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iPhone6将会怎样改变手机广告？
(199IT编译) 发表于
14:54:57&&&&点击：
所有的调查都显示，人们在其移动设备上花的时间越来越多，用来搜索、购物、聊天、分享和游戏等等。大多数人相信，设备中良好的硬件可以帮他们完美流畅的完成任务。硬件中的一个关键部件会成为开启更多功能的关键，从消费者和广告主的角度看都是这样的，可以称之为，传感器。
&&&&&&&&所有的调查都显示，人们在其移动设备上花的时间越来越多，用来搜索、购物、聊天、分享和游戏等等。大多数人相信，设备中良好的硬件可以帮他们完美流畅的完成任务。硬件中的一个关键部件会成为开启更多功能的关键，从消费者和广告主的角度看都是这样的，可以称之为，传感器。
&&&&&&&&传感器的出现
&&&&&&&&在过去的12个月中，我们鉴证了一场革命，随着更多的传感器嵌入到我们的手持设备中，经授权的APP会成为日常生活中更强有力的工具。
&&&&&&&&举个例子，去年最受欢迎的两款智能机Galaxy S5和苹果5S，都有指纹锁功能，这让我们的手机更加成为了我们的专属产品，同时也能让我们更简单快速的解锁手机。这两款手机也都有三轴加速计:陀螺仪传感器、距离传感器和光线传感器。并且，随着最新产品苹果6和苹果iwatch的发布，新型的传感器，像气压感应和心率监测器都会迅速在苹果的产品线上亮相。
&&&&&&&&在接下来的几个月中，我们一定会看到更多的感应器添加到我们的移动设备中，同时，设备的处理器会变得更精密，这让智能手机在将来会成为我们日常生活的数据中心。只要你愿意的话，我们的设备可以听（通过麦克风），可以看（通过摄像头），可以触碰（通过对点触控屏幕），可以定位（通过GPS和磁力计），变得更加专属于消费者。
&&&&&&&&现今的手机广告
&&&&&&&&现在手机广告的主要是在APP的安装上下功夫，还有很多是在游戏APP中做简单的横幅广告。但我们已经开始看到精明的商家把多媒体融合进了手机广告中，并且在多点触控的设备上添加了具有交互性的设计。/p&
&&&&&&&&我们已经讨论的好几年应该如何驱动消费者进行交互和如何利用本机设备的特性。像轻拍，划屏甚至是晃动，这些最基本的方式，已经成为在多媒体手机广告中的主流交互方式。这些无法在桌面设备上实现的方式，某种程度上给商家们创造了生存的环境。
&&&&&&&&然而，这才是个开始。
&&&&&&&&将来的移动广告
&&&&&&&&未来手机广告依赖于商家能或者说是将要放入什么样的感应器.
&&&&&&&&想象一下，为你的目标客户展示了这样一则广告来吸引他们：用某人手机中的加速计和陀螺仪在空中画了一个心形,这将会是什么样的效果。或者假如你的广告使用罗盘感应器，可以创造性地动态调整方向，将你指引到最近一家有其商品售卖的零售店里，这将会怎样？
&&&&&&&&商家们利用设备感应器可以创造的可能性是无穷无尽的，并且很容易实现，只需要让消费者移动，旋转或者倾斜他们的设备就好了。创造这些品牌互动的时刻，不仅可以培养难忘的经历，还可以制造乐趣来回馈消费者。
&&&&&&&&随着可穿戴设备的陆续登场，我们即将开启一个移动广告的新纪元。代理商，商家和媒体供应商需要团结一致努力开发各种各样的传感器从而以一种全新的方式汲取创意，一种在便携的、装有传感器的设备中独一无二的方式。
&&&&&&&&这是移动广告最为成功的发展方向，通过在消费者和品牌间建立和谐关系，用消费者最希望的方式，让其享受欣赏品牌信息的传递。
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苹果应用推荐市场营销如何把新产品命名好？
新产品命名是市场营销中的重要环节，在不同文化背景下的企业，在给新产品命名时，其内在逻辑差别很大，其命名的依据不同，产品名字也有很大不同。下文介绍了新产品命名的两大技巧，可供参考! 给孩子起名表现了父母的文化底蕴，比如，知识分子给孩子起名经常
　　　新产品命名是市场营销中的重要环节，在不同文化背景下的企业，在给新产品命名时，其内在逻辑差别很大，其命名的依据不同，产品名字也有很大不同。下文介绍了新产品命名的两大技巧，可供参考!
