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收礼只收脑白金
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史玉柱“收礼只收脑白金”的投资之道
作者：&&来源：&&更新：&&&&【字体： 】
&&&&史玉柱的习惯是凌晨入睡，然后从午后开始工作。“而在脑白金走上正轨以后，不能要求所有的干部，都跟我一样的作息时间，所以从12点到天亮这段时间，我基本是没事干，也就是从这段时间起，我开始打网游。”&&&&史玉柱最早玩《传奇》的时候，用户名就叫‘收礼只收脑白金’――为此盛大董事长陈天桥还曾经开玩笑说，应该收“脑白金”的广告费，而开始时史玉柱只有三十多级，用他的话说，属于“任人宰割”的郁闷状态。“谁都可以来欺负我，一刀就能杀死我，于是我就看这个区里谁级别最高，发现他是七十多级的玩家，是温州网吧的一个老板。他是以在网吧里白玩为条件，找三个人为他24小时练下的帐号，――我花了三千块钱把这个帐号买下来，找分公司经理直接把钱送过去。”
&&&&而很快，史玉柱又觉得自己的级别太低，为这事他直接到盛大找了陈天桥，后来才弄明白是没有好装备，“原来在网游中装备能起到80%的作用”，于是史玉柱又花了一万块钱从其他玩家那里买了顶级装备。
&&&&――这件事除了让史玉柱最早接触了网游代练、装备交易市场，也让他深感“网游按时间点卡收费最严重的问题就是，无论是穷学生、还是亿万富翁，在游戏消费都是一样的――这在营销上是最忌讳的。”
&&&&根据史玉柱对中国玩家阶层的“划分”，玩家一种是喜欢整天泡在网上、有大把时间投入练级的“骨灰级”游戏爱好者，另一种是“好孩子”，“白领，要工作没有那么多时间练到很高级别――但是有较强的消费能力。”――这两部分人在需求上的互补性，不仅形成了网游代练、装备交易的市场，也成为日后《征途》的盈利着眼点。
&&&&“我们研究后发现，中国网游用户的金字塔其实更大，有70%的玩家是在小城市和农村，我曾经直接进到网吧里和玩家聊天，有个玩家是安徽利兴县什么乡的农民，告诉我，他们那闲时间几十个农民在网吧里打游戏是常事。调查数字说，有的省农民一年60%的时间处于失业状态，现在通常的乡镇都有网吧，对这些有大把时间的玩家来说，‘代练’甚至可以成为他们很好的打工收入。”
&&&&后来史玉柱在练金山的《封神榜》的时候，还曾每个月花3千元雇人帮他练级。而对游戏《征途》的盈利方式，史玉柱概括为，“赚有钱人的钱，而对消费能力低的玩家实行免费。可能在我们的游戏中，有一半的人不花钱，但他们同样起到关键的作用，因为游戏人多，才能让有钱的玩家更愿意出钱。比如，我们就知道有的玩家，每月拿出2万元来买装备发给手下的‘兄弟’，我们要给这一个有钱人花钱得到服务的机会。”
&&&&几年下来，史玉柱玩过五六款网络游戏，而最终总会“恨其不争”，每个玩家都会有的“让我来运营将如何如何”的念头，在史玉柱这彻底转化为行动。运营《征途》，史玉柱命令公司上下的人都要玩游戏，包括司机也都被他拉入了玩家的队伍，而史玉柱说，目前自己做得最多的，就是在游戏里四处走，“看哪有毛病，主要是去看玩家在论坛上发的意见。”而作为玩家的经验和感受，也被史玉柱放在运营游戏中。
&&&&――“比如说有的游戏公司不敢承认自己在游戏运营中的失误，而我们就在自己的官方网站中公开承认，而在公告发布之后，骂的声音就小了很多。”
