新手销售，我们的客户是政府部门。问题是这样的：之前领导带我去见过领导们。现在过去半个多月，我现在需要打电话给领导跟进，我应该如何跟领导沟通？最好细致点，如何对答？
所有解答(21)
这就要看你上次有没有种下下次拜访的影子，比如说，上次走的时候你们是不是跟领导们说要过段时间再联系。等等。电话联系可以直接说我是谁谁谁，上次拜访过各位领导。然后可以聊聊领导们对贵公司以及产品的想法等等。
谢谢各位。上次应该是有印象的。我这么说行不行：XXX您好，我是XXX。上次拜访过您，不知道您还有没有印象。现在不打扰您吧？打给您是想问您一下，咱们项目有什么需要我们做的，我们可以做个方案给您作参考。我感觉这样很有问题，应该怎么说比较好，沟通比较顺畅呢
先和领导打个电话，介绍一个自己并送上问候，别怕冒昧，只要真诚，都是人，都喜欢恭迎。然后，说明自己的意图，真心的邀请领导给你一次见面的机会，当然也不能为难他，让他理解你，如果当时不行。再过两天，再和他联系，不要怕烦，只要你心诚，金石肯定能开。一般不超过三次，肯定能成。
找切入点 深度交流! 促成合作
要先建立起相互信任的关系!
第一次最好打办公号码，礼节性回访，问候。内容必须简短，但一定要说清楚你是谁（事先编好一段自我介绍的语言，要有特色）。争取一次单独登门拜访的机会，理由自己要事先想好，可以是汇报公司产品的最新情况，也可以是公司的发展动向，征询领导的意见，定下最近的适宜时间。接下来就是要准备见面了，公司产品资料，还要了解对方目前的需求情况。要拿捏好见面时间（不宜过长，半个小时左右为佳）及谈话程序。第一次见面多听领导说，有必要记录他的要求及意见。及时反馈。
希望能对你有所帮助。做业务其实就是做人的工作。了解到对方的需求，及时作出反馈，这就是业务最主要的内容。
无非就是跟进下进度，为后期继续跟进打下基础，当然这个电话得根据你们的实际情况，领导对你是否有影响，或者他对你们公司或者你们公司哪位主管熟悉，就借这个切入点来开始话题了，一般情况下，政府部门还是比较客气的，只要礼貌点，不卑不亢的言语态度。
怎么样进行对话，比较好。具体的。
不用打电话，约请吃饭，让他们提，你就当没有业务这回事
谢谢各位。上次应该是有印象的。我这么说行不行：XXX您好，我是XXX。上次拜访过您，不知道您还有没有印象。现在不打扰您吧？打给您是想问您一下，咱们项目有什么需要我们做的，我们可以做个方案给您作参考。我感觉这样很有问题，应该怎么说比较好，沟通比较顺畅呢
你想的太多了，要有平常心！简单大方，平易近人。
跟严介和学政府公关去把，
偶是没经验，乐于助人罢了。感觉沟通这东西，要树立一个信心。你沟通的方案想了一堆，真要和对方联系时，那些方案没用。您是不是对自己没自信呢？就把政府的人当作平常客户不好么。官员也是人。有些事，计划赶不上变化。窃以为，除了把和对方联系的目的记清外，别的就是一个自信的问题了。当然了，人家是什么职位要说清啊，多恭维，这是必要的。我也是胡说，哈哈
其实没那么复杂，都是人，直接打电话给他。问他在单位方便吗，正好路过上去坐几分，如果上去带点小礼品。然后看对你的态度，可以多做或者少做一会，这样以后在交往障碍就越来越少了
嘿嘿，阎王好见，小鬼难挡。大领导一般比较随和，小科长、小处长难办。唯一的办法，脸皮厚点，敲两下门，推门就进，进门就说，没事。对于习惯刁难人的，找他7次8次，不会一直黑着脸。楼上说得对，别太认真，别直奔主题，别打电话，有点小礼品也可，喝成酒肉朋友也可。如果异地，打电话要简短。
我中心主要是政府和企业沟通的桥梁，呵呵，有时间可以交流交流。
您好，我们主要的客户也是政府机关。咱们是否有合作的机会呢？
和客户吃个饭，打个电话预约哈
