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2009中国无线互联网大会现场文字实录（上午部分)
日07:53 生意宝
生意宝06月29日讯 &2009中国无线互联网大会暨首届3G产业投资年会
时&&& 间：日上午
地&&& 点：北京世纪金源大酒店
&&& 会议内容
&&&& 主持人：各位领导、各位嘉宾，大家好！
&&& 非常感谢大家在白忙之中抽出宝贵的时间来参加今天的"2009中国无线互联网大会暨首届3G产业投资年会".各位嘉宾的莅临，让本届大会无论从规模还是影响力方面都达到了前所未有的高度。所以在今天一整天的活动中，我们不仅能与大家一起分享中国最新的通信和无线互联网的发展趋势，更重要能够让充满创新激情的企业家和投资人，以及产业链上下游，特别是政府部门以及相关运营商代表共画3G元年的产业远景。
&&& "2009中国无线互联网大会暨首届3G产业投资年会"上午的板块集中在产业运营和战略布局方面，将有来自中国电信集团、中国移动、中国联通的三大运营商代表，将对产业链的发展规划进行分享。另外还邀请到在中国电信和互联网基础运用方面颇具影响力的专家和学者，以及活跃的投资人共画3G产业的发展趋势和影响力。
&&& 接下来请允许我介绍今天在这儿跟大家分享3G未来产业趋势的各位领导和嘉宾，中国互联网协会常务副理事长，高新民；中国互联网产业部副部长，孙永革女士；中国电信著名专家学者，侯自强；中国电信集团个人客户部处长，高庆华；上海电信研究院，李峰；中国联通产品创新部，范玉钟。后边的几位嘉宾IDC副总裁，万宁；飞拓CEO，项立刚，联想投资董事总经理，刘二海，中国宽带基金合伙人，张颖。接下来有请本次大会的主办方，中国互联网协会副理事长高新民先生为大会致辞。
&&& 高新民：各位嘉宾，各位朋友，大家早上好！
&&& 很高兴来参加这次论坛，首先请允许我代表中国互联网协会诚挚的欢迎大家的光临！特别是这次会议邀请到了一些非常知名的专家和运营商代表，能对这次大会增添不少内容的精彩性，大家都知道今年是一个很不平凡的一年，对于通信和信息行业领域来讲。
&&& 首先，今年年初颁发了3G牌照，中国正式进入了3G时代。这就意味着不仅仅是通信领域，包括了整个信息化领域真正进入一个完全崭新的、有很多创新机会的一个时代。
&&& 这不仅仅是运营商，也给我们的终端制造商，给我们互联网的企业还有信息内容服务提供商等，都带来了很好的发展机遇。这一点，我想也是今年很大的一个重点，当然不用我说。
&&& 今年另外一个特点，也是我们关注最大的一点，就是全球金融危机的冲击下，我们国家整个经济的发展面临着巨大的挑战。好多经过政府采取的一些措施，已经呈现出齐稳向好的整个形势方向发展。有一些乐观点的专家，因为我参加了一些会议看到，认为我们经济回升复苏的时候已经到来。
&&& 总体上看是往好的方向发展，但在这个过程中，今年大家都在议论这个事，怎么样来突破金融危机带来的冲击，很重要的一点是寻找新的产业的增长点。大家不约而同的都关注到，包括3G产业在内的，作为一种推动经济发展的新的增长点。在这儿给大家举一个例子，北京市是全国各个城市地区中率先提出了应对金融危机的一项计划，这项计划叫信息基础设施提升工程计划。
&&& 这是北京市刘淇同志亲自调研最后策划的计划，这个计划以三年为期，北京市政府准备拿出100亿，每年是30多亿，跟运营商、基础设施，包括做无线接入的一些企业一起商量，三年总共投资1000亿。在这个基础上，拉动他各方面的应用，折算下来三年能拉动3500亿人民的需求。
&&& 不仅仅为了扩张内需，找到这样一个新的思路。同时也通过这样一个计划，也加快以信息化带动北京市进入一个现代化国际大都市的进程。在这里边我也参与了一些讨论，其中很重要的一个方面，关于以3G为代表，甚至以3G以后的一些产业、技术，特别是基于3G的服务。很多地方、很多城市，都在关心这一产业，作为克服当前金融危机冲击下摆脱环境影响的促内需计划的组成部分。同时也是着眼于将来，作为一个新的经济增长，我特别关注这一点。
&&& 在当前情况下，政府这种计划导向，不在于他拿出多少钱来做这个事，更重要的是一种导向，我觉得对整个经济是有很大影响的。大家都知道4万亿，高速铁路、高速公路、机场为代表的传统基础设施，传统的基础设施的投入对拉动整个经济的回升起到很大的作用。
&&& 前一阵子去鞍钢，鞍钢去年下半年以来需求严重滑坡，很多企业是非常困难的一种状态。去年在铁矿石国际市场上高价位的原料积累下来，现在谁也没有预料到突然之间来这么大的一个槛。但是从这个局面来看，钢材的需求量，钢材的价格都在回升，很多企业也反应，产能慢慢的恢复到一个正常的水平。这是一个传统产业，我们真正需要关注的是一个新兴的增长点，我想3G产业应该属于这个行业中的。
&&& 今天我们互联网协会支持举办这次活动，主要的目的是想通过这次会议，进一步讨论有关3G产业的以下几个问题。
&&& 第一，关于未来两三年内，3G牌照发放以后，别说更长远就近期之内，整个产业链还面临一些什么问题，发展的前景到底怎么样，有一些什么更现实的措施或者说应用能力能使这个市场很快的起来。
&&& 第二，在这个产业链中，我们的投资者，广大的投资者，对这个产业中如何选择一些领域，有哪些领域对投资回报者有更好的预期、更好的期望。
&&& 第三，希望通过会议能探讨出在3G产业发展的过程中，对于我们的中小企业到底有什么机会？中国互联网协会在互联网产业有所了解，大家知道互联网在我们国家经过十几年时间的发展，已经在某些领域中，比如说在门户综合网站、综合门户网站、搜索引擎、网游、网络广告、网络营销领域中都已经形成了一些影响力相对比较大的企业。
&&& 对于中小企业来讲，在进入这些领域中，要跟比较领先企业竞争，相对来讲难度比较大。特别是移动互联网刚刚兴起，格局没有完全形成，甚至他的规则还在酝酿当中，没有完全固化。
&&& 因此这对中小企业来讲，特别是后来者应该是一个机遇，这个机遇在什么地方？需要在产业环境中发展的时候，怎么对中小企业能够创造更好的竞争环境，这也是我们想要讨论的一个问题。
&&& 第四，大家知道3G在移动互联网的应用前途是非常广的，这要延伸到信息发展领域。国家正在应对当前金融危机着重推动信息化、工业化，特别是关注传统产业跟企业之间怎么应用信息技术、网络技术，尤其是以3G为主的移动互联网，这是一个非常广泛的天堂。因此从两网融合的角度上，怎么发挥3G移动互联网对传统产业升级改造，增强竞争方面的作用，这也可以广泛的进行讨论。
&&& 这些都是非常有意义的话题，我们希望通过这样的一个大会，对所有参加大会的有所帮助、有所启发，而且对于下一步实际产业中能起到一些实际的作用。相信这次会议能够取得成功。感谢大家能够支持和来参加这次会议。谢谢大家！
&&& 主持人：高理事长是中国信息化建设方面的老专家，特别是在现代服务业方面有着自己非常独特的见解。我想他对互联网和无线互联王的判断，对我们大会开了一个好头。接下来进入会议的第一模块，3G布局促动中国经济。很多人认为通信领域、互联网领域，运营商都是整个产业链中最重要的一个环节，特别是在未来的移动互联网领域中，运营商的战略布局和发展规划将直接影响到产业链的生态发展，今天我们也特别邀请到了几位运营商的代表，首先有请中国电信集团代表、上海电信研究院李峰（音译）先生，他讲的题目是"无线互联网发展趋势、应用及运营策略".
