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直销与传销的区别
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20080份文档绿之韵是不是传销CC传销与直销区别 22:37 来源：unknown
（内容描述：日 传销与直销区别 神州的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国度核准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。非法传销 ...）
日　　　　传销与直销区别 　　神州的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国度核准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式棍骗了很多的消费者以及业务员。神州的直销（传销）市场被这些非法公司弄的非常混乱。因此，国度当局于日为了清理整顿，把非法，合法的公司全数遏制整顿。3个月后国度出台新的政策，划定允许安利，完美，雅芳等10家企业可以合法的在海内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大大都人抵触）经营活动，但要求这些公司必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。因此，今朝海内区别直销与传销的较着区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店以及分公司.3.是否有无任何条件退货机制.另有其它的一些区别.(当然这搭说的10家公司,主要指外资企业,海内的企业也有国度允许的) 　　这几家公司可算作在神州合法的传销公司，当然，名儿换成直销。 　　直销与传销、变相传销的区别 　　区别之一：是否以销售产品为企业营运的根蒂根基。直销以销售产品作为公司收益的来历。而非法传销则以拉人头图利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人图利，甚或根本无产品。 　　区别之二：有无高额入门费。直销企业的倾销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者路程经过过程交纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相交纳高额入门费作为介入的条件，鼓励不择手段地拉人插手以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资举动。 　　区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架势或柜台式店铺，倾销职员都直接与公司签订合约，其在业举动直接接管公司的规范与管理。而非法传销的经营者路程经过过程成长职员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。 　　区别之四：人为是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人供给务实创收的机会，而非一晚上暴富。每位倾销职员只能按其个人销售额计较人为，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线瓜葛。而非法传销路程经过过程以高额回报为诱饵招揽职员从事项相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取人为。 　　区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的倾销职员可按照个人意愿自由选择接续经营或退出，企业为主顾供给完美的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难于退货。 　　