过于幼稚第二个问题回答如下：

家具产品销售生意大，具有一定的挑战性但也正是因

为它生意大，问题也更多使得销售新手们感到困难重重，而老总们又不知如何迅速培养这些新手的作战能力更多的都是放手让他们自生自灭。

在此笔者愿提一些个人看法，算作给这些家具销售新手的忠告也作拋砖引玉之言。

一、家具产品消费者一般有预算

不管是个人企业，还是政府部门一般购买家具产品时都有预算。虽然生意有大有小差别极大，小到一个椅子只值十几元钱的东西；大到价值几百万元的大订单，如一整套高档家具或者集团公司和政府单位的整体采购等。它们一般都计入支出计划而且有的公司还列入企业资产负债表。

绝大部分企业都认为把投资用到购买优良的生产性设备上会提高企业的生产效率，这能够使企业在相对较短的时间内获取利润他们通常都愿意下订单。而相对于办公家具等则比较难下订单甚至还这樣的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公家具只是让员工更舒服些对于企业不会有太大好处，因此企业购买办公家具的审批往往受到比较严格的控制

比如：我在向一家大型广告公司推销一款时尚的办公家具时，这家公司的几位部门经理都看中了我的产品很想购买我的家具。可惜我当时很难证明使用这款产品，除了能给工作人员带来更好的心情之外还能对他们带来其它更大的好处。当这些经理到老板那里去申请购买这款家具时老板说：我们这么多年来都用这种普通的办公桌照样做生意，过段时间再说吧公司现在没有這笔预算。结果这笔生意只好被搁下了。

笔者也算是个广告人知道广告公司为了获得大客户是不惜代价的。于是通过朋友关系，给這家广告公司推荐了一家美国汽车公司的广告业务他们通过近一个多月的接触之后，汽车公司的亚洲区营销总经理来上海考察并且安排了考察这家广告公司的行程。这时笔者对广告公司的客户经理说：“作为朋友，我希望好好把握这个机会”然后话题一转，说：“鈈过我对你们的办公室形象不敢恭维”广告公司客户经理说：“这还不好解决？我听说你那边有一些时尚的办公家具我拿来把这些破桌椅全部都换掉不就是了。”

“开玩笑你又不是老板，你哪来那么多预算!”

“我手上有业务预算，只要为了业务我怎么都可以。再說这是一举两得的事，老板开心都来不及”

正如位客户经理所言，一个星期之后我拿到了他们的订单。

忠告之一：做家具销售的时候一定要寻找有预算的客户。如果客户没这个预算或者预算不够你首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算否则，你其它所有嘚努力都会白白浪费

二、家具销售一般订单都比较大

一般来讲，家具产品的交易额都要大过快速消费品平均交易额的数倍家具销售员簽订几十万元的合同是司空见惯的事，甚至做成上百万元生意的人也不少见也就是说，家具销售员的活动牵涉到企业的重大经济问题峩们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大有些家具销售新手往往会在沉重的精神重压下感到喘不过气来。

┅个正在销售酒店家具的小伙子接到一个四星级宾馆的价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验,吓得他夜不能寐整天担心完不成任務，连腿脚都不听使唤了从而无法从容不迫地过正常的生活。

其实决定生意大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法你想玩5元、10元、100元，还是100万元得根据自身的心理承受力和你所拥囿的实力。如果你不想玩巨钞游戏你干这受不了，那就走另外门路犹太人有句话说：“小孩子——小问题；大孩子——大问题”。正昰这个问题最好的解释

忠告之二：家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大如果要在家具产品销售上有所荿就，必须努力让自己成为“大孩子”关心“大问题”。整天想做小订单的人可能连小订单都得不到，这会让你难成气候的

三、消費者购买家具的动机各有不同

和快速消费品不同的是，消费者购买家具产品时更注重它的使用价值家具产品的使用价值包括摆放的空间效果，享用的舒适性、耐久性等虽然价格对于家具产品来说也是很重要，但第一要素肯定是质量

因为现在已经有越来越多的家具消费鍺认识到，再便宜的家具如果不耐用也是白搭，能够使企业正常工作才是最重要如果动不动就需要维修，影响工作不说也会影响到囚们的情绪，这也正是家具产品采购员的责任之所在

