网络广告一体机机厂商哪个更好?准备订购。

26、北美自由贸易协定是为了逐步取消加拿大、墨西哥和美国之间的所有贸易和关税壁垒。

27、为了利用各国在劳动力成本上的差异,生产过程正在被分散。

28、世界贸易组织大幅度提高了世界各地的关税。

29、全球化运营的一个原因是为了改善供应链。

30、无论在哪个国家,产品都将处于其产品生命周期的同一阶段。

31、一个组织的战略是其存在的目的或理由。

32、在所有类型的组织中,操作策略都以相同的方式实现。

33、从1980年到2005年,投资于全球资本市场的资金(银行存款、政府和公司债务证券以及股票证券)增加了两倍多。

34、一个组织对竞争对手产生独特优势的能力是成功实施战略的核心。

35、大多数服务都是有形的;这一因素决定了运营管理的十项决策如何以不同的方式对商品和服务进行处理。

36、制造型组织有10个战略OM决策,而服务型组织只有8个。

37、一个决策领域内的错误可能会影响其他领域。

38、西南航空的核心竞争力是运营。

39、SWOT分析确定了那些在拥有和不拥有竞争优势之间产生差异的活动。

40、跨国公司涉及广泛的国际业务。

41、________是位于美墨边境的墨西哥工厂,它们享有特惠关税

42、________是加拿大、墨西哥和美国之间的自由贸易协定。

43、致力于在诸如贿赂、童工和环境法规等文化和道德问题上实现全球统一的组织是______。

44、________是产品生命周期中的一个阶段,在这个阶段不适合改变质量。

45、创造一种相对于竞争对手的独特优势被称为________。

46、广泛参与国际业务,在多个国家拥有或控制设施的公被叫做________。

47、________采用子公司、特许经营权或具有相当独立性的合资企业。

48、________描述的是物质、人员和思想跨越或跨越国界的状况。

49、一个组织期望如何实现它的使命和目标需要指定_______。

50、两大文化差异巨大、全球统一进程缓慢的问题是_______。

1、关于奥兰多的六个公园,在提交给华特迪士尼公园及度假村首席执行官的每日报告中包含哪两个数字?

9、趋势预测和线性回归的一个基本区别是?
    C、在趋势预测中,自变量为时间;在线性回归中,自变量不必是时间,可以是任何有解释力的变量

15、对某一产品的需求预计为每月800台,平均在全年12个月。该产品遵循季节性模式,1月份月度指数为的陈述哪一项是错误的?
    B、公司成立之初是一个没有库存的“虚拟零售商”,现在仍然是
    C、这家公司现在在仓库管理和自动化方面处于世界领先地位。
    D、这家公司同时使用美国联合包裹服务公司(United Parcel Service)和美国邮政服务公司(在库存管理方面的优势来自于它几乎狂热地使用经济订单量和安全库存计算。

38、定期库存模式可能会在审查期间和再订购期间出现缺货,这就是为什么定期库存模式比固定数量模式需要更多的安全库存。

39、在库存系统中,安全库存仅取决于提前交货期间的平均需求。

40、安全库存单位是在再订货点上增加的,考虑到需求率、交货时间长度或两者的可变性。

41、在生产订单数量(POQ)模型中,库存不是在某一时刻到达,而是以稳定的速度流入,这导致了比其他相同的EOQ问题更大的批量。

42、在简单的EOQ模型中,如果持有成本增加一倍,EOQ也会增加一倍。

43、EOQ模型最适合那些需求依赖于其他产品的产品。

44、在简单的EOQ模型中,如果年需求增加,EOQ将成比例增加。

45、作业成本法分析是基于这样一种假设,即仔细控制所有项目是节约重要库存的必要条件。

46、循环计数的一个优点是它保持了准确的库存记录。

47、准时化物流系统中,顾客需求是驱动生产的源动力,是价值流的出发点。

48、_______是作为缓冲物携带的额外库存。

49、在确定型的库存模型中,订货批量为Q,平均库存量为_______。

50、某企业全年需用A材料2400吨,每次的订货成本为400元,每吨材料年储备成本12元,则 每年最佳订货次数为_______次。

运营管理期末考试(客观题)

1、下列关于在库存管理方面的优势来自于它几乎狂热地使用经济订单量和安全库存计算。

264、定期库存模式可能会在审查期间和再订购期间出现缺货,这就是为什么定期库存模式比固定数量模式需要更多的安全库存。

265、在库存系统中,安全库存仅取决于提前交货期间的平均需求。

266、安全库存单位是在再订货点上增加的,考虑到需求率、交货时间长度或两者的可变性。

267、在生产订单数量(POQ)模型中,库存不是在某一时刻到达,而是以稳定的速度流入,这导致了比其他相同的EOQ问题更大的批量。

268、在简单的EOQ模型中,如果持有成本增加一倍,EOQ也会增加一倍。

269、EOQ模型最适合那些需求依赖于其他产品的产品。

270、在简单的EOQ模型中,如果年需求增加,EOQ将成比例增加。

271、作业成本法分析是基于这样一种假设,即仔细控制所有项目是节约重要库存的必要条件。

272、循环计数的一个优点是它保持了准确的库存记录。

273、TPS代表总生产精简。

274、准时化物流系统中,顾客需求是驱动生产的源动力,是价值流的出发点。

275、如果设置时间和成本可以足够减少,就可以实现“批量大小= 1”的JIT理想。

276、当作为一个全面的制造战略来实施时,JIT、TPS和精益系统会保持竞争优势,并导致整体收益的增加。

277、产品存储就是浪费的一个例子,因为它没有增加任何价值。

278、推进系统意味着在需要的时候向下一站提供需要的东西。

279、因为大多数服务都不能被列入目录,所以JIT几乎没有帮助服务组织获得竞争优势的空间。

280、TPS是丰田生产系统的缩写。

281、标准作业指导书( SOP )内容有,作业顺序、作业要领、检查要领、未遵守作业要领产生后果(或要点理由)。

282、分平准化是将要生产的商品(按客户需求)的种类与数量平均化。

283、根据全球公司概况,的陈述哪一项是错误的?
    B、公司成立之初是一个没有库存的“虚拟零售商”,现在仍然是
    C、这家公司现在在仓库管理和自动化方面处于世界领先地位。
    D、这家公司同时使用美国联合包裹服务公司(United Parcel Service)和美国邮政服务公司(在库存管理方面的优势来自于它几乎狂热地使用经济订单量和安全库存计算。

