• 需求分析：据有关数据显示，目前全国汽车保有量已达2亿多辆，并且仍在以每年13%的速度增长，未来此增长速度可依旧保持10年。而这些车辆中，50%都有美容养护的需求。

• 保养观念：随着人们对汽车美容保养观念的变化，“以养代修”正在逐步深入人心。人们开始重视自己对爱车的保养，愿意花更多的时间和金钱去维护自己的爱车，让它保持长久的光鲜靓丽。

• 二手车市场：二手车市场的火爆，进一步拉动了汽车美容市场的发展。在二手车市场，很多的车主都会在交易以前为要出售的车辆进行一次“美容”——可能一次简单的清洗，亦或是一次车漆养护、内饰清洗——都会让即将出售的车辆增值不少。

• 市场分析：和欧美市场相比，我国的汽车美容行业发展还不完全。在欧美发达国家，汽车美容市场占整个汽车后服务市场利润空间的50%左右，而在中国，目前只占10%左右。由此看来汽车美容市场在中国来说可以称得上是一个潜力股了。

• 技术方面：不会做的居多，如今汽车美容店比比皆是，到处都可以看到汽车美容店的影子，但是实际上真正会做汽车美容的店面并没有几个，不专业，也是如今汽车美容店发展的现状。

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1、汽车美容项目名称：汽车美容时间：2012年9月12日成员：杨康、刘忠兵、 方路跃、蔡玉芳、李程、桂振宇、李五斤、马利群目录目录21项目总体描述31.1.项目介绍1.2.项目特色1.3.创业宗旨2项目可行性32.1.市场预测2.2.项目优势2.3.项目前景3公司战略64营销策略75经营管理86市场和竞争对手分析87关键风险和问题101项目总体描述1.1. 项目介绍“爱车驿站”是一个提议中的公司，它主要经营的是汽车的美容与保养，包括打蜡、抛光、封釉、镀膜、内饰翻新、内饰桑拿、光触媒、臭氧杀菌等美容项目以及机油、机滤、空滤、空调滤、燃油滤以及一些其他项目的汽车保养业务！本公司还将针对年轻的有车一族量

2、身定做一套适合70，80,90后的美容图案，提供设施与技术让每个有想法的消费者，有机会自己为爱车设计合适的形象。由本公司代为完成并使顾客满意最后交货。通过几年的积累公司逐渐要向连锁店方向发展，目标是做出中国本土的汽车保养美容行业的本土品牌，从而面向世界。1.2. 项目特色一个新兴的公司要想在市场上占有一定份额，要想不被各种老公司击垮就必须拥有自己的创业特色，所以我们公司的特色有两个，一以婚车美容为特色来搞，作为特色我们就必须要大量的投资用于设计并为这个想法做广告铺垫已经观念的植入！（在营销会提到如何观念植入）二以女性消费者作为我们的顾客重点，现在市场上各种4S点以及维修保养得公司做的美容与保养

3、都千篇一律，都在围绕一般的男士客户进行设计并美容，却很少有人注意到现在的有车一族女生正在崛起，而女生比较喜欢的蕾丝卡哇伊之类的装饰，在昆明我只见过一家有蕾丝定做的洗车场，当然价格非常贵十二件套全部两千七，而卡哇伊一类的车内装饰以及贴图却没有专业做这个的，只靠车主自己去精品店购买自己搭配，如果有一个店很专业的为自己的爱车做这样符合自己要求的服务我觉得很多人都会选择来做！1.3. 创业宗旨在中国房地产行业如此暴利想买房一族所处的艰难境地，有的人买了一个套房一般是不会带有封闭的停车房，这样您的爱车就会没日没夜的呆在风里雨里接受着无止境的风吹雨打日晒，而你一天天看着您的爱车失去往日的光泽您的心理会是个