&&&&“其实游戏最怕和机器人打交道――你看有的游戏表面上人一多，结果95%的人都在用‘外挂’――所以《征途》中有“角色托管”功能，让你的朋友帮你去打仗、升级，鼓励人与人之间的交往，也可以增加游戏粘度，――有的介绍‘托管’玩家在去打仗的时候，身后跟着一大群浩浩荡荡的队伍，还有宠物，十分神气。”
&&&&说起游戏，――史玉柱就会变得滔滔不绝，而对国内企业在网游上的本土化优势，他表现得十分自信，“我们最不怕外国人，你说EA等外国游戏公司进中国，但我觉得他们没可能作大，就象在保健品行业一样，如果大家处于统一起跑线，我们一定能赢他们。”――甚至对今年网游最大的赢家《魔兽世界》，史玉柱也认为文化差异难免会影响其未来在中国的发展，“比如‘魔兽’中有角色是僵尸，这在中国人看来，实在是有些难以接受，――所以在中国，还是本土研发、有本土文化特色的游戏更有前途。”
&&&&“喜欢吃肉的，未必能当好厨子。”――这是当年盛大陈天桥对游戏爱好者和运营者关系的一句概括。而当玩家史玉柱开始他作为网游运营者的新生涯的时候，与质疑并存的，是他作为外来者“不拘一格”的视角，“我们觉得这个行业条条框框过多，比如说，游戏一定要从封测、到内测、再到公测、再到商业运营，为什么要这样，――谁也说不出来，而在营销、宣传方面也都那么几种固定模式。”言语间，颇有颠覆者与挑战者气势，而《征途》也的确
&&&&提出了要当“2D游戏终结者”的目标。――而史玉柱亲自下场，到底能不能当一名好厨子，甚至改换玩家的口味，在即将到来的2006年，将得出答案。
&&&&结束采访的时候，已经是凌晨2点，史玉柱在与记者道别之后，“愈夜愈精神”的他目光又投向了电脑屏幕上的网络游戏，继续着他在夜与晨、虚拟世界与现实世界的穿行游走。
&&&&史玉柱：“我还在互联网里寻找机会”
&&&&“1999年，当我们保健品月销售额达到上亿元的时候，我当时就跟老段(四通董事长段永基)聊，看IT里还有什么机会没有，因为我们很多是作电脑出身，对IT还是有感情，我们当时就认为，把网络当作基础工具，在此基础之上发展信息产业等应用服务，――这个趋势100年也到不了顶。现在看网游算一个，但还远不止。”而史玉柱重回IT行业，首先选择了网游作为切入点，曾经创造了惊人财富神话、又令无数公司铩羽而归的网游行业，又多了一名入场者。――从去夏天开始的闭关修炼，到12月29日网游《征途》开始面对社会玩家终极内测，并宣布永久免费运营，史玉柱已经低调而轰轰烈烈地干了起来。
&&&&史玉柱同时表示，自己总共为网游准备了2亿美金，“可能用不了1亿美金，但我也会把1亿现金留在手中，不排除并构的可能，因为现在互联网这个行业内机会实在太多了。”
&&&&“互联网其他方向在等待陈天桥式的人物”
&&&&记者：你以前曾有过作门户网站的想法，现在选择作网游，除了赚钱之外，如何把这个切入点和未来互联网发展趋势结合起来？
&&&&史玉柱：“把网络当作基础工具，在此基础之上发展信息产业等应用服务。”――我觉得我们当时的结论，从现在看还是很有道理的，这也反映了老段作为一个IT老兵的观察。(笑)象新浪、网易，当时尚未盈利而处于低谷，但我当时就觉得，他们只要熬过来，还是会很有前途。因为他们吸引的用户多，――人一多，就能赚大钱，不管是玩，还是靠广告收入，门户网站是这个道理，网游的平台也是这个道理。
&&&&其实网游在陈天桥没有作大之前，也都一直存在，所以说陈天桥是这个行业中历史性的人物，他的《传奇》在线人数达到70万人――除了网游之外，互联网目前也都有上千个方向，比如说我们看到的网络与相声结合，但都作不大，我觉得就是因为那个领域缺少个陈天桥。”
&&&&“代练、物品交易市场更具前景”
