童装营销策略---第一次做的策划书---给家教的家长
做任何的事情，总是需要先了解自己手中有什么，然后想自己想做什么需要什么，怎么让自己有的资源最优的配置，没有的如何去获取，只有这样我们才可以把一个计划落实，从文字到行动！
【设计师】
从当前来说，最大的优势就是有优秀的国际童装设计师，这是暂时我们手上最好的一个筹码！
★可是，设计师的设计不能天花乱坠，需要符合我们的市场定位，所以现在需要去考虑两个问题如何市场定位，进行市场定位我们需要准备或者做什么？
【开始思考和调查】
在这一部分，我们需要思考和调查，当前和以后童装服装的发展，可以了解下当下童装发展比较好的品牌，例如巴拉巴拉等；
还需要了解下童装生产和销售需要注意的事项，例如面料的选择、包装等安全隐患，或者是出口需要符合什么条件等等。
【前期市场定位】
就是看消费者喜欢什么，可以有多少能力去买，我们就设计什么样的，生产他们有能力买的起的衣服！
童装的主要消费者是儿童，那么儿童也有不同的年纪之分，相对来说，2-6岁比较适合，因为上小学以后基本上都是穿校服比较多。
另外虽然最终消费者是儿童，但是它的购买者还是父母，从当前来说，主力军的消费群是当前的80后和90后。
（针对消费主体，我们在做设计的时候，就需要去考虑他们的收入水平、消费观念、服装的搭配习惯、美的评判标准）
以下是我们为什么要选择以上标准的原因：
（一）从他们的服装搭配和美的评判标准，我们可以去让设计师去设计符合消费者心中需求的衣服，那么可以保证我们的设计，至少是符合市场需求的，不会设计出来以后就直接成为了观赏品，而是实用的，并且时尚的。
所以，我们需要去了解80后和90后的对孩子的服装的搭配理念是什么。
①看下当前几大童装品牌店的搭配主流是什么；
②淘宝店铺上的搭配图片；
③或者在某个论坛上进行调查；
④也可以通过一定的调查机构进行调查等等。
⑤在一定程度上，还要考虑到地域的区别，不同的地方，天气情况，传统的消费观念不同；
最终，可以收集一些文字的总结信息和图片信息，方便设计师参考。
（二）从他们的收入水平去生产衣服。我们设计了符合消费者需求的衣服，然后根据消费者的收入水平去生产，可以和工厂协商面料的选择、一些印花的工艺、包装方式等等。只有这样我们才可以真正投了“消费者”的喜好。
所以，我们需要进行了一个收入调查，去了解80后和90后的收入大体情况，大概一件夏季的上衣，多少价格范围他们会比较容易接受。
①看下各个童装品牌店的销售情况，什么样的衣服，什么样的定位，卖的比较多；②也可以浏览淘宝上的，淘宝的店铺都有销售统计，那就可以看下，什么样的衣服，怎么样的价格，卖的情况如何；
③进行网络统计，可以利用一些80后和90后比较喜欢的论坛进行统计；
④参考一下80后和80后收入国家统计的相关信息；）
最终，获取一个统计资料，一个表格，方便我们和工厂去沟通面料工艺的成本问题。
【生产·选好的工厂去做放心的事情】
有了符合市场定位的服装设计，根据消费者收入，去定位服装的工厂成本价格，那么相对于整个环节来说，这个环节就是控制成本和保证产品质量两个关键了！
（一）控制成本：面料的选择、印花工艺的选择、包装的设计、包装成本控制等等；
（二）保证产品质量：销售关键是价格和质量，那么质量也需要好好把握；
所以，在这里我们需要选择一家质量有保证、服务态度好、工艺过硬的工厂。
（通过两个在做服装进出口的朋友了解，相对来说，服装生产区域性也比较强，主要集中在宁波、广州、温州等地，宁波来说，慈溪主要是小作坊多，象山比较多一些。）
选择生产工厂，可以通过以下途径：
①进出口公司的供应商了解；
②阿里巴巴网站了解；
③朋友介绍；
④实地的去各个地区跑；
⑤宁波以及广州地区的服装节，都有很多的工厂来参加；
前期的市场定位也好，中间的服装生产也好，归根到底，服务的都还是销售。设计再好，生产再好，卖不出去，都没用，所以关键还是“销售”。
【销售场所的选择】
·实地店铺的选择：白领或者幼儿园附近，主要是方便消费者来购买，刚开始，还是在宁波和杭州两地开个店，如果在杭州有了市场，那么以后走国际路线也比较好一些。