&&& 李峰（音译）：各位嘉宾、各位专家，早上好！
&&& 下面我代表中国电信给大家介绍一下中国电信在无线互联网方面的看法和动作。
&&& 今天演讲题目叫做"无线互联网发展趋势和运营策略".主要通过三方面的介绍阐述一下中国电信在3G业务发展方面的考虑。首先介绍无线互联王的发展趋势，其次介绍业务，第三次是介绍中国电信在无线互联网方面的运营策略。
&&& 无线互联网现阶段发展现状，从CNNIC在2008年的统计数据来看，中国互联网的网民已经达到近3亿，年增长率接近42%.对于无线互联网所关注的重点，手机上网已经达到了1.2亿，2007年增长了接近133%.从这些数字的统计方面来看，我们可以看到这样以下三个内容发展的背景，第一个业务发展这么好的背景是，运营商对手机上网业的重视，作为产业链核心的运营商，一方面在08年加强了对移动互联网的环境，另一方面逐步下滑了用户互联网的支费；第二个是手机用户上网达到一个较高的基础，这主要是中国手机较快的用户发展的。用户之间相互影响较为明显，带动更多的用户使用手机上网。第三个是山寨机的发展为用户上网提供了一个基础。这是国内的发展现状。
&&& 再来看看国外的状况，从国外运营商的经验来看，移动互联网现在已经成功的收入已经形成了新型模式。在此看到一个分界线，运营商的思路模式有两种，一个是新客户的拉动型，一个是话务拉动型，从新客户拉动型来看，他的主要增长特征在于客户支持率较低，主要以竞争客户来拉动，在于客户真实的捕捉率。从话务拉动型的收入增长来看，客户拉动比例比较高，渗透速度放慢。判断依据是新增和存在客户的应用。
&&& 话音业务拐点之后，慢慢进入一个新拉动型的业务增长模式，他的主要特点是在于客户捕捉率比较高，话务量的增长慢慢缺乏，主要是以新业务发展拉动收入增长。
&&& 国外的一些具体厂商在移动互联网上的举措。首先来看诺基亚，诺基亚作为一个企业型的互联网公司，他在过去几年，在无线互联网上主要是三个方向，一个是收购和投资，第二个是研发，第三个是运营。对于收购和投资方面来看，在08年诺基亚完成了两笔重要的收购，一个是对移动社交网络，和智能手机的操作系统的收购。第二个是和高通达成了一个长期的协议，他的诺基亚在未来的投资，主要关注互联网服务的公司，他主要的业务关注四块，一个是地图与导航服务，第二个是社交服务，第三个是即时通信，第四个是手机广告。诺基亚在研发方面，自主研发和（威赛）的应用，和VI具有门户功能的网站，包括了诺基亚已有的手机商店、地图等互相交配的功能。第三个是诺基亚在运营方面进行的尝试，08年底跟多个合作伙伴合作。
&&& 移动互联网上典型的公司，Apple，他以iPhone为主，特色是出色的屏幕显示，强大的视音频播放，从外观设计来说主要是简约设计、坚固外壳。其上市以来整个销售异常活，仅仅半年的时间达到了450万的销量。iPhone以独家代理和运营商合作的方式。与AOIP的合作历程主要是以iPhone手机代理为标志。
&&& 互联网巨头Google，Google07年推出了手机地图，免费将搜索到的信息发送到用户信息，这标志着Google已经将互联网业务延伸出来，同时在07年10月份Google正式进入，同步推出了无线音乐类业务，移动IM业务和移动信息搜索的业务。在08年参与了美国700兆牌照的竞购失败，但也要求了ATMT向设备和软件应用的开发，使得移动互联网的切入能够更加顺畅。
&&& 风投，从风投来看，05年至今中国无线运用的主要在无线搜索、无线广告、移动音乐领域。06年移动搜索高达4500万，手机游戏3700万，作为无线互联网的三个核心的业务，在风投领域越来越得到认可。
&&& 从以上的介绍，我们可以得出这样一个结论，无线互联网是传统的Web2.0和移动通信融合的产物，用户可以随时随地应用无线互联网。从无线互联网的发展来看，技术实用特点和技术应用特点有三个阶段。第一，Web1.0，第二，Web2.0，第三，Web3.0，在70年代初是互联网用户时代，以WWW应用为主。90年代末网络媒体越来越不可抵挡，主要的业务特征是以社区、博客为主。现在网络向多元化扩张，互联网与移动的结合有较清晰的模式。因此研发出来的代表业务向移动博客、移动IM、移动搜索、移动广告等方面发展。今后的发展也就是以Web3.0为代表，主要提供用户偏方的个性化的服务。现在所处于的时代是后Web3.0，也就是移动互联网能够蓬勃发展的时间段。
&&& 中国电信在无线互联网上现阶段做的一些工作的考虑。什么是移动互联网？可以这样看，移动互联网可以分为广义和狭义的定义。从广义来说，任何可移动终端通过无线网络实现互联网的应用都可以叫移动互联网的应用。从狭义来说，用纯手机终端通过移动通信网络，比如说3G网络实现了产品应用。从整个移动互联网的业务体系来看，可以有统一业务的两个特征，一个是移动互联网业务体系的特征，一个是移动通信业务体系的特征，他是两者融合的业务体系。对于移动互联网业务，搜索、游戏、Web2.0、IM，在与移动通信体系结合之后，也就是和移动通信的移动定位、移动通话、移动支付、彩信等等业务来说，他综合到移动互联网体系中，成为一个具有固网互联网业务首先具有的特征。第二个是移动通信业务的互联网化。第三个是移动互联网的创新业务。这三个组成了移动互联网的业务体系，其实最终包括的是一个移动浏览、移动搜索、移动广告、移动电子邮件、移动IM、电子商务这些具体的业务体系的特征。
&&& 从这儿可以看出来，大部分提供的业务情况，主要提供的是视频、广告等方面。
&&& 中国电信在今年推出的移动互联网方面的一些考虑，主要有以下几点，首先是提出了空间这样一个移动互联网的产品，所谓天翼空间以外网的方式为用户提供搜索、应用提供服务，为用户通过PC和手机使用和购买内容的服务，提供个人开发的应用和内容开发评测的销售平台，UCP业务等等。产品主要预计4年的时间，实现的四点目标位了提供客户目标和终端融合的应用体验，再一个是强大的应用渠道。形成第三方互联网应用的环境，促进电信、人力相结合的互联网业务。这是整个天翼空间业务推进的一个目标。
&&& 今年在移动互联网上研究的第二个重点，是手机报，手机报的业务作为中国电信移动用户提供移动咨询服务的重要业务，可以使用户通过彩信、彩E客户端或者说手机报的信息。手机报的业务主要是通过合作模式的创新，体现差异化的运营。产品主要定位于今早报内容为核心的业务，发展彩信类以Web提供的客户服务。发展策略，推行多种合作模式，以主要媒体合作为推广特点，提高业务。第二个发展策略，推进行业手机报、企业手机报的应用，发挥内容整合和宽带优势，发展焦点、宽带视频，向多媒体方向扩展。
&&& 中国电信今年推出的移动互联网的第三个产品是手机阅读，手机阅读是在充分运用手机随时随地提供书刊、杂志、网上文学、动漫和电子阅读产品的业务。无须再去互联网上搜寻，无须在PC导入，用户通过手机能够寻找到网上主流的绝对的业务优势。他的产品发展策略在于拥有数字版权的期刊，网上文学内容的提供商合作，将互联网变成阅读体验。第二个发展策略是优先发展中高端的手机用户，终端具有较大的屏幕，定制软件，全面提升用户的体验。打造综合手机阅读平台。
