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做什么小生意比较好？
，现在找一份比较不错的工作很困难，所以我想做点小生意，可是我的资金不太多。我只有2万左右，做什么比较好呀？
谢谢大家。
你好，目前电话灯产品在学校、农村和小集镇很畅销，我在淘宝网上有家钻石小店专营电话灯产品。是厂家直销点。共有三大类26款电话灯产品以及USB灯及其他新奇特产品。有空上我的淘宝小店坐坐，我在淘宝的网名也是桥缘。搜索店主名就能查到，随时欢迎您的到来。谢谢！6171619 联系电话
徐先生 相信我的答复会让您对电话灯有比较全面的了解！想创业的话不妨从小投资开始，积累经验，再图更大的发展
原则：保留20%的钱，作为后备粮草。你可以开个1元店，市场前景不错！1.8w足够也。或者就结合你的专业，做一个你比较擅长的项目！祝你好运
121.35.112.*
我来说一下吧！不如你先买一台棉花机，白天你可以去那些小学卖棉花糖，晚上你可以做烧烤的，这样成本也不高呀！只有几千就可以了。具体要怎么做，我们再讨论讨论。我的QQ 5，本人做个几年的小生意
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大家还关注大学生如何在毕业前准备好未来的职业发展方向？
就读于上海某211学校，09级的，本科期间休过学，所以要15年才能毕业。 13年暑假在辅导员的哥哥在杭州开的健身房做了两个月销售，共做了187k的业绩，最终提成18.7k+基本工资3.6k+销冠奖金1k+补助共获24k。 我大二后成绩差，但之前做过很多学生工作，善于处理人际关系，同学中比较有号召力，善于解决实际问题，跟老师同学的关系都很好，以至于挂了很多课还是大二时转正入党了，还有许多课都是靠跟老师“真诚沟通”才过的。 因为自己成绩差，所以很多专业的职位做不了，也通过暑假实习觉得销售比较适合自己，喜欢付出努力后快速见效的快感。 想做销售类的工作，但又觉得工作性质不稳定，且深知行业跟职业发展空间及产品本身的重要性。请问我这种情况是否可以确定入职销售类类工作，还是在暑假再找一些别的岗位实习？ 如果是请问选择哪些行业跟产品职业前景好一些？ 因为想脱离基础销售（比如实习时要先发传单后打电话再见客户）向大客户、渠道、市场或营销等方向发展。后话：题主14年暑假在一家外企实习，研发部助理工程师，打酱油一个半月，结果拿到了他们销售部的offer……
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我如果是一个HR的话，你这篇自我推销的简历完全可以打动我，因为你突出的了你价值和能力，人性都是很崇尚强者的谁都喜欢和土豪交朋友的，谁都愿意做强强联合的事，嫩模爱二代，大款傍官人，招聘也不例外呀。说到这里不得不给一些大学生讲点语重心长的话，别一上来就当伸手党，什么我想去你们公司实习，能不能帮我，且不说我帮你找实习对我有什么益处（人性自私的本质），就是我真有一颗圣爹的心，但你都不告诉我你有什么本事，有什么能力，我敢推荐你咩？同时你的问题给我很大的压力，因为你这个问题背后真实的意图是：告诉我，我该怎么选择最正确最光明的道路，我要我的收益会最大化，我怕走歧途，我怕失败，我要稳赢。我估计我的回答不会获得很高的点赞，因为怎么回答都叫人不满意。这类问题永远是公说公有理，婆说婆有理，不到我们躺进棺材里那一刻，根本无法验证到底怎样的人生选择是叫自己满意的，或者是受益最大化的人生。人性的弱点就是害怕失败，人性的弱点都在寻找稳赢的事，我们每个人自身的局限性和渺小，决定了无论我们怎么努力的准备，拼命提高自己的能力，修炼最高强的武艺，但是等进入社会之后，你会发现还是该吃的亏一样不少吃，该你占的便宜你肯定都能占到，你占不到的好处还是占不不到。我们这辈子处处时时都是在面临新的问题，一直都在见招拆招遇山开山，遇水搭桥的麻烦中努力活下去，为了更好的活着，匆匆走完一生。我还是二十多岁小伙子的时候很血气方刚，每天都是琢磨到底怎么做人生的利益可以最大化每天就是想学什么东西，选什么样的工作，然后使自己变的很牛可以赚很多钱，泡最漂亮的女生，王侯将相宁有种乎！三十多岁了，越来越感觉和合无常，感觉记得@刘念的一个回答里， 有这么一段话一个人终极成熟的特征之一就是：明白这个世界没有什么东西是可以被他所控制的。佛陀所说的“诸行无常”，就是指的这个道理。明白了这一点，整个心灵就会变得平和，再也没有谁能够伤害到你。我还远没有达到终极成熟这个标准，随着年龄的增长我明白了世界上没什么事情是可以顺我心意发展。拿销售来说我打单打赢了我不过是顺势而为做了很多事情暗合了事物本身的发展规律而已，我打输了，因为天时地利人和都不利我。我在联想做大客户经理的时候曾经一度我感觉我是战无不胜的，在2010年度联想高教行业全国唯一一张过千台的超级大单是我干的，中了一个民办大学的笔记本电脑采购，总数有1600台笔记本，这个客户的二号人物想把堂妹介绍给我作女朋友。整个流程我做的滴水不漏，客户高层关系，招标时间，招标参数都是在我掌控下并且还引入了融资租赁降低客户的资金压力，最后投标时竞争对手价格比我低每台低了500元还是干不过我，我被评为当年联想教育行业TOPSALES。后来我遇到我一个联想老板一个超级SALES，他告诉我：销售都是7分靠天3分靠努力，拿下大单不过是顺势而为，我当时不以为然。我跳槽进了三星，虽然其总体实力以及品牌拉力远强于联想，但是其大客户销售的体制，决策流程，资源，甚至其决策层对市场的看法都完全异于联想，相比较联想和同类公司落后十几年，于是做起中国的大客户生意心有余力不足不说，一天弄的SALES很累。回想起我以前领导的话，我觉得我以前多幼稚啊，多不知天高地厚呀我，我以前能做些事是因为我平台好，好平台给予的资源尚可，然后加我的头脑还算灵，能把资源利用到极致，三星这方面比较差，所以在三星干的没有成就感可言！兄弟，我是想告诉你，如果我用一种十分肯定的语气告诉你一套具体的该怎么做，该怎么准备的方法，你就算执行力很强其结果也只是增加一些概率而已，仅仅是概率，真的到了2015年，当时具体的环境是怎么样，天晓得，万一你希望的事情没发生，我怕你失望。如果没如愿，你接下来会干啥？人生就是见招拆招的，一场持续的战斗，没有一劳永逸的解决方案。我不是搞反智也不是搞庸俗的金钱成功学，但是我发现知乎上得票最高的回答都是教大家怎么成功，怎么赚大钱的问题和回答，所以我也不能免俗，应个景吧：我当年大学的同学，现在最有钱的，不是学习最好的，相反都是成绩堪忧毕业勉强的：一个是四级考试作弊被开除的，一个是四级没过没拿毕业证的，还有两个是只过了校四级勉强毕业的。拿作弊哥举个例子吧，作弊哥被开除后，毅然把重庆大学告上法庭，虽然大闹了一场但是最后的结果还是没打赢官司，生活还是要过呀，带着女朋友在重庆开始卖麻辣烫，虽然比较赚钱但是起早贪黑十分辛苦（每天6点出摊，半夜3,4点回去，睡几个小时就要买菜洗菜串菜）也看不到太大的发展，积累了原始资金之后他就开始做他认为不错的办公用品行业。刚开始他也不知道怎么下手，他先跑到一个做办公用品的公司打了一个月的工，摸清楚了货源价格，然后自己开个小公司，但是他没客户没人脉，做办公用品生源还是一个关系生意，但是在2004年百度兴起了他抓住了好的机会。2005年他购买百度的关键字竞价排名获取大量的商机，当时百度关键词的价格比现在低多了，很多用户通过百度找到，他获得了第一桶金。在做办公室用品的过程中他发现复印件租赁业务利润更高更能锁定客户并且可以长期贡献现金流，他又跑到深圳购买外国走私来的二手旧复印机维修翻新然后租给客户（快的话半年收回成本，客户一租很多年不会轻易换供应商是非常好的现金流生意，创业板上市的立思辰就是干这个活的），现在的他是每年做个小几百万雇员了10多个员工的一个小康老板。重庆万科，巴斯夫都是他的客户。他一个区区文科生，竟然是自己拆机器自己研究构造，维修。我是亲眼在他的门市，他几个工程师抓耳挠腮面对一个京瓷二手复印机半天排除不了故障，只见他西服一脱，躺在地上，袖子一撸，整只胳膊伸进复印机掏呀掏呀，摸出一个齿轮，说这个齿轮出毛病了你们不知道嘛，然后换了一个新的齿轮，复印机又开始工作，整个手都是碳粉盒油污，他比他雇佣的工程师还专业。那一刻我明白他为啥能赚钱。面对困难，见招拆招还有一个例子是一个勉强过了校四级，勉强毕业的专升本的大胖子。到现在不了解他的同学还认为他不是官二代，就是富二代，因为在大学的时候我们知道他爹是工程师（不知道是哪个行业的工程师），他零花钱不少，手机和电脑用的都不错，我们那个时代笔记本和手机属于贵族奢侈品。他现在做的是土方生意开着宝马5系，估计是班里现在赚钱最多的人，要不是有一次我和他吃烧烤深入的聊了一次，我会一直以为他是拼爹拿的土方生意。