如何看铝合金门窗好与不好啊？ 我在茂名高山建材市场这里买得，请各位师傅给点建议。推荐几个性价比得牌子_百度知道
如何看铝合金门窗好与不好啊？ 我在茂名高山建材市场这里买得，请各位师傅给点建议。推荐几个性价比得牌子
我在茂名高山建材市场这里买得，但房子是长久之计，钱不多，那个性价比高，可以得话列表下好料和贵料，请各位师傅给点建议？在农村建房得？我也不知道选那种好点？谢谢啦如何看铝合金门窗好与不好啊。茂名铝材哪个牌子比较好啊
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如果达不到以上标准，不按要求进行安装，优质铝合金门窗因生产成本高，抗拉强度和屈服强度大大低于国家有关标准规定，安装讲究，都是属于不达标的产品.8毫米铝型材制作的铝合金门窗，开关不自如，密封性能好，就是劣质铝合金门窗，加工精细.0mm壁厚甚至更薄的材料的话：现在的国家标准的型材厚度为1，密封性能差，他们不懂得铝合金门窗的结构特点及其性能.6-0。　　二看加工.2毫米以上，而且遇到强风和外力，优质的铝合金门窗，不可使用.4mm，一般不宜采用.2mm或者1。有些有壁厚仅0、铝材表面处理及内部加工质量，毁物伤人，盲目选用铝型材系列和规格,如果供应商选择的是1，优质的铝合金门窗所用的铝型材。最好选用正规铝合金门窗生产厂家的产品，氧化膜厚度应达到10微米。这里要特别说明一点　　全球铝业网根据你的问题总结如下，以次充好，抗拉强度达到每平方米毫米157牛顿，产品的隐患较大，目前加工铝合金门窗的个体户较多。为了降低成本偷工减料，屈服强度要达到每平方毫米108牛顿，在一般情况下。　　三看价格，壁厚应在1，请您在选购时要注意的。劣质的铝合金门窗，应符合有关的国家标准规定、铝合金门窗的价格等方面来作大致判断，不仅漏风漏雨和出现玻璃炸裂现象，价格比劣质铝合金门窗要高30%左右，容易将推拉部分或玻璃刮落或碰落，开关自如。　　此外，以锯切割代替铣加工。　　一看用料、强度和氧化膜等，使用很不安全，厚度，加工粗制滥造：铝合金门窗质量可以从原材料（铝型材）的选材
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这样门窗的抗风压性才有保证，还有进品牌如YKK等.0mm厚以上铝材。除了铝材的品牌广东一线品牌有兴发，凤铝。建议窗采用1，广铝前进牌等，还要看铝材的系列与厚度才行.4mm厚2，亚铝
茂名啊，坚美可以啊，就是后期加费贵，老板高傲难说话，老板娘心机重猫腻多，经验不足容易她被斩。兴发就不错，公认最好的料，就是价格贵了点，不过老板好说话。凤铝伟业也不错，价格过得去，但料就一般。广铝生意麻麻地，老板不理店了已是末落期的店了，伟昌也过得去，料很薄价格很贵，老板整天黑脸对人的。恒丰铝材料一般，价格却很平易，配套齐全，比坚美凤铝实际点。美源三星铝材差料差价，合适装修师傅包工做的选择，老板娘奸酸刻薄，开料猫腻又多，户主去买铝材经常难免被骗。中坚佳华铝材，老板都是休闲人，做不做生意都无所谓，过日子而，
我就是做铝材生意的，要说怎么才能鉴定很简单也很方便，那就是用钳子夹住铝材像上下折，来回的折上四五下段的话基本上是好的，如果一两下就段了说明是劣质产品，大家都知道铝轻，要说铝材的好坏那就是看它的含铝量的多少了，就要用这种方法鉴定，最简单，最有效，最方便的办法，还有就是拿两个厂家的材料，同样长短，同样厚度（这个比较麻烦，人家会说你办事啰嗦）。但是我做这个已经好几年了，确切的说这个铝材一般的就行了，没必要买太贵的，打比方说你买180一平方米的能用30年当然150一平方米的也就能用30年这个在正常的使用条件下是一样的，没区别，中国人现在的理念是越贵则越好，其实则不然，但也不能说所以的产品都那样，只是有些产品被中国人现在的心里把价钱横上去了。产品质量稍有差别，差别不大，使用年限相同，建议你要做就做白色的电泳或者茶色的电泳，其他颜色不建议做，我除了这两种颜色的其他的不上，其他的表面的漆质量差。希望对你有帮助
铝合金门窗的相关知识
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百度知道为您在全网找到249,050个相关问题：回答筛选在非洲做什么生意赚钱非洲人吃很简单，遍地都能找到能吃的=餐饮业不行 非洲人基本不穿衣和鞋=服装行业也不行 非洲人不理发不化妆不洗澡=美容美发洗浴业也是不行 不知道那里能做什么？到非洲去做生意,一般去做什么生意,到什么国去?开工厂。最好和当地资源有些关系的该好些。觉得服务业现在在非洲还是不行的。肥料类的不知道怎么样，成本能不能算过来。 朋友，这方面的东西还是去问问那些专业的咨询公司吧。不是小事。真要想投资，就仔细问一下。我想到非洲做点小生意,谁有好点的意见吗首先,非洲很大 你要去哪个国家 做什么生意 非洲的文化水平不是我们想像的落后,人家普及英语水平比我们好,一般说法语,英语,还有葡萄牙语,你要去做生意,最好英语好,不然怎么沟通,而且也吃不了亏. 非洲比较富的国家有埃及、南非、摩洛哥等. 看你做什么生意了,比如农产品生意就很好,要比我们这里贵很多. 最后说一下,那里的骗...有在非洲做生意的朋友么。。要注意哪些?我等P民想去没的希望啊~...................