&&& 整个手机阅读产品通过五个方面进行定义，首先是与国内期刊图书的合作，向用户提供一站式的手机信息推送的产品，其次是通过搜索管理，进行自动通知、自动更新。交互式的用户体验，主要是与好友的评论和交流。提供专业的手机阅读短信，提供完美的阅读体验。在移动互联网上第四个强调的产品是手机游戏，主要是采用运营商控制平台用户，充当游戏内容整合的角色的出发点来推广手机游戏这一产品。从最初的手机游戏运营模式依赖于运营商的网络、平台到最近随着3G角度的逐步加快，手机网游成为最主要的收入来源的趋势来看，手机游戏市场仍然呈现出较为缓慢的局面，运营商应该充分利用网络平台的优势，通过控制平台和用户，整合不同SP的游戏。在移动互联网方面的产品是移动社区，他主要是打造以用户具备特征为主的提供IMC，提供活动平台来满足用户的虚拟需求。
&&& 从移动社区在互联网上的发展来看，可以分三个阶段。第一个阶段是门户阶段，主要是用户分类信息，其代表公司主要是雅虎。第二个发展阶段是搜索阶段，其代表特征是用户掌控获取信息的一个方法，杰出的代表是Google.第三个是正在发展的现阶段，也就是社区阶段，主要是满足具备关系的业务特征，他的业务主要是以圈子文化为主要特征。
&&& 最后看一下中国电信在无线互联网运营策略上的考虑。中国电信在运营方面主要是全力打造天翼的互联网手机，所谓互联网手机是中国电信迈向最终消费者和合作伙伴提供的信息传播和管理的一个运营策略。是为互联网应用的整个产业链提供端到端服务的策略。作为运营商，通过互联网手机，他为客户提供了一个统一的帐号，第二个是提供了随时随地全面快速准确的交互信息，第三个是便捷安全的方式，这是从用户角度来看的。
&&& 从CPSP的角度来看，互联网手机主要是CPSP提供了业务快速部署和灵活调整，其次能够直达客户的通路，向用户能够达到快速精准的匹配。互联网手机为TPSP提供了高消费渠道，整个互联网手机可以看作是互联网和电信双向融合的过程。首先作为黄连能和电信能力方面来说，他是对电信的通信能力、定位能力、身份认证能力还有短信、彩信出行能力，数据能力等等这一类的电信能力的整合。电信融合互联网的能力，这主要是指丰富的互联网应用。
&&& 这种双向的融合，才使最后出现了互联网手机的应用模式。作为中国电信互联网手机，面向最终的消费者，相对语音手机来说，他除了完美的语音功能以外，为消费者客户提供了强大的、便捷的、随时随地的交互式的互联网应用，提供了更好的体验，从整个应用的模式来看，对于用户在PC上所习惯于使用的购物、支付、视频、短篇，IM、音乐、手机证券等等应用都手机上都可以找到相关的应用，而且在用户体验上使PC更方便。
&&& 对互联网手机他面向合作伙伴来说，他主要是为合作伙伴提供互联网业务的生成和管理的平台，管理用户将网络资源导向每笔的收益，实现运营商的共同收益，使产品共同的发展。
&&& 在这一点上，我们可以从互联网手机的CNMT，在内容上来说主要是分成三种类型，在平台和网络上来说，中国电信重点掌控客户直接接触的关键环节包括客户入口和客户体验环境。中国电信面向CPSP可用的用户能力包括用户生成、部署、管理。
&&& 以上是我介绍的中国电信在移动互联网上的动作，提供给各位专家和嘉宾进行探讨。
&&& 谢谢大家！
&&& 主持人：非常感谢中国电信的李峰先生给我们带来精彩的演讲。大家都知道从2008年开始，电信运营商根据各自优势进行了重组，其中大家都非常关心新联通在3G环境下的竞争和发展策略，接下来有请中国联通创新部的范玉钟先生，为大家带来"联通宽带移动互联网的创新基点"，有请！
&&& 范玉钟：首先非常感谢各位同仁，今天本来是部门范总过来，突然有事让我代表他，把联通新环境中把互联网创新的基点跟大家做一个沟通。
&&& 对于联通来说2G的希望是比较小的了，现在从公司领导到整个部门的领导到员工，都看准的是3G.我们想在3G上，在宽带移动互联网上，通过我们的产品创新有一席之地，达到我们公司董事长提到的三分天下有七的目标。我们这个部门负责整个联通新产品的开发、运营，从去年到现在的筹备过程中，一直在思考一个问题，我们如何做好宽带移动互联网的创新，今天想从整个思路上给大家做一个分享。大家先看一下，在2G上，不管是新增客户的市场容量还是我们的IP值，跟移动都是很有差距的，这是有目共睹的。对于本身稍微有限的用户，低IP值的用户，让他掏更多钱的用户，这难度是很大的，但怎么改变？我们有这样一些考虑。首先从公司领导到员工都这么认为，随着3G用户的上榜，我们一定相信是有变化的，从原来的低端演变成中低端相对合理的结构，在这个情况下发生一个变化，用户习惯的变化。从原来单单的通信需求演变成通信加其他需求，演变成短信、彩信其他电子商务相关的需求。
&&& 其中还有一个变化，从原来的单一的通信工具演变成融合的通信工具，在这两个情况下发生了一个非常好的点，就是宽带移动互联网，为什么这么说？现在在互联网上，应该是应用最融合，渗透各个行业是最融合，渗透率最强、融合率最强的平台。同时移动用户也是被用户所接受的，我们在这个时候提供了宽带移动互联网，实际上没有叫移动宽带互联网，我们看中两点，第一个是看中宽带，用户在宽带互联网上已经有成熟的使用习惯，包括娱乐、游戏等各个方面。看中第二点是手机，联通从94年开始一直做手机业务，虽然波澜起伏，但是我们对手机运营有一定的经验，所以我们把宽带和手机，把宽带互联网上应用很好的经验怎么挪到移动互联网上。这是我们的希望。
&&& 对于移动互联网有三个人识，要想成功必须做好三件事，第一是网络、第二是终端、第三是产品。网络和终端大家都相信，联通CDMA、COW是有优势的，网络、终端是血肉、骨架、没有灵魂，没有灵魂血肉、骨架是空的，所以我们的目标放在产品上，产品怎么创新。先看看人家怎么做的，对于互联网运营来说，互联网行业非常活跃，而且创新速度非常快，我们以腾讯为例，在单一产品上远远超过运营商，这不仅仅是联通，我相信其他的运营商也是这样，互联网在单一产品的创新上是相当厉害的，在单一产品我们想超过他，个人认为是很难的。第二来看终端厂家，对于拥有全球背景的大的厂家，这个从应用层到操作底层都掌控了很多的应用，可以看出来，互联网企业依靠自己强大的本土化的研究团队，以及把这个产品做的炉火纯青，对于这种终端企业通过并购能力、资本运作能力以及布局好移动互联网业务，对于运营商来说怎么办？很明显在移动通信的产业链已经趋中心化了，现在怎么办？必须变化、必须创新，这也是奥巴马当年竞选的一个口号。我们怎么来做，这也是我们今天讲的重点。
&&& 实际上我们一直认为整个产品创新，不仅仅是在产品上，产品只是骨架、只是血肉，真正创新的是在商业模式上，商业模式是灵魂，是制度，是思维。所以看看我们在产品创意上很难做好的情况下，如何在模式上做好创新，这也是今天产业上各个合作伙伴的一个探讨。这种商业模式，能不能激发各位的创造力、创新能力，让我们联通和产品创新的速度能够加强，我们从几个角度来说，第一个是从合作模式上。原来的模式是代记费和制度开发的模式，所有的运营商都自己做，这种模式已经是过去式时代了。我们的领导到员工都统一认识，必须挖掘各个领域的行业前三名，所以我们一定会和行业内有影响力的互联网应用的企业深入合作。第二，我们已经强化跟CP合作了，大家也知道，联通重组完以后，对于音乐、电视、互联网、手机报等相关业务都成立了专门的子公司，包括联通视频公司、联通音乐公司等等做一些业务的深度运营。这些使我们和直接业务运营商合作，原来大量重复的SP业务先放一放，我们各自做各自擅长的，把我们的业务做好，把你们的内容做好。一个视频内容订购一个业务给你一些钱，这就能强化你们的内容，我们强化我们的运营。