&　　给孩子起名表现了父母的文化底蕴，比如，知识分子给孩子起名经常使用生僻的字;农村家庭的孩子起名时男孩经常会用福、财、贵、康等，女孩则喜欢用梅、芬、婷等。父母给孩子起名寄托了自己的期望，企业在命名时则更愿意拔高自己的外表，比如起名为联想、蒙牛、光明、方正、双汇、三鹿、吉利、百度、锐步、汇源等。
　　有些企业名本身就很值得品味，比如阿里巴巴、比亚迪、维克多、360、361度、腾讯等。还有一些奇怪的名字，如娃哈哈、生命一号和脑白金等，接下来企业就要给自己的产品起名了。大家可以看看市场上汽车的名字，比如奥迪、奔驰、雷克萨斯、卡罗拉、悦达、雪佛兰、君悦、君威等。汽车企业对不同品牌的命名是很有讲究的，而不是凭感觉。
　　德国汽车品牌的命名是工业化套路，比如，奥迪的A4、A6、A8，宝马的3系、5系、7系，奔驰的C、E、S等。美国与日本类似，在汽车品牌命名中采用中立性独立名称以及象征性名称。比如凯迪拉克是中立性的名称，福特飞鹰就是象征名称。日本汽车则多数采用了中立性名字。中国汽车企业在给产品命名时有时模仿美国人、日本人，有时模仿德国人。比如，有比亚迪的F3、F0、M6、G3，也有赛佛、哈佛、长城，还有悦达、瑞风等。
　　德国人给汽车品牌系列命名的逻辑依据是，消费者在工业文明中能够针对自己的情况购买适合自己身份、地位、场所的车辆。所以，在系列命名中着意体现产品的等级：7系比5系的级别要高，S比E的级别要高。这种命名方式在豪华车市场更容易取得成功。愿意表达自己身份属性、有经济基础的人购买A8、7系、S.如果品牌力量强大，也会让经济条件有限的消费者认可A4是奥迪的入门车，3系是宝马的入门车，C级是奔驰的入门车。
　　在品牌号召力薄弱的时候，应该用美好联想的名字，比如骊威、奔奔、QQ、东方之子等。采用美好联想命名是希望通过词汇的联想拉近与消费者的距离，赢得消费者快速的理解。景逸的成功应该与这种命名方法有关。
　　1.应产生积极的联想
　　命名本身就是一种传播，受众快速、本能的联想和反应应该是积极认同的，对传播内容的理解也应该是统一的，能够做到这一点并不容易。我们看一看苹果公司对产品的命名。2002年时，索尼是播放器的市场领先者，已经领先至少10年。当苹果进入这一领域时，面对采用什么名字的抉择。公司内部提交过四个名称建议，分别为super MP3、21‘s music、beyond enjoy、iPod.
&　　第一个名字没有超越竞品的范畴，试图用名字标榜自己的超级身份，不可用。第二个名字算是具有时代感，也超越了竞争，进入了音乐领域的空间，不过还是口号性质，不能立刻让消费者认同你就是21世纪的音乐代表。第三个名字有一点感觉，进入了娱乐的层面，算是从消费者视角切入的。
　　它能够从用途上启发消费者娱乐的认同，使其快速决策从而感性购买，但不具备扩展性。这个名字标定了用户群的边界，也就是以娱乐为主，不利于争取追求效率的人群，也不适合理性人的选择。赠送娱乐一直都不是美国宗教宣扬的社会导向。第四个名字超越前三个，听者之前对它完全没有认识。
　　这样，企业可以随着时代的变化去改变iPod的词性和含义。同时，产品对消费者、市场的影响就不受名字的约束，是无上限的。当初苹果的内部意见很不统一：来自技术部门的意见倾向第一个，来自市场部门的意见倾向第三个，只有乔布斯的意识是非常明确的，那就是iPod.
