安科瑞电气模式创新 引领企业全面发展
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中研网讯：　　自2003年6月成立至今，安科瑞电气股份有限公司一直专注于用户端智能的研发、生产和销售，产品线涵盖了用户端的低压电力信号采集、测量、计量、监控、保护及等，历经10年的市场变革，已成长为智能电力仪表行业的一支生力军，并于2012年成功上市，为我国民营企业的发展起到了很好地示范作用。2013年，作为一家高新民营企业，安科瑞电气股份有限公司在该年度取得了优异的市场业绩，全年创造性地实现营业收入2.11亿元，产出利润6370万元，并上缴各项税费达2700万元，与2012年度的1.62亿元营业收入、4450万元利润和2051万元税费相比分别增长了30%、43%和32%。一如既往的良好态势，使安科瑞这艘经历了颇多风浪洗礼的舰船愈发强壮起来，也拥有了更加雄厚的资本和基础来应对未来要面临的各种挑战。　　然而，安科瑞并没有因为已经取得的优异市场表现而沾沾自喜，也没有躺在过去的功劳薄上固步自封，而是很清醒地认识到，只有紧紧把握行业脉搏、跟随市场潮流，不断地变革发展新理念、探索发展新模式，才能够在激烈的市场竞争中勇立潮头，长久地立于不败之地。　　对症下药研发系统解决方案
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　　2013年上半年，安科瑞电气股份有限公司副总经理朱芳曾表示，安科瑞将逐步扩大系统集成业务，为国内外重点项目提力监控、电气节能和电气安全等整体解决方案。这意味着，未来安科瑞的发展战略将逐步从销售智能电力仪表转向为客户提供系统整体解决方案，以期在为客户提供高档次的同时获得较高的收益。　　在谈到这一转型战略的时候，周中表示，在当前的市场环境下，电力终端用户并不会也不愿意去很具体地了解某一种电力仪表的功能和价值。因此，电力仪表厂商只好将销售目标转向设计单位或自动化成套公司，因为对他们来说，每一套或一台仪表都是有用的。在这种情况下，安科瑞要发展，就要多跟他们讲安科瑞产品的功能和应用，让他们采用符合国家相关标准的安科瑞产品来解决终端用户的问题，以此来使终端用户了解安科瑞。　　“由此我们发现自身还有很多比较薄弱的地方。因为用户不看你的仪表，而是要看你的数据和功能，这就涉及到数据采集技术和网关的研发。专门做网关的公司有很多，但是他们价格太贵，而用户端需要采集电数据的点又很多，需要的网关数量很大，这就使得系统成本过高。因此，针对性的研发用户侧能耗采集的专用网关，能够大幅度地降低系统成本，有利于电力仪表推广。这样，我们就从传统的仪表研发慢慢的转到了解决方案的应用研发，因为解决方案客户是能够理解的。”　　“原来我们只考虑一个软件，现在我们考虑系统的解决方案。”周中说：“现在的研发内容都是基于物里边的一些配电智能化和应用来开展的，这方面已有相应的国家标准。在推出一项系统解决方案的时候，我们会编写相应设计安装应用图册。通过图册向单位介绍和推荐该项系统解决方案，使系统解决方案比较方便的应用到工程当中，可以增强产品的竞争力，拓展产品的应用范围。”　　目前，安科瑞已跻身于行业内从事用户端用电系统自动化设备的研发、生产和销售业务，同时具备为用户端供电系统提供系统性解决方案的少数几家企业的行列，能够为用户提供用户端智能电力监控系统、漏电火灾监控系统、企业系统、企业内部电能计量系统、监控系统、能源管理系统和建筑能耗监测系统等解决方案。　　多方筹谋持续拓宽业务范围　　“安科瑞将来会‘两条腿走路’：一是通过自身的研发来拓展业务，它的特点是成本低，但发展比较慢；二是对相关产业进行并购，优点是业务拓展快，但风险大——主要是理念的融合。”周中说：“我们未来会并购什么样的公司呢？就是能够为建筑用能带来智能降耗的公司，比如说研发和生产、以及一些动力设备的智能控制产品的公司，包括利用这些产品进行能耗管理的公司，都是安科瑞将来关注的并购方向。”　　日，安科瑞与自然人王小平、陈树滋就收购嘉塘发展有限公司60%股权签署了附条件生效的股权收购协议，计划以1920万元收购嘉塘电子合计60%股权。嘉塘电子是一家专注于照明应用领域，为用户在不同光环境下的照明需求提供LED照明产品及照明综合解决方案的高新技术企业。“我们为什么要收购嘉塘电子，涉足LED照明领域呢？”