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爱迪尔加盟商数据罗生门玉名新浪博客
作者：晋城新闻网
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内容摘要：爱迪尔加盟商数据罗生门-新闻频道-和讯网...
　　本刊记者 王伟／文
　　主营钻石镶嵌饰品的深圳市爱迪尔珠宝股份无限公司（下称“爱迪尔”）近日进行了IPO预披露，公司拟于深交所上市，决策发行不超过2500万股，发行后总股本不超过10000万股，保荐安排为海通证券(600837,股吧)。
　　作为一家集珠宝首饰产品设计生产加工、品牌连锁为一体的珠宝企业，爱迪尔本次的募集资金将用于爱迪尔珠宝生产扩建项目和爱迪尔珠宝营销服务中间建造项目，并补充与主经营务相关的营运资金。
　　作为职业内为数不多的以加盟模式为主的珠宝品牌之一，报告期内爱迪尔的加盟销售收入占经营收入比重均在三分之二以上，导致商场看重。
　　《证券商场周刊》记者细心梳理其招股说明书发现，公司所披露的加盟商存在诸多疑点。
　　秘密的大加盟商
　　爱迪尔在招股说明书中表示，加盟模式无益于利用加盟商的资源和其地区销售优势，使公司产品快速进入全国各大商场（首要集中在二、三线城市）；并在公司规模相对较小的情况下，无益于降低公司的扩展资本。
　　但熟悉加盟模式的人士指出，因为加盟商的目的就是为了赢利，加盟模式理论上并不利于长远的品牌造就；而且对于那些在当地有资源有优势的加盟商，尚未很强赢余才干的品牌商一般是处于弱势地位的，很难仅凭一纸合同完成对加盟渠道的统治，这也是为何许多重视品牌建造的公司宁可下重金通过自营店模式进行扩展的次要缘故。
　　理论上，加盟模式不仅对品牌形象和品牌前景造成潜在的不利影响，从财务会计角度而言，加盟模式也存在至关的隐蔽性，为虚增销售收入的不法操作提供便利。
　　招股说明书显示，2012年和2013年，成都蜀茂钻石无限公司（下称“成都蜀茂”）和重庆中鑫珠宝首饰无限公司（下称“重庆中鑫”）均分别位列爱迪尔前五大加盟商的榜首和第二名。此外，成都蜀茂在2011年也是第二大加盟商。
　　按照爱迪尔的招股说明书所披露的，2011年至2013年，公司对成都蜀茂的销售收入分别为1548.50万元、2236.72万元、3852.82万元，占当年总收入的比重分别为2.56%、3.07%、4.82%；2012年至2013年，公司对重庆中鑫的销售收入分别为1683.05万元、2155.05万元，占当年总收入的比重分别为2.31%、2.70%。
　　然而，爱迪尔的这两家最次要的加盟商的成立时间却均在2009年，注册本钱均为100万元，资历和实能力看上去与爱迪尔的描述相去甚远。
　　《证券商场周刊》记者在国家工商总局官方网站上的全国企业信用信息公示系统（下称“企业信息系统”）中查询到的信息显示，成都蜀茂成立于日，法定代表人为陈曙光，股东为四名天然人，姓名分别是钟艳、曾国东、陈曙光、陈茂森（未给出股权比例），注册本钱100万元，运营范围为批发钻石、金银制品、珠宝首饰。
　　重庆中鑫成立于日，法定代表人为许美琼，股东为两名天然人，姓名分别是许志远、许美琼（许志远持股90%），注册本钱100万元，运营范围为加工、修理、销售黄饰物品、铂饰物品、珠宝饰品、工艺美术品及商务信息征询。
　　由此可见，爱迪尔最大的这两家加盟商成立时间极短、注册资金仅百万元，从表面看很难使人将其与公司所形容的有资源、有优势的特征关系起来，但却在报告期内每年为公司贡献数以千万元的收入。
　　泄露玄机的加盟店名单
　　与此同时，至2013年底，这两家加盟商仍然分别仅具有一间不超过100平米的加盟店，而且全都位于中高层楼宇，这显然也与其卓越的创收才干呈现出鲜明的反差。
　　爱迪尔在招股说明书上列出了长达30页的全面加盟店名单（信息截至日），/haiwangxingyulecheng/，给出每个加盟店的理论统治人、具体地址、经营面积、开业时间、加盟允许期等信息。
　　本刊记者分别以成都蜀茂、重庆中鑫所有股东的名字为关键词在互联网上进行搜索，仅成都蜀茂的陈茂森和重庆中鑫的许美琼出现在名单的理论统治人一列中。
　　加盟店名单提供的其他信息显示，陈茂森运营的加盟店只有一家，位于成都市公民南路一段97号现代之窗6楼，经营面积60平方米，开业时间为日，加盟允许期从日至日。
