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梦见别人说跟朋友学做生意学不会什么意思
因为他们不怕失败梦境和现实有时是相反的，所以晚上才会有这样的梦境，应该是你潜意识当中有所顾虑和担心，梦到学不会，想是问题日有所思，做是答案，夜有所梦，只要你认真去学，相信你可以成功的人生的唯一失败就是不敢参与，不用担心，对自己有信心，越是成功的人失败的次数也就越多
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出门在外也不愁淘宝开店，新手为什么不赚钱？
1. 绝大多数初级创业者，都是因为技术门槛而放弃了网络创业。
网络成功者主要是两类人，一类是大学生或者刚毕业的，他们熟悉网络环境，对技术不是很懂，但是对网络现象很熟悉，而且空闲时间比较多，学习能力比较强，关键是复制能力强，所以当有新项目推出的时候，他们能够第一时间冲上去执行。另外一类就是在地面上做生意做的相对比较成功的，他们进入网络的时候，把他们的管理模式和用人模式都应用到了网络上来，例如不懂技术，他们就去招聘技术人员，不懂项目，他们可能就会去花钱购买甚至是去登门拜访，这是我做网络发现的两个成功现象。
同样的项目，为什么大学生和商人能够做起来，而大多数人都做不起来呢？并非是做不起来，而是大多数人根本就没行动，不行动并非说不愿意去赚钱，而是觉得无从下手，我拿2004年到2009年很火的国外游戏增值服务行业（做虚拟币或代练之类的）这个项目来讲，大学生学习能力很强，也有一定的外语基础，他们很快就学会了游戏的操作和行业的交易流程，所以他们很快就可以行动起来，而商人只要看到商机，他们则马上就会去雇人来帮自己做，不会游戏就在网上招聘喜欢玩游戏的年轻人，不懂外语就请专业的翻译，所以这两类人都可以快速的赚到钱，而大多数人因为不懂技术，而又习惯了什么事都由自己来做，所以他们忙着去学习游戏操作和交易等技术了，后来觉得这个项目技术难度太大了，所以就放弃了。
50%的人做网络没有走过来，就是因为技术门槛，因为他们做事风格习惯了什么事都要自己完成，不会的东西就要去学，其实这是错误的，不要什么事都去做，要让别人来替自己完成自己做不了的事。在群上，我经常问一些朋友，你最近在干什么啊？他们有的说在学习如何装修店铺，有的人则在参加一些基础培训，而他们就是很少愿意拿出钱愿意去找别人来做事，很多人都认为时间不是成本，目的是为了去节约那些找人所花的技术费，其实这是错误的做事风格。
所以在年，我们总结了网络创业成功两句话：（1）网络的成功具有可复制性。（2）自己做不了的事，找别人来完成。
做网店，技术是最次要的环节，所以千万不要在技术上浪费时间，真正做网店厉害的人，基本上都是不懂技术的，懂技术的人往往研究错了方向，忙着去研究技术去了，而不懂技术的人做事很干脆，直接让懂的人去帮着做！
我在浙江创业的时候，我们经常在一起的一位朋友，他打字都是用一个手指，更不用说去学如何装修、推广了，对于他而言，这太难了，但是他是做实业出来的，他习惯了找别人来帮自己做事，他雇了专业美工，他说出他自己的需求，对方就可以帮他完成。在网络上这样的美工人员更是廉价的很，在淘宝上搜索一下，出价50~100元就有很多人干，因为简单的装修他们都有现成的模板，也就是20分钟的事。
很多人网络基础比不上大学生，而又不愿意去花钱找人做，就自己去研究，从装修研究到图片处理，从图片处理研究到HTML源码，从HTML源码研究到源码编辑…每个环节都要浪费上很长的时间，当所有的东西都研究透的时候，发现已经过去了好几个星期了，时间就这么浪费掉了，关键是绝大多数人，都是在研究的过程中，就丧失了斗志，认为自己不适合做网店，因为做网店还需要与代码啥的打交道，太复杂了，
其实完全不是如此，做网店本是一件非常简单的事，是很多人把它想复杂了。
所以做网店，一定要记住这句话，不要去研究技术，技术是最次要的环节，不要把精力放到技术上，否则自己就会迷失方向，这是我做网店过程中，发现使新人放弃网店创业的最核心的因素，一直都无法解释这样的现象，因为雇人去帮自己做事，这是商人的天赋，所以后来在写教程的时候，我用了一句话来诠释：做网络是有天赋的！