周中解释说：“主要是考虑到，嘉塘电子的客户跟安科瑞的客户基本上是一致的，都是以建筑为主。前10年我国建设了大量的、公共建筑和，这些建筑运营必然会存在高能耗。而建筑的用电设备主要是照明、空调以及动力设备。从长久来讲，颠覆性的LED产品必将逐步替代原有的照明产品。”　　日，安科瑞在成都成立的全资子公司成都安科瑞电气有限公司正式开始运营，其经营范围被划定为智能电力监控、电能节能管理、建筑能耗监测、电气火灾监控及光伏发电领域内的技术开发、技术转让、技术和技术服务，以及仪表、计算机软件的销售。对此周中表示，在全国设立多家子公司，有两个方面的因素：一是因为安科瑞的业务主要在地方的用户侧，而这类业务的特点是非常之分散，因此安科瑞在国内比较发达的重要城市设立子公司，可以更好地为当地客户服务；二是设立在各地的子公司能够吸引当地的人才加入，有利于当地业务的开展，并能够减少优秀销售人员的流失。　　另外，安科瑞在销售这一新领域的发展也非常迅速，每年都是以70%～80%的幅度增长。周绍说：“传统的销售模式是我们去找客户，但是网络销售这一模式可以让客户来找我们。目前，安科瑞已经通过网络销售吸引了30000左右的客户进入，这是一个很庞大的队伍。这与传统的销售模式形成了一种互补的关系。”　　着眼未来引导和创造细分市场　　周中表示，随着我国电力行业的快速发展，现代技术的不断创新，尤其是自2009年以来我国越来越重视，以及与智能电网的建设，这极大地增加了对智能电力仪表的需求，给整个行业带来了很大地变化和机遇。　　我国智能控制和智能管理的市场规模和发展空间是非常大的。周中指出，目前的情况是，电力公司每年围绕大用户用电招标的电表都在500万台，但是通过它们仅仅只能统计出企业的总用电量，企业并不清楚这些电具体都用在了哪里，因此企业不能够精确地进行智能控制和优化管理以达到节能降耗的目标。　　周中解释说：“这样企业就会考虑，我的100万电费到底是用在哪里了，照明还是空调用电？生产部门还是研发部门用电？所以真正的智能管理，首先应该进行细分，这对客户而言是非常有意义的。而细分就需要‘管理电表’。通过细分，安科瑞在原有的‘计量电表市场’之外，引导和创造出了一个规模非常大的‘管理电表市场’——假设每年10%的企业要进行改造，每个企业安装50～70台管理电表，每年就会有2500万～3500万台的管理电表市场。”　　日，工业和部、科技部、财政部和国家标准化管理委员会联合印发了《加快推进及智能化产业发展行动计划》，为近期传感器及智能化仪器仪表产业发展指明了方向。该项计划还制定了年的近期目标——未来将培育产值超10亿元的行业龙头企业和产值5000万元以上的“小（中）而精、精而专、专而强”的创新型企业。相信随着这项行动计划的实施深入，将会给正处于发展壮大期的安科瑞注入一针“强心剂”，助力其在接下来的几年时间里更加健康、快速地成长起来，引领国内智能仪表行业的持续前行。
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于都江电力设备厂发展战略研究的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：都江电力设备厂发展战略研究 西南交通大学硕士学位论文都江电力设备厂发展战略研究姓名:杨奇辉申请学位级别:硕士专业:工商管理(MBA)指导教师:武振业西南交通大学研究生学位论文第l页摘要都江电力设备厂自发电转产修造进而到产品制造,既有曾经的辉煌,也有目前的困难,面对中国加入WTO和西部大开发实施,特别是电力体制改革的实施以及电力装备工业的快速发展机遇,都江电力设备厂必须加快改革的步伐,进一步解放思想,转变观念,开拓创新,通过制订和实施工厂的发展战略,使都江厂能走出困境,抓住机遇,适应市场环境的变化和需求,从而走上持续发展之路。本文针对这一情况,通过对电力制造业的分析,对电力制造业特别是四川电力制造业的现状与发展作了研究,同时,针对电力设备,通过分析国家产业政策,行业经济状念,市场需求竞争态势,电力体制改革等情况并进行了详细的论证,运用波特模型分析了行业的结构,然后就都江电力设备厂内部的情况与经营能力、设计能力、市场营销能力等内部条件进行了分析,采用了“关键要素矩阵评价价值法”量化了关键要素,最后用SWOT分析方法重点对竞争优势等各方面进行了分析和论证,确定了潜在的机会与威(来源：淘豆网[/p-8754117.html])胁,优势与劣势。