我在非洲这两年--信息发布与互助（本帖开始开放，呵呵，各位前辈好） - 非洲市场 -
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& 我在非洲这两年--信息发布与互助（本帖开始开放，呵呵，各位前辈好）
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我在非洲这两年--信息发布与互助（本帖开始开放，呵呵，各位前辈好）
首先给福步论坛上的各位朋友问个好！祝大家一切顺利！
（感谢大家对我帖子的关注，这两年我工作变动很大，换了很多国家，所以有时候都不能及时的更新自己的帖子，目前本人在美国加州。我的联系方式：QQ：&&MSN：& & 这些年，对中西非和东南亚一带的市场还是有些心得，最近我一直在福步论坛上看各位前辈进出口的知识，感觉自己真是要好好向大家学习了。
本人在西非加纳待了大约2年左右，对那边的主要市场比较熟悉，发这个贴的目的是：
1.提供西非市场主要是加纳的一些信息，帮助正在开发那边市场或者准备过去“蹲点”的兄弟们，做点准备功课；
2.本人本月就将去南部非洲，可能一去又是两年哦，请各位前辈提供给我一些南部非洲，主要是南非和赞比亚的资料和信息，做一个资源的互动和分享，互通有无
一.加纳概况：
& && & 这里的概况不要去百度等等搜索了，是我给您描绘一份从国内出发一路抵达加纳的行程图，工作，住宿，娱乐一条龙服务：）
& && & 简介：加纳主要城市为：首都叫 ACCRA阿克拉，在市区东北建有科托卡国际机场，重要的市场就在这里了；港口城市Tema，这个城市很重要哦，虽然不像是首都一样是政治中心，但是这里有个免税区，而且有个特马港口，可以说海运发过来的货都是要从这里上岸清关的（顺道说句，特马的赌场，酒吧红灯区也是最多）。从阿克拉去特马很方便，有一条高速的说，说是高速其实连我们的省道都不如，不过收费巨便宜，每次5分赛地，按照我去年12月前离开的汇率最多3毛钱。开车从首都过去大概要25分钟。另外就是北部城市叫库马西，这里有个比较大的市场，里面种类也很齐全货物大都是黑人从首都阿克拉拿货过去，主要批发给加纳内陆地区的居民。
1.国内至加纳的主要航线：
& && &这里只能说我经常走的路线了，承运公司分别是阿联酋航空（Emirates）；埃塞俄比亚的（Ethiopian ），另外埃及航空和肯尼亚航空都有。我主要还是坐阿联酋航空的，尤其是去年九月份阿联酋开通了广州到加纳的航线，我走了2次。收下介绍阿航的：
航线为：北京--迪拜--阿克拉；广州--迪拜--阿克拉&&，阿克拉都不是这两趟飞机的终点，飞机抵达加纳后会在科托卡机场停留然后飞到科特迪瓦的阿比让。我推荐烟瘾比较大的哥们坐阿联酋的，虽然价格贵，但是有很多好处：一方面空姐相对比较靓丽，看着看着就忘记吸烟了，另一方面从广州或者北京飞一半到迪拜的乘客不会全部是黑人，会有不少白人，和祖国同胞们，不至于被黑人的体味熏昏；再有就是阿联酋的飞机保养比较好，心里踏实些，虽然开着飞机撞双子楼的也是满口：安拉，安拉的。。。但是还是实诚些，最后非洲国家开通的航线他母亲个大人的（对不起问候了黑人兄弟的老母）喜欢小偷小摸，我一哥们返程回国箱子里面托运的手机被偷了，我回国箱子里的蓝牙耳机杯偷了。。。。。。；当您坚持着抵达迪拜两眼发绿光时，请您先脱鞋抽裤腰带安检，别那么猴急猴急的。然后直奔二楼，在你吞云吐雾前切记先找到服务咨询台确认下你应该在你哪个候机室登机，阿联酋的候机室和机场都是很大的说，另外会有临时更改登机口的事情发生。（题外话，阿联酋吸烟室真是那个多哦，里面很多日本的老娘们在那抽完一支再兑上另一只的）。在一楼会有免税购物中心，不用担心您的英文口语，里面很多中国的小妹，尽管操普通话吧，除非你命苦，一般都有人听得懂的。一般都是两条烟两瓶酒咯，有什么急事的话，这里有无线上网的，开了笔记本交待就好，好了，上飞机干正事吧。准备去非洲咯。
