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中针会上真爱美家受媒体“围堵”
08:34:26真爱美家家纺
　　本次上海中针会上，出现两家企业老总被记者“围堵”的热闹情景。一家是著名家纺品牌罗莱的董事长薛伟成，一家是真爱美家家纺的总经理林孝建。
　　罗莱在本次中针会上高调亮相，主推自营品牌优家。董事长薛伟成面对众多媒体宣称：罗莱始终站在家纺行业前列，承担着战略领跑的角色，罗莱今后要做的事情是打造百亿级家纺新版图。
　　展会开幕第一天，，罗莱公司旗下品牌优家就举行了规模盛大的发布会，在占地260平方的超大展位上，首次对外展示了2012年的春夏新品。优家品牌时尚、亲和、温馨的现代都市家居风格，吸引了众多客商驻足和咨询。
　　在本次展会上，真爱美家以“绿色环保”、“文化与科技相融”为产品理念，将多种可循环利用的新型功能面料带到展会上来，用纳米级竹、麻、玉米、大豆等新型原料做成的家纺产品，着实让观众和客商体验到科技的神奇和力量。
　　在真爱美家展位，公司总经理林孝建被众多记者团团围住，面对这位经历过富安娜、水星等品牌家纺运作的行家，记者争先提问，希望获得林孝建对于真爱美家品牌的战略规划，他对对记者说，“感谢媒体关注，简单的概括，真爱今后将采取科技的手段来创新渠道，以“错位竞争”来创新我们的产品线，依靠科技力量进行“一体两翼”的创新家居模式。”
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第02版：上市公司
第01版 要闻
第02版 上市公司
第03版 企业在线
“三屏式”营销策略围追包抄
富安娜渠道暗战无死角
□ 本报记者 肖莹
　　在富安娜制订的“三屏”计划中，快速反应必不可少，精准的研发方向更是会在极短时间内接受市场无情的考验。　　　　早在今年年初，国内著名家纺品牌企业富安娜对外宣布，该公司成功夺回“”国际顶级域名。这是继谷歌、宝马、苹果、阿迪达斯等国际著名品牌通过域名争议解决中心成功夺回自有品牌域名之后，本土品牌企业在2011年域名争夺“自卫反击战”中取得的首场胜利。　　而在此之前，同是上市公司的富安娜与罗莱家纺因网络侵权也曾刀戈相向，目前案件已被提交到北京市海淀区法院进行审理。抛开案件本身不谈，两大家纺巨头的纷争，其实只是网络销售渠道流量争夺的冰山一角，种种迹象表明，网络营销以及知识产权正在成为家纺企业争夺的下一个热点，折射出他们除了务实地赢利之外，开始向“虚拟”营销靠拢。在电子商务模式愈加趋同的今日，如何快速、全面地吸纳当下流行的销售模式，将成为先人一步的法宝。　　全方位应对“两低一高”　　富安娜所处的家用纺织品行业是纺织行业中的子行业，受到国家提高内需政策的激励及消费升级的趋势影响，近年来处于快速发展阶段，最近几年都保持着二位数的增长。如今，不仅是富安娜，罗莱家纺、梦洁家纺等家纺类上市公司也在建立自己的网络营销渠道。对于产品包装比较标准化的家纺产品而言，电子商务不仅是线下渠道的有力补充，而且，未来所占的比重也会越来越高。　　富安娜公司董事长林国芳在接受记者采访时曾表示，目前家纺类电子商务的市场格局和线下差不多，即没有一家的电子商务销售占比特别大，销售额最大的估计也就在5000万元左右。市场格局呈现两低一高的状况，第一个低是电子商务的进入门槛低，第二个低是每个品牌的网上销售额占总销售额的比例低。一高是说，家纺行业在电子商务里销售占比高(50%～60%的增长)。家纺业已成为除了副食品行业外，电子商务发展的另一匹黑马。“主要原因是目前居民对于家纺产品消费需求在增加。”林国芳解释说。　　据悉，&除了官方网站之外，富安娜目前在淘宝也开设了官方旗舰店。林国芳曾表示，在2010年前期，富安娜的电子商务重点是规范网络渠道，而在今年上半年，公司将会利用已架构好的网络分销渠道进行深耕细作。此外，为了避免对品牌实体店的影响，富安娜专门研发了符合网络消费特点的专供产品在网络上销售。“线上线下不会冲突，反而是一个互补的渠道。”林国芳说。据悉，2010年的“光棍节”（11月11日）当日，富安娜在淘宝网的单日营业收入创了网店销售新高。　　如今富安娜已经在开始探索如何将电子商务与全国门店销售结合起来，实现传统销售与电子销售相结合的新商业模式。据富安娜新渠道事业部总经理林孝建介绍，不同于其他品牌的单一模式，富安娜的电子商务是以“三屏”为主题进行架构的，即：以电脑显示屏、电视银屏、手机显示屏所形成的网络BTC&、BTB销售，手机播报购物与银行系统自动结算相结合的销售，电视购物销售者三大销售渠道同步进行的。