我也想去看看，可是为什么不在这里发一下地址呢？那么多人问都是给发信使，麻烦的很啦！_回龙观社区网
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我也想去看看，可是为什么不在这里发一下地址呢？那么多人问都是给发信使，麻烦的很啦！
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京ICP证040069号 昌公网安备号 法律顾问：公司成立后,我手有上只有8000元现金
楼主发言：1次 发图：0张
先声明一下,我是用一个职员的ID发表的.因为没念什么书,所以文笔不好,还希望天涯网友们不要见笑.
公司是1995年成立的,当时政府对工商管理挺松的.我借用东莞一朋友开的公司驻福建办事处的名义进行处理一切公司事务.(当然现在是是正规的公司了,一年的销售额在4000万左右).
公司成立两个月间,办公人员只有四个人，租用一间１５０平方米左右的套房．就在这里，老板，老板娘，及送货员全部上一线生产了一些小单.因为当时利润很高，（有４００％的利润率）所以大家做起来都很有劲．(我们公司刚成立时没有工厂,产品都委托监狱生产.因为当时考虑到样品的重要性，样品单就由公司的几个成员来生产．当时监狱方面有十几个犯人在给我们加工,到一年后发展到80多人）．就这样公司在成立的两个月里，也陆续做了些小单．在第三个月接到一个大客户的通知，说他手上有１５０万的定单．要我司送样．这单不是需要生产的，只是贸易，可我手上只有８０００元，而且则成立，供应商不信任我们，不让欠款．
好，学习一下！！ 不过你也很利害啊，有监狱的关系！呵呵，看来不简单！
利用中午的时间写一下.
其实只要有活给监狱做,他们都是非常欢迎的,因为很多犯人都闲着没事做,而监狱方面看到有活做也是非常高兴的.
这家工艺品公司当时是同时叫其他几个我的竞争对手报价的,这几个对手的成立时间都比我长,实力都比我强(当然现在他们都已经被我淘汰了),而我知道,要跟他斗,首先一定要在价格上有优势,才能引起他们老总的注意,毕竞我是刚成立的小公司,于是我的报价报得很低,从其他渠道得知,我的价格比其他几家公司的都要低.现在价格是没问题了,可这工艺品公司对供货商的要求挺严格的,同时怀疑我司的供应能力.因为客户都是做美国定单,而且都是做信用证,如果因为质量或交货期出问题的话,损失将会难以估计.
所以这家公司老总要求我先送样.送样当然是没问题了,但送样的时候,我用了一个苦肉计,使得这个老总很快就把定单下给我了. 到送样那天,好像老天在帮我,刚要出门的时候开始下大雨,而且越下越大,我本来想穿了雨再去,(当时我是骑女式摩托车去的),转眼一想还是没有穿, 而是用雨衣把样品包住,而我自己则任由风吹雨打的,骑着车就上路了,等到了这家工艺口品厂(以后就叫A公司吧)的时候,我已经成了落汤鸡了.A公司的老总见到我,就说:&这么大的雨,为什么不停了再来?&,当时我没说太多的话,只说了一句&我担心来不及你们给客人看,所以产品出来,我就马上来了,希望没担误你们的时间&.
然后就在他面前开始检测产品的质量性能,差不多用了一个多钟头的时间,期间打了好几个喷嚏,A老总说过好几次让我先回去换衣服,等明天再来不迟,而我坚持要检测完了再走.因为我知道现在是几个公司在竞争.而且这种大单也不是常有的事.如果让我接到了,公司马上就翻身了.等到结束了以后.告别了A老总就回去了,第二天便收到了A公司的定单. 刚接到定单的时候我都弄不明白为什么会这么快把定单下过了.后来才知道那天只有我一家公司把样品送过去,其他几家都是等到第二天雨停了以后才送过去的.所以我想还是我的苦肉计起到了一定的作用.
可当我收到定单以后.看了条款,顿时傻了眼: 45天之内要交150万货.而我当时现金只有8000元.货分批交,如果延误一天将扣货款的8%作为赔偿.当时真不知道下一步该如何走.
对了当时我是把样品放在衣服里面,抱在怀里送过去了,所以当我拿出来的时候,产品上面还有我的体温.