ps：国度工商行政管理总局公平交易局冲击传销处处长吴雁告诉记者，在他们看来，判断是否属于传销，最核心的就是看其是否路程经过过程成长下线，并强迫下线消费来获取提成。而对于直销的判断依据，吴雁说他们也在等候国度立法。 　　合法的直销以及非法的传销最根本的区别是：合法的直销公司有自己的工厂，有自己的科研机构，出产以及销售的产品都是国度核准的，公司以及直销员是互助瓜葛，利益是建立在销售商品的根蒂根基之上；非法传销公司没有自己的工厂，而是将其它厂家粗劣的产品逐层传销给下线会员，每一层都要加上中间利润 ,这种借着商品的转换而赚取中间利润的“间接贩卖”，使商品以及实际的价格相差甚远，并且传销的层次越多，商品价格就越高，这样底层职员的产品根本卖不出去，而传销不准退货，经济上遭到极大的丧失。 　　[华南晨报][神州工商报]国际商务等报道 　　违法传销及变相传销公司现公布如下； 　　1，天禹公司 　　2，网上教育 　　3，国际先锋 　　4，东方科圆 　　5，中兴 　　6，东升伟业 　　7，亚洲糊口网 　　8，平安纳米 　　9，日新书吧 　　10，雷克瑟斯 　　11，冰岛鸵鸟油 　　12，安置家庭贝 　　13，大连豆豆豆 　　14，拜欧特 　　15，EFT 　　16，幕立达 　　17，康宝莱 　　18，爱伯美娜 　　19，欧立漫 　　20，武汉新田 　　21，深圳文斌 　　22，网络连锁经营 　　23，美利坚合众国立新世纪 　　24，美利坚合众国互联网 　　25，欧亚伟亚贸易网站 　　26，天下远程教育网 　　27，无锡王牌88 　　28，大溪地 　　29，客登庸 　　30，广西南国春 　　31，绿之韵 　　32，瑞草堂 　　33，中贸[13部委] 　　34，莱蒂菲 　　35，绿之源 　　36，广西玛雅 　　37，湖北林枫 　　建议，若有这些公司的直销人物跟你沟通时可要警惕些啊！
　　真正的直销在国外就是说比如你要在家里买一台电脑，然后需要什么配置你直接告诉厂家厂家欠亨过任何的经销商路子直接把电脑卖到你的手中，这叫直销，另外你采办了这台电脑感觉产品不错的话，你可以向你的伴侣亲戚推荐，并且同时可以拿到拥金，这是真正的直销。 　　直销传入到我们国度后，因为我们国度的经济还跟不上以是不舒服宜做直销，以是就被变种为：你10元买1个杯子，然后传着销售给另1个人15元，然后这个人在卖给另1个人20元，以此类推，传到最后这个价格变的越来越高，成果物超所值（比如1个平凡杯子卖到1000元），那么最后1个人就卖不出去了那么他就是受害者。这种方法在其时有很多厂家都用，虽则他不合理，但是国度没有相对于应的法律。后来其实没措施了受害人多了只有强制性压抑，称其为：传销。（其时任何人都叫直销，后来怎么叫传销的我就不知道了） 　　http://z你好dao.百度.com/question/.html?si= 2 　　神州直销市场的成长趋向 　　专题演讲：杨谦 BeiJing贸易管理干部学院副院长 　　谢谢，非常感谢主办单位能给我这样1个机会，跟各人分享一下涉及直销的需要别人解答的题目。因为适才我们上边一位演讲者所讲的电子的营销，那是e时代营销的传信体式格局，我现在要讲的跟那个会有很大的不同，并且会有很多的争议。如果坦白地说，也多是1个比较敏感的话题，但是在神州插手WTO之后，我想敏感的话题也是应该到了来讨论这个需要别人解答的题目的时辰了。我想首先请各人看一下，我们今天所讲的直销究竟是什么？可能在场的很多人，你可以上网上去搜索的话，有很多所谓的各类各样的直销，我现在把直销分成三个大类，1个就是我们通常所谓厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂打造产品，向消费者或是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。 　　第二叫媒体的直销。