最后,根据都江电力设备厂的优、劣势以及面临的电力设备快速发展的机会制定出工厂的发展战略体系,细化分析了各种战略目标,重点论述了产品发展战略和市场竞争战略,并提出了实施发展战略的具体措施。整个发展战略的研究分为战略的分析、战略的制订、战略的选择确定及其实施。文中既有理论知识的应用,又有具体实际情况的阐述;既有定性分析,又有定量计算:既有战略的设计,又有战略实施的措施,对都江厂的发展具有实际指导意义。关键词:环境电力制造条件分析发展战略西南交通大学研究生学位论文第1 I页AbstractThe Dujiang Electric Power Equipment Work has a long historyFirst she generated electricity,then began to build and repair equipmentand now manufacture produce.Once she was refulgent,but now go totroub(来源：淘豆网[/p-8754117.html])le.The Dujiang Electric Power Equipment Work must quicken thestep of reformation ,liberate the thought ,change theconcept,deploitation,inaugurte,draw and actualize the developmentStratagme of the factory,in order to make the factory walk out thedifficult,catch hold of the opportunity,adapt the change and demand ofthe market environment,and standing develop,in the face of theopportunity that China go to WTO and the empolder the West ofChina,especiall(来源：淘豆网[/p-8754117.html])y,the system of electric power has been reformating andthe power electric equipment industry developed quicklyTo count this situation,the thesis has studied the electric powerequipment industry and the Sichuan the electric power equipmentindustry’S present situation and devolpment according to analysis,andalso to counter the power equipment,detaily analysed and proved thecondition and enviroment of national economic states.market pition situation,po(来源：淘豆网[/p-8754117.html])wer inazation reform and analysed西南交通大学研究生学位论文第|l I页industrual instruction with Boter Model,then analysed internal conditionand capcity of management and administition,design and market ofDujiang Electric Power Equipment Work..Using the“prime factorevaluating model”analyses internal conditions,nagement level andability of marketing etc,later get the opportunity,threat,aUsing the“prime factor evaluaing