电子商务现在容易做吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-18 03:22 标签： 电商好做吗现在

我们选事业一定要看3点：
第一 .是要看先机 抓住先机 非常重要的 没有多少人做 我们做起来 才容易 而金路公司 开发的是赚钱制网游 目前是第一家 也是第一家 采用直销模式的公司 所以走在最前面 一定是最赚的
第二 .我们要看市场 如果市场太小 或己饱和了 就没得什么做的了 对吧！而金路目前还是招商期 所以这是最好的时机 那么市场了,你看互联网的非常发展 游戏的市场越来越大 现在玩网络游戏的超过2亿用户了、去过网吧 都知道 90%都在玩游戏 这就是市场
第三 .还要看 是不是未来发展的趋势 陈安之说 选择行业一定要选趋势性的行业、也就是说 现在不火 未来几年内会非常火爆的行业、以前玩游戏花钱 现在玩游戏免费 以后玩游戏必定是未来发展的趋势 所以金路公司抓住了未来的趋势 也就等于抓住了成功 我们两个同样是开发商 你开发的游戏免费玩 我开发的游戏可以赚钱 所以我一定比你走得远。
做什么很重要,怎么做则比做什么更重要,朋友,今天的生活是你几年前的选择,那么今天的选择就是你几年后的生活,今天你选择了吗?金路天韵带你一起见证金路游戏推广月入过万不是梦!


很多人来了解金路！！很多人觉得金路是传销——但是我请问你们！！！你们了解什么是传销吗？不能单凭感觉像就认为他是？？？我做金路也半年时间了！！有疑惑我愿意和你们分享！！不能单凭感觉需要花时间去考察 了解他！！！为什么那么多伙伴会选择做金路推广——就是因为他们了解清楚————这必然是游戏行业的一个趋势！！！希望能帮助到更多的朋友！！

2020年，我们这帮人做电商，整整10年了。

而凭着这么多年的积累，不出意外，我们今年应该能抓到一些机会，甚至是比以往更大的机会。因为目前各个平台都在扶持电商，电商平台不再一家独大，玩法也是百花齐放。所以，像我们这样实力综合，能同时玩多个项目的公司，会遇到史无前例的机会。

当然，我这么说，也许会觉得我是在吹牛，建议把回答看完，有一定商业积累的朋友就会知道我所说非虚。而没有什么积累的朋友，也能学到一些东西。

客观来说，大多数人对商业是没有想象力的，身边一年赚百万的好朋友都没有，自然也就不会相信有那么多的80后能白手起家赚到千万以上。

我刚开始创业的时候，也想着一个月能赚一两万就很好了（当时一万以上算高收入）。后来看到互联网圈里面，竟然有人一个月赚10万，就做了网络。结果我做SEO的时候，真的就赚了几十万，当时觉得自己太牛逼了，结果进入电商，看到那么多一年赚到几百万的，就又转型做了电商。而事实证明，这是一项非常正确的决定。我可以拍着胸脯说，电商是国内最有发展的行业之一。

当然，行业再有发展，也不意味着大家都能赚到钱。那能赚钱和不能赚钱的区别在哪儿呢？

这里我们要想明白，能不能赚钱肯定是和产品相关的，而一个产品能不能赚钱与什么相关？

首先是市场规模，你的公司规模很难超越你的市场潜在规模。所以说，我们做一个市场，首先要分析，未来在这个市场活下来，能够获得多少利润。比如现在行业的第一名的利润有多少，这个其实是能够算出来的，因为你到阿里巴巴看一下他的产品成本价大概也就出来了，对淘宝店的销量又是透明的，所以利润大多数情况是能够看得出来的。那么你再去判断一下，你能不能打得过这个对手？如果打得过，他的利润就是你的。

第二，就是要分析对手水平，如果一个市场规模大，但是对手水平也是非常高。那么实现利润自然也就有难度，因为大家都在广告费上拼死了。可以说，你能够赚多少钱，不是取决于你有多强，而是取决于你的对手有多弱。我做过若干个行业，这点上深有体会。想在一个行业中最终超越对手，你必须比你的对手想多三步才行。