264、定期库存模式可能会在审查期间和再订购期间出现缺货,这就是为什么定期库存模式比固定数量模式需要更多的安全库存。

265、在库存系统中,安全库存仅取决于提前交货期间的平均需求。

266、安全库存单位是在再订货点上增加的,考虑到需求率、交货时间长度或两者的可变性。

267、在生产订单数量(POQ)模型中,库存不是在某一时刻到达,而是以稳定的速度流入,这导致了比其他相同的EOQ问题更大的批量。

268、在简单的EOQ模型中,如果持有成本增加一倍,EOQ也会增加一倍。

269、EOQ模型最适合那些需求依赖于其他产品的产品。

270、在简单的EOQ模型中,如果年需求增加,EOQ将成比例增加。

271、作业成本法分析是基于这样一种假设,即仔细控制所有项目是节约重要库存的必要条件。

272、循环计数的一个优点是它保持了准确的库存记录。

273、TPS代表总生产精简。

274、准时化物流系统中,顾客需求是驱动生产的源动力,是价值流的出发点。

275、如果设置时间和成本可以足够减少,就可以实现“批量大小= 1”的JIT理想。

276、当作为一个全面的制造战略来实施时,JIT、TPS和精益系统会保持竞争优势,并导致整体收益的增加。

277、产品存储就是浪费的一个例子,因为它没有增加任何价值。

278、推进系统意味着在需要的时候向下一站提供需要的东西。

279、因为大多数服务都不能被列入目录,所以JIT几乎没有帮助服务组织获得竞争优势的空间。

280、TPS是丰田生产系统的缩写。

281、标准作业指导书( SOP )内容有,作业顺序、作业要领、检查要领、未遵守作业要领产生后果(或要点理由)。

282、分平准化是将要生产的商品(按客户需求)的种类与数量平均化。

283、根据全球公司概况,Amazon.com在库存管理方面的优势来自于它几乎狂热地使用经济订单量和安全库存计算。

284、减少设置时间的第一步是将设置分为准备活动和实际设置,以便在机器或流程运行时尽可能多地完成工作。

285、看板的数量随着安全库存的增加而减少。

286、约束理论是正确使用装载作业指派方法的基础。

287、约束理论是处理任何限制组织实现目标能力的知识体系。

288、大量研究表明,解决瓶颈问题的唯一成功方法是提高瓶颈的容量。

289、基于TOC发展的生产管理技术称为OPT

290、作业成本法分析是基于这样一种假设,即仔细控制所有项目是节约重要库存的必要条件。

291、循环计数的一个优点是它保持了准确的库存记录。

292、TPS代表总生产精简。

293、准时化物流系统中,顾客需求是驱动生产的源动力,是价值流的出发点。

294、在排队问题中,到达率一般用正态概率分布来描述。

295、拒绝和背弃是队列规则的要素。

296、为了公平起见,医院急诊室总是遵循先入先得的排队原则。

297、在排队问题中,术语“拒绝”是指一些客户在服务完成之前离开队列。

298、因为大多数服务都不能被列入目录,所以JIT几乎没有帮助服务组织获得竞争优势的空间。

299、如果排队系统中的服务时间是常数,则服务率可以很容易地用负指数分布来描述。

300、等待成本随着服务级别的提高而降低。

301、LIFS(last-in,first-served)是一种常见的排队规则,通常出现在排队等候的人群中,而不是物体。

302、在JIT系统中,产品检查通过识别有缺陷的项目来增加价值。

303、JIT伙伴关系的一个目标是在需要时通过小批量直接交付给使用部门来消除工厂库存。

304、减少设置时间的第一步是将设置分为准备活动和实际设置,以便在机器或流程运行时尽可能多地完成工作。

305、看板的数量随着安全库存的增加而减少。

306、四种最广泛使用的排队模型-M/M/1或A、M/M/S或B、M/D/1或C以及有限人口或D-都具有三个特征:泊松到达、FIFO规则和指数服务时间

307、在到达率为每小时2次、服务率为每小时6次的M/M/1排队模型中,系统的利用率约为0.333。

308、到达率超过服务率的差额越大,排队等候的性能越好。

309、M/M/1型和M/D/1型的到达率分别为每分钟1次,服务率为每分钟3次;M/M/1型的平均队列长度是M/D/1型的两倍。

310、有限人口排队模型的平均服务时间T为100分钟,平均服务需求间隔时间U为400分钟,服务系数X为0.25。

311、当安全库存被认为是绝对必要的时,通常的策略是将其构建到物料需求计划(MRP)逻辑的预测库存中

312、生产率是转化过程所有投入的总价值除以产出的总价值

313、衡量资本收购对生产率的影响是多因素生产率的一个例子

314、物料需求计划(MRP)通常用于有依赖需求的项目

315、减少库存水平和更快地应对市场变化都是物料需求计划(MRP)的好处

316、一个依赖的需求项之所以被称为,是因为它的需求取决于客户的偏好

317、依赖需求项目所需的数量是从使用该项目的最终产品的需求中计算出来的

318、主生产计划是对产品系列需求的预测

319、准备时间、库存可用性和未完成的采购订单是运营经理必须知道的五件事之一,以便有效地使用物料需求计划(MRP)

