工业品和消费品的分销渠道电商现在行情怎么样？线下渠道覆盖，哪个平台做得比较好，锐锢商城怎样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-14 11:56 标签： 工业品和消费品的分销渠道

11月第三周（）为您带来本周零售电商、生活服务电商、跨境电商及产业数字化各电商平台最新动态回顾。

网经社将电子商务定义分为狭义电商与广义电商。狭义电商指以消费品为主的零售电商，广义电商及泛电商指以互联网为依托的所有实物、服务和虚拟商品的在线交易行为和业态，主要包括以大宗商品和工业品为主的产业电商、以消费品为主的零售电商、跨境电商、及以在线外卖、在线旅游、在线租房、在线医疗、交通出行等为代表的生活服务电商。

据网经社“电数宝”电商大数据库（）监测显示，本周（11月13日-11月19日），各电商领域的投融资事件共10起，总融资超127亿元。

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产业互联网的金融机会｜码脑第13期

【转自微信公众号：源码资本】

产业发展升级让产业互联网迎来了发展的“黄金时代”，与此同时，经济增长放缓以及新冠疫情、贸易战等“黑天鹅”事件也让行业企业备感压力。如何发挥“互联网+”优势，通过金融赋能来解决行业发展问题、推动传统金融与产业互联网的深度融合，是行业各相关方都在探索和努力的方向。

源码资本投后服务团队邀请行业协会、产业互联网、金融机构等行业相关企业的有关负责人，围绕产业互联网的金融机会进行了深入探讨。我们将其中的主要观点进行了摘录和整理，希望对大家有所启发。（内容按主题和发言先后整理，排名不分先后）

