保健品行业电商创业计划书,电商创业计划书,电商创业计划书范文,生鲜电商创业计划书..
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
保健品行业电商创业计划书
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口保健品调研报告,保健品营销,保健品市场调查报告,男性保健品排行,调研报告,市场调研..
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
保健品调研报告
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口点击下载：
点击查看：
详情请关注华章官方网站
华章官网：
56.&分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。
作为人力资源部部长，我反对公司进入保健品行业。因为公司缺乏进行保健品研发的专业人员，现有直线职能式组织结构也不能满足以产品为单元聚合人力的保健产品生产需要，因次，进入保健品行业对企业长远发展而言潜力有限。
据公信力很高的《笃实报》报道，有关专家根据保健品市场的历史表现和现实状况，预测我国保健品市场的增长速度将持续放缓。前年，我国保健品市场的增长率为24％，去年则为21％，由此可见保健品市场的发展规模在逐渐缩小。相关专业调查机构通过对甘肃、宁夏、青海三省25～35岁人群的600个样本调查，结果显示为强健体魄、保持健康，更多人选择的是改变不良的饮食结构，积极参加体育活动或有氧锻炼，而不是花大钱购买保健品。许多保健产品的生命周期都很短，例如，神龙公司针对高考学生开发的一款补脑产品上市不久，就因媒体曝光其宣传成分与实际不符，使用效果言过其实等原因，短短十个月就黯然退出了保健品市场。再有，绝大多数保健品使用者都认为保健品的治疗功效十分有限，不少人还对保健品市场混乱，缺乏监管等问题深感忧虑，对保健品价格与价值背离的虚高状况极为不满。所以，我认为公司进入保健品市场风险太大，很可能造成投资付诸东流。
姓名：&陈爽&&&&&学号&&&&&&26分
且慢草率下结论
上文通过一系列成问题的论据和论证，得出结论公司进入保健品市场风险太大，很有可能造成投资付诸东流，稍微分析就会出现，这样的推理是混乱而漏洞百出的。
&&&&首先，文中提到公司缺乏保健品研发人员，且现在的组织结构不满足生产需要，这两个条件并不必然推出不该进入保健品行业，因为人力资源部的职责就是为公司招聘到合适的研发人员，以及不断完善组织结构来配合公司的盈利模式。这两点都是可以改善的。
&&&&其次，保健品市场的正常速度变慢并不意味着保健品市场的发展规模在逐渐缩小。假设前年基数为1亿，增长率为24%，那么到了去年年初基数就增加到1.24亿了，去年再增长21%到今年基数已经增长很多了，发展规模是在不断扩大的，又怎能得出不该投资保健品市场的结论呢？
&&&&再次，通过对甘肃，宁夏，青海三省25-35岁的600个样本调查，并不具有代表性。因为我们都知道，保健品大多是中老年人服用，而年轻人身强体壮，不需要吃保健品，另外，这三个省的总人口至少有几千万，甚至会上亿，仅仅采集600个样本，数量太少，很难得出不该投资保健品市场的结论。
&&&&最后，神龙公司的案例，并不代表整个行业，就像三鹿奶粉代表不了中国的乳制品行业一样，不能因为一个公司的失败就断然推出所有公司都会失败，或者我们公司也会失败。
&&&&上文通过以上不合理的论证，得出的结论也难免有草率，轻段之嫌。
姓名：&于晓琳&&学号：&&&25分&
论困境中的选择
&跳蚤&，&跳蚤&，顾名思义。跳出其身上的显著特征。当遗憾的是，它在一次次的碰壁后，最终失去了这一特征，变成&爬蚤&了。由此不由得引人思考，当我们面对困难时，是像&跳蚤&一样选择放弃还是应该选择坚持呢？
&&&&约翰.森勤勤恳恳的工作了二十余年，当他准备再这样下去十多年后便可以安然退休，享受晚年了，可没想到的是，当他第二天上班时，等待他的却是一纸解聘书，想想家里每月雷打不动的房贷和孩子学费等大大小小的开支，约翰陷入了深深的焦虑，这时，同样被辞退的杰克确高高兴兴的跑来找他说：我们有着扎实的专业知识和丰富的市场经验，为何不成立一个属于自己的公司，创造更大的价值呢？今天当这家公司已然成为全球500强时，当记者问到约翰成功的经验时，约翰说：我的成功起源于那次被辞退。