320、一份材料清单列出了生产一个终端项目的一个单元所需的所有部件、成分和材料

321、总计划源自总生产计划,更详细地规定了在什么时候生产多少产品

322、闭环物料需求计划(MRP)系统允许生产计划人员在时间段之间移动工作,以平滑负载或至少使其在容量内

323、一个银行办公室有五个出纳员,每个出纳员都有一个单独的客户线,展示了多阶段排队系统的特点。

324、在排队模型的分析中,泊松分布通常描述到达率,服务时间通常描述为负指数分布。

325、对排队等候的研究计算的是提供优质服务的成本,而不是顾客等待时间的成本。

326、随着平均服务率的增大,服务时间概率分布的斜率越来越大,最终变为正。

327、四种最广泛使用的排队模型-M/M/1或A、M/M/S或B、M/D/1或C以及有限人口或D-都具有三个特征:泊松到达、FIFO规则和指数服务时间

328、在到达率为每小时2次、服务率为每小时6次的M/M/1排队模型中,系统的利用率约为0.333。

329、到达率超过服务率的差额越大,排队等候的性能越好。

330、M/M/1型和M/D/1型的到达率分别为每分钟1次,服务率为每分钟3次;M/M/1型的平均队列长度是M/D/1型的两倍。

331、有限人口排队模型的平均服务时间T为100分钟,平均服务需求间隔时间U为400分钟,服务系数X为0.25。

332、当安全库存被认为是绝对必要的时,通常的策略是将其构建到物料需求计划(MRP)逻辑的预测库存中

333、生产率是转化过程所有投入的总价值除以产出的总价值

334、衡量资本收购对生产率的影响是多因素生产率的一个例子

335、物料需求计划(MRP)通常用于有依赖需求的项目

336、减少库存水平和更快地应对市场变化都是物料需求计划(MRP)的好处

337、一个依赖的需求项之所以被称为,是因为它的需求取决于客户的偏好

338、依赖需求项目所需的数量是从使用该项目的最终产品的需求中计算出来的

339、主生产计划是对产品系列需求的预测

340、准备时间、库存可用性和未完成的采购订单是运营经理必须知道的五件事之一,以便有效地使用物料需求计划(MRP)

341、一份材料清单列出了生产一个终端项目的一个单元所需的所有部件、成分和材料

342、总计划源自总生产计划,更详细地规定了在什么时候生产多少产品

343、如果对各种产品常见的部件和组件通过超市概念进行管理,则不需要为这些部件发布正式订单

344、对象专业化原则使用小量流水生产和结构较简单的产品生产

345、按照惯例,物料清单中的最高级别被指定为1级

346、如果对各种产品常见的部件和组件通过超市概念进行管理,则不需要为这些部件发布正式订单

347、过程组织的原则包括对象专业化原则和工艺专业化原则

348、装备线生产是生产流程的类型之一

349、节拍这个术语既用来表示(a)完成一个不停的循环流程中的一个过程的时间间隔,就象一条装配线上的循环时间,亦表示(b)一个业务运作过程的持续时间。

350、产出率表示一个业务系统在单位时间内提供的产量(或服务量)。

351、利用率是资源实际的使用状况和其可被使用的最佳生产水平之间的比率。

352、制造业设施布置原则不包括利于职工的安全和健康。

353、设施布置的目标包含生产系统柔性强

354、设施布置设计的基本要素包含时间

355、仓库的设施布置要尽可能减少储存物资及仓储人员的运动距雕,以提高劳动效率,节约仓储费用;

