电商创业女合伙人项目?

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本期分享的主题是创业应该找什么样的合伙人?

优秀的合伙人将为我们的创业带来很大的助力,创业应该找什么样的合伙人呢?我整理了以下三点分享给大家

1.创业合伙人需要全身心投入时间

创业过程中我们可能会遇到这样的人,他们有钱,有能力,有资源,事业也很成功,但不可能全职来参与创业,也不能保证时间精力的投入,这样的合伙人可以作为投资人,而合伙人应该是可以跟创始人并肩作战,全身心投入的人。

2.创业合伙人需要能够共担风险

创业合伙人不仅需要投入时间精力,同时还需要能够与创始人共担风险,一起为企业发展而奋斗,当企业面临困难时,合伙人需要跟企业共渡难关,不惜出钱出力,不轻言放弃。

3.创业合伙人需要拥有共同的理念和目标

在创业过程中如果创业合伙人没有共同的理念和目标,大家观念相差甚远,又不能相互妥协,都坚持自己的主张,在经营决策方面很难达成一致,那一定没有办法发展好事业。

找创业合伙人不亚于找人生伴侣,有时候是可遇不可求的,创始人也可以在创业过程中边做边找,通过自己的努力吸引到那些真正跟你志同道合、优势互补、一起全力赴发展事业的合伙人。

本期的分享就到这里,如果您对我们的内容感兴趣,欢迎您关注智酷创服,与创业者一起成长。

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抖音现在是整个市场的热门,也是电商的热门,大家对淘系的关注度越来越低,开始对淘系慢慢失去信心,或者压力倍增,竞争更加白热化。

今天电商老板们遇到的所有问题,在全中国各个渠道很多人都已经遇到过,甚至有很好解决方案。只是可能你没有找到这个完美的解决方案,或刚好没有听到这个课程。

而作为老高电商课堂特邀讲师、中国电子商务协会讲师的雅尊老师,将带领淘系商家们,在疫情之下寻找生存增长之道!以下是他在老高直播间中的全部分享。


在经营企业的时候,我们经常会讲知行合一,当你不知道事情真正本质的时候,你的行为都是错误的,之所以感觉逆风行驶,是因为你还不知道自己的港口在哪里。我今天分享淘系的过程,也说下我们自己今年是如何思考增长这个问题的。

在经营企业过程中,最大的一个战略陷阱就是,老板在每一年的每次增长中都希望迈更大的脚步,希望自己的每一步都是赢过对手的,当你每一年想赢,每一步想赢的时候,你会发现最终扑了个空,或者踩错了路。

企业发展过程中有增长、发展、生存三个阶段,增长是企业短期的目的,是你刚进市场的时候要不断关注的竞争力,中期考虑的是企业的发展,长期求的是生存。所以首先要明确,在经营淘系的时候,保证一个点,就是我不会失败,或者不会败得特别惨。存在这个市场,你才有机会赢下去。

近期经营淘系的难点,疫情导致了流量推广的成本不断的增加,销售下滑,发不了货,要抱着疫情会尽早结束的心态,但也要找到一些不一样的解决方法。目前来看电商分为两派,第一派是疫情出现了,区域限售,是不是要对一些城市进行限制;另一派认为一定要进行限制。

我们公司目前对疫情区域的销售都是进行限制的,会损失非常多的销售额,不进行限制的商家和我的同行们,销售不断的增长,甚至抢夺了我们的部分流量,但我们选择了舍弃这部分流量,因为疫情地区不能发货,客户买了产品到达时间会非常晚。

所以我们选择了区域限售,有的商家选择全国继续销售,客户找了再发货,或者找更多合作的快递解决区域限售的问题。这个时候就面临一个抉择,当店铺发货时间的评分一直在下滑,权重分会不断的升高,疫情越来越严重,发货速度越快,客户到货时间越短,店铺整体的流量获取能力和数据都会有明显的增长。

此时除了推广营销的工作以外,你更要关注的是后台发货数据是否有受到影响,如果有,要及时对区域限售进行调整。

疫情阶段大家都很难,不仅仅是你,你的供应商,你合作的快递,你的ERP系统等都很难,在参与市场竞争的过程中,有一个核心叫总成本要降低,很多电商人关心的是产品的成本,但其实要竞争的是总成本。

当所有人都很难的时候,大家更应该抱团取暖,去跟你的上下游所有伙伴沟通目前遇到的问题,大家都会理解的。我们今年也跟很多供应商进行沟通,全国这么多的城市不能发货,我们的销售量也在下滑,所以需要大家一起共克时艰。把能降低总成本的所有问题拿出来,跟你的供应商沟通,不是躲在家里。

