【导读】“还能不能好好做服装了?”――这成为了近段时间饱受争议的美特斯邦威千万级巨资冠名网络综艺《奇葩说》的一句“负面代言”，尽管外界议论纷纷，美特斯邦威品牌自身却牢牢拽着这次“奇葩潮”而越做越火。
　　“还能不能好好做服装了?”――这成为了近段时间饱受争议的美特斯邦威千万级巨资冠名网络综艺《奇葩说》的一句“负面代言”，尽管外界议论纷纷，美特斯邦威自身却牢牢拽着这次“奇葩潮”而越做越火。一时间，竟有网友误认为《奇葩说》是美特斯邦威做的，雷鸣震耳般惊道：“啥?美特斯邦威转行啦?”　　营销，毕竟是营销而已。美特斯邦威品牌营销原本“醉翁之意不在酒”。不少人误传万花筒般的可疑言辞：美特斯邦威将进军地产界、美特斯邦威改行做娱乐、美特斯邦威可能要在今后很长一段时间内做出进军网络综艺娱乐界的计划等等......而必须承认的是，巨人挪动身体，对蚂蚁来说也是超强地震，或许巨人挪挪脚步只为方便“出恭”而已。从《奇葩说》的网络热潮，到美特斯邦威线下“奇葩服”的店面上市，连锁效应的激烈化学反应使得美特斯邦威品牌营销做得极为成功。进军娱乐界、跨入网络综艺界，似乎只是美特斯邦威品牌营销“醉翁之意”的表象而已。　　日前，有文章披露美特斯邦威千万冠名网络综艺的意义究竟何在?质疑美特斯邦威营销模式是否真如传言中那样神奇，人民网近期做出了美特斯邦威“镜像式营销”的评论文章，谓之“互联网时代新营销模式的转型代表”，不少舆论纷纷将矛头指向了“镜像式营销”概念。何为美特斯邦威的“镜像式营销”?人民网文章《解构传统：美邦总裁周成建的“镜像式”先锋营销解读》分析道，传统营销中的品牌与被植入方是单一线性的，并且是直观的关系;就像一件衣服摆在床上，你无法看出这件衣服是否真适合你，这是传统品牌营销的路子――硬广告式的“显示屏”模式;而当一个人穿上了衣服，在镜子前面扭两下、摆些个POSE，你才能看到你是否适合这衣服(言外之意，被植入方是否真正与品牌达到完美结合)。镜子反应人的鲜活，人从镜子中看到了真正生动活泼的自己。就美特斯邦威植入《奇葩说》这种品牌营销模式来说，“镜像式”怕是最合适不过的概括。　　从《奇葩说》“恶搞万物”的基本调性，到美特斯邦威销售总监周龙在各种《奇葩说》活动中频频参与，美特斯邦威的活力在“恶搞与无下限”的网络娱乐节目中尽显。与其说千万级冠名无效果，不如说所谓美特斯邦威的“镜像式营销”效果是多方位的，多层次的，其所产生的广泛社会影响与效应非你我能把控能描述的。　　人民网的分析事实上是很到位的，利用上世纪法国社会学家布迪厄的“符号资本”“惯习”“场域”理论剖析美特斯邦威暗中占有社会符号资本、文化资本的某种场域逻辑，这或许也是美特斯邦威总裁周成建“镜像式营销”不可言说的秘密之一。　　“互联网思维”是一个烂透了的概念，上至总裁CEO，下至卖煎饼果子的大娘都能谈论一二：曾亲眼见到煎饼果子摊扫二维码参与活动的现象。而何为互联网思维?想必美特斯邦威通过《奇葩说》可表明清楚――“深度植入”方式。“深度”非是植入很深，而是层次多，范围广的互联网营销模式，美特斯邦威的深度植入可看做是“镜像式”营销的典型方法。互联网传播的不可控因素很多，品牌营销作为一种观念和调性的引导在于信息的附加结构是否与品牌形成有机整体，以及对于这种附加值是否达到充实品牌形象的效果。对于美特斯邦威的营销来说，之所以谓之成功，便是引发了某种与节目的高度共鸣，从品牌和节目的外在视觉、感觉形象系统到内在的品牌调性、观念逻辑等存在多方位的高度共鸣，这怕是传统营销模式根本无法定位及实现的。　　在当下互联网时代的“互联网思维”泛滥的境况下，真正的互联网赢家，当是摆出一副“张果老”的悠然姿态，超脱“网”外，却牢牢地把控着互联网观念场域的运行和品牌的悄然运作，从社会心理结构，到社会文化结构、再到大众文化导向，如同地下水一般缓缓地从深层次地下渗透到地面。美特斯邦威的“镜像式”营销其多方位、多层次的效果某种意义上是协同的，从美特斯邦威高层参与网络娱乐节目，到其线上、线下与之相关的活动及实体商业的运作也是协同的场域逻辑运行。　　因而，美特斯邦威的“醉翁之意不在酒”，乃在乎营销也，“镜像式”营销，不论多少人质疑，不论其如何玄奥，终究在于“营销”二字，是互联网时代一种新模式的开拓，毋庸置疑，营销是否成功，且看美特斯邦威如何通过此举获得实际益处;而这实际益处，更包括社会层面的广泛共鸣与影响及更深层次的战略运作。　　&&进入品牌中心
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近日，红蜻蜓2015年第四届质量季活动陆续开展，提出了“迈向质量时代，建设质量强近日Y Capital Management公司收购了意大利奢侈品牌France法国设计师品牌高提耶(Jean Paul Gaultier)和日本7-11母公司09-25?09-25?09-25?09-24?09-24?09-24?09-24?
