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城市运营专家,资深房地产全程策划营销实战专家,北京姜仁工作室董事长,服务过的大型地产集团百余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。主要著作有：《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》,《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国,商标先行》、《感动生活》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》等。
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历史上的今天
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blogTitle:'姜仁：2013房地产创新营销策略与“十八大”后房市房价走势研判',
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2013房地产创新营销策略与“十八大”后房市房价走势研判
&&&&&&&&&&&&&& 【郑州 -20日】 & 课程背景
举世瞩目的十八大召开了。十八大不仅将完成中共领导人的代际交替，还将确定中国未来10年的改革方向和重大国策，必将对我国社会经济的方方面面产生深远而重大的影响。我国房地产调控依然处于敏感时期，党的十八大自然成为业内预期政策变化的关键节点。 十八大报告中哪些内容与房地产密切相关？ 报告传递了怎样的房地产调控政策信号？ 如何研判2013年的房地产市场形势及未来市场政策？ 面对复杂低靡的房地产市场环境： 房地产企业如何由表及里，把握规律与认识中国房地产 ？ 房地产企业如何在发展中去面对机会与挑战，转型、创新 与超越？',
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商业地产如何招商——商业地产运营专家姜仁
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销售读心术：破解销售中的身体密码
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顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他能第一时间读懂客户内心和了解客户需求！而最为直接和快捷的方式就是破解销售中的身体密码。
身体语言常常会在不经意间透露客户的心思，它们能毫不掩饰地告诉你客户的所思所想。
因此.销售高手应该懂得如何快速破解客户的身体密码。并在极短时间内赢取客户的心，让你在这场销售博弈战中处处占有先机。
姜仁，资深城市运营专家，著名房地产全程策划营销实战专家，中房企业家协会全国理事会副会长，中策协副秘书长.清华大学、北京大学、人民大学房地产M8A和EMBA实战班，及总裁班客座教授，北京城市学院特聘教授。姜仁地产研究院执行院长。姜仁工作室创始人，姜仁地产机构董事长。
瞬间读懂客户心理：从人海中提炼出你需要的人1．我该和谁谈：从行为细节中找出“当家人”2．从客户“张望”的眼神中看出真心购买者3．主动与你握手的客户大方，不应错过4．交谈时身体前倾的客户，颇具购买的诚意5．“靠近些”这一手势，充分表明客户想更详细地了解6．透过服饰看虚实：准确判断客户的支付能力7．眼睛发亮的原因：客户兴趣所在第二章
抓住客户的心：用身体语言拉近彼此距离1．什么样的动作能够吸引客户的目光2．用微笑消除客户的戒备心理3．倾听和点头：神奇的感染力4．注视的力量：用眼神增加客户的好感5．专业的着装，无声胜似有声6．请你的客户放松：注意他的“安慰行为”7．模仿对方：巧妙地引起双方的共鸣8．适当使用肢体接触增进好感9．给客户安全感：尊重个人空间和领域10．把握好接近顾客的最佳时机11．身体前倾，表示对客户的关注……第三章