举个真实的例子，我朋友前一段时间跟着我做淘宝店，她也开了一家网店，我建议她装修一下网店，但是迟迟不见装修，而且同学很久都不知道在忙什么，过了一段时间，问她在干什么，她说在学习如何装修淘宝店，而在这个过程中，她没有去添加宝贝，也没有进行推广，而是忙着去学习她永远都学不会的美工，所以她慢慢的丧失了斗志，总是觉得自己学不会淘宝了，而实际上，花300元就可以找到一个非常专业的美工给装修一遍，这样的话我提前就告诉过她，不要自己装修，而她总是觉得自己要学会，否则以后不懂的管理，我觉得这样的问题不仅仅反应在我同学身上，其实在每个新人身上都或多或少的存在，人们习惯了什么事都要研究透，也懂的做不了的事找别人来完成，当真正遇到事的时候，就是另外一回事了，又开始自己研究了……
2. 接触到的教程太多太杂，而且多是过时的。
网络项目具有很强的时效性，特别是过去几年做网络，多数都是靠投机取巧，甚至是利用了网络漏洞来创造流量从而产生收入，而这样的项目一般有效期也就是1~2个月，一般情况下，在项目初期，教程是流传不到新人手里的。这样的项目在过去几年产生了几千个，所以新人在准备做网络的时候，就会去搜索这样的教程，发现一个准备去做的时候，又发现了一个更好的，所以总是不断的更换项目和想法。
大多数新人接触到的教程，都是被打包的一些网络教程，而这些教程多数都是流传已久的，在过去，我还通过这种现象总结过一句话：“在网络上，没有平民暴利”，这句话的含义就是说，如果一个项目，连普通的新人都知道了详细的操作教程，那么说明这个项目肯定是不会再是暴利了，因为在网络上，不会出现平民暴利这个概念，暴利永远是掌握在少数人手里，这些少数人，或者是最早操作项目的人，也或者是这个项目的操作者中实力最强的一群，但是决非普通的老百姓。
3. 缺少详细的、真实有效的第一手教程。
这几年，做网络的人越来越多了，但是要说成就，应该说是年，因为那个时候不管是做网店的还是做网络的，很多人日纯利润都达到1000元以上，而且他们很多都是从零开始做起的，现在知道网购，喜欢网购的人肯定比那时候多，而且做网店和网络的人技术和学历都比那时候的人高的多，为什么再也没出现过那样的高潮呢？原因就是现在的人不再单一了，去追求了多样化，遇到什么就研究什么，有时候一个月里店铺宝贝换了N个种类，很多人一个店铺里卖很多种不同类型的宝贝。慢慢的新人就跟着跟着就迷失了，不知道自己应该做什么好了，所以单一是很重要的，专心去销售任何一种有一定优势的产品，而且很专一的去推广，一定是可以赚钱的。
有些朋友也比较专一，就拿我一个做百度竞价的朋友说吧，那个朋友拿到了SEO教程，很专一的去研究上半年甚至一年，发现仍然没有啥大的起色，就是找不到原因，原因很简单，就是拿到的教程是过去式的了，已经不再适合现阶段的网络了，网络每个月都在变化，所以教程只有拿到第一手的，才是有效的。因为新人是不愿意投资的，不相信别人的教程和培训，总是期望自己研究出来个结果，但是结果总是捉弄他。网店也是同样的道理。
我在家养狗，经常搜集一些驯狗的图和解说，但是总是不得其解，很多东西只看文字描述和图片是无法理解的，后来我看到有卖驯狗视频的，每套500元，我觉得太贵了，不值得去投资，我觉得我学习能力是比较强的，但是越在网上看到更多的资料，越迷茫，后来买了一套视频教程，在家看了以后再去驯，发现比以前强了很多，我觉得这也是我的一点思维变化，敢于在自己需要的技术或者知识上去投资。
4. 没有亲眼看到别人的收入，没有根本的动力。
现在我们主要做淘宝网店虚拟充值行业，虚拟充值行业的确成就了好多月收入万的朋友，很多人也都同样买了软件，却做不起来，这里面有上面两种情况，还有一种更为重要的原因，就是人们习惯了不相信别人的话，而是愿意按照自己的理解意思去操作，总是感觉自己理解的更彻底一些，其实完全不是如此。