变撸烤串他边给我说，毕业后他开了个书吧和小餐馆但是不赚啥钱，后来他关了店离开重庆跑到外地去混圈子搞关系想去做倒卖煤炭的生意，煤炭生意没做反倒成被骗了卖了不少钱（煤炭行业需要很深人脉的行业，很多人充当掮客，所掮客多的行业骗子也就多）心灰意冷的他有一次在云南山路开车，路上有一个人的车抛锚了，他就下车帮人修车，修好车之后那个人答谢他的方式是给他介绍了一个小工程。没想到那个人是个矿老板，这个矿老板叫我这个大胖子同学去平整他矿区的一块地的土方。经过这次他发现，做土方好赚钱呀！回到重庆就开始寻摸做土方生意。土方生意利润非常高，这种生意对普通老百姓来讲想都别想。总包也就是一包生意都是被官人的家属亲戚或者多年的合作伙伴分食殆尽（重庆前年被抓的雷政富，他的弟弟就是通过哥哥的关系做工程，其实就是转包），他们拿到后也是层层转包下去，我这个大胖子同学看的十分清楚，他对定位就是干活出苦力的而不是拼人脉关系的，拿分包后最后的接力棒，只要管理得当，一个项目的总体还是利润很客观。但是从哪里去拿活呢，他就是重庆一个小康家庭而已，家庭根本不能给他提供优质的社会关系。他告诉我他怎么做的：“我回到重庆，也没事情做，跑了很多工地看看能不能找点活做，最终看准一个工地，我就天天往那个工地跑，没事给负责现场的人发发烟，聊聊天天，人家当然清楚你是来找活干的，反正对你也是不冷不热的。就这样守了大半年，终于有一天机会来了，工地当时突然缺柴油，我开车立即跑出去买了两桶柴油回来，没加钱平出给工地，工地的负责人觉得我这个人不错，就给了一个小土方的生意的活，通过这个小伙，就这样我在重庆正式进入了土方的圈子，因为我做的工程质量好，别人都放心，圈子里的名声就有了，很多官二会把接来的活交给我做。”现在他每年都会接几个大工程，闷声发大财。可以这么说了到了一定境界，泡妞也好，搞关系搞销售做买卖生意道理都是想通的呀！最后讲讲最没出息的我自己吧，我第一份工作在美的，干了几年发现当一个压货催款的业务经理其实是在透支自己的生命，积累不了什么有用的资源（钱，人脉，知识），消费品行业是典型的一群屌丝供养着几个大老板的劳动密集型行业，收入就那样不说了，认识些国美苏宁的人还不如不认识（苏宁国美的人收入低吃拿卡要形成风气业界的人都很讨厌在大卖场干过的）。08年有一个机会，认识了一个据说神通广大关系通天的在海南东北老板，据她司机说温xx的小舅子来海南都是她的车接送，我于是投到她的帐下，她说她要搞亚洲最大的3G产业园并且要上市，她当时以未来有股份期权为许诺给非常少的工资名其名曰创业时期，我就拼命帮她做销售但是她不给奖金（因为你是未来的股东呀），为了申请一些资质政策扶持资金还是要看销售额的，说到这里惭愧呀，间接的做了一把帮凶骗国家的钱。日久见人心，凡是见面忽悠自己有这关系有那个关系张口闭口这个领导他认识那个领导他很熟的50,60后江湖大哥大姐，很多都是虚有其表的纸老虎，讲故事很厉害，做起事来很不靠谱，实在受不了东北老板的忽悠2010春节前年我不干了的回到老家，网上投递简历。有一天收到联想HR打来的电话，因为看见我做过系统集成的背景的对我比较感兴趣，联想正好想在重庆招聘一个大客户经理，就在电话里和我聊了聊。我现在还记得电话里说了17分钟，我判断联想HR对我的背景和能力还是有点点兴趣的。我放下电话，去超市里买了甘肃的特产小吃甘草杏两大包，然后在百度上找出这个HR的办公地址和姓名，快递了过去，过了一个礼拜，这个HR给我打电话来说那两包吃的，我说送给你尝尝又不值钱算上运费加起来不到40元，很好吃，你就收下吧，不管成不成交个朋友了。我十分清楚公司要不要一个人,HR说的不算，都是业务部门老大决定的，但是HR可以帮你创造和业务部门老大面试的机会，。我非常清楚自己的口才和能力，只要得到了用人部门老大的面试，我一定可以征服他，我这个雕虫小技不讨人厌，也不违反公司的法规，仅仅润滑了一个候选人和HR的关系而已。三个月三次面试，我成为了联想的大客户经理。事后，HRMM给我说，我是她职业生涯以来唯一一个候选人能推动她的人，一直都是她安排候选人怎么做怎么做，到我这里成了她为我服务。你问我怎么做到的？我心里说还不是为了找个饭碗，混口饭吃，面对困难，见招拆招呗。为了生存发展只要不犯法，啥招都要使呀！我马上就要离职创业了，未来怎么样我不知道，我知道一定不会一帆风顺，但是这么多年来我早已经习惯了见招拆招。像个男人一样冲锋陷阵吧！------------------------------------------------------------------------个人微信：9148500 谈合作谈想法的可以加，就是看个我朋友圈热闹的也可以加，颜值高的女生更没问题可以加。唯独伸手党一上来就问问题也不管我乐意不乐意回答的没眼色的不可以加！微博：纽约老李校长
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我先来总结一下题主的情况1.211学校2.学习成绩差，本专业的工作专业性要求高，故放弃3.善于处理人际关系，善于解决实际问题4.有过销售实习经验，并且出色的完成了指标。觉得自己比较合适做销售，但对这个岗位或如何选择行业有迷茫首先，我非常同意 在答案中提到的。作为一个HR，如果你今天以应届毕业生的身份拿这样的经历应聘销售的岗位，绝对让我眼前一亮，并有想和你聊一聊的冲动。那么你的第一个问题“我是否可以确定入职销售类工作”就有了答案，但是我只能说，你的经历和一些个人特质，适合做销售，但是否确定入职销售，得看你自己的意愿。HR在做招聘的时候，无非考察候选人的两项指标：motivation & competency。motivation，就是就职的意愿，你是否愿意从事这样的岗位，愿意做多久。这个是非常主观的指标，想就是想不想就是不想。competency，就是候选人的能力，以销售岗位为例子，候选人的沟通能力，谈判能力，挖掘销售机会的能力都是HR考察的指标。你的competency无疑是适合销售岗位的，你曾经有销售的实习经历，你了解销售的工作，你愿意承担销售带来的压力，你能够创造利润。虽然你的成绩差，但是你的沟通能力强。相信我，HR看你简历的时候，你的211绝对够用了，HR完全不care你是否拿过学习奖学金，只要你能够拿到毕业证学位证，that's enough.那么你的第一个问题“我是否可以确定入职销售类工作”就有了答案。你适合，但能不能确定，得你自己说了算。由于现在的大学缺失必要的职业教育，很多的应届毕业生在毕业的时候都不知道自己要做什么工作，也不知道自己要从事的工作，到底是干嘛的。所以我建议你，在你确定要从事某个岗位之前，请先找机会再这个岗位上实习一段时期，最起码3个月以上。你可以尝试不同的行业不同的岗位，最终确定自己的方向。这和谈恋爱的概念一样，多和不同类型的人交往，才能知道自己到底想要什么。再来，我们来聊一聊销售这个岗位。销售这个岗位，完全不是你想象的，入职门槛低，专业性要求不高，不稳定。你说每天打电话骚扰你推销二手房的销售和做IT整体解决方案的销售，要求能一样吗？（完全没有职业歧视，就事论事）你实习时从事的销售岗位，恕我直言，对销售的要求比较低。B2C，卖会员制，没有专业知识支撑，销售周期短。如果你以后决定从事销售，个人建议，从最难销售的产品入手，锻炼自己的能力，那么什么东西最难卖呢？我认为。。。虚的东西最难卖。卖快消品卖电脑卖工程设备卖车子房子，卖任何看得见摸得着的东西，能不能卖出去，关键看产品质量和定价，但如果卖的是虚无的产品呢？客户看不到实物，那么他的focus点就集中到了销售本身，是否够专业，是否能了解我的需求，是否能提供适合我的解决方案，这才是关键。那么”虚无产品”是什么呢？服务！卖服务！卖财务外包服务，卖审计服务，卖人力资源外包服务，卖relocation服务，卖系统卖软件卖整体解决方案，这些行业的销售，他们需要有强大的销售技巧和专业技巧，是一个非常锻炼人的职位。那么这就回答了你的第二个问题，你可以投身的行业，也比较清晰了。当然这些行业的前景如何，我没办法向你保证。最后，我想提一下你的一个观点，你觉得非常享受销售“投入努力立即有回报的快感” 并且向脱离“基础销售”的想法，不太成熟。一个好的销售需要一个厚积薄发的过程，特别像我刚才和你提到的行业，在这些行业内销售周期通常最短3个月，最长以年计，在这个时间段里，你要承受各种各样的压力，你也会觉得为什么我已经那么努力了客户还是不肯定我的想法不和我签单！并且，在这样的行业，越是成熟的公司，越不可能让一个应届毕业生出去见客户。在这样一个靠口碑和声誉销售产品的公司里，是绝对不允许一个还未成熟的销售去见客户的。通常他们会从电话销售开始培养有潜力的候选人。从电话销售这样的基础岗位，你能够充分了解某些行业的情况，本公司的产品，学习挖掘潜在客户的能力，找到关键联络人的能力，和客户周旋的能力。你说，哪一个能力不是一个销售的基本技能呢？没有一个扎实的积累，是不可能成为一个成功专业的销售的。题主要做好打持久战的准备。面对困难，见招拆招，这样的境界不是一朝一夕能练成的。题主，工作上遇到的困难多种多样，至少我们也要具备拆招的方法，是不？哎呀，回答的好累，先说到这里，跑步减肥去了！