带来了金融赋能和创新的机会
B2B平台已经在各个产业链条里面展现了巨大的作用，随着平台交易额的不断上涨，其对物流赋能和信息化提升的作用慢慢凸显。随着产业链上下游的延伸、现金流的增长，B2B平台在科技赋能、运营能力和库存周转率等方面的优势让金融创新的机会随之而来。像阿里巴巴、京东这样的交易平台的发展，都带动了平台金融服务的发展，而金融服务的发展又进一步推动了平台交易，我相信在产业互联网领域也会出现这样的创新。
此外，IoT等技术数据的应用，使得产业互联网中的租赁企业对下游的风控能力不断提升，也打开了产业互联网优势同金融创新结合的新窗口。
目前突破百亿级交易规模的产业互联网依然保持较高的增速，未来还有很大的增量空间，产业互联网和金融的创新结合同样会带来非常多的投资机会。
我做B2B产业金融服务很多年了，过去都是大型B2B平台自己搞（金融服务），但是经过这些年的发展和市场反馈之后，产业界也慢慢明白了这块还是需要交给金融端来做，我觉得现在时机来了，虽然这块业务比较非标、也相对复杂，但小微企业比较分散，风险也相对分散，所以我呼吁资金端尽快加入到行业里来。
管正刚 百信银行 战略总监
2017年“B2B+区块链”的题材被热炒，一些机构在产业连基础的数据都没有就冲进去，给了金融业一个教训，就是不具备基础的线上化数据是没有办法谈金融的，所以我认为产业互联网金融是有极强的顺序，产业先自己起来、互联网化、线上化，然后金融才能起来，我认为从今年开始，第二代B2B的春天应该是来了。
产业互联网及产业链上下游
林榕桢 锐锢商城 联合创始人
锐锢是一个比较典型的B2B公司，上游工厂有投资和经营贷款的融资需求，融资需求相对集中、金额较大，能够提供的信息资料相对全面。下游客户比较分散、数量众多风险也相对分散，需要灵活快捷的金融服务。
黎超 易久批 金融事业部副总经理
易久批以酒水市场作为切入口，把握住了移动互联网进入酒水流通领域的窗口期，建立起覆盖区域最广、配送效率最高、服务体验最佳的快消品供应链仓配网络。目前在金融领域主要为快消品行业经销商提供适应于行业特性的融资服务，希望能够有优质的资金方的介入，一起对快消品经销商提供低成本的金融支持，从而降低经销商的融资成本；也希望上游资金方能够加快线上化，尽量摆脱线下面签，简化相关手续。
张彦 开思 供应链金融副总裁
开思是一家汽车零配件交易平台公司，开思的产业链条中下游的车辆维修厂需要一个涵盖免息期、信用额度和账单分期的融资产品，而上游供应商需要一个处理账期、加快流转的金融服务产品，所以整体来说我们是上下游两端都有需求。同时，开思掌握的上下游的交易数据、现金流以及下游维修厂的设备、人员等基本经营数据也可以提供作为风控的数据来源。
百布是一家纺织的产业互联网平台，产业上下游多为中小微企业，且相对分散，融资渠道少、融资困难，现在百布通过IoT等物联网技术对工厂数字化改造和提升对产业链的资产处置能力，将订单、生产运营信息化、数字化、在线化。从而有效与金融机构形成动态监管对接，希望能与各金融机构配合促进纺织产业的升级发展。
产业互联网和金融的融合发展
既需要产业的开放和规范
也需要金融的创新和变革
吴健 源码资本 合伙人
现在很多企业都在建立数据中台、推进数据治理，相关的数据录入和学习成本很大，可以通过人工智能来帮助完成信息的录入整理检索、辅助运营以及决策管理；长期来看，这类的人工智能辅助系统，可以将专家从琐碎事务中解放出来，同步完成数据和知识的积淀，而提供这类服务的企业也会在提升对数据加工能力的同时获取商业价值。
判断小微企业还款意愿和还款能力是一个世界性难题，包括信托在内的传统银行金融机构都无法判断垂直产业链数据里面隐含的企业还款能力。通过数据化的方式解决还款能力判断的问题，才能让金融机构和投资者以可行的方式（ABS或者贷款）参与到产业互联网金融里来。
客观上B2B平台存在对于融资的快速、便捷等需求，但基于监管的要求，目前没有资方愿意配合去这样做，金融机构对业务的把控是基于信用主体和终端客户的确认上。所以，即便产业链上的小微客户需求散、金额小，但是如果平台作为担保方，银行就会将风险认定全部归平台，这样平台一方面会自己承压、另一方面银行也不一定会认可。同时，对于30万以上贷款需求的小微客户，目前金融机构还是很难做到全线上操作。
彭彬 杭州银行 科技支行行长
产业互联网是我们五大方向之一，目前是以投贷联动逻辑做产业互联网。对于A、B轮阶段，很多项目服务得很早，但企业长大后的服务模式，目前还在探索。目前B2B平台提供的信息流以及对于交易的把控程度，并不能解决银行的信贷风险把控问题，不少产业链上的融资需求方也无法达到银行中心客户的要求标准。如何将信息与银行结算做好对接，通过将真实的交易结算和现金流在银行体系内半封闭运转，形成帐户体系支撑来满足银行的风险管控要求，将是产业互联网金融的融合点。
同时，银行目前客观上也存在因利润情况尚好导致动力不足以及内部利益切割等客观问题，更是需要有关主体寻求内、外部的结合突破。
管正刚 百信银行 战略总监 
利用外部数据风控去检测企业经营情况的效果不太理想，我们目前会把产业互联网企业的风控策略做下沉，也借用一部分核心管理层的个人数据叠加企业数据来做判断，这种风控模型的效果明显比纯企业数据的模型好。同时也要重视行业专家的作用，提升对于垂直产业的理解。
未来，在每一个垂类的B2B产业里面都会出来两到三家龙头的产业互联网平台，产业的标准制逐渐完善起来，产业互联网金融在这个时候进入会相对容易一些。
林榕桢 锐锢商城 联合创始人
进入产业互联网的下半场后，头部的产业互联网平台企业基本都建立了完整的仓储和配送系统，平台数据完整。企业会根据效费比去确定接入上下游交易环节的深度。
郇公弟 百融云创 副总裁
B2B电商平台做金融业务需要一个培育的过程，没有一家机构从展业开始第一天所有数据都是完完整整、特别美好的状态，所以金融机构需要培育和孵化产业，与产业平台一起成长。金融机构不了解产业、产业平台不了解金融机构诉求，是经常面临的状态。合作过程中涉及到的产业和金融两方的业务标准和参数的频繁沟通，百融作为中间技术合作伙伴，通过数据和风控服务，可以协调双方建立解决方案。
张志远 众能联合 产品副总监
众能联合是一家专注于工程机械租赁的B2B企业。基于大数据和AIoT智能化管理，以数据驱动运营，打造数字化运营能力，并通过客端交易在线化、物联网平台指导企业运营管理，基于业务运营场景和获取的行业、市场、客户、工程、交易、设备等大数据，再通过智能算法进一步指导企业对人、财、物的管理。
目前众能联合通过客户回款有效和时效数据，叠加社会化渠道获取的客户数据和企业与众能合作数据，建立内部的协作和风控模型，然后给予不同的分级商务政策。随着业务的快速扩展，现在接触的行业越来越多，数据样本的提升帮助我们在提升客户满意度情况下更好地提升企业健康度，后续获取数据的途径和范围还会持续提升。
解决资产信用和主体信用的分离
将会创造新的产业互联网金融机遇
徐梦哲 青岸投资 董事总经理
国内的ABS市场目前较难做到资产信用和主体信用相分离，很多投资者在投资ABS时将其与信用债纳入同一框架进行评估。造成这一现象的主要原因是缺乏相对成熟的法律体系和资产服务体系支持，导致投资人在投资过程中不能只关注资产信用，还要关注

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