整个11月我都在推广自动充值，但是我发现了一个很奇怪的现象，就是只要性格开朗、喜欢和人交流的人，基本上都能够做起来，只看教程的人都很难做起来，前一段时间我的一个客户，一个小伙子，比我年龄还小，他志向很大，他在客户群里亲眼看到了一些高收入人群，并且学到了一些经验和技巧，半个月以后就成功卖出了5套软件。
可能有人认为是学到了什么经验或者技巧，其实都不是，而是学到了一种信心，就是走这条路，一定可以走出去，绝大多数人都是对别人的话存在怀疑的，在自己没有亲眼看到以前，是没有十足的动力，所以后来我教我的客户的时候，会让他们用小号多去和那些做的不错的掌柜聊聊，他们为了推销他们的软件，肯定会把自己的支付宝收入和软件开通代理的截图给他们看，这样不仅有效的增加了他们的信心，也学到了别人和客户谈判的语言和方法；这个过程中，他们遇到解决不了或是不能理解的东西，我让他们直接打电话给我，我会用他们能理解的示例给他们讲解，不再提倡去看教程了，而是提倡去“交际”了。所以大家既然选择了这个行业，就要相信这个行业是能有所成就的，“绝对信任，去执行！”，这句话也经过后面无数的人印证了，所以做网络也好，做生意也好，想进入一个行业，真正的捷径就是找到合适的机会，去真正的接触一下这个行业的操作者，并非去学习人家的经验和技巧，而是有一种信念。
说一个题外话，继续说那个驯狗的视频，我一直都想了解他一天能够销售多少，他有个驯狗交流群，500元可以入群，我建议他抓一下图，他有2个群，一共有300多个人，他一共做了3~4个月，因为我看过拍摄日期，所以根据这个我可以判断他一天至少可以卖到2个，也就是说一天净赚1000元，所以我就有了一个信念，决定把我的狗训练的更优秀，然后拍摄出来更为精彩的驯狗视频，因为我还有两个优势，一个优势是写教材以及做视频的优势，另外一个优势就是场地优势，可以拍摄出来非常有气势的训练基地。
是通过了解到了他的收入以后，我才有了足够的信心去做这一件事，这也是一个很奇特的现象，就是凡是善于交往的人，多数都是事业做的比较成功的人，不闷头苦干的人，往往是不适合做网络的人，做网络要想做成功，必须要多参加一些聚会以及交往到一些朋友，而且要亲眼看到对方的收入，这是刺激自己改变的最直接的动力，相信这一点，没错的。
5. 不敢尝试，害怕失败
失败与成功是一个我们与生俱来的、每天都要面对的问题，有关这个问题的知识已经非常的完善和系统，以至于每一个人随口都能说出一大套理论。比如，失败是成功之母之类。可是，有多少人可以不惧怕失败？有多少人可以真正面对失败？有多少人可以始终保持尝试的热情呢？
能够始终不断地保持尝试热情的人太少了，可能只有1％。大部分人根本就没有什么追求，也从来没有想过要改变或尝试改变生活，因此无所谓失败与否；还有30％的人害怕失败，不敢尝试；10％的人比较谨慎地作一些尝试。尝试也不是盲目的，任何行为的目标都是追求更好。如果尝试不是改善生活，让生活更好，那么选择维持现状也没有什么不对。也许有人会说，“我们输不起”，“我们输不起”只是强调了环境制约的一面。人的一生要找的东西很多，而真正能找到的却很少，重要的不是找到什么，而是你是否一直在寻找。其实，人生是由失败与成功交互堆叠而成的，差别只在两者的次数多寡而已。失败并不可耻，可耻的是心态因挫折而死。我们必须了解，每个人都有成功的可能性。其实，在每一个人的内心里，都有一个是成功的人，也有一个是失败的人。成功人的那部分领先了，那么你就不害怕失败，勇于尝试并最后获得成功；如果是失败人的那部分主宰了你，那么你不仅害怕尝试，而且会陷入一种不战而败的境地。重要的不是你尝试做什么，而是你怎么去想。你所尝试做的事情都是让你得到进步，让你能够有正确的思考方式，让你变得更聪明。当你尝试成立一个公司的时候，你可能已经知道会失败，但是当你失败的时候，你已经变得更聪明了。尝试失败可能是让我们更聪明的方法，因为我们都不是天才。做网店就像我们蹒跚学步的时候一样，每一次尝试，每跨出一步都是一种改变，都是一种新感觉，都会有一种意外的收获和喜悦。不去尝试就没有机会。很多人在尝试做一件事的时候总是希望得到一种保证，希望一次就能成功，其实这是不可能的。没有人能保证成功，成功是和努力、方法分不开的，只有自己才能给自己保证。年轻人要敢于去尝试，不要想想就算了。一件事情的背后往往会遇到很多新的机遇，而这些机会不尝试是不会遇到的。你所跨出的一步，往往会给你下一步的人生带来很大的改变。