357、设施是指使工作便利的工具、环境或设备。

358、指数平滑的一个优点是记录保存的数量有限。

359、简单移动平均预测法的周期数越多,其对需求变化的响应性就越大。

360、均方误差和相关系数是预测模型总体误差的两个度量。

361、在趋势预测中,趋势分量是回归方程的斜率。

362、季节性指数根据固定时间间隔重复的模式调整原始数据。

363、如果10 - 12月季度的季度季节性指数计算为1.55,那么该季度的原始数据必须乘以1.55,以便该季度可以与其他季度进行公平比较。

364、线性回归分析是一种描述自变量和因变量之间函数关系的直线数学模型。

365、估计的标准误差越大,预测模型越准确。

366、在一个Y是需求,X是广告的回归方程中,决定系数(R2)为.70意味着70%的广告方差是由需求解释的。

367、单个产品的需求周期可以由产品生命周期驱动。

368、装备线生产是生产流程的类型之一

369、节拍这个术语既用来表示(a)完成一个不停的循环流程中的一个过程的时间间隔,就象一条装配线上的循环时间,亦表示(b)一个业务运作过程的持续时间。

370、产出率表示一个业务系统在单位时间内提供的产量(或服务量)。

371、在以过程为中心的设施中,设备利用率较低。

372、利用率是资源实际的使用状况和其可被使用的最佳生产水平之间的比率。

373、生产能力利用率=实际 生产量(每小时)/生产能力(每小时)=实际生产时间占总时间的百分比

374、瓶颈并没有限制了整个流程的产出

375、利特尔法则是基于等候理论提出的

376、预测的时间范围和所使用的预测技术往往随着产品的生命周期而变化。

377、单个产品的预测往往比产品系列的预测更准确。

378、一个组织对竞争对手产生独特优势的能力是成功实施战略的核心。

379、大多数服务都是有形的;这一因素决定了运营管理的十项决策如何以不同的方式对商品和服务进行处理。

380、制造型组织有10个战略OM决策,而服务型组织只有8个。

381、一个决策领域内的错误可能会影响其他领域。

382、西南航空的核心竞争力是运营。

383、季节性指数根据固定时间间隔重复的模式调整原始数据。

384、如果10 - 12月季度的季度季节性指数计算为1.55,那么该季度的原始数据必须乘以1.55,以便该季度可以与其他季度进行公平比较。

385、线性回归分析是一种描述自变量和因变量之间函数关系的直线数学模型。

386、估计的标准误差越大,预测模型越准确。

387、在一个Y是需求,X是广告的回归方程中,决定系数(R2)为.70意味着70%的广告方差是由需求解释的。

388、单个产品的需求周期可以由产品生命周期驱动。

389、如果预测始终大于(或小于)实际值,则认为预测有偏差。

390、许多服务公司使用销售点计算机收集准确的短期预测所需的详细记录。

391、北美自由贸易协定是为了逐步取消加拿大、墨西哥和美国之间的所有贸易和关税壁垒。

392、为了利用各国在劳动力成本上的差异,生产过程正在被分散。

393、世界贸易组织大幅度提高了世界各地的关税。

394、全球化运营的一个原因是为了改善供应链。

395、无论在哪个国家,产品都将处于其产品生命周期的同一阶段。

396、一个组织的战略是其存在的目的或理由。

397、在所有类型的组织中,操作策略都以相同的方式实现。

398、从1980年到2005年,投资于全球资本市场的资金(银行存款、政府和公司债务证券以及股票证券)增加了两倍多。

399、一个组织对竞争对手产生独特优势的能力是成功实施战略的核心。

400、大多数服务都是有形的;这一因素决定了运营管理的十项决策如何以不同的方式对商品和服务进行处理。

401、制造型组织有10个战略OM决策,而服务型组织只有8个。

402、一个决策领域内的错误可能会影响其他领域。

403、西南航空的核心竞争力是运营。

404、SWOT分析确定了那些在拥有和不拥有竞争优势之间产生差异的活动。

405、跨国公司涉及广泛的国际业务。

406、_______是作为缓冲物携带的额外库存。

407、在确定型的库存模型中,订货批量为Q,平均库存量为_______。

408、某企业全年需用A材料2400吨,每次的订货成本为400元,每吨材料年储备成本12元,则 每年最佳订货次数为_______次。

409、_______是保持一个完美系统运行所必需的最低库存。

410、支撑准时化生产的主要技术手段是

411、实现准时化生产的工具是_______。

412、实现准时化生产的方法是_______。

413、实现准时化生产的前提是_______。

414、_______是日语中卡片的意思,后来有了“信号”的意思。

415、()是处理任何限制组织实现目标能力的知识体系?

416、重新安排工作路线、更改工作顺序以及接受其他工作站的空闲是处理()的一些技术?

417、在“卷筒、缓冲器、绳索”中,“()是使约束保持满负荷运行所必需的资源?

418、在“卷筒、缓冲器、绳索”中,()的作用类似于看板信号?

419、等待队列或()是物品或人员排队等待服务的地方; ()是关于排队等候的知识体系。

420、()是一个离散的概率分布,在排队论中通常描述到达率。

421、如果在到达的过程中,额外到达的可能性降低,那么排队等候的人就有()人。

422、一个()排队系统有一条线路和一台服务器。

423、()概率分布是一种连续的概率分布,通常用来描述排队系统中的服务时间。

424、在有限或有限人口的等待队列中,根据平均服务时间和完成问题前服务需求之间的平均时间来计算()。

425、()是一种依赖的需求技术,它使用物料清单、库存、预期收据和主生产计划来确定材料需求

426、()是一个时间表,它要做什么和什么时候。

427、()是一个组件的列表,它们的描述,以及制造一个产品单元所需的每个组件的数量。

428、流程焦点设施(例如,打印车间)可能会将()作为其主生产计划的重点

429、()是调整库存和预定收据的毛额要求的结果。

430、()是一种允许将主计划的一部分指定为“不被重新安排。

431、()与MRP不同的是,认识到部门和机器对其能力有限制,如果时间表要切合实际,就必须遵守这些限制。

432、()提供对产能计划、总体生产计划和生产计划的反馈,以便计划在任何时候都能保持有效。

433、()是一个系统,允许在MRP到位的情况下,库存数据被其他资源变量增强

434、()是组件的材料清单,通常只是暂时存在的组件;它们从未被清点过。

435、()按工序先后顺序,合理地把作业分配给每一个工作地

436、()流水线上连续出产两件相同制品的时间间隔

437、合理配置生产设施,其目的是减少物流迂回,()以及无效的往彻运输,避免物料运送中的混乱.线路过长等。

438、用()进行布置是最形象化的方法,有一目了然的效果。

439、设施规划的目的是使设施得到优化布置﹐支持系统实现有效的()﹐以便在经济合理投入时获得期望的产出。

440、设施布置可分为产品原则布置、工艺原则布置及()三种形式。

441、工厂布置方法和()一直是工业工程镇域不断探索的问题。

442、工厂布局设计需要的主要原始资料是产品及其生产纲颌和()。

443、工厂布局设计需要的次要资料有雨种﹐即支持生产的辅助服务部门和()。

444、21.设施是指使工作便利的工具、环境或()。

445、生产过程的空间组织的含义( )

446、生产单位由( )组成

447、对象专业化原则的特点有( )

448、工厂布置包括( )

449、生产过程的空间组织的目标是( )

450、影响生产单位组成的因素有( )

