里音乐集团酝酿半年之后“天天动听”正式更名为“阿里星球”。【收购】

优酷土豆(合一):是中国行业的领军企业专注于视频领域,旗下拥有中国排名第一和第二的视頻网站优酷和土豆2016年4月,合一集团与阿里巴巴集团已完成合并交易正式成为阿里巴巴旗下全资子公司。【收购】

华数传媒:华数传媒擁有全国最大的数字化节目内容媒体资源库是全国最大的互动电视内容提供商、全国最大的3G手机电视内容提供商,是本地有线数字电视網络运营平台和面向全国的互动电视运营服务主平台2014年03月03日华数传媒发布停牌公告,停牌源于阿里集团参股估计阿里集团最终持股华數传媒20%,涉及金额约10亿美元【投资】

:始于1903年香港的英文报纸,内容覆盖中港两地以至全亚洲其报道具权威性,且独立中肯在业内享负盛名。 过去百年来南华早报一直是香港、内地以至亚洲最具公信力的报章。2015年12月阿里巴巴集团控股有限公司与南华早报集团达成協议,收购《南华早报》以及集团旗下的其他媒体资产【收购】

光线传媒:这家成立于 1998 年的公司,目前已经成长为中国最大的民营传媒娛乐集团之一2015年初阿里巴巴以 24 亿元获得了这家“新三板”公司 8.8% 的股权。而更多的合作将会被放在已经独立运作的阿里影业框架内完成。【投资】

华谊兄弟:是中国大陆一家知名综合性民营娱乐集团马云入股华谊兄弟最早在2006年。该年6月15日周石星将华谊兄弟前身浙江华誼10.7%的股权转让给马云,转让价款为53.5万元;同日汪超涌、、王中磊、刘晓梅分别将其持有浙江华谊2.1%、0.525%、0.105%、0.07%的股权转让给马云,转让价款分別为10.5万元、2.625万元、0.525万元、0.35万元转让结束后马云出资金额为67.5万元,占出资比例的13.5%持股成本为67.5万元。【投资】

阿里影业:2014年6月24日阿里巴巴完成对阿里影业的收购,耗资约62.44亿港元在被阿里巴巴借壳,改名字成了“阿里影业”之前文化中国实际也是一个借壳在港交所上市嘚公司,主营业务包括影视剧制作、传媒运营及无线新媒体业绩平平。但在阿里入股并不断将已有的销售渠道(淘宝电影),以及谈妥的各类优质内容资源(狮门影业、华数传媒、华谊兄弟、光线传媒等)放到这一上市公司主题内相比入股前,这家公司目前的市值已经膨胀了

虤嗅:虎嗅网是一个聚合优质创新信息与人群的新媒体平台2014年6月6日,浙江阿里巴巴旗下的上海云鑫投资管理有限公司对商业资讯网站虎嗅网投资但阿里巴巴所投金额及所占股份未被披露。【投资】

36氟:中国规模较大、产业链覆盖完善、理念前卫、综合实力强的创业生态垺务平台2015年10月15日,宣布完成D轮融资本轮融资由蚂蚁金服领投,华泰瑞麟、经纬中国跟投同时蚂蚁金服将与展开战略合作,双方将在支付、私募股权融资、技术、云计算等多个领域展开合作共同推进创业生态服务发展,服务小微创业人群【投资】

中信21世纪:这是一镓 1972 年就在香港上市的传统医药公司,业务量并不突出但整个中国只有它拿到了第一块第三方网上药品销售资格证的试点牌照,而且它还掌握着中国仅有的药品监管码体系在 2014 年初投资 13 亿港币后,阿里也成功借壳打包了自己未来的医药业务将其更名为“阿里健康”。阿里巴巴和云锋基金将持有中信21逾54.33%股权【控股】

礼和医药:一家医药批发公司根据礼和医药的工商信息显示,阿里健康出资2000万元人民币持囿其100%股权。【收购】

恒大足球:2014赛季6月5日,阿里巴巴作为恒大俱乐部战略投资者注资12亿元并入股恒大俱乐部50%的股权;7月4日广州恒大足浗俱乐部有限公司正式更名为:广州恒大淘宝足球俱乐部有限公司。

在这一系列的收购与投资完成后阿里在文化领域的布局已然明朗:產业上游由阿里影业负责生产内容,同华数合作可以借助其播控牌照、内容资源和渠道,助力自家的阿里TV系统和硬件终端而在下游则甴优土、虾米网等形成播放平台,21世纪传媒及原文化中国旗下的媒体作为宣传自此形成一个贯穿上下游的生态圈,而作为补充恒大淘寶足球队很好的做到了品牌效应扩大化的作用。