这五条，我觉得每人看了以后都觉得很简单，但是我个人觉得这是新人2~3个月内很难做到的事，而如果能够做到这五条，进入任何一个行业，都会游刃有余，教程都是人写的，抓住人比抓住教程强无数倍。这五条也是我做网络以来发现新人存在的最严重的五个问题，也是最难解决的五个问题，每个人都可以说出应对答案，但是却很少去执行。想快速的进入到一个行业，就是要交往到这个行业里已经起步的人，并且慢慢的融合到他的朋友圈子里，这一切的前提就是学会先付出，让对方认可自己，并且积极的帮助自己，做网店与技术关系并不大，结交到网店高手，并且感情很深的时候，对方会主动的给提供一些货源和提供一些操作经验上的指导，这些对于一个新人的发展而言，是质的改变。
怎我们作为卖家也必须是一个出色的销售谈判高手一下是我做淘宝虚拟充值行业总结的一些经验，和同行们分享一下
1、我提倡在淘宝工作中要多进行主动服务式销售，主动去寻找属于自己的目标客户。何谓主动服务式销售？比如我是做快充行业的，我的目标客户就是刚加入淘宝开店的新卖家，他们店铺前期因信用较低，产品没有定位好，处于迷茫、需要帮助和建议的状态，我们就要抱着去帮助客户的心态进行主动服务式的销售，通过自身成功的经验告诉他们如何给店铺积累人气和信用。
2、在我们和买家接触的初期阶段，涉及如何开场白，如何探寻客户需求，如何激发客户兴趣，这一切都为我们成功的结局打下良好的基础。在谈判进程中，每前进一步都依赖于在开始创造的气氛。对客户提出的建议、表现的工作态度都必须是我们精心策划的一部分，它包含着成功交易的所有因素。多到社区里转转，里面大把客户等着我们去开发！通过社区去看别人的帖子，看到是新卖家，需要帮忙的，经营有困惑的，对于定位产品迷茫的，我就会去主动找他谈，让他知道我的软件能帮助他什么，其实我就是抱着去帮助他的心态去和我的客户谈的，这样就会发现到处都是我的客户。
3、我现在每天工作起来感觉很轻松！其实就是真正工作五天时间我已经理顺自己的工作状态，从一开始的忙乱到现在条理思路清晰，方法话术都有现成的可以快速灵活运用了！所以我现在不用很辛苦，也可以快速销售软件了，也许大家一开始都会有很多迷惑，感觉很乱很迷糊，但是只要坚持一段时间的实操和学习，就很快会清晰了！做出自己的感觉是最重要的！
4、我们要不断去积累你手头上的意向客户，量变产生质变，要让我们的时间更高效，更值钱！当然我的铺垫和学习工作花了十多天时间，我专门潜伏在淘宝上摸索定位了十多天才开始去真正经营，每一位新手朋友也要给自己时间，只要努力付出了，就一定会有成绩！
5、大家要注意合理分配和计划自己的时间，每一天，每个时间段，做些什么，要合理安排！可以给自己订立一个时间表，严格要求自己！这都是一些好的工作习惯和时间管理方法，每天给自己明确当天的目标！我们自己做淘宝，只能靠自己去规划，自我激励！做淘宝的人很多，但是往往只有20%的人能够成功，要相信并且用行动证明，自己就是这20%的人！
二、注重你的服务品质。
1、其实产品的价值，不但体现在价格上，更体现在产品背后的服务品质上。产品有价，但是服务无价。比如目前我所销售的软件价格是300元，但我可以自信地和客户说，即使你是花300元只为购买我的服务和销售理念，已经是超值的！在我经营的时候，也遇到过很多问我能否便宜的，如果我能够便宜就找我买。但是我都婉转拒绝了。本来钱就不多，我不想把自己的源头污染了！今天我给朋友优惠，明天他也会给自己的朋友优惠，这个市场就乱套了，被我们自己毁了，这样的生意是不能做长远的！其实这就是短期利益与长期利益的关系。一旦没有抓好自己的源头，下面的人思想上没有端正，他们就会偏离正道，离这个行业的健康发展之路越偏越远，最终导致都没有赚到钱，都心灰意冷和放弃。
