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实体服装店主的网购烦恼：网销价比采买价还低
对于网购，不少人是又爱又恨。在服装这个最容易与电商形态结合的产业中，不论是服装分销商、实体店老板还是品牌企业，都在经历着渠道模式裂变的阵痛。分销商：网销价比采买价还低
自2005年加盟李宁以来，经历了从到低谷的“滑铁卢”，一位县级的李宁分销商，眼下最痛苦的莫过于电商崛起对实体店生意“明目张胆”的挤压。这位李宁的分销商举例称，今年9月，李宁官方网店“李宁官方商城”打出“消费满980元，再次购物全场5.5折”的优惠，其中包含了许多当季畅销品。&#折与我当季采买的折扣一致，甚至低于大部分分销商的采买折扣，这让我们分销如何是好?”不仅如此，近期在李宁官方商城首页的链接上还出现了校园代理业务，给学生的折扣也是5.5折甚至更低的供货价。“而大部分区域分销商都是接近六折拿货。”另一位李宁的分销商也对记者大吐苦水，由于线上渠道的折扣和售价已低于分销商的进货价格，致使分销商生存压力加剧，有些分销商不得不关闭部分线下实体店。事实上，不仅是李宁，越来越多品牌在对线上渠道的拓展时已经触动部分实体经营者的利益，尤其对下沉到三线甚至三线以下城市的分销商冲击最为明显。服装店主：实体店要不要继续开服装实体店正逐渐变成消费者的试衣室，一些顾客会在店铺内试穿后再到网上购买。实体店还要不要做?这是一位来自武汉的“80后”刘小姐的苦恼。2005年，刘小姐开了家专卖孕婴用品的淘宝小店，三年后，这家网店的年销售额过百万元，刘小姐同时选择在武汉的繁华地段徐东大街上，租了一家约摸60平方米的显眼门面开实体店，当时的租金不到5000元/月，到2009年，小店的月租金涨到7000元。近两年，刘小姐开始头痛：实体店销量大减，到去年几乎降了三分之二，面对同样款式的产品，为何不选择更有价格优势的网购?同一品牌的产品，价格会低10%～30%，更何况淘宝上不少品牌还是有授权的正品。今年年初，刘小姐转让了原来的门面，选择在一个稍远的僻静地段重新租店，店铺面积也减小到不足40平方米。“全用来堆货了，这个门面更像个仓库。”品牌服装企业：线上线下如何平衡在网购的冲击下，不少服装企业采取了线上购买、线下服务的模式，既稳定了原有的销售渠道，也在线上招揽了更多客户。但这对大品牌服装商来说，不一定是个好办法。因为，一旦全款上线，容易把品牌降低。作为品牌商而言，最不愿意看到的就是价格战在线上重演，但偏偏这在如今的网购市场却是无可避免。宁波一家大型服装集团早在2008年“触网”，现在已实行全品牌上线。这家集团的一位人士不久前对记者说：“我们只把电商平台当作清库存的渠道，我们还未找到更好的运营方式。”在产品结构上，这家公司以清隔年库存为主，这部分产品占到全部线上销售的90%，剩下的10%是尝试性质的线上线下同步上新货。七匹狼相关人士也提到，线上线下大部分产品绝不能一致，线上产品如果折扣太多，渠道商势必又会有矛盾。目前，七匹狼的网络渠道体系由旗舰店、大型经销商、专卖店及工厂店混搭而成。但这其中又存在一些问题，如此迅猛发展的“狼群”并未形成协同作战能力，由于品类和款式的冲突，它们之间依然存在降价竞争。
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网购成疯 实体服装店路在何方？
市区里大大小小的服装店，有的关门歇业，有的虽然还在营业，但大门上已经贴出“店铺转让”的告示。这些服装店究竟怎么了?是什么原因让原本处于“旺季”的服装店掀起如此集中的关门潮?