总成本里还有推广营销能力的一些提升和学习,在跟供应商沟通的同时,也不要忘了跟身边伙伴的沟通,因为我们遇到的所有问题,都有人已经有过解决方案了,只是我们还没有遇到这个人。

总成本里还有人效管理的成本,就是当市场销售下滑的时候,你会明显的感知到公司的管理成本和人效成本越来越高,所以讲讲管理流程的问题。一个基础的岗位,比如说新客服来到我们公司,前三天要做的事情,第一有明确的标准化的工作流程让他来了解产品,有详细的视频和文字资料;第二是规则的学习;第三是公司流程化的了解。

这个过程之后,会有一个99问,站在客户的角度对着机器人提问,99个问题提问完,对产品的知识都已经理解完了。然后开始正式的上线,模拟的接单,这里也有流程的培训。

这个时候你会发现,如果公司有非常详尽的流程,每一个进入到公司的人,在指定的时间之内培训,是能够达到一个想要的效果。总成本降低的管理成本里,流程的管理非常重要,一系列的流程下来,一个客服就能在3-5天上岗,疫情销售额下降的时候,你就要思考管理流程的成本是否有下降,总成本的降低就会有体现。

如果在企业里没有人跟你一起应对困难,说明是我们老板自己有一定的问题。你没有通过流程管理化培养出更多的人才,人才是需要培养的,招募人才也可以,但人才进入到公司,需要靠你的流程管理让他快速融入进来。

当总成本降不下来,跟同行竞争很累的时候,就要快速分析这么多年的电商路,你赚的钱到底是风口的钱多,还是努力得来的钱多。有的人企业赚到的钱,大部分刚好借到了电商的东风,真正往深了去看,公司努力得来的钱会变少。所以在经营企业过程中,需要不断去学习,这在总成本里叫做知识理解的能力。

第五个是永不出局,在难的时候千万不要觉得生意就没办法做了,我就不坚持了,投资理念说人生就是一场康波,康波周期里有起有伏,市场不可能永远都在增长。一家企业不可能今年翻倍,明年翻倍,后年翻倍,在翻倍的过程中,你首先要停下脚步,看看自己有没有翻倍的能力,想盖10-1000层大厦,要有10-1000层大厦的地基,没有地基,大厦盖上去,死的肯定是公司,你是最大的股东,最大的受益者,你也是最大的风险承担者。所以企业在难的时候先确保自己永不出局,不会因为一些变化退出市场。

我发现很多做电商的老板对现金流的控制比较差,电商生意15天自动回款,很多老板都不会把现金流放在特别重要的位置,但是当生意下降的时候,现金流的重要性特别凸显,所以企业在经营过程中遇到问题或者困难的时候,你就是你反思的时候。


接下来再讲讲淘系推广工具的问题,万象台是一个非常好的工具,帮助我们的创意视频推广到各个渠道,但也有缺点,不能在有地域和时间折扣上的限制。就有电商人开始诟病,觉得万象台的营销成本很高,转化率很低,非常的不合理等。

其实淘系这几年出的一些新的推广工具越来越谨慎,内测的时间、调整的时间、开放的商家越来越少,直通车作业、引力魔方、万象台等,不是所有的商家都有,越开放给各大的中小卖家,大家的钱反而花到了不好的地方。所以要反思推广工具出问题时,有哪些调整空间

当大部分商家出现问题的时候,我们应该想到的是机会。做电商这些年,我也不断反思自己的企业,王阳明《传习录》说知行合一,如果我真的知道,那我的企业应该不是今天的样子,各位也可以再想一想,如果你真的对消费者,对客户的需求非常了解的话,你今天的行为和结果都不是这样子。

《传习录》里面有个例子,有人问王阳明什么是孝,他回答的一句话,只要你心里面有父母,你就应该知道怎么做,就会在冬暖夏凉的时候考虑到父母,心里面有孝才会去做这个行为,是自然而然的。

回到企业也是如此,如果你对你的消费者有贴心的思考,而不是考虑今天企业应该赚多少钱的时候,真的考虑你的员工遇到什么困难,怎么帮他解决,你的员工自然会对你的客户好,你的企业自然而然会有增长,肯定不会在行业里面死掉。