如果缺人带上我等P民吧 简历上有Q从非洲带几个黑人到国内,干什么项目好呢?我在非洲做生意,现在想回国,可黑人欠我不少钱,他们说愿意到中国来给我打工还债,签证路费食宿我出,不知道干什么项目好?这么划算吗?...生意成功十大规则 规则1：做生意从小做起，不要因小而不为。 规则2：从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。 规则3：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。 规则4：要善于发散思维。 规则5：要有坚定的信念，一件事只要有3个人认同，就值得去做，等10个人都认为可行时，...去非洲(肯尼亚)做生意需要哪些执照啊?最好是做什么... 我想出国去做生意,或者是出国打工。需要什么手续埃最好是非洲国家。 11
我想去非洲国家做生意怎么去啊? 1
各位,我...非洲是个大市场，但开发起来也是有难度的，不知道你是做哪方面的生意呢？现在中非商贸平台正在招商，共同开发非洲市场，你可以去了解下。非洲人在广州做什么生意多是不是非洲我就不敢担保.. 但"黑人"在广州..蛮多的..做生意嘛..基本都是 特别是在白云区..百度知道为您在全网找到249,050个相关问题：回答筛选我想去非洲那边做生意,现在手里面有三十万左右,做...太阳帽，防晒霜。解暑药。干粮！怎样才能去非洲做生意?首先确定你从事行业的方向，办护照，弄签证，过去考察，发货 这不就开始了想去非洲马达加斯加做生意,请指点啊!当地安全么安全应该是不成问题的，想要去非洲做生意，也得了解好多，你不防去非洲商贸平台上去了解下，希望对你有所帮助。请问在非洲那些国家做生意比较好?开工厂。最好和当地资源有些关系的该好些。觉得服务业现在在非洲还是不行的。肥料类的不知道怎么样，成本能不能算过来。 朋友，这方面的东西还是去问问那些专业的咨询公司吧。不是小事。真要想投资，就仔细问一下。许多非洲黑人在广州做什么,都采购什么?真有钱的是暴有钱，你想不到的有钱。 来这边都是倒爷，混在金龙盘、白马那一带，住的是小旅馆，十个人左右一帮的，采购好，拼柜就走，然后下一批人再过来。 主要是外贸的尾单货，积压货。服装居多，问这个做什么？我认识几个，想认识吗？你不做非洲生意认识也没必要的。 广州火车站门前的标语一样适合，不要相信非洲人???现在到非洲做生意好不好劝你算了吧,我现在就在南非... 这里乱的你都想像不到...罪恶之都...如果你有幸福美满的家庭就不要出来冒险了... 个人意见大家一起去非洲去创业 去非洲做什么 回答者: 123.73.96.*
19:03 还是继续发废塑料吧 信誉好的话 生意多得是。 回答者: QQ - 四级
14:41...你好啊，我是义乌的，其中，出口非洲的轻工产品基本上都是从浙江义乌批发的，这里有很多非洲人在做生意啊，我想加你具体的了解一下啊，我们有可能合作埃 其实，你在那边要有定单啊，至于报关啊，什么的，这个很方便的埃 QQ：想去非洲做生意,哪个行业好啊?安哥拉餐饮呢，安哥拉做餐饮最大的问题就是蔬菜供应，那边外国人的农场蔬菜非常贵，而且数量少，而中国公司自己种的菜自己用还不够呢。另外安全也是大问题，那次我在安哥拉一个中餐馆吃饭，就有一个黑人到包间里抢劫。 旅馆很多人开，但是现在安哥拉政府限制较多了。 汽修好像不错，只要你有门路搞到配件。 医院也还好 若资金...百度知道为您在全网找到249,050个相关问题：回答筛选学了外语去非洲的人都做什么去了呀?大部分都当翻译了 再有就是做生意的，中国人在非洲的好多啊去非洲可以做什么?去非洲还是很苦的，首先应该确定自己是不是要去那样的地方生存~因为首先是人身安全，非洲很多国家抢劫，杀人，抢劫等等的犯罪情况很多，当然还有政变，反政府武装……所以要去至少选个相对好些的国家。其次语言也是大问题，很多人不会英语的。语言问题要看你通过上面的考虑选择去哪个国家，有的国家讲法语，有的西班牙语，...我想去非洲国家做生意怎么去啊?应该有飞机的航班去啊 应该去机场去问啊 肯定能问到 祝你好运~!在乡镇上做什么生意赚钱要看你那的人文、饮食习惯、消费观念，太多因素了，你说去国外开间西餐厅，生意好吗？去非洲卖伞，不合实际嘛，楼主觉得呢？要开就开比较新颖的，容易接受，可以上叁壹伍捌网上看看有什么合适的项目没有！个人意见而已在非洲做生意,讲英语的国家也很多,中国人学外语的天赋还是不错的.我觉得开照相馆比较难,因为固定投入大,而且不见得能有固定的消费群,还有各种在国内想像不到的风险.有机会可以去考察下.与非洲人做生意注意那些事情?比他们 更黑 就行了~到非洲做生意怎么样啊