比如说讲电视的、小通达的、电子商务的、报纸的、杂志的，就是利用各类各样的媒体来举行销售的这样一种直接销售体式格局，因为你不需要去店铺，你不需要去找它，你只消跟他联结上，你就能够买东西。这种直销，我把它叫做媒体直销，在国外，这种直销，也叫做直付营销。 　　第三，我想谈一下叫做职员直销，所谓的职员直销，也就是欠亨过店铺，直接路程经过过程职员向主顾举行销售的活动。事实上，今天我们所讨论的直销，更多的我是要来讨论，涉及职员的直销。因为在神州，现在这个需要别人解答的题目，实际上还在争议，关于职员的直销，我想首先给各人1个数据，今天我们所谓直销，在全世界每一年创造的销售额是850亿美圆，迄今为止，全世界梗概已经有100多个国度有直销业的成长。在全球，介入直销业的销售职员4000万，世界有这样的1个组织叫做世界直销协会同盟，现在拥有的会员数已经到了60多个，还在接续成长。这个月的28号到30号，世界直销协会同盟，就会在喷鼻港召开年会，来讨论直销进入神州大陆市场的计谋需要别人解答的题目。我给各人这样1个数据，是想要申明，直销对于全世界的市场运作来讲，它是1个正规的体式格局，或说虽则它不是1个主流的体式格局，但是至少它在世界营销这样1个市场上，它据有一定的份额，并且它的增加，是1个稳步增加的。有1个征象颇有意思，关于直销业的营业额的增加的幅度，它跟经济的景气是有1个逆向的瓜葛。什么意思呢？就是在经济越低迷的情况下，直销可能会越连结增加，也就是说，它不会跟着经济的低迷下跌。有些人说，可能这个行业对于经济的低迷，有一种抵御的做法。我想跟各人申明一下，到底我们现在所讲的直销是什么，今天我在我来的时辰，我们已经有1个于先生跟各人讲了保险，直销在销售体式格局上，跟保险有非常相是的特点，就是它是人对人的销售。 　　第2个，直销有1个独特的市场行销计划。我想这是直销可能在市场营销意见傍边，如果直对于市场营销意见有贡献的话，直销的市场行销计划，是它贡献的核心。 　　这种计划它的特点在于其实它不仅仅依靠人对人的纯真的销售体式格局，它同时还会使销售职员可以兴许依靠自己的力量，培养自己的团队，可以兴许形成1个销售组织。在这一点儿上，其实他跟保险也有类是的地方，但是它的行销计划，可能会越发有特点。 　　第三，直销它的销售职员组织长短常矫捷的，这种矫捷就是在全世界有1个法则，直销职员不是公司的雇员，不交给公家司行政管理。他的业绩或说他的收入，仅仅来历于他自己的销售业绩，公司不会发工资，不会有福利，不会有其它的保障，公司只会给你1个行销的支持。这种矫捷的组织，实际上是销售职员在公司的政策支持下，自己来管理。 　　第四，直销他的基本的特点，就是它是1个完全个人操作的1个机会，或说个人操作的1个销售业务。因此，对于每1个个人来讲，它是1个非常好的创业机会。如果我们把这四点，拿来跟保险相比较的话，事实上，直销在与保险的比较傍边呢，它有八下里相象，但是有一点儿，可能它有区别的就是保险所销售的，是一种保障，不是一种有形的商品；直销所销售的，通常都是一种有形的商品，这是1个很大的区别。直销的这种独特性，企事业正反应了它在市场上的价值。我想用简单的几句话，申明一跳大神州现在的直销，究竟是什么状况？在神州，直销的成长，是1个曲折的过程，我现在梗概用六句话，基本上归纳综合了神州今朝的1个历史，第1个就是初期完全是无序的，就如同现在在我们海内的很多产业同样，在神州，当我们尚无一种产业的时辰，国外的产业，城市路程经过过程私运的体式格局进入到神州大陆，包孕现在的保险，很多国外的保险机构，其实也在路程经过过程私运的体式格局进入神州大陆，就是跨境来卖保单。初期的直销同样如此，完全是跨境的，直销公司在神州大陆，你拿不到神州的派司，以是呢，你只可以兴许跨境来举行销售。那个时辰，在1990年到1994年之间，神州的直销市场，完全是1个无序的成长。1995年起头，神州的当局起头管理直销行业，并且起头在当局的层面上制定管理措施，起头审批直销公司，起头把直销作为1个行业来加以管理。这个时辰，直销在神州的成长，因为这个数据没有任何1个机构能做1个权威的计数，按照我个人的预计，梗概那个时辰95年，96年，一年的营业额，超过了一百个亿。