&　　在产品命名的问题上，乔布斯一直都有其独特的见解。早期一代名为macintosh的电脑，名字源于一款苹果的名字，但当地工商部门不允许用实际的苹果名字注册电子产品，于是就改动了字母从而如愿。当要推出高端产品的时候，乔布斯不按常理出牌，一定要用lisa这个名字(这是美国许多父母给女儿起的名字，现实中乔布斯确实给自己的女儿起了这个名字)，同时要求第二代电脑也用这个名字。他的理由是，消费者不关心产品序列，也不关心技术人员所标榜的唬人术语和名词。他的想法是超级超前的。
　　2.慎用序列命名
　　再看看英特尔CPU的命名。英特尔早期都是用产品功能来命名，有80286个集成电子器件就叫286，后来就是386、486、586，一直到686.其实电子器件的个数早就超过六位数了，在立法不允许继续使用数字的方式来命名产品后，英特尔无奈采用了拉丁文命名方式。pente在希腊语中是“五”的意思，后面添加ium是希腊的“泛化词汇”的意思，译成中文应该是第五代处理器。但在中国一定要给它一个感性的名字――奔腾。
　　这个名字在中国取得了极大的成功，在美国pentium也让英特尔的产品在市场中赢得了口碑。接下来的命名就找到感觉了，“酷睿”就是典型的被中国化的名字。再看谷歌的英文名google，是演变了一个词汇而来的，意思就是千兆的量，而译成中文后就一定要找一个有含义的词汇。
　　再来解析一下微软的命名发展过程。早期叫视窗(就是Windows)，这个命名确实得到了用户的认同，电脑的屏幕恰似一个窗口，传递了无限的信息和图形。微软后来开始采用序列号命名，视窗版本的1.0、2.0、3.0、95、2000、xp等先后出炉。用时间序列来命名产品，给消费者的印象就是后期的比前期的要好，这也就意味着后期产品出现在市场上时，前期产品就肯定要被消费者淘汰，谁还要前期的旧产品啊。
　　重新看一下苹果手机的系列性命名：iPhone3出来后iPhone 2就停产了，而iPhone 4的上市终结了iPhone 3的产品线。苹果下一款手机应该不会叫iPhone 5了，因为苹果要保留iPhone 4的产品线，所以“iPhone 5 ”必须采用新的名称，据说叫极光。这就意味着苹果认为iPhone 4是一个比较成熟的产品，不能用新的产品挤掉前一个还能够赢利的产品，不能让消费者认为前一个产品是旧的。微软也想改变这一点，于是发布了vista，就是希望将来xp能够与vista并存，满足有不同需求的客户层。
　　再看一下韩国汽车，在索纳塔第一代发布后，给自己的产品也采用1.0、2.0的命名。它们完全不了解为何这么命名，也不知道这么命名意味着前一代就要停产。结果，其旧产品的投资还没有完全收回就不得不停产――消费者在等待新品。
　　联想是怎么给自己的产品命名的?收购了IBM的个人电脑业务之后，延续用ThinkPad无可厚非，不过那也是品牌的一个部分。不久前，联想将新推出的平板电脑命名为乐pad，将新推出的智能手机命名为乐风。是否知道这么起名的市场影响是什么?这样起名有什么期待?让人联想到模仿是好事还是坏事?哪些消费者会因为你是一个著名品牌的模仿者而对你产生好印象?哪些消费者又会因为你模仿别人的名字而对你产生不好的印象?在你的预期中，你的产品目标客户是哪类人，就可以决定采用哪个策略。
　　或者完全没有预期的客户，只要有人购买就行。如果蚂蚁在出发前没有一个觅食规则，那么蚂蚁这个物种也就消亡了。如果规则变来变去，物种的生存质量也就不断下降，最终还是灭亡。人类的能力就是预设目标，并找到达到目标的规律、途径和方法，而不是简单地模仿。
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栏目热点内容高管问答：苹果公布iPhone在华销售细节
讯 10月20日消息，苹果公司高管今日在第四财季分析师会议上透露，中国联通将在10月30日正式发售iPhone，届时会有1000个发售网点。“计划采取每月支付18美元到100美元话费（约合123到682元人民币）的方式，让消费者免费获得iPhone手机。”苹果高管称，“在中国这个世界最大的市场上，我们有巨大的机会。”