有的放矢：了解客户的真实需求第四章
进入主题，在推销产品时需“察言观色”第五章
合适的成交时机，解读客户的成交信号
那么人都跑到哪里去了呢？为什么有的品牌店的生意好，难道只是因为位置好、品牌大、搞活动吗？陈光先生告诉店长和店员：“为什么有些顾客往店里看一眼，就很自然地走开了呢？因为顾客发现你们在那里无所事事，所以就到别的店里去了。顾客少了，店员发呆、聊天、无所事事的时间更多了……这样顾客越来越少，门店的生意也越来越差，陷入了恶性循环。直到有一天，商场找到专柜，告知有品牌将该位置全年承包了下来……”
那么，哪些动作能吸引顾客的目光呢？
陈光先生表示，正确的动作是：当店里没有顾客时，店员应表现出忙碌的样子！比如擦桌子、整理商品、制作台账等，不要认为这些动作是多余的，其实这些动作最能吸引顾客上门。因为，在顾客看来，店员忙碌证明本店生意好，为什么生意好呢？因为产品好或者价钱实惠，如此，顾客就会下意识地走进去看看有没有适合自己的产品，这样就有了推销产品的机会了。
为了让大家理解得更透彻，陈光先生举例说：“就像我们去餐馆吃饭，大家更愿意去顾客多的店里用餐，而不愿意去门庭冷落的餐厅用餐。这样的例子很多，我曾经和朋友一起去一条美食街上吃饭，大大小小的餐厅数不胜数，朋友有意寻找店里顾客多的餐厅，起初我也纳闷，认为顾客多，用餐的时候要花更多的时间等店员上菜，但朋友告诉我，顾客多的餐厅通常饭菜做得好，相信大家的眼光没错。”
经过一番讲解，陈光先生向大家总结道：顾客喜欢走进那些忙碌的店面，忙碌是顾客进店的“诱饵”。
功夫常在言外：身体语言是怎么一回事
威廉?莎士比亚曾经说过：“沉默中有意义，手势中有语言。”这句话一语道破了身体语言所具有的传情达意的作用。身体语言是怎么一回事呢？简言之，就是通过身体姿势来进行沟通。这种沟通方式不像嘴巴说话那样，而是一种无声的沟通，一种比声音更真实的沟通。
一般来说，身体语言包括目光与面部表情、身体运动与触摸、姿势与外貌、空间距离等内容。当我们与人交流沟通时，即使不说话，也可以凭借对方的身体语言来了解对方的内心世界。同样的道理，对方也可以通过我们的身体语言了解我们的真实想法。
在营销中，善于察言观色、善于读懂客户的身体语言，直接或间接地关系到营销成败。营销人员应该明白，客户可以在语言上伪装自己，但是身体语言却经常会“出卖”他们，因此，解译客户的身体密码，可以更准确地摸清客户的内心想法，从而制订有针对性的营销战略，实现营销目标。
营销原本就是一门语言的艺术！但是你可能不知道，语言并不仅仅从你雄辩的口中说出，身体也会说话，它无声的语言无时无刻不在透露真相。因而，一个成功的营销人员，需要掌握必要的心理学知识，懂得身体语言的识别和使用技巧，掌握顾客表情和肢体动作背后的心理。
要知道，有时就是几个不起眼的手势、一次恰到好处的微笑、一种不经意选择的姿势，就可能决定了你的成败――从柜台小金额的商品零售，到跨国谈判桌前上亿级别的商务谈判，无不如此。如果你能仔细观察、善加利用，就会发现那些被我们所忽略的微小的身体语言，确实有着如此之大的魔力。
带着对身体语言的探索兴趣，本书将带领读者循着营销的流程，开始一场身体语言心理学之旅。在这里我们将遇到很多成功或失败的案例，本书结合心理学知识对此――分析，通过对面部表情、目光、眼神、双臂、手掌、腿脚及身体姿势的解读，逐一剖析客户在不同阶段肢体语言所要表达的含义，帮助营销人员准确洞悉客户心理，从而灵活应变，调整自己的营销策略，让客户感受到你的与众不同，从心底里喜欢上你，在伴你走上成功道路的同时，更能赢得友谊、信赖和智慧，让营销成为一场快乐的智力游戏。