很多人刚做生意的时候,在市场竞争中考虑的都是自己的企业应该赚多少钱,应该放多少钱在口袋里买车买房,没有把别人放在心里,那你的企业经营肯定是会出问题的。当你为客户考虑,为员工考虑,为身边人考虑,把别人放在心上的时候,你的总成本一定会降低。

因为你的供应商、物流合作方、仓储合作方、ERP系统的合作方等都能够感觉到,他们都会帮你考虑的。我们做企业这些年也一直在思考知行合一,也一直在修炼。


当公司的业绩在下滑的时候,你的琐事就越来越多,发现公司里面到处都是问题。当你盈利、增长的时候,你是看不到这些问题的,所以老板你一定要明确公司里什么是紧急的事情,什么是重要的事情,紧急的事情不一定要你处理,重要的事情你一定要参与其中做决策。

我们公司在下滑的时候,也出现了很多的问题,我第一个星期没反应过来,第二个星期才发现怎么老是一些没那么重要的事情让我决策,发现公司还越来越忙,员工也越来越做不了主,因为怕做错,只要业绩在下滑,运营感觉自己做的每一个决定都错的,很敏感担心公司责备到他。这个时候你就要做出一个决策,在公司难的时候把权力放给他,一直信任他,这才能真正展现你把别人放在心上。

增长的时候,应该把业绩的增长归结于我们的员工,把一些事情放手让给他们去做,会上的表扬全部都给他们。管理上有一句话,只要你会恰当的夸奖和赞扬,猪也能赶到树上去,人是不喜欢听批评的,喜欢听夸奖和表扬。

后电商时代,电商推广工具的战场已经慢慢削弱了,很多的战场在看不见的地方,比如老板的企业经营思维,人才的竞争等。产品成本里供应商的合作,其实跟供应商合作两三个月,你就知道这个供应商是不是真心为你着想,还是只是赚钱。多方的合作才能让一个企业长久不败,做电商不是非常大的时候,没有绝对掌控力的时候,需要多方来配合的时候,尽可能的把多方的合作关系要维护好。

很多电商老板,当他有一个产品销售不好时,会不断的做加法,哪几款产品我能做,那个类目参与一下,这个类目摸一下,这也会加快企业的下坡路。只有在做减法的时候,才发现公司里很多东西都可以减掉。

拿我们公司举例,过亿的规模,每一年的销售额都在增长,我们公司的人员没有增加,反而是减少的,因为我们把大部分的人员都进行了外包,像售前售后的聊天机器人,工单系统等基础的一些工作都可以减少,都已经是自动化了。很多不应该你去考量,或者你认为没优势的地方,都可以做减法。

其实电商人真的真的说很幸福吗?对比线下真的很幸福,稍微有点风吹草动全部就停业了,做线下要付出很多成本,房租、人工一点都不能减少。但是电商还好,淘宝还出了一个很人性化的一键打烊,相对幸福。

但换回到真正的竞争里,电商人也很辛苦,我们要多多关注的是能够让自己多赚一分钱的事情,不要老想着多赚10块钱,20块钱,50块钱,而是想着多赚一分钱的事情,关注一些小细节,慢慢的积累就是1块钱,10块钱,100块钱了。

在电商经营这些年发现,越是有忍耐能坚持的商家,在一个类目越能站得住脚跟,不是那些打价格战,每一步都想赢的商家。在这个市场当中做企业保证稳定,永不出局,这才是最最重要。

做电商这么多年,我一直秉承一个观点:在问题中前进,公司里面是永远有解决不完的问题,要明确的是,有些问题需要深入的解决,有些问题不需要深入的解决,如果老是围绕着一些,不太重要的问题其实没什么大意义。

城市发展有很多问题,企业也有很多问题,都一样,不能说把所有的问题都解决掉,问题越多,企业发展越快。这是我的一个观点。

1、疫情的阶段,产品应该如何去调整?

疫情到来的时候,有全国的供应链配合的商家都开始有点担心了,因为整个电商市场也确实没有那么好,产品上跟供应商的沟通变得更加复杂一些,我们在沟通的时候,一要表达我们目前电商市场的难点,二要表达我们的信心,也跟他表明目前整个国内的内销市场来说,电商依然是比较强大的一个销售渠道。比线下的经销商门店、商超等稳定得多。只有这样子我们大家才能一起攻克难关。第三可以在此时跟供应商建立更好的关系,因为大家难的时候是一起走过来的,拿到更好的市场价格,供应商的支持等。

2、月销400万的风格女装店铺,免费流量起不来,仅占到了50%,优秀同行有70%,怎么办?