&&&&的确，若果约翰在被辞退时也像&跳蚤&那样选择了放弃努力，那没准现在的他过着靠政府救济金生活的贫穷日子，而正事因为他选择了努力而改变环境，才使得坏事变好事，最终取得了成功。
&&&&居里夫人在一次次失败的实验中发现了化学元素，乔布斯在一次次的创新中成就了&微软&不也说明了这个道理吗？
&&&&人的一生不可能总在顺境中度过，同样的安逸的环境优势会销毁我们的意志，容易是我们在困难面前固步自封，我们应该时刻提醒自己，要像一个勇士一样充满战斗力，永远有不屈不挠的精神，有客服困难的勇气和决心，相信，主要我们坚持，困境也会变成顺境，原本充满泥泞的道理最终会鲜花锦绣(簇)
姓名：何兵&&&学号：&&&23分
如何对待保健品市场
&&&&上文通过一系列的分析和论证，得出该公司进入保健品市场风险很大，可能会是造成投资损失的结论。仔细分析和推理，其存在很多逻辑上的漏洞，因此得出的结论是令人怀疑的。
首先，公司缺乏保健品的研发人员及组织结构从本质上来说和是否能进入保健品市场并没有直接的关系。真实的情况很可能是公司为了进入市场招兵买马，进行组织变革，从而适应保健品市场的所谓条件。因此，其结论是否能成立，还有待于进一步分析。
其次，公信力很高的《笃实报》究竟是否真实公信，或即使真实，其是否在保健品市场分析领域权威也值得考证。从而其对保健品市场的预测，我们要批判性进行分析。
再次，前年有24%增长，去年创为21%，并不能完全说明今年或以后的趋势么很有可能去年的市场放缓可能是其基数的大幅增加有关。另外，调查的区域性是否具有代表性值得存疑，众所周知文中选三者有我国西部城市，其经济发展本身就比中东部差。而保健品的市场需求在一定程度上和经济发展是匹配的。同样在具体调查样本对年龄选择上同样存在代表性诚意的问题。
最后，神龙公司产品有补脑产品，从概念上来说并不等同保健品，及时吧其归为保健品的话其产品宣传与真实不符而被媒体报道。很有可能只是个案，并不能代表整个保健品行业的真实情况，因为所得结论同样存在问题。
综上所述，上文存在一系列有问题的分析和论证，因此其结论及其结论的有效性值得商榷。
姓名：周萌枚&&学号：&&&&24分
岂可如此决策
正确的决策基于正确的市场分析与有效的推理判断，如此分析岂能不出大错。
首先，相对于其它产品，21%的市场增长率是否很有吸引力。近年来，传统食品市场增长已经乏力，而保健品市场20%以上的市场增长率或许更具有投资价值？或许我们需要分析一下相关产品的增长率再下判断。
其次，目标市场是否明确？甘春宁的数据是否有参考价值。一般来说，保健品市场的主要市场在于经济较为富裕的人群，而甘春宁市场并不具有代表性。即使甘春宁市场具有一定代表性，文中所选的人群为25~35岁的年轻人，正是年轻力壮的时段，或许对保健品并无太多需求，而且身体更加强健，这样的分析对决策所需要的并无太大关联。即使这样的人群也可以做为我们分析的目标，600人的样本似乎过于量少，难免有以偏盖全之意。
第三，举例不当。举例中提到一款宣传与效果不符的产品来证明保健品市场风险大，完全是因果倒置，假如能研发生产一款效果显著，质量上乘的产品结果又会如何呢？
此外，做为一名人力资源经理，人员不足似乎不应该做为企业发展潜力的依据。企业发展固然&不开人力资源的支持，但绝不是唯一的条件，若为公司长远发展，应从市场，投资回报等角度来考虑论证发展的可行性，并积极创造发展事业所需要的人力资源条件。
综上，决策要选对分析的目标市场，对同类市场进行横身对比分析等，才可有效判断。
姓名：初D&&&学号：&&&&&&24分
论据不充分的论证
上文经过一系列推理论证，得出的结论是该公司进入保健品行业对企业长远发展而言潜力有限，且保健品市场风险太大，很有可能使挨次付诸东流。但该论证的论据不够充分，分析如下：
首先，其认为保健品市场关年增长率为24%，去年为21%代表市场发展规模&&渐缩小的观点是不正确。增长率是市场在原有的规模下的增长&&&&。去年21%的增长率是在前年已有市场规模的增长说明保健品市场去年和前年规模都增长，而炒是在缩小。