　　天气渐渐热起来，姑娘们也已按捺不住爱美的心，忍不住要去淘几件漂亮的衣服，但也有部分细心的姑娘发现，市区里大大小小的店，有的关门歇业，有的虽然还在营业，但大门上已经贴出“店铺转让”的告示。这些服装店究竟怎么了?是什么原因让原本处于“旺季”的服装店掀起如此集中的关门潮?对此，记者经过多方了解，一探究竟。& 　　探访&实体店节节败走& 　　18日，在解放路中段，一家店正在甩卖库存女装，屋内货架已经基本清空，只在店铺外的展架上摆着几十件套装，“所有女装49元起，我想赶紧卖完这些就不干了，这房子已经转租了。”老板娘边摆弄门前的库存女装边说。& 　　随后，记者走访了振兴路上的服务店发现，门上贴着出租广告的店铺有10余家，其中有较大的品牌服饰专卖店，也有一些小型店铺。“附近的店铺大多是春节以后搬走的，现在仍有店面在陆续关门。往年这个季节，是服装的销售旺季，可今年的销售一直平平淡淡，没什么大的起伏。”长年在文化路经营超市的老板说。& 　　青檀路上，有不少店铺已经人去店空，大门紧锁，在临街的玻璃橱窗上贴着“转让、出租”的字样。在文化路路南，这种现象很普遍。记者粗略统计了一下，短短100米内，5家服装店关了3家。& 　　眼下，随着网购成为流行趋势，实体服装店的小老板所经受的挑战越来越大。“最近能明显地感受到进店来看衣服的市民多了，而真正买衣服的市民少了，尤其是像我们这种品牌店。”面对这种情况，解放路一家品牌服装店的销售经理感到无奈。他说，这两年，网购对实体店的冲击十分明显，门店业绩出现明显的下滑、囤货量日益增长。各服装品牌也都面临营业额下滑的“尴尬”处境，使得不少品牌服装店只能靠关闭实体店、推出超低折扣价，缩小与网店之间的价格来维持生计。& 　　“刚刚看到电子账单明细时我吓了一跳，从3月22日至5月12日短短50天的时间里，我竟然花了4612.8元，其中衣物、鞋子的支出3156.08元，占了总支出的68.42%。”最近刚学会网购的孙遥对记者说。在记者随机调查的5位80后女士中，4位表示衣物的支出占总支出的份额较大，而且实际网购开销远比自己预算的多。& 　　追因&成本过高&客源分流& 　　“虽然生意还算不错，可是到年底一算账，一半以上的利润基本都交给房东了，尤其是最近两年，房租涨得厉害，就拿我这间53平米的店铺来说，平均每月要4300元的租金，仅这一项就是不小的支出。现在，一件衣服实体店即使有50元的毛利，都赚不到什么钱;如果在网店，只要有十几元的利润就可以卖了。”在吉品街经营一家女装店的晓珊介绍道，现在像她这个年龄段的店主不少都动起了网上买卖的心思。& 　　记者调查发现，一家普通的服装店一个月的成本维持在6000元―7000元左右，而网上服装店，因为省去了店铺转让费用、装修费用、租金费用、水电费用、员工工资、税务等繁多的费用开支，其经营成本大大降低。而且很多时候不需要经营者去进货，直接避免了压货的风险。尽管实体服装店仍坚信自己在品牌质量和可触视方面有着网店不可比拟的优势，但他们也不得不正视网店带来的“透明冲击波”。&
　　“我们做服装生意最怕的就是人气不够。”中天步行街某品牌服装店的工作人员表示。据了解中天步行街最初是在兴安街和南马路商城的双重带动下发展起来的。后来吉品街整改，市民对此条商业街的依赖也大打折扣，加之，城区居住人口逐渐向南偏移，使得该商业街也渐失人气，服装店也跟着黯然失色，纷纷转让、出租。 　　过去10年，市民买衣服只有两个选择，要么去南马路商城，要么去八大批发市场。现在，不仅振兴路新兴商业圈已经成规模发展，同时，各个社区都有了自己专有的区域商圈，而一些大型综合体商城也在不断抢占市场份额。“如果想进驻大型综合体商城，单单是进场费就会压得人喘不过气来。”