&&& 在合作模式的创新上，我们还有一点，强化用户原创的合作，这一点非常重要，手机电视中有一个UBC平台，这个平台不管是成立还是到将来的小发展，我们都看中一点就是用户创造能力。WEB2.0最重要的一个特点是用户普及、用户推动，如果没有原创是虚的。在业务上、互联网应用上都鼓励用户原创。在网内的业务是没有浏量费这一说，所以这种方式可以鼓励用户上传他们的原创内容。
&&& 运营模式的创新，刚才我已经提到了，对于重点的业务成立了几家专门的运营公司，这几家公司的成立有非常重要的意义。第一，把经营、运营分离，原来我们音乐业务是由新视讯公司运营的，但是运营和经营没有分离，这样等于强占了分公司的一部分收入，导致分公司自己去做业务。这个问题对于运营商来说都是一个困惑，现在我们改变模式，把运营和经营分离，你只做经营部做运营，你是成本中心，这样就能专心做好经营，分公司也不会抢收入。这就迫使我们产品子公司把产品做好，把经营做好。
&&& 建立一套深度常态化的体系，原来都是点状的、破碎的，我们现在建立运营考核相关指标，争取把每个业务做透做细，这是第二个。这一点儿要提一下，其实我们运营公司的能力是有限的，比如说音乐公司，他也和社会上很多有支撑能力的公司合作方在合作，我们也需要一些大量的有运营能力的，有强大资源的公司跟我们一块儿合作，来辅助我们运营子公司把业务做好。
&&& 另外一个创新的重点是渠道，这是我们走在后边的，我们原来主要的业务是依靠运营商推广，这一点已经看到了。下一步我们的目的，只要是能合作的，只要你有营销资源的我们都可以合作，包括互联网，你是免费客户端，包括你是终端，我们都可以谈。下一步子公司的推广是自己做的，他会和社会上各式各样有营销资源者合作，把电视客户端、音乐客户端跟你谈合作，谈内置、谈分层。也就是说在代理渠道商是开放性的。还有一点，和用户直传播，这一点我们一直认为，对于增值业务的发展，如果没有用户的传播是很不安的。这里边最重要的不是整合用户，最重要的是激励用户的奖励机制，实际上我们在有一些应用上，我们做了尝试，效果是不错的。怎样设立一套用户传播的机制，和对用户行为数字挖掘的一套模型，需要在这一点上必须有很多经验的相关公司深入探讨。最后一点，刚才领导已经说过了，前三个创新都是在通信业产品内的创新，对于支付渠道的创新，我们应该扩大化。实际上所有通信产品的支付，我们有通信各个产品来承载，Java就用Java平台，短信就短信平台。下一步的支付渠道，首先可以解决互联网上和手机上没有计费能力，是跟Apple一样的。我们把它扩大化，以后联通的手机号，在固网上，Wap上也在做。在这个领域上有想法的可以一起合作的都可以来沟通。
&&& 在互联网上解决一部分，同时我们关键是想把他扩大化，作为很多行业支付的一个渠道，除了信用卡之外的另外一个渠道，我们也做过调查，手机信用卡和钥匙。既然手机在荷包里这么长时间，为什么不能变成钱，用支付渠道来解决这个问题。
&&& 实际上我们在这四个模式上的创新，在所有的业务线上都有体现，包括音乐业务线，这个子公司在广州，视频业务线是在北京，还有手机报、3G模式的运营都在北京。这几条线上这四种模式会贯彻到底吗？开放是我们唯一生存的机会，创新是我们发展的基点。
&&& 最后希望各位能跟联通进行合作、也对联通有一个大力的支持。谢谢大家！
&&& 主持人：前面运营商的代表已经给大家分享了很多3G方面的运营策略，接下来我们希望有请的是在行业内非常知名的侯自强老师，在侯自强老师上台之前，先介绍他本人的经历。他从50年代末一直从事声学和信号研究，90年代积极倡导数字技术、宽带技术和宽带产品，从1997年开始倡导以IT网络建设信息化基础设施，他本人即是科学家，又是一个成功的企业家，他所创办的中国科建股份有限公司是深交所上市的第一家高科技企业，也是中科院的第一家上市高科技公司。在医疗行业也生产出了中国第一台核磁共振仪。98年的时候，科建开始生产移动电话，率先以国内自由品牌进入了市场。
&&& 下面有请侯自强老师！
&&& 侯自强：大家上午好！
&&& 今天我讲的题目是"3G开启移动互联网的新纪元".刚才几位运营商都讲到，现在3G带动为指标的移动互联网，中国联通、电信都谈了他们自己的看法。实际上从商业化2000年所遇到的问题，核心运营一直说不清楚。现在这个问题比较明朗，就是移动互联网。实际上今天所做的各种移动数据服务，现在在逐步的缩短到移动互联网的平台上来。
&&& 3G和移动互联网什么关系？大家知道，我们现在的手机上网用户已经是1亿多了，3G没有的时候，去年年底已经1亿多了。并不是说只有3G才能做移动互联网。因为手机上网在2G时代已经做了很多很有效的尝试，但是我们会看到虽然我们的2G手机上网用户在去年年底是超过1亿的，但是用户使用的频率是非常低的。
&&& 这儿有一张图表示去年我们发布的互联网调查报告中有讲到，3亿网民不到60%是不用手机上网的。手机上网用户每月在6次以上，只占到11%.每天上网两次以上只占10%，中国真正有效的互联网用户应该是在三四千万的范围。为什么？一个是有发展过程，另外是支费比较高。这些限制，中国的手机上网，移动互联网，有效用户并不像我们的统计数字这么高。
&&& 如果我们真是发展起来，2G的网络又支持不了，因为2G网络即便是A级也就是200多K，支持不了几个用户。所以说手机用户要大发展，有大量的用户同时上网，不是几千万，而是几亿的事，2G网络是无法支持的，所以一定要3G.为什么我今天做的题目是讲3G是开创移动互联网的新纪元，只有3G才能提供这个环境。使得手机上网能让大众享受到一个是有足够的容量，第二有足够低的支费。如果我们做不到这一点，3G是不可能很快发展的。反过来说，如果没有移动互联网，3G就失去了他存在的价值。
&&& 中国3G发展的很晚，2G应该说在全世界覆盖的最好，恐怕打一个电话没有哪个国家能有中国的通话率，但是用3G打电话，打电话效果不好，切换不好。实际上对于3G来讲，他和移动互联网是互相依存的。
&&& 第二，移动互联网接入模式的演义，今天我们在2G时代，我们开始上移动互联网，大多数使用Wap协议，中国移动使用Wap协议建立了梦网，应该说对移动互联网、移动数据业务，甚至带动移动互联网盈利都起了非常大的作用。但是Wap的协议比较简单，开始的时候以专网的方式提供有偿服务，但随着发展开始出现了免费Wap，非官方Wap，这个时候才真正进入终端互联网时代。如果仅仅作为一个专网，运营商提供的一个专项服务，他一是一个。
&&& 只有免费Wap的出现，和大部分非官方Wap的出现，才出现了移动互联网蓬勃发展的局面。最近几年从主要的门户网站、新浪、搜狐、网易，主要的媒体像央视都开始出了手机版，而一些独立的Wap网站也大量发展，应该说在最近两年来，在中国出现了一个Wap互联网发展的新局面。我们现在有多少，Wap网站，有两万多，全国有两万多Wap网站。今天手机用户，最便宜的手机两三百块钱就可以支持Web2.0.但是中国有多少WWW，使用HTTP协议，2008年的统计是287万，如果手机只能看那两万个Wap网站，而浏览不了287万，现在可能超过了300万，不能看300万的WWW，这是一个莫大的遗憾。说明移动互联网还是在一个小圈里，达不到互联网的无所不在的。因此对于手机来说，如何浏览WWW，一个是要解决协议的问题，第二WWW网的页面太庞大，无法在手机上显示。iPone的做法是用可以滑动的窗口来实现。