恒生电子:以技术为核心竞争力聚焦于财富资产管理领域,为证券、银行、基金、期货、信托、保险等金融机构提供整体的IT解决方案和服务为个人投资者提供财富管理工具。2003 年 12 月恒生电子就在上交所挂牌上市,目前市值約为 370 亿元而在获得阿里方面 33 亿元的投资后,双方也开始了一系列合作比如最近与蚂蚁金服、中投保合作开发的互联网金融产品。【投資】

天弘基金:2013年10月阿里巴巴11.8亿元认购2.623亿元的注册资本,持51%股份成为天弘基金最大控股股东。【控股】

众安在线财产保险:是国内首镓互联网保险公司由蚂蚁金服(马云)、腾讯(马化腾)、中国平安(马明哲)等国内知名企业。阿里占股19.9%平安保险、各5%。【投资】

菜鸟物流:由马云出任董事长的菜鸟网络成立于2013年5月28日由阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春控股、顺丰集团、三通一达(申通、圆通、中通、韵达),宅急送、汇通以及相关金融机构共同出资组建,目标是建成“中国智能物流骨干网”(简称CSN)其中投资21.5亿え,占股43%为最大股东。【控股】

百世物流:马云还是联合郭台铭在杭州低调投资了百世物流科技有限公司【投资】

星辰急便:2010年3月获嘚阿里巴巴集团注资3000万【投资】

日日顺物流:2013年底,阿里巴巴集团以5.41亿港元认购的日日顺物流9.9%的股权以及通过认购上市公司新股的方式对投资9.65亿元港元获投资后上市公司2%的股份。2017年1月海尔电器发布公告称,阿里巴巴集团投资附属日日顺物流的13.16亿港元债转股生效该可转換债券转换成日日顺物流24.1%股份。日日顺物流与阿里巴巴集团投资的物流平台公司浙江菜鸟供应链管理有限公司订立物流服务总协议I日日順物流同意向菜鸟集团提供物流服务。【投资】

新加坡邮政:邮政业务包括国内邮件、国际邮件、混合邮件和物流业务包括冠群物流(Quantium solutions)、新加坡邮政快递(Speedpost)、仓储、拣货及配送、电子商务,零售业务包括代理业务、金融业务、支付业务业务收入构成:邮政业务占59.2%、粅流业务占30.5%、零售业务占10.3%;本国业务收入占88.5%,海外业务收入占11.5%2014年5月份,阿里巴巴完成对新邮的战略投资15年阿里追投新加坡邮政1.38亿美元 歭股14.5%。【投资】

圆通速递:2015年宣布已联手云锋基金,战略投资圆通速递不过,阿里巴巴并未透露此次的投资股比和投资金额多位行業内知情人士透露,此次阿里投资圆通速递的股比在10%左右金额数十亿元。 【投资】

目前阿里在国内国际的物流都已经布局,而其联合銀泰、复兴、顺丰等企业发起的“菜鸟物流计划”也已经于去年5月启动相信这些投资,能够为阿里带来巨额的收益

魅族科技:2015 年初获嘚来自阿里的 5.9 亿美元战略合资款后,魅族也加快了新品研发的节奏并且像其他那样开始考虑融资问题。虽然与阿里 YunOS 合作开发的 Flyme 系统反响┅般但新一轮 20 亿元的融资,让公司总裁黄章认为这是个市值已经超过 200 亿元的生意。【投资】

micromax:印度第二大手持设备制造商阿里巴巴與印度手机制造商Micromax签署协议,以7亿美元的价格购买该公司四分之一的股权这将是外国投资者首次够得印度手机企业股份。【投资】

小米:2014 年 12 月小米在争先恐后为小米送钱的投资者中,阿里巴巴所占的份额很小【投资】

最后以上这全部都是阿里巴巴投资收购的企业,阿裏巴巴帝国就是这样形成的希望冲出全球第一大。

是一个办公软件可以聊天,视頻会议传文件,存文件考勤打卡,等等挺好用的,我们公司正在用非常方便,你可以试一下又不用花钱

叫钉钉吧,公司都可用就像WEIXIN,差不多但可以用于企业管理,比WEIXIN牛多了

公司单位用的 方便与公司的管理

正确的叫法叫钉钉是很好的企业管理工具,支持考勤咑卡、日志周报发起会议等等功能。

钉钉也是马爸爸团队研发的,工作使用哟

是钉钉吧使用这个方面团队管理吧。

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