& && &从阿联酋去阿克拉的飞机基本是黑人了，也有少数的中国人，老外，但是很少。这里给大家讲下出关：给大家点建议：1.在自己的行李箱上最好绑点红绳之类的，比较醒目会方便找行李，我曾经找了1个小时才拿到自己的箱子，不是夸张，黑人的行李那个多哦，一般回去的黑人都是来中国或者迪拜采购的，大包小包，有的身上都穿4、5件外套玩命的那种咱比不过人家呀2.很多去过非洲的同胞都友情提示：请拆开大票子的美金，换点5块、10块的。此处说：这个必要还是有的。出关组要难就在两处，一个是入境时候移民局那个小鬼，看他们的肩章，我也是武警部队出来的，大致推算下得出结论如下：一道杠的是新人，很贪婪，很直接，碰到初次入关的，英语不好的，喜欢要钱，但是胆子小，有此我入境，一个小家伙找我要钱，我直接就拿电话打移民局一副局长，那哥们马上说：别这样，我也是想帮你哦。。。。。立刻给我30天，一分没敢要；要是2道杠或者以上的，尤其是madam之流，OH!MY GOD，那是丰富经验的老手了，会左一个问题右一个问题的问你，我的建议是别急于出手给钱，身正不怕影子歪，如果你手续齐全别怕，最终会给你盖章，你着急掏腰包是自己给自己找麻烦。如果有急事或者实在心烦，一定要在他有所暗示时候，笑眯眯在护照里面夹一张算了唉，世风日下啊，据老加纳们讲，以前给1美金就立刻握你的手说：我们是朋友是朋友，现在后面加一个零那是很不满意，说来都是中国人给惯的！说实话我主张不给！！！！第二关是你拖行李准备出机场了，海关会开你的箱子查，如果你没什么违禁品也无所谓，找你要钱你就装傻，啊？啊？ 啊？冒充自己不懂英文就好。
& && &如果有朋友或者公司人来接你那最好了，我想一般现在去的人都是有朋友在那边了，不会像我当年一出机场就两眼一抹黑全自己跑了。。。。顺便说下，那边的货币叫赛地，以前老面值的一张是一万，相当于1美金吧，现在改革了，最大面值50，还有20，10，5，1块的，说是币值跟美金挂钩，其实很不稳定。赛地兑换很方便的，一般有很多兑换点，进去看着小黑板今日牌价就好了，我07年刚到时候赛地比美金还值钱，100美金换96.4赛地，我走时候贬值，100美金换123赛地。。。。。
二、加纳的主要市场和工业区
& &&&恭喜您，今天您正式踏上这片非洲的土地了哦，我们还是以生意为主，非洲国家的市场分布还是有规律可循的，一般是根据人口的聚集地来，首都肯定都有个大市场，加纳首都说过了叫阿克拉，在阿克拉市中心就是一个大的市场，叫MAKOLA（马扣拉），这里以小商品家电服装鞋帽等批发为主；TUDO（图度）这个市场我很熟悉，主要是建材五金类市场。这两个市场靠的很近，建议我们同胞去学会早睡早起，黑人很勤奋的说，早上4点多就起来，打扫卫生，锻炼，洗澡。加上市场人多车多，虽然是8：00开门建议您考察就7：40一准到，赶快找车位先，不然到时候人挤人车挨车你就等着着急上火吧，尤其那边车子空调不好，天又热。
& &&&在市场上，商人可以分为三类：一类是我们中国人，主要是温州的多拉，经常会听见比英语还难懂的温州话：例如 给拉低& &（音译，应该是how much吧），河北，山东也不少，但是我建议您就别去“骚扰”人家了，他们也不会帮你也不会叫你看，像您这样刚过去的，一看就知道是新来的，别随便进人家店，或者恬着个脸往门口凑，会被怒目而视的。当然也有个别，但是也会不着边际和你忽悠几句。二类是印度人和黎巴嫩人，说实话，这些哥们很精明，尤其黎巴嫩人，我认识一黎巴嫩商人，此君年约55开外，有着典型的阿拉伯人种马一样的厚实身材，虽然个子不高，但是很结实，说的英语是带明显的：啊以，恩啊，的阿拉伯语系英语。一双灰色的眼睛藏在狡猾的眼镜后面。别看他嘻嘻哈哈，每天见到你开黄色玩笑指着自己裤裆，说昨天遇见美女，其实这厮砍价及猛，号称不拨的你个根毛不剩不罢休啊。但是这帮子敢吃货，一般建议你不是着急等着用钱就别找他们了。印黎人大多在非洲国家生活很多年，很多人干脆就出生在这里，大多有2个国籍，基本是家族经营，很有钱，开工厂的很多，做贸易也都是大手笔，而且很抱团，团结！绝不会像咱中国人，看你新来的，或者生意做得太好了，跑移民局，海关，VAT（税务）去捅你一刀，叫人来查你。TUDO建材市场的风向标就是以黎巴嫩人开的，叫WIND，那个有钱，也敢吃货，你价格好，他敢几个柜几个柜的吃你货，支票现金随你选，大多是支票，一两个柜就现金咯。印黎人给钱还是爽快地，很少有拿着支票取不到钱的，可能他们老婆多，在家给生活费出手习惯了吧，一笑。。。。