所以想要在一个产品上赚到钱（利润不少），就必须有几个前提：

1）同行这个单品能赚到多少钱；

2）你的水平超过你的同行。

因为一个单品能赚到钱，同行要么踩到了某一个风口，要么水平不差，想要冷不丁地后来追上，怎么会没有难度？

所以我一直强调的，淘宝的机会理应是选择那些细分市场的产品，细分带来最大的好处就是竞争的降低。

细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。比如你想做化妆品类目，在每年夏天快到的时候，可以去搜索人气较高的防晒产品：膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分你到底是卖给职场精英，还是军训大学生？

当然，细分的坏处也很明显，就是市场规模有限。

这时候就需要第三条逻辑，

我们可以去分析这个市场是不是在增长。

举个例子，我一个朋友2012年在淘宝做狗粮这个生意，在2012年，这个生意肯定算是细分的，市场规模也没有那么大。但是再去考虑，其实大概率可以分析得出来，中国养狗的人肯定会越来越多，给狗专门买狗粮的人也会越来越多，在淘宝买的人，也会越来越多，所以这个市场大概率会增长。

只要一个生意，每年有50%市场增长，那么，你不需要怎么努力，都可以跟着这个市场增长。顺着市场的增长，比起跟同行抢市场，还要简单得多。

所以想要做电商赚到钱，还有一种方法：

1）同行能赚到钱（可能不是那么多）。

2）你的水平超过同行。

3）非常重要的是，这个行业每年有50%的增长。

在这种情况下，你只要跟上同行，那么等3年，你也会有100万元的利润。三年下来，你的水平也会比较高了，也不用太担心后来者的竞争。

不过啊，即使是这种情况，也还是有一定难度，因为不是每个人都有这种能力去判断准市场是不是增长。那有没有更简单的方法呢？

还有一种情况，就是你赚到的钱不是依靠一个产品获得的，而是一群产品获得的。也就是说，你面对的不是一个赚100万的对手，也不是一个赚30万的对手，也未必这个市场有多少增长。也许这个产品，一年也就5万、10万的利润，但是通过你多上新品，多开店铺，钱也并不少赚。

而且通过一场一场小的战斗，积累起来更多的经验，慢慢地，你就有机会去竞争那些更能赚钱的市场了。

最后，再说几个做电商过程中经常会用到的知识点：

前段时间我去健身房，被健身房小姐姐成交了2万。她给我做了个检查，给了我一张报表，上面写出了我身体的若干个问题。反正就是如果我不再健身，我这个人就废了，所以把我给成交了。

其实卖健身产品不是卖器械，卖的是你对健康的焦虑和恐慌，其他产品也是如此。产品策划卖的不是你的产品有什么，而是你能给客户创造不一样的生活。

你卖一个产品的时候，你就得想着你后面要出什么样的产品，无论你卖什么产品，如果你从头到尾只卖一个款一个产品，除非你这个产品的技术迭代非常非常快，否则你必定会被对手打败。因为中国抄袭非常的多，无论你做的多好，都有人抄你。但是产品矩阵可以让很多的人没有办法抄你。

例如：Iphone手机一大一小。产品矩阵就是指你通过多个产品线的组合，去让你服务群体的满足度更高，然后客单价更高，选择性更广，转化率更高。产品矩阵是利润的来源，也是抵御对手最重要的方案。所以产品矩阵是每一个卖家都必须要做的事情！

3、每个成功的店铺都有这四种产品！

引流产品：引流产品不是必须的，但是如果你有引流产品，你的引流成本会比别人的更低。

利润产品：这是每个店都得有的。

高价产品：不一定要有，但是有了会更好。高价产品是有象征意义，它能让买的人觉得装逼了，没有买的人会觉得其他产品更划算。

赠品产品：如：买小米电视送爱奇艺会员。

总之，2020年，找到一个好的方向，把基本功打扎实。

淘宝未来5年大盘保证20%的增长没有问题，但是你的增长没有20%，你就需要反思了。大盘20%的增长很容易，但是你自己能做到持续20%的增长是很难的，因为变化实在太快了，很多人都有惯性在走，觉得之前用的玩法现在还能用，但是很多时候都被打脸。

所以一旦决定做电商，就要有一个意识，不停学习。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销量超过5W册，书有电子版。

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有其他任何电商问题都可以咨询。

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