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华东师范大学东方房地产学院&房地产注册高级策划师研修班&招 生 简 章策划&&作为一门专业的智业学科，已经渗透到房地产战略、组织、经营、管理、生态的每一个环节，它是房地产行业实现宏伟战略蓝图的最根本源泉，是企业发展的真正的核心竞争力，是创造房地产行业良好生态环境的最佳方法，是提升房地产企业经营业绩的最直接的途径。综观国际国内房地产行业的发展,凡是成功的企业都离不开卓越的策划，凡是成功的房地产企业都离不开优秀的房地产策划人。一位优秀的房地产企业职业经理人应该是一位优秀的策划师，未来优秀的房地产策划师将成为房地产行业最稀缺的资源。为满足房地产企业高级管理层的迫切需求，培养更多具备全球化战略思维和决策能力、在商战中纵横驰骋、富于创新意识的房地产管理精英，由华东师范大学东方房地产学院、中国策划协会上海市管理委员会联合举办房地产注册高级策划师研修班，该研修班汇集了众多策划大师，欢迎社会各界的有识之士报名参加。一、研修目标?1、培养学员系统掌握房地产专业的理论知识和实战技巧2、了解宏观经济形势，把握房地产行业政策3、学习优秀房地产策划人的地产策划经验，提升企业的核心竞争力4、探讨房地产企业长远发展战略，实现跨越二、研修对象1、房地产企业相关负责人、总经理、副总经理、策划总监、营销总监、项目总监2、各级政府负责房地产政策、规划、建设、国土资源等部门与机构的高级管理人员三、研修方式及培训内容研修方式：面授，采用讲座与互动方式培训内容：循环营销、跨位营销在我国房地产业的应用房地产土地价值的评估与营销定位商业地产项目的策划、招商与经营管理房地产规划设计与品牌策划的推广房地产的规划与设计创新房地产全程策划与实际操盘的对接旅游规划与旅游地产的开发城市大型商业综合体开发房地产行业的资本筹划与投融资运作房地产行业的易学风水应用绿色环球21世纪可持续发展建筑设计标准的应用四、研修安排：每月最后一个周末上课（星期六、日）共6个月五、研修特色1、与国内外著名房地产顶级策划大师互动交流, 领会房地产策划最新市场理念与操作模式，精品课程学以致用、产学研融通2、体验知名专家﹑企业家亲身经历的经典案例，分享地产行业高手实战运作经验3、拓展人脉网、共创商机六、附加价值为保证教学质量,每班限定30人以内& 所有学员学习结束，以便课程回顾，提供整理好的上课录音稿。七、报名要求报名时填写报名表，需交2寸照片六张、身份证复印件三份、学历证复印件三份。报名点：1：上海市凯旋路1415号512室中国策划协会上海市管理委员会&2：上海市中山北路3663号华东师范大学文科大楼东方房地产学院1212室注：开课后不办理退款手续。八、报名费用及开班时间学费：20000元/人代办费：注册、评审、资料、午餐，4000元/人报名费用：200元/人外地学员食宿自理，可以统一安排开班时间：拟定09年4月开班八、证书颁发高级研修班结束后学员递交10000字左右的房地产策划文案一份，由专家辅导，评审通过后即可获得以下证书：1．国家人事部房地产高级专业人才备案证书2.中国策划协会策划师认证管理办公室颁发高级房地产策划师证书；2.华东师范大学东方房地产学院颁发房地产注册高级策划师研修班结业证书以上证书全国通用，防伪网上电子注册查询和学籍档案存档。均具有很强的法律及政府权威性。&日&拟邀部分授课开发商及专家团队介绍&☆顾云昌:教授级高级城市规划师。现任中国房地产及住宅研究会副会长。20世纪80年代初着手住宅商品化研究，1985年开始研究土地问题，历任建设部城镇住宅研究所所长、建设部政策研究中心副主任。1998年进入中国房地产业协会工作，任副会长兼秘书长，曾多次参与国家房改政策的研究和制订，是国家房改方案的主要起草人之一。90年代参与2000年国家小康住宅科技项目，任产业政策组组长。主持完成了&跨世纪中国住宅产业政策的研究&、&完善经济适用住房政策的研究&等重要课题。两次获得国家科技进步一等奖.&☆潘石屹：大学毕业后到国家石油部工作，1987年起开始在深圳和海南开创自己的房地产生涯，1992年，潘先生与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发房地产。1995年，潘先生与妻子张欣共同创立了soho☆冯& 仑：现任万通集团董事局主席，北京万通实业股份有限公司董事长，中国民生银行董事。