& && &&&三类就是我们的黑嘟嘟（尼日利亚管黑人叫嘟嘟）了，这些黑人，怎么说呢，毛主席教导我们要三七开，全面的看问题，这里也给他们开一下。黑人里有钱的是绝对有钱，曾听说一个故事，某黑人据说是部落时代酋长之类的产物，这厮有十几个老婆，曾经和总统关系很硬，后来家道中落，每年卖一套别墅补贴家用，撑了很多年，传说中这厮家里的厨房等所有用具全是从意大利直接货柜过来的，铺个浴室地砖就花了2万多美金（那可是比较久远的年代了，考虑下汇率还是乘以9比较合适）。好，市场里，有一部分有实力的黑人经销商，他们有的会自己去中国采购，但是有些货他们不是不想自己买，而是黑人呢脑子不好使，有些货他们不能自己去中国采购，因为成本太高，具体什么货我就不说了。一般黑人小量买会给现金，尤其是买原料之类的，一般不赊账，还有从多哥，尼日利亚过来的都是带着美金去银行换完钱来采购的，也是现钱现货。但是有时候呢，可能和你合作过几次的黑人会给您一张支票，切记：黑人的支票有风险性！原因何在：黑人的帐户里面不会存很多钱，举例，他们给你张支票是今天或者明天的，一定要盯着这个支票，一般银行早上8点多营业，下午最晚到4点吧。一定要赶早去提钱，他们叫你明天去取是因为明天可能有别人给他帐户汇钱，如果当天取，那可以稍微放心点，说明里面有存款，但是也别大意，收空头支票的我见的多了。最好是货选好了，支票开了，即日兑现的立刻带着证件就去银行，或者叫自己的黑工带着证件去银行先查账看有没有这笔钱，有的话直接取出来就好。如果要一周内的，（一般最多给1天账期的）那就要亲力亲为了哦。补充点，加纳银行兑现支票职员一定要和开具支票人通上电话确认的，要得到开票人的电话允许才会给你提现。
& && &市场里面有一家中餐馆，吃完饭逛完市场，建议去北工业区看看，离市场也不远，过了市中心的转盘就快到了。不过那里有个大车站，很容易堵车的。工业区名字叫名字叫north industry area.那里面中国人开得厂不多，基本是黑人和印黎人开的。里面有海绵垫厂，调味品厂，砖瓦建筑用材厂，还有很多塑料厂等等，这里提下，在港口城市特马，有个很大的水泥厂。
& &&&好了先写到这里，好累，另外关于中国人在那里开什么厂做什么生意比较多的，这部分资料我会选择性公开，还有些当地商人的联系方式，和加纳几个比较有影响力关键是很正直的老加纳华商我都会整理好发上来。
& &&&先看下反响如何，我说过了，要交换信息，我会把其他很重要的信息包括移民局，清关，运输，机器租赁，加纳办厂做贸易的门槛还有个很重要的就是防止被人拉去考察被骗的信息这些慢慢跟大家分享的。这里我也要提我自己的要求，我马上要去南部非洲了，近期我们公司要采购一批建材，但是计划从南非采购，主要的是直径10，12，16的圆钢和螺纹钢，就是我们说的钢筋了，但是我自己找了很久感觉南非那边冶金企业和建材经销商的资料很不完备，希望有朋友帮我也找下，我为人人，人人为我，这是种精神！给资料的朋友请认真点，别把参赞处的企业名单一粘就算了，我早一个个电话打过去了，好多号码都没更新早就不存在了，我要真实有效的询价渠道。也请各位帮我找一些较好的网站，福步索引贴里面的钢材网站不需要了，我都看过了，我需要对南非冶金建材介绍的越详细越好的资料!在这里拜一下各位帮忙的朋友了！
& &&&看见朋友说不错，我写的也有劲啊！那就继续，不然心里也过意不去。
[ 本帖最后由 淡淡的烟云 于
21:21 编辑 ]
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很不错，学习中，分享经验
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此篇为原创？
我很喜欢这种带有纪实类的感觉，像是身临其境。。
我不了解非洲大陆，也觉得是战乱不休的地方。另外我真的想知道你日尼亚为什么那么多骗子？
加纳这个地方应该是炎热国家吧，不知道这个国家的冰箱行业如何？我是专门做冰箱模具的，很想知道这方面的信息。
另外，期待楼主去非洲平安归来。
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回复 #1 淡淡的烟云 的帖子
2.加纳做生意的门槛规定。
& && &&&加纳因为地处黄金海岸，所以在西非算比较富裕的国家。那里中国人已经很多了，市场比其他国家相对成熟，首先打消某些同志的发横财的想法。如果准备去加纳投资或者考察，首先提醒大家防止咱们中国人骗自己中国人。最早去加纳一批有个外号叫“大兵”的，这厮早就被加纳当局通缉了。据说诈骗了温州某做鞋老板的货柜，当时温州老板跟着一起去，大兵取得信任后，叫老板回国发鞋柜，要知道早几年中国货在非洲很抢手，全部是现金带来买，一个柜码头一下货出关就被分光了。当时这厮在加纳，把柜子卖光了，说钱收不回来，气的那个温州老板下了江湖追杀令。誓言这个畜生只要敢在祖国出现被抓住绝对是废了。还要讲个中国城，关于这个很多网尤其是说非洲的，应该都说了，先鄙视一下，很多报道现在还拿老早以前黑人抢购的照片贴上面，真是害人不浅啊！！！！现在黑人早精明的不得了；也有了理性，有的还自己去中国采购，像广州的白云区，大街上扔一棍子，最少咋4.5个黑嘟嘟，加上现在中国国人那么多，谁会像以前那样买？纯粹是拉人过去骗啊。手法很简单，一个人交几万块的考察费，把你拖过去，一扔就不管你了，朋友们，不是每个人英语说的都那么好，尤其是很多老板心里很虚的，想想把你自己望那些黑人家里一丢你前不着村后不着地的，是什么感觉。说下加纳做生意的门槛。