谢邀。付出努力后迅速得到回报是有史以来最不靠谱的一件事。你只要改掉你的这种认知，相信以你现在的销售素质，等到你30的时候，你至少能带领一个大区的销售团队。引自 的 部分回答[quote]好比江湖人练剑，见那些个大侠傍妞骑马，就跟人说，快给我本秘籍，让我学来，天外飞仙。我们都看见令狐大侠的独孤九剑，谁知道他早二十年在华山天天早起。你见过凌晨四点钟，华山的日出吗。你看郭靖这厮学了降龙十八掌，那他之前和七个奇葩在一起练武的事儿，也不好一笔带过，他们八个人，就一个女的，还早早死了，领头的是个瞎子，你说这得多苦。你像张佳玮这种信陵伏虎，没二十年笔耕不辍，写不出此等境界。我看姬喵通透乱史，应该也不是看上一本古今史话看出来的。世人都喜欢华山论剑，但这些个东邪西毒，都是一分钟一分钟长出来，一炷香一炷香练出来，你看他飞檐走壁，没看到他下山打水。”[/quote]做生意或者销售也是这样。正常情况下，以IT行业为例，一个两千万的项目，至少需要18个月的前期耕耘和铺垫，认识领导，拜访客户，结识合作伙伴，做局布局……总之，需要时间。就算是想拼爹，那也是因为父子间有相同的血脉和共同的生活。努力后立刻有回报，而且收入不菲的工作，我只想到了一个：鸡和鸭。一把一利索，只要肯干就能挣钱，但是人家长得漂亮那是老天爷赏饭吃。其他的，你认准一个有前景的行业就扎进去吧。
谢谢题主邀~这个问题之前就已经关注，本来想答的，但工作忙就耽搁了。首先，我想说，题主你是最近邀请我回答关于职业规划问题中最靠谱的一个。你有社会经验，并且比较清晰地知道自己喜欢干什么，擅长干什么。这些正是大部分温室里长大的大学生们最欠缺的。比衣来伸手饭来张口这种体力上的懒惰更可怕的是不愿独立思考和搜集信息这种思想上的懒惰。很多人连想干的职业具体是做什么的都没搞清楚，一上来就问我想去投行、我想去信托，我要考什么证？我要找什么实习？对于这些小朋友我现在已经渐渐地感觉到，越是帮他们给他们提建议就越是害他们。帮得了他们一时，帮不了他们一世，每个人都有适合自己的道路，只有自己最了解自己，如果他们不能学会自己分析解决，那么永远不可能从根本上解决困惑的问题。当然，这很大程度是应试教育害的，大部分大学生对于没有标准答案的问题都会束手无策。回到题主身上，针对职业问题，题主你已经做了非常有价值的尝试和思考，你现在之所以会遇到瓶颈，不过是因为你比我们晚生几年少混了两年社会，那么作为比你虚长几岁的过来人，我很乐意分享我的经验。因此我会好好回答这一题。=====================================================================我在我的专栏文章里面说了一句话，不知道题主是否注意到：“人类的本性以及这个商业社会一定有我还没领悟的基本规律，成功的人一定是在冥冥之中有意无意地踩对了那些个点，才最终成就了他们”我很高兴地告诉题主，你已经在冥冥之中走上了成功的道路。我在我的文章中提到了成功人士会给自己不断地上杠杆以不断地增加自己创造的价值。而之后文章我会重复提到一个观点，这里先剧透一下吧，那就是：“不管哪个行业要赚大钱，就要跑量！”给人生上杠杆最终是为了能跑得起量，能把小生意渐渐做成大生意。你见过开个十几二十平小店的个体老板一年赚上千万的吗？你见过街边卖夜宵卖烧烤的个体户一年赚上千万的吗？没有。能稳赚个二三十万不亏本已是祖坟冒青烟了。这是客观条件决定的。就这么小一空间，一两杆枪，面对这么小一市场，天花板明显地就在那里。因此，我的结论就是：做零售是没办法赚大钱的。生产——批发——零售，越往产业链的上游利润率越低，但赚得越多。是就是规模效应。当然了，也正因为这个规律，零售如果能做成连锁，也能赚大钱，但此时零售已不是零售，而是批量生产零售这种服务的生产商了，这就是沃尔玛、苏宁国美。不管什么行业，终端零售始终是不可能实现财务自由的。如金融行业，做三方理财的底层销售、股票经纪人、银行中小企业客户经理等，可能运气好的稍微赚多点，运气不好的吃饱饭都困难。而搞金融赚大钱的在做什么呢？做重组并购、投行、同业、PE这些能生产金融产品的，并且一驱动就是几千万、几个亿，几十个亿、上百亿体量资金的大佬们，或者做金融产品批发的。各行各业的劳动力实际上是平价的。做销售也好，做技术也好，如果只是靠一个人的体力与脑力蛮干，其实赚的钱差不多的，因为人一天就24个小时，这是人的生理极限决定的。这种情况下我还不如去搞技术，因为搞技术工作稳定，不用风吹日晒的。但销售的特点是，天花板高，存在无限杠杆拓展的可能。因此，一个公司里面，最穷的是销售，最富的也是销售。销售只有起了量，才有前途。而看到你说想往大客户、渠道、市场或营销方面发展，我非常高兴，因为我知道，你虽然不像我理论总结得一套一套的，但你真的是有赚钱天赋的。下面进入头脑风暴时间。以你之前做过的健身房销售为例。当然，因为我最近刚报了个健身房，我知道你两个月能做出这个业绩真的是不容易的。但是，如果是我，我大概会这么做：一、去找健身房附近的公司负责人谈，给予其团购价格，必要时给一点回扣。二、去找健身房附近的高校，直接找运动社团，给予其团购价格，或者找社团、学生会的外联部之类的部门，让他们帮忙宣传拉客户，给予其一定的分成三、如果像你一样都已经做到了销售冠军了，那我就会跟老板提出让我做销售总监，管一帮销售员手下，做什么呢，让他们每个人负责一个写字楼、一个小区、一所高校的宣传，你就根据之前积累下来的销售经验，做做营销计划排兵布阵，偶尔心情好的时候亲自上阵带着小菜鸟们去摆摊发传单。类似酒店营销也是一样的，酒店的销售一般都会找周围的政府部门、公司企业、旅行社签协议价，这本质不就是批发么。之前跟一些江渐一带的企业家老板聊天，我比较喜欢问他们如何开拓市场的。一般套路都是，每个省找一个总代理，这个省的市场开拓就由他负责，自己只管做好生产，这就是产业链分工，每个人做好自己最擅长的部分就好了。当然，以上只是提供点思路，有些纸上谈兵，但希望能给你提供一些发散的思路。后面我专栏中会专门写一篇《创业的方法论》，部分就是上面提到的思想。销售的技能都是实战出来的，无他。另外就是行业的选择，你必须根据自己的学业背景、兴趣爱好以及资源、行业前景等综合判断进入哪个行业。至于技术什么的，我赞同 说的，很多销售最后对产品的了解远远超过了后台搞技术的。最后我想说：靓崽,看你的骨骼精奇,是万中无一的武学奇才,维护世界和平就靠你了,我这有本秘籍《》,见与你有缘,就十块卖给你了!
相信我，如果你在大学里面对：社会各行各业是怎样的？自己的优缺点是什么？自己以后想要成为什么样的人？——这三个问题有深入的理解，职业规划就变成so easy的事情。以上三个问题需要通过大量的阅读（严肃书籍）、积极的社会参与（不是搞什么学生社团）、一定的商业实践（不是做家教、发传单）才能有所收获。最重要的是千万不要以为职业规划是毕业时候才考虑的事情，也不要以为那玩意能凑效真正帮你解决职业问题——保持你对以上三个问题的思考，不断修正自己的职业路线才是最好的职业规划。
我非常有兴趣回答你这个问题，因为我一直想大学生做点事情，大学生没毕业大多数眼高手低，思想不够沉稳，其实你大学毕业，你在社会这所大学就是刚上幼儿园，要想实现自己的理想，还距离甚远，所以一定要沉住气，稳扎稳打，不要投机取巧，不要总想着一夜暴富的神话故事发生在自己身上。我只是读了成人大专，而且毕业证也没有领到，因为考试没合格，我也懒得补考了，我的同学有毕业证有的去卖保险，有的甚至去当保安，因此我觉得一张毕业证在现实社会中显的微不足道，学历不能证明你的能力，况且我们的还是成人大专毕业证。其实成功的事业道路应该是水到渠成的，你每走一步，都能理自己的梦想近一点，我比较看好没毕业就有长远理想和目标的人，但是更佩服的是不仅有明确的目标，还能把每个目标分解，细分到每一件小事上。进入社会后找工作，我的理想就是不能一辈子打工，一定要自己创业，所以当时也不在乎什么工资问题，因为我什么经验的都没有，凭什么给你发高工资？我的第一份工作就600块一个月。毕业3-5年内就一句话：找到自己的愿意奋斗一生的事业，并不断的学习成为这方面的专家我虽然从小学，初中就开始喜欢电脑，但是当初只是在电视上见过电脑，但是没有真正拥有过，当初想拥有电脑比较难，所以想有个带键盘的学习机就非常NB了。虽然喜欢电脑，但是这个范围太大。后来初中后，渐渐有了网吧，我就去了一次网站，居然发现了一个叫网站的东西，当时也没多少网站，就是几大门户站，后来我就定位自己的方向就是互联网，就开始学做网站了。到目前10多年，我一直对网站兴趣不减，但是网站这个范围也比较大。做网站赚钱，做什么站呢？我从免费空间开始做了好多网站，一直也没成功，因为自己三天两头一个新想法，半途而废的项目太多。直到去上海，才找到自己真正喜欢的方向，当初发现了css这个东西，就深深的迷上了，这东西不难，学学就会，但是用好需要一辈子去学，况且现在都html5了，移动方向的前端技术也是很朝阳吧。我从有梦想创业到真正走到创业这一步，至少花了10年时间，到目前为止，我总结为是水到渠成的事情，你必须要经历这么多年的实践和积累，你要什么都懂，什么问题都不能怕，遇到问题就要解决，退缩就等于放弃。10年我至少10000个小时都在学习网页技术。找到你愿意投入10000小时的领域，并成为这个领域的专家。至今，我已经创业将近2年，有个小团队，我在招聘的时候，从来不看学历，只看案例和能力。有个毕业生，来我这面试，总是以一类本科，拿过奖学金，获过什么奖……