苹果公司最新业绩报告显示，苹果公司以99亿美元的成绩击败了此前业内专家预测业绩下滑的揣测。尽管供应紧张，iPhone还是创造了740万部的销售数量，符合分析师预期，也创造了不跌的神话。
同时，MAC销售额也很庞大，iPod的销售也不是很多人担心的那么糟糕，苹果公司的业绩上扬很大一部分也是归功于MAC的销售，MAC的复苏是个好消息，虽然这项业务已经停滞，但同时也预示着苹果有巨大的机会，在个人电脑市场上占据更多的份额。总的来说：苹果以自己的方式让其平台成为移动行业的技术标准，已经把微软Windows的垄断地位打开了突破口，苹果正面临着巨大的机遇。
以下为苹果公司发言人答分析师提问内容：
分析师：你为何会为公司提出如此有趣的指导意见？
苹果：我们认为公司的实际利润率下滑是由四方面的原因所致。一，低毛利率的新产品；二，iPod的销售混合计划周期性高，而最新的操作系统Snow Leopards的周期性又低；三，空运费用；四，元件成本上升。面对这些因素，我们只能以较低的平均销售价格以增加营业额。
分析师：iPhone的供应怎样？
苹果：9月和10月初是iPhone需求和供给最集中的时期，我们的渠道库存比上一季度上升了58.5万部。我们还会继续的追加库存。
分析师：面对中国市场将采用怎样的战略？
苹果：10月30日，中国联通将正式发售iPhone。有1000个发售网点，计划采取每月支付18美元到100美元话费的方式，让消费者免费获得iPhone手机。在中国这个世界最大的市场上，我们有巨大的机会。
分析师：苹果公司对自己产品的定价会不会受到AT&T这样的垄断性承包分销商的影响？
苹果：苹果的市场销售批发价将不会有很大的变动，但是终端用户价格将由承包分销商确定，价格也许会有变化。
分析师：iPhone的业绩会不会有明显的周期性波动？
苹果：针对这一点，我们确实不清楚。因为仅仅几年的时间难以观察到明显的业绩波动。以某些国家存在的业绩波动也难以概括苹果整个公司的情况。我们的iPhone是个新业务，过分的预测反而会成为公司前进的绊脚石。通过合理的预测，我们只能看到iPhone S很受关注，在全球64个国家畅销，现在在中国和韩国也即将推出。我们也会增加英国和加拿大的承包分销商，目前在这两个国家我们只有一个承包商。
分析师：摩托罗拉公司最近推出的Android系统的手机，它是iPhone手机的有力竞争者。对此你有何看法？
苹果：我对iPhone的销售前景充满了信息，iPhone手机本财年一年内销售台数达到2100万台，增长了78%。加之iPhone先进的技术和强大的生产线，我对自己的产品很有信心。
分析师：对于MAC的业绩上升主要原因是什么？
苹果：操作系统Snow Leopard的上市，消费主体学生的返校，市场份额的增加，笔记本电脑市场的销售旺季的到来，这些原因使MAC的业绩出现了井喷式的增长。特别是级别3mm以上的产品，明显高于我们的内部预期。渠道库存在3到4周的时间里没有改变，从（旺季）开始到结束，库存变化少于15000个单位。
分析师：如果批发价格一样，为什么苹果只选择一家承包分销商？
苹果：我们认为，这样能够更快的签订合同，此外，独家经营也可以让承包加大销售投资力度。目前，我们不发愁找不到承包商。
分析师：改造过的苹果专营店业绩如何？
苹果：业绩强劲。72家专营店进行了重新的改造和设计。消费者可以享受最好的购买体验。并且苹果专营店的国际销售增长相当强劲，平均增长20%。
分析师：iPhone的美国市场销售价格已经上涨，那么销售或现金流是否也上涨了？
苹果：iPhone的ASP（美国市场销售价格）3GS经济版的价格已经超过600美元。在这个基础上，ASP的价格的确较高处在高价位，但是美元在贬值。
分析师：iPhone手机供不应求，原因是什么？单纯因为手机走俏还是由于元件供应跟不上？