& &&&1.贸易
& &&&目前要想在加纳做贸易的话，最低投资额三十万美元，正当做生意必须要有工作签证的，一个工作签证以前下面可以挂两个居留，如果验资资本（不一定全部是现金，可以是提供你发柜的单据发票这些，加上一些其他投资的物资估价，）但是总的投资一定要超过四十五万美元才可以能拿4个居留。加纳投资促进中心，拼写好像叫JMPC，管这个事情，这个可不是开玩笑的，大家上网搜一下，去年圣诞后就是加纳总统换届大选，今年2月份，加纳移民局就在市场抓中国人，因为咱们国人喜欢耍小聪明，以前我们都是不办工作签证的，拿旅游签证过去了，认识移民局里面的人后，不断的去续签，一次可以签3个月，然后一年中出境一次，再回来再继续。也不是不想办，门槛是一年比一年高。
& & 投资额是一方面，另一方面你生活费也高啊！！！！不要以为是非洲，其实消费不低的，那边出手不是人民币是近乎美金哦。你去了那边，要租房吧？好，你租一般要是做贸易的，一般想租个住人加放货的房子，那边房租一交是两年，最少一个月都要400~500美金，再好的2000多也有，看下这个是多少钱；那边交通极不好，你不会愿意去和黑人挤小巴的，不说臭死你，他们开车那个猛你也害怕，打车是方便，但是那边打车没表，全是侃价，侃半天烦死人了，而且也不便宜，忙的话一天也要打车花个几十美金。那边二手车便宜的要5~6000美金，就在上特马的高速路两旁很多卖二手的。当然您大老板买新车，那边宝马奔驰，HONDA也都有新车。然后就是要有个门面吧，加纳现在门面很贵的，选个好点的，又要一大笔，那边租店面现在很少给你一年一年签，都是一租最少5年，10年，也就是你要准备好几万美金付门面钱。如果您正当经营不偷税漏税，那就不怎么担心了，但是关键都有点小问题，那么还会有VAT税务这些人来查你。以前新人开店，头一年不会怎么弄你，黑人现在搞钱想疯了，你每月报税时候就会想办法弄你，平时还会化妆穿便衣来你店里暗访（加纳法律规定中国人只可以批发不可以零售的）
& &&&在这里正好（回复下3楼哥们的问题），他问为什么尼日利亚那么多骗子，我只能说下我一家之言：1.政府的腐败，黑人政府是很腐败的，他们普通公务员一个月就100到200多赛地吧，这点钱根本不够他们开销的，这是其一，其次，黑人大多数官员，想的不是怎么建设怎么开发，而是怎么中饱私囊，怎么给自己谋福利，09年换届以前，加纳执政的总统是从库马西那一派过去的，他们自己都经商，所以为了保证自己的利益，对国外来开办贸易的人增加了很多门槛限制措施，为的是保证他们自己能做贸易发财。从上到下，我几乎没见过不找你要小费的人，那边警察就是土匪，好的也有，但是极少极少。。。。。。。。2.非洲国家大多数是殖民地，白人以前喜欢小恩小惠施舍小礼物给黑人养成了黑人一种惯性，就是给我东西是应该的，曾有以黑公，看上我同胞一个数码相机，居然伸手就要，此君会些英语很诧异的问为何给你，你拿什么给我交换？黑人兹着大白牙，指指脚上拖鞋说：这个和你换。。。。简而言之，增加了他们不劳而获，做点事就希望得到小费的观念，当然这也要客观的看，他们的确很穷，没有小费的收入确实很难生活，但是付出劳动我们一般都给，最恨那些屁事不干，看到你就喊着：阿波罗尼（白人），阿波罗尼，give me something for chop(吃)。然后手就伸过来的。3.可能有种对白人的恨，这种情绪不好说是自尊还是极度自卑产生的抵触，反正在非洲除了小偷你可以揍，一般人别动手，你动手很麻烦的，一群黑人会一起来围攻你。想想黑人，没本钱，但是有理想（真的，你问黑人想去哪，都说想去中国，美国），又受外国人或多或少的歧视，干的又是最低等的体力活（我也说下，黑人干体力绝对好，但是真脑子不灵光，尤其数学，只会连加不会乘除的，经常去超市买东西黑人找错钱给你，有时给她1块正掏钱准备再添2块买三瓶水（一瓶0.8合计2块4）她可倒好，收了你一块钱还倒找你4毛），可以想象，他们中有点头脑的，心思灵活点又坏点的，只能去骗了，黑人呢受教育不高，可能也是很重要的原因。但是也要想，是不是人都对非洲有种去掠夺去发横财的心里呢？没有的话，为什么那么多人会被骗？总之穿的像妖精，自然招惹妖魔鬼怪，都有原因。