作为中国房地产的风云人物，冯仑在业界一直享有&地产思想家&与&地产革命家&的美誉。☆王志刚:中国著名战略咨询专家。中国策划业的拓荒者，王志纲工作室首席策划。2001年主持州星河湾、南国奥林匹克花园的;华南板快;之战在地产界引起轰动，成为业界典范。&☆陈& 松：同济大学教授。长期从事技术创新管理、工程经济及管理、企业管理等领域的教学、科研与咨询工作。主要研究方向为：技术创新管理、工程经济及管理、企业管理、技术政策等。曾参与国家自然科学基金八五重大项目《》等多项国家及省部级科研项目。先后主持或参与上海、北京、江苏、广东、山东、重庆、四川等地多项技术创新管理、企业管理、工程经济及管理、房地产开发等项目的咨询。参与编写的著作包括《》、《》、《》等；在房地产策划创新上方法独到。&&&☆姜& 仁: 资深房地产全程策划营销实战专家，中国房地产企业家协会全国理事会副会长，中国策划协会副秘书长，全国高管委经济专业委员会高级顾问，新浪房产、搜狐房产、搜房全球第一门户网房地产业内专家，人力资源与劳动社会劳动部房地产策划师考试评审组组长，北京姜仁工作室董事长，服务过的大型地产集团百余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。03年获&中国十大房地产职业经理人&称号，04、05年获&中国十大房地产策划营销专家&称号，07年荣膺新浪网与堂堂网TOP10的&房地产评论家&称号。主要著作有：《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》；《房地产全程策划》、独创了复合地产&四维模式&、《品牌中国，商标先行》、《感动生活》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》等近10部。&☆袁则红：中国知名市场实战专家，循环营销的创始人，对房地产营销研究颇深，尤其是在房地产利用互联网的营销方式上屡创佳绩，被权威机构授予中国十大营销风云人物；&☆章志斌：中国十大房地产策划师，国际华夏周易协会副会长，国际建筑设计堪舆院副院长，鉴于他在20多年的易学研究中对实用易学的应用和发展做出的重大贡献，特别是在易学风水学应用上的多科目结合运用预测系统，为我国易学风水学的应用和发展取得了重大突破性贡献，在2007年天津召开的国际儒释道易太极文化和谐论坛暨第二届国际华夏易学文化峰会上荣获&2007年度国际华夏易学堪舆研究卓越成就金狮奖&&☆吴海涛 ：中国十大著名策划专家，房地产国家级策划专家，中国策划协会专家会员。主持并策划过国内外多个著名楼盘，在地产策划界具有一定的影响力。&☆林顶阳： 中国十大房地产策划专家，生于台湾，毕业于台湾逢甲大学建筑学系，实际策划操盘上海、南昌、南京等多个著名商业地标项目，特别是南京1912项目的策划、招商等在业内& 成绩斐然；&&☆余勇生：擅长客户的品牌整合传播及创意工作；由于他的特殊贡献2007年被授予中国十大房地策划专家；&& ☆纪华强：教授、上海外国语大学公共关系研究院常务副院长、公共关系学系主任、中国国际公共关系协会学术委员会副主任、国家职业资格工作委员会公共关系专业委员会委员、中国企业联合会广告主协会专家委员会专家、复旦大学国际公共关系研究中心副主任，厦门大学、浙江大学、上海师范大学兼职教授，是我国最早从事广告研究的专家，著有《广告媒体策划》等多项专著；&☆&&&& 罗那得.哈里斯：加拿大华拿得国际设计公司（watt International INC）总经理，以地产创意设计，品位人生的设计理念为国际多个著名商业房地产项目做设计规划工作，对商业地产项目的规划设计眼光独到；其所在的watt公司被《美国金融时报》誉为&是一家改变了整个商业世界形象&的企业，该企业名列世界设计周刊前100强第一名。、☆杜星汉： 著名资本运作专家，曾任亚洲证券副总，上海东华大学旭日管理学院教授，擅长国内 外房地产版的上市运做。&&☆李玉国：中国知名市场实战专家，垮位营销的创始人，曾做为宝利地产、三联地产、天津万科、韩国三星手机等多家企业的营销顾问参与培训及实战，并出版多本营销理论与实践专著，是国内外多家知名企业的营销顾问。