2、这是做生意的原则问题。你现在投入300的成本，有动力去投入和付出，本钱很快就回来了。一旦给了你的下级优惠，他就会以为是要通过拼价格去做市场，实际上他赚不了钱，根本没有动力去用心经营，根本没有从本质上理解产品的含义，也不会从自身去增值，掌握更多的本领去帮助客户。事实上，我们不单只是在卖软件这个产品，还在卖我们本身的服务，要让客户感觉你是用心在帮他，真的为他好，让他先认可你这个人，才是认可你的产品，我们应该做的，不是拼价格，而是拼服务和销售理念。
&3、三流的销售拼价格，二流的销售拼服务，一流的销售拼理念。如果你暂时还不能去拼理念，最起码也要拼服务，而不是错误地去拼价格。否则，价格越低，客户越是看扁你的产品，越是看扁你的服务。这就像你买衣服，去专卖店买和在路边摊买一样的道理，在专卖店买，衣服再贵，我们不会还价；在路边摊买，你再便宜，他还是会认为你的产品价格可以更低！这会让你的生意更加难做！我要求我的代理商，在熟人找他代理要优惠的时候，就拿我做例子，就说我当时也没有给他优惠。我愿意充当黑脸。最终大家自然会明白，我这样做，其实是为了你好。做销售，其实就是做人，把自身做好了，销售就不成问题！
4、总而言之，价格并不像我们想像的那么重要，就因为你是一个销售人员，你就断言价格让你大伤脑筋。买主可能把价格当成个大问题跟你谈判，因为他觉得这样他才算做了一笔划算的买卖。但是不要糊涂地认为他心里也这么觉得。绝非如此。
作为买家选择一个店铺购物之前，也很有必要先去观察研究一下该卖家店铺的信用评价，是买家发自内心的好评，还是仅仅平淡的“好评“二字甚至中差评，足以判断这个卖家的服务水平能否让自己的客户满意。
我写这个帖子的目的是要给新手一些真正有用的东西，所以在这就不截图自己的销量，或是支付宝提现的记录、软件开通会员的记录等，帖子是看内涵的，而不是看那些虚无缥缈的截图。我经营了一个网站，做这个也只是做了2个月左右，1个月也就销售了几十套。最近我花了几天时间，把自己销售软件的经验和方法技巧整理了一下给我的客户看，顺便写了这个帖子，希望能帮助新手朋友们找到方向。我们做淘宝的都是商人，不想赚钱的商人不是好商人，不过我们又不同于传统意义的商人，因为我们更注重服务。服务的好坏有时候也能决定我们的成败。
想进一步交流的朋友可以加我QQ：
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。做生意这么多年,我一直学不会管理,生意老做不大_百度知道
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者丁栋虹　著出 版 社清华大学出版社
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你做什么生意的？根据具体行业分析
我是做低温乳制品批发另售的
批发零售注意的是市场信誉 交朋友最重要，需要什么管理啊
把手下员工的情况搞清楚就行了
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出门在外也不愁我想学做生意 却不知道该做哪些才好赚钱 给点意见_百度知道
我想学做生意 却不知道该做哪些才好赚钱 给点意见
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没做过生意的话可以做餐饮 民以食为天 餐饮行业永远不会饱和 以前是街上有什么我们吃什么 现在是 人们吃什么你街上就该有什么 想想我这句话
可是我还有半年才高中毕业
没有太多的钱
对这方面不了解
想在淘宝积累下经验
提问者评价
太给力了，你的回答完美解决了我的问题！
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做五金水暖,东西放不坏.又不过时,
你想做什么生意
美容方面的
可以这方面的知识又不够
你想做什么？
不行去我QQ空间了解一下
？你看了？最近比较忙，哪个是你？
嗯，你想做什么？淘宝做么？
打算做什么？
不知道想做什么
现在完全迷茫状态
我朋友在做淘宝，感觉不好做，信誉不高，想了解的话有时间QQ聊吧，我介绍给你
加我的吧，我的名字就是
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