其次，该&人力资源部长以公司缺乏相关专业人是和组织结构缺陷为理由，认为进入保健品市场对公司长远发展潜力有限是不对的。如前所述保健品市场是一个近两年快速增长的市场，任何企业都是迅速进占市场抢占市场份额。专业人员和组织结构的缺陷进行调整，使之；适应企业进入市场的需要，而不应成为企业无法适应市场的理由。
再者，文中提到对甘肃，宁夏，青海三省25~35岁600人三省相对全国人口显然数据是偏小，而甘肃，宁夏，青海均是消费水平比较落后地区，25~35岁是然是青年人员保健品市场主要对应的有消费能力的和消费需要的人体，因此该样本代表性显然不符。
最后，基举一个因质量问题初期退出市场的神龙公司的例子不能代表许多保健品生命周期短。
总之上文在论证右所依擗的理由不够充分，在从论据到结论的推理过程中存在着一定的逻辑漏洞，因此其结论的可靠性和论证的有效性是值得商榷的。
姓名：柴欣欣&&&学号：&&&25分
该不该进保健品行业
文章作者从人力资源的角度着手，多方面阐述论证了公司进入保健品行业可能面临的风险，认为保健品行业不仅不利于企业的长远发展，反而可能造成投资付诸东流。但是，作者在论证过程中存在如下一些问题：
首先，公司缺乏保健品专业人员，公司现有组织结构不能满足保健品生产需要，这些只能说明公司目前缺乏的条件，并不足以说明保健品行业对企业长远发展而言潜力有限。相反，从长远来看，如果公司认为保健品可以做值得做，人可以招，结构可以调整，这些者不是问题，总之，作者的理由不足以支撑结论。
其次，专业调查结构所选择的样本明显不具有代表性，体现在地域性和年龄段两面三个方面。甘肃，宁夏，青海元气为我国西部省份，经济发展相对落后，而25~35岁这个人群正是身体健康善的黄金时期，体魄当然好。经济条件不好当然不愿花钱买保健品，身体好更没必要去买保健品。样本存在问题，结论的可信度就会大大降低。
此外，论证中还提到生命周期，作者引用了一个不当的例子来说明保健品生命周期短。神龙公司是一个特殊案例，存在虚假广告，该案例不能代表保健品行业的整体情况，更不能说明保健品生命周期短。比如，大家所熟知的脑白金这个保健品，生命周期已经很长了。
综上，虽然保健品行业确实存在市场混乱，缺乏监管，价格虚高等作者提到过的问题，进入该市场确实存在风险，但作者的论据和论证过程存在很多问题，不足以支撑作者的结论。须知任何行业都有是有风险的，如果作者反对公司进入保健品行业，还需要更充分的依据，更有说服力的论证。
姓名：张滋林&学号：&&&&23分
论是否应该进入保健品行业
文中人力资源部部长反对公司进入保健品行业，并通过一系列推理得出了公司进入保健品行业可能会使投资付诸东流的结论。然而这些推论中存在一些不严谨的地方：
首先，文中通过《笃实报》预测我因保健品市场增长速度将变慢，并举出前年与去年的增长率变化分别为24%和21%。但这并不能说明市场规模就会变小。因为增长速度依然为正，这恰好说明了保健品市场依然在增长，所以市场的发展规模未必是在缩小。
其次，文中所调查的样本为三线城市20~35岁人群，对于保健品市场来说这些并不是主要消费群体。青壮年本身身体素质就好，不需要食用过多的保健品，而且对于三线城市的消费者来说可能没有一不定期的经济实力去购买保健品，同时600个样本可能过小。总而言之，文中的调查样本并不是十分具有代表性。
另外，文中通过神龙公司的补脑产品来说明保健品的生命周期短这并不是十分恰当的。神龙公司补脑产品税的失败可能是由于公司政策不佳或产品质量不合格导致的，这并不能推出所有的保健品生命周期都是很短。如果加强管理制订正确的政策可能并不会这样。
最后，文中所说保健品使用者认为保健品的治疗功效有限也是不恰当的。因为保健品本身并不是药品，其不具有药品的治疗效果，其功效主要是增强身体素质而不是治疗病痛，所以我们地做好正确宣传，使消费者正确理解，就可能减少此类误会。
由于上述论证的问题我们可以看出该人力资源部长对公司是否应进入保健品行业的论证分析并不具有说服力。
姓名：姚显俊&&学号：&&&23分
保健品没有市场了吗？
阅读了作者对保健品市场及公司发展方向上的讨论，引发了成对其观点的一些思考，总体来说无法认同保健品市场没有前途，公司进入风险过高的言论。
首先，任何公司都不可能在人员及组织机构设置上完全符合新的战略方向的需要，根据发展需求和引入不同层次的人才和作为适应发展的机构调整是非常常见的企业调整行为。所以现有人员结构不是企业能否在新的领域成为长远发展的直接因素。