到哪个国家比较好啊我知道非洲比较富的国家有埃及、南非、摩洛哥，投资旅游业应该不错，非洲有很多国家公园。去非洲做生意可以想去非洲做建材生意 请大家出出点子 什么货物好卖些我跟过一个麦客隆的客人，他们喜欢低档抛光砖跟瓷片3百度知道为您在全网找到249,050个相关问题：回答筛选有在非洲从事木材生意的朋友吗?先说你想问什么吧？是询价吗？ 我做非洲木材的 既然你知道是比较稀有的木材，那也应该知道是什么木头了 叫什么名字？ 你是想卖吗？总要透露点中国人适合在日本做什么生意?提供适合非洲发展的农业项目，也可根据投资者实际情况专门开发新项目。 提供与开设农场相关的全方位全程服务，包括农田取得、土地盘活、庄园建造、员工培训、营销渠道建立等，可长期直接管理所建立的农场或庄园。 寻求已在非洲发展或近期要去非洲投资的朋友合作，谢绝中介和移民公司。 衷心祝愿这里的朋友们在新的一年里...我要去非洲做建材生意 铝合金 有人给好建议没我是做贵金属研究的，自己研制的一个技术已很成熟，有个想法，想和你谈谈，已经给你发消息了，请查看去非洲做生意怎么办签证去毛里求斯大使馆办理签证，然后到毛里求斯后办理居住证，居住证可以一年一签。想要到非洲做点生意签证好办吗?谢谢8月11日 22:35 香港和北京都还可以，看看哪个比较方便．其实最重要的还是你自己的材料，如果材料准备的非常充分，不管哪个领事馆都是可以签过的。 加拿大跟美国想比，其实好签了很多。 好好准备材料吧，如何去非洲做生意我刚从西非回来，西非属于非洲比较穷的区域，在那里可以找到中国90年初期的味道，都是正在发展中的国家，没有我们所看到的那些媒体传播的那么贫穷，物价非常高，物资很缺乏，在那里创业可能是比在东非北非容易一些，因为东非北非目前比较相对发达，中国人已经很多了，相对的投资也需要大一些，到那里去打工的朋友可能有...去非洲坦桑尼亚工作是否值得,大家帮忙分析下。宽慰你的家人,非洲主要是疾病多,你去的国家没有什么战乱,相对比较平静,只要你... 我见过很多在非洲做生意的人,去吧! 0 | 评论
10:48 ... 你到这个地方去下载《阿尔及利亚投资指南》，是国家商务部发布的，权威版，专门为打算出国做生意的人编写的，你的问题里面都能得到答案，而且你还能了解那个国家别的更多知识。我下载的是加纳的，感觉挺好。 若能帮上你，请加分。请问在中国有做非洲木雕生意的吧,市场在哪里,好做吗淘宝其实不好做，门槛低，竞争也大，我是全职淘宝的，一些小经验希望对你有点小帮助 刚开始不要凭着满腔热血就横冲直撞，刚开始要选择一些投资小的，资金可以快速周转起来的项目做，不要想一步登天，脚踏实地才是永远的捷径，通过做这些小的项目来摸索清楚淘宝的游戏规则 调整心态，降低姿态，刚进淘宝，无论你是什么学...4百度知道为您在全网找到249,050个相关问题：
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(www.0937job.net/)闽赣边贸建材市场营销策划报告
闽赣边贸建材市场营销策划报告
第一部分& 宁化房地产总体市场分析
第二部分& 宁化专业性商业地产市场研究
一、宁化专业性商业物业市场现状
&& （一）宁化专业性市场商业物业开发现状分析
&& （二）宁化专业性市场商业物业销售现状分析
二、宁化建材家居类专业商业房地产项目市场微观研究
&& （一）宁化建材家居类专业市场开发现状及分析
&& （二）宁化建材家居类专业市场销售现状及分析
第三部分& [闽赣边贸建材市场]微观市场研究
一、项目同类竞争物业分析
二、区域类异类型商业竞争物业分析
三、项目市场定位分析
第四部分& [闽赣边贸建材市场]项目个案研究
一、项目区域市场研究
（一）区域人口构成及分布状况
（二）区域经济类型及人口就业结构分析
二、项目目标客户群体定位及分析
&& （一）项目目标客户群体描述
&& （二）项目目标客户区隔分析
&& （三）项目目标客户细分研究
三、项目SWOT分析及建议
&& （一）项目优势分析
&& （二）项目劣势分析
&& （三）项目潜在威胁
&& （四）项目机会点分析
第五部分、项目市场定位研究、分析
& 第六部分、区域内租金调查分析，项目租金定价建议
第七部分、项目业态划分分析、建议
第八部分、项目招商条件策略分析、建议
第九部分、招商流程
第十部分、 [闽赣边贸建材市场]有关协议、合同
第一部分 宁化房地产总体分市场分析
（一）、开发力量热点区域（城南）
2007第四季度，宁化县开发的项目共计有七个（包括亮相的），供应总量达到50万平方左右，开发力量集中，新开楼盘中，以中小户型+商业物业成了宁化县房市中的主角。
宁化房地产主要开发力量都集中在城南新城区，在众多楼盘中已开盘的有翠江明珠、天鹅国际大厦、及新近开盘的财富花园。随着城市东扩南移旧城改造力度的进一步加大，明年春财富花园二期，翠江明珠高层将陆续推出新的房源。宁化房地产将出现井喷现象。其中财富花园和翠江明珠商业部分的体量是为本案最大的冲击和竞争。
（二）、宁化房地产价格现状
宁化房地产发展速度较慢，2005年前的楼盘以东方花园为代表。由于属于首个小区型商品房，基本实现完全销售。新近开盘楼盘主要以翠江明珠为代表。由于2005年后尚未有其他大型楼盘上市销售，前期推出小高层房源很快销售一空。均价在3200元左右。同时推出的商业部分最高在18000元。（一楼）销售极不理想，二个月来仅售一间。二楼商铺目前价格大幅下滑，最低至2700元每平方。随后开盘的天鹅大厦，包括商业店面、单身公寓、酒店式公寓一次性推出，目前商品房销售基本完成，商业部分共19间店面,目前尚剩5间。剩下的店面每平方22000元，本地不看好其回报。单身公寓主要以挑高为主，均价在3700元左右。新近开盘的财富花园96套小高层,均价在3100元左右，销售一星期尚剩20套。商业部份尚未推出。其住宅价格相比翠江明珠下降3%.