想凭这些东西想获得高工资，一个案例也没有，让写段代码却写不出来，你应聘的岗位一点都不会，凭什么给你高工资呢？ 我不要你学费就不错了！这些的大学生就是总以为这些东西是自己的资本，心态不好的人，就算能力再强我也不用。如果你能以一个初学者的心态面试，积极进取，热情好学，就算是个初中生我也会全力去培养你，如果你再能坚持3-5年，有点上进心，你很容易就成一名优秀的管理层或者创业者。要记住，在职场上，好心态大于高能力！ 没有老板是培养出一个人才把他赶走的，留下越久越有机会晋升，你的责任越大，能力就会越大！价值就会越大！收入自然也高！最后我总结一下吧，毕业出了校门，下面几个里程碑找到自己内心真正热爱的事情，愿意为此奋斗一生，愿意从点滴小事做起，万丈高楼平地起，梦想总归是梦想，你必须脚踏实地的一步一步的向梦想前进。这个事情必须有价值，有客户愿意花钱买，有公司花钱高薪请你，就是有价值的事情，切记勿把爱好当做自己的事业，你的爱好能赚钱吗三五年内找个小公司，如果你是人才，容易在小公司成为鸡头，如果老板是个人才，他会把你打造的比他强。小公司老板对心腹是非常渴望，你只要用心公司，主动负责，老板会感激你。记住一点：最优秀的人才是能够发现、培养、吸引比自己NB的人。这是每个公司都渴望的人才，一般这样的人才都是老板或者是CEO。学会快速解决问题的能力，不论你求助还是百度，都是方法，最重要的是快速帮助公司解决问题。学习与人沟通，团队协作，这是你成就大事的必经之路。
lz，首先说说我的个人经历我第一份工作在是在一家抗体药企的QC做内审和文控，公司福利待遇也不错，但是我做了一年多就跳槽了，因为我觉得我自己还年轻想要出去闯闯。我辞职后去做了销售，感觉做销售的这段时间我自己学到了不少东西。如果有人问我，你未来的人生目标是什么，我觉得我的回答是 ，我在没有才华撑起我的野心的时候，我选择去学习。因为这个世界上的东西瞬息万变，我们不知道的东西太多太多了，只有你静下心去学习，你才能够发现自己该去做什么。 以上我个人观点。觉得学习才是未来发展的必经之路。
我个人的想法，应届生可以先到大一点的公司去看一下，了解下在大公司的工作状态。也有人在很早阶段就有明确的方向，想要创业或做一些很有勇气的选择。我很佩服这样的人，但要明确一点这样做的风险也是很大的。一般人的想法都会有一定的局限性。很多人不具备商业意识，即使技术强。像Zuckerberg这样的人是很少的，而阅历不够的情况下看问题难免会自大。还有一种做法是跟对一个“非凡见识”的人，在一个强大的团队中去成长。另外多看一些好书，对提高见识也是有帮助的。战略很重要。过于追求技术会钻牛角尖。战略意味着把自己的思维提升到调度和整合各方资源的水平上来，所谓升维思考降维打击。从大公司出来到创业公司，并且积累到一定阶段后，再找到志同道合的出来效果会比较好。目前创业很热，但是不要为了创业而创业。还有一个误区，认为创业就会赚钱，而有idea就能创业。事实上创业成功是属于少数5%以下的人的，很多人都有idea，只是没做成。然而别人失败了你也不一定就能成功，可能那个领域是个红海或者死海。要来就要有备而来：经过磨练和思索之后，把事情想清楚了再进也来得及。最后，成功是没捷径的，要坚持不懈的独立思考，观察，研究和实践。积累能力，知识，视野还有决心。注重成长，不要总在同一个地方跌倒，不要总做重复性工作。
就职业规划来讲，我建议大学生在大学的时候可以先按照自己日后想走的工作方向先找实习，实习对找工作真的非常的重要，之前我参加过几个微信的群讲座，他们都是定期找一些高校的学长学姐做分享。我觉得我从里面学大了很多，他们对找工作都有一个共通点就是实习对找工作非常非常的重要！好吧我来分享一下学姐的原话：“当我接到初面通知时，我有请教面试官怎样的简历他们会喜欢，面试官说他们有几所针对性学校，并且希望经历和岗位匹配度要非常高的，在这里告诉大家一下，体制内工作很看重管理能力，没有学生工作经历的很难过关，所以一定要在学校的时候有实习经历。”所以说大家一定要重视实习经历，并且要找到跟自己日后从事的职业相关的实习才可以！我想说说我本人的经历，其实我就是当时大学时期，学校有个做兼职的经历，是带那些来京的小孩在北京五天四夜，算是个全陪吧，因为有这个实习，我想着也没事就去了，后来毕业就去了当了互联网行业的销售。。。真的是跟之前的实习经历一点关系都没有啊。。。当时人家问我有没有过互联网的实习经历，我真的是编都编不出来啊！！！其实去那里也是因为一个朋友在，机缘巧合给推荐过去的，当时根本也没有想过要去互联网行业，也没有想过要做销售。再后来我突然觉得销售不是特别适合我，因为我是个姑娘嘛，可能真是岁数越大就越想找一个稳定一点的工作，于是我就来了现在这家公司，也是朋友推荐过来的。。。真的很伤，因为我自从做过销售这个职位以后，我再去投一些职能部门，人家根本就不鸟我好么！投出去的简历石沉大海，反而一些我没有投过简历的销售岗位一直在给我打电话。要不是有朋友推荐我觉得我很难找到像现在这样的工作，所以说人脉也是很重要滴。。。接着说，到现在我才明白，在大学的时候就应该做好规划，我当时真的是很傻很天真啊！觉得有实习机会就去，哪个给的钱多久去哪个！我根本就没有想好我到底想做什么，我自己到底适合做什么！我再引用一下之前听讲座学姐的话！“我觉得职业最后还是得自己去做，选工作不要只看大家都想挤破头去抢的工作是哪个，要看做什么工作才能让自己一步步走下去并且做到最好。”我以前根本就没有考虑过这些！我现在说后悔都来不及了！所以我真的在知乎各种问关于大学时期应该做点什么的这种，我就一直在做回答！一定要想清楚以后想做什么，一步步去找相关的实习！强调强调再强调啊！我真的很希望现在还在迷茫的大学生朋友们不要像我一样傻呵呵的过大学四年的生活！最好 选定一个目标就一直走下去，像我现在换了行业而且还换了岗位！真是得穷三年。。。但是我找到了自己真正喜欢的，我希望可以坚持，慢慢的积累，真的能按照自己想要走的路走下去！可能说的有点跑题哈哈哈，我还是希望能用我个人的经历给大家提个醒！不要走那么多弯路！
如果你真的是一个很擅长销售的人，完全可以把求职当作是一次做单的过程来看。收集想进公司资料，就是做单前收集资料的过程争取到面试机会，销售的开始，见到关键人。投简历，就是做proposal。争取职位，就是赢单。多选择一些感兴趣的公司，如果一个公司的offer都拿不下来。也许你就是不适合销售这个岗位啊。没有任何一个销售经理会拒绝一个把求职当做单的求职者。
如何把喜欢的工作变成擅长的工作我有段时间的工作是带新人，从头到尾的带，从招聘、培训、安排实习工作、解聘、入职。全流程的，我个人总结了一下希望对毕业生们有帮助！！对于职业规划，我觉得大学时候实习是特别好的能够明确未来职业方向的机会。大学的时候实习没什么压力，能够去挑自己喜欢的工作尝试，然后看自己合适不合适。我招聘的时候，一般会把实习生的招聘范围放大到大一，或者说高考之后，满18周岁的我都不会拒绝。开始领导是不同意的，我就跟他解释。其实在这个年纪只要有想实习的心思，都是思维方式比较成熟或者说有成熟欲望的，这部分人带起来更省力。开始大家都不太看好，带了两批，大家就都认同我的观点了。我个人认为首先是思维方式的转变。很多人觉得关系、人脉、背景重要，其实拉长时间周期，思维方式才是决定一切的根本。日本人写的《准备好了吗？开始工作吧！》在日本，台湾大卖的原因，就是这本书讲的是从校园思维到职场思维的转变技巧。回到思维方式啊！用《准备好了吗？开始工作吧！》里的例子，因为根据对事物的不同理解会采取不同行动，结果也将截然不同。杯子里确实有半杯水，这是无可争辩的事实。但是，对这样一个事实可以有两种理解。心里希望把杯子里的水装满，但是如果光想着“只剩下半杯水”而放弃，让水白白蒸发掉或者干脆把水洒了，最终也会一无所有。相反，如果抱着“还有半杯水”的积极想法，耐心等待着，总有一天能把水杯装满。我们来把这个道理放到就业上：以为找到工作就完事了，一下松懈下来，那么过不了多久就会落后于人，会被那些把工作作为新起点而激烈自己的同辈，甚至后辈超过去。就这样被他们打败你也无所谓吗？只能眼巴巴地羡慕他们飞黄腾达，自己的工作也没了奔头，就这样了？！！如果书里的例子太枯燥，那我举个大家都能接触到的例子。在知乎看答案，我写一个答案，有人回复“软文！”，也有人回复“干货！”这个是为什么？这就是思维方式的不一样。蔡康永说“鸡生蛋，鸡也拉屎，但你肯定只吃蛋，不吃屎的，对鸡如此，对人亦然。”