model’’analyses the intemal conditions,mad—vanta(来源：淘豆网[/p-8754117.html])ge and inferiority through the SWOT research.Finally,the thesis layout the straetgy system according to thethreat,advantage of Dujing Electric Power Euipment Work andopportunity of developing qiukly of the electric power equipment,andexpaiate strategic aim.Emphasised the product devolpment strategy andthe petetion strategy.Therefore,present to executedevolpment strategy of plete devolpment strategy is divided into strategeanalysis,stratege pormulati(来源：淘豆网[/p-8754117.html])on,stratege option,either there are applicationof
knowledge or exposition of speeific condition,and as well asdefination analysis,qautitative calculation,stratege design,measurees ofstratege exceution in thethesis.It has a guid significance for devolpmentofDujiang electrice powerKey words:Environment Electric Power Manufacture InteriorStrategy/,b西南交通大学硕士研究生学位论文第1页1.1论文研究的背景第1章绪论随着中国加入V/TO,经济全球化进程进一步加快,当前电力体制改革已经进入方案实施阶段,其核心是打破垄断,引入竞争,实施厂网分开、主辅剥离,建立(来源：淘豆网[/p-8754117.html])现代企业制度。我国电力制造企业面对的是国内国际两个市场,企业所处的环境比以往任何时候都要复杂,企业之间的竞争也更加激烈。电力企业尤其是电力制造企业如何适应市场体制改革的新形势,如何汲取中国传统文化的管理精髓和借鉴国内外先进企业的管理经验,如何制定并实施好宏观的、长远的发展计划,这是需要高度重视和积极研讨的很重要课题。对这些问题的不断思考促使企业在管理上更注重与环境的适应性,更注重长期利益的获得,更注重企业整体素质的提高。在市场中占据获得竞争优势的企业定是那些具有战略头脑、实施有效的战略管理的企业。电力制造企业要生存与发展,必须拿起战略管理的武器,审时度势,长远谋划,切实制定和组织实旌企业战略管理,以战略统揽全局,才能在未来的市场竞争中占据主动、稳操胜券。这便是本论文研究的背景。1.2论文研究的意义和目的《论语·卫灵公》中说:人无远虑,必有近忧。《汉书·高帝纪》早讲:运筹帷幄之中,决胜千旱之外。这两旬大家都非常熟悉的话,一是说明古人已经充分重视并有效运用了战略;二是我们可以从(来源：淘豆网[/p-8754117.html])中探求战略的基本内涵,即战略的要义是“远虑”和“运筹”,战略的功能是“决胜”。当代管理学者认为,企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体谋划。它是企业战略思想的集中体现,是企业经营范围的科学规定;同时,企业战略又是制定各种计划的基础。西南交通大学硕士研究生学位论文第2页具体地讲,战略是在符合和实现企业使命的条件下,在充分利用环境中存在的种种机会和创造新机会的基础上,确定企业同环境的关系,规定企业从事的经营范围、成长方向和竞争对策,合理地调整企业结构和配置企业的全部资源,从而使企业获得某种竞争优势。过去,我们一直习惯性地认为中国企业竞争力不强及效益低下的主要原因是政企不分和市场机制不健全。