苹果：iPhone 3GS手机供不应求，首先是由于其走俏导致的元件供应吃紧，而不是元件供应吃紧导致的供不应求。其中硅是最吃紧的，但是幸运的是，我们在9月和10月能够完美的解决这个问题。
分析师：苹果对Mac的分销零售网络是如何安排的？到年底销售点预计将遍布几个国家？欧洲市场如何？
苹果：现在苹果在全球的销售网点不到一万三千个。美国以外的市场上MAC的销售增长好于国内市场，下一步我们将扩大国外的销售，尤其将要在欧洲和亚洲两大地区增设更多的销售点。预计年底将有80个国家拥有苹果的销售网络 。在欧洲市场，西班牙的销售状况出乎意料的强劲，西欧市场略逊于英国市场。
分析师：资本支出只有4.7%，那么苹果的销售怎么做的？资本支出有哪些？什么时候支出会减少？
苹果：在09财年，苹果的资本支出同比增加了很多。我们将继续增加零售专营店的数量，继续增加在设备、基础设施和生产车间的资本支出。
分析师：你能否量化目前产品供应短缺的程度？
苹果：不能。iPhone 3Gs几乎到处都短缺。
分析师：iPhone在今年年底在全球80个国家开售？
苹果：3GS现在已经在64个国家开售了，年底将达到80个国家。目前，3G版本已经在80个国家开售。
分析师：有关iPhone用户的特点是不是很突出？
苹果：iPhone在全球都很抢手，据统计，有超过50%的财富100强企业的员工使用iPhone，大约有超过350名的大腕和政府官员使用iPhone。
分析师：在与去年同期比较的基础上，今年是否还有机会增加国际市场？
苹果：与去年同期比较销售增长38%，市场份额增长5%。
分析师：政府政策、学生的购买力对于苹果的业绩有怎样的影响？
苹果：学生一般通过零售专营店和在线购买，特别是学生返校期间，购买力会更强。学生群体主要是苹果产品零售的主力军。机构购买比例今年上涨了将近12%。此外政府政府的刺激消费政策也起到了关键的作用。譬如，缅因州对于苹果公司产品的出台的刺激消费政策，对销售的上扬起到了关键的作用。
分析师：为什么空运成本这么高？
苹果：一旦产品进入了销售渠道，有些问题我们无法解决，我们不能改变销售时间。（霍珊）
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苹果表示，本月30日中国联通将正式发售iPhone，并且有1000个发售网点，计划采取每月支付18美元到100美元（约合123到682元人民币）话费的方式。
中国联通3G iPhone套餐共8档，最低126元，最高886元。
苹果首席运行官蒂姆·库克（Tim Cook）显得极具信心，蒂姆·库克表示：“人们（苹果在智能手机市场上的对手）还在努力赶上苹果两年前推出的第一代iPhone。”
苹果在第四财季，iPhone手机共售出740万部，同比增长7%。
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日 00:21&&&出处：&& 作者:张忠国&& 编辑:张忠国
　　并且今年的店门口也没有出现往年那种大排长龙的景象，即使在首都北京的一家店门口排队的人数也只在100人上下，论规模的庞大远不及往年的景象。　　究其原因，大家都能略举一二，的确，iPhone6和iPhone6 Plus确实是苹果今年给大家带来的重量级产品，可由于国行的上市时间较其他地区晚一月有余，各种渠道的水货市场价格也是一路走低，这一个月的时间差不长也不短，但也足以影响一定的销售数据了。更重要的一点随着人们对电子产品的依赖，手机存储的空间越来越受到人们的重视，可苹果这次砍掉了自家的32Gb产品线，人们对于16G的捉襟见肘已经无法忍受，可6本的国行价格却又让人望而却步。当然也不排除苹果这次重新设计的iPhone是否能满足品味日益增长的消费者的胃口。种种原因交织使得今年的iPhone6及iPhone6 Plus国行市场的销售数字并不好看，但谁又能知道这是否会是一个常态呢。■
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