451、( )指的是发生在因无工作可做,而使得这步的活动必须停止的时候。

452、围绕过程组织起来以促进低容量,高品种过程的过程策略称为( )。

453、( )是指发生在因无处存放刚完成的项目,而使得活动必须停止的时候。

454、一种特殊形式的时间-功能映射,它超越了组织进入其供应链,是( )。

455、( )是指发生在工序能力小于其他工序能力的时候,一般来说是该道工序的能力,不能够满足后道工序的生产,。

456、( )是指两步之间的存储区域,如果没有中间缓冲两步是直接联系的,其常见的问题就是阻塞和窝工。 。

457、_______通过预测通货膨胀率、货币供应、房屋开工和其他规划指标来处理商业周期。

458、_______是一种基于销售人员对预期销售的估计的预测技术。

459、_______使用一系列过去的数据点进行预测。

460、当用一个常数对预测平均值进行平滑,用第二个常数对趋势进行平滑时,预测方法是_______。

461、_______是一种时间序列的预测方法,它将趋势线与一系列历史数据点进行拟合,然后将趋势线预测到未来。

462、衡量两个变量之间关系的强度的是_______

463、如果一个理发店运营商表示,周二的业务是周三的两倍,星期五的生意通常是一周中最繁忙的,理发店的业务属于_______

464、_______尝试各种计算机模型,并为特定的应用选择最佳的一个。

465、_______是对模型总体预测误差的一种度量。

466、不依赖于被预测项目大小的预测误差的度量是________。

467、________是位于美墨边境的墨西哥工厂,它们享有特惠关税

468、________是加拿大、墨西哥和美国之间的自由贸易协定。

469、致力于在诸如贿赂、童工和环境法规等文化和道德问题上实现全球统一的组织是______。

470、________是产品生命周期中的一个阶段,在这个阶段不适合改变质量。

471、创造一种相对于竞争对手的独特优势被称为________。

472、广泛参与国际业务,在多个国家拥有或控制设施的公被叫做________。

473、________采用子公司、特许经营权或具有相当独立性的合资企业。

474、________描述的是物质、人员和思想跨越或跨越国界的状况。

475、一个组织期望如何实现它的使命和目标需要指定_______。

476、两大文化差异巨大、全球统一进程缓慢的问题是_______。

运营管理期末考试(主观题)

1、某新华书店新英汉大辞典的年销售需求为1600册,每册的单价为40元,己知每册的年储存费率为20%,每次订货费用为4元,试求: (1)新英汉大辞典的经济订货批量; (2)新英汉大辞典的平均库存量; (3)年订贷次数。

2、库存控制基本决策包括那些内容?

3、与传统生产方式相比,准时化生产有哪些优点?

4、供应商不愿意使用JIT系统的五个原因是什么?

5、解释瓶颈操作在生产序列中的重要性。

6、有哪些技术可以解决瓶颈问题?

7、以适当的顺序确定识别和管理约束过程中的步骤。

8、请阐述利特尔法则的基本原则原理。

9、什么是SWOT分析? 列出它的四个要素,并描述它的目的。

营销活动策划书(精选8篇)

  由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。 一、活动时间:6月16日—6月20日

  二、活动主题:健康老爸

  活动一、扮靓父亲,重返年轻

  选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

  1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

  2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

  由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:

  1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

  2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

  3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;

  1、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

  由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。

  活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

  活动地点:绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

  父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如: “健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后,我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁),画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14---6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖。

  一等奖:1名 价值300元的礼品

  二等奖:1名 价值100元的礼品

  三等奖:2名 价值 50元的礼品

  纪念奖:46名 精美礼品一份

  活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛

  活动地点:正门外淑女屋旁

  父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。

  冠军:1名 价值300元的礼品

  亚 军:2名 价值100元的礼品

  季军:3名 价值 50元的礼品

  参与奖:44名 精美礼品一份

  活动四.“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

  活动地点:iy西侧橱窗

  举办旱地龙舟比赛。在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成:康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

  活动五.父子闯关趣味赛

  活动地点:1f正门

  父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验,真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。

  冠军:1名 价值400元的礼品

  亚 军: 1名 价值200元的礼品

  季军:2名 价值100元的礼品

  参与奖:26名 精美礼品一份

  ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

  ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

  经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

  一、项目营销总体策略

  营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

  二、项目营销目标方针

  根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

  1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。

  2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

  3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。

  4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。

  5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

  三、销售目标及目标分解

  1. 销售(招商)目标

  2. 销售目标分解

  根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。

  五、项目销售时机及价格

  为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。

  (一)项目入市时机及姿态

  1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

  2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。

  (二)价格定位及价格策略

  1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。

  2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,最高价为4 000元/平方米。

  3.价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。

  六、宣传策略及媒介组合

  (一)宣传策略主题

  1.个性特色:“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

  2.区位交通:本项目地处××广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

  3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。

  (二)宣传媒介组合

  1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。

  2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。

  3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

  一、活动主题:“父亲的责任、父亲的期望、父亲的情怀”

  1、扎扎实实开展感恩教育。主要针对年轻的学员,让体会父母的不易,珍惜学习的机会,激发学习的兴趣。

  2、因势利导开展责任教育。一方面针对已经成家的学员,引导他们把家庭的责任心有效地转化为刻苦学习的动力;另一方面引导“未来的父亲”(年轻学员),意识到做父亲的责任,对家庭、对孩子、对父母的责任。

  3、年轻教师开展感恩活动。感谢老教授们“父亲”般的指导和关怀,体现出“老有所为”的社会问题,以此展现学校的师资力量。

  4、探索与新闻媒体有效联动的机制。

  中国目前正在进入老年社会,“老有所养、老有所为”正在成为一个严峻的社会问题。同时,由于现行的人事管理体制,一大批有经验、身体好的行业专家退休了,这是社会宝贵的财富。如何继续发挥他们的作用,成为一大问题。潍坊通达国际海运学校把20多位离退休的老教授、老领导聘请到学校,充实到学校关键岗位,由此实现了专家治校的发展战略,规范了学校管理,推动了教学改革,提高了教育质量。

  (1)老教授在航海模拟器前进行实践教学。

  (2)一群老教授在“本船”前研讨学校发展。

  (3)一位老教授在指导学校制作海图

  (4)一群年轻漂亮的女教师向一位老教授献花。

  在通达海运学校,一大批父亲级的学员,他们年龄最大的已经48岁,有的孩子都上大学了,但为了更好了发展,让家庭更加幸福,抛妻别子来到学校学习,尽到了更大的家庭责任,也成为儿女们学习的榜样。他们在校期间学习异常刻苦,成为楷模,也是整个学习型社会建设的典型。听听他们的诉说,就会让文字记者们感动,写出很好的稿子。由此,也可以反映出学校在航海界的影响力。