在曾经败走中天步行街的服装商户葛先生看来，这条街早已不适合个体服装商家生存，房租日渐高涨、利润日渐萎缩。 　　求变服务、质量、价格 　　几年前，如果你在沿街拥有一个实体店，并且装修不错，月入数千是常事。但如今，高额的租金和人工成本，让不少服装经营者面临困境，一些新手甚至赔本溜走。面对网上服装店不断“蚕食”实体服装店的市场份额，令经营者更感到悲哀的是，不少服装店、专柜，逐渐沦为网购一族的“试衣间”。“店里试衣网上买”的消费形态，直接冲击了实体店的生意。眼下，一些实体服装店经营者纷纷调整思路应对网上服装店的冲击。 　　在龙头路附近经营一家服装店的李女士，虽然涉足服装产业时间不长，但生意做的可算风生水起。很显然，该店所处的地段并不优越，不在核心路段不说，很多人逛街时根本就走不到这里，记者也是找了几圈才找到这家小店。说起自己的生意经李女士一脸自豪：“我们现在主要做一些熟客生意了，每次店里来了新款式我都会发信息给老顾客，顾客生日还会有折扣，我还会给她们搭配服装，这些心思都是琢磨出来的，不少新的年轻顾客都是老顾客介绍的。许多习惯逛街的人觉得眼见为实，万一购买的商品出现问题还能索赔，不像互联网那样虚无缥缈，而且价格方面和网上价格相差不大。” 　　在青檀路附近某女装店里，记者看到，这里的服饰并不多，店主周女士在开实体店的同时，也在网上注册自己的网店。网上服装折扣低，但是看得见摸不着，消费者对面料质地、尺码大小的判断，只能连蒙带猜。网店上标注实体店的地址，就会让顾客感到更踏实。同时，本地的顾客从网上选购好商品后，还可以直接来实体店取货，还能省下快递费。网店的优势，在于不担心像实体店那样造成货品积压，也不占用太多资金。网店的优势，让周女士很快尝到了甜头。
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讨厌注册？直接登录就能收藏、分享你的最爱！淘宝等互联网网购模式对实体服装店的冲击究竟有多大？
注意：1、请不要以偏概全，最好分不同地区、不同消费层、渠道、营销等方面来进行示例解答；2、如果可以，请以你身边的例子或数据来阐述解答；3、如果冲击很大，请说出冲击的原因，并说出你的解决思路。以上，谢谢
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不请自来，这个问题我有较深刻的体会。我原来是在广州做服装批发，自己开发生产男装向全国各地销售，后来机缘巧合(这是一个有趣的故事，参见)又与各个品牌公司建立了合作，专门为他们做幕后产品供应，也就是品牌公司负责选款和销售，我的公司负责开发和生产。有几年的时间我都是双管齐下，一边做服装批发一边为品牌服装做开发生产。两者的区别在于批发的客户群以开实体服装店的个人为绝对主力（后期也有网店来进货），进货以中档产品为主(我不做低端产品)，终端售价约130-400；而幕后开发的顾客是国内一二三流都有的品牌男装，可以承受更好也更贵的中高档产品，终端售价在300-1k+。共同点是他们都以实体店居多，涵盖了男装品牌和非品牌的两条通路和中高价格区间，店铺遍布全国大中小城市(有几个品牌客户的店铺都在千家以上)。因此，我对服装市场的波动还是有发言权的。本来我以为这个双管齐下的策略是涵盖整个男装行业的，东边不亮西边亮，可以高枕无忧了。结果，好日子没几年，东边西边就一起不亮了。实体批发下降最严重最明显，在一两年的时间里迅速跌停，现在广州的批发市场一片萧条，基本都沦落为零售商场了，这说明互联网模式首先干掉的服装店是十多年前很火爆很好赚的那种私营街铺，摧毁的相当彻底，因为传统个体街铺服装店无论在价格，服务，品牌认知度还是货品丰富度上都远远落后网购，简直没有任何优势，它们的倒下直接造成了服装批发市场的严重萎靡。