&&&&记者:《征途》采取的是永久免费运营的商业模式，而此前盛大《传奇》、《传奇世界》抢先公布了类似的商业模式，你觉得这一趋势来年会成为主流吗？在其他企业可能暂时牺牲收入抢用户的情况下，《征途》的一亿元人民币投资，预计什么时候能收回？
&&&&史玉柱：盛大的公布，其实只比我们原计划发布这一消息的时间早了几天。我个人很认同这种模式，这对整个行业来说，也是转折点，我认为从明年开始，免费游戏将成为主流。你看每年游戏开发运营公司的收入不过30多个亿人民币，而卖游戏外挂、代练的收入就有50―60亿，装备的买卖市场就有90―100亿的规模，――现在我们要赚的就是后两部分市场的钱。可能在我们的游戏中，有50%的人一点钱也不花，但他们同样起到关键的作用，因为这些人可以带来人气，也可以作‘代练’。而对于另一部分有钱人来说，人多会推动他消费，比如，我们就知道有的玩家，每月拿出2万元来买装备发给手下的‘兄弟’。
&&&&根据我们的计划，《征途》预计是在明年打平，2007年收回投资，我们并不在乎眼前赢利，我为网游准备了约两亿美元现金――在与四通并购的时候，我们要的是6亿现金，6忆债券，就因为是可变现资产，中海集运的股票价值两个多亿，民生银行、华夏银行的股票大概有15亿，需要的话我就卖，反正游戏不会因为缺钱而停下来。
&&&&“大而全是我们的游戏特色”
&&&&记者：对于今年入场的网络游戏来说，可能唯一称得上成功的就是《魔兽世界》，新游戏成功的几率极低，你认为《征途》如何能吸引玩家？如何把你以往在保健品领域内的营销经验运用到网游行业？
&&&&史玉柱：其实我们当时作脑白金的市场经验，也是从当初巨人汉卡那抄来的，现在不过是抄回去而已，主要还是三要素，产品好、有效营销策划、还有队伍过硬。――现在做网游，我觉得这三个优势同样具备。对其他网游公司在二三线城市、县级城市的空白来说，我们的队伍有这个经验和优势，我们在全国有1800个分支机构，象一般大网游公司，在省一级城市、比如南京可能有一个几个人的办事处，而我们在江苏就有800人的营销队伍，此外还有各地推广商的协调。――我们不搞全国代理，目前跟我们关系比较好的，大概有两三千家经销商。这些推广商的作用，除了进货之外，还有到网吧进行游戏宣传，定期维护玩家关系等等。
&&&&有人批评我们的游戏没“特色”，但我觉得我们游戏的定位就是功能多，大而全，其中涵盖了15大职业。我们觉得在线见面的玩家越多越好，而《征途》的服务器架构能令每区容纳4万玩家同时在线，一般网游每区只能容纳300―500人。各个玩家的需求其实也各不相同，有的喜欢PK打怪，女孩子喜欢养宠物，有人喜欢炫耀知识，喜欢答题――这部分人同样可以通过答题来升级。
&&&&我们还设置了商人功能，玩家在里面可以摆摊、开拍卖行、也可以操纵股市，――目前我们先开放的是汇市，春节前后将开放股市，游戏中人气高的帮会可以挂牌上市，玩家所在<a
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诸恶莫作，众善奉行。大爱无疆
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今年过年不收礼，收礼只收脑白金