  (1)“潍坊通达国际海运学校父亲学员‘父亲节’座谈会”

  (2)可以拍摄一组父亲级学员在校学习生活的一组照片。

  现在大中专学生的感恩意意识普遍低下,学习也不刻苦,在父亲节开展一些活动,可以让他们意识到父母的不易,珍惜学习的机会。更让他们意识到:做一个男人,做一个父亲,更要有强烈的责任心。

  (1)组织父亲级学员与年轻学员座谈。

  (2)组织两个图案:一是学员排成一个心型,心里面排成“DAD”(英文爸爸的意思);另一个心里面排成“父”子;两个图案后面大一条幅——“通达学子祝天下父亲福如东海”

  四、拟邀请的媒体名单(略)

  一、活动背景:于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义,但是对于许多人来说,父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里,它是羞于表达的,疏于张扬的,却巍峨持重,所以有聪明人说,父爱如山。值此父亲节来临之际,万联特举办酬宾活动,同时为配合夏季延时营业(周五、周六、日延长至21:30),促进销售,引导乌海市民的消费习惯。

  二、活动主题:父爱如山,万联贴心相赠!

  三、活动时间:6月17日

  1、完美男人抽好礼 心动不如行动:

  凡在商场2f-5f男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客,凭购物小票抽奖一次,满1200元以上抽奖两次,多买多抽,以此类推,百分百中奖。(不参加活动品牌除外,奖品设置:表、领带、皮夹、腰带、打火机)

  2、.温暖的爱 父亲的笑 万联的贴心

  凡在商场男装区消费金额累计300元以上的顾客,赠送绅士杯一个,600元以上送价值168元皮夹一个,900元以上送价值238元皮夹一个,满1200元送男士睡衣一套。(以上活动只能选择其一,选择抽奖就不能再领取赠品)

  3、为父亲父亲赢奖

  在商场门前搭建舞台,举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏,即让孩子戴上眼罩,去找找谁是自己的父亲父亲。:为父亲父亲赢奖!

  1.从现场围观的观众当中选择5—7对父子,小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边,衣罩上应该有编号牌,号码与自己的孩子身上的号码相对应。

  2.将孩子们蒙上眼睛,由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲,可以采取摸、闻方法,但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后,但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

  3.当所有的人都找到自己的父亲父亲后,就摘下眼罩看结果。

  4.如果能准确找到自己父亲父亲,孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券,父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(5元左右)。

  肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由具体找对了人数确定。每份肯德基或麦当劳餐券的费用应该在20元左右(控制在10份),父亲的衬衣费在50元左右(控制在10份)。没有找对父亲父亲的小孩子的零食费在5元左右(控制在20份,为饮料等)。

  春节一:满100送150(年货券)

  1、活动时间:20__年_月_日――20__年_月_日

  2、活动内容:活动期间,在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年货券分配比例(全部为购物券):

  1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可使用。

  2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。

  4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

  5)礼品券:仅限商场内使用。

  6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

  4、赠券使用规则:1)赠券只适用于商场内,复印无效;

  2)赠券需对等消费或按比例收券;

  3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;

  4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;

  5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;

  6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;

  7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日;

  8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

  春节活动方案二:大家庭,大清仓,过大年

  1、活动时间:20__年_月_日――20__年_月_日

  2、春节活动方案:新春佳节即将到来,某某商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。

  另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年让利消费者。

  北京王府井希尔顿酒店精彩呈现父亲节套餐

  每年6月的第三个星期日是父亲节,据说,选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炽热的,象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山,人生中很多东西不可能永存,但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭,父亲用亲情温暖着孩子心灵。父爱深沉,我们时刻能够感受,只是我们都不善于表达。

  今年6月21日,一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日,为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福,北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动,让爸爸们享受一次非常礼遇吧

  【活动时间】:6月21日,11:30-14:

  【活动内容】:小牛排,小羊排,各式香肠,外加田园沙拉和甜点,澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

  【活动规则】:人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无限畅饮。

  【活动地点】:酒店6层空中花园。

  一、市场调查及分析

  为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略,我们进行了一系列的市场调查活动,包括:在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等,代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下:

  据调查,暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人,其中约有3600名内招生,20xx名外招生,内外招比例为9:5。侨校是暨大的特点,而外招生消费水平高,购买力强,因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出,外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说,分别占56%和30%,相对而言,内招生的购买重点在于教材教辅类,占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。

  由以上的现象可以看出,暨大学生的购买潜力是巨大的,也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到,无论是内招还是外招,都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%),但由于文华书城离我校较远,所以有46%的同学觉得购书不方便。另外,部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%),从而导致了购书消费金额偏低,购买欲差的现象。因此我们认为,文华书城的校园代理的存在是十分必要的,而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。

  通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解,我们注意到有以下几个值得关注的地方:第一,大部分的同学都认为买书不便及书价偏高,作为代理,降价及送货是我们的优势所在; 第二,大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐,因此,在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三,学校对学生做兼职方面限制较多,不允许学生公开做宣传代理活动,而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡,所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。

  通过调查,我们发现学校附近几乎没有书店或报亭,而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额,但是该书店存在许多不足之处,例如:书籍品种过于单一,漫画小说较为陈旧,杂志报刊更新速度慢、品种不齐全,所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的,所以只要宣传到位,业务展开后,我们完全有信心获得校园的大部分市场。

  企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要是连生存都成了问题,发展也就无从谈起!既然企业要生存,就必须发展,对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