流量的渠道来说,无关乎对手怎么样,我们在跟同行竞争的时候,我不关注同行在这个渠道有什么样的能力,如果你一直关注同行,你没办法达到自己的优势。我们也会关注到同行的营销方式、产品的卖点,销售推广渠道的数据,如果对方搜索占比很多,我们推广占比很高的情况下,我能坚持的下来赚到一点微薄的利润,我们也会坚持。

他的竞争技巧和方式,如果能学习当然最好,我们给他研究透,如果学习不了,也不要纠结,因为如果你一直纠结同行的问题,你会限制自己的发展。竞争有句逻辑,我永远不要在他的赛道跑赢他,而要让他在我的赛道跟不上我。

你站在别人的赛道里跑,那你就跟着别人跑,永远在后面,那我能不能建立我自己的一个赛道来进行竞争。回到你本质的问题,怎么样子去获取免费流量?把它拆分,搜索、淘内免费、首淘推荐、搜藏加购,如果他搜索流量多,我搜索流量做不过他,那我们就专注于做其他的免费流量入口。

但一定要注意:不要想着每一头都压竞争对手一头,因为你会做的很累,过得很累,你也没有什么精力来做更多的市场,做更多的产品开发,做更多的店铺,这个对自己的影响就更大了。只要你有微利,不是亏损的状态,你不要考虑人家赚多少钱。

3、给运营的薪资怎样给会更好?

每个企业的收入和营业利润情况不同,我有句话给到这位老板,你只要做到一个点:你做到的比说得更多就可以。你说的可以稍微保守一点,你做出来的是更多,运营都会接受。

第二在薪资体系筹划的时候,薪资还不是很很确定的话,其实你不用着急,没有一个非常完善的体系,说明你公司刚在发展中,你可以先想着怎么样在经营过程当中,先把管理的基础流程定下来,来一个新运营能够培养出来时,再慢慢考虑把薪资筹划的更合理。

4、推广的成本已经越来越高了,原先的低价产品越来越难做了,怎么办?

这个问题是整个电商人的通病,已经不是什么重要性的问题,是一个常态化的问题,电商每一年就是这样子发展的,那我们应该做的是每一年思考一个问题,我们今年在销售价上提升了多少,提价了多少次。

一定明确在提价时要思考的,不是什么都没做就硬提价,企业经营过程当中非常重要的四个字:货真价实,价要提,货要更真,提升在货真方面的能力的时候,就去考虑提价。货真包括在产品上的升级,对消费者理解的更细致,包装,外观,材质,功能,或者其他的一些功能。

5、公司想发展壮大,如何找合伙人一起抱团做?如何分利润更合适呢?

如果你在壮大过程当中,想要去找一个合伙人是非常好找的,你考虑的是怎么分利润,说明你的公司是有盈利的。这个时候找合伙人只要能解决你一端的问题,钱能够放得出去,只要他能解决你的短板都可以找。

企业刚刚起步的时候,或者是企业不知道未来是怎么样,很困难需要有一个人协助拉一把,公司也没什么利润的时候,找合伙人比较难找。发展状态的时候其实不用考虑那么多,考虑太多就没办法找合伙人。

第二不要认为合伙是一辈子的事情,夫妻之间都会闹矛盾,更何况合伙人,共患难很容易,共享福非常难,电商大部分都是草根创业,几台电脑,几个手机就开始搞起来了,合伙理念很淡薄。还是那句话:做的比说的更多就可以了,对你身边朋友,对你的企业,对你的员工,对你的客户,对你的合伙人,只要做的比说的多就可以了。不要讲分你多少钱,你做就好了,你把钱拿出来,分了就好了。

6、很多草根创业选择了抖音,淘宝会不会给小卖家更多的机会?

实话讲淘宝现在给小卖家的机会已经很多了,对比其他渠道来说,很少有像淘宝这么合理的去评判商家和客户之间的问题的,在大部分客户的投诉问题上,平台支持的是客户。你真的去找淘宝小二的时候,真的有诉求,诉求合理,客户的诉求合理,淘宝小二第一句话就是,那由我们平台来承担赔偿的费用,没有几个平台能做到。

机会这个东西,我觉得可能你对自己的产品或的客户不怎么了解,如果你了解你的客户,真的能够创造价值给你的消费者,无关乎在哪个平台。我们做了这么久,以前也觉得生意跟渠道有关系,但是实际上你如果如果真的站在客户角度上,哪怕是一小批客户,在哪个平台其实都一样。你如果把客户范围往大了想去做,其实在哪个平台也都一样难。