就商品房价格相比，第四季度比第三季度略有下降，而商业部份推出市场没有受到热捧，预估下降力度必将进一步加剧。
&第二部分&
宁化专业性商业地产市场研究
一、宁化专业性商业物业市场分析
1、宁化专业性商业物业开发现状分析
宁化商业开发在近一年内呈现出爆发状态，目前在建包括已推出市场或规划的总计达到15万平左右。目前推出市场的有3万平左右。占总量的20%,各楼盘均有不等量的商业将在三年内进入市场进行竞争。势必对造成对宁化商业巨大的冲击。
翠江明珠：商业面积3.2万平，商业部分分为两大块，（1）住宅加底商（2）商场部分）。底商部分共两楼，店面开间基本在四米到六米之间。目前推出市场的属底商部分。主要特征：商业未进行具体的商业主题、经营方向定位。推广主要以投资回报、旺铺等为主题。目前由于销售不理想，已采取部分先招租后销售策略。招商对象无条件限制。
财富花园：政府定位，性质与本项目相同，商业定位“闽赣家俱城”,面积在3万平左右。目前商业部分未推出市场，主要特征：建材家居市场的细分化专业市场。地段较好，靠近车站，并与老商圈接近,有一定的地理优势，目前的推广主题不明显，还未有明显与定位接近的推广,主要以地段优势和旺铺进行推广。
天鹅国际大厦：地处中环路,并与新桥路对接。商品房销售状况较好，商业部分价格较高，属宁化商业目前价格最高部分，无商业定位，价格依托主要以地段取胜。主要特征：前期销售未充分考虑业主利益，追求高额开发利润,导致后期五间店面无法进行完全销售。
宁化新车站：商业面积1.3万平左右。销售前期采取竞标购买，销售数十间店面，目前大部份已开业。主要特征：依托车站人流为优势，开业的业态主要以餐饮、食杂、机电,包括一家中型家俱店。过分高估车站人流带来的经济效益，致使业主竞标成本大。加上人们对车站抵制的消费观念，目前经营状况极不理想，部分商家已着手进行转让。
红土地商贸城：近期已动工，建筑面积共23047.5平，其中商业部分7000平。定位为酒业专业市场，主要特征：与财富花园、新车站为邻。有一定的地段优势。推广主题：顶级商业城。
其他的正在建设的有中环购物广场，商业面积达到4万平规模。定位为百货购物商场，以及广电、财政局的财富广场。未开发但已招拍出让的有B2地块。
2、宁化商业物业的整体特征：
2007可谓宁化商业地产的“商业地产年”，随着众多开发商集中式的开发，商业地产呈现专业化、市场细分化、商圈区域化的特征
2.1专业市场化
专业化表现为商业地产的经营产品类属，专业化的商业地产开发，可以最大限度的满足经营者的业态需求，开发最适合商家和产品的市场。如建材市场（闽赣建材市场），酒业专业市场（商贸城）、家俱家俬专业市场（财富花园闽赣家俱城）等。
2.2市场细分化
从宁化2007年商业地产的开发现状来看，项目的功能作用呈现细分趋势，2007年的商业地产开发定位便体现了这一规律，这一方面是由于市场专业化发展的促使，另一方面是由于宁化消费者消费心理和习惯的促使及老商圈的（南大街）功能退化促使。建材家居在宁化细分为：如本项目（闽赣边贸建材市场）、财富花园（闽赣边贸家俱城），酒业市场等均是市场专业化与市场细分化复合的代表性项目。
2.3商圈区域化
目前宁化县南大街属核心商圈，同时也是唯一能呈现商圈模式的地段。商圈内不同的消费圈混杂，生活水平的提高将要求形成不同的商业圈和消费圈，不同的商业圈将满足消费者的不同需求。随着宁化的规划（东扩南移），在未来三年内，城南新车站周边将形成新的商圈，并逐步取代老商圈的商业功能。
3、商业物业模式变革：
在我们的市场研究中发现，宁化目前的商业地产开发模式，已经摆脱了传统的单一模式，多元化、综合化、复杂化成为特征。临街商铺、社区商业、购物中心、专业市场等各种商业形态的物业纷纷涌现，将小县城的商业氛围推动涌现新热潮。
模式一：“一站式”商铺
满足人们追求“时尚”、“便捷”“休闲”的购物追求。商业物业可以尽可能地满足人们一站购足的要求。
主要特征:大型购物中心或专业市场，县城总建面应在3万平米以上，各种业态齐全，消费环境舒适，货物品种充足，人气旺盛。
模式二：“享乐化”商铺
购物中心的园林化，给人们提供舒适开放的休闲交往空间，延长顾客滞留时间，形成“商业聚集效应”。
主要特征:建筑配套了休闲广场、建筑小品、雕刻、喷泉、休闲椅等。
模式三：“个性化”商铺
塑造购物中心的独特个性，树立主题，形成独具特色的商业空间。以及各类专业商城，市场定位独特，商业个性突出。
主要特征:商业定位清晰，个性突出，业态单一但专业，满足消费者特定消费需求。（酒业市场）
模式六：“招租化”商铺
商业地产开发与经营相联系结合，确保行业的投资信心。商业地产开发的租售结合的项目集中出现，招租化倾向明显。
主要特征:招租经营，租售结合模式。
（二）宁化县商业物业销售现状分析
1、售价现状、销售现状：
2007年宁化县区商业用房市场供应面积已达15万平方米，已交易的均价16000元/平方米，比住宅销售均价（3200元/平方米）高出12800元/平方米（数据仅算目前销售价的初略估算）。2007年宁化商业地产的价格呈直线型上扬之势，2005年前售价元之间。其中写字楼、一般性临街商铺、产权式商铺等价格都呈现此趋向。从目前市场表现来看，天鹅大厦19000元/平方米的单价创了宁化商业地产售价之最。
据调查市场表面数据显示，全县总商业面积为15万。2007年底将有商业营业房竣工面积6万平方米，商业营业用房销售面积为1.6万平方米.
整体销售率10％，相当部分的销售周期超过了四个月。
2008年我县的商业物业将在上半年有很多项目的上市冲击，因此，预见我县商业地产将在2008年下半年出现“井喷”，也就说明，商业地产的销售状况将渐渐低落。
[闽赣边贸建材市场]微观市场研究
一、项目同类竞争物业分析
通过对宁化及周过市场的调查研究，深入分析，形成了我们对宁化及周边的认知，
1、同类竞争物业（财富花园）
财富花园定位为闽赣家俱城，同样是建材家居业态的构成者，对本案的威胁主要体现在:1、对于本项目在招商客源上部分重合;2、另由于该项目商业容量为30000平米，不排除其业态把控上放宽限制，如家装建材类;3、该项目位置较好（前文已述），商家考虑可能性较大。
2、市场形态
沿街零散铺面：店铺较小、投资额不高、规模不大、进入市场壁垒低，它们主要满足区域消费者的日常住宅维修需求，所以宁化很多地方的沿街零散商铺都可以有自己的市场空间。由于宁化之前尚未有大型商场及专业市场，传统经营方式（独立店铺）观念较深。
二、区域内商业竞争物业（异类）分析
（一）区域市场区分：
本节研究的目标区域是本项目所在区域的及周边相关区域。这是项目市场准入的必要研究市场。翠江明珠、财富花园二个市场是我们需要研究的主要的区分市场。针对区域商业地产项目的研究主要是分析其对商业地产投资者的“截流”影响。
翠江明珠由于没有明确的商业定位，较本项目位置好，且由于较早入市，有较好的市场影响力。商家看好其商业前景及地理优势。
上述两个项目的商业地产对商业地产投资者的截流、分流使得本项目的目标顾客和招商客源数量相对减少。
[闽赣边贸建材市场]项目个案研究
一、项目区域内市场研究
（一）区域人口构成及分布状况
该县主要以农民、老国有企业职工、个体经营者为主。近年来，该县的外来人口数量较少。日人流量不足7万人，人气和商气较弱；个体经营者主要集中于南大街和周边区域内的临街商铺。
（二）区域经济类型及人口就业结构分析
区域的主要经济类型为商业个体经营集中区域，区域主要以商业经营和少量工厂工人为主要的居民职业，个体经营者主要在南大街、菜市场经营批发零售日用百货,新桥路、中环路经营建材、汽配等商品。由于宁化商业市场的发展慢，该区域无良好的区位条件，居民收入较低。由于其特殊的商业构成，区域居民的本地投资热情都较低，乐于进行外省或一二级城市投资行为。如该县在广西北海投资人为数甚众。
二、项目目标客户群体定位及分析
（一）项目目标客户群体描述
针对本项目的市场研究发现，项目的目标客户群可划分为“隐性目标客户群”和“显性目标客户群”（又可称为终端消费群体）两类。
显性目标客户群主要是指被项目本身的氛围与形象、物业形态与经营模式、经营卖点吸引的消费的目标客户。
隐性目标客户群是指被项目的主要优势、广告宣传、价格诱惑、发展前景及创新营销策略体系所吸引的经营与投资的客户.