其次，依据作者资料，我国的保健品市场情况增速放缓，而非市场缩小，这在一定程度上说明加入一个增长的市场领域其实是一个种正确的选择，另外是否花大钱购买保健品只说明群众对所谓高端产品的态度，如果产品定位准确将能够回避此问题。而神龙公司的例子还能成为正常产品生命周期的范例，因为其涉及违法行为。
最后，保健品市场混乱，缺乏管理的问题应该引起国家重视，相应的管理办法正在出台说明市场环境正在逐步改善。
综上，我认为公司应当积极在这一仍在持续发展的市场寻求发展机会。
姓名：张旭东&学号：&&23分
也谈公司是否进入保健品行业
根据论述者即人力资源部长对公司是否进入保健品行业的论证，我认为该人力资源部长的论证缺乏逻辑合理性，所举例子似是而非，我实在不敢苟同该人力资源部长的论证。
首先，该人力资源部长因现有人力结构不能满足保健品行业为由反对公司进入保健品行业，这实在是非常欠妥的。进入某个领域某个行业，应是公司战略布局，首先是作为公司总经理董事长层面应该拍板的范畴，如果因战略需要选择进入保健品行业，必是经过大量调研作出的决策，作为人力资源部长，可以说出自己的建议和想法，但是决不能以人力状况为由而进行反对。人力结构包括专业人才及组织架构都是可以根据需要而进行调整的，人才可以招聘，结构可以应需而变，这些都是变量，绝非一成不变的因素。
其次，该部长根据《管理报》报道推断我国保健品市场增速放缓，但是所举样本简直让人啼笑皆非。案例为青海宁夏等偏远地区的青壮年群体，且才600个样本，其一是保健品消费市场主要不再这些地区，应是沿海发达地区；其二是青壮年群体并非消费主流人群；其三是样本数量太少。所有人力资源部长所举案例根本无法对其观点形成有力佐证，可以说完全是不合适的。
再次，该部长以保健品市场风险太大为由认为投资可能付诸东流而反对进入保健品行业，这也是有很大问题的。正因为风险大才有可能高回报。而且诸如生命周期短，治疗功效等问题，完全取决于公司具体选择的产品以及公司的运作，绝不能以类似神龙公司这中失败个案为例进而引出反对意见。
综上所述，我认为该人力资源部长完全是站在本位主义考虑问题，且论证似是而非，逻辑不清，所以该论证是不可取的。
姓名：徐建&&学号：&&24分
一个不当的断定
文中提到人力资源部部长反对公司进入保健品行业，并列举了各种数据和公司现状等理由，我认为这些理由并不能全面的反映真实情况。
首先，作为人力资源部部长应该为公司提供和招收相应的工作人员，不能以公司现在没有专业人员为理由反对。可以通过人才招收到相应的专业人员。
其次，文中提到我国保健品市场前年增长率为24%去年则为21%并由此推出保健品市场在缩小有偷换概念的嫌疑，因为增长率下降是增长速度放慢，并不等于不增长或减少，并且去年增长率降低也不一定是保健品市场不好，也许是经济大环境不好的体现。
再次，相关专业的调查机构通过调查&人们不愿买保健品，更远改变饮食结构，参加体育活动来保持健康，但这份调查只是针对西部落后的三个省份，也许本来收入不高的人们没有更多的钱来购买保健品而只能通过坚强运动来保持健康，并且调查样本为25-35岁的人群，本来这些人就不是保健品的主力消费人群，如果调查65-75岁的人群可能调查结果就完全不同了。
最后，消费者对保健品市场混乱，缺乏监管等问题深感忧虑，并由此推出公司不适合去投入。但仔细想想，也许现在的混乱正是一些用心做产品，正规经营的公司的机会，就像现在的网络购物一样，开始乱象丛生，但一些正规、用诚信经营的公司如：淘宝，京东等有了发展机会，所以保健品市场也许是个机遇。
综上所述，人力资源总监的断定是非常值得商榷的。
姓名：马云鹏&&学号：&24分
一份有失偏颇的的论证
本材料从公司人才储备的不足，保健品市场增速变缓，以及保健品生命周期较短，同时，还有保健品的疗效和市场混乱的几个角度，论证分析公司不适应进入保健品市场的这一观点，我觉得这一论证有些漏洞，适当商榷。
首先，人力资源部部长，以公司缺乏保健品研发的专业人员，不能满足保健品生产需要，从而证明：进入保健品行业对企业长远发展而言潜力有限，这一说法，不够全面，诚然，人才对企业发展非常重要，但并非全部，不能因某一方面的不足，而断言整个保健品行业对企业发展潜力有限，这有以偏概全之嫌。