  企业新产品推广营销策划书方案,市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,营销方案策划书运作如下:

  一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

  二、活动时间:新产品导入期

  1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

  2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

  3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

  4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

  5、吸引大量目标消费群。

  1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

  2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

  3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

  1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

  2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

  3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

  4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

  4、消费监控产品进入商场dm。

  5、现场pop广告。

  原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

  1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

  2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

  3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

  三)城市社区促销:

  本社区应视当地情况来进行操作。

  1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。

  2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

  1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

  2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

  3)让目标消费群全身心的体验、试用。

  a.主题:新时尚的关爱就在您的身边

  b地点:各大中、高档社区内

  c时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。

  d宣传模式:一拖n (n依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n” 为次宣传点。

  e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

  在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

  活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

  a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次 ,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

  b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。

  活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。

  d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

  e)宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

  f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

  g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销

  高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

  2)体验试用活动:

  体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。

  试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。

  试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

  试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

  试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表

  3)与社区物业、居委会的关系营销

  借用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。

  社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触 ,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

  企业新产品推广营销

  消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

  调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。

  5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

  地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。

  时间; 在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。

  参加人:控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

  联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

  试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

  会谈方式;互动交流、说明拉动

  社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。

  7)筹建社区关爱俱乐部

  为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?

  机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。

  操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

  在今后的企业发展中,对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书,对企业发展大有裨益,市场是残酷的,只有不断的去开拓创新,企业的发展才有更大的前途,这就是发展的最根本,这样的发展才可以成为成功!

超市重阳节促销语7篇超市重阳节促销语 时间过得很快,重阳节紧接着国庆的尾巴缓缓地来了,这是属于老人们的节日,你们都准备好哪些活动方案庆祝节日了吗?下面是小编为大家带来的有关下面是小编为大家整理的超市重阳节促销语7篇,供大家参考。

篇一:超市重阳节促销语

过得很快,重阳节紧接着国庆的尾巴缓缓地来了,这是属于老人们的节日,你们都准备好哪些活动方案庆祝节日了吗?下面是小编为大家带来的有关2020 老年人重阳节活动策划方案精选【5 篇】,希望大家喜欢。

  2020 老年人重阳节活动策划方案【篇一】

篇七:超市重阳节促销语

 1内容摘要九九重阳,因为与“久久”同音,九在数字中又是最大数,有长久长寿的含意,况且秋季也是一年收获的黄金季节,重阳佳节,寓意深远,人们对此节历来有着特殊的感情。如今的重阳节,被赋予了新的含义,在 1989 年,我国把每年的九月九日定为老人节,传统与现代巧妙地结合,成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。为了关爱老人同时吸引更多儿女消费者和老年消费者的心,提升门店的销量,加强门店的形象,特设计了此活动。活动内容包括了活动主题,活动时间,活动地点,活动目的,活动策划,活动内容及注意事项等。关键词:

 益丰连锁大药房 重阳节 促销活动

 2益丰大药房重阳节促销方案一、 活动主题九九重阳节,浓浓敬老情二、活动背景九九重阳,因为与“久久”同音,九在数字中又是最大数,有长久长寿的含意,况且秋季也是一年收获的黄金季节,重阳佳节,寓意深远,人们对此节历来有着特殊的感情。如今的重阳节,被赋予了新的含义,在 1989 年,我国把每年的九月九日定为老人节,传统与现代巧妙地结合,成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。全国各机关、团体、街道,往往都在此时组织从工作岗位上退下来的老人们秋游赏景,或临水玩乐,或登山健体,让身心都沐浴在大自然的怀抱里;不少家庭的晚辈也会搀扶着年老的长辈到郊外活动或为老人准备一些可口的饮食。益丰连锁大药房为了关爱老人同时吸引更多儿女消费者和老年消费者的心,提升门店的销量,加强门店的形象,特设计开展此活动。三、活动目的1.回馈老顾客,创造新顾客,创造更多忠实顾客。2.庆祝重阳佳节,借低价让利、营销互利等促销活动来营造节日氛围,提高门店知名度和好的口碑。3.借各项促销活动,取得顾客的信赖,达到创造顾客创造利润的双赢 。四、活动时间1.DM 单发放时间:10 月 23 日—10 月 25 日2.社区活动时间:10 月 23 日—10 月 25 日(大店 8 场,中店 6 场,小店 4场)3.活动时间:10 月 26 日—10 月 31 日(为期 6 天)五、活动地点益丰大药房银杉路店:长沙市金星北路时代倾城一期 13#14#六、活动策划(一)活动宣传1.会员短信、电话回访(每人 50 个有效电话)2.店内广播播放(节日促销、特价商品、音乐循环播放)

 33.DM 宣传单(每人 500 张,上传顶楼发放照片)4.微信公众号(向新老会员发布促销活动方案信息包括特价)(二)现场布置1.店外:主侧门橱窗贴、门头广告牌、两侧门帘、地贴2.店内:赠品分档位摆放、端架 pop、吊旗、爆品及买赠单独陈列、装饰气球及参与活动标签(参与活动标签根据下发目录插 )(三)人员安排1.促销一共六天所有员工活动头三天需要加班,无特殊情况不得休假2.促销期间营业时间推迟到 22:00 下班3.促销期间店长坚守晚高峰到 20:00 下班4.促销头两天开展晨会,检查着装促销帽及亲情茶七、活动内容(一)早到有礼10 月 26 日—10 月 28 日期间,早上 8:30—10:30 下午 16:00—18:00,购物满 10.28 元即可送出毛拖鞋一双.备注:特价、促销商品不参与此项活动,此活动与其他活动不同时参与;单张小票不累计、不分解;每人每天限领一次;部分赠品数量有限,送完即止。(二)爆品促销世纪青青鱼油软胶囊 200 粒、世纪青青浓缩磷脂软胶囊 200 粒、世纪青青维D 钙软胶囊买一得二,源生堂牌蛋白质粉买一得二,慈方堂阿胶糕第二件半价,恒修堂西洋参粉黄芪粉三七粉套装 8 折,奥斯莱康环西牌氨基酸口服液买一得二,恒修堂西洋参三七粉买一得二,中药散装系列天麻三七买 1 斤送 1 斤,买 200g送 100g,西洋参买 1 斤送半斤,100g 送 100g,世纪青青氨糖软骨素买一得二,世纪青青氨基酸片买一得二,恒修堂冬虫夏草买 10 送 3。(三)单品买赠汇仁肾宝片 126 片买二得 72 片装一盒,恒修堂逍遥丸买五得六原品,恒修堂六味地黄丸买五得六原品,,江西心正风湿痛药酒买二得三原品江西半边天乌鸡白凤丸买五得六原品,欣他苯磺酸左旋氨氯地平买三得四,云南理洫王血塞通软胶囊买四得五,神火黄藤素软胶囊买三得四,汇仁女金胶囊 96 粒买二送小盒原装赠品,鸿茅药酒一瓶装买三送 4kg 桃源香米一袋,修正颈腰康胶囊 48 粒买三