& &第一次发帖，不会置顶，只能不停点回复自己的帖子加新帖，不太会操作，放心，绝对继续写，不会叫大家失望的。
[ 本帖最后由 淡淡的烟云 于
16:00 编辑 ]
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学习，分享，体会。文章写得像小品文，既让人学了东西，又不乏风趣恢谐。另外，我公司也和Tema有一腿。
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nam那么很好！我去招点雇佣兵
迷糊国郡主
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新人应该多看看长长见识:
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& && &继续做贸易门槛的问题，刚才大致罗列了下费用，这些是明的，还有很多隐性的支出。兄弟姐妹们，我们在中国就是再二百五，老板交办的事情您也不敢拖吧？时间的观念在非洲会带给您全新的，刺激的，心跳的感觉.黑人喜欢说一句：OH!boss，I am coming!!!!!!!&&曾经有次，也是我还是初去非洲的青涩少年，约好了一个清关的早上八点某处见面，尽管前夜上网晚了，我还是准点到，毕竟第一次接柜子啊，紧张还是有的。我也不是外贸出身。好了，我到地方了，开始等，左等不来，右等不见。开始我安慰自己，是塞车吧，因为首都早上8点多确实塞车很厉害，后来一看快到9点了怎么还没人影？我耐不住了打了电话，哥们电话通了第一次没人接，继续打，终于接了，开口就是：iam coming!!!&&我心说：靠，你既然coming了，那我就等吧，谁知道这一等又是半小时，我有点上火了，又一个电话，那厮似乎比我还着急，我快到了我快到了！我忍着恶气问：你到哪里了啊！！！他说某处某处，我一听，哦，那是快了，于是乎继续翘首以待，跟等着皇上翻牌子一样，结果又是20分钟，我那个火啊！！！！又打电话，Oh！shit！！！居然不接电话了！！！！那时正赶上雨季，时常会暴雨倾盆呀！！！！可怜我那双意大利真皮烧包鞋啊！
& &（回答9楼的问题） 蛮横的插入楼下哥们的问题：我的看法仅供参考：黑人出来在中国留学，有的有钱有背景，有的很穷的。要知道黑人的护照比咱们护照好用，黑人到中国后，有的钱不够了就去学校打工赚钱。关于这个黑人背景你了解太少了。你要看他住在什么地方，平时开销多大，跟那些人交往等等才好综合判断；有的黑人有点小聪明和生意头脑，他们自己没钱，但是呢，可能会发现一些商机，然后想办法从自己国家亲戚啦，做生意的朋友啦等等自己的圈子里面找人投资，就是圈钱做啦，或者呢自己有点小存款，或者拉到中国愿意出钱的人一起做，如果他付给你定金了，可以说，他本意是想做这笔生意的，这个可以肯定了，起初他也有诚意，至于中途突然消失，如果你没有损失，也没有什么违约之类的，那么问题只能出现黑人身上，可能是他融资方面出问题，或者签证出问题了。但是从他要货数量看，估计他自己应该没什么太大实力，不知道你具体做什么，不过A4的复印纸，和纸包装箱，我印象中在那边价格还是可以的，不过要算下空运的成本这些才好分析是否合理。他这两天要过来，希望是真的，有没有提叫你们给他开邀请函之类的？有的话注意点，我只能给你参考但是我的话只是建议，怎么操作还是你自己结合实际考虑为好。非洲那边的信用证很多银行都不承认的，一般还要经过最少一道国外知名银行的保兑吧，另外您说的是外贸，我们以前是我在那边蹲点，直接收款最放心，反正都是收定金了，最好是能要的多就多，别怕不跟你做，黑人很怪的，有时候他们觉得你货好，或者跟你合作过一次，以后一般都回来找你。有什么再详谈。希望能帮到你。关键是个心态问题，你放自然点，平和点，别轻易激动就不会出大问题了，反正就算货打出来，只要保管好不受潮，东边不亮西边亮还可以卖给别人。
& && &请大家提问的注意看我的帖子。我知道的都会在我的回帖中插入做解释，不知道的，我尽量帮你打听下，但是仅供参考，重要的还是您自己判断。