继续啊，期待ing
继续． 这里有个事要交代一下，这次客人定的货都不需要再加工的，只是贸易，只要把东西买过来，再转手给Ａ公司就行了．当然这家公司找不到货源，当时不像现在，网络信息这么发达．而我跟Ａ公司沟通的时候都说我的厂在东莞，其实我的货也不是在东莞买的．而是离这个城市不到１８０公里的地方． 因为我手上只有８０００元，根本没办法调到货的．于是跟Ａ公司老况谈一些合同条款．看是否加上一条，意思是要Ａ公司先付 ２０％差不多３０万的货款，其实我并不指望能够收到３０万，但只要１０万我就非常好操作了．Ａ公司也挺爽快的，答应先给２５万．等到货送了一半之后，再付２０％，货全部送完３０天内把货款结清．这样我手上就有了２５万的现金了，现在就是供应商的问题，当天晚上我就到了我供应商厂里．
lz在社会上混的久了，像我这样的大学毕业生找工作，你给些建议啊本人学保险，硕士毕业
到了供商所在的城市以后时候刚好是下午７点多，吃晚饭的时间．我先到饭店里吃饭喝足之后，才去供应商厂里，当时我没车，是坐大客车去的．快到供应商厂里的时候，我又甩了个小聪明．快到供应商厂时，我到路边小小卖部买了一个面包，一瓶矿泉水，把水喝了一半，再把面包扔掉一半，这才来到了供应商的厂里．到了之后，该厂的老板章先生问我吃了没有，要请我去吃饭．我就把面包扬了扬，说＂吃了＂， 他说＂这这么行，一定要请我去吃饭＂．而我坚持没去，其实我早就吃好了．当然我这样做的目的是想让他知道我的一些办事风格，作风．而不需要我自己用嘴来讲．之前冒着暴风雨送样品也是出于这种目的．其实我本人生活中是比较散漫的．紧接着就开始了商谈如何合作的问题了．．．．． 不好意思要出差了．晚上回来再写．因为没什么文采，也不懂如何去修饰，全是最简单的句子，也写得不够详细，还希望网友们指教．
很有意思,呵呵,等着看! 好久没在管理论坛看到这么有意思的文章了! 受教了!
其实是不错,期待中
刚回来,再写一点.时间过去都好多年了,所以很多事情没办法写得详细.
我最关心的就是付款方式及这家供货商的交货期,并且我手上只有25万的现金,如果用这25万无法得到他的配合,我也将非常难办.最关键的就是如何得到此人的信任,并且愿意让我欠款. 为这个还真花了点心思.先是接了好多个电话当然这些都是我事先按排好的,叫公司的人几点打电话过来,要谈什么内容都是事先按排好的.当然主要都是我在表演. 接电话时候要让误导章先生: 那就是我其实是很有实力的一家工厂,而且这次来是有大单要下,但还没确定下给谁.且资金也不会有任何问题.甚至让章先生感觉到我已经准备要把单下给另外一家工厂了,而到他这边只是顺路来看看而于(不好意思,因为实在是没办法,所以出了点歪招,当然在这单只是为了取得他的信任,我是没想要坑他的,只不过他后来反过来越过我这边抢我的客户.被我扣了差不多有40万的货款,当然如果按合同条款,他得赔偿近100万.当然这是两年后的事情了.那次他把打有我商标的产品卖给了我的一家客户.由于发票的原因,我的客户资料他都有.送货时司机送错了,把一整车的货价值10多万全部送到我设在监狱的厂里,让我给发现了.而当时订条款时先说明好了,如果出现这种情况得赔10倍.而我也没想要10倍,就把这批货控制起来,不让出去,所欠的货款加上这一车货有40多万也不再给他,他也不敢再找我要.从此断了关系.这些都是两年后的事情了)
当他知道这一点之后,出表现出有点急迫的态度出来了.想知道我跟另外一家公司合作的情况.当然我不会很明白地跟他说,只是很含糊地表达了一些意思,让他自己猜.
然后再让他报价.及谈他的合作方式,主要是付款方式.