&&& 对于手机上WWW，必须要解决页面跟手机的匹配，另外在手机上的视频，如果互联网上的众多视频，现在各个播客、视频共享网站，主流媒体网站大量的视频内容，如果手机不能看，手机不支持，那这些都看不了。这样的话，手机应用受到了很大的限制。应该讲，我们中国在解决这个问题上，3G晚发了一段时间，逼你在2G上做，现在已经得到了比较好的解决，采用客户端加门户的办法。传统的办法，手机Web协议上Wap网，如果上互联网，通过SHTP，这个时候有300万才2万。
&&& 通过客户端进入一个门户网站，门户网站代替你去访问互联网，进行页面的格式转换，进行协议的转换。你没有HTTP协议，整个门户网站帮你做，你没有页面，你看不好，可以把大页面转换成手机能看的。这么一个模式就解决了手机上WWW网，使手机真正成为互联网手机，而不仅仅是Wap互联网手机，当然门户也有导航的作用，可以通过导航，不是通过打文字找网页，而是通过图标来找。
&&& 实际上我们讲手机上网的难度，在这几年基本能克服一些。今天我们国家有哪几个，目前服务最好是UCWEB，以及前两天刚刚发布的3G门户的Go，都属于客户端加门户的模式。用客户端加门户的方式，即可以作为门户引导其他的Wap网，又可以访问其他WWW网，可以把网上众多的视频模式，通过门户网站转换成手机能看的模式。现在主流的机型包括MTK的山寨机，以及最便宜的300多块钱的诺基亚的手机，都可以装置。国内网站做的更有声有色。移动互联网行业，在国内来讲应该是做的有声有色，所以说有很多无形的机会。
&&& 我们可以讲，今天在固定互联网上几乎所有的业务在移动互联网上都可以做。从娱乐、媒体、电视、影院，现在有几百种电影，上百种的连续剧在手机上都可以点播。现在这个阶段，手机报发展的很快，但是我相信，随着移动互联网的主题通过互联网来看报会更方便。那一天开会没事就在手机上网看报纸，发现有上百种报纸在手机上都能看。
&&& 从国内人民网、新华网不说了，到国外的联合早报、马来西亚的、华尔街日报、路透社等等都可以看，而且看的非常流畅，你想看什么就看什么。今天的手机搜索是非常的方便，开会的时候有一个名词不懂，马上在手机上查，这很方便。出门地图，Google的地图是在浏览的，先看一看，然后再选择哪条路。
&&& 包括基调机，传感器网络，视频监控都在手机业务上。以至于现在很多地方在探讨用中国移动网络来做无线城市，做行业专门应用，当然有一定的局限。当然很大一部分还是有可能发挥作用的。所以我们看到，今天的移动互联网，我们在固网上能做的，移动互联网都能做，而移动互联网上能做的事，固网不一定能做。每年手机圈评互联网应用，很多新的创意层出不穷。
&&& 所以说手机、3G开拓了移动互联网的新时代，使得移动互联网能够进入寻常百姓的口袋。我一直说一句话，手机上网20块钱包月，笔记本上网100块钱包月不封顶，前年开互联网大会我就呼吁这个事，但很多人说我是胡说。今天我们一百块钱笔记本机包月基本实现了，中国移动现在是收80，中国电信是100块钱一个月200小时，我一天七小时不限浏览。我在这儿开一个会的时间可以下一部电影的时间。再努力一把，20块钱手机上网包月，能够做到这一点，必然应该有移动互联网的大发展。
&&& 3G去年发了牌照之后，三大运营商全力以赴开展竞争，我们计划投资4000亿，在未来三年内投资4000亿，今年1000亿已经下去了。我们会看到在今年如此短的时间内陆续提供的3G业务，包括数据业务，速度确实是惊人的。不敢想象的，我看运营商也是拼老命，因此竞争是非常激烈的。
&&& 但我们知道这4000亿投下去，你的回报在哪儿，还按话音业务，那你把用户从2G转到3G，没多收钱还白建立一个网，还得搭点其他的费用。所以靠话音业务，根本不可能解决3G的问题。3G问题一定是数据业务增值，一定是移动互联网的增值。但我们能做多少？我一直很关心这个问题，比如说最简单的一个问题，今年我们3G用户，能发展到多少？截止5月底中国TD的3G用户70几万，不到80万。中国移动有这样一个说法，3年发展3G用户5000万，市场占有率1/3.这是移动定的一个外人看来比较饱受的，因为移动最大只要1/3.联通说只要20%就行了，中国电信是说CDMA用户达到3500万，不说3G.可实际上大家在这个问题上都比较冷静，我们如何发展3G用户，会变成现在非常重要的问题。我们4000亿投进去，对于中兴、华为来讲拉动内需了，他们都得了订单了，很美。
&&& 对于移动运营商来说移动比较有钱，电信、联通都是借来的，要是借来拉不回来就惨了，年度的上市公司的财务报表就会不好看。实际上这是一个非常严重的问题，我们回顾一下客户能从哪儿来。第一，上网卡，2008年全国销售的笔记本电脑是1000万台，上网本今年最乐观的估计200万台。
&&& Intel一直在推MAD，我看这没戏，不大不小。上网卡是一个很多人的市场，但是他的规模是有限的。智能手机，我们去年销售了1.6一部手机，平均价格是1100块钱，其中1000万步智能手机，平均价格2400块钱。这就是说，我们中国消费者能够承受的能力，平均价格是1100块钱，智能手机平均价格是2000多，去年销售量是1000万部。我们对3G应用来讲，用户想换3G，一定不是低端用户，低端用户就打电话的话，老老实实用2G绝对比3G好，不用赶这个时髦，你换了3G手机一定会抱怨，打电话未必好。
&&& 今天三个公司推的3G手机，绝大部分都是2000多块钱，1000块钱左右的很少，你指望2000多块钱的手机，一年只能卖1000，但解决不了3G的用户大规模的转换。我说的一个观点，就是智能手机的价钱，3G智能手机的价格降到1000块钱到1500块钱，这个时候转换空间大了。再加上支费的下降，你就有可能形成移动互联网发展的高潮。把移动互联网变成一个人见人爱，就像手机似的，不用就难受似的，这时候才能引来大规模的发展。
&&& 手机是我们媒体应用的一个重要发展趋势，我们知道移动互联网很大一块的应用是什么？是媒体，娱乐和媒体是手机互联网应用一个最主要的媒体。到今天可以看到，媒体发展的趋势是传统媒体向网络新媒体演化，什么是网络新媒体，传统媒体是单向的，网络、电视、报纸，用户只是受众，但是互联网的出现，Web2.0的实现，出现了网络新媒体，受众不再仅有听的权力，他可以说，他可以自制内容，可以讲，可以讨论。从互联网开始的时间就出现了这个现象。
&&& 今天Web2.0出现和博客、播客，去年灾难、喜庆各式各样的事情很多，网络媒体所显现出来的巨大力量。胡总书记讲了一句话，互联网是内容和思想的集散地、是社会舆论的放大器。这两句话把互联网交互媒体的本体性说的非常敏感，今天互联网的发展方式是融合起来统一考虑，目前的发展趋势，我在制作媒体的时候，同时制作电视节目，同时开始制作博客和各种配合的节目出来了，同时开始出手机的节目。不再把这个媒体分别做，让他们能够联动，构成一个统一的舆论厂。
&&& 即有传统媒体的正面报道，思想说教，也有草根媒体，草根的舆论、草根的思想，以及情绪的疏导把它配合起来，这就是今天媒体的发展趋势。因此按照这个趋势，我们要把电脑屏、电视屏和手机屏这三个合起来。