于是我率先关闭了这个不挣钱的一半，全心投入品牌开发生产的另一半事业里。没想到，与此同时几乎所有OEM的品牌客户也都在慢慢下降（当然也有速降秒死的），由此带来一系列负面效应，譬如生产出来不要了、无中生有找借口退货、账期延长、或者直接不付钱种种都有，真是患难面前看清人性的险恶。这也说明了品牌服装的实体店模式也受到相当大的冲击。我的客户没有世界顶尖品牌或者国内极其有名那几个的男装顶级品牌(我选择性的避开和他们合作因为地位不对等)，相信他们受到的冲击应该比较小。据我了解，做惯了实体加盟模式的品牌在面对电商通路来袭的时候是很矛盾的，他们既想搭上这班快车又被加盟商所制约，因为客人线下试衣线上购买的话，利润全跑到开网络旗舰店的总公司手里了，加盟商白花加盟费房租和人工帮总公司做生意。所以往往出现总公司很想做电商，加盟商死活不干不惜以退出相要挟，导致品牌最后只能把电商平台做为清货场草草收场的局面。原来我交流的对象大部分是做实体店铺的，大家在一起分析，都认为是服装行业不景气了，生产过剩了，消费能力差了等等导致服装行业的年年下滑一蹶不振。。。直到我问了从我这里进货的几个大网店，他们说：下降？没有啊？生意一年比一年好啊。他们都是做的很上规模，五皇冠什么的，员工几十号人，仓库几百平方。那些小打小闹三五条枪的网店原来我也有遇到，后来就慢慢不见，现在想想已经好几年没见到了。一年多以前，我醍醐灌顶，不再帮别人做嫁衣，而是发挥设计能力和经验优势，创办了自己的设计师品牌，只在线上销售。再多说就变广告了，说说我的那几个大型网店客户吧，基本一年比一年好，都在不断开拓新的店铺或线上品牌，越发展越大了，别墅跑车什么都是秒买，一次性付清。记得我在前两年实体店还有的做时就问过他们，是否会考虑开实体店？他们非常诧异的看看我，说：“开实体店？我们都革了他们的命了还自己再去开一个？”此为我醍醐灌顶的原因。---------------------------------------------补充一句：其实电商和实体只是两条不同的通路，对品牌持有人和生产厂家来说，只是换个销售渠道和思维方式而已。＂还是熟悉的配方，还是一样的味道。＂产品为王，没有这个再好的通路和营销都是徒劳，参见最近焦头烂额的老罗。----------------------------------------------赞同在右上角，希望除了左下角的感谢以外顺手把右上的赞同一并点了以资鼓励，或者不点感谢直接点赞同也行，谢谢。
作为一个多年爱买衣服。现在在卖衣服的菇凉。我觉得我还是很有体会滴。。-50%淘宝货-50%中高端专柜货一般都是去商场逛看到喜欢的 记下牌子货号 然后上淘宝找代购 能省不少 至少7.8折有的 小件的一般就找性价比高的 随便穿着玩图一乐呗有时候逛商场会觉得他们很惨。因为没！有！人！！冷冷清清的 偌大一个商场 真的没人逛~但是化妆品基本还是会在专柜买。保真嘛。。我觉得会有一批商场倒闭潮对了。华堂商场好像就关了好多家了。为什么？因为大家干逛不买呀。。。。。