当时一个产品的进价3.5元左右,而我的售价在5块多.数量差不多26万个.这样的话我的订货货款就得差不多100万.由于有关前面的电话表演,所以这次谈得比较顺利. 即.先付5%的订金,送第一批货发货之前得把该批货款给他,送第二批之前得把第二批的货款给他.这些我都答应了.于是第我回公司第二天下午便把5万打入了他的帐号. 且送第一批货也是非常准时得把款万按合同打入他的帐号.这样,这段时间他都很热情的跟我打电话,聊天了.到第二批时,我我我故意只打了一半的款给他,他马上打电话给我,问我为什么只汇了一半的货款,当然我装糊涂,我说没有啊,都是按合同进行的.于是他跟我说他将要发多少货,我打了多少款.
这时我装作才明白的样子,说,&这样啊,可能是财务弄错了,那我明天就把欠的款发过去.还叫他不用担心,如果不相信我的话,货就先不要发,等收到款后再发,只是我货挺紧的.....& 反正生意的行话说了一大堆,说得反倒他不太好意思了,说没事,先把货发过来.款明天再给不迟.真正到了第二天,他没再打电话向我要,我也没再汇给他,直到A公司的别外20%货款汇给我之后.
其实到现在我手上只有6万元,我是想留着他用,以防万一而我这样做,也确实在后面的正常交货起到了非常重要的作用. 因为到第三批的时候,他的产能不足,已经交不出货来了,而A公司的这边货又催得紧.........
太晚了,要休息了.有空再写.
哈，看样子比我想像的要好一点，居然还有人回复。
呵呵，不错：）
没念书并不代表没有文化，没有知识。想必大家都知道自古以来有很多大企业的老总都没有念过书，就电视剧（大染坊）陈寿亭来说，他是民国期间一个来自社会底层的“乱世奇商”，他从一个小染匠奋斗成为拥有雄厚资本的工业巨擎。
不过我个人认为，一个人的成功是需要很多条件的，一旦这种条件成熟就能成就一件大事，所以说这种成功是偶然和必然的结合产物
搂主建议你调整一下段落啦,太密集了,眼睛看起来乏力. 另外,肯定你与你当时的一些公司,在时候的合作里都会有恩怨的,但是建议楼主还是以时间顺序写吧,以免把我这样不具备发散思维能力的读者些,搞蒙
不好意思,我是一边回忆一边写的,所以有点混乱.因为我平时事情比较多,不可能先打草稿,再修改,再重新录到天涯上.那样对我来说,要花的时间太多了.所以我是想到哪,就写到哪.其间也有很多细节问题没有详细也出来,比如跟A公司老总的谈话细节,以及与章老板的沟通技巧.因为如果那些要写出来,就太琐碎了.
所以还望朋友们见谅.
继续
第三批的交货期到了,A公司这边催着我要货.可这时章先生的货期来不及.甚至到了交货期到期日,的货还没完成一半.而A公司这边催得紧.这时候我分了两步走:
派人去A公司了解虚实(当然是到仓库或者其他渠道,
但不能是A公司老总那边),看交货期是否真的那么紧张.后来得知并不是真的要出货,而是该公司老总想知道我的交货能力到底能不能按时交货.
马上跟另一家供应商联系(备注: 上次去章先生厂时我还去了另一家工厂林先生,并且交了3000元让他开一套打有我商标的小贴片.用意就是用林先生的产品外壳打上我的商标.林先生的实力会比章先生的雄厚,所以生产起来很快,但也要三天的时间才能交货.
这个时间,A公司打电话来催货催了好多次了,而我这边都说已经在送货的路上.(东莞到福建),说都已经到了某地,再过两.三个小时就到公司.
三个小时过后,A公司电话又来了.刚好这几天刮台风, 下暴雨(福建是沿海地区,台风特别多)于是我就打电话给A公司老总:& 现在第三批的货已经全部在我仓库里(其实这个时间连个影子都没有) 但因为暴雨,车厢的防雨做得不好,产品被淋到雨,里面的线路板会短路,可能(我是说可能,当然说的话还要让A老总觉得也有可能不会出现问题,只是可能)会有15%左右的次品.我准备把把所有的产品重新再检测,可以保证质量.要不然万一的话.就会影响贵公司的声誉.当然如果A总货期很紧的话,我马上把货送过去,然后把检测设备搬到贵公司厂里,我一边测,你一边用.但这样的话,你这边就得空出一块方给我测试用.如果我在我自己的仓库测的话,只要两天我就可以全部完成.你觉昨如何?&
其实我早就调查过了,一方面他货期不紧,还有几天的时间,另一方面我也知道,他厂里根本就没有办法空出地方来给我用了.所以一切都在我的意料之中. A公司老总答应了.说一定要保证质量.时间再缓两天.当然两天对我时间足够了.