可是,纵观国内外企业,从IBM的长盛不衰到王安公司的破产,从海尔的健康快速发展到“巨人”集团的悲剧……我们发现在相同的国家和地区,在相同的行业,企业发展两极分化的现象普遍存在。诚然,影响企业成败的内外因素很多,但是,从可持续发展角度看,一个企业的兴衰,很大程度上取决于(来源：淘豆网[/p-8754117.html])其所处行业的结构特点和企业自身的核心竞争力,以及企业适应环境变化的能力。这就要求企业要有明确可行的发展战略,那种把企业困境全部归为外部环境制约的思想,如果不是平庸的借口,也是“等、靠、要”观念在作怪。大家共处相似的环境,别人行,你为什么不行呢?“中国企业重策划而轻战略。”这是一位外国专家对中国企业的评价。也许他对中国企业行为未必有深透的研究,但这句话应该说触到我国企业的疼处。我国企业加强战略管理已成当务之急。缺乏战略管理,继续凭感觉去搞企业,我们面前的“机遇”就会变成“遭遇”,就会被残酷的市场竞争所淘汰。今天,市场成为众多企业竞争的焦点,企业间竞争的档次和水平日益提高,因而企业将更多地受到各种环境因素的影响和冲击,机遇与风险并存,使得战略管理对于企业长期生存和发展至关重要。企业若不加强战略管理就可能由于不适应环境的变化,经营陷入困境,甚至濒临破产。在现代企业管理中,企业战略管理越来越发挥着重大作用。党的十六大提出“全面建设小康社会”的总体奋斗目标,提出实施新型工业化战略,中国企业担负着新战略使(来源：淘豆网[/p-8754117.html])命,面临着新的战略转型。经过多年的对外开放,我国企业实施战略转型的自身条件已经初步具备,从中国企业战略转型的主要内容看,我们大致可以用以下八个战略转变来概括:第一,向全球化战略的转变+西南交通大学硕士研究生学位论文第3页当日U,向全球化战略转变的具体形式是进一步“引进来”和“走出去”。第二,向客户导向战略的转变企业要保持自身优势,必须最大地满足客户需要。客户导向战略就是以个性化客户为中心,把客户置于价值链的顶端,围绕客户的需求生产产品或服务。这一战略强调的是客户利益,而厂商的利益和战略优势存在于客户之中。第三,向本土化战略的转变本土化战略的实质是“双赢”。投资方是要获得市场,而销地是“以市场换技术”,发展当地经济。第四,向争夺新市场战略的转变十六火报告指出:要“发挥我国的比较优势,巩固传统市场,场,努力扩大出|_J”。这一战略举措关系到企业的未来地位。第血,向新的融资战略的转变新的融资战略是改变原有的主要依赖投资的方式,通过并购、等方式尽可能利用国际资源盘活自己的资源,改善自己的结构。第六,向核心能力战略的转变开拓新兴市股权多元化实施核心能力战略在当前的一个趋势是通过外包建立虚拟企业,以使企业能够把主要精力用在核心竞争力上。第七,向创新战略的转变增强企业核心能力的一个基本途径是实施创新战略。十六大报告指出,要“鼓励科技创新,在关键领域和若干科技发展前沿掌握核心技术和拥有一批自主知识产权”。只有实施创新战略,中国企业才有可能实现跨越式发展,必须在提高自主知以产权方面F功夫,通过实施创瓤战略,逐步改变落后和竞争力不强的局面。第八,向扁平化组织战略的转变传统企业金字塔式的组织结构,使市场信息不能安全正确地迅速传递,导致库存和不良资产增加,用户的需求得不到最大限度的满足。扁平化战略的本质,是按市场的结构形成公司的组织关系。中国企业要提高国际竞争力,也必须实施这种扁平化组织战略。面对加入世贸后的国际国内新形势,国内企业的战略转变一是个艰巨的过西南交通大学硕士研究生学位论文第4页程。新世纪初我幽企业面临着更加复杂多变的发展环境,更需要与之相适应的发展战略。有人统计,中国企业的失败者,多数为决策失误。这一点不无道理。为了保证企业长期稳定的发展,为了使企业不因领导人的更迭而朝令夕改,也不因某些企业主要领导的心血来潮而陷入困境,企业要重视战略管理,很好地丌展企业战略管理工作。1.3研究的方法和内容制订企业发展战略,是战略管理的首要任务。一个企业的发展战略,由经营范围、资源配置、竞争优势、协调作用四个要素构成。四个要素在企业不同层面上的组合,形成了企业发展战略的不同层次。企业总体战略,是有关企业全局发展的整体性及长期的战略行为,其中包含了诸多个具体的经营战略。职能层战略,则是企业各主要职能部门保证总体战略实现的措施性问题。企业发展战略的制订,是一个比较复杂、连续的过程,又是~个适应、探索的过程,同时也是一个统一思想、统一认识的过程。