在哪个平台创业,核心本质不是你要去选择,如果你真的为你想要服务的客户一小批客户提供价值,我认为都会选择你。拿甲方和乙方的概念来说,很多人说乙方找甲方很困难,其实不是,一定是甲方找乙方更难,找一个好的乙方是甲方最难最难的事情,千万不要觉得乙方很难找甲方,是乙方找甲方是简单的,甲方找乙方是很困难的。

也就说客户找货真价实的产品是最难的,客户找你非常难,不要以为你找客户非常难,客户在找你,但核心的是你到底能给他提供什么不一样的价值。要思考这些事情,而不是想着说到哪个平台,哪个平台都有客户。

7、同行的售价是我们的成本价怎么办?

我们早期做电商也遇到过,早期我们会以为是没有找到合适的供应商,觉得是我拿的货永远比别人更贵,但其实不是,在经营这么多年的电商之后,发现我们讲的成本不应该是单一的产品成本,其实还有很多的总成本,人效就是其中之一。为什么有的公司拿货比我贵,但他卖的就是比我好,因为他人效很高。

而产品成本只是竞争中的一个单一成本,我们要考虑的是总成本,我的产品成本做不过竞争对手的时候,我有什么方式可以做过竞争对手,比如我的创新成本比他低,了解客户一线的需求,创新出来的产品就可以价格更高,但是客户还是选择我。

一定要考虑总成本,不要只是往产品上思考,你会陷入无尽的价格战。前几年,靠价格战可以做两三个类目,占领一些山头,但往后再通过低价占领山头,如果用的是自己的现金流在亏的话,很容易被别人打下来,现在已经在做价格上的商家,你要好好思考如果只是价格成本比别人低,在目前全国的供应链情况下,你不可能一直保持领先的价格成本。你用这样的方式打下来,未来就会被这样的方式去打下去。

8、同行都用我的图片和内容,主图也用我的,怎么办?

创意核心第一步肯定是来源于积累,对市场和客户有理解,第二个靠套路,第三个回归本质,靠抄袭,但有的人抄袭有创新,有的人抄袭没有创新。如果真的是盲目抄袭,什么都跟你一样的,这种人是很好竞争的。难的是模仿了你还做得比你好,想尽办法在你的基础上创新。竞争中有规则的,把一个平台做好的前提是理解这个平台的规则,理解这个平台规则的时候,你就能够保护自己。老板不惜钱,员工不惜力的公司,一定是好公司。

9、新的产品,品牌应该怎么做?

如果你心里想把产品的品牌做大,核心关注一个点,不断降低社会监督你的成本,比如家装类目,很多人考虑的是甲醛,可以拿出了更多的背书、证明、奖项,更多的客户满意,降低整个公众的监督,这样才会慢慢的在消费者心中建立一些机制。

10、疫情销售额不断下降,员工收入受影响,提涨薪怎么办?

根据你企业的现状来,国内的三大互联网公司疫情开始之后都在裁员,如果真的企业经营不下去,给不了人家很高薪酬,你应该也果断一点,不能自己现金流都扛不过两三个月了,因为人家跟了自己很多年,一定要坚持给,那也不是一个有智慧的老板,人要建立在自己活得下去的前提下。

不管企业经营的业绩是好还是坏,我们公司有一个规定,整个公司员工的平均收入,算作公司的一个考核项,员工的平均收入在年报里,是老板应该关注的财务的一个数据,薪酬体系建立的比较ok,薪资是应该不断在增长,整个市场确实受到一定影响的时候,可能也会做一些调整。

企业在市场下滑的时候,一定要走出去学习,有的时候舍不得花冤枉钱,最终会花更多的冤枉钱。钱花得冤枉不冤枉,标尺主要还是在你自己心里。面对客户、员工、身边的合作商,永远不要相信自己能够占到便宜。

我早期给供应商打款,尾部的零头财务都是抹掉的,没到两三个月的时候,我们就把这个习惯改了,因为贪小便宜,以后肯定会亏很多。我们都不去想占便宜的时候,别人是能够感受到的,员工对你的真诚度也是因为你对他真诚。公司营收好的时候,收入肯定要增加,但公司收入不好的时候,有情和没情的员工就不一样了。

大家都说企业难,电商难,你要明确企业所谓的经营其实就是在经营风险,没有风险就没有利润。一路平坦的做企业是不可能的,风险越大利润越大,只要你把风险的概率经营好了,我认为你的利润就会源源不断的产生,客户也会不断的选择你。

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