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您好，我是郭掌柜！欢迎来到“营销策划手册”！学案例，会方法，轻松做好营销！

浙江有这么一家民宿，老板仅仅只用了一年的时间就赚到了200万，她到底是怎么做到的呢？学看她的方法，你也可以年入百万。

一、全新商业模式之聚焦模式

之所以这家民宿能够做到年赚200万，一个很重要的原因就是老板使用了聚焦模式，那么可能有朋友会问了，什么叫做聚焦模式呢？其实说白了很简单，就是做生意要聚焦于一个点，而不是妄图吞下整个市场。

我们很多朋友做生意都有这么一个错觉，那就是认为自己一定要满足尽可能多的消费者，就像是开面馆的一样，不仅要卖面，还要卖米线、卖抄手，甚至还要卖炒饭，虽然这样看起来适合很多顾客来消费，但是实际上结果往往不尽如人意，到面馆的基本上都是吃面的，根本就不会吃抄手或者是炒饭之类的东西。

那么可能有朋友会问了，聚焦模式真的有这么厉害吗？真的可以在做生意的过程中起到绝佳的效果吗？

当然可以了，为了让大家进一步了解聚焦模式的神奇，我给大家简单举1个例子，看完以后大家肯定就明白了。

大家都知道美国2大汽车公司吧？分别是福特以及通用，然而在美国本土，这2家汽车公司基本上是年年亏损，之所以会出现这样的情况，主要是它们的自我定位存在问题，在美国，汽车行业中的低端市场常年被韩国、日本的现代、起亚等占据，而在高端市场，则是被德国的奔驰、宝马等所占据，中间地带的生存空间越来越少。

所以说，不管你是做大生意还是小生意，聚焦模式都是相当有用的，要么走高端市场、要么走低端市场。

可能有朋友这个时候会说了，你说的这个聚焦模式我懂了，但是我怎么把它运用在实际做生意上面呢？虽然你说起来容易，但是走高端的话缺少客源，走低端又赚不到钱，你这说的完全是废话啊。

如果大家是这么想的，那么只能说明你还没有真正理解什么叫作聚焦模式，为了让大家真正掌握聚焦模式，下面我就拿我一位学员的例子给大家分享一下，相信大家看完以后就知道就知道应该如何在实战当中运用这套全新的商业模式了。

二、聚焦模式的实际案例——民宿

我这位学员姓刘，刘女士以前跟老公都是上班族，但是后来夫妻俩家庭负担越来越大了，刘女士开始决定出来创业，之所以老公不辞职跟她一起，主要还是老公的职位比较高，轻易辞职太不划算了。

当然了，刘女士也不是自己一个人在独自做生意，她叫上了自己的亲弟弟帮忙，同时还找到了一些老朋友，民宿刚开业的时候生意还不错，当时排场搞得很大，但是随着时间的流逝，民宿的生意就不行了。

其实刘女士的民宿生意之所以不好，就是我前面说的问题，她的民宿消费并不高，但是算不上低，处于“中间地带”，而这种实际上是最容易失败的，刘女士就面临着经营不利的困局。

好在她找到了我，在我的帮助之下，刘女士的民宿生意又重新好了起来，我当时给她制定了一套营销方案，让她搞了这么一个活动，原价200元一晚的民宿现在一晚上500元。

按理来说这样一来民宿生意不应该会好，但是现实却是民宿的生意反而比以前要好得多，那么这到底是怎么一回事呢？下面就让我来为大家好好分析一番。

首先，大家要明白一个道理，出来旅游本身就是有一定门槛的，当然有穷游的，但是大多数消费者都是有一定经济实力的，所以不用担心民宿的价格太高，开民宿更加应该关心的实际上是如果给顾客提供他们想要的服务。

其实民宿搞的活动是这样的，只要顾客花费500元来这里住宿，那么就可以获得一张同样价值的会员卡，拿着这张会员卡，顾客下一次的消费可以直接由500元抵扣其中的10％。

此外，顾客只要每个月来这里消费一次，那么就可以获得当月民宿营业额的分红，民宿会拿出自己当月营业额的5％平均分给顾客。

如果你是消费者，你愿意来刘女士的民宿消费吗？反正我肯定是愿意，实际上来消费的人也相当之多。

当然了，刘女士的民宿之所以生意立刻就变得这么好了，原因有很多，我谈到的只是其中一些，如果大家感兴趣的话，可以关注公众号，里面有更多详细的案例分析，让你进一步明白做生意赚钱的方法跟套路。

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