同样花时间看一个答案，有人找到了自己需要的东西，然后实践，然后改变了生活，这种东西很容易从量变达到质变。我常年组织大家写书评，有的人天天在我文章下面回复这是软文，那是软文，也有人果断的开始领书，开始写，然后成为自由撰稿人，成为编辑，成为书评人。当你工作以后，你会发现“靠记忆力决胜负”只是学生时代的游戏。你要成为独当一面的社会人士，不外乎要领会工作中的种种，采取最妥当的行动。慢慢你会发现，主动学习是快乐的，被动学习不开心。这个时候改变你的思维方式，从日常生活中学会主动学习，积极的思维模式，就至关重要，甚至会改变你的职业轨迹。我带实习生的时候，就遇到过总是带着“拒绝”的思维方式工作的实习生。比如培训之后，我问大家谁愿意去广告部帮忙准备新闻发布会，他就说这是在压榨廉价劳动力。比如我带他出去采访，想让他熟悉一下报销流程，让他来付车费，他说“老师您挣那么多钱，坐车还想让我请客呀？！”等我付了车费，让他填写报销表格的时候，他又说“您不要把您的工作强加给我！”当然没有意外的，他就被辞退了。很多人问我，怎么保持生活愉快，其实方法就是工作要愉快，做自己喜欢的工作。又有人问我，你是怎么找到自己喜欢的工作的。我秘诀是，把我喜欢的工作变成我擅长的工作。决定你工作是否愉快的是你自己，你现在不喜欢的不是自己的工作本身，而是单纯地讨厌自己的工作方法。我建议大家在毕业前就阅读《麦肯锡入职培训第一课》《做事的常识》《准备好了吗？开始工作吧！》《沟通的艺术：看入人里，看出人外》，一方面是因为这些书是我负责的，另外一方面就是在你工作前你就掌握方面，做起事来事半功倍，你得到的鼓励多，工作热情高，更容易获得经验，更能从工作中得到乐趣。我其实有时候会想如果我当初升职前就阅读了《带人的技术》《交办的技术》《权力与领导》这种书，那么我就不会觉得做管理是件痛苦的事，我就不会反复的拒绝升职，就不会只想做个编辑，做个写东西的人。
你能做什么，有能力做好什么？其实我大四，即将毕业。一个三本。现在在等OFFER。一个奥美广告，一个海南航空。 我是学广告的，营销也搭边，大学开始也爱折腾，玩极限运动，同居，夜店小王子，大二后转型，开始阳光小男生，去旅行，去骑行，去徒步，环游过中国，做过各种年轻人要做的事情，支教，义工，反正在很多人眼里我就是那种随性惬意的让他们羡慕的人。论技能英语不好，专业能力不足，做图很烂，片子不会剪。我也一度迷茫，不知干嘛。各种颓废，郁闷，然后进取，思考。最后选择，我能做什么，然后能做好什么。就先去尝试什么。我在找我的优势：就是策略，创意，策划，文字。短时间做出好的创意，脑子转的迅速，思维极端跳跃！然后沟通能力强！会扯淡，而且扯的让人舒服。更重要的是，我有勇气。一旦确定了一个目标，就想法设法的去实现，去努力。这点我很自信。 所以，我大胆的选择
去 奥美广告！那我就拼了命的，去找机会，去把握机会。然后我就进了。其中努力，不在言中，很艰辛，但我做到了。进了奥美后，我才发现我原来做广告特别有天赋，第二天便适应了，然后很受大家的好评，和客户的肯定，完全可以胜任。这样更坚定了我的选择。然后我一直很钟情航空公司，哈哈哈，因为现在和女朋友异地的原因。所以努力的去争取，身边的竞争对手都是一本，211，硕士。但是我一个三本小广告，就这么过了好几轮面试，硬生生的杀了出来，现在入围，等待OFFER。明天出最终名单，要是要我，就给我OFFER。反正，一旦选择了，就努力向前，万事怕钻研！我坚信，你只要坚定的走下去，无论做什么，一定能成功
今年大四党，亦有类似楼主的焦虑。
可能是自己的心态太过着急了，一上大学便开始各种折腾（唐山某二本营销专业学生），大一靠idea得到过360的实习（最终因异地未去），自己折腾尾货服装练摊一周赚两千，大二寒假去北京某营销策划公司实习，大三宿舍四人代理某教辅书跑学校推销，现在签了国内工业用纸龙头的销售，应该毕业证到手后去。
毕业前的这几个月，在石家庄实呆着，也在了解各种公司和行业的销售，想找找看有没有培训到位行业前景好客户资源层次高有后端长期价值辛苦几年能养一辈子的公司，最好找个更合适自己的坚持下去一步到位了，忒理想休主义了哈哈～
也真心纳闷现实中很多小公司模式很传统套路很低端，某响当当品牌的销售甚至还用扫街扫楼的策略，目前我正迷茫的做着。。。小迷茫的时候，恰巧看到此问答。
确实，世间没什么是我们能控制的。。
感谢 @纽约老李 和楼主，我尽力，放平心态，见招拆招，知易行难，努力做到。
也曾雄心壮志，现感慨自己，真心已没啥大志，只想尽快实现财务自由，不断完善自己。仅此。关注销售，关注行业，关注借力，关注投资理财p2p。。。愿早日实现梦想，亦或早日看开放开这欲望这狭隘这虚妄呵呵
手机码字，仓促了些，共同努力！
我也15年毕业…看了上面的回答觉得自己选的专业导致完全没有时间去实习～每天就是待在实验室里做实验，其实特别渴望出去工作尝试却又在准备考研，各种拉扯各种纠结…同为15毕业生，没有什么可以告诉你的，只是给你加个油，决定的事去放手做就不遗憾。
题主，作为一个男生，如果不打算读研，做销售是最容易出成果的职业。如果你很有事业心，我大力支持。不过，你目前需要做如下事情：1、找大公司实习，越大越好，211的学历背景不足以让你第一份实习就找到5000人以上的大公司，你可以先从500人规模以上的公司起开始投简历，海投，最后选名气最大的一个。不要对你过往经历太过看重，对名企HR来说，小型创业公司的实习经历，真的完全不够看2、实习时多学多问，有两三个月的实习经历后开始跳更大的公司，同时准备校招（其实对于15届毕业生而言，我觉得现在已经有点晚了，不过还有救）3、任何时候，加强英语的学习，尤其口语，有大用4、至于行业，和互联网相关行业的销售将很有前途，如网购，广告等。真正做起来后，你会发现房产中介和每天死骚扰客户卖产品的销售都是低端销售，做这些绝对很浪费你的211学历。你的职业规划应该是从销售起，逐步转向marketing5、记住，做销售，任何时候，形象上档次，干净整洁很重要。6、如果可能，请加强excel学习
能规划的都好厉害，我反正是稀里糊涂的
原创：给毕业找工作的师妹一些温暖的素材和鼓励近期为一位陌生的师妹介绍工作，对方的表现、大家的交往和面谈引发了我一些思考。想想，也许她的情况和我的思考写出来对其他人会有帮助，所以在一个早晨起来打下了这些文字。文字会反映出这些内容：1）这个师妹值得陌生人帮助的地方 2）我及同事的看法 3）作为刚熬过来的又有了一点生活经验的人，我们怎么看待女孩子应该找什么工作，怎么找工作4）过来人回顾我们自己，关于我们想要怎样的生活我们都不是大牛，也不觉得自己与众不同，但都努力工作，乐于总结分享，即使跌宕浮沉，依然决心进步。正因为不是精英，所以思考很接地气。故事的起源我所在的外企有一个基层岗位需要内部招聘，我将招聘信息整理了一下，发至微信校友群。过了2天，师妹加了我的微信，问了我一些岗位、公司和行业的问题。微信交流时感觉她不卑不亢，还说出了我们行业的关键词。当时她问我，这个基层岗位是否在日后有机会转我所在的核心部门。这一点，我觉得这个妹妹很有心，让她先发简历给我。她的简历给我留下了以下印象：功底很好，擅长数学分析和金融分析；成绩很好，拿过1等奖学金参加过建模比赛；有实习经验，银行、保险；人积极向上，热爱长跑和羽毛球。照片看起来不算惊艳，但已经对得起社会和职场。我将简历转发给HR，邮件这样写：我推荐一份优秀的简历，对于我们这个岗位她是大材小用了，你看看是否还有其他更好的空缺适合她。此后忙起来也没有再找hr。关于师妹90年，本科是广东以外的高校，数学专业；研究生是广东最top的二本高校金融专业。关于我自己本人，08年二本毕业，就读当年10大难就业专业，大学阶段凭兴趣积极参加各种活动，具体成绩没有什么，做过2年班长，在班上人缘还过得去。成绩就很一般，从来没有拿过奖学金。回想当年，临近毕业也像大家一样迷茫，看到各种大企业的校招幻想自己也会进去成为改变世界的一员。年轻的内心又觉得未来有很多可能性，想不走寻常路，当时做小型外贸采购想Soho，后来觉得刚毕业还是找一个大公司比较有归属感，但已经错过了各种大公司的校招。之后通过高中同学介绍，进入他所在的一家国企，从没有编制没有正式合同的核心体力岗位做起。辗转反复，努力加运气，现在在一家同行业的外企核心部门的基层岗位。如果自己聪明一点眼界宽一点，路应该能更顺，但人生有时候就是很难全盘规划，值得欣慰的是，现在的状态便是自己几年前所期待的，而且趋势是向上的。( 7:30am)我们的谈话的摘要一个早上，师妹微信告诉我，hr联系她今天面试另外一个岗位。（这个岗位比招聘列出来的那个好）。我回复加油。下午，师妹微信“师姐，我面试完了。我能和你见个面吗，就10分钟。”她面试的办公室离我的办公室大厦要步行15分钟。来到办公室，我带她到小会议室坐下，开始了一场放松的聊天。我：你面试感觉怎么样啊？师妹：这次是XXX面试了我，同时掏出了我同事的名片。他问了我一些问题，英文的我答得还不算很好。他还问我怎么看待你身边的都是本科生，就你一个研究生。