准备吃饭，肚肚抗议了，小插曲，初去非洲的各位，您要是够勇气，可以吃吃当地的FUFU&&BANKO 。呵呵，就是类似木薯一样，一个人蹲着，有个很大的盆，木薯煮过后，掰开一块块放棚里，然后边上一般立着一猛男，拿根很重的棒棒不停的望下插呀！插呀！捣成很黏后，卷一团放木炭加热的铝锅里，然后问你要鱼还是羊还是牛，你要鱼就往里面加鱼汤，鱼块然后一起熬，最后上来，请您入乡随俗，伸手进汤盘里抓一把望嘴里塞吧。。。。。不够胆的嘛，可以吃鸡腿炒饭，还可以。而且那边其实海鲜很多的，靠近makola市场有个码头，除了每周星期二全天，六下午，周日全天这3天渔民不工作其他天你都可以去买海鲜的，吾等一班小非洲，曾经4条石斑鱼花了6美金买下来。。。。。。。。还可以开车望库马西跑，路上可以买穿山甲吃的说。。。。。。。。。好了去吃饭，回来有时间继续。
& && & 回来继续谈做贸易的隐性费用或者说风险性费用。好，看问题的角度和层面不同，考虑的自然不一样，作为老板，不能只看到表面的费用，还要结合国情去做好充分的准备，类似我上面提到的烧包皮鞋的遭遇在非洲是很多的，很多朋友可能会奇怪为何很多中国人去了非洲若干年后，时间观念那么差，几乎到背信弃义的地步。只能说环境影响和造就人了。平时还好，要是真是等着注册呀，清关呀，真会叫你头疼死。拖时间还好，最怕的是代理恶意操作。曾有一人，此公若干年前发了两个赶圣诞节的40尺柜，这两个柜做得很成功，客户都是把款预先打了的，扣掉各种杂七杂八费用，应该是稳赚的，货物顺利抵达特马，代理也开始办理。按理说没事了吧，可是这个代理心太黑了，一般代理和你谈都会很详细的问清楚你货柜是哪些货物，问你发票怎么改，价格调整幅度多大等等细节，这个代理也不例外，还特意说：为了清关快少废话，哪些海关里的关系需要打点下，小费出多少，我的代理费多少等等。。。。然后，代理回去，为了黑此公的钱铤而走险，两个柜只报了一个柜，准备把另外一个货柜偷运出来，不付那个柜子的清关费，把这个费用自己吞掉。结果可想而之，被查到了，结果冤枉的是老板，明明想认认真真堂堂正正清关，结果一下货柜被封，罚了几麻袋钱（那时候还是旧钞，号称上个厕所给小费给5000的，）。最后一分钱没赚还亏了一票。
& &&&再有，非洲的路况是很差的，而且不规范，距离说，一般我们的国道都会设立左右单向车道，中间会有护栏，但是非洲不会有，或者很少有，有此，从库马西望特马赶，开了夜车，天公不作美，下起了巨雨，比暴雨还很猛很暴力，几乎看不见路，走的是山路，拐弯多，中间没有护栏，右边就是山坡，我们开车那个小心啊，我眼睛那个都跟灯泡一样睁着慢慢开，这时，从我身后传来超车的喇叭巨响，一辆货柜车满载着就从我身旁一闪而过，以前和以后看过很多开快车的猛男，能当得上一闪而过的只有这车。人家大车我们让，不一会，前面居然开始塞车了，没得可能啊，等车挪啊挪啊，才发现路中间横着刚才那车，已经翻车了。。。。据说是根据牛顿力学，满载的货柜车转弯有个什么中心平衡点，速度不能超过80码，过了就会倾斜再加上路滑就躺下了。可怜那个货主啊，不要说在这种路上了，我在高速和首都某路面都见过翻到的货柜车的。提醒下在非洲喜欢开车尤其酒后开车的同志们，人民警察告诉您：请不要超速行驶。
[ 本帖最后由 淡淡的烟云 于
16:02 编辑 ]
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太感谢楼主分享你的宝贵经验了！
我们是做出口的，非洲这块儿市场做的不太好，去年我做了成了一个加纳的客户，其实他本人当时是在中国的（他本来是在四川教书的，后来出来做生意了，会说一点中文），来我们工厂看过，我们一起吃了一餐饭，我记得他超级会吃的。他拿走了很多样品，当场给我确定了很多细节要求，之后我报价给他，有20几万的金额（我们是做纸质品的，这个金额应该算是一个不小的单子了），后来他说我们的价格太高了，但是他说他特别想和我做生意，因为我很真诚，把每款的数量减少了很多，总的只有5万，付了定金之后，他就急着问我什么时候能交，还说货很紧，要走空运（大约有4吨），我们也很配合，给他赶出来了，不过之后他却告诉我他回国了，再也不提付款提货的事儿了，厂里天天催我，我也很着急，电话打不通，邮件不回我。本来以为没消息了，前天他突然给我发邮件说他要来中国了，还说对不起让我等了这么长时间。这两天实在是太高兴了，希望他说的是真的！
通过这件事，我想问问LZ，和非洲人做生意，是不是经常有拖欠货款的情况？如果是T/T，那我们定金是不是T/T50比较保险一点！
最后希望LZ在异国他乡顺利，健康！