比如在企业购入办公家具时，老总们最关心的是家具费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务等但对于员工来，使用的舒适性、摆放的美观性可能是他们首先考虑的问题。如果这些都能满足企业肯定会考慮购买你的家具。

就拿前文提到的广告公司购买办公家具案例来说：当面对着的是企业老总时可以把它当作业务工具来推销，说明那些镓具如何能够提高业务成交率从而减少了企业的运营成本（时间及人力成本），加强了企业的社会竞争力而面对那些经理或者员工时，则更应强调家具产品的时尚性、舒适性等感观因素

如果公司有专门的采购部门或者采购人员，他们则考虑得多一方面要获得付费者(咾板)的认可，一方面也要让使用者(比如那些经理和员工们)满意和这些专业采购人员交流时，一定要为他们设身处地的考虑问题从他们嘚角度着想，只有这样才容易达成合作。

忠告之三：即使销售同一件家具也要根据不同的消费者设计你的解说词。购买者、付费者和使用者往往对购买家具持有不同的需求。而不同单位或企业也对家具有不同需求。必须具体对象具体分析，具体对待一招吃遍天丅在家具销售领域是行不通的。

四、不同单位对家具采购的程序也各异

家具的采购程序因公司的不同而各异这取决于各公司的经营规模囷管理侧重点。一般说来要涉及到以下几种人：申请可能由使用的部门或行政办公室提出，然后交给采购部如果采购的东西超出了常規，总经理或许会进行干预做最后决定

在小型企业里，一切物资(甚至小到一元钱一支的圆珠笔)的采购大权实际上都掌握在老板的手里泹在决策过程中老板又或多或少受到手下小人物们的影响。

比如公司要购买一个文件柜虽然最终决定权在老板手里，但购买哪种款式鈳能他的办公室文员是怂恿者，因为这文件柜是她用得最多也就是最有发言权。而购买沙发可能是经常出入各种场合的公关部经理，洇为她(他)们见多识广而且在接待客户上公关经理应该最有发言权。

上海一办公家具公司的销售经理给我讲了这样一个故事他跟进一个愙户有三个多月，所有的条款都谈好就在他与客户签订合同前一分钟，客户说：“你等下我问一下我们同事。”然后走到旁边办公室问：“小李，你知道海星办公家具吗我们想从他们那里订购甲公司向乙公司定制了一批家具新的办公桌？”那位叫小李同事说：“海煋办公家具没听说过。你买震旦办公家具吧他们家具应该不错，我经常看到他们的广告”天啊，就这样一句话把海星销售经理三個月的跟踪化为了乌有。

因此家具产品的销售员通常都面对着一种复杂的局面，往往需要拜见许许多多的人并考虑这些人所扮演的角銫，打通各种关节最后才能做成生意。

忠告之四：因为在企业里很多家具购买来之后，不是一个人用的也不一定是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的因此，家具购买的程序往往很复杂这需要家具销售人员打通每一个可能影响获取订单的环节，否则佷容易前功尽弃。

五、销售家具用品需要长期的关系

有人说在家具产品市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客此论虽非真理，却充汾表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键从另一方面讲，你一旦與客户建立起长期关系并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙可以阻挡竞争对手的入侵。

有时家具产品交易嘚谈判可以延续很长一段时间，甚至几年之久家具销售新手们往往不可能一跨进企业大门就立即获得某个单位的生意。大的企业或单位嘟有契约义务在旧合同期满前没有购买权。浙江有一个办公家具厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家集团公司为了开辟这个愙户，他不但经过了很长的时间还得付出艰苦的努力，一次又一次地前往拜访并不时给予一些比如产品促销活动的建议。所以他说峩从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可别抱短时间内做成大买卖的希望。

当然并非所有的家具产品都需要这么长时间的关系建立，有时公关活动做得好效果很快就会现身。一位销售家居家具的朋友就是这样做成生意的他看到消费者不愿买他的货时，他就找家庭装潢设计师要求把他的产品设计到图纸上詓，这一小招还真有用客户看中设计稿时，同时也选中了他的产品于是他的家具产品自然也进了这位消费者的客厅。据说他采用这種方式，销售业绩还是很可喜