我回答说，这样也好啊，我愿意从基层做起。我：（拿起名片）你想我去帮你问一下xxx吗？师妹：笑，呵呵，不用。我就是告诉你是他面试了我的。我：其实你想找怎样的工作？师妹：就是不要加班太多的，能有一些自己的时间。我：你是想拼，还是想就安安稳稳呢？师妹：我想30岁之前拼我：你打算就在广州发展？师妹：是的，不想回去老家，还是这边机会多一点我：其实你还可以考虑一下深圳，既然你家不在这边，其实广州、深圳对于你来说都差不多，不同的就是深圳机会比广州多，房价也比广州高一些。我：你对我们公司感觉如何？师妹：我上网看了一下，就是......(后面内容基本我们公司对外形象符合)我：你觉得自己的长板是哪里师妹：就是数学和金融方面的，我觉得.....(后面内容基本符合她的简历介绍)我：我说说我的看法。我觉得你的长板肯定是数理逻辑方面的，这个是在女生当中的比较优势。所以我觉得你应该找一种能发挥这个优势的岗位。你有没有想过银行、基金公司的？师妹：银行有面试，但是要求很高；基金公司我也觉得挺好的，有一个曾经是老师推荐的，但是在增城（广州周边地区）。我：基金公司可以考虑的。工作地点还不是很大问题，如果在增城，可能有利于你毕业至工作的过渡，上下班没有那么拥挤，租房性价比很高。师妹：师姐，你知道吗？其实我们学校现在就业很难，还比不上广金（一所我读书时不能跟我们学校放在一个平面比较的专科大学，后升本科）。我：广金好在哪里？师妹：我们学校重学术，他们更重实用，大一就开始学点钞。现在找工作期间，他们的学生很拼，有的凌晨3-4点就起来排队应聘一些招聘会。（此处说得有点兴奋）我：（心里面想，没有说出来）如果就此两点来看，不能说服我觉得对方学校很优秀。点钞不需要在大学期间学精，工作时在压力下自然可以做得好。大学期间人心比较安静，确实是应该学习一些沉闷的学术知识的，这反而才是有价值的地方。凌晨起来去招聘会，是一种精神，是可以看情况“拿来”或者“let it be”。就当时的对话来说，我觉得师妹有一种我们年轻时都会有的那个状态，看到对手在奋起直追会被吸引了过去“鼓掌”。而我现在觉得，在竞争中要获胜，就如同长跑一样，要收敛注意力，对手的努力应该成为我们努力的氛围，不应该成为干扰因素。我：你的薪酬期望是多少？师妹：4-6k我：这么低？你是研究生喔。师妹：那肯定是越高越好，但是现在很多银行......（说了一些行情，那我觉得确实市场也就是这个价格了吧）我：再说说我的看法吧，过来人，我觉得你找工作还是要综合考虑，包括职业前景、生活状态，收入方面，最好能让你在婚前供一个房子，这样对女孩子比较有保障。我在群里面发出的岗位以及你今天面试的这个岗位，对你都是大材小用了，而且发挥不了你的最大优势。不用急，可以再看看。师妹约我说10分钟，我们谈了差不多半小时。一场面谈下来，我的真实的感受是：她的简历比我们的面谈优秀。在这次闲谈，我感觉她是一个传统轨道上的努力学习的好学生，也就是说没有特别惊艳的地方。是一个有很好校园经历的优秀普通人，内心是有目标的，也是上进的。同时，在她身上，看到一种普遍的可以理解的“迷茫”和“无力”，觉得不知道能找到什么工作，竞争又那么激烈，反正什么机会都试试，包括面试我们公司。这种迷茫源自于对自身比较优势和市场的了解不透彻，还有一些迫切，这是个人经历和家庭氛围双重作用的结果，也就是成熟、聪明和眼界的问题。自己经历过，能理解。总体来说，我觉得这位师妹已经很不错，所以我愿意帮助她。我和同事的交流我：Hey，记得我给你看过的那个简历吗？她面试完了另外一个xxx岗位，刚来找我谈了一下。我觉得她还是挺不错的，不过我让她不要急，再找找。R同事：你这个师妹很不错，我介绍的一些人，面试完了以后连个告知都没有。我：我觉得她挺不错的，很淡定，而且很有心。R同事：如何？我：首先，够主动。她加我微信来了解，面试前微信告诉我，面试后还约我见面。第二，不张扬。一个有心的人肯定是积极上进的，而上进的人很容易给人感觉有刺，我在她身上一点都看不到。第三，淡定。她从头到尾跟我的交流，有礼貌有条理不奉承。记得自己以前，看到大公司的前辈就有点弱了，人家说什么都被领着走。R同事：所以我说，其实你这个师妹已经是很不错的了，算是优秀级别。以下进入我和同事谈话内容及个人思考的要点提炼。我的同事在公司是一个得到从上到下认可的员工，工作勤奋业绩好，因为年龄相仿，我们对生活有不少相似的感悟。关于我们想要怎样的生活1、各种道路给予我们的生活？1）几个片段：我读高中的时候，一个大学的前辈问我：你将来想做什么。我回答：我就想穿着套装，漂漂亮亮地在写字楼上班。大一军训，在去操场的路上，和室友J聊起这个话题，对方很兴奋地说“我和你一样，我还想下班后就去泡吧，哈哈哈”，我再补充“我想经常飞来飞去出差，意气风发，闲下来的时候拿着电脑在陌生的咖啡店上网”。近来和某同事交流，发现对方年轻的时候也是这么想的。我估计，我们这种想法类型的女孩子应该不少，而且大部分现在也就是差不多这个状态。我们回看，会觉得这个根本不应该成为一个目标或者追求。因为，它只是表面的东西，不是本质。而目标，不仅应该是具体的，还应该是反映出生活、人生本质的。简单一点说，我们当时都以为自己很喜欢玩，以为自己一辈子不用结婚育儿，考虑的就是仅仅是“华丽”。2）我的另类同学：我的大学同班女同学E，身材瘦小，大学时期脾气比较暴躁，人聪明，口齿伶俐，善于观察和总结。她一直都不华丽，但一直在匀速成长。目前综合状态超越了当年拥有“华丽梦想”的室友和我，拥有一个女孩子应该拥有的幸福生活。她从大学开始就专注广告，参加的社团也是围绕这个。毕业时，也立志做广告。我在一个2-3人规模创业公司做了一下实习后，要做其他事情，把职位pass给了E同学。E做到快毕业，后来找到了下家，才离开。我与这个公司的人已经没有联系，E还保持联系。E毕业的第一份工作是一个私人广告公司，当时她边学边做，偶有抱怨，但从来没有想过工资低或者说这种公司不好。后来跳槽到比较有规模的中型广告公司，工作至今，已经是公司元老级员工。是那种做得累了，老板要主动给他休假的级别。E曾经有一段时间每天要花1.5小时单程上班，我问她为什么不跳槽，她说觉得现在这个方向才是正确的。在跳槽当饭吃的广告行业，E的稳定是一个很大的比较优势，而这种稳定带给了她别人没有的知识和经验沉淀。E总结，她就是比较“迟钝”，想法不多，而且认定了这个行业。还有想问题的时候，不能看表面，而应该抓“本质”。E很谦虚温和地安慰我们：事情都是变化发展的，现在好只是现在这个时间点上。3）室友J及我：在2字头的岁月里面，我们都过得很精彩。现在大家都在“华丽”下工作，也很努力，确实符合大一时对自己的期待，不过内心想法依然很多。很多时候，我们的精力都花在管理内心的杂念。现在我们发现，E同学的生活其实比我们要有效顺利，原因是她在一开始就选择了兴趣并一直坚持下来，同时愿意付出。聪明是可以也需要学习的以前我觉得，聪明就是一种天赋，如果天生不聪明，就后天用努力补救。现在看来，这是一个励志的骗局。先说我定义的聪明，简单说就是IQ和EQ都高。如果不聪明，就是IQ和EQ都低。但如果一个人双Q低的时候，不好好学习，还去努力，那真不知道能努力到什么方向出什么结果。这个时候，还不如先停下来，看看别人是怎样的。用同学E的轨迹来看，她的“小确幸”是建立在前述因素上的，我和室友J也是欣赏的。既然我看到了她的“果”且有点喜欢，又了解她的“因”，那么其实我就可以去学习。E想要的生活和我肯定不一样，但是我可以在打造自己生活的时候借用一下，让自己的工作、生活有更好的善果。内因是根本，关注内因，外因通过内因起作用再回到找工作上。一个人要是能找到一个发挥自己特长的工作，那真的比较讨好。在职场上，我看到同一个岗位上，发挥长板和发挥短板的不同效益和回报。所谓长板，不是说这个人就要多全面优秀，而是ta就是匹配这个岗位有重点地优秀，由此一俊遮百丑。相反，如果一个人综合不错，而偏偏在这个岗位上要使用短板，那么是无法讨好的，总是普普通通的样子。严重一点，他的长板甚至会“用进废退”。例如师妹，我估计她的数学要比英语好，如果她找一个必须英语好而无须使用数学的岗位，那么她就会很平凡。而如果她选择一个可以运用数学分析的岗位，那么那些“华丽”的英语女就只能望洋兴叹了。人的内在精神很可贵前面说过“如果自己聪明一点眼界宽一点，路应该能更顺，但人生有时候就是很难全盘规划”我们都巴不得小学就知道自己喜欢什么，擅长什么，应该回避什么，可是神没有给每个人这样一蹴而就的聪明，因为生命的本质就是要探索的。很多时候，我们都是在摸打滚爬中走走弯路，受受挫折，哭哭笑笑，然后学习到一些东西，慢慢沉淀，演变成自己的智慧和精神。在探索的过程中可能会遇到很多苦恼，正如现在要探寻工作的你们。这个时候，能支撑我们的，就是内在的精神力量。这是互动的，困难使精神成长，成长让我们有力量去克服困难。然后下一个困难到来，如此循环。愿这篇思维不是太严谨的文章能给你一点启发，同时给你在困难的找工作季节中一些温暖和鼓励。特别提示：此文版权所有，若有商业用途，请先与我联系