以是在95年，96年，97年，这两、三年之里头国的营销市场经历了1个比较辉煌的时期。但是在97年起头，直销呈现了变化，这个时辰的市场完全是混乱的。 　　这种混乱我以为原因有这样几个方面，第一，神州其时对于直销的管理，基本上没有抓住直销这个行业的核心需要别人解答的题目。是把直销这样1个行业，当成是一般的销售行业来管理。以是不知道什么样的公司，什么样的市场销售计划是对于市场有利的，不知道什么样的销售计划，是粉碎市场的，也不知道什么样的销售计划实际上是违法的。 　　第二，这就是神州的国情了，神州在审批公司的时辰，基本上是存在了相当多的不正派的作风。批患上很多公司都是万分成需要别人解答的题目的，以是这些公司在市场上，它的业务操作给市场带来相当大的粉碎力以及杀伤力。 　　第三，神州其时的直销市场，在管理措施比较完备的情况下，当局的各级监管部门没有1个标准来监管。不知道什么样的是不合法的，不知道什么样的是合法的，所 　　以这种情况下，直销呈现了极大的混乱。1998年4月，神州当局出台1个政策，使直销完全退市，全数遏制。包孕国外的跨国公司在神州所做的直销业务，全数遏制。这个行业，在1998年基本上就叫做退市了。但是在1998年，这恰好是我们介入，我们在起劲插手WTO这样1个构以及过程傍边，我们的政策其实已经有违了WTO的一些法则，以是其时的一些构以及国，对我们施加了压力，也提出来了不满。在这种情况下，神州当局其时核准了十家外资公司，并且美资的公司占了绝大大都，允许他们接续经营，但是他们的经营体式格局改为了店铺加销售职员。你必须开店，但是因为直销是利用销售职员的，因此你要开店来雇销售职员去经营，这就是我们后来所讲的转形，全般直销行业起头发生1个转形。在1998年之后，一直至了我们插手世贸组织的构以及这样1个过程傍边。各人都在谈论，直销这个行业事实怎么开放，在神州插手世贸组织的协议傍边，涉及于直销的条款，它的叫法是叫做无固定地点的批发、零售、贸易的开分。也就是说，你这家公司，你销售职员做销售，你是没有固定地点的批发或零售贸易的这样1个开放。现在我们各人都在期待，这样的1个开放，什么时辰可以兴许兑现，在其时我们插手世贸组织答应傍边是三年以后，按照2001年11月份儿，我们插手世贸组织来看，也就是2004年的11月份儿起头，神州当局就应该兑现这个答应。我今天恰好还看到了美利坚合众国的前世贸组织的，跟我们构以及的贸易代表，克林顿当局的构以及代表，现在美利坚合众国当局在进犯神州，进犯神州兑现WTO的答应不够。他说了，神州兑现WTO的答应是不合纰缪称的，所谓的不合纰缪称，就是有些方面特别好，有些方面开患上特别快，有些方面就快患上不好。其实直销在曾经有过的美利坚合众国的在华美利坚合众国商会的陈诉傍边，成为了开放可能不太或的行业。以是我想他给神州当局提出来建议，说你们应该平衡开放，不谓这个开放快，那个开放慢，现在神州当局开放市场也是就势，按照美利坚合众国人讲是就布什，你现在开放患上越快，布什当总统的可能性就越高。以是现在神州的开放，对于布什当总统也是有影响的。 　　事实直销在神州，有什么样的成长的可能性，就是直销的这个行业，在神州迄今为止，基本上处于这样的1个状态，第一有无人在做？有人在做，并且做的人很多。第二，有无人在研究？险些没有任何人在做扎扎实实的研究。第三，有无人在立法？现在当局实际上在考虑立法。第四，有无人可以兴许说患上清楚直销究竟是什么？坦率地讲，说患上清楚患上人很少，以是直销这个行业呢，我可以说，现在在当局的管理过程傍边，是这样一种状况。比如讲演讲的销售，有很多的公司，做1个课程的演讲的销售，人一多了，有些当局就以为这也是直销。比如讲，你中间拿回扣的，拿提成的销售，也多是直销。比如讲，你在大街上说，碰到1个人向你卖东西，当局也可能说你是直销，事实有无人能把他说清楚，现在真的是很少有人能把他说清楚，这种情况下，我们都很难说，直销到底在神州，有无结果长的机会。我想今天我个人的观念，其实直销是1个什么样的行业呢，是1个什么样的形式呢？