发展战略一旦确定下来,就是企业领导和员工统一行动的准则。制订好发展战略,必须做到“知彼知己”、“内外结合”。“知彼者”,了解企业所处的市场环境、社会环境、政策环境,做出市场的分析与预测,了解国内外的市场,了解竞争对手的情况,了解市场容量和已建、在建、规划过的本领域的生产能力,了解需求变化的趋势等等。“知已者”,企业的优势与劣势,企业可取的资源,企业目前的起点等等。“内外结合”,即是企业在制订发展战略中,既要动员企业内部各方面的能力资源,又要充分利用社会上资源管理机构的智力帮助。制定企业战略的关键,是寻找和发展有较大空问和成长空间的比较优势,并有利于集中资源发挥优势。企业发展战略的制订与实施,要有一个工作体系。在实施过程中,企业还应建立起战略管理的评价与控制机制,按照战略实施的不同阶段开展相应活动。如同对一个生产过程进行实时控制一样,对企业发展战略的实施也进行实时评价与控制,从而保证战略的正确性和有效性。西南交通大学硕士研究生学位论文第5页第2章都江电力设备厂战略环境分析2.1都江电力设备厂概述2.1.1都江电力设备厂历史发展都江电力设备厂前身为始建于1944年的都江发电厂。1944年国民政府资源委员会与四川政府联合筹建都江发电厂,1946年8月购置美国西屋公司制造的2000千瓦发电机组一套,1948年6月竣工发电。到1959年,都江电厂已占成都地区供电量的45%,为促进成灌地区的经济发展和改善人民生活作出了历史贡献。到1960年,为适应社会发展用电需要,扩装2x 1500千瓦前苏联火电机组,全厂装机容量达到5000千瓦,年发电量达到3670万度。70年代初,随着四川电力工业的发展,映秀湾、龚嘴、重庆、成都等一批骨干水、火电厂的陆续兴建投产,装机仅5000千瓦的都江电厂在四川电力系统所起的作用已逐渐减小,很难有大的发展。于是,当时的四川电力工业局决定让小火电厂承担起发电兼搞修造的任务,首先让基础较好的都江厂试制电站叶片、线圈。1972年,确定都江电厂承担全川160万千瓦总容量的小型火电设备修造的转产方向。工厂据此开发出汽机叶片、高压螺栓和电机线圈线棒等发电设备的备品配件,到1979年,除基本保证省内小型火电机组配套外,还远销省外,修造年产值达305.9万元。基本完成了以修造为主、发电为辅的转产过程。1979年8月都江电厂更名为都江电力修造厂,直属四川省电力工业局领导。当时同期转产搞修造的还有内江、自贡、宜宾、泸州等发电厂。目前因合并、转向和淘汰,由发电搞修造且具有独立法人资格的小火电厂,已经仅剩下都江电厂。80年代初期,工厂紧紧围绕市场需求,开始了钢门窗的试制并投入批量生产。当时其产值占全厂修造总值的70%以上。80年代作为都江厂的“吃饭”西南交通大学硕士研究生学位论文第6页产品。在研制钢I'q窗的同期。工厂与重庆大学工程热物理研究所、局试研院共同开发锅炉换热器。于1982年底着手热管、高频焊螺旋肋片管等高效传热元件和各型换热器的研制。90年代,以热交换器为主,兼制电机配件、汽机配件,铝合金、塑钢门窗;主要致力于锅炉尾部受热面改造,陆续开发了带肋省煤器、过热器、低温再热器、脱硫装置GGH岛,并使之成为目前工厂的主导产品。根据省局安排,原小火电于93年停止发电,98年正式拆除机组。此期问,在省公司的大力关心、支持下, 由省公司、都江厂、香港艺林公司合资兴建了天府换热器公司,修建了装机容量10000千瓦的双柏水电站(后因改制,工厂失去经营管理权)。2.1.2都江电力设备厂现状都江电力设备厂是四川省电力公司下属的电力制造企业,企业隶属关系如图2—1:国家电力公司四川省电力公四川启明星制造集团公司都江电力设备厂成都电力机械厂成都铁塔厂成都电力会具厂图2-1 企业隶属关系图播放器加载中，请稍候...
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都江电力设备厂发展战略研究 西南交通大学硕士学位论文都江电力设备厂发展战略研究姓名:杨奇辉申请学位级别:硕士专业:工商管理(MBA)指导教师:武振业西南交通大学研究生学位论文第l页摘要都江电力设备厂自发电转产修造进而到产品制造,既有曾经的辉煌,也有目前的困难,面对中国加入WTO和西部大开发实施,特别是电力体制...
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