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美特斯邦威品牌营销策略调研分析
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美特斯邦威广告策略研究
国内研究状况:
学者陈宁(2001)在《广告的无意识传播及其对广告效果测评的启示》一文中认为,“消费者可以在无须有意识回忆先前经验的前提下,使用对先前广告的内隐记忆来完成当前任务”。
阮勇梅(2003)在《中国快速消费品市场广告策略研究》一文中认为消费品广告存在提出了五个模型:固定模式型、文不对题型、空洞无力型、强迫“填鸭”型、“形象错位型”。这对本文服装广告的写作起到参考意义。
王晓华(2004)在《广告效果测定》中认为广告与一般的信息传播活动的不同在于它不仅要将信息传递给目标人群,而且期望受众在接触信息的同时,能够接受广告中的观点,形成对广告产品或服务的认知,建立广告主期望的对产品的态度。
李冰心(2005)在其硕士论文中通过描述性统计分析、数据可靠性分析和概念模型分析等方法对名人可信度评价及其对消费者品牌态度与购买意向的影响做了非常深入的研究。
谢作捷和周跃在《品牌的策略性传播研究?以美特斯邦威为例》一文中针对品牌的策略性传播进行研究,以服装品牌美特斯邦威的品牌传播作为对象,分析其品牌传播中的各种传播策略,总结出品牌的策略性传播应当以形象代言人、媒体宣传、公关营销活动为重点,形成整合性的品牌传播战略。
王军元(2007)在《现代广告学》一书中指出任何,无论其规模如何,都不可能满足所有消费者的需要,而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场,满足一部分特定消费者的需要。企业的目标市场不同,营销策略不同,广告策略也不一样。并且他将广告策略分为市场策略、定位策略、表现策略、刊播策略和整合营销策略。
沈宏伟(2007)出从消费者心理、文化定位和广告心理学的多角
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虚拟经营(virtualmanagement)是企业在组织上突破有形的界限，仅保留企业中最关键的功能，如知识、技术等，而将其他的功能虚拟化。虚拟经营是企业为了实现其经营规模扩张之目的，以协作方式，将外部经营资源与本企业经营资源相结合所进行的跨越空间的功能整合式经营。 美特斯·邦威集团坐落在上海最繁华路段的淮海中路。走进这家公司的办公室，从里到外你都丝毫感觉不到是一家做服装的公司。在过去的几年中，美特斯·邦威陆陆续续把上游的制造外包给了200多家工厂，在全国市场上，有1200个专卖店和商替品牌卖服装。美特斯·邦威非常明白自己的核心定位———服装品牌运营商，他们不是制造商、经销商和零售商。但他们随时知道上游工厂的生产状况，随时能看到全国各地的库存情况和运营情况，并做到及时调货。他们仅靠品牌组织上下游资源的流通，从了解客户的需求到生产，仅需要10-15天。“专注于核心业务”、“实时响应”成为美特斯·邦威企业的主要经营手段。在瞬息万变的服装行业，美特斯·邦威必须迅速根据春、夏、秋、冬季节的变化以及每年流行色的转换设计和生产。 美特斯·邦威起家于1994年温州的一个加工厂，资金很缺，外包是其迅速扩张的捷径之一。如果一家工厂年产量是2500万件套，如果自己去建，至少需要5个亿的投资。因而，当1995年当很多服装企业还在比设备先进性和厂房大小时，美特斯·邦威开始把原有的工厂卖掉。公司董事长周成建提出了以创新求发展，走借助外厂力量求发展的思路。公司先后与广东、江苏等地的200多有一流生产设备、管理规范的国有、集体、外资、合资服装加工厂建立长期合作关系，并由公司派出技术组进行指导培训，派驻质检部严把质量关。为了更好地利用企业资源、实现规模扩张，扩大销售网络便成了当务之急，而此时公司的资金实力又显得不足。面对这个问题，公司决定采取特许连锁经营策略，利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。 目前，美特斯·邦威已具备年产系列服3000多万件（套）的强大生产能力，连锁专卖店已发展到1200多家。
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