汽车如何推销汽车没学过，能干吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-07-31 04:38 标签： 如何推销汽车
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&传真：6 &要做汽车销售要学些什么东西啊?
要做汽车销售要学些什么东西啊?
我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心/
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)
其他回答 (3)
做汽车销售并不是要很懂车 但必要的知道就行了 经销商最看中的是能把车买出去 很懂车的人不一定能卖掉车 卖车多的人不一定很懂车 现在汽车销售的利润空间越来越少 销售压力很大没有业绩也很难生存 现在卖车主要是赚汽车保险的钱 一般单车只有100-300元之间提成 车险是提6% 建议要入行的话 要在客户沟通方面下工夫 掌握客户心理最重要
一. 企业销售培训目标设置 

1、 增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必须具有一定的知识层次，这是培训的主要目标。 

2、 提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作的本领。对于销售员来说，技能的提高不仅仅在于具备一定的销售能力，如产品的介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧的提高，还包括市场调查与分析的能力，对经销商提供销售援助的能力与客户沟通信息情报的能力等等。 

3、 强化态度：态度是企业长期以来形成的经营理念、价值观念和文化环境。通过培训，使企业的文化观念渗透到销售员的思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨的工作热情。 

二. 销售培训的具体内容 

1. 行业知识:行业动态,行业发展趋势,国家制订的行业相关政策法规,竞争对手状况等. 
2. 企业知识:企业文化,企业历史,企业经营理念,企业目标等. 
3. 产品知识:产品原理,产品结构,产品性能,优劣势分析,使用维修保养,售后服务. 
4. 业务规范:企业规章制度,基础财务管理,经济法,销售流程,岗位权利与义务. 
5. 市场知识:市场调查分析,消费者心理行为分析,4C,4P,4R市场手段运用基础. 
6. 销售准备:销售人员必备条件,基本素质,商务礼仪,职业形象塑造,职业生涯规划. 
7. 销售促进:区域市场拓展技巧,双赢谈判技巧,客户管理技巧,团队合作,时间管理. 

三. 销售培训的方法 

企业可依据自身条件,采用内训或外训两种形式.外训主要由专业的咨询管理公司负责实施,但是培训科目的设置,应依据两个原则:一是依据培训对象的主需求课程来设置内容,而不是依靠咨询公司所能提供的培训项目;二是依据企业即将要贯彻执行的推广内容来设置,而不是死搬硬套执行程序上的内容.内训由于成人学习能力的差异性比较大,培训形式应该丰富多彩,应该屏弃传统的课堂说教式培训,多采用案例分析,角色扮演,小组会议讨论,多媒体讲义,户外拓展等互动式培训方法,以求最佳的培训效果. 

四. 销售培训绩效评估 

1. 成本-效益评估 

培训成本主要包含直接成本和间接成本,直接成本是指设备,设施,人事和和材料四类;间接成本是指误工时间,仪器损耗,追赶时间三类.培训效益主要包含财务指标和非财务指标,财务指标是指企业利税增长率,销售管理费用降低,销售收入增长率;非财务指标是指市场占有率,企业排名上升,销售管理规范,人员流动率,创新能力等. 

2. 员工满意度评估 

培训的员工满意度主要针对企业内部员工满意度和企业外部员工满意度.企业内部员工满意度是指经培训后的他人对培训员工的满意度和受训员工自身满意度两方面,具体表现形式为缺勤率,抱怨率,离职率以及团队合作沟通等;企业外部员工满意度是指经培训后直接外部顾客满意度-表现形式为最终顾客满意度(产品投诉率,返修率和忠诚度),分销商满意度(销售订单,经销积极性,产品陈列,销售目标);间接外部顾客满意度-表现形式为银行满意度(信用等级),社区满意度(社区环境劳动就业),政府满意度(公益事业). 

总之,销售培训是个系统的包装策划工程,企业在实施销售培训时从源头的培训调查直至培训后的绩效评估, 应作出规范的适合本企业现状的培训流程制度.通过培训的执行,来激励销售员工创造性地继承和发展国内外营销界多年来的知识和经验,提升销售团队和个人综合素质,并在销售实践中发挥出巨大的潜力.
多了解一些汽车的基本知识，重要的是一些专业术语，都可以在网上查

形象气质好 熟练驾驶汽车 有销售能力 亲和力强 


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职场就业领域专家我初中刚毕业想去4s店都能干什么除了修车和销售还有初中毕业可以学汽车管理嘛我男的_百度知道
我初中刚毕业想去4s店都能干什么除了修车和销售还有初中毕业可以学汽车管理嘛我男的
建议你读一下技能学校，再进4s店会更好。你是哪里人？现在好多中职学校都开设了汽制顶工侈继侬荒畴维川哩或者汽修专业的。而且农村户口国家给你交学费。你现在进，第一年龄小了，第二没个手艺只能打杂，没任何发展空间的！
而且我不想学修理
钣金专业是未来几年最火的。建议你留意一下。你若不嫌远的话，可以来武汉市交通学校学。我是这个学校的老师，但不是教汽车的。
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刚初中毕业，汽车管理也要去学的，4S店也要学历的，除了修车好像还真啥也干不了， 打杂吧
初中毕业去4S店只能打杂，搬个东西 ，仅此而已，建议继续上学，学习专业的汽车理论知识
可以的！学校有4s维修与管理这门的！我就是汽修学校毕业的！
学修理、或者销售。还有企划，广告之类的看你长向了
学汽车装潢比较好，有前途
那很有前途吗？4S待遇不错哦
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