　　其中，加盟店的地址信息和企业信息系统中给出的“成都市青羊区公民南路一段97号”基本共同，加盟允许期起始日比成都蜀茂的注册时间早了80天。鉴于爱迪尔给出的是理论统治人信息，如果成都蜀茂开设其他加盟店，最后在名单中显示的名字也应该是四名天然人股东当中的一位，但除了陈茂森以外其他三名股东都尚未出现在名单中的结果显示，截至日，成都蜀茂大概有且只有这一家加盟店。
　　如果仅仅只有一个设在6楼的60平方米的零售店面，很难想象成都蜀茂有才干每年创造出数千万元的销售收入。但如果曾经有其他零售店面，只是到2013年底统计之前都骤然封锁了，考虑到成都蜀茂占据的明显份额，爱迪尔也应该在招股书中做出特殊的风险提示，而不应该只字未提。
　　无独有偶，重庆中鑫方面也存在类似的令人疑惑的疑问。
　　加盟店名单显示，许美琼运营的加盟店也只有一家，位于重庆市渝中区解放碑民权路27号新华国际23层，经营面积100平方米，开业时间为日，加盟允许期从日至日。其中，加盟店的地址信息和企业信息系统中给出的“重庆市渝中区民权路27号22-2#”隔了一层楼，加盟店开业时间则显示这大概是重庆中鑫新开的一间店铺，以前肯定另有经营场所，不过记者无从查找相关信息。
　　基于和成都蜀茂案例中一样的判断逻辑，截至日，重庆中鑫大概有且只有这一家加盟店。一个设在23楼的100平方米零售店面的创收才干再次应战了人们的想象能力。
　　根据招股说明书，2013全年重庆中鑫从爱迪尔一共购入了超过2000万元的珠宝首饰，比前一年增加了28%，这意味着重庆中鑫的上述店铺至多具有同一规模的销售收入。如果说重庆中鑫还有其他店面配合销售，只是在2013年底前骤然封锁，那么爱迪尔同样也有余风险提示。
　　开店更多收入更少的怪象
　　更进一步分析，在加盟店名单中，成都蜀茂和重庆中鑫显然不是各自所在地规模最大的加盟商。
　　一位名为何明的理论统治人，截至2013年底在成都具有8个爱迪尔加盟店（其中6个加盟店的开业时间均早于2011年），合计经营面积达到370平方米，其加盟店也多为成都繁华路段的一楼店面；另一位名为徐菱的理论统治人，截至2013年底在重庆也具有8个爱迪尔加盟店（其中6个加盟店的开业时间也均早于2011年），合计经营面积达到230平方米。如果成都蜀茂和重庆中鑫可以凭借开设在6楼和23楼的单一店铺年入千万元，更何况这些规模更大的加盟商呢？
　　可是在爱迪尔给出的2011年至2013年前五大加盟商名单中，何明为股东且任监事的成都市海比利思珠宝无限职责公司仅在2012年进入过一次该名单，且位次仅列第五，为爱迪尔贡献收入1177万元，仅为同年度成都蜀茂的一半。
　　徐菱为股东且任经理的重庆珏珩交易无限公司虽然在2012年和2013年进入该名单，但名次均在重庆中鑫之后，2012年为爱迪尔贡献的1522万元收入，仅至关于重庆中鑫的90%，2013年为爱迪尔贡献的1428万元收入，更仅至关于重庆中鑫的66%。
　　如果成都蜀茂和重庆中鑫的店铺数量安稳，不存在大幅变动，那么爱迪尔对加盟商的销售数字和相对应的加盟商的店铺规模显然无法匹配。
　　总而言之，在加盟店名单可信的前提下，要么爱迪尔对成都蜀茂和重庆中鑫的销售数字属实，只是这两家加盟商在2013年底骤然封锁了大量加盟店（否则无法按常理匹配其店铺规模和销售额），要么爱迪尔对成都蜀茂和重庆中鑫的销售数字存在虚增嫌疑。
　　如果是上述榜首种情况，爱迪尔尚未在招股说明书中披露关于其次要加盟商出现大量店铺封锁的风险提示，涉嫌成心掩饰其贸易模式风险。无论哪种情况，爱迪尔都需要给投资者一个合理的解释。
　　为了解答上述诸多问题，《证券商场周刊》记者以邮件形式向公司发送采访提纲，此后屡次致电公司相关部门，但截至发稿时，爱迪尔对此尚未回应。
（职责编辑：HN666）
标签：迪尔,加盟商,数据,罗生门
作者：admin
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过去，在干洗店加盟企业管理方面经常被提及的一句话是“拿数字说话”，与之不同的是如今干洗加盟店已逐渐进入数据驱动时代，“数据驱动”所体现的是干洗加盟品牌的动力价值。
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