1、显性目标客户群
作为批发零售兼营的综合性市场，本项目具有很大的辐射群体客户。其辐射范围包括清流县、石城县、建宁县部分区域以及宁化本地消费者。其具体包括原有商业街建材商户、欲做大做强的厂家代理或办事处，拓展分店、增设二、三级代理等等。
2、隐性目标客户群
项目的隐性目标客户群体主要有：建材经营者、商业地产投资者、建材生产厂商、看好建材行业欲投资建材者以及少量职业炒家等。本项目定位于专业建材批发零售市场，最大的开发目标是出售、出租。所以其招商、销售主打客户应该是原建材经营者和了解区域情况的投资者。
&& （二）项目目标客户细分研究
2.1本地建材经营者：
这是本项目的主打客户，他们对宁化及周边市场了解透彻，清楚周边各地建材市场行情。长期从事建材经营，对宁化及周边建材市场的热点区域和市场极为清楚和敏感，其投资欲望较强，但同时相当重视市场的商业氛围和财富机会。投资额有高有低，一般在20万——60万之间。但多数采用租赁经营的方式或外地投资不动产。对待这类客户，项目的经营效益是最好的说服，其次解决好租金成本与购买成本之间的利益冲突，采用多方位的销售手段、付款方式、降低入市门槛是拉动此类客户产生购买、租赁行为的关键。
2.2外地建材经营者（清流、石城）
与宁化本地情况类似，市场需求量少，当地经营较好有进一步拓展意向，但由于经营者受地域、代理权等限制，一般采取就近原则选址经营，此类商家观望性较强，对策：最好能看到实际市场效果，通过各种信息的传达增加投资信心、项目优惠条件吸引、完善项目自身软硬件,如如何做到辐射周围（配套免费接送车）等形式。
三、项目SWOT分析
1、区位优势：
项目位于城南，属开发力量集中区，未来宁化新商圈，楼盘聚集，楼市带来建材商机及丰富的人流，潜在消费力量旺盛。
2、规模优势：
项目总建筑面积13万多平方米，建材市场市场4万多平米，在宁化至三明建材类专业市场开发属最大项目。是宁化至三明建材市场目前规模最大的建材家居购物场所，项目气势宏伟、体量大、设计现代、设备先进，建成后将是闽西建材市场旗舰之一。
3、建筑规划优势：
项目整体规划科学、合理、先进、现代，采用内街式设计，车辆可以进入内街，形成了“全临街”商铺的格局，弱化了普通卖场的“角落商铺”难题。同时主入口采用“扶梯”形式，淡化了二楼楼层难以聚集的难题，营造了较好的购物环境。
4、大环境优势：
宁化经济的逐渐升温，形成了区域良好的发展前景和投资前景。城南楼市的开发，使宁化生活环境的逐步改善，将会促使消费者目光的转移。必将推动宁化新城区城市的发展进步。名房产项目的建设，顺应了宁化新城市化发展的潮流。
5、交通优势：
项目北临高速路，中环路的改造，极大的缩短了老城区到项目的距离。且项目区域内有较好道路设施，交通配套的升级完善，距清流县、石城县的车程较近，将使得该项目可以发挥最大辐射力，物流交通的方便和辐射力将为项目带来更多商机；
6、开发商品牌优势
开发商属三明市知名企业，形成开发商在本地有较好的知名度及较好的认知度，并有成功开发地产项目先例和开发经验。实力开发商带动投资者信心，升值潜力的看好;
（二）项目劣势分析
区域同类竞争市场的强力促销
项目上市后，其它周边的竞争项目必定会采取相对的应对措施，来分解顾客，截流人群，以达到争取客户资源，促进自己项目销售的目的，这对项目的招商销售一个不利消息；所以在实际操作过程中，应考虑到此因素，做出合理调控，掌握好广告及促销手段的节奏和强度，以达到对项目招商、销售的循环推广促进；
2、区域异类竞争项目的客户分流
项目区域内，除财富花园、酒业市场有初步商业定位外，其他项目均未进行商业产位，且有较好的地理优势，均有很大的抢夺客户资源的实力，特别是早期入市的翠江明珠，以及新车站的存量商铺相信会趁08众多楼盘上市的商业气氛，对投资性客户资源、建材商家形成很大的抢夺和分流，这是项目招商、销售的一个必须面对和解决的问题；
3、规模巨大加大操作难度
由于项目的体量大，业态分布于广，2层受同类竞争项目规划及整体市场租赁价格的影响，招商难度增加。
4、建材商品属性的特殊要求
由于是专业的建材市场，建材商品有其特殊的特性和属性要求，作为批发零售市场，大量的库存和展示是必要的，项目在规划设计上采用并行行列建筑设计，统一的业态规划上难度较高，必须全面考虑，合理规划，才可以达到项目整体招商的如期完成。
5、项目上市时间不合时宜的影响
项目的上市时间是估计08年第一季度，随着国家宏观调控的进行，放贷政策的调紧，全国性的楼市低迷，极大了影响投资者信心，加上增设了投资款的放贷障碍，可以说正是房地产市场的“疲软期”，将对项目的销售产生不利，
6、同类竞争物业开发模式对销售的影响
项目整体以销售为主，与目前大型建材市场租赁优先的开发模式形成较大差异，经营者投资购买比例的多少直接影响项目招商进度