&☆诸葛仁：可持续发展专家，澳大利亚可持续发展研究中心中国办事处主任，绿色环球中国首席代表，绿色建筑的开发设计与策划是诸葛博士的研究方向，受到国家环保总局、国家建设部的高度重视，曾先后为各部委及房地产企业培训绿色设计标准。&☆杨宝民：清华大学商业房地产总裁班客座教授，担任深圳新摩尔商业管理公司总经理，新加坡星联国际机构董事,中国商业地产联盟专家委员,清华大学与新加坡国立大学合办之国际商业地产运营班主讲专家,清华大学与中国商业地产联盟合办之商业地产总裁班客座教授。作为中国首批研究购物中心与商业步行街运营的专家，是旅游及商业地产、百货经营与电脑应用复合型高级管理人才。曾任茂业百货（集团）公司副总经理，王志纲工作室高级策划师，沿海集团沿海物业管理总公司总经理，新世界地产集团公司营销策划总监，解放军测绘学院博士生指导小组老师。为国内数十个商业地产项目提供专业服务，培养一批优秀商业地产人才,目前正在组织长沙系列购物中心和大盘开发与运营。&☆张中增：深圳市中汇建筑设计事务所董事长，新加坡CKSP中国技术代表、深圳万科建筑中心商业专家委员、深圳万科建筑文化艺术中心专家委员、国家一级注册建筑师，深圳市注册建筑师协会理事、深圳市建筑学会理事、深港地产研究专家顾问团专家、深圳市城市建设专家库成员，西安建筑科技大学客座教授。张教授考察过美国、日本、韩国、法国及澳大利亚等国家的购物中心和社区商业。张中增先生带领的中汇建筑事务所商业建筑设计团队，积累了丰富的商业地产设计经验，在投标中战胜了国内外一批大牌公司，将为学员讲授昆明、泉州大型综合体设计等最新案例，分享商业综合体设计的精髓。&☆&&&& 江& 禾 ：新加坡星联国际不动产机构中国区董事长,北京大学中国经济研究中心EMBA，担任 北京大学人居环境中心专家委员会专家委员，住房与城乡建设部政策研究中心委员，建设部环境艺术委员会专家委员。目前负责星联国际不动产运营工作；参与北京大学人居环境中心城市人居科研和社会化工作。江禾先生目前作为新加坡星联国际中国区的负责人，在中国负责的业务涵盖了投资事务、开发管理、规划设计、策划代理等系统工作，积累了十数年的中国房地产经验。2004年获得&中国十大策划专家&称号；2007获颁中国策划协会、全国高管委人才专业委员会、《今日财富》杂志社、《21世纪人物》杂志社联合颁发的&中国行业领军人物&奖；2008年获颁中国生产力学会与中国策划联合会联合颁发的&改革开放30年中国策划标志人物&奖；江禾先生作为北京大学和建设部相关单位的专家委员，为国际房地产理论和中国房地产实践的学术工作做出了大量贡献。&李雪松：全国知名房地产推广专家，国房地产业协会专家顾问团成员，荣获第二届中国策划大会中国&杰出策划人&奖，京红鹤沟通机构董事、总经理、专业带头人。成功策划推广具有影响力楼盘四十余个，其中以万科。华润，首创、光大等大中型知名地产项目为主体。2003年凭借多年研究积累，运用&当代文化整合传播&理论，成功推广&CLASS.建于果岭的上层建筑&项目。本案成为北京年度十大楼盘之首及推动全国地产传播与推广专业发展的代表作。
机构介绍上海律动教育机构是中国策划协会在上海的培训教育单位，自建立以来在上海乃致中国&长三角&地区培训了大批社会上紧缺的各类策划人才。面对世界金融危机的影响，在各种行业对人才需求急剧降低的大背景下，策划人才却一支独秀，社会需求量却屡创新高。在国际上人们把富有创新精神的策划师，形象的比喻为是撬动经济的杠杆。根据《北京晚报》等多家媒体报道，以房地产为例，策划人才的需求比重就有64%，但现在是有岗位却找不到合适的、参加过正规培训认证的策划人员。目前在我国高校中还没有设立策划专业，这也成了社会上紧缺的原因之一。上海律动教育机构将本着服务社会的宗旨，努力提高办学水平，向社会输送各类合格的策划人才。欢迎各界学员报名参加培训，加入到策划师这一铂金职业中来。
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