4、什么滋味！本公司的创业宗旨就是服务所有有车一族，为他们的爱车进行保养与美容汽车的漆面就象人的皮肤一样，要接受风吹、日晒、雨淋等大自然的洗礼，阳光里面的紫外线和工业污染产生的酸雨酸雪对于汽车更是一种摧残。 “汽车美容”是一种拟人化的比喻，是指对于外部车身整体和室内空间的清洁、养护、除菌以达到净化、防腐、防老化、防污染等目的本公司致力于创立中国最大的一家汽车美容与保养的企业，本着做名族企业的想法去实践，不断创新做人民自己的企业，放眼世界将国内企业做大做强之后，就向国外发展创造中国自己的品牌服务行业！2项目可行性2.1.市场预测近年来中国汽车行业发展迅速，每年的汽车销售量都在稳步提升，更有2010年

5、在这一年中国汽车销量稳居全球第一，其中上海通用的汽车销量排第一。中国民族汽车产业的快速发展，以及人们消费水平的不断增长，使得私家拥有轿车已经变成现实。据测算，每1元购车消费将带动0.65元的汽车售后服务。近年来，汽车的消费不断地呈上升趋势，而一般消费者对爱车的维护知识非常有限，意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大，这也恰是筹建“绿色、环保、快捷、规范化”概念的汽车服务机构目的之所在。    在中国，跟着汽车保有量的猛增，市场急需数目多、分布广，零配件质量有保障，技术水平高，诊断正确，设备提高前辈，维修快速的具有专业服务水

6、平的新型养护美容企业，来适应日益发展的汽车后市场。所以汽车养护美容业在中国应运而生，远景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的重头戏。据国家信息中央的数据显示：我国1996年开始汽车总销量每年以15%的速度递增，其中轿车的年需求量将跨越100200万辆台阶。跟着产业经济的强劲发展，未来糊口工作的节奏将大大加快，汽车将不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。据市场调查，在现在汽车美容院遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40，甚至更高。以普通玻璃贴膜为例，一卷15米6600元，一般2米做一辆车，本钱核算下

7、来每套950元左右，而报价则高达1480元。按这个价格来算，经营者能拿到相称于原材料40-50%的利润。再有，一套真皮座椅卖到近3000元，但本钱只有1000多元；本钱还不到100元的布座套，加工后却卖到了700元左右。难怪一位汽车销售商深有感慨地说，卖汽车不如卖美容，他的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2000元，而一辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。    另外，改装音响又成为汽车美容暴利最大的项目。加装单碟CD音响要四五千元到十多万元不等。音响的规格越高档利润空间越大，加长进货渠道的不同，利润可达到50。绝大多数私人车都会进行二次装修也就是美容，花300

8、0-5000元是寻常事，花一万元以上的也不在少数。好比汽车贴膜，即使用国外正品，本钱只需88元，但市场的报价却在1000元-2000元不等。 “整车改造的利润还要大，包括更换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰用度少说也得几万元。”凡是跟汽车有关的装饰品的价格就随着涨，好比普通的靠垫一旦加上“车用”两个字，30多元的能卖到70多元。即使是汽车美容最低级的业务洗车也获利颇丰：洗车价格从5元、10元、15元到25元不等。实际上，洗车的本钱只占到其中的2030，利润率非常高。汽车维修美容等售后服务的利润之高、市场之大，已经使其成为“众矢之的”。 2009年，我国新车销量为1364万辆，

9、保有量为6288万辆。2010年我国汽车销量再创历史新高突破1800万辆稳居世界第一汽车销售大国。2011年，我国汽车保有量将破亿辆，目前我国汽车服务行业已拥有4000亿的巨大市场，截止2015年,我国汽车工业总值将为14620亿,其中汽车服务业合计约占汽车工业总产值的1/3,约有5400亿元的市场规模,汽车服务行业呈现良好发展态势，前景可期。由以上文字可以看出汽车美容业是一个非常具有市场前景的项目！2.2.项目优势新颁布的汽车产业发展政策第三十三条明确提出：“国家鼓励汽车、摩托车、零部件生产企业和金融、服务贸易企业借鉴国际上成熟的汽车营销方式、管理经验和服务贸易理念，积极发展汽车服务贸易”。