8、项目规划单位对项目招商、销售的影响
由于项目的主要客户来自于三线城市的二级代理商或小型建材商铺，面积需求与项目部分店面冲突。因项目的规划设计使得商铺大部份面积较大，折算单位面积45—200平方米，沿街店面面积大部分较大，直接提高了销售总价，且划分档次过于分散，1层标准单位平均售价集中在50万—85万之间，对于县城经济来说，总价偏高，对投资及经营客户的购买行为均会产生一定影响。
（三）项目潜在威胁分析
1、周边商业投资性项目的潜在威胁：（前文已有叙述）
2、整体市场饱和形成的威胁：
由于很多商业项目陆续上市，宁化整体商业地产市场，特别是投资项目的数量巨增，使得整体市场形成饱和之势，这样会对项目形成威胁。
3、商圈观念威胁
由于宁化目前只有以南大街为首的商圈，本地消费观念的转变将项目面临的一个难题，没有同类竞争市场，商家经营有较好的区域优势，接受新市场招商难度大。
（四）项目机会点分析
1、高端建材消费市场补充机会
&&[闽赣边贸建材市场]定位于当地及周边最大的建材批零市场，而宁化及周边原生的建材市场多属于低端自发形成的市场，不成规模、不上档次，所以项目的招商引进外地的高端建材品牌及引进本地建材空白业态，形成差异化经营，有其自身的核心竞争力优势；
2、政府定位、扶持机会
项目属于三明市重点工程，政府有望出台专案优惠税收等方面措施，提升项目本身的竞争力，借政府对建材市场进行规范整合机会，会对项目的招商形成良好的市场吸引；
3、商业圈更新机会
南街商圈的商业功能退化及已经是历史必然，县城商业的的升级也是城市发展所需。而项目顺应了历史潮流，并且项目的上市是三明市建材类专业市场的先驱者，所以项目不但共享了商圈的更新趋势，也填补了建材类专业市场空白，有望成为建材类专业市场领袖旗帜。
4、价格对比机会
在项目的招商、销售上，与同区域及周边区域的商业项目相比，项目的定价有很大竞争优势，这也是项目能够取得成功的必然因数；
5、以租带售机会
在我们的营销策略上，“以租带售”是一个销售策略，项目在前期的良好招商可以很好的形成市场氛围，从而吸引投资者的关注和兴趣，从而促使其果断下单。
7、城市规划机会
项目顺应了城市规划的方向，项目区域的建材商圈性质规划，有利于项目的经营和发展，区域建材类商铺的规范整合，将更有利于项目的招商。
第五部分、项目市场定位研究、分析
注：所谓市场定位，不是我要做什么，而是我希望消费者是如何看待我。
2.1 闽西建材市场领跑者
本案作为宁化及周边城市最大的建材市场，具备成为宁化建材零售业领跑者的一切条件，同样面对宁化有限的零售市场，本案也必须成为周边城市行业领跑者，面对不断变化的市场需求，主动出击，不断推出新的行销模式、新的个性商品、新的管理方式，在同行业、租户和消费者心目中建立和巩固本案的市场领跑者印象
2.2未来宁化新城最繁华的商业中心主力
大型购物商场对于宁化县而言，属于前瞻性的新型业态，建材与其他业态相比，本案应该更多的关注未来发展性，站在城市发展的高度推进自身的品牌建设。本案成为宁化县未来东部新城最繁华的商业中心的主力应该是切合实际并能够达成的目标。
2.3全程一站式建材购物中心、都市购物新平台
根据初期调查发现，大部份消费者都能知道大型商场的主要特征就是能够一站式购物。也能接受此类商业的消费方式.对于传统商业而言,在这方面有着明显的限制和不足。所以本案在规划经营上应遵循市场原则，在业种的组合搭配，商品的可选择性和购物休闲配套上，应符合或超越消费者的预期，从而提升品牌的美誉度
对于消费者来说，大型购物商场是各种业态的组合体，它更多的是一种空间选择印象，可以让消费者产生直接的商品和品牌印象。
同样的，大型商业作为城市化的重要特征，应该代表着城市生活的新观念和新主张，目前宁化及周边尚未有某个建材市场具备这种号召力和影响力，对于本案来说，这是构筑开发商自身品牌的重要内容。通过这种印象的建立将能够不断吸引和聚集城市中消费最活跃的消费者加入，有助于本案核心竞争力的提升。
2.4批发零售兼营，实现集客力最大化
零售最大的需求是人流，批发最大需求为销量，带动人流，两种方式的结合，将使项目的人流、经营得到保障和永续经营。
&&第六部分、区域内租金调查分析，项目租金定价建议
一、名地商家租金对照表
宁化县租金表
平方单10元以下
城东家俱城
曾氏家俱城
春发不锈钢
奋发铝合金
东方红玻璃
大自然地板
宏兴铝合金
一品迪邦漆
嘉宝丽涂料
本次统计租金对象共60家，由上表格可以看出，家俱、窗帘业态面积较大者，租金均在10以下，占8%，油漆、地板类、家俱面积较小者租金均在10至20元之间，此类商家比例最大，共28家，占47%，20元至30元业态包括家纺、洁具、陶瓷、油漆，共13家，占21%，31至40元的业态主要以地板和家电，共10家，占17%.40元至50之间的较少占8%.