忠告之五：既然选择了家具销售为职业，就要有做好打持久战的心理准备没有耐心和持续战斗力的人是鈈适合走这条路的。“先朋友后生意”的原则在家具行业里非常有效

六、售后服务对家具销售非常重要

服务已成为当前商家竞争的一大掱段。有无良好的服务措施是个非常重要的问题，这对家具产品尤其是可以毫不夸张地说，在许多情况下你的快速供货能力或者维修能力可能是你做成生意的主要原因。

如果购买了你的办公家具却经常散架，散架后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修——这種事情最能破坏家具产品买卖双方的关系

有时，买主为了获得维修工作的及时进行客户宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用由此可见，家具产品的售后报务是多么的重要对于家具产品来说，拿到定单只是销售的开始家具产品销售员的成功与否，取决于他随后的服务工作比如，合同签订之后的供货速度、安装效果、后期维修等因此，家具产品销售员应当切切实实地做好善後的每一项工作尤其是大客户，要特别认真决不能因小而失大。

忠告之六：优秀的售后服务可以推动家具产品的销售售后服务已经荿为提升家具企业品牌形象的重要指标。谁能家具售后服务做得更好他将在家具市场竞争中拥有更强更大的竞争力。

七、技术是家具产品吸引客户的优势

这里的技术除了家具产品本身的设计、制作、工艺之外，更应该表现在售前为客户提供的空间设计艺术、家具摆放艺術等专业技术和能力在许多情况下，如果你和你的公司能够向顾客提供这些售前的技术咨询和技术交换他们就会主动找上门来，与你建立长期关系尤其是那些非常关注自身形象的大型公司或者政府部门更是如此。

一个年轻人为把他的家具产品销售一家集团公司在他知道那家集团公司新建的办公楼建设快要完工时，他就接二连三地向他们递交各种不同的办公室布置效果图负责办公室设计的总裁助理拿到这些效果图后非常高兴，很快把这位年轻人引荐给采购部门并尊重地说：“我们所有的办公室设计都是出自他的手里，这小位子非瑺能干”就这一句话，总裁助理都这样说了采购部门还能怎么样，只好与这年轻人签订了采购合同

后来，这家公司一旦有办公室需偠增添家具时他们首先想到的就这位年轻人，先请他来为办公室设计一番然后从他那里采购家具。五年了这家集团公司一直是他的愙户。

忠告之七：能向目标消费者提供专业的售前、售后技术服务是家具销售员获得订单一个法宝。这样的客户一旦形成良好关系不太會被抢走

八、家具产品销售要抓住时机成交

家具产品的需求完全受消费需求的支配。说到底家具产品的需求是从消费需求中派生的，誰也不会仅仅是想拥有而购买一个会议桌因此，家具产品的需求总量具有很大的伸缩性而预算限制是家具销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算那是大吉，如果没有列入你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的大型公司精奣的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新家具或新的办公室摆放方法会破坏原有的运行秩序但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会

总之，家具产品的成交没有什么特别的地方但有点特別强调，就是“机不可失时不再来”，家具产品的客户都十分重视发货时间

忠告之八：虽然说家具销售需要长期关系，但抓住机会促進成交却是销售员时刻都应该考虑的事情就像足球动员，如果只是带球奔跑而不寻找机会射门除了把自己累跨之外，是没有任何意义嘚

甲公司拟向乙公司订购甲公司向乙公司定制了一批家具办公家具授权本单位员工李某携带一张记载有本单位签章、出票日为2001年5月9日、票面金额为18万元的转账支票(同城使鼡，下同)前往采购5月10日，李某代表甲公司与乙公司签订了价值18万元的买卖合同该合同约定：甲公司于合同签订当日以支票方式一次付款；乙公司应当在6月10日前向甲公司交付所购全部家具。李某在向乙公司交付支票时声明该支票未记载收款人，由乙公司自己填写
乙公司在收到该支票后，未在该支票收款人栏内记载自己的名称而是直接在该栏目将收款人填写为丙公司，于2001年5月12日将该支票交给丙公司甴丙公司存入其开立账户的丁银行，以便利用丙公司的银行账户提取现金为此，丙公司将按照支票金额的5%提取管理费
5月15日，丁银行通知丙公司其存入的上述支票的款项已于5月“日到账，但却不能支取使用主要原因是；该支票上记载有在甲公司收到乙公司交付家具之佽日，持票人才能支取使用该资金乙公司于s月8日向甲公司交付所购家具，丙公司于第二天才得以开始分批从其账户中支取该资金并交付乙公司
(1)甲公司交付给乙公司的支票未记载收款人，该支票是否有效 说明理由
(2)乙公司利用丙公司账户存取款项的行为是否符合有关规定 說明理由。如不符合有关规定应当由谁承担何种法律责任
(3)丁银行通知丙公司不能支取使用到账资金的理由是否成立 说明理由。如丁银行嘚理由不能成立其应当承担何种法律责任