10、今明两年是汽车养护品行业发展重要的一年，汽车养护品行业正由以前的“脏、乱、差”向规模化、规范化、专业化转型。机遇和挑战并存，只有认清形势，才能在发展中抓住机遇，取得更大的成绩。 目前汽车工业已成为我国工业体系中的重要组成部分，这是不争的事实。那么，和汽车工业紧密相连的、在汽车上路以后必须使用的汽车养护用品及美容用品同样也是一个前景无限的朝阳产业。从过去5年来看，这个行业的总体规模以每年30的速度增长。如果要用一句话来概括这个行业的未来前景和未来发展的话，那就是：品质作基础、品牌作翅膀、前景无限好。 过去，一般传统的想法是汽车有了毛病才进修理厂维修，就像人要有了病才进医院看病一样。现在，人们对于

11、健康的观念已有了全新的认识，更加注重日常保健，为了满足人们对营养的需求，保健品应运而生。汽车的养护用品其实和营养品的道理是一样的。“注重日常养护，减少故障维修”，“用车在养不在修”，“七分养，三分修”的用车开车理念已逐步形成，特别是在一些经济发达地区，这种理念也达到了深入人心的程度。 现在，传统的汽车修理企业也越来越重视汽车免拆清洗养护服务项目的推广和运用。因此汽车养护用品的推广，首先离不开人们用车理念的改变和更新。一个新兴产品的推广和一个新兴行业的发展，最终是靠人们的观念改变和理念提升来获得长远发展的。所以，作为汽车保养用品的推广，首先应该改变人们的用车观念，让消费者知道注重汽车日常维护与保

根据调查显示，目前大学生不管是有创业想法还是已经在创业路上的，相比之前都多的多，大学生创业不再是一时脑热的表现，而可能是深思熟虑的结果。很多大学生在校期间就已经开始了创业，但是成功的却少之又少。其实，这跟大学生在选择项目的时候有很大的关系，就像有些大学生选择了自己根本不了解的领域，在进入之后，完全摸不到头脑，所以导致了快速失败。

所以，建议大学生冷静下来，找到适合大学生创业项目再去实施，再去做也不晚。有人就问了，什么样的项目最适合大学生，我们知道大学生没有钱，经验少，而且承受能力有限。所以最合适他们的项目就是低投资、低风险，高收益的项目最合适。

适合大学生创业项目一：宠物吧、桌游吧

每个人心中或多或少都有喜爱的小宠物，但是因为某些原因不能自己养它们，比如还在上学、或者资金不足……所以这时候，宠物吧就很有必要了。不同于宠物店，宠物吧可以和桌游等结合起来，是专门针对年轻群体的一个存在。年轻人可以聚集在这里，一起吸猫、逗狗、玩桌游等，还可以认识新的朋友……而且开一家这样的店，对店铺位置等的要求一点也不高，哪怕周围人流少一些也是没有关系的，这样可以节约好多租金呢。

适合大学生创业项目二：汽车美容

随着汽车的普及，汽车美容也随之火热的发展起来。时不时给爱车做个美容，似乎成了很多车爸车妈的习惯。现今，汽车逐渐普及，而且在不远的将来，汽车绝对会步入每一家，所以汽车美容也是很有市场的。创业者可以选择一个口碑不错的品牌加盟，降低创业的风险。

适合大学生创业项目三：摄影店

智能手机的出现，每个人都能自己拍照，但是依然有很多人因为看重摄影店的专业技术而选择摄影店。摄影店主打人群不一，分为：婚纱摄影店、儿童摄影店等等。像婚纱摄影店和儿童摄影店的盈利空间大，利润往往可达50%，是名副其实的暴力行业。但是这两者的成本也比较大，一般启动资金超20万元。