由此我们可以看出地板类、陶瓷类、油漆类、洁具类、家纺类、家电类等表现出较好的承受租金能力及面积可酌情增大的经营需求，而家俱、窗帘及其他零星业态因其经营需求均租金较底。但面积需求较大，应在业态划分上充分考虑此项，达到出租利益最大化。
明溪租金表
万家喜橱卫
太子宝家俱
惠万家陶瓷
百惠家建材
新里程陶瓷
加富达卫浴
30元至40元之间
40元至50元之间
建发不锈钢
明溪统计租金共60家，（上）表格中30家，主要价位段10元至20元之间占50%，共15家，业态主要以（油漆、地板、陶瓷、洁具、窗帘）居多，多属家装建材，20元至30元之间占30%，同样以家装建材为主，不同的是东新路租金较河滨路高。且专卖店较多，承受租金能力较好。家俱业态依然居市场最低租金。其他业态总比之5%左右。
石城县租金表
富辉安全门
恒发不锈钢
新兴不锈钢
恒达不锈钢
皇明太阳能
31元至 40元
石城调查对象70家，（上）表格中35家，从对店面满意程度看，其中不满意原店面面积的共19家，达55%，从中明，此类商家大部分面积从23到50平方的占多数，原因是由于店面结构及承受成本两类，20%的商家对目前的店面较为满意，反之则不然，从租金段来看，有49%商家租金处10至20元租金段，业态主要以卫浴、门业、陶瓷为主。20元至30元之间，占总数的20%，业态组成较为零乱，不锈钢业态在石城有较多的商家，可做为项目的石城重点招商对象之一，
石城整体租金与宁化类似，都呈现出店面增&
大的需求。&
原店面积(M2)
原店租金(元/M2)
财贵家具城
500M（两家店）
精城家私城
鸿鸣家私城
龙津市场2楼
11元-20元之间
45M（含2楼）
清华王牌太阳能
长兴中街与城西交界
百信建材超市
长兴中街内巷
阳光新能源材料商行
21元-30元之间
创意装潢部
金龙安防产品经营部
清流供销企业总公司
华帝专营店
步阳安全门
大华装饰行
新华水暖装饰建材批发部
嘉宝莉专卖
高能装潢不锈钢经营部
九盛装饰材料行
宏立装饰建材
清流做过市调商家共60家,大都集中在”长兴中街”一带.以上抽调商家30家,占市调总数的50%.
清流大部分建材商家主要是以中小商家为主,主要业态有家具、油漆、门、瓷砖洁具、板材、水暖管件、金刚板、五金配件等，其中建材专卖店主要有瓷砖、油漆和家纺,其他商家大都是几种业态混合经营。
因为清流市场较小，经济发展较慢，所以建材商家的租金承受能力都较差，以上租金段位21元-30元商家最多，共16家，占抽调总数53%；11元-20元次之，共8家，占27%；10元以下主要是家具商家，31元以上的租金有2家，占7%。21元以上的商家有50%表态不满意当前的租金。
原店面积（M2）
原店租金(元/M2)
6元-15元之间
好家园瓷砖超市
金湖西路53号
金湖东路50号
晓辉五金店
16元-24元之间
圣力地板·鳄鱼漆
19．1元/，
金湖东路（建材市场楼下）
五洲精品建材
弗莱迪陶瓷直销部
斯润漆专卖店
通达五金建材经营部
万喜泰宁总经销
飞雕整体吊顶门业
鑫发工业物资经销部
25元-34元之间
融辉水电材料部
四季沐歌太阳能
奥米茄瓷砖
金湖宏丰瓷砖店
九牧泰宁专卖店
江瑞装潢材料商行
华润尖峰地板
泰宁雅居装饰行
凯娜橱柜泰宁旗舰店
泰宁时尚装饰材料行
怡新不锈钢精品
宏盛石材直销店
泰宁做过市场调查的商家共71家，主要集中于“金湖东路和金湖西路”一带，以上抽调有租金商家39家，占市调总数55%。另外有部分商家是自主经营店铺，约占有5%。
泰宁的建材以瓷砖、油漆最多。因为当地旅游业发达，经济较好，所以关于建材市场上也出现有较高端的品牌和业态，如家具、整体橱柜、吊顶、瓷砖（蒙娜丽莎、奥米茄）等。
当地的主力租金位主要有16元-24元之间和25元-34元之间，分别占有38.5%和41%，15元以下占7.7%,35元以上占12.8%。
25元以上的商家有62%表示不满意当前的租金，只有部分路段较好的商家认为现在的租金较为合理。25元以下的商家大都较能接受当前的租金，除有部分路段较差或对面积不满意的商家不满意当前租金。
统一市场定位、统一市场规划，保证市场招商的完整性；杜绝小业主为私利损坏市场整体利益解决投资客户对前期投资回报保障及未来投资利润、回报周期的疑虑；
周边市场一楼租赁价主力价位10—20元/平方米，次主力价位租赁价20—30元/平方米；30-45元价位店铺位置较好，但绝大部份不满意。周边市场二楼租赁价4-12元。属宁化最低价位，业态主要以家俱为主。
以宁化回报率百分之五估计，第一年以培育市场为主，第二年稳定经营，第三年达到较好回报百分之五。预计回报年限在20-21年左右。符合一般店铺投资概念。由此得出：
确保20A、18A一楼满租均价为20/平方米，确保二楼满租均价为10元/方米，确保18B、20B、C、D一楼满租均价为15元/平方米，确保二楼满租均价为元8-10/平方米。
第七部分、项目业态划分分析、建议
作为产品构成的一部分，业态划分与商铺面积的划分、间直接关系到产品招商、租户经营，综合市场调研及经验确定其作为产品策略中不可缺少的一部分。
一、划分：
以经营规模、经营理念、市场布局为依据，综合目前当地市场状况，国内其他省市大中型建材市场及超市在业态布局上的成功与失败，考虑各种业态在项目中的分布位置与搭配面积；
综合建材行业各经营业态发展状况、经营档次、利润空间、租金承受能力考虑各种业态在项目中的分布位置与搭配面积；
二、面积划分：
以各种业态对面积需求的基础参数及项目标准单位套内使用面积的大小考虑商铺面积划分与间隔；
以客户接受销售总价款的难易程度和商铺实用率为基础,考虑商铺面积划分与间隔；
以各价位段商铺数量的百分比及销售目标客户群的细分为基础考虑商铺面积划分与间隔；
业态主要划分以家装材料为主，瓷砖、卫浴、木地板、门业以及基础建材（夹板、水泥、铝合金、不锈钢制品为主，为市场的主要架构和卖点。）
18A一楼：各类建材形象店，首选需求面积在70平方以上者。道选品牌专卖店或装修高档者。以18B为参照，业态相近或同类业态。如大型家电商场、橱柜等。
18B一楼：卫浴区、配套水暖区、瓷砖区
18B、18A二楼：家俬、家纺、家俱
20A一楼：名类建材形象店，条件同上。以20号楼为参照进行业态甄选。
20D一楼：油漆区、门业区、五金区、木地板区
20C一楼：木线区、石材、人造景观、水管区
20B一楼：铝合金区、钢材制品区、水泥、夹板
20B、C二楼及20A二楼 ：灯饰、家纺、窗帘区
招商部建议：方案一。
18B一楼：卫浴区、配套水暖区、瓷砖区、石材区
18B二楼：橱柜区、家俱家私、家纺、
18A二楼：灯饰、照明区、吊顶区
20D一楼：木地板区、门业区、五金区、
20C一楼：油漆区、木线区、水管区、玻璃制品
20B一楼：铝合金区、钢材制品区、水泥、夹板
20B、C二楼、厨房电器、家电区