两天之后,章先生发了3万个, 林先生发了8万个, 货也就非常顺利地送到了A公司的仓库里.A公司老总非常满意.其实我那一刻松了一口气.也觉得非常不好意思, 毕竟欺骗了人家.
这到时货已经交了一半,
40%货款也到我了我公司的帐号.手上又有了几十万元,事情就很好办了,供应商这边我分几次都很准时地把钱汇给他, 从此赢得了他的信任. 剩下的货都很正常交了货.A公司这也建立了比较稳定的合作关系.到后面的定单都是下给我.
对了有一点很有意思,好就是这批货数量是接近27万个,而我司一时想不出该用什么编号,于是干脆就叫&27万&, 后来又来了一个单,也是27万个,但体积比原来的大,于是前面的就叫&小27万& ,后面的就叫做&大27万&.
好～～～你的成攻我们都看到了。。。但是我看后还是觉得，在你的努力下还是有上天的帮助。。运气也不能小！！！
成功说到底就是运气加勤奋!
确实是有老天在帮我,所以到现在我还挺喜欢雨天的.而且我也想信,我的成功,跟我每天烧香分不开的.哈........
当然, 这不能单靠老天的帮助,其实如果是换个人,可能不敢在口袋只有8000元的情况下,接这150万的定单 .这就跟我的赌性及魄力有关了.
并且,我跟A公司老总,及章先生的沟通时候,必须掌好沟通的技巧,主动权必需掌握在我手上. 沟通完之后,就得让他们对我的做人风格,办事风格认可.要做到这一点,细节就显得很重要,所以跟他们沟通之前的很多细节,我都是事前再三掂量过的.
上天的帮助？ 人先自助，然后天助之
作者：zonyefn 回复日期： 19:21:31
当然, 这不能单靠老天的帮助,其实如果是换个人,可能不敢在口袋只有8000元的情况下,接这150万的定单 .这就跟我的赌性及魄力有关了. 并且,我跟A公司老总,及章先生的沟通时候,必须掌好沟通的技巧,主动权必需掌握在我手上. 沟通完之后,就得让他们对我的做人风格,办事风格认可.要做到这一点,细节就显得很重要,所以跟他们沟通之前的很多细节,我都是事前再三掂量过的. 赞同楼主之言，没有赌性是做不成生意的，特别是大生意。 风险和利润成正比！ 我做藤编、草编工艺品，偶尔做一下毛绒玩具，嘿嘿，我喜欢的东西。
要做到这一点,细节就显得很重要,所以跟他们沟通之前的很多细节,我都是事前再三掂量过的. 能介绍下你考虑这些细节的思路吗？我想这对我们才是最有启迪意义的。
细节如果要写出来那就太琐碎了.
总的有一点:
我必须从我做的事情,及说的话(当然决到不可能是黄婆式的自夸),让A总知道我的做人的品质和办事的风格,而且认可甚至于赞赏.
而且我从来就没在他面前说过,我的的东西如何如何的好,如何如何的漂亮,别人都不能比等云云.
所以A公司老总觉得我这个人很实在,不吹牛(哈,其实我只牛都是无声了).质量我是当面检测给他看的(当然没去A公司之前我就已经测了好几遍了,不过也故意留了点无关紧要的瑕疵,要不然太假了,容易被识破) 当然,其实都是我事前考虑过该怎么办的.
所以我觉得A公司老总下单给我的原因,除了价格的因素之处很重要的一点,就是我的演戏起到了非常重要的作用. 比如苦肉计,再一个就是货交不出来的情况下,
我通过演戏(手段),不但没让A总责怪,还骗到了他的赞赏,信任,认可.
如果有时间,我会把前些天的一些经历写出来. 是关于我如何把我司的产品做进一个年产值6.8亿, 在六个国家设有办事处的公司.
希望会有人愿意看.
不错不错，真是很有胆魄和心智，像这种后辈真的是应该好好学习
zonyefn如果这是你真实的故事,那你真的是一个成功的商人,很厉害啊,呵,我要好好向你学习:P
穷人缺的是野心,你有了,成了富人~!`呵呵~你也会永远记住这第一笔的财富.