大学生选择摄影店创业，可先从小规模的入手，比如近几年很流行的校园照、闺蜜照、情侣照等等，主要消费者是在校学生。这几类摄影与婚纱摄影和儿童摄影相比较，对技术的要求更低，也不用租场地，可以为创业者节约很多创业成本。

适合大学生创业项目四：植物盆景店

目前，香草盆景是一项前景诱人的产业，在花卉市场上还是奇缺的抢手货。随着人们保健意识的不断增强，香草盆景的市场将会越来越大，这一天然绿色无公害香味品，满足了人们返璞归真的心理。香草盆景可分为三类：第一类闻香类：中华香草、香水草、香兰草等;第二类闻香理气类：七里香、薰衣草、西洋甘菊等;第三类杀菌驱虫类：蚊净香草、香蜂花、藿香等。二、早餐店

早上的时间是一天中最宝贵、最匆忙的时间。上班、上学的人在睡觉和考勤的双重“逼迫”下，大多数选择在外吃早餐。因此，开早餐店从不会为消费市场担忧。有的创业者或许会说，早餐卖的那么便宜，赚不到什么钱。只能说这些创业者只看到了早餐的表面现象，开早餐店实际是很赚钱的，开店成本小，7、8平方米的小店或者一辆小吃车就能解决早餐店的店铺问题。

适合大学生创业项目五：社区小厨房

社区小厨房是近几年新诞生的行业，它提供送菜上门、上门做菜等服务。在人们愿意在家吃饭和有的人不会做饭或者不想做饭的环境下，社区小厨房不但生存下来而且大有发展前途。

社区小厨房的投资不高，可利用自己家为“店面”，真正做到零成本创业。做社区小厨房的要点是，一要保证食物卫生和味道，因为社区小厨房的主要消费者是小区里的住户，只有干净卫生，才能留住人。二要将自己的社区小厨房宣传出去。

适合大学生创业项目六：高领域

身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。

推荐商机：开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

适合大学生创业项目七：打印店

大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。 自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。一届届层出不穷的大中专毕业生 为打印店提供了流动却稳定的客源。不过，打印只是基本技能，设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致，即将毕业离校的大学生“孤注一掷”，才不会在乎钱多 少呢。这样，大把大把的钱就流入你的口袋。即使是在平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。

适合大学生创业项目八：眼镜店

现在学生近视的越来越多，大学校园里开眼镜店最赚钱。首先学校开眼镜店一定要一位验光师，两名左右的营业员，建议男女各一名，在进货的时候，一定要 选好啦款式，当今流行的多以轻，溥，细，无框，半框为好，几个新款式。包装也要选好。选一个好牌子，隐型眼镜卖的不错，还有专门洗隐型眼镜的药水。而且开眼镜店最好找点专业的人来验光，不专业的话感觉学生不会光临。

适合大学生创业项目九：校园洗衣店

据了解，该洗衣店针对高校面积较大，学生公寓相对分散的特点，该洗衣店推出在校园各区流动收送衣物的服务，并抓住年轻人喜欢新鲜事物的心理，利用网 络留言的方式，招揽生意。学生如需要洗衣，可利用络，在QQ聊天工具上留言、发电子邮件、发手机短信，只要留下寝室号和收取时间，大学校园开店好项 目洗衣店工人便免费上门取物。而其收费也十分低廉，标准洗衣、脱水每3公斤1元。这种新型的服务方式吸引了众多大学生，该校不少学生成为该洗衣店客户。

俗话说：“隔行如隔山”。大学生在选择创业项目的时候，要尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长相符合的创业项目。俗话说，兴趣是最好的老师，只 要你对某项事情感兴趣一般都容易做到事半功倍。此外，大学生创业项目一定要选择自己熟悉或者热爱的行业，这样才能够在创业之路上坚持走下去。

大学生创业计划书通用模板

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

B.公司的名称、公司的结构

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决，你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

3、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点;

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

B.竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。