直销实际上就是独立的经销职员，完全是独立的经销职员，利用公司的一整套支持系统，举行他自己的销售活动的这样1个行业。也就是说，我自己是独立销售职员，我在你公司，我利用你公司的计划，利用你公司的产品，利用你公司的支持，我去举行销售，我甚或还可以去培养训练我自己的销售职员，自己组建自己的销售组织，实际上是这样的一种活动。但是这种活动，在神州呈现了极大的争议。 　　争议最大的就是曾经有过一段时间，包孕现在另有一段时间，有很多人，可能我们接触过的，说这种销售活动，所带有的棍骗性，所带有的压力，所带有的连锁性。所谓的棍骗性就是强调宣传，所谓的压力就是你必必要买1个产品，你才可以兴许患上到销售工作的机会，所谓连锁性就是你必必要先容1个人去做直销，你才可以兴许有收入。实际上就是这么三个需要别人解答的题目，但是事实上，这三个需要别人解答的题目，其其实世界直销协会就是完全处理完成的。真正的直销就没有这三个特点，没有这三个标准。你不需要去先容人，你也不需要非患上买一套东西，才能做销售职员，在真正的世界直销协会傍边这都有明确法则的，但是在神州，因为我们对世界直销行业成长不是太清楚，也不是太了解。以是神州的管理在判断上，经常会呈现一些失误。因此，事实上神州的直销业，如果按照世界直销业的法则来做，我以为直销在神州的机会长短常好的。为什么？我们可以看，首先插手WTO的答应，这一点儿是毫没有疑难问的，你既然答应了，你就要开放。1个很重要的一点儿，就是神州现在的成长战略正在举行调整，我不知道各人现在是否感觉到，其实新一届当局上台以后，成长战略的调整在于什么呢？过去我们叫做增加优先，要经济增加，叫做什么？叫做增加与就业优先。 　　要知道我们这么多年的增加，是以牺牲就业机会为价钱的，我举1个例子说，我们神州当局的答应傍边说，在分销领域傍边，我们允许两万平米以下的大型百货商场，大型购物场所，允许外商控股。但是日本，在经济已经非常发财的情况下，他都不允许开五千平米以上的商场。为什么呢？1个五千平米以上的商场开了，会有一批中小型的店铺赋闲，就不要说两万平米以上的了。神州当局的答应，将来可能会影响很多人的就业，就业实际上成了新一届当局优先考虑的需要别人解答的题目，什么可以兴许创造的就业机会？当局现在只管即便给各人创造就业机会，而直销是1个个人创业的机会，实际上它是一种安排就业，我们适才看了，四千万人从事直销。这四千万人，不需要当局任何的补贴，不需要当局任何的资助。以是神州当局的这种成长战略，实际上给直销带来了1个非常好的成长空间。 　　第三，就是在神州，其实市场分销多元化的条件已经成熟了。适才我们听到了张先生所讲的电子营销，今天我们在市场上，梗概我们所要开放的营销体式格局，比如讲电视的营销。世上最大的电视公司，现在还在门跟前外面等着，什么时辰你开放了，让我进来做电视销售了，现在我们尚无开放，进不来。比如说小通达的销售，比如说大型的电子商务的销售，就是这种在信息化社会形态傍边，这种分销多元化的条件已经成熟。以是店铺的销售，在全世界发财国度，无店铺的销售增加，要高于店铺的销售。以是我想今天可能会有两个更有用的条件来增进无店铺的销售。1个9.11，9.11以来，美利坚合众国的无店铺销售比店铺销售大量的增加。第二，恐怖主义的呈现，也要患上无店铺的销售，大大的好过有店铺的销售。当然这种条件，我们不希望它持续下去，说我们这个社会形态永恒糊口在恐怖气氛傍边，但是这是1个实际情况。以是市场分销多元化的这个条件完全成熟。 　　第四个就是直销是一种个性化的办事，它不是标准化的办事。比如讲我们现在，各人买化妆品，我前不久在上海，一家日本的公司刚刚进入神州，尚无在神州起头做业务，在神州已经起头投资做出产了。它的化妆品，他说你滋生堂的化妆品是标准 　　化的，它是公共的，它的化妆品，它的办事是个性化的。这种个性化的办事，你到商场是患上不到的，你不可能患上到个性化的办事。而在消费人群，销售收入增加的情况下，我相信一定收入水平的人，都希望个性化的办事。以是这种需求，这种机会是存在的，是必然存在的。