其次，文中相关调查机构发对甘肃、宁夏、青海三省25-35人群的600个样本调查，而断言更多选择改变不良饮食结构，加强断了而不愿话打钱购买保健品的这一说法，也可能是片面的，仅从三省抽样，而且抽样对象是25-35岁的青壮年，这有以个别事例代替整个事件的嫌疑，也是有以偏概全，举例不当的问题。三省不能代表全面，25-35岁人群不能代表25岁以下和35岁以上的人群，不同年龄人群，身体状况和需要都不一样，而且600个样本调查，更不能代表13亿人的调查结果，因为，这一论证是不够全名的，需要补充说明。
再次，文中以神龙公司这一个保健品企业某一个补脑保健品的市场败笔，而断言许多保健品的生命周期都很短，这一论证也是不够准确的，毕竟，神龙公司这是一个负面的特例，而且仅是保健品众多品种中的一款补脑产品，这种产品，会受到受众群体，追求疗效，甚至成分真实等因素影响，神龙公司这一特殊产品这一个别经营失败，并不代表整个保健品的生命周期都很短。因此，举例不当，而且依然是以偏概全。
综上所述，文中从多个角度论证公司不适合进入保健品市场，进入保健品市场风险太大，使投资会付诸东流的论证，是不够全面，是需要不断补充，才能得以论证恰当，论证全面。
姓名：徐辉玲&&&学号：&&&&24分
真的不能进入保健品市场吗
本文通过一系列并不严密的推理来论证公司进入保健品市场的不合理性，但我认为其中很多问题存在，论证也有待商榷。
其一，本文开篇以为缺乏进行保健品研发的专业人员和适当的组织结构因此进入保健品行业潜力有限。而事实上，人才可以引进，组织结构可以调整。如果保健品市场的确是有大的吸引力，那么这两者都不能成为公司角逐的关键因素。
其二，本文第二段引用报道，又用数据证明了保健品市场在逐渐缩小，其中也不乏不当之处。比如，作者通过前年和去年的数据就试图证明结论，显得无力而单薄。又比，相关机构对甘肃、宁夏、青海三省25-35岁人数的调查，不光是地区没有代表性（三省均是西北地区，不足以代表整个中国市场），并且25-35岁的人群也很不具代表性，购买和服用保健品的恰好是年长者居多。
再者，作者通过神龙公司的失败来论证产品生命周期也不恰当。文中也指出了，该公司是因为自身产品成分不不与实际相符，效果不好等问题导致的失败，因此并没有普遍的参考价值。
另外，绝大多数使用者认为保健品功效有效并不能证明使用者否定了保健品。既然不是药品，功效当然不是立竿见影，但是有限并不等于没有功效。而消费者对于监管的担忧、价格虚高等问题的不满，也都是可以在未来的市场策略中进行改善的。
综上，该篇文章的有效性值得商榷。而公司能否进入保健品市场，也尚无定论。
姓名：李文娜&&学号：363&&&&25分&
公司进入保健品行业注定失败吗？
本文中的人力资源部部长对其公司进军保健品持明确的反对意见，认为该提案对企业长远发展而言毫无助力，且风险巨大。其提出但若干例证初看起来似乎有些道理，但仔细推敲后便不难发现其中存在的诸多逻辑缺陷，试举其中几例分析如下：
首先，该部长认为公司现阶段缺乏保健品研发的专业人员，组织结构也不满足保健品的生产需求。但这些壁垒并非不可逾越的鸿沟。保健产品的生产研发存在相当程度的技术含量。从事此行业必须收纳有规模的技术团队和资历丰富的管理班子，而这些都是可以着手搭建而逐步积累完善的。优秀的研发和精良的管理无疑会为该公司繁荣发展推波助澜。
其次，该部长仅凭有关专家的分析就断定保健品市场毫无机会，实则犯了以偏概全的逻辑错误。从有关专家的分析中我们看到其仅以前年和去年的增长率为例，说明市场在萎缩，而个中原则并未具体陈列。
再次，论据中还提到了在多省市开展的样本调查，是年龄分段在25至35岁的600个样本。我们日常常见的保健品消费者以中至老年人居多，年轻人由于体格健壮、积极锻炼对保健品的需求并不强烈，因此这一论据也不能呈现整个保健业消费群体的意愿。
最后，该部长还以一失败的保健品为例阐述其论点，而该问题产品退出市场的原因应归咎于其虚假宣传和质量问题。没有过硬质量任何行业的产品都会被无情抛弃。
综合以上分析，市场人力资源部部长对不能进入保健品市场的阐述还存在诸多逻辑缺陷，难以令人信服。如需更有说服力还需要加以有力的证据进行论证。
无相关信息
郑州华章MBA培训中心
咨询电话：400- / 5
报名时间：8:00-18:00，周末不休
校址：郑州二七区大学路金源大厦（郑州大学南校区东门对面）8楼815办公室>