&&& 有人讲叫做三屏融合，我觉得可能叫三屏归一更合适，他不是谁替代谁，而且把各种混合起来成为一个统一的。这就是我们今天手机面临的一个机会，手机移动的互联网媒体会和电视媒体会和互联网融合起来互动。
&&& 所以对于手机来讲，我们有一个门户使得手机就能够进入互联网，能够把互联网的格式转换，手机能看，简化他的协议，解决各种视频之间格式的转换，这样的话，我们手机互联网不是简单的把互联网搬到手机上，而是要让手机的格调通过互联网得到一个统一媒体的统一物。
&&& 而要做到这一点，今天的网络知识有困难，我们设想如果有几亿网民，全部通过门户转换完成格式和协议的转换，完成视频格式的转换，这个转换工作量非常大。加上网络上的分发，今天我们的手机上屏速率，P2P之间的协议是移动互联网的大行其道。
&&& 因此分发环境以及大量的视频内容的数字化的重组，今天的网络不可能以绿色的方式出现，手机新媒体的发展机会的平台，如果讲到投资环境的话，实际上我们也讲了，移动互联网是在开始一个新的天地。他的产业链从终端到网络，再加上内容制作、分发，这是一个涵盖非常好的全新的产业，给我们带来了非常多的机会。
&&& 谢谢大家！
&&& 主持人：非常感谢侯老师跟大家一起分享3G应用和产业链推动的一些感受。
&&& 接下来我们将进入今天上午最为关注的一个板块，大家都知道2009年被称之为3G元年，今年年初3G牌照发放，让中国移动通信领域进入3G时代。意味着从手机、终端制造商、运营商、无线互联网、内容提供商都引来了崭新的机遇和挑战。3G牌照的发放和创业板的推出，使得中国无线互联网市场和3G通信产业已经成为了金融危机下新一轮投资热点，面对这样的市场，引进了民营资本投入3G领域空前高涨。接下来的环节，有请到的都是产业链最为关注的、最为著名的产业专家。接下来有请下一环节主持人IDC副总裁万宁先生。
&&& 万宁：很高兴来这儿主持，的确跟主持人讲的一样，这是一个亮点，我先把亮点人物介绍上来，侯自强老师，飞象网项立刚先生，联想投资董事总经理，刘二海先生，以及蓝驰创投合伙人陈维广先生。
&&& 侯老师讲了一个非常有意思的点，3G的确是一个热点。三大运营商拿着老命来拼命，这很形象。请问今天的几位，3G投资在未来的时间内会出现什么样的发展趋势，先请侯老师，您的话题还有一点儿意犹未尽，3G领域从投资领域应该关注哪些点才能真正有利于产业的发展。
&&& 侯自强：3G的应用作为一个非常大的突破点，期望都很高，但我不这么乐观，这东西需要一个过程。实际上3G本身，移动互联网的发展不可能一下子就能发挥作用，一定要有一个过程，我的看法就是要有过程。绝对不会是说起就起，不会这么简单。而且现在的网络应该说，也就是刚开了一个头，据我所知，看网上报道，你只要在一个点上，比如说我们的这个房间里，有10个人同时上网，大概就不灵了。我做过一个计算，作为一个OBDO一个载频差不多3兆，三个载频27兆，覆盖范围500米，一公里直径的范围有27兆，这就不错了。这里有200人的话，有100K就可以了。这个密度应该说如果都下去，并不是不行，但是我所知道，现在我们几乎每一个运营商的基站上联的干线，根本没有27兆。除了那些据我了解的是3个两兆，联通和移动我不知道，但我敢相信一点，拿2G的话音和谐网改造成3G的宽带网，容量是绝对支持不了的。今天试试不可以，要大力普及工作还有很多。我一直鼓吹网络大行其道不要依托原来的2G网，这个事做起来有不少的问题。事情本身不要想一步就行，我先讲这一部分。
&&& 万宁：刚才侯老师说覆盖，我们覆盖的问题就特别明显。从运营商发言人中各自在3G业务上谈了很多，但我相信这个话题一定是与我们投资人有关，我们一定要有多了解进入这个产业，才能对这个产业真正有效的发展。下面的话题想给予我们的投资人，现在我们从投资人角度怎么看待3G产业的发展。刚才就像运营商提出了很多新的机会。
&&& 刘二海：首先做联想投资的报告，我们有4亿美元的投资基金，刚刚投资了六七个项目。前三期基金加起来有80多个项目，一半是并购、一半是IPO.所以我们对移动和相关的3G数据业务非常的关注，今天我参加会议也非常希望能够跟行业内部人进行交流。
&&& 下面来说说我们对3G到来的看法，主要有几点，刚才侯老师也说到，确实需要一段时间，覆盖需要时间，支费也需要时间。要想有一些机会，一定是用户群的基数到一个量了。观察一下日本和韩国，尤其是日本，推行了包月支费之后，数据业务有了非常大的发展，这是一个要点。另外一个，关于政策和规则，现在整体的网络还是垄断和运营商来管理的，这个规则就变的非常重要，相应的CP和SP，在里边扮演什么样的角色，政策的稳定性对于投资是非常重要的。今天还不错，明天就变了，是非常糟糕的一件事情。
&&& 我原来参加过广电的一次会议，当然也谈到了引进很多投资的事情，其实我的要点也是说，有没有开放的胸怀，愿不愿意大家都到里边去参与，如果没有这样的胸怀，或者说也不希望别人邀请别人，那大家来也没有什么意思。
&&& 还有一点是一些3G的投资点，其实我们关注几个点，很早就看到了亚马逊非常快速的发展，从原来第一版到第二版发展的非常快，代表了一个很重要的移动终端，每一个移动终端当然有一些特殊功能的，包括阅读器，包括音乐下载。另外国内也发生了软终端，也就是所谓的客户端，这也是非常重要的点，在这边能发展下来。第一和第二有很多的应用，对移动3G的发展非常重要，我们也参与了一家公司，做新电设备的远程监控，大概有两年的时间，原来都是GPIS，现在有了3G我感觉非常好。
&&& 另外一点，移动不是孤立的一个产业，移动互联网今天的存在，是基于固网互联网长期存在的一个延展，新型互联网毕竟面临一些竞争，比如说搜索业务，开展了搜索业务，如果没有一些特色，中国移动的这些公司跟Google合作，你的市场基本消失了。你做移动上的广告联盟的推广，因为你的客户也要有投资公司，像OES其他的公司也有可能进入这个市场。所以我提示一下，在这个行当创业，要非常关注在互联网中所谓的巨头们，你是不是在他的雷达范围之内。如果你上去要注意一些，要注意这些特色。
&&& 万宁：刚才刘总提了两个非常重要的点，一个是说希望在3G的投资领域，希望各个运营商以及政府部门的政策稳定性和延续性，这样的话其实是对投资的一个最大保障。第二个是从具体的投资业务上，刘总讲了一个是说，希望我们投的方向和运营商的方向，一定要有一个规则性的回避。否则的话，我相信前进是很难被投资人看好的。
&&& 请问陈总，作为投资的角度，你们是怎么看待3G业务的发展。特别是刚才说了，运营商愿意提供很多的机会放开，窗口其实已经出来了，您怎么做，您对3G创业者有什么样的建议？
&&& 陈维广：刘总做了短暂的广告介绍了基金，蓝驰创投的前身是诺基亚风险投资，我们这几个合伙人出来创立了这个基金。现在我们管理的基金大概接近15亿美金，我们是一个国际风险投资基金，在世界各地都有投资无线互联网的项目，打个比方说，全世界第一个彩铃的运营商，还有是说把欧美最大的无线广告提供商卖给了诺基亚。国内不同的领域都有做无线互联网投资，包括手机电视、芯片的CMNB，还有手机应用，包括浏览器业务我们也有。
&&& 刚才提到我们看整个3G市场，最关键的还是手机终端，刚才侯老已经提出了，手机终端的架构决定了3G用户量有多快的增长。这从日本、韩国，包括从欧洲的发展可以看出来，当然网络覆盖还是非常重要，可是回到用户手机款式非常有限，价格还在2000多块的级别，那是很难推广3G服务的。不管是运营商还是手机商都要先把这个问题解决掉。