现在我们来看直销，它的成长，事实在将来有什么样的趋向？我们可以期待的就是开放的时间，它的时间按照现在的讲法应该是明年的10月份儿，11月份儿。第2个就是立法。现在在当局的管理傍边，过去是主管贸易的机构，后来是国度经贸委，现在国度经贸委也撤了，叫国度商务部，正在做涉及立法的筹办，立法的调研，立法的咨询。包孕将来，开放到什么程度，什么样的公司可以做，什么样的公司不可以做。都在考虑之中。第三个就是严格的监管，将来的直销，我相信会非常严格的监管。 　　这种监管会严格到什么程度呢？比如讲天资，什么公司可以做？在政策本钱上，它的数量要求非常大，就不止是八位数的需要别人解答的题目，数量的要求非常大，并且你可能还需要，你想要做这个行业，你可能还需要拿出一定百分点的资金，作为包管金。第2个，做这个行业，在神州你不能做进口，你必须做本土化的出产。你不可能说，我是把国外的产品拿进来，在神州举行直销以及操作，这是不可能的，你必须在神州出产，并且你必须是出产商，你不多是贸易。我没有任何的出产举措措施，没有任何的产品，没有任何的品牌，我是把旁人的产品拿来做的。在直销行业的划定上，这是不允许的，不可能的，你必须是出产商，有足够的本钱，有足够的包管金，同时，对外商企业来讲，在国外你就是世界直销协会，或是当地直销协会的会员，并且你有杰出的信誉记载。甚或有可能会把直销当成准保险这样的行业来对比，但是有多是在准保险同样，完全是严格的监管。第四个，就是在审批傍边的速度的控制。可能在神州将来说一旦开放的时辰，审批的公司会非常有限。我记患上1996年，神州第一次正式核准直销公司的时辰，一次就批了41家。但是在这一次，我相信开放审批，我预计不会超过十家。就像保险同样，我们神州当局答应放开了，我也能够不批你，我也有理由不批你。以是这是1个情况。 　　直销要在神州的成长，它面临了四个最基本的挑战。1个就是社会形态的认同，在神州直销的认同其实是过低了。不要说直销的认同，就是销售职员的认同，都长短常低的。我们各人其实可能在场的很多，你的公司都有销售职员，在场的很多，你本身就是做销售的，我们可能城市领会到，在神州做销售，只管销售是1个赚钱比较多的行业，但是它是1个有着体面收入的不体面的行业。销售如此，那直销当然就越发缺乏社会形态的认同，尤其是在1998年，政务院曾经申令遏制直销以后，直销的名词很多人都不肯意讲了，很多人都怕讲了。以是社会形态的认同，将是将来神州直销业成长的1个挑战。但是，我也相信直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司傍边，它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相信它可以兴许冲破我们传统社会形态对销售行业的这种挑战。 　　第2个就是文化的冲突。直销这个行业是1个个人功课的行业，因此他的文化的1个根底，是推崇个人的乐成。这一点儿在神州，也会碰到一定的冲突。就是在神州，我们讲我们是集体主义社会形态，我们对推崇个人乐成，非常推崇个人的文化，真的是有点防备。并且，这种推崇，往往推崇个人，就近似有一点儿比如说热忱，比如说执着，比如说包孕，可能有些人说是狂热，甚或有人说是宗教。其实我个人的观念，我们各人可以看，任何1个在全世界成长好的跨国公司，在它的公司内部，都漫溢着宗教的气氛。我可以这么讲，1个公司如果他真的有一种公司成长的宗教文化，这个公司一定会成长好。其实跨国公司的文化就是这样的，这种文化的冲突，可能会跟神州的文化是有所对立的。但是我相信，这个社会形态越来越是多元化的，越来越个人化，个人患上成长空间越来越被社会形态尊敬，就像我们今天所谓，是否10月1号所谓新的婚姻登记法不很多单位再开证了然，这就是尊敬个人。我相信这个社会形态越来越尊敬个人的成长，这一点儿上来讲，文化的冲突，是会在直销的行业成长中会碰到，但是社会形态患上尊敬个人的主流，我们不可能不尊敬他的。 　　第三就是失衡的心态，在神州，直销的成长，不光是直销了，在神州经济成长最大的1个弊端，或说是环境傍边最让人看不惯的一点儿，就是急功近利，所有的人，险些都想一晚上暴富，除开已经一晚上暴富的人。