·网络店铺：淘宝网站、拍拍店铺、京东商城等等，主要考虑的就是几乎是零成本的投入，其实我们还可以大胆的建立一个B&对C的网站，类似于淘宝网，因为专门做童装的这样网站没有，说不定可以带领童装行业的发展。
·批发商铺：在宁波、杭州四季青、台州、广州等地，相对来说，投入也不是大。
投入成本分析：实地店铺最大，批发商铺一般，网络店铺最小。
【销售途径的选择】
针对销售场所的选择，其实销售途径基本上就确定了。
（一）针对实体店铺，我个人觉得最关键的还是服务的到位，如何可以兼顾到家长和孩子，家长的消费习惯，孩子的照顾等等，如果把服务提高了，那么实体店铺应该不是特别大的问题。
实体店铺选址要好好进行一定的调查，看下其他的童装店选址有什么特点等等。
如何提高实体店铺的知名度，可以通过以下的途径：
①进行助学，媒体的报道，贫困地区的服装的供应；
②可以考虑作幼儿园的校服的免费自助；
③举办一次儿童模特大赛等活动，提高知名度；
（二）淘宝等网络店铺相对来说，管理比较简单。
①需要找一个懂淘宝管理的人。最好刚开始找的时候，要符合以下几点：懂图片处理，具有亲和力，沟通能力强，会设计，做事情条理性强；
②选择一个场所。柜子多，方便摆放衣服，最好在快递公司附近，方便取件，查件，租金也相对来说便宜，还需要网络的配置，以及安全设备；
初期，主要是上图片等工作，但是在淘宝里面，例如产品的标题、产品的描述、产品的数量、上新的速度和时间都非常重要。
如何提高淘宝等网络店铺的知名度，可以通过以下的途径：
①直接购买有两颗钻的店铺，方便了信用的管理，但是要注意好评等各个方面的因素考虑；
②通过淘宝等网络店铺本身的广告位置进行宣传，其实刚开始还是打价格战比较好，影响比较大，收效也比较快；
③参加团购等活动，增加购买量；
④在80后和90后喜欢的论坛、博客、微薄上进行宣传；
（三）批发：批发可以做三种：网络店铺的卖家的供应商、批发商铺的供应商和自己做批发。
①网络店铺的卖家的供应商：那就需要我们自己去沟通，去谈判了；
②批发商铺的供应商：也是一样，去实地进行谈判；
③自己做批发：就要考虑到选批发市场，商铺的租用，人员的配置，至少两个人，一个销售，一个仓管。
【销售和前期市场定位·同时进行】
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我想搞一个品酒会，有没有帮助策划的公司。
想搞个公司酒会,需要专业,并且懂酒的公司筹办,不知道哪里找这样的公司
09-10-23 & 发布
这里有个策划方案，仅供参考！ 股份有限公司上市庆典酒会活动策划　方案Ahyhy主题策划会议目的参会嘉宾酒会形式一、会议目的××股份有限公司，是中国软件业界最具权威性、具有强大实力和影响力的现代管理软件企业。为庆祝企业的成功上市、扩大在股市中的知名度、推广企业品牌形象及答谢政府机关、兄弟单位和广大客户对我们的大力支持，特定于日（18：00-20：00），在北京饭店四层大宴会厅举办“××股份有限公司上市庆典酒会”。二、参会嘉宾本次酒会拟邀请参会嘉宾300人，主要包括：1、政府官员2、企业客户与××股份有限公司长期保持良好关系的广大客户，如：××公司、××公司等近百家企业3、国内知名新闻媒体21世纪经济报道、经济观察报、财经、财经时报、证券时报、中国经营报、中国证券报、中国经济时报、北京青年报、北京晚报、中华工商时报、金融时报、中国新闻社、经济参考报、证券市场周刊等近30家国内平面、电视、网络媒体4、证监会相关人员5、上级单位（集团）领导、集团兄弟单位有关领导（名单如下）---××、×××等三、酒会形式酒会以“款待、庆贺”为主要基调，给嘉宾以“规模、气势、专业、热烈、隆重”的感官印象，增强其对××股份有限公司的信任感和亲和力。活动分为“庆典仪式和客户答谢”两大部分，庆典仪式突出隆重、热烈、新颖，突出企业品牌和高科技味道，故背景部分由××股份有限公司LOGO作为视觉主体，使背景诉求简单明确；舞台中心放置庆典仪式用模拟青铜钟；总体舞台设计充分体现亲和力，舞美设计与灯光处理运用高科技色彩与喜庆气氛。灯光设计以采用编程电脑摇头灯，辅以现代舞台电子设备，表现出舞台效果。音乐设计采用电声、室内弦乐，辅以音频电子混声处理。