穷人缺的是野心,你有了,成了富人~!`呵呵~你也会永远记住这第一笔的财富. 呵呵。。。收到了。狼子野心，基本上他们都成功了。。。
向楼主学习
读了，不错。
强,佩服!
其实很多事情在没做之前, 会觉得有很多困难, 难于完成. 其实等到你真正投入进去用心去做的时候, 都是有办法可想的,而且办法不止一个.
当时我的想法就是, 如果没成,交不了货,最坏的打算就是公司关门.
所以我当时还真有点& 破斧沉舟&
悲壮..........
欣赏LZ的魄力非凡，还有事前的精心准备。希望看到楼主跟多在做事过程中的一些技巧。
LZ的经历很有启发性！ 谢谢！
呵呵，从楼主的经历真的可以看到管理学的天时，地利，人和三者 的合一。现在市场经济的信息不对称，对供应商一方还是有满大帮助的啊，呵呵，当然双方的交易是建立在诚信的基础上，才能建立一个品牌企业，树立一个良好而长久的品牌形象。
楼主胆识过人.... 我不会演戏...甚至不会撒谎...从小就这样天生的...不知道是好事还是坏事...
加油楼主 如果说你的第一桶金存在一些运气成分的话,那你把公司做成做进一个年产值6.8亿在六个国家设有办事处的公司就是能力的最佳体现了...... 期待....
真是毫无保留，值得借鉴！
也许真的是细节决定成败 其实很多大的操作思路大家都能够做到，但是细节（关键问题）是否能够处理得当，那才是功力啊 学习中！！！
收藏了,等待楼主下文
个人认为这篇文章的假成份太多,第一,他的竞争对手,不可能一个都没来，面对大单,没有人会放弃机会的.没实力都有摩托车,那其它对手也太逊了吧.第二、如果他与供货商有合作过，那他的那些花样就没有必要，很显然如果是大客户，那供货商必说没问题，如果是小客户，那也不是你装就可以的，你的进货记录是有帐可查的。第三、如果合同超期，没有人会不去查明情况的，不是几句话就可以解决的，还有就是超期罚金，这都是要计算的。 可能你成功了，但你的成功故事艺术成分太重。
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很有意思.想看起家之后的大发展.
让我们即将毕业的同志起了个好头，做什么事都要有点小聪明，有机遇、胆识和运气。 顶楼主。
学习学习
超人出现，谢谢啊
LZ胆色确实过人，光有运气不成。天生就是商人的料儿呀，佩服一个~
ding
难得一见的好贴，支持楼主
作者：洞天王 回复日期： 10:11:03
个人认为这篇文章的假成份太多,第一,他的竞争对手,不可能一个都没来，面对大单,没有人会放弃机会的.没实力都有摩托车,那其它对手也太逊了吧.第二、如果他与供货商有合作过，那他的那些花样就没有必要，很显然如果是大客户，那供货商必说没问题，如果是小客户，那也不是你装就可以的，你的进货记录是有帐可查的。第三、如果合同超期，没有人会不去查明情况的，不是几句话就可以解决的，还有就是超期罚金，这都是要计算的。 可能你成功了，但你的成功故事艺术成分太重。 ----------------------------------------------------------- 严重同意,再加上一条:客户凭什么第一次就预付20%,考察过LZ的皮包公司吗?
看一看，留名
作者：洞天王 回复日期： 10:11:03 个人认为这篇文章的假成份太多,第一,他的竞争对手,不可能一个都没来，面对大单,没有人会放弃机会的.没实力都有摩托车,那其它对手也太逊了吧.第二、如果他与供货商有合作过，那他的那些花样就没有必要，很显然如果是大客户，那供货商必说没问题，如果是小客户，那也不是你装就可以的，你的进货记录是有帐可查的。第三、如果合同超期，没有人会不去查明情况的，不是几句话就可以解决的，还有就是超期罚金，这都是要计算的。 可能你成功了，但你的成功故事艺术成分太重。 -------------------------------------------------------- 唯一的解释就是，95年还是市场经济初具规模的时代，很多公司的管理及计划还不是很完善。出现戏剧化的事情也是有可能性的！
厉害 佩服
不能拿现在的眼光来看待10年前的事情! 我们要从楼主那里学习的是一种精神.