实体店的问题1/实体运营成本的增高。主要是来自房租转让费以及商场入场费扣点年年在攀升。2/辐射的区域过小，最好的商业中心人流量都是有限的。3/网络价格的冲击。只要你不是生厂商，品牌商。批发拿货的网络价格更低，品牌代理的品牌旗舰店价格也很低。淘宝的不赚钱为了积累人气。你让实体店怎么活。4/人们越来越懒，越来越忙，逛街去大多真的是为了逛逛或者去吃饭，所以你看到了现在很多美食街，商业中心的餐饮火爆。5/手机消费群体在递增，大多数店手机购物占一半，碎片化时间购物。越来越多的人用手机购买商品，所以你看到了越来越多的人懒得确认收货。6/做电商的更搏命。电商人天天在加班，一个商品要摄影要模特要修图上架优化推广，很多实体店进完货回来连熨烫也不熨直接上架，然后大部分时间在看电视剧，然后抱怨生意越来越差。品牌店除了几个还不错的商场里面营业员都在聊天玩手机。7/电商才把顾客当上帝。用户体验就是视顾客为上帝，就是为了满足客户的需求设定的，要担保交易就有了支付宝，要退货就有了七天无理由退换货，要赶紧退钱就有了极速退款，总之只要符合用户需求的，都会逐步完善。实体店换个货都要看脸色和心情。8/实体店受到的冲击有多大？看看一些某猫的大品牌打的折扣你就知道了。按专柜不打折卖就是找死，那么多淘品牌在划分传统品牌的市场份额，电影院第一排的人站起来了，后面的人就必须站起来，大品牌积累再多也扛不住被瓜分市场不。好在很多品牌已经觉悟过来了。8/我觉得我不知道实体店为啥还能活？要不是国家限制房价，估计就房租就够受了。分分钟消亡。9/未来会是什么样。保留在商业中心几个实体店做形象做展示做线下体验，重点发力线上销售。小店结束暴利时代，薄利多销，走微信营销道路。10/实体店的奇葩是宜家家居。但是你又怎么知道宜家如果做电商不会发展的更好。
2013年服装鞋帽、针纺织品类商品零售额累计11414亿元，同比增长11.6%，比去年同期增速回落6.4个百分点。2013年社会消费品服装类零售总额增速相比之前年，增速明显放缓，且每季增速均低于当季社会消费品零售总额增幅。　　月全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长5.15%，增速较2012年同期放缓7.41个百分点。各类服装零售量同比增长2.23%，增速较2012年同期略降0.08个百分点。服装类商品零售平均价格同比增长2.86%，增速较2012年同期下降7.16个百分点。　　相比一二线大中城市，三四线市场及量大面广的农村市场，受经济减速影响较小，同时服装产品价格相对较低、市场容量较大，所以依然表现出较强活力，但增速也明显下降。根据中国纺织工业联合会流通分会统计，月重点监测的40家专业市场成交总额6604.19亿元，同比增长12.45%，但增长幅度比上年同期的21.35%回落8.9个百分点。其中，27家市场成交额上涨，13家市场的单位成交额下降。月25家服装专业市场成交总额3140.52亿元，同比增长10.08%，但增长幅度比上年同期的21.98%回落11.9个百分点。其中，16家市场单位成交额增长，9家市场单位成交额下降。　　2013年服装网络销售增幅明显。以淘宝网为例，根据淘宝数据显示，2013年，淘宝网服装类商品销售额同比增长117%，远远高于实体渠道。在“双11”当天，杰克琼斯、七匹狼、GXG、茵曼、韩都衣舍、阿卡等品牌日成交额均过亿元，其中杰克琼斯高达1.72亿元。　　2012年以来，中国服装行业库存问题一直得到社会和媒体的关注。2013年，规模以上服装企业存货和产成品存货虽然有所增加，增幅明显在减弱，并且尚低于主营业务收入的增幅。1，这个新闻已经回答了题主的很多问题，我提炼一下：
A，线下服装产业整体看来保持正增长，但是增速放缓；
B，三四线城市和农村市场收影响较小（增速放缓的幅度较小）；
C，主要的服装专业交易市场的交易额，60%+保持增长，30%+下降；
D，线上服装交易规模大幅增长；
