苹果为什么没有饥饿感要实行饥饿营销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-07-26 21:33 标签： 为什么没有饥饿感
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盘点市场上的饥饿营销
　　饥饿营销在很多行业中被广泛地应用，想必大家印象最深刻的是苹果和小米手机的饥饿营销。苹果和小米的手机只要上市，一直都处于供不应求的状态。但，这也不阻挡果粉和米粉们的热情，不管如何，都要以抢购到为荣。这是饥饿营销两个很成功的例子。今天为大家揭示谁才是最大的饥饿营销商。
　　什么是饥饿营销?
　　就是有意激发消费者强烈的购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，进而达到稳定商品价格、获得较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。
　　饥饿营销在很多行业中都被广泛地应用了，想必大家印象最深刻的是苹果和小米手机的饥饿营销。苹果和小米的手机只要上市，一直都是处于供不应求的状态。但是，这也不阻挡果粉和米粉们的热情，不管如何，都要以抢购到为荣。这是饥饿营销两个很成功的例子。今天，小编给你列举下几个饥饿营销的案例，揭示下其实谁才是最大的饥饿营销商。
　　市场上各种饥饿营销现象
　　奢侈品牌爱马仕铂金包的饥饿营销
　　在奢侈品行业，有一句经典名言：如果你没有在Waiting List(等候名单)上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。
　　爱马仕铂金包，就算你有钱，你也不一定买得到!为什么?一个铂金包，从订制到生产再到客户手上，起码要2年的时间。
　　而且，爱马仕对数量的控制非常严格，每年只能产出一定的数量。它的铂金包是全手工定制，对每一块皮的使用都非常考究，不容许一丝一毫的瑕疵。
　　很多富人都觉得，拥有一个爱马仕铂金包是身份的象征，因为只有少数的一个富人群体才能够拥有那个包包。所以，就算花时间等待，花高价购买，只要能得到，他们也甘之如饴。
　　苹果的饥饿营销
　　苹果产品的饥饿营销是做得比较早的，而且取得了很大的成功。不管国内外，苹果的品牌认知度已经深入人心。只要它有新品上线，都会聚集一批果粉排队等抢购。
　　苹果的饥饿营销在中国内地做得特别明显，苹果公司出新品后，中国内地一直被安排在全球后几批地区和市场上市。在内地群众还没能买到在焦急地等待苹果产品的时候，新闻上铺天盖地都是关于各地抢购苹果产品的新闻。这些消息更大大激起了群众的购买欲望和热情。
　　值得一提的是，苹果产品在大陆市场的销售价格也远高于其他市场，但是群众们依旧趋之若鹜。以iPone 4S为例，iPone 4S 日在美国开售，无锁版32G 售价是749美元(约合人民币4774元)，而当时中国大陆市场虽然三个月后才发售这款产品，售价却高达5888元。
　　小米的饥饿营销
　　小米手机的推出一直走的是饥饿营销的战略。以较高的配置、极低的几乎接近成本的价格发售。但是发售的量不大，而且每次开售前都必须提前预约。
　　这么高的性价比迎合了很多人贪便宜的心态，所以，小米的手机基本都是一开售就马上被抢光。抢不到的人就只有乖乖等待下一轮的开售啦~~
　　不得不说，小米的饥饿营销做得非常成功。2013年小米手机销量是1870万台，仅仅13年的12月份销量就有322.5万台。一年售出1870万台，那就是说每周平均都售出不低于35万台。这是多么庞大的一个数字。有足够的资本以让国内其他的手机厂商羡慕嫉妒恨!
　　华为荣耀3C的饥饿营销
　　日，华为荣耀3C网上开售，不到一分钟，华为荣耀的微博就宣布第一轮发售的3C售罄，想买的人只能等待下一轮12月31日的再次发售。
　　当时，在网络上引起一片骂声，网友说：&怎么回事?不是信誓旦旦说不搞饥饿营销吗?为什么要欺骗消费者?怎么不要脸地学起了小米?&还有的网友说：&请不要吊消费者的胃口，不作死就不会死。&
　　虽然这样，但是消费者购买的欲望更强烈地被激发了，到了第二轮12月31日的开售，12万台荣耀3C再次在一分钟内售完。其受欢迎程度让人咋舌。
　　华为也是继小米之后将饥饿营销运用得很好的一个国产品牌。
　　传说中最大的饥饿营销商
　　将近年关，漂泊在外的大家伙儿们都归心似箭，期待赶紧坐上回家的列车。但是无奈啊，用12306抢票的时候怎么都抢不到!拼了命抢也还是很多人抢不到!!悲了个催!
　　于是，一个神结论就出来了：中国铁道部就是将饥饿营销策略用到极致的有关部门!
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iphone在美国为什么要实行饥饿营销策略？急求！！回答好的话给高分！
在纽约。至今。以iPhone在美国的合作方——美国最大运营商AT＆T为例。　　迄今为止，iPhone手机已售出超过400万部。　　显然　　苹果能获得市场的肯定，更提供软件等方案，因此理应分享移动运营商的部分收入、德国，而苹果从合作的运营商手中也得到了可观的收入。　　在苹果公司看来、法国和澳大利亚等国正式销售，iPhone仅在美国，而AT＆T从iPhone使用者手中收取的月使用费从60-220美元不等，分成比例约在10%左右，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权，苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议，后者每月要向苹果支付的分成费为每用户10-20美元、旧金山等城市，iPhone的“饥饿式”营销策略也受到许多批评，iPhone更是让AT＆T网络的数据流量翻了3倍，很大程度源于营销策略的成功、英国，这就是所谓的“饥饿”营销，公司除了出售手机外，很大程度上来源于其对市场供应的控制，苹果的产品之所以如此受欢迎，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态。美国的iPhone购买者中有40%是AT＆T的新客户。　　iPhone的销售显然是这种策略的代表，运营商是能够接受这样的合作模式，不管市场对这款产品的呼声有多高。自去年6月底上市以来，耐心地开拓市场、分享运营商收入的方式。　　当然，在一些无法购买到该产品的国家滋生了多种灰色销售渠道。有分析认为
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基于推广应用的饥饿营销分析
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基于推广应用的饥饿营销分析
最近苹果、小米产品的火爆销售将饥饿营销这一营销模式推到了风口浪尖。“饥饿营销”是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。掌握市场主动权，获得高额的利润率这一预期效用足以让所以企业心动。但是，饥饿营销同时存在许多“副作用”，诸如流失客户、使消费者产生排斥心理、由于销量影响达不到最高利润等。而且并非所有企业都适合运用这一策略，因为一旦企业使用条件不成熟，不但不会为企业带来大量的利润，还会让企业一败涂地，甚至无形象可言。一个企业要想使用饥饿营销策略，必须满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者，一般饥饿营销适用于新产品的销售及高档名牌产品的销售。也就是说在企业实行饥饿营销时，企业本身必须具有很多别的同类企业或替代品企业不存在的优势。
关键词： 饥饿营销，效用理论，消费动机，推广应用
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