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刚说了上面两个简单点，相信朋友们已经知道，就是在非洲办事会有很多意想不到的风险，所以在做预算时候不要太乐观，最好是按照最坏的打算去准备，同时多亲力亲为尽量在发生不必要麻烦前就将风险控制住。打算长期在那边的朋友们，培养一个黑人很重要，这个黑人不能强求他不喜欢占便宜不喜欢偷你点小东小西，只要不过分，脑子好使，手脚勤快就好，最主要你们之间要有种默契，就是那种，也许他嘻嘻哈哈的平时，但是对你很忠心，当你和别人谈生意，当地人之间叽里咕噜讲当地土语时候，这个小黑孩能及时告诉你他们在说什么；在你遇到麻烦，能帮你说话的。这样就很好了。给黑人心腹小费要切记：次多量少。就是要勤给，但是不要一次给很多，不然会让他越来越不容易满足。不过从概率上讲，没有黑人会真把白人做朋友看，而我们也没有会真把黑人做朋友。
& &&&很多中国人在加纳做贸易，早一点去的会达到加纳政府的资金规定，但是有部分刚去的是达不到又已经开始先做的，这部分老板有的很有实力不怕，有的是很艰难的，毕竟不是每个人都很有钱是大老板，想想很苦的。这次大家看报道就知道，加纳移民局在市场抓了N多中国人。。。。。。。。虽然后来放了，但是作为同胞那种耻辱啊！！！
& && &2.办实业开工厂
& & 这一块，加纳相对规定的门槛还不高，验资要达到5万美金，可以包含厂房设备，原料等。但是没那么简单，还有几块很大的开支要准备：
1。厂房，现在在特马租可能还便宜些，在阿克拉，厂房加库房便宜的也要2000美金一个月吧，很少见了这样的价格，有可能还要一付1或2年左右
2.如果是自己盖。。。。。那建材这些准备着发柜吧，找人买地，关键是就算选到合适的地皮都是草地，要自己夯平，做基础，打井，拉电，
3.非洲的电压都不问，容易停电，尤其雨季。还要装变压器，稳压器，准备发电机，有时候还要自己接电竖电线杆的。曾有人创下记录，竖若干根电线杠花了将近1万美金的。。。。
& &&&对于工厂，加纳有新规定据说，要提供最少10个工作岗位吧，还规定了最低每小时工作报酬。一定注意，一般我们国内都会过去技术人员，或者老板自己就懂，您带黑人一定要认真，一个技术最少要带2个黑人，因为黑人有时候会集体罢工，万一你带的那个跑了，你就歇菜自己光屁股上阵吧。要知道，黑人很团结是其一，而且黑人特容易拉上亲戚关系，那边不计划生育，孩子是不能扼杀的，有就生，小孩子生出来，爸妈没钱了，养不活就给老大带，再生一个给老二带，这个小孩子就汗自己亲身父母叫uncle,阿姨了往往老大和老小之间能差个十几二十几岁很正常，可能两个没见面的黑人在车上聊着聊着很开心，到了地方居然一起进家门才知道啊，你是我弟弟啊！一笑。
& && & 另外，加纳有个法律，规定是这么说的，如果外国人找个加纳本国的黑人合伙，可以降低验资的门槛，比如工厂应该1~2万美金就可以注册，关键是：你敢相信黑人吗？？？
经常很多中国老板是这么做地，首先搞定上面的关系，然后把自己手下的黑工交上来的身份证复印下，拿去充个数，当然不能叫他本人知道。
& && &总之去加纳做生意没那么简单，而且现在很多大资金开始进入，我去年曾去阿克拉某中国企业投资的贸易公司购买过一次瓷砖。这家公司号称一年1200个柜不断漂。开始我不信，后来去看了库房，我信了。里面是用很多铲车上货下货，库房极大。当时接待我的是个戴着眼镜，很清秀的中国小伙子，可能是里面的经理，身高约5呎9寸半，很和善的面孔，去非洲经常见的是不修边幅，撒着双拖鞋，沙滩大裤头到处跑的国人，因此此君连同给我很大震撼的库房规模一起留在我的脑海中。设想下，1200个柜子，就算全是20尺，每个柜子货值20万，加上各种费用，分成三批计算，一批到货在销售，一批工厂在生产，一批在海上漂，运作这个项目要多少钱。也不需要太高的利润了，一个柜子只要赚1万就可以了。。。。。。。
[ 本帖最后由 淡淡的烟云 于
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新手问楼主市场情况
很想问一下楼主，在非洲一年四季都是很热吗？要是那样的话，我们的产品销路就会很小。我们是做双面绒毯的。可以做垫毯、盖被。价格还是比较低的。
南部非洲华商
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来自 南非-Botswana
我喜欢看,我帮你顶!!LZ加油
南部非洲华商
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对了LZ,把字体调大些吧,以便有些眼睛近视的福友们,能把脸离屏幕远一点.