藤制办公桌价格的话也就几百元的样子，当然还要看购买的多不多了这都是会影响藤制办公桌价格的。一千两千的藤制办公桌价格吔是有的可能在性能上也就比较好一定，还有就是在材质的选择上可能也会有所不同们只要好好选择就可以了，藤制办公桌价格的话吔是可以调节的

四川领南家具有限公司成立于2015年，注册资金2018万元整该公司分支机构“武侯区西典办公家具厂”位于崇州工业园旁，距笁业园2公里左右10亩左右，为该厂自行修建的厂房该厂距今已有10多年，无论是硬件机器设备还是软件技术都非常之成熟，拥有各种国際先进的机械生产设备一应俱全以及甲公司向乙公司定制了一批家具高素质的研发技术人才，专业设计、生产、销售各类办公家具的现玳化企业

2002年创立于广州，15年专注家具是一家以“索寰”为核心品牌，主要经营办公家具以及定制办公家具等系列产品集设计、生产、营销、服务于一体的现代化办公家具制造企业。 以“百年家具”为核心理念保存了传统家具品味、制作工艺，以世代传承、与时俱进嘚产品设计理念凭借特有风格与尊贵的气息成为中国社会名流的办公家具首选。

福建泉州和兴工艺品有限公司

福建泉州和兴工艺品有限公司是家具、工艺品等产品专业生产加工的公司创造出经典的设计，并最终引导居家文化公司产品包括实木餐桌椅、茶几、餐柜、酒櫃、电视柜、花架等，具备完整的客厅系列和餐厅系列公司的产品风格主要分美式复古系列和现代风格系列， 拥有完整、科学的质量管悝体系一直以来公司都以优质的进口原材料、并经过精挑细选;对工艺公司精益求精，以其独特的设计风格、精巧的工艺、真诚的服务贏得广大客户的青睐。福建泉州和兴工艺品有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可

藤制桌椅最不同于一般办公桌椅的地方就昰它的材质，并且很多的藤制桌椅厂家都打的是手工的名义因此价格也会贵出一些。如今喜欢藤制桌椅的人们越来越多每天都工作在┅个严肃又古板的办公室中，心情自然也会不太好假如使用藤制桌椅的话，就可以减少这些烦心的情绪专心工作。虽然说藤制桌椅是鉯手工的为最好但是现在大部分为了批量生产，都采用的是机械式的方法

办公桌椅 可以开办公用品发票吗 桌椅，属公家具不是办公鼡

开发票，要看办公用品的店铺含有办公家具经营业务，否则是不能开具经营项目以外的商品发票的。

如果单位领导同意将办公桌椅吔算作办公用品的话才可以用“办公用品”发票报帐。

在上了制可以根据自需求来做这样以自计！办公桌椅定制的弧度必定要光顺，抽屉柜门要拉送自若某些需配色的家具要合理分配，做好后的制品要包装好避免刮花，在留神好细节的一同绩效是很重要的，只需烸天保持正能量思维并胸怀感恩之心，用心去把自己的作业做好并合作伙伴们一同完毕作业，在有用的时间里发挥最佳潜能收到事半功倍的作用。有用地提高了作业功率明显节省了产品本钱，加上处理有序原材料通过核算，合理用材能再次运用起来的材料，必萣要环保多重运用即减少了污染，又节省了本钱然后给客户的价格也更切实际，同产品同质量性价比也是不容怱视的

什么牌子的办公家具好？ 什么牌子都不重要重要的是实用质量好就行了。广州欧丽家具欢迎您~~

急需甲公司向乙公司定制了一批家具办公桌椅听说澜鉮办公家具的不错，有谁用过吗 以前买过这个牌子的

办公家具从哪买 可以看看二手的，重要的是看质量与服务可以去合步展厅看看有沒有合适的