在团购大热之时，富安娜也适时抓住了这一机遇，从2010年开始，公司就通过与腾讯、拉手网等网络团购企业进行合作，进行了网络组团消费的销售尝试。　　产品与市场同一语境　　作为一个基业常青的企业，必须要让产品开发体系遵循市场的需求导向。在富安娜制订的“三屏”计划中，快速反应必不可少，精准的研发方向更是会在极短时间内接受市场无情的考验。作为研发团队又将如何解读市场的需求，作为一个上市公司又将如何激励员工将市场需求导向发挥到创新的极致。　　“麦肯锡公司在调查《将用户需求翻译成产品属性》一文中就曾经讲到，把用户需求翻译成汽车产品属性对汽车制造商来说一直就是一项巨大的挑战。有很多原因使得这项工作变得如此艰难，其中之一就是，负责定义和分析用户需求的市场研究人员，与负责设计产品属性来满足需求的工程设计人员，他们所讲的是不同的语言。这种挑战不仅仅存在于汽车行业，对于其家纺行业同样适用。”林孝建向记者谈到。“解决这个困难的关键就是要进行商情调查、产品项目可行性分析、产品投放跟踪，这三个环节通过‘语言’的转化，来实现‘语义’的一致性。”林孝建如是说。　　在该公司向记者提供的《富安娜2009年商情调查报告中》，就明确提出了“功能性家纺的需求将在高端消费人群中成为趋势”。产品规划人员、研发人员据此进行的规划以及研发工作，需要从功能性面料的研究或选择、填充材料的研发或选择等技术领域将商情调查表达的‘语境’实现一致性转化。在产品研发出来的试点性投放过程中，跟踪人员就需要以销售数据、消费者美誉度等进行分析，并提出纠偏性意见，确保产品语言和市场需求在语境方面一致。　　在上市前，富安娜就为公司100余名员工配置了股权，在近200多名享受期权激励的人员名单中，产品开发人员占到了10%，体现了富安娜将经费向研发倾斜的思路。在今后的期权激励中，公司还将对产品开发人员持续重点关注。
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富安娜核实公司期权激励 计划中激励对象名单。
&&& 深圳市富安娜家居用品股份有限公司第二届监事会第十一次（临时）会议于日在公司会议室召开，会议审议并通过如下决议：&&&&&1、会议以赞成3票，反对0票，弃权0票，审议通过了《关于核实公司期权激励 计划中激励对象名单的议案》。&&&&&公司监事会于&2011&年&2&月&23&日召开的第十次临时会议上通过了《关于核实公 司期权激励计划中激励对象名单的议案》，由于激励对象中&贾潇赫先生&因姓名 更改，现公司监事会对更改后的激励对象名单进行重新核查后认为：&&&&&调整系因个人姓名更改，更改后授予对象仍为公司&2011&年第一次临时股东大会 审议通过的期权激励计划中相关人员&。本次授予的激励对象具备《中华人民共 和国公司法》、《公司章程》等法律、法规和规范性文件规定的任职资格，不存在 最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选以及不存在最近三年内因重 大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情况，符合中国证监会《上市公司股 权激励管理办法（试行）》、《股权激励有关备忘录&1-3&号》规定的激励对象条件， 符合公司《&股票期权激励计划（草案修订稿）》规定的激励对象范围，其作为公司 股权激励计划激励对象的主体资格合法、有效。&&&&&& 深圳市富安娜家居用品股份有限公司关于首次股权激励计划授予对象姓名的更正公告&&& 深圳市富安娜家居用品股份有限公司（下称&公司&）于&日在公司 指定信息披露媒体《证券时报》及网站.cn上发布的《关于股票期权 激励计划首次授予相关事项的公告》、《股票期权激励计划首次授予名单（调整后）》 及日发布的《首期股票期权激励对象名单》、&日发布的《首 期股票期权激励对象名单》中，由于激励对象贾潇赫先生姓名更改，现将上述公告 中的&&贾潇赫&更正为&贾萧赫&，公告中其它内容不变。