公交路线：乘4、63、66、82、111、201、217、256、317、903、904、906、Y806、Y815路公交车到大学路桃源路站下车
版权所有&nbsp
郑州九鼎管理咨询有限公司（华章MBA 培训中心）; Tel:400- / 5
郑州大学路18号（老郑大东门对面）金源大厦8楼815室
Copyright(c)
ICP备案号： 豫ICP备号-2　　　　　　　　　
您现在的位置：&&>&&>&&>&&>&正文
公司销售业务员述职报告范文
来源：　 20:13:17　【】　
　　进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。　　一：关于对公司产品和销售方面的认识　　以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。　　二：产品渠道拓展后的总结　　跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。　　三：对公司企业文化的认识　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。　　四：自身在工作上的优点及不足　　因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：　　1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。　　2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。　　3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。　　培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。　　五：一些建议　　1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。　　2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。　　六：未来努力的方向　　应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：　　1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。　　2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。　　3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干　　4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。　　5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。　　6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。1&&&
文章责编：gaoxiaoliang&　看了本文的网友还看了
?&&( 15:14:38)?&&( 15:12:19)?&&( 15:09:45)?&&( 15:07:31)?&&( 14:39:08)?&&( 22:56:50)
12345678910
12345678910
12345678910
此栏目下没有文章
12345678910
12345678910
12345678910
? ? 　 ? ? 　 ? ? 　 ? ? 　 ? ?
? ? 　 ? ? 　 ?
? 　 ? ? 　　 ? ? 　 ? ? 　 ? ? 　 ? ?
? ? 　 ? ?
| ││││
实用工具 |
| 大全 | 大全
　　　　 |
版权声明：如果网所转载内容不慎侵犯了您的权益，请与我们联系，我们将会及时处理。如转载本内容，请注明出处。
Copyright & 2004-
　网　All Rights Reserved　
中国科学院研究生院权威支持(北京)　电 话：010-　传 真：010-