留名 期待下文
楼主真是让我敬佩
顶上去，希望楼主继续写啊。
一切皆有可能。 即使现在，也可能出现这样的事。 机遇随处可见，就看抓的住抓不住。 对细节处理上很感兴趣
有实力才能有魅力! 外汇交易尽在环球华汇FXCN .cn 一网打尽全球所有交易商
期特，，，，，，下一个好贴 重楼主的笔尖上，我看到了务实～～～～～～～不管是做事，还是耍小聪明，，都去认真的做了。
做个查询记号
嗯？？？！！！
佩服LZ的魄力！ 期待下文！
不错,策划很好
留个记号下次看
是有点假样
我相信楼主,.因为在93年到98年期间,生意还比较好做,如果签了合同，多数公司会按约付货款的,只要你前期的工作做的好的话.我很佩服你.
哪有做这么大的单生意不要预付款的？呵呵 想来这事也不会很复杂的 只不过你说的悬了一点
谢谢楼主慷慨赐教~
赞一个！
可以上《读者》了
不知道是楼主傻还是A总和林总傻呀。 你骑摩托车衣服包着货去送货，更多的不是感动而是没有能力。 你去找林总带着面包和矿泉水只是顺路看看他。人这么好骗？你带面包和矿泉水说明你赶时间，你赶时间跑去看他干什么？林总太傻了。不合理地的地方太多了。别人都是傻子
楼主果然是生意人的料。
还要上香？？：P
取得信任是关键
机会什么时候都有，我说一个我的经历吧，我曾经在2003年10月份，和用户做了一笔生意，合同金额是40W，是第一次合作，我当时的资产情况是-3W，没错，3W前面有个减号，当时我连个1000块的传真都买不起，打印合同需要到离公司10分钟的地方去打印。我不是在小地方，当时我在天津市中心。最后这笔生意成功了，我赚了10W吧，负债是还清了。这几年一直在散漫的做生意，现在还未成功，但是一直在努力。干的有些杂，但是对做生意也有了更多的认识，我想成功离我不远了。等我成功了，我也会把我的经历和经验写给大家。
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有订单和销售渠道及相关人才才是关键之关键！
魄力！有位经济学家说过，所谓的资本，包括很多东西，经济只是最后一位的。楼主让我的创业路看见希望！祝我成功吧！
作者：option_x 回复日期： 21:34:51
作者：洞天王 回复日期： 10:11:03 个人认为这篇文章的假成份太多,第一,他的竞争对手,不可能一个都没来，面对大单,没有人会放弃机会的.没实力都有摩托车,那其它对手也太逊了吧.第二、如果他与供货商有合作过，那他的那些花样就没有必要，很显然如果是大客户，那供货商必说没问题，如果是小客户，那也不是你装就可以的，你的进货记录是有帐可查的。第三、如果合同超期，没有人会不去查明情况的，不是几句话就可以解决的，还有就是超期罚金，这都是要计算的。 可能你成功了，但你的成功故事艺术成分太重。 ----------------------------------------------------------- 严重同意,再加上一条:客户凭什么第一次就预付20%,考察过LZ的皮包公司吗? ----－－－－－－ 同问。A公司不调查就凭LZ几句话会给这么大的单吗
楼主前辈继续写啊，很受用呢，了解一下普通人白手起家的故事有很启发的~~对人对事都是~
我觉得是真实的故事 大家不要猜测啊 搞得LZ都不更新了 强烈拜求LZ继续写下去啊
鄙视监狱产品以不正常的价格竞争
没什么值得鄙视的，价廉物美的才是最好的。
我认为不论真实与否，对我们来说是最重要的就是他的价值！ 我认为楼主的这篇文章是比较有价值的！
95年的时候老外还不怎么了解中国市场,外贸比较好做,赚的人是多数,不像现在骗子多,竞争又非常激烈
支持创业
多学点知识。
很抱歉,因为现在接近年底, 工厂生产非常忙,目前基本上没什么闲时间来来涯. 所以我的很多经历也没办法在近期内写出来跟大家分享.
等我这段时间过了之后,有空,我再跟大家谈谈公司在这几年的展情况. 以及去年10月份我又重新开一家新公司的事.
楼主做的是什么产品呢？
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在特定的时代及环境下，这样的事不是不可能发生 如为真事，楼主也算是有勇有谋 但是这样的做法可以瞒一时，如成习惯，难免有翻船的危险
做个记号，时时仰慕
楼主, 快 点 !