和客户吃个饭，打个电话预约哈
不需要打电话！直接在星期一登门拜访。照我说的去做！
先请吃饭，不要谈业务的事情，估计不会出来吃饭，要不就是创造机会，登门拜访，就说路过这里，去领导那里讨杯水喝。
你好！跟进工作不能仅仅是电话跟进！这是做销售非常忌讳的！尤其是你已经和你的“领导”拜见过了“领导们”（对不起！建议你今后在表达上注意，以免把你的领导和客户的领导们混淆，如果之前是你的两个领导带你去拜见客户的领导，难道你表达的时候要说“之前领导们带我去见过领导们”吗？这也是销售新手在语言表达中需要锻炼的基本功，否则你很难与客户进行有效的沟通），你应该将进一步跟进工作放在上门拜访客户和客户面对面的沟通，如何登门拜访，楼上的许多同学已经为你出了不少点子。我这里要补充的是，从你的问题可以看出你的不足，你应该加强自身的语言表达能力，语言是人与人沟通最重要的工具，你所表达的意思要让客户尤其是客户的领导们清晰地明白你要表达的意思，这样才能进行双反之间的沟通，否则只“沟”不“通”，起不到效果。当然，每个人对销售的理解不同，如果把销售当作卖大白菜一样，可以用卖大白菜的语言与客户沟通；如果把销售看作服装市场卖服装的，有卖服装的语言；除此之外，销售还可以像医生诊断病人，艺术家表演等等.....你选择什么样的方式效果是截然不同的。爱心智能科技有限公司从事教育、教学产品的研发与生产十几年了，企业的人员结构比较好，而且在注重员工培养，不断强化员工的综合素质培训方面也做得很不错，然道对销售新手没有做系统的基础培训吗？
点击表示感谢手机项目工程师如何跟进项目_百度知道
手机项目工程师如何跟进项目
各位朋友,请问如何跟进手机项目工程师?工作职责是什么?用什么来跟过项目?如何才能把这个项目做好?有一个什么软件或PE手法来跟进吗?我没有做过手机,对这方面资料不了解,请各位帮助.谢谢.
手机集成项目跟进 1、负责公司新项目的导入2、与主板研发商的商务谈判以及各类合同的签订（3-5天）；3、根据产品计划书，建立项目开发进度表（1-2天）； 4、ID及MD完成之后，跟进ID及MD在7天之内完成手板； 5、手板完成后，经过MD做相关的修改，跟催MD将模具发下； 6、在开模的过程中，与主板研发方确认好部分物料的供应商，跟催计划下试产物料订单及长周期量产物料订单，同时将开出部分物料的L/C； 7、在第一次试产之前备好CTA所需的由主板研发方提供的资料，如主板电路图，电路板图，IMEI号段，PCB测试样条等； 8、在试产之前根据项目进度表与结构工程师，采购部确认好各颗物料的到货时间，给出准确的试产时间。同时联系生产负责人，安排好试产产线； 9、第一次试产后，在工厂组织生产线负责人，结构工程师，品质人员，重要物料供应商开试产总结会议，确认好责任方，解决方法以及解决时间； 10、第一次试产后：1）将CTA所需的机器寄出给主板研发商调试； 2）安排部分手机给到主板研发方测试； 3）安排品质部做部分机构测试； 4）跟进试产存在问题的解决，确认第二次试产的时间 5）Push相关人员Release部分样品承认书 6）通知ID开始包装设计； 11、安排第二次试产，总结之前的问题是否解决，是否有新问题出现，确认新问题的解决方法及时间； 12、第二次试产后push结构工程师速将所有物料的样品承认书发出，跟催采购部量产物料的到料时间，将产品部采购的LCM及PCBA的到货计划及时的通知采购部，大家相互配合； 13、在量产之前，安排主板研发方对相关人员进行售后培训； 14、根据物料的到货状况及软件的完成情况，确认量产时间； 15、在生产的过程中，把握各个环节，确保满足销售的需求； 16、负责处理主板及LCM等不良来料，跟踪维修或换货进度； 17、跟进售后物料的到货时间； 18、对于在外协工厂SMT及组装的项目，负责与外协工厂各个方面的沟通：包括生产的安排，物料的调配，出货的进度及生产过程中品质状况等，熟悉整个生产的流程。另需附:制定&时间进度表&.&成本预估表&,&结构BOM表&等