转自人人——从国家产业升级到职业选择--从一篇Science神文谈起（作者：许铁）热烈庆祝本文即将发表在中国人力资源发展杂志上！如果你看到一张这样的图感到兴奋的话， 你多半会成为我的座上客。如果你马上想到了产业结构调整，恭喜你，很有慧根。这是从大名鼎鼎的science杂志上的经典论文里摘取出来的图。 论文的题目是“产业结构空间对国家发展的制约”（The Product Space Conditions Development of Nations, Science, 2007）。这幅图描述的是一个叫产业森林的新鲜概念（其实叫产业网络更准，这里用森林是为了后面的比喻）。产业森林描述了一个由种类繁多的农业和工业产品组成的关系网。每一个产业即网络里面的节点，就象产业森林里的一棵树，例如图上标出的粮食生产，采矿，电子。森林中心是高级工业品，森林边缘是农产品和原材料等。森林中心树木密集，而边缘稀疏，值得注意的是， 树木密集的地方树木间也更盘根错节（连接密集），而树木稀疏的地方后来干脆连接也越来越少，在森林的边缘，有些树木基本上就是孤立的，比如说奶牛生产。 这个图颇为的像城市的交通图。市中心路网交错，而到了郊区的小村，你基本就到了路的尽头，开到那里你就面朝大海春暖花开了。这个网络如何理解？ 首先，每个产业间的连接刻划两种产品间的在生产过程中的联系，外围的产品是内侧产品的原材料，当然内侧产品也可以给外围提供服务。 第二，连线的颜色对应两种产品的相似度。何为相似度？这个概念用来刻划生产它们时候需要的生产要素的相似性（如劳动，技术，资本...）。 例如梨和苹果的相似度就很高，如果一个地方适合生产梨，那么它也往往适合生产苹果。因为生产梨和生产苹果的要素是差不多的，同样的气候和土壤，都需要大量劳动力投入。同类型的产业被画成一种颜色。节点的大小代表年交易量。如下图所示。如果重新回去看产业森林的地图，你立刻明白， 森林的边缘树木稀疏而中心树木繁密（树木的间距即产品的相似度，相似度小则间距大，注意树木的间距是颜色表明的！）边缘的树木果实稀少（小圆，贸易量小）而中心的树木硕果累累（大圆，贸易量大）, 除了石油产业外（靠原材料发财的也就是中东了）。这里讲述了一个怎样的故事呢？一个国家的发展，被称作从森林的某个位置向其他位置跃迁的过程。一个国家被比喻成产业森林里跨越的猴子，它从一棵树，跳向另一颗树(产业升级) 。 当然猴子的目标都是朝着果实丰美的中心去的。而这篇文章的新颖之处在于，以往的文章往往重视研究猴子，如果一个猴子长期无法达到中心，那是猴子的问题。一个预先的假设是猴子只要跳的足够好，总能从一棵树跳到另一棵树并达到森林的中心。 而这篇文章则从另一个角度，森林的结构来阐述为什么有的猴子能够达到森林的中心而其他猴子就不行，并且提到其实森林的结构是很重要的制约因素。前面提到森林的边缘树木稀疏（产品的相似度小），而中心的树木密集（产品相似度大），而猴子的跳跃能力是有限的， 所以我们知道， 猴子从森林外侧往中心跳跃不是一件容易的事情。当猴子所在的树周围树木过少而且树木间距过大，猴子就没法跳到下一棵树上。森林中心的猴子可以很轻松的在树木之间跃迁摘取丰美的果实，而边缘的猴子就没有什么选择。 这里面的意思也是显然的，一个生产农产品，原材料为主的穷国（石油类除外）很难进入到发达工业国行列，因为生产要素差的太远，产业升级很困难。复杂工业产品往往也高度专业化，如果不在相关类似领域积累经验，很难跳进去。 而如果你已经具备电视，电话的生产能力，那么转型电脑也是不难的。下面三张图显示了非洲，欧美日和亚太各自探索的森林区域。由图可见森林中心依然由欧美日把持，亚太猴进步不小仍需努力。另外一个发人深省的现象是猴子能否进入森林的中心和它所在的初始位置和它选择的跳跃方向很有关，如果它开始所在的位置恰好树木间距不太大，而且存在能够达到森林中心的道路，那么它将很有机会进入中心，反之很难。 但即使如此，如果一只猴子没有选择好方向，不小心跳到了独木上，四周没有其它树，那么它被困在那个地方的概率就很大。这里其实也有不少例子，当然只考虑森林的结构肯定是偏颇的，但森林的结构的确是很多例子背后的隐藏变量。例如为什么世界上的国家除了于工业革命中预先崛起的发达国家（欧美）极少有国家跨入发达工业国家行列（日本+四小龙就没了，油老大不算），而且唯一几个跨入发达国家行列的无疑在生产模式上具有相似性，如亚洲四小龙，都是以西方发达国家劳动密集型产品转移为契机发展起来的，而这些劳动密集型的加工工业，无疑构成了由森林边缘迈向中心的阶梯（分析见下图，由此看中国也是很有希望的）。而绝大多数的亚非拉国家，则一直困在农产品和原材料的生产中，从来没走出来过。以往的理论偏向从政治的角度解释问题，如新殖民主意，即使它们有他们的道理，也只是part of the story。这篇文章显示了科学分析的力量，而在国家的政策制定中，更是具备指引意义，例如你不能只顾眼前利益满足于出口咖啡和可可，即使你能在一时发展很快。下面两张图是产业森林的局部截图。由上图可见，劳动密集型工业（绿色圆圈）和电子工业（浅蓝色）是一条由森林边缘通往中心的捷径，品种繁多，相距很近，亚洲四小龙甚至日本，正是踏着这条由低附加值走向高附件值的高速公路发展起来的（象富士康这样的企业正是处在这样的通路上。劳动密集-电子）。下图中我们可以看到热带作物（由黄色圆圈表明）一直处在森林的边缘，与森林中心差距都较远（除绿色的橡胶与工业品联系较密切），各种热带作物间也差的较远。因此满足于咖啡和可可生产的国家（如诸多拉美和非洲国家）在发展了这类产品的出口贸易后就止步不前。我喜欢看science文章的原因，就在于它们都极具启发性。 那坐森林不一定在产业空间，而猴子也不一定是国家，它可以是你，我。对于不同的人，森林具有不同的涵义，都可以从这篇文章得到启示。A. 对于企业经营者的启示这里我们可以继续应用我们产业森林的概念。猴子不再是国家，而是企业的管理者。一个企业的发展，就是它在产业森林里的跃迁过程。你从你现有的树上，要不要跳，往哪棵树上跳，取决于你对企业的产品和服务的内涵的认识，所谓内涵，即企业的核心能力要素，或者之前提到的产业树木之间的联系。对企业产品服务和内涵的认识可以帮助企业划出产业森林里“跳跃“的边界。 而一个企业真正意义的发展，取决于核心能力要素的拓展，即边界的拓展。网络书店时代的初期，一家美国连锁店曾经试图以提高书店内部的设施抵御网购,结果这家书店在市场上消失了。这个例子就很好的诠释了企业跨越的失败。书店的核心要素是消费者的渠道，而网络书店侵蚀的也是传统书店的消费者渠道。那家书店试图在一个已经被侵蚀的渠道上添砖加瓦岂能不败，而失败的核心在于没有认清时代变化，企业依赖的核心要素也已经变化，只有拓展企业的核心能力要素，如网络，才能生存。 这个例子也适于濒临倒闭的胶卷业巨头柯达。前些年数码化浪潮席卷而来的时候它还在推广过时的柯达数字彩扩业务，错过大好时机。如果柯达认清它的核心能力要素是对色彩，成像的深刻认识和技术功底，然后最快的把它们迁移到数码领域，也许可以与日本的竞争对手们有的一拼。这种思想不仅限于大企业，甚至可以延伸到小经营者。例如普通的家政服务经营者，最初它的服务领域是买菜做饭一类，但是目前的家政服务，已经扩展到儿童心理，基本外语能力等等，基本能力的拓展不仅可以让家政服务者在时代变迁面前稳居树顶，而且还可以增加跳越的机会，如跳到培训，咨询市场等。B. 对于科研人员的启示如果把每个科学问题看成一棵树，那么所有科学问题也构成一座森林。科研人员就是树上的猴子。每个人都从自己的学科背景（森林里的特定部分）进入森林，然后开始他在森林的旅行。森林的中心的问题互相联通，因为解决它们所需要的基本要素是相通的，例如经常会用到相同的思想或方法（ideas），解决一个问题的思路往往可以解决表面毫不相关的另一问题。如大名鼎鼎的布朗运动，它描述花粉颗粒悬浮在水中受到水分子作用而起的不规则运动，谁能想到花粉的随机运动摇身一变就成了股票价格的波动，而研究花粉运动的方法极好的刻画了股票价格涨落？ 而物理学的摩擦力，摇身一变就是经济学里的交易成本。某个学科看似艰难得到的新突破，可能是另一个学科早以熟知的“旧闻”，一些原理天生在一些问题里容易发现而另一些问题较难发现。一些难的问题，如果放到问题森林里定位，可能迅速转化为简单问题。科研人员往往有在一棵上吊死的趋势，每个人都很喜欢捍卫自己的那棵树。但是一个真正擅于解决问题的人恰恰是擅长凭着对一些核心的ideas的谙熟于心由一个问题解决另一个问题。因此好的学者恰如森林中心擅于逾越的猴子。C．对于大学毕业求职者的启示树木就是不同的职业，一种工作， 可以是另一种工作的基础，即职业之树之间的联系。你转工作， 就如同从一棵树跨到另一棵树 。而衡量两个职业的相似度，是看两个职业所要求的能力要素的相似程度。 那个圆圈的大小当然是每个职业所能提供的收入了。 猴子在森林里跳跃的过程就是你的职业生涯。 