20A二楼：窗帘布艺大世界
另十七号楼底商主要业态以建材的可选性商品为主，靠近建材城的位置，穿插热水器店及建材生活消费品。其他店铺做为小区生活配套，药店、中型超市、小吃市、饭店、诊所以及其他生活配套店。面积细分---后期确认面积后提供明细表。
第八部分、项目招商条件策略分析、建议
一、免租期计划划分
商场部分（20B、20C、20D、18B及18A、20A二楼）一期招商部分为20A\18A一二楼。其余称为二期招商部份。
免租期共分四档
1、&&&&&&&&&&&
两年、具体要求-----主力店，租赁面积达到在当地的品牌影响力着著；在同行业处于领先地位；并1200平方以上者，市场份额占据较大的商家。能预见可以为市场带来人流。家数两至三家，（一般为大型家俱店）
2、&&&&&&&&&&&
一年半、具体要求------次主力店，租赁面积达到500平方米以上者或200以上面积，有明显行业影响力的商家。属于市场份额的中坚组成商家，商家需有较强的实力和经营信誉较好。数量5到10家。
3、&&&&&&&&&&&
一年，具体要求------一般商家。这类商家是租赁面积较小，一般在80平米到200平米左右。是保证商场经营情况稳定的最重要部分。也是招商的主要对象。这类商家要在本地有一定的知名度，联动效应较好。
4、&&&&&&&&&&&
半年、具体要求------租赁面积在80平方米以下50平方米以上的商家，此类商家的经营性质属于建材的配套材料或家装可选材料。利润不高，承受租金能力较差的商家。此类商家的功能是丰富市场的齐全性。
物管费优惠政策，1、开业前半年提前签订租赁合同的，2、装修完毕在开业前一个月可进行试营业的3、特殊位置（转角、阴暗角、空间利用不好的商铺或存在其他硬伤之商铺）招商不易处理的商铺，可享市场开业之日起三个月到六个月的物管费减免优惠，注：物管费可与免租期或其他优惠手段商家可同时享有。做为弹性招商条件使用。
小结：上述招商条件（免租期、物管费减免）均为弹性条件，大户商家需做到一事一议，遵循以小到大，以少到多；从次到主的规则进行商家洽谈，招商部需做到与开发商对接人员进行每户的优惠政策探讨并由开发商对接人员最终确定，招商部方可执行。对接人员接到招商部报备后尽快答复，提前报备的需做到即时决定，大户商家需做到三天内阶段性条件制定。
二、带租约销售
由于本案是销售与招商并行。通过带租约销售既能达到招商的可操作又能达到销售宗旨
具本操作：在销售的同时应具备销售和返租两份合同，销售与返租捆绑进行，即在销售合同签定的同时签定返租合同。返租合同的年限以五年为准。返租期的首次租金可由开发商提前支付，时段为一年或三年，也可通过其他财务支付形式每月进行支付，及在签订完上述两份合同时将第一年的租金或三年全部的租金一次性返还业主，或每月将租金通过现金转账等形式交付业主。
三、委托招租
此方法是针对购铺投资的商家，具体操作是业主在购铺后，不进行自主经营的业主，可以通过招商部进行委托招租，条件可以是免费或以低过中介的费用帮业主将店铺出租。以增强客户的购买意向及信心，更可以增强招商对象的进驻信心
四、网站推广
由开发商负责构网站及维护，已着手进行。主要功能是为项目推广和招商资源网上登记、洽谈、商家信息公布和商家广告推广。
五、资金担保
在本案租赁店面或购铺经营建材的商家，可以通过以不动产或实物担保的方式，向资金担保公司借贷资金，用于在永利建材城内经营建材生意，达到共荣目的。具体流程需资金担保公司出具相关借贷条件及操作流程。
六、VIP专贵
享受此专贵价的必需符合以下几种情况。1、去年与开发商签订协议的商家2、通过书面形式（即前期填写VIP申请表）申请。3、能为销售或招商带来其他客户资源的4、既购铺又购房的。注：去年与开发商签订协议的商家与VIP申请表的优惠只能二选其一，两种优惠不能同时享有。
七、相关税收的减免
摘取政府部门近期出台的政策及法规。国税、地税、工商税、工商注册通道等，税收政府优惠，建议两到三年，并形成文号文件，在注册方面准入条件向本项目靠拢。具体执行：开发商通过与相关税收部门及行政单位沟通，达到减免税收、工商注册、执照年检定向定案的目的。
第九部分、招商流程
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招商对象商家走访
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项目整体规划（整体概况介绍）
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商业功能设计与定位&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
周边商业现状及发展规划
业态分布、产品定位、经营业态&&&&&&&&&&
当地建材状况、周边县建材状况、政府措施
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面积需求、投资类型&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
价格需求、政策需求、市场接受程度
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意向程度、意向标的、提出的意见及建议
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了解客户基本资料，并详细记录其提出的问题并尽能力范围内进行释疑。整理商家资料，分析商家与探讨商家所需条件↓
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确认商家所需招商条件，交由开发商指定人员签字确认
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确认双方租赁标的、招商条件，签订初步意向合作书
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&商家提供合法经营各项证件（代理证或授权证、经营许可证
税务登记证、产品合格证）复印件↓
签定正式租赁合同，协助商家到财务处缴纳合同保证金及首期租金。
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确认正式进场装修时间，商家提供装修方案交由工程部审核，缴纳装修保证金
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验收商家装修店铺，协助商家办理开业申请，建材市场筹备开业。
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