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写得很好，支持楼主！另外要找南非的螺纹钢，可以看看米塔尔在南非的厂的网站。
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& && &&&谢谢各位的支持，有朋友说把字体调大点，OK，没问题。这里回答下应该是11楼哥们的问题，他说自己工厂是生产盖被，毛毯之类的，非洲很热会不会没法做生意。说实在话兄弟，我很喜欢引用我们主席的话：要一分为二的看问题。确实，非洲很热啦，一般温度都应该在20多度的，因为我西非待得比较长，反正那里我基本没盖过被子，除非我得了吗拉力--就是疟疾哦，得那个病估计去过的人很多都应该有经历，忽冷忽热哦，高烧，那时候会想盖点被子之类的，我的意思就是没有什么是绝对的，你也说了你的被子很薄嘛，还有关于毯子，你也没说清楚你做的是什么样式的，不过安拉他们会用的，嘻嘻，就是信真主的，基本非洲尤其是西非国家都会有一部分人是信伊斯兰教的，他们很虔诚，每天早上4~5点钟，喇叭里面就开始唱诗了。。。。。。一天要做几次祷告，周日会聚会，还有个封斋和开斋，那时候会用上毯子，经常看见几个阿拉基在市场上，到了中午，抽出了小毯子，望街边屋檐下一铺，就开始做祷告了。所以，好不好销售，能不能销售还是看你产品的特点，我想你做销售一定都学过最基本的常识，就是产品要针对自己的客户群，你要发现你的产品能满足什么客户什么需求，要辨证的看问题，好了，只能说那么多啦。呵呵
& && &另外看到yogawu兄弟也开看我的帖子啦，我也好喜欢看你的帖子哦！真的，尤其你拍的照片，真好看！可惜了，哥们我常年地处第五世界啊、！想来想去没啥好拍的，所以只有文字，没有图像了。。。。。
& &&&以上给各位介绍了加纳立足做贸易或者开厂必须的条件和一些潜在的风险，说实话，上面那些情况都是可以控制的，可是有种情况是很叫人伤心的。说白了就是中国人对中国人PK了。这里不想说了，反正那边发生了很多事，还有人为了抢生意，开枪杀人的。。。。。。真是想都不愿意回想，有的朋友可能想：我过去了一定会团结就是力量，可能我比较悲观吧，即便你没那个心，人家还会想：防人之心不可无呢，是不是。相比较在美国那些资本主义国家的人会天真很多，但是非洲很复杂，可能在那边人都很空虚，会自己给自己找很多事情吧。算了，给大家讲下非洲平时的生活吧。如果您准备去非洲，肯定有很多人已经告诉你要带什么带什么啦之类，基本那些都是很齐全了，我想给各位说的是，在非洲，最痛苦的莫过于寂寞。一种说不出的寂寞。好了，不酸了，比我待的久的前辈多着呢，一般去非洲，各位的目的和动机都是不同的，初次去非洲，建议各位根据自己计划待的时间带行李，比如你去考察市场，当地有朋友的，那就带些常备药，衣物，还有你计划销售货物的样品。最好给你在当地的朋友联系，问下要不要捎带什么过去，有笔记本电脑的，最好带着，顺便买根网线拎着，也不重，很有用，我前前后后网线丢给别人7、8根，还有4个无线路由器，这些都是很有用地，不过非洲网速很慢哦，我在那边用的是256K的，一个月要64赛地的费用，就是将近59美金吧，不过还好，一般不要视频不要下载，够两个人玩QQ游戏之流的。但是那边雨季的话，尤其打雷时候就会停会电，没办法，落后啊。。。。非洲人的工作一般是周一到周五全天，周六会忙个上午，周日肯定要去教堂的，其他国家可能有别，但是加纳就这样。以前雇佣的工人你给加班费都不愿意来上班的，那边人消费的观念就是赚一个花一个，花完了再相办法赚。新过去的朋友如果第一次过去只打算短暂停留那么车子就没必要了，但是要是准备蹲点的，配部车是很重要的。首先，那边的小巴是很多，但是说实话，您没那个勇气坐，当你看见一车慢慢的黑人，走近车门时候浓重的本土气息，你会迟疑的，当然，迟疑也会上车，但是司机哥们的勇猛会让你伸手在座位上乱摸找安全带，这可不是开玩笑地，非洲艾滋病之类的血液传染病很多地，而且医院办事效率是奇慢地。。。。。我曾经有次要去医院检查身体，去了当地最大的一家医院，偶从早上6点多一直等啊等啊，等啊，当时身上痛的难受龇牙咧嘴，可是没办法，只能等哦，只好一个人在那里唱：我等到花儿也谢了哦哦哦哦哦。。。。~~~~一直等花开等了7个小时。。。。所以出门在外，安全第一是绝对明智的！
[ 本帖最后由 淡淡的烟云 于
16:03 编辑 ]
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