&&& 第二个事情也是刘总刚刚提到的，包括运营商或者说广电都有一些交流，感觉上过去这种做事方式，运营商也是这种方式的话很难使到创业公司找到突破口。产业链的游戏规则需要有一定的调整，还有一件事是三屏合一的事，尤其是在视频的应用，大家非常看好视频，视频的应用其实在无线网上，他有一定的局限，因为无线网的贷款是有限的。他是比较适合做点播方面的，而广电推的CMNB是比较适合做直播的，一个节目推广给千万个用户，所以说CMNB是比较适合直播的节目。如何把这两个网络非常好的结合，这对视频的应用在无线上是不是能很好的推广。
&&& 万宁：谢谢！我们注意到陈总也是非常关注未来3G的发展，也提到了技术层面和政策层面的建议。下面想问问项总，从您的角度来看，对于未来3G的发展，包括侯老师说到下行带宽不够的时候，您做了一个很有意思的表情，从您的角度来讲怎么看待这个市场？
&&& 项立刚：我有一点儿特殊，飞象网是是专业行业网站，现在我很重要的一个工作是给运营商讲课。3G到现在有很大的问题是什么？其实两个行业是很和睦的，两个行业人都很自以为是，都有心态的问题。他掌握了网络，掌握了整个网络体系，我们都知道，未来的业务，我们在说3G的时候，大家整天都在说速度快，速度快是一个方面，但是业务怎么能够整合起来？整合的平台至关重要。以前的运营商平台是一个、一个，然后是语言隐身到短信，然后没了。我们有大量要出新的业务，这些业务如果不进入到平台上，你自己去做管理，你自己去做计费，你自己去做推广是很难的，所以这是一个很大的问题。当然运营商说我掌握了平台，所以运营商有他不良的心态，是什么。另一方面，我看互联网行业，互联网行业大部分人的心态是有问题的，觉得我是互联网行业，所以是有创新的，所以我是代表行业发展的，所以我是有价值的，觉得运营商都是没有价值的，所以对于运营商采用了很敌对的心态。事实上大家都知道，互联网状态下，增值业务也就几百亿的收入，为什么赚不到钱？因为没有管理和计费平台，没有办法他你的价值变成一个商业价值。广告的模式是一个坏模式，靠做广告拿到收入是很难的。我们都看大客户的脸色，都去求别人，大客户说了怎么办就怎么办，即使是这样也赚不到钱。
&&& 3G最重要的是什么，是要把互联网和电信网整合起来，找到一个契合点。互联网的这些人必须利用这些网络的平台，因为这个平台非常强大，你没有能力把这个平台建设起来，必须要应用。电信网靠自己把业务组织起来、业务开发出来，你也没有这个能力。我给运营商讲课，我去韩国讲课问SK，说你们有多少业务开发人员？他们说有5000个。中国电信、中国移动有多少人？包括他们下面管新闻的人，管理项目体系的人，这种能力在于什么地方？有大量的开发者。现在搞互联网开发的人都是这样的心态，把互联网的业务想搬过去，这种心态是很愚蠢的，这种东西是做不起来的，把我们的手机移动通信，还要取代ADSL成为一个宽带，是不可能的。肯定支撑不了，未来基于3G的网络是什么，要为他开发新的业务，要做新的感觉，我说了这个事情，建议大家去看一看iPhone是什么？无非是一个浏览器，浏览器不是他的绝诏，他的天气预报、他的股市等等，完全是基于手机重新进行定制规划的新的产品系列，他还要收费，这就不完全同与传统互联网。
&&& 所以我希望，有自己创业的，一定要找到一个互联网跟无线互联网的结合点，这非常重要。未来3G的网络不是移动互联网，我起了一个名叫做移动信息网。如果移动互联网，大家老想把传统互联网搬过来，我是不同意的。
&&& 我也做三十秒广告，我们正在做一个新的网络，3G121，把各式各样的3G业务整合起来。把互联网和Web和Wap整合起来。
&&& 万宁：项总从他自身提出一个很重要的概念，3G网不意味着要靠速度，第二个是整合。同时提出来了，在这个领域中一定是运营商要转变心态，而同时我们这些互联网的公司们也要转变你们的心态，才能完成这方面的投资。再把这个问题抛给刘总，从投资角度来讲，您怎么看未来的一年，整个3G产业的发展？就像侯老师提到的数字基础上，你们联想怎么看待？
&&& 刘二海：刚才谈到了移动互联网和普通固网之间的区别，以及之间一些问题。在这里边我也想强调一些特色，项目本身还是要有特色。早期的是第一代，以灵通、华友、空中，这些公司基本上依靠着我们的移动梦网和联通当年的平台上来的，以短信、Wap包括Web2.0来做的业务。到现在为止，除非个别公司，大部分公司基本上已经衰败了，也就是说明这些业务已经没有意思了。当年这些人曾经期盼着3G，我跟他们讲3G千万别来，来了你们就死。因为当年很小的游戏可以玩一玩，现在表现力很强了，在原来的领域赚不到钱了，内容死亡化了，有电影、音乐其他的东西，其他人赚到很多的钱，你不做其他的内容，你是一个普通的SP，你的价值在减弱，产业链受到挤压。
&&& 与移动互联网相关的东西，包括OES这样的项目，做广告的代理公司一样。还有一类是做出了网站，希望像新浪、网易、搜狐当年的门户一样，还有是出现了一些社区，出现了一些搜索等等一系列的。我对这一批公司的看法，我是觉得这里边有一些机会，但是不会适合移动互联网所说的一样的机会。因为这里头已经有互联网的东西存在了，这里头一定要做出一些特色，比如说我说的搜索。百度、Google已经在了，你不搞出特色，就很难生存。单一的项目，一定是要有一个特殊的东西出来的。
&&& 第三类是比较有意思的一类是应用，这类公司还是存在一些巨大机会的。包括iPhone，包括我们也有其他的客户端，软的客户端，等等一系列的应用，这些应用我想包括移动运营商也会非常的支持，也避免了其他的竞争。因为他会面临另外一个行业，你要做书，得懂书的行业，运营商这一点应该也很支持。这一类我认为，背后是移动互联网，前台是一些应用，我觉得会有非常广阔的机会。当然我们经常说，机会是企业家创造出来的，我们的投资人是向他们学习的。
&&& 万宁：刘总分析了很到位的一个地方，问问陈总，这里边是有不同的人做不同的事，运营商是更好的做好后台部分，而前台和用户界面上更多的要发挥出每一个技术的平台包括这些CP内容方面的专家优势，将这部分的产业推起来，作为蓝驰创投又怎么看待？
&&& 陈维广：说实在有创业者到我们这里，说我们的应用只有3G才能赚到钱的话，我们很大的成份是不投的。如果你的应用是好的应用，不管是2G还是2.5G就是比较好的，不用等到3G.第二，创业者也了解到无线的几个特点，第一个特点是地点非常重要。第二个是收费，无线的收费流程，还有机制。第三个是作为一个用户，无线用户的身份能被验证，而在互联网IDE的地址是可以被照进来的。创业公司如果很好的利用这样三个特点来开发他的应用，是有吸引力的。而且我们知道差异化。第三点要提到的是3G其实带给我们的只是说，你能把无线互联网的客户针对性给打破了。2G和2.5G无线互联网的用户，都是中低端的用户比较多，民工、军人用的比较多，他们接触PC的机会比较少，所以无线互联网是一个比较好的渠道，而且手机的费用相对来说是比较低的。
&&& 随着3G的打开，就会有一些更高端的人开始应用，就是接触过PC的用户就会开始来用3G.这也制造了一个难题，是不是那些互联网大头非常容易延伸进来。刚才大家也提到了很多，作为一个创业者要想到随着3G的到来，制造机会也能制造一些…。