E，库存问题依然严重；这些数据和我之前预估的数字相近：总体，线下市场还是平稳发展的（只是增速放缓，并不是下降），被线上冲击的程度不是破坏性的；但可以预见，未来几年，经济的持续低迷和线上的蚕食，线下服装产业将受到比现在更大的冲击，交易额下降的市场比例将扩大。2，线上对线下冲击这么大的原因价格是一方面原因，但仅仅是因为价格吗？一个词就可以概括——创新！首先，网购本身就是创新；其次，刚开始网上销售服装，同样的无人问津，比现在的线下惨多了。线上服装行业经过10+年发展，他们为了把顾客吸引到网上，有了多少的创新！想了多少办法！有多努力才有今天的果实： ——图片一张比一张清晰——淘女郎一个赛一个漂亮——快递一个比一个快——美工一个比一个贵——“支付宝担保交易”，“先行赔付”，“货到付款”，“信用体系”，“7天无理由退货”，“全店包邮”，“先行赔付”，“运费险”，“快捷支付”，“先试后买”，“亲”，以及线上对商家一切的规章制度（比线下严多了）因为有了这一个个的创新，线上的市场才能一天天壮大而同时期的线下实体店做了什么呢？——你的招牌比以前亮吗？——你门前的地毯比以前干净吗？——你的导购小妹比以前漂亮吗，说的普通话比以前标准吗？——你的服装风格有紧跟时尚潮流，甚至引领时尚潮流吗？——顾客进门的时候，你在看手机还是在迎接顾客？线下只是由坐着赚钱变成站着赚钱罢了，淘汰掉的是创新能力弱的那一批，不会全死掉。会做事的，会营销的，无论是在线上还是线下都能生存。补充一点数据：线下的这些商场，已经主动做出了变革，这就是生机。线上和线下谁都没有压倒性优势，比如十年前线下对线上的优势，现在线上对线下的优势，都是相对而言的。举例说明：如果线上有绝对优势，怎么会有这种现象？说明线下有自己的核心竞争力，线上是不可替代的。3，线下困境的破解之道线上服装产业的红利时代已经结束，淘宝现在引进一个顾客花5块钱（注意不是说成交，是说进来），已经在拼刺刀。而线下现在坐着已经赚不着钱了，只有站起来。怎么站起来？一个词概括——创新首先，基础打牢A，每天看新闻，看杂志，知道消费者现在喜欢什么，明天喜欢什么（知道小而美吗?）B，擦亮招牌，玩手机的小妹，不对顾客笑的小妹，不懂产品的小妹，不会建议的小妹全部炒掉，导购不是回答多少钱，导购是顾问C，你是粗放式管理吗？把你的财务报表，库存报表，培训计划，营销规划统统建立起来D，库存！线上可以做到销售额1亿，库存200W，线下呢？你有多少渠道处理挤压产品（知道唯品会怎么起来的吗）？你有没有产品推广周期营销计划？你的资金周转率多少？E，如果你是批发，你的1688开起来了吗？你这个城市有多少个网店多少实体店卖你类似产品？他们的销售数据你有吗？他们的产品哪里来的？你得有多失败，才能让你附近的网店实体店在几千公里之外拿货？其次，成语说——扬长避短，所以要巩固线下的核心优势。线下的长处发挥到淋漓尽致了吗？——线上再便宜，能有一真人美女软语相求那么动人？——线上再便宜，能吹着空调，听着音乐，喝着饮料，坐着沙发？最后，线上和线下结合才是王道，线上的在往下走，线下也主动拥抱线上。1，O2O。你所在城市有多少人？有多少你的目标客户？他们有多少在线上购买产品？他们在线上购买，走顺丰要几天？能有你骑着自行车送货上门快？2，小而美。你美吗？你有自己的忠实顾客吗？他们的人数在增长吗？为什么增长（或为什么没有增长）？能通过什么措施增长更多（或停止减少）？3，占据优势资源。你的店在学校，闹市，大型商场，顾客每天在你门口走来走去，你有什么理由做不好？4，建立核心优势。你区别于你旁边一家服装店的优势在哪里？总之，无论是线上或者线下，都需要做到一点——给顾客创造惊喜！ 你想象一下，当初第一次听到7天无理由退货的时候，是多么的惊喜。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------下面是之前的回答，看错问题了。