“今年过年不收礼，收礼只收脑白金~~^^^脑^白^金~~~^。”近十年了，从未服过脑白金，不知服了的人，是否睡的更香，身体的抵抗力更强？这东西，可能比化工原料做的假鸡蛋好一些，起码人服用了，不会起不来，即然吃了没什么不对劲的地方，那就送吧，吃吧，国人比洋人更历害，洋人都不敢如此长年累月的放肆地通过广播，电视，报纸大做这种没有一个真正具有实验认证或类似于FDA认证及基于大量服用效果后产品显著具有明显作用的保健药物及强有力的实验室数据的药品，脑白金便可以在全国各地以“星星之火，可以燎原”而大销特销，更不知史巨人是否也是因为服用了他发明的脑白金后变得如此聪明，能从倒塌的巨人大厦中很快再度东山而起？！ “作股只作强势股”，哈，在弱市的大盘格局下，没有其它办法。早上开盘便抛出287，本想其会有个深度探底，做它个T，不成想主力迅速拉上，好在在0.31%及时补回，主力真他X的黑，太黑。比包公还黑。。。。。 981江苏开元板的太快，前几天进了我的股池，早上冲咖啡，闲了几分钟，居然板了，一个字：快！黄河旋风也未再查是哪路英雄将之推至涨板，没太大意义了；287舜天眼下继续安心持股，如果真是核电资产注入，那么会是第二个双QIAN吗？哈，闲来无事，只有神才知道，手中的子弹已经打光，。。。。。。738宇航的主力，表演的时间已经不短了，同样也是在继续演戏，演吧，依然看好287，但愿再来个好收成。。。。。
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由“收礼只收脑白金”引起的思考
　　最近看电视，总会看到一则广告中一个“官”模样的人笑逐颜开地打开门：
“今年过节不收礼。”此情此景很是让人欣慰。谁知好景瞬间即逝，那“官”样的
又紧接一句：“收礼只收脑白金！”。该人紧抱脑白金的神态，配合上那张嬉皮笑
脸，尽现个性之贪婪！
　　很显然，这一广告不是要从我做起，而是他腐败得有些层次了：竟在亿万电视
观众面前公然鼓动“送礼”，而且送的礼不是脑白金他都不收，此情此景恐怕小学
生也能“心领神会”：是脑白金他才收，那么比脑白金更好的礼物他收不收呢？
　　这么说也许有些冤枉人了。广告商的初衷也许是：脑白金是好东西，大家快些
买。然而，整个广告太容易让人把它与腐败联系在一块了，而且简直是告诉人们如
何送礼才能讨人欢心！宣传产品的好方式很多，同样是宣传脑白金，姜昆和大山的
表演就不至于让人感到“腐败挺受欢迎”。
　　相信大家都知道“三人言成虎”的寓言，这个寓言向大家说明了一个道理：社
会舆论对人心理、思想和行为的巨大影响不可忽视。
　　有资料表明：电视是现代人接触最多，也是对人的思想乃至社会舆论影响最深、
最广的传媒。思想是行为的先导，有什么样的思想就会有什么样的行为。
　　在我们冲破亲情、友情，克服了重重困难才取得一些廉政建设成绩的当今，广
告商别出心裁地推出这则广告所产生的只是“博观众一笑”和自身经济效益的增长
吗？“只管挣钱、莫管国是”，作为商人这么说也许无可厚非，作为新闻媒体推出
这么个东西，是否考虑到它的社会效益，算不算见利忘义？
　　言论，哪怕是个人言论一旦流传开来，也能对人的思想、对社会风气产生潜移
默化的影响，电视传媒这种寓思想性于生动活泼之中的宣传形式更是如此。
　　在严厉打击各种腐败行为的同时，不去有效地干预不道德言论，应该说也是一
个缺陷。反复播放“收礼只收脑白金”所产生的舆论效果，对精神文明建设无所助
益。新闻媒体应该看到自己在净化社会舆论空气中的独特优势和不可推脱的
　　新闻自由、言论自由我们都要，然而我们还要对自己的言论所产生的社会效益
负责。谁晓得道听途说的一句话，经自己随意一传，会不会被别人看做是我们自己
腐败的反映，成了别人效仿的依据，继而又使自己无意间成了腐败的“帮凶”或者
推波助澜者？ 彭允
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