&&& 万宁：谢谢！项总对陈总的说话，从您的角度也有一些新的思考。我们知道，的确从投资人来看，不管是3G还是2G，只要满足用户的需求部分，特别是能结合现在运营商的收费，因为每一个手机一人一码比IP方面有更多可管理可操作的部分，您怎么看待这一部分的市场发展以及可能的机会。我知道您刚才提到了3G121，您的思路和未来的策略又怎么样？
&&& 项立刚：未来3G的用户，我们现在很多人说到3G的时候，就会说欧美、日、韩。我们很本能的感觉3G应该是有钱人、时尚主义者、商务运营者，事实上这么长的时间我一直在研究这个事情，跟踪报道分析，也包括到欧洲、日本、韩国去看了，我还是有一种感觉。中国的3G机会不是在于有钱人、商务人士。举个例子，黑霉，美国人用的很好，但是中国人不用黑霉。美国人为什么用黑霉，因为代记短信，比如说通信。比如说一个老板用黑霉，邮件一发就收到了。中国老板不这么干，发短信，说今天下午两点开会。中国人没有说随时随地要把邮件给收到，我们只要有短信就行了。第二个是数据卡，欧洲人上班开着车，下班回家赔老婆，在家里坐板凳，修草坪。我们中国这么多人随便农一两千万人是很容易的，他们只有一两百万人。我认为中国3G的未来爆发点，不是我们所谓的有钱人、商务人士，一般都有电脑、家里有宽带，你自己就应用了。第二个是学生，第三个是解放军战士，中国有1亿的人口拿着手机，但是没有电脑。他们有相互双向交流的要求，他们有各式各样的需求。比如说东莞，东莞是中国手机上网最活跃的地方，一个25岁的建筑工人找了一个17岁的姑娘，两个人约好每天晚上7点钟聊到10点钟，聊天一般句话三分钟的时间，你没有时间，他有时间。聊到28日的时候，浏览没有了，说再等两天，这两天不聊了。这些人是我们未来的主要人群。我问小伙子，你用视频通话吗？他说知道，知道用3G手机，我说手机2800你买吗？他说我买两个，我说为什么？他说我在厦门，我老家在河南，一个月话费80块钱，我可以跟老婆用视频聊天。所以我们不要用欧洲的感觉去判断我们的市场，要针对自己中国的市场特点。
&&& 万宁：谢谢项总。今天的讨论还有一个任务，就是3G未来的展望，我想把话筒交给侯老师，侯老师引开这个话题。中国独特特征的市场，如何看待中国3G在未来一两年的发展。
&&& 侯自强：我和项总观点不同，未来一定是无线互联网，不会是专门的移动信息网，因为梦网走到今天已经无路可走了，那些底层的只玩玩的，不可能是主流，农民工用的还是移动互联网，所以我坚信未来是移动互联网。第二，现今中国大部分还是2G，陈总说，不一定现在是指3G，你是移动互联网，3G只是一种接入手段，随着3G的发展，会不断的改善，不断的便宜，用户不管2G、3G，用户要的是服务，所以说2G有着极为广大的市场，你要做的就是移动互联网。中国2万多农业榜单，对农业科技，我看这个网还是不错的，但是农民看不到。如果我们拿一个三百块钱的手机能上农业网，这结果是什么？我一直推动这个事，今天实验室可以做到，但是要做到便宜，还好用，农民按一下，看猪病，按一个猪头，就能解决问题了。要做到这一点，市场是非常有广阔前景的。
&&& 万宁：侯老师从他的角度谈到，我们不限于3G，第二农村是广阔天地，大有作为。的确是，中国手机的用户中，农民用户的空间还远远没有发展出来，不一定在3G上，但是所有的应用，我们怎么让他能够享有更多的信息服务。记得您刚才提到的领域中，Wap网站只有几万个，但是互联网的门户网站有287万，而且未来还在增加。怎么能够让农民或者说更多的人群享有现有具备的信息平台，这是未来很重要的一个方向。
&&& 请项总，您来看一下，未来市场的发展？
&&& 项立刚：首先支持一下侯老师说的农民市场，这的确有很大的市场。村村工程，给农民拉一个光缆，送一台电脑，结果发现这一台电脑在村委会，村委会还在玩游戏，谁敢碰电脑。农民差不多有50%的市场，这些手机要变成有价值的手机是非常油市场的，一方面要有技术支持，第二要建立起一个可以整合起来的平台，可以把各种信息能够整合起来，这比速度重要。2G跑到几十K慢慢的不要钱，但是要出来有用的信息。影响3G有六个方面，品牌、支费、业务、服务、终端、网络。现在一到两年，也就是说2009年到2010年，主要还是网络和终端问题。说白了，现在做3G也赚不到钱，不可能在业务上有真正的爆发。爆发的机会是什么？我认为真正爆发的机会是在2012年，但有一点现在不准备，到那个时候人家都起来了，那你来不及了。我认为现在需要做准备，真正的爆发是在那个时候。
&&& 万宁：谢谢！项总提了一个很好的观点，怎么样提前预置一个力量，现在我们都看到了未来的前景，但关键是怎么去做。请问两位投资人，对于已经有了提前动作的创业者们，你们是怎么去看待的。再一个你们怎么看待未来一两年的市场，你们有什么样的投资战略？
&&& 陈维广：项总跟侯老师交流的观点是不一样的，侯老师是比较有前瞻性的，他看的是五到十年的，项总的创业领域五年内要退出，比较实务，一定要把客户捉到。两方面都是对的，可是我个人的看法，3G做到后来不仅仅是金额，我相信到了一个阶段，像侯总讲的，一定是能够覆盖到像我们这样的人，是一定的。有一个机会可以看到像诺基亚、三星，他们研发出来五年后的手机，已经涉及到了高端人士。
&&& 回到投资家度，我们做投资两方面来看，现在能赚钱的项目我们也看，因为这是一个用户导向。而前瞻性的，包括刚才侯总讲的P2P语音的网络也很重要，如果我们观察到微软已经宣布说互联网超过50%的带宽，已经被视频替代了。微软建立自己的视频、P2P的网络，如果从前瞻性来看，我们当然也会看，会从后边找一些机会。
&&& 总结来说，不管是3G还是无线互联网对我们投资人是有机会的，我们也希望跟各位创业者多多交流，因为很多时候说实话，我们的VC是从创业人员中学习的，创业者是最接近市场的。
&&& 万宁：最后问一下刘总，这两个问题您怎么看？
&&& 刘二海：我对行业有两个期待，一个是移动互联网的更加开放，韩国有立法，要求运营商强制开放自己的移动互联网是对等接入的，我也希望中国不管有没有这样的法律能达到这样的效果，就是所谓移动互联网的开放性。第二，有非常具体的一个期盼就是支费的包月，非常具体，价钱能够下来。对创业者就一条，产业的早期你知道，别人不知道能赚钱，产业发展到一个阶段，你懂别人不懂你能赚钱，产业发展到你懂他也懂，但你能运作，但这事你能赚钱。所以说除了运作的创新性也要提高，我们对于投资的态度是非常的积极，积极的参加这次会议，除了看我们的投资人朋友聊一聊，侯老师不常见，非常仰慕。更重要的希望看到很多创业企业，除了我还有我们的同事黎明，一会儿我赶飞机，有时找黎先生。
&&& 万宁：大家很高兴，经过刚才这几位热点人物的讨论，我们注意到很有意思的一个现象。一方面从产业上，大家有一个很共同的观点，这是一个长短结合，我们要看到眼前的利益，这个时候是我们知道不知道。下一步随着用户应用需求的变化，我们必须要做到懂或不懂才能在这里边有一些新的项目，能够被投资人所看中。最重要的还是侯老师所讲的，我们要对这个趋势有一个真正的认同，随着整个电信运营商和技术的发展，一定会去面临一个非常辉煌的未来，那是不是在今天应该投入力量。这是今天几位热点专家给我们非常好的意见。感谢他们！
&&& 主持人：由于时间关系，榜单下午再发布。谢谢大家！
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