 4得四原品,聚荣安神补脑液 20 支买三得四原品,允泰盐酸二甲双胍缓释片 30片买三得四原品,允康格列齐特片 80 片买三得四原品,九芝堂六味地黄丸 360丸买四得五原品,尼德舒替米沙坦片 20 片买三得四原品.欧意马来酸依那普利片20 片买三得四原品,尤佳阿托伐他汀钙胶囊 7 粒买三得四原品,易能清协日嘎四味汤胶囊 12 粒买三得四原品,允康盐酸左氧氟沙星胶囊 20 粒买三得四原品。(四)保健品满 199 立减 100世纪青青、奥斯莱康、千林、康琪壹佰系列参与此活动。(五)档位满减赠一次性购参与活动商品标签商品满以下金额:1. 满 99 元立减 20 元或蓓靓洗衣液一壶或同等价位赠品。2.满 199 元立减 50 元或真空壶或心相印恒金卷纸或同等价位赠品。3. 满 399 元立减 100 元或床上用品一套或同等价位赠品。(六)特价来袭巨实惠(针对中老年人 )1.清火栀麦片原价 2 元一盒特价 1 元一盒。2.999 感冒灵颗粒原价 10 元一盒特价 5.5 元一盒。3.吗丁啉多潘立酮片 30 片原价 18.3 元一盒特价 15.2 一盒。4.京都念慈庵密炼川贝枇杷膏 150ml 原价 28.6 元特价 14.5 元。5. 琥珀酸美托洛尔缓释片原价 13.5 元一盒特价 10.5 一盒。6. 桂林西瓜霜原价 10.5 元一盒特价 6.5 元一盒。7.晕车贴 2 片装原价 12 元一盒特价 8 元一盒。8. 拜新同硝苯地平控释片原价 30.2 元一盒特价 26.8 元一盒。9.云南白药轻巧创可贴原价 6 元一盒特价 3 元一盒。10.养生堂牌天然维生素 e200 粒原价 168 元一瓶特价 128 元一瓶。11.恒修堂贡菊 25g 原价 18.6 元一盒特价 12,8 元一盒。12.碧生源牌常润茶 20 袋原价 108 元一盒特价 88 元一盒。13.金钙尔奇碳酸钙 D3 元素片 60 片原价 94.5 元特价 92.4 元一盒。14.拜唐苹阿卡波糖片 30 片原价 62 元一盒特价 48 元一盒。15.汤臣倍健清好清畅胶囊 60 粒原价 144 元一盒特价 109.9 元一盒。16. 同仁堂国公药酒原价 13 元一瓶特价 9.9 元一瓶。17.瑞华六味地黄丸原价 2.5 元一瓶特价 1 元一瓶。18.湘泉妇炎康片原价 3.5 元一盒特价 2 元一盒。

 519.同仁堂乌鸡白凤丸 10 丸原价 10 元一盒原价 7.9 元一盒。20. 东阿阿胶复方阿胶浆原价 498 元一盒特价 408 元一盒。八、补充说明及注意事项一心二有三问四改五加六叮嘱六步决到位.促销第一天开展晨会,完善所有准备工作,包括商品价格标识、POP 牌、赠品,熟悉促销活动方案,同时做好防损工作,促销活动后要及时总结经验,发现问题和差距,便于今后改进,保证全员参与,所有优惠活动不得重复参与,不参与活动特价商品不参与活动。方案测试时间:10 月 25 日晚上 20:00-21:00 有异常及时上报。赠品及时补充,保证赠品区时刻饱满大气。

 6参考文献[1]郭莹,张宗杰. 我国连锁药店的盈利状况分析[J]. 中国医药技术经济与管理,-30.[2]蔡文学. 我国连锁经营药店低成本战略研究[D].福建师范大学,2014[3]胡文主. 连锁药店的现状分析与发展趋势[J]. 科技信息,2.[4] 谢 青 , 吴 幼 萍 , 邵 蓉 . 连 锁 药 店 的 口 碑 营 销 探 析

 7致谢首先感谢食品药品学院给了我一个去益丰的机会,然后感谢益丰这个大家庭,虽然一路上真的很累,但是学到了很多东西这样我才可以轻松写下活动策划方案,也感谢指导老师高琴君,一路以来耐心指导,更要感谢易小娟老师这么多年来的照顾。

 毕业设计是一个对我们出校一年的一个测评,检测我们学到了什么,实习后的老师就像明灯,告诉你该往哪里去,而现在将要毕业,这时的老师更像是一个灯塔了,它不但给你指明方向还会提醒你不忘初心。一路上很不容易,所以最感谢自己。谢谢自己坚持了下来且还一直努力着。

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