&&&&&更改后，首次股权激励计划授予对象名单如下：& 序号 &姓名 &职位 &获授期权数量（份） &1 &邓志荣 &计划员 &14000 &2 &李勇 &市场推广经理 &40000 &3 &王礼华 &大区经理 &36000 &4 &崔艳君 &大区经理 &36000 &5 &郝根霞 &家居用品总监 &45000 &6 &白春需 &子公司经理 &32000 &7 &陈金辉 &大区经理 &30000 &8 &许朝辉 &大区经理 &30000 &9 &陈环 &厂长 &32000 &10 &孟苏焘 &业务主管 &32000 &11 &林孝建 &圣之花事业部总监 &45000 &12 &蒋兴洪 &品管经理 &32000 &13 &吴江玲 &绩效主管 &30000 &14 &罗丽敏 &商品主管 &30000 &15 &刘洪霞 &商务主管 &27000 &16 &王风强 &督导主管 &32000 &17 &罗莉红 &媒介经理 &36000 &18 &刘芳荣 &PMC 经理 &27000 &&&&&19&&&&&&&&&&&罗志玲&&&&&&&&&&&&&&&&业务主管&&&&&&&&&&&&&&&&&&23000&& 20 &左权林 &工程副经理 &27000 &21 &蒋鑫华 &业务主管 &23000 &22 &胡强 &采购主管 &23000 &23 &冯正文 &仓库主管 &18000 &24 &苗华祥 &空间设计师 &18000 &25 &李湘林 &区域负责人 &18000 &26 &梁修福 &区域经理 &18000 &27 &龙腾 &区域负责人 &23000 &28 &文彬 &区域负责人 &23000 &29 &刘川 &厂长助理 &25000 &30 &杨春玲 &培训主管 &25000 &31 &盛莎 &物料计划主管 &23000 &32 &刘芳 &平面设计师 &16000 &33 &胡秀兰 &设计主管 &18000 &34 &伍秋雅 &子公司经理 &23000 &35 &王鹏翔 &区域负责人 &23000 &36 &丘建淼 &业务主管 &14000 &37 &余孟昕 &业务主管 &12000 &38 &高明生 &厂长助理 &25000 &39 &江岸 &业务主管 &18000 &40 &刘华秀 &子公司财务主管 &18000 &41 &涂海建 &子公司财务主管 &18000 &42 &廖蔡友 &销售主管 &16000 &43 &张利平 &区域负责人 &16000 &44 &彭安安 &区域负责人 &16000 &45 &周怡 &区域负责人 &16000 &46 &刘永威 &区域负责人 &16000 &47 &费晓明 &区域负责人 &16000 &48 &贾萧赫 &区域负责人 &16000 &49 &旷晟 &区域负责人 &16000 &50 &朱雪峰 &裁床主管 &14000 &51 &张梦华 &生产计划主管 &16000 &52 &姚惠 &区域负责人 &18000 &53 &单青梅 &设计师 &20000 &54 &李众 &设计师 &20000 &55 &徐秉慧 &设计师 &16000 &56 &李芳芳 &商务主管 &15000 &57 &黄冰夏 &证券事务代表 &14000 &58 &王斌 &子公司财务负责人 &16000 &59 &冯媛媛 &设计师 &12000 &60 &杨嘉鑫 &设计师 &14000 &61 &周慧 &设计师 &14000 &&&&&62&&&&&&&&&&&张玺楠&&&&&&&&&&&&&&&&&设计师&&&&&&&&&&&&&&&&&&&14000& 63 &吕明霞 &设计师 &14000 &64 &黄玉香 &计划员 &14000 &65 &张华丽 &商务专员 &14000 &66 &巨松 &采购会计 &14000 &67 &刘胜强 &费用审核会计 &14000 &68 &张东芳 &子公司财务负责人 &14000 &69 &宋雯雪 &子公司财务负责人 &14000 &70 &童丽娟 &子公司财务负责人 &14000 &71 &程利芬 &子公司财务负责人 &12000 &72 &陈文浩 &子公司财务主管 &12000 &73 &刘家成 &人事行政主管 &14000 &74 &刘崇德 &品管副经理 &14000 &75 &邢淑杰 &开业筹备专员 &10000 &76 &李金香 &督导 &10000 &77 &李青 &区域负责人 &13000 &78 &许蝶龙 &区域负责人 &13000 &79 &张新玲 &采购经理 &18000 &80 &林汉凯 &摄影师 &14000 &81 &李琴 &团购主管 &11000 &82 &唐才明 &空间设计师 &12000 &83 &房春华 &商务组负责人 &13000 &84 &王民双 &区域经理 &16000 &85 &时雯 &设计师 &11000 &86 &陈玲 &商务专员 &13000 &87 &苗周旋 &数据分析专员 &14000 &88 &王佳春 &采购主管 &14000 &89 &张雷 &采购工程师 &10000 &90 &欧德良 &工艺员 &10000 &91 &赵明忠 &打版师 &10000 &92 &姚凤娇 &设计师 &11000 &93 &王子柱 &设计师 &11000 &94 &罗舒文 &设计师 &11000 &95 &贾丽丽 &设计师 &11000 &96 &谢秋连 &子公司经理 &14000 &97 &汪磊 &区域负责人 &10000 &98 &苏海峰 &裁床主管 &12000 &99 &罗燕 &程序员 &10000 &100 &谢青 &招聘主管 &10000 &101 &常瑛 &招聘专员 &10000 &102 &朱江 &审计专员 &10000 &103 &田青燕 &创意设计师 &10000 &104 &柯万有 &成品仓主管 &9000 &&&&105&&&&&&&&&&施小凤&&&&&&&&&&&&&&&&&培训师&&&&&&&&&&&&&&&&&&&10000& 106 &柳展宏 &报关员 &10000 &107 &诸林峰 &业务员 &10000 &108 &赵玮 &人力行政主管 &10000 &109 &夏早霞 &业务员 &10000 &110 &孙志君 &区域业务督导 &7000 &111 &马丽娜 &区域业务督导 &6000 &112 &董秀玉 &区域业务督导 &6000 &113 &张善平 &区域负责人 &7000 &114 &刘岗 &区域负责人 &20000 &115 &饶娟娟 &区域负责人 &7000 &116 &吴玲杰 &区域负责人 &16000 &117 &鲜亮 &区域负责人 &7000 &118 &高峰 &业务 &10000 &119 &邹莉 &督导 &7000 &120 &钟敏 &督导 &7000 &121 &李敏芳 &业务主管 &12000 &122 &卓达奇 &业务 &6000 &123 &关静 &督导 &6000 &124 &查雪 &督导 &6000 &125 &马永生 &大区总监 &45000 &126 &杨洁 &督导 &6000 &127 &廖斌 &区域负责人 &7000 &128 &汪虹 &督导 &6000 &129 &廖文珠 &业务 &7000 &130 &王勇 &业务 &7000 &131 &彭苏 &督导 &7000 &132 &黄丽丹 &业务 &6000 &133 &刘琨 &销售主管 &10000 &134 &杨敏 &店柜长 &3000 &135 &佟静 &店柜长 &2000 &136 &张素兰 &店柜长 &2000 &137 &卢秋菊 &店柜长 &1000 &138 &刘红艳 &店柜长 &1000 &139 &张春梅 &店柜长 &1000 &140 &薛小玲 &店柜长 &1000 &141 &张辉丽 &店柜长 &1000 &142 &洪小萍 &店柜长 &2000 &143 &韩春红 &店柜长 &1000 &144 &王巧 &店柜长 &1000 &145 &张方兰 &店柜长 &1000 &146 &杨志友 &店柜长 &1000 &147 &邓君 &店柜长 &1000 &&&&148&&&&&&&&&&&&杜桂娟&&&&&&&&&&&&&&&&&&&店柜长&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1000&&& 149 &王小玲 &店柜长 &1000 &150 &叶宝霞 &店柜长 &1000 &151 &张红平 &店柜长 &1000 &152 &王红梅 &店柜长 &1000 &153 &张文梅 &店柜长 &1000 &154 &江丽英 &店柜长 &1000 &155 &范培娟 &店柜长 &2000 &156 &祁嫔 &店柜长 &1000 &157 &刘敏 &店柜长 &1000 &158 &尚小妞 &店柜长 &1000 &159 &刘士星 &店柜长 &1000 &160 &张敏 &店柜长 &1000 &161 &曹秀丽 &店柜长 &1000 &162 &易蓉 &店柜长 &1000 &163 &缪红芳 &班组长 &1000 &164 &戴志英 &班组长 &1000 &165 &吴备战 &班组长 &1000 &166 &戴志成 &班组长 &1000 &167 &蒋一学 &班组长 &1000 &168 &文忠 &班组长 &1000 &169 &张小红 &班组长 &1000 &170 &焦勇 &班组长 &1000 &171 &温轶礼 &班组长 &1000 &172 &唐润碧 &班组长 &1000 &173 &杜娟 &班组长 &1000 &174 &罗少华 &班组长 &1000 &175 &田鹤育 &班组长 &1000 &合计 &2233000 &
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