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用microsoft project就可以了。项目工程师最主要的是要跟进度。制定好进度表，经过各部门老大认可后，就可以按时间跟催了。重点是要随时了解项目出现的问题就跟进解决。
根据之前的经验来讲，手机都是进度很紧张的！所以一定要有很强的负责心再加上相当的技术背景才可以
现在这行是技术和管理加商务一起才是正值的项目
什么行业入了之后就知道，用心就成长快。
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出门在外也不愁邓玉娇案 “异地侦查”需要制度跟进_评论_凤凰网
邓玉娇案 “异地侦查”需要制度跟进
人民网-大众日报【
据多家媒体报道，湖北巴东女子邓玉娇刺死镇政府官员一案发生后，鉴于案件的敏感性和特殊性，包括多名律师在内的众多网友连日来纷纷撰文，要求公安机关对案件实行异地侦查，以避免影响公平公正办案。
邓玉娇案到底有没有异地侦办的必要？从目前情况来看，这个必要确实存在。比如，邓玉娇是属于“正当防卫”还是涉嫌“ 故意杀人”？她是被人两次“ 按倒”还是“推倒”？被刺官员到底是要求“特殊服务”还是“异性洗浴服务”？作为重要证据之一的邓玉娇内衣内裤，为何在律师取证之前被“突击清洗”？凡此等等，既直接影响案件的最终走向，又对当事人的命运起着决定性作用。
而正是在这些关键环节上，不仅社会舆论众说纷纭，巴东警方的几次情况通报也是前后矛盾，遭到广泛质疑。这种情况下，让当地警方集体“避嫌”，将案件交由异地公安机关去侦办，不失为实现司法公正的一个有效途径。
然而，在我国现行的法律法规中，却很难找到有关异地侦查的法律依据。我国刑事诉讼法只有立案管辖和审判管辖的规定，而没有侦查管辖的概念；虽然《公安机关办理刑事案件程序规定》第十五条规定:“刑事案件由犯罪地的公安机关管辖。如果由犯罪嫌疑人居住地的公安机关管辖更为适宜的，可以由犯罪嫌疑人居住地的公安机关管辖”，但邓玉娇的“所在地”和“案发地”均在巴东，“异地侦查”没有现成的规定可以适用。也就是说，对邓玉娇刺死官员一案，公众虽然有要求异地侦查的想法，但变更侦查管辖机关，却缺乏明确的法律授权，也即无法突破现行制度的制约。
问题是，从当前公众的关注中来看，已透露出对当地公安机关的极大不信任，更有人直言不讳，称巴东警方“像被刺死官员的辩护律师”，对其办案的态度与立场表示严重怀疑。试想，如果巴东警方的案情通报真代表了警方对整个案件的看法，并最终成为法院审理案件的重要依据，无论法院的审判结果如何，都必将导致公众对事件公正处理的合理怀疑——虽然该案还没进入最后的审理程序，但由于异地侦查的缺位已经造成公众对当地警方的客观性、公正性的不信任，这个尴尬似乎注定了很难避免。
邓玉娇案再次说明，刑事诉讼法在异地侦查管辖方面显得相对滞后。要使相同类型的案件能够得到公正处理，显然，刑事诉讼法就应当进一步细化和完善，综合考虑如何维护法治权威至上性，增加异地侦查管辖的规定，对异地侦查管辖的司法操作做出进一步规范，确保以“看得见”的程序正义为基础实现实质正义，让司法过程中的每一环节都经得起法律的严格检验。（原题：刑事案件“异地侦查”需要制度跟进）
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