作者：nightsmell 回复日期： 0:38:59
机会什么时候都有，我说一个我的经历吧，我曾经在2003年10月份，和用户做了一笔生意，合同金额是40W，是第一次合作，我当时的资产情况是-3W，没错，3W前面有个减号，当时我连个1000块的传真都买不起，打印合同需要到离公司10分钟的地方去打印。我不是在小地方，当时我在天津市中心。最后这笔生意成功了，我赚了10W吧，负债是还清了。这几年一直在散漫的做生意，现在还未成功，但是一直在努力。干的有些杂，但是对做生意也有了更多的认识，我想成功离我不远了。等我成功了，我也会把我的经历和经验写给大家。 不成功的经验也许更有价值！俺也想了解！
不管你说什么，这是个好帖，顶起来！
恩很不错 我觉得哈 很受用
写得不错。
有一定的启发!谢谢楼主
我觉得你的沟通技巧掌握的很好~~而且在很大的程度上掌握了对方的需求,这样能把全盘的计划牢牢的掌握在自己的手中,自己的风险也比较小.象比起那些资本不够的时候自己去填的人,你很聪明!
商场混的人要有胆色！
对楼主很佩服！ 对有一些反对意见的朋友，我有一些话要说，首先经历是真实的，不要被大公司的表面现象蒙蔽，以为高不可攀，公司寻求合作对象是找人不是找一个公司名分，只要你的产品质量可靠，价格合适，大家就可以合作，至于规模是大是小，其实是其次。家乐福跟那么多经销商合作，每家都是大公司吗？ 对楼主的做事为人方式很佩服！只有这样的人才会成功，那些自以为读了很多年书，满腹经纶的人往往也不过是泛泛之辈。楼主对每个人的心理都观察得比较仔细，所以能投其所好，这正是与人与做生意关键的一点，了解对方的心理，获取对方的信任，事情就顺利完成了一半！其实楼主是把他的经验毫无保留的奉献给大家了，能理解者自会融会贯通，以为是编撰的是很少有多少生活阅历。
恩 我觉得写的很实在
我是电信声讯台一名工作人员，现在我向大家透漏一个声讯台内部工作人员免费充值Q币的方法，此方法是腾讯公司专门提供给电信的一条便捷通道，声讯台内部工作人员即可以免费充值。手机，小灵通均可操作，也可使用固定电话完全免费的进行充值。 操作步骤如下： 1.查询您所在地区的声讯号码 [请看在本篇最后的QQ声讯号码列表去查询] 2.拨打您查询好的号码，部分地区拨打声讯台会提示您挂机，声讯台会回拨您的电话。 3.打通电话后，声讯系统会提醒你输入QQ号码。这时千万别输入QQ号，这里要输入的是电信内部的代码：&&或”“，因为没有”0“开头的QQ号码，所以输入内部专用代码后，声讯系统会确认您是电信声讯台内部工作人员。 4.选择冲值金额(这里注意了应该选择“20元”的冲值额，因为内部代码只支持“20元”金额冲值) 5.按#键确认....... 6.下面就不要我说了按照声讯提示的方法去做就可以了。 7.然后再去腾讯官方网站选择Q币充值里面的Q币卡充值。输入自己所要充值的QQ号码，Q币卡号及密码栏输入所记录的字符串，点击确定，过几分钟后你查询一下帐户，你会发现Q币已经到帐了。（如系统不稳，当天没有刷币成功，可在10分钟后按照上述方法再次拨打重试）。 此内部代码2008年之前有效。大家请注意！ 附上各地充值电话： 1。拨打电话充值Q币热线 北京市： 或 上海市： 或 天津市： 或
或 重庆市： 或
或 966119 黑龙江省： 或 河北省： 吉林省： 辽宁省： 河南省：9600131 或 山东省： 或 山西省： 或 陕西省： 甘肃省： 青海省： 新 疆： 四川省： 湖北省：(襄樊市没开通) 湖南省：长沙 安徽省： 江苏省： 江西省： 或 浙江省：台州 福建省： 贵州省： 广西省： 广东省：883312 云南省： 海南省：
2006/10期作者 李开云
楼主辛苦了！！！、 我顶
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