这种失衡的心理，其实它可能造成了当年直销业的完蛋，其实它也造成了很多行业的完蛋。因此失衡的心态，在将来的经济成长傍边还会起效用。但是我想现在的监管，可能已经注意到这个需要别人解答的题目，因为这个需要别人解答的题目，在神州不是直销所独占的。但是确实它对直销行业的影响长短常大的。 　　第四，可能所要面临的挑战就是当局的管理。1个很大的需要别人解答的题目，是否所有的地方管理职员，管理单位，都能明白，到底该管什么。是否这种管理是有1个纪律可循的，是稳定的，是逐步逐步向前成长，而不是往后倒退的。这一点儿，我们真的都很难说。比如说当局的管理，这段我想说直销可能先开放的话，是制定1个管理措施，而不是完全是1个法律。那么这种管理措施，是否会跟着出了需要别人解答的题目，又会收，就像现在有人对质券市场同样，有人提出来证券市场应该推倒重来。直销是否将来也碰面临着推倒重来的需要别人解答的题目，这一点儿倒真是将来的1个挑战。 　　假如说我们神州的企业，包孕国外的企业，我们现在真的将来想要选择直销的话，我想直销的企业，你在神州起码有5个最基本的对策，是要考虑你不仅要教育你的销售职员，首先是教育先行。其实很多的直销企业，你还是要有所付出，要教育社会形态，第2个就是当局的沟通。在直销行业的成长傍边，当局的管理，会要患上这个行业，会决议这个行业的方向。政策的变化，也会决议这个行业的方向，以是，我想企业有义务使当局了解你的计谋，有义务使当局来宾你销售职员的状况，同时，也有意无来帮忙当局，了解比如说全世界，这个行业成长的信息，成长的情况，这样的话，企业以及当局之间才能沟通。第三，对于直销公司来说，特别是在市场营销计划傍边，我以为直销公司的市场计划应该是1个非常稳健的计划。所谓的稳健以及不稳健，梗概是这样的1个区别？就是它的这种对于销售职员的激励，特别是经济上的激励，是强烈的，还是比较温以及的？我个人感觉，将来在神州，当局管理上边，可能会对直销职员的激励的比例，有所划定。你只可以兴许激励到一定程度，在你的市场行销计划傍边，你不能超过一定的比例。我预计当局会做这样的1个划定。以是我说，在直销公司的成长过程傍边它的市场行销计划，应该是比较稳健的，它的激励应该是比较温以及的。这一种公司，才有多是乐成的。第四个就是物流，完美物流。 　　直销公司在大陆的成长，会碰到1个很大的物流的需要别人解答的题目。因为神州太大了，因为神州如果说没有完美的物流，完端赖人，销售职员来执行物流的职能，完端赖这样的一条，在神州直销可能很难成长。以是将来在神州，直销的物流，不能完全由销售职员来执行，必须建立无缺的物流系统，并且可能会在一定条件下改善。要设店，要设立物流中心，要设立提货中心，集中的提货中心，来为销售职员办事。只有这样的话，才可以兴许避免更多的销售职员之间的这种，比如说因为物流的滞后，造成了直销行业的需要别人解答的题目。第5个，就是企业在成长过程傍边，必须控制销售职员的数量。就像现在的保险机构同样，你保险机构的增员，你可以增员，但是你必必要有一定的比例，要有一定的控制，并且要有一定的时期。不能任何时间增员，不能完成靠增员来做保险，直销同样如此，你不能靠新的销售职员的插手来做直销，你必须控制你的销售队伍，使每1个销售职员真正可以兴许有用的去销售商品。 　　我所讲的这个行业，是1个非常独特的行业，但是又是1个非常有意思的行业，并且又是1个确实对很多中小投资人，或是个人有着强烈吸引力的行业。我相信在神州插手WTO之后，直销这个行业会在神州重新成长起来，会在神州当局的管制下重新成长起来。现在梗概全世界各大的直销公司都已经在我们的国门跟前期待着，明年11月份儿的开放，以是我今天跟各人交流，也许你们过去不了解这个行业，我希望你们能了解这个行业，如果有可能的话，也能够兴许为我们神州本土的直销企业的成长，供给一份贡献，谢谢各人！
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