外层的工作多为一些简单培训后可做的初级工种而内部则为需要多年能力养成的职业， 从森林的外侧跳入森林的内侧往往有一层壁垒，而跨越他就不是一个容易的事情。森林的内层之所以树木密集，就是因为他们所共用的一些关键能力要素，具有以一敌百，高屋建瓴的特点。 例如语言沟通能力是所有商业类职业共同的基础，强大的外语就是在大量商业服务领域跳跃的凭借。如计算机语言和算法这种技能， 学好它可以在各个产业的软件工程师职业间跨越。而对某个特定工程软件的掌握就不行。如概率统计和数学建模，就是很多以数学分析为基础的专业share的关键技能，通它的猴子就可以从一棵树跳过另一棵树，而且往往是果实丰美的树。这些关键技能拉近了很多职业的距离，而这些技能可以帮助猴子进入树木繁密，成果丰硕的森林中心，而在那里猴子也可以有更多选择。我们得到的第一个启示是，一个人在工作之初，起点和方向的选择具有策略性，相对起薪等因素它们要得到优先考虑。 要尽量从靠近中心的地方开始（技术含量高的点）要找树木密集的地方去。这类的工作往往包含相当多的进入高端必要的能力要素，而这些工作即使开始不起眼，也锻炼了这些关键能力。要尽量去那些能和较多行业精英接触的职业，因为他们本身就是树木之间的连线，他们还会帮助你完成最重要的工作，即把森林的地图摸索出来。即使一时不得森林靠近森林的中心，也宜考虑进入行业后整体的上升空间，看看能够到达的地方是不是你喜欢的那块林地。从这点出发，我们可以回答一些对于大学在校生和毕业生十分关键的问题：1. 学习基础学科的价值学习数学物理语言等基础学科，虽然看似不一定与实际应用对口，但是他们的确为最多专业提供核心技能，提高这些基础学科的素质有助于提高在广泛学科领域跨越迁移的能力。这个道理当然尽人皆知，但是很多学习基础学科很好的人却没有好好利用这个优势，多掌握几种专业，在职业森林里多一点自由度，可惜了。一个学好物理的同学很应该多接触学些经济学，生物学，甚至社会学，否则就算没有真正用起他的宝贵资源。我作为万门大学复杂科学系的管理员，将着眼于介绍基础学科是如何打开万科之门的。 @万门大学复杂科学系()2. PhD的价值是什么很多人觉得PhD的头衔可以提高起薪，方便职业升级。这当然是对的，但不全面。PhD是提高了起薪，但是也缩小了可以选择的职业范围（可能走到了森林边缘的独木上）。 如果你不是那种迷恋于某棵树上的奇珍异果的人（做研究）， PhD的价值就要体现在他对你的核心能力的提升上。因为PhD不至于要求你马上产生效益，还是不错的提高技能的机会，比如编程，用基本原理解决实际问题的能力，用科学方法表达自己思想的能力。当然还有对一个专业领域的广阔深入的了解,可谓高屋建瓴，有利于在入职时有高起点。 而这些好处如果都不明显，那么这个PhD往往弊大于利（同样时间可以早早进入森林了）。3.大学生就业危机今年北京半数应届生找不到工作，可谓危机。反应了大学的学科结构和“职业森林”的脱节 。猴子被预先设计好放到一颗树上，结好果子的树上猴满为患，而这些猴子又不具备真正的核心能力-在森林里跳跃所依仗的核心素质，因此从树上掉下去，直接掉地上了。 根本原因还是大学专业和社会需求的严重脱钩。只要看看那些社会上最难找工作的专业就会发现它们多是报考的热门专业。 如医学，法学，计算机，会计师。选择这些专业的人，想必不是出于兴趣而是从一开始就为了就业，但是却恰恰没有把市场供求的规律考虑进去，人们都觉得高薪的专业自然人满为患，但这些专业需要的人就是这么多。我们的大学不仅没有培养学生进入森林的核心能力，又没有一个合理的专业招生规划，那么就必然悲剧了。一些人从这点出发，藐视高等教育的价值，觉得学习无用，实则掉入另一个误区 请见下文：4. 高等教育的价值高等教育的价值，在于掌握跨越森林所需要的通用核心要素。一个接受和未接受高等教育的人，进入森林中心的能力是有本质不同的。一个有受过和没有受过高等教育的人，不一定体现在起薪的差距，而是未来的空间大小，亦即能够达到的地方。建筑工，做小生意都收入颇丰，但是不具备未来进入森林中心的可能。做原子弹的可以不如卖茶鸡蛋的，但是卖茶鸡蛋的只能再卖鸭蛋，而做原子弹的完全可以去搞新能源, 即使做原子弹的去卖茶鸡蛋，也多半可以搞出些鸡蛋做的又快又好的新名堂。5.专修核心要素的黄金产业-技术，咨询，金融行业….我们可以在产业森林的结构图中看到，产业森林中心的区域呈现高度模块化和密集连接，如电子，冶金和机械产业基团，基团内部的各个行业距离极为接近，共享相同或类似的技术内核，核心要素。既然这个核心要素那么重要，就预示了一类人可以独立出来，专修某一类核心要素的内功，而满足整个产业基团的需要。这样就有了专业的技术服务和咨询公司。如数据挖掘公司，人力资源公司，和各种行业大类的咨询公司，如制药咨询，能源行业咨询。 当然还有一个最核心的要素-资本。，而以调配资本为核心服务的公司成就了金融业。 这些公司具备比传统产业更大的潜力。因为他们具备强悍的扩散能力，它们可以凭借它们对核心要素的掌握向整个产业森林扩散，控制了各个行业的命脉。有了它们，产业森林里的树木被更好的连结起来，因而提高了生产效率。同时这些公司通过对整个产业森林提供服务成就了高利润率。因此这些专修核心要素的企业潜力无限吗 。尤其是中国在向产业森林中心进军的时候，先入关中者为王。而咨询领域的一个不容忽视的核心领域就是教育咨询。请见下文。6.关于万门大学A.万门大学不仅应该是一个共享知识的平台，还应该提供森林指路的功能。 因为万门已经凝聚了各个专业的精英，具备强大的智库。万门具有专业策划和职业咨询潜能。 @童哲() @万门大学()B. 参与万门大学的吸引力之一来自培养核心能力。如果你是一个万门大学专业院系或地方俱乐部的管理员，你会懂得参与讨论和写文章的过程，正是对沟通，表达和分析能力及专业视野的极大提升，这些都是进入森林中心的核心能力。万门的魅力之一来源于对参与者核心能力的提升。希望大家集思广益，积极讨论。附录：推荐一篇我读到的求职好文：“慎入体制内给正在求职的同学们“由于我的学术背景，我对求职所需能力的分析偏向于考虑人的知识体系，这篇文章是我的良好补充。它提到了其它重要的因素如人格和能力，我觉得人的天赋品质一定是优先考虑的，你干得累必然不容易干好。他还是highlight了首份工作的重要性“第一份工作对于大部分人而言是职业生涯最重要的起点，不要相信先择业后就业这种说法，这是荒谬的。你工作几年后，你的能力基本定型了，跳槽的时候，大家首先就是通过你之前的工作经验来评判你，因此你找第一份工作的时候，必须要考虑到上面那四个方面的内容培养问题。“和成长的关键性”你的大部分技能在工作4、5年后就基本定型了，某些组织、管理能力可能在10年左右定型，但是你的知识不会，你的收入、职位会随着你的知识、口碑等的上升而上升。 应该找一个你N年前掌握的知识对你现在工作还会有用的行业，进入知识的积累会一直给你带来增值的行业。这样的行业，人员的收入才会不断地增值，而不是贬值，当你体力老去的时候，行业的新入者才不会 很快替代你。你才会越来越吃香，越老越轻松，例如医生、某些行业顾问等。“谨供大家参考。小记：Xu Tie is in job market 本文作者想让大家参议本人该从哪里进入森林。本人核心能力英语，法语。 物理硕士，尤擅长统计物理。 生物学也算颇有见地，非常想涉猎经济学。但最擅长的还是与各种学科背景的人对话并把对方思路迅速转化到自身体系中。喜欢presentation，喜欢抽象，喜欢总结，喜欢交换，不喜欢钻研具体技术（摄影除外）。好学诸多基础学科，也颇具商业意识。你们觉得我适合哪片树林呢？
兄弟，你既然只做过销售，而且貌似还是基础销售偏多，那你怎么会知道你就只适合做销售呢？跟你差不多，我大二的时候也是去实习做销售，只不过我没你运气好，我去的是一个偏向传销的销售。。。那时候从里面逃出来，我对着天发誓，一辈子不做销售，永远不跟销售沾边！毕业之后，真正接触了主流社会里面的topsales，遇见了一些高端销售，大客户销售等等，我才明白，原来之前的自己是傻逼啊！我建议你多去尝试各种行业各种职业，然后找到自己的兴趣所在，起码试过三样，再说自己是不是最喜欢这一样。。。看你自己的描述，觉得你与人打交道的能力较强，可以考虑：“商务合作”，“市场推广”，“策划运营”相关的岗位试一下。行业的话，看你个人兴趣。其实最好的一条路，就是你去找某个老总，给他当助理。这样你能接触到很多职业，然后选择一个最适合你，最能发挥优势，你最喜欢做的放心，再继续深入下去。
个人不建议应届毕业生做非常完善的职业生涯规划。身边有无数的例子证明了，大学刚毕业就算你有完美的职业生涯规划，最后能够走下去坚持下去按照职业规划的寥寥无几。大原因很简单：1、大学毕业生对自己不够了解，职业规划也是看到别人比较好的规划而规划的2、大学毕业生对市场不够了解，职业规划也多半是理想主义脱离一定的现实的建议：1、把计划按月分解，三年规划36个月2、职业规划先放在一边，先做一个自我认知但分析3、兴趣兴趣兴趣，一定要按着兴趣走，否则你后悔好多年