活动的第一部分内容主要突出：“隆重、热烈”，因此，以平缓厚重的背景音乐拉开序幕，主持人与发言者穿插安排。庆典仪式高潮为传统的上市敲钟仪式，诉求简单明确，背景灯光以及背景音乐形成的冲击力将仪式推向高潮，期间伴随生光电特技、视频特技以及喜庆礼花的设计。活动的第二部分内容主要突出：“答谢、款待”，整体场景气氛本着“和谐、高雅、宽松、热烈”的基本色调处理，期间安排多轮次高雅精致的艺术表演与活泼刺激的抽奖活动。B程序手册时间内容左屏右屏灯光音乐烟雾及礼花备注17：30来宾签到欢庆动画欢庆动画舞台灯光关闭轻音乐发放抽奖座位号卡，由嘉宾自行将卡号以灯笼的形式悬挂。18：00-18：05播放××股份有限公司专题片宣传片宣传大秘书片全场灯光关闭18：05-18：10主持人上场主持人镜头主持人镜头追光/面光/电脑灯开场音乐（气势宏伟）少量烟雾介绍贵宾并引导致词嘉宾上台18：10-18：15××部长致贺词先称呼后镜头先称呼后镜头追光/面光上场音乐上台时烟雾18：15主持人串场欢庆动画欢庆动画追光/面光引导集团领导上台18：16-18：30集团领导致辞先称呼后镜头先称呼后镜头追光/面光上场音乐上台时烟雾18：30主持人串场欢庆动画欢庆动画追光/面光引导客户代表上台18：31-18：35客户代表致辞（可无）先称呼后镜头先称呼后镜头追光/面光上场音乐上台时烟雾18：35主持人串场欢庆动画欢庆动画追光/面光18：36-18：40证监会领导致辞先称呼后镜头先称呼后镜头追光/面光上场音乐上台时烟雾18：40-18：45主持人宣布上市庆典仪式开始庆典动画庆典动画追光/面光/电脑灯光闪动欢庆音乐烟雾/礼花引导最高领导（××部长）、××股份有限公司董事长上台18：45-18：47仪式场景拍照庆典动画庆典动画面光欢庆音乐××部长、××股份有限公司董事长持钟槌站立于钟两侧18：47主持人串场欢庆动画欢庆动画追光/面光引导××股份有限公司领导上台18：48-19：00××股份有限公司领导宣布晚宴开始先称呼后镜头先称呼后镜头追光/面光上场音乐上台时烟雾开香槟仪式详见附录119：00-19：15室内弦乐演奏（暂定）节目镜头节目镜头追光/舞台灯光19：15-19：25现代芭蕾（飞天）节目镜头节目镜头追光/舞台灯光19：25-19：40第一次抽奖活动开始欢庆动画欢庆动画追光/面光欢庆音乐详见附录219：40-19：45管乐独奏（暂定）节目镜头节目镜头追光/舞台灯光19：45-19：50杂技表演（暂定）节目镜头节目镜头追光/舞台灯光19：50-20：00第二次抽奖活动开始欢庆动画欢庆动画追光/面光欢庆音乐详见附录220：00-20：05女声四重唱（暂定）节目镜头节目镜头追光/舞台灯光20：05-20：10魔术表演（暂定）节目镜头节目镜头追光/舞台灯光20：10-20：20第三次抽奖活动开始欢庆动画（获奖者镜头）欢庆动画（获奖者镜头）欢庆音乐详见附录220：20活动结束欢庆动画欢庆动画灯光齐明附录1宣布晚宴开始：××股份有限公司领导上台致祝酒辞，答谢来宾（同时酒店人员将香槟搬上舞台），当领导致辞结束后站到香槟塔一侧，酒店人员在领导身旁开启香槟并交给领导，从塔顶将香槟倒满酒杯，之后高举塔顶香槟宣布举杯共庆，晚宴开始。附录2文秘114版权所有抽奖仪式：一等奖（3人）：在嘉宾签到时，为每位嘉宾摄录头像。抽奖时左右两屏同时循环播放头像，××股份有限公司领导按下停止键，即抽出获奖人。二等奖（10人）：嘉宾签到时将1张座位卡号（2张）投入小灯笼（或挂饰）中，并挂在已准备好的圣诞树上。待抽奖时，抽奖嘉宾由圣诞树上抽取幸运者。三等奖（20人）：方式同二等奖供您参考。
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提问者采纳
这有一万多份4A公司的策划方案，可以发给你
提问者评价
太感谢了，真心有用
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自己写开动脑筋，这样才可以进步不能发，请前辈指点，自己海阔天空的写
天下没有免费的午餐 要自力更生 要么出钱
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