粗略回答：目前淘宝等一批网购企业对线下冲击最大的是书店；二三流服装品牌有一定冲击，比较小；对高端品牌和商场几乎没有影响。现在很多人唱衰实体，拔高线上有点杞人忧天，最明显的证据就是虽然线上增长很快（年增长多的2，300%，少的3，40%），但是线上增长并不是蚕食线下的业务，线下的商场（特别是比较大型的）也保持不低的增长率（万达商场去年2，30%增长）。说明，线上和线下交易同样旺盛；线上增长快，主要是新兴事物，开始的增长总是迅猛的，类似于人的青少年期，但线上有局限性，并不能替代线下的一些特定功能，线下商场有自己的核心竞争力。所以未来的趋势是：1，（长远来看）线上增长逐步放缓，和线下保持同等的增长水平；2，线上和线下同为消费，受经济增长和人民消费水平的波动而波动；3，线上和线下品类有一定分化，某些行业（比如书店）逐步被线上取代，绝大部分品类（比如服装）线上和线下并存，服务于不同需求的人；4，同时，有些行业（比如文化娱乐，注意：不是单纯指看电影，而是比如音乐会，戏剧，旅游等等）天生是走不了线上的，所以线下会蓬勃发展。部分理论来源于王健林的报告，挺有料的，有心人可以去听一听，传送门在此：
像我这样的非典型身材（身高175），工作略有形象要求（大气且不能太过随意），年近30岁的女性，很多淘宝衣服已经不再轻易敢买。但是如果我还是当年那个学生妹的话，年轻且经济能力有限，我的确会把更多购物心思花在淘宝上，或者像很多人说的，去实体店试过衣服然后去淘宝买。
个人经历，工作十几年的白领，淘宝上淘衣服淘了四五年。几十块的不买，一二百块的单衣到二千多的皮衣都买。天天晚上下班回家休闲之一就是逛淘宝，每天定点去看关注的店衣服上新，三天两头都被上新打动，然后不停下单，花了多少万自己都不清楚了。结果就是好多衣服穿一两次就扔一边不喜欢了，也有不少一次都没穿过的。穿一两次就不喜欢主要原因还是款式质量，淘宝上看和自己试过差别还是挺大，大部分时候觉得不太差也懒得退了。另外每年都在扔旧衣服，但今年要搬家，打算彻底点把不怎么穿的都扔了，居然收拾了五六个大箱。这些衣服服饰什么基本都新的后来都给打工的小姑娘了，她们很开心，其实我也为扔掉这么多不用占地方的东西开心(主要看了过极简生活的影响)。总结一下淘宝购物，易冲动。现在淘宝卖家找很多枪手写很煽情的文字描绘，自己还真看进去了，以为真是件什么天作之物上身魅力无穿千万不能错过，其实淘宝上的东西质量都要打个折的。就算天猫上某些品牌店质量好点，但款式有限，当季的好多没有。即使看来款式还行，但上身试了经常跟预想有不小差别。如果在大商场，选择那么多，感觉差那么点就不会买，下家再试，试到自己真正喜欢。淘宝寄来的，差那么点可觉得又不是很差，退起来麻烦就留下来。可留下来的结果就是几年也穿不了两三趟。一两年前也曾想到商场买，但到商场觉得贵好多而且不如家里逛方便又逛回淘宝了。但算算现在花的那么多钱扔掉的那么多衣服，觉得浪费更大。去年夏天我在商场买了件短袖单衣，当时觉得贵但的确喜欢咬咬牙买了，结果到公司好几个同事都说漂亮，所以贵却是值得没有浪费的。淘宝上买衣服买成惯性了即使是自己不需要的也因为看图片看文字煽情不理性消费，现在我给自己的指导思想是，衣服买一件就一定要质量好款式喜欢自己总想穿能穿个几年的。实物店试好了喜欢再买，贵一半贵一倍也是值得的，因为没有盲目购物没有浪费了。
以自身经历来说，到目前为止我的网购经历(仅限穿着)满意度55开。
造成这样的情况的原因在于店家提供的尺码和样品总是与实物有所误差，我不是那种模特气质，无法将不适合的物品穿出好看的样子。
在多次退货换货之后，我开始放弃网购服装。
所以，仅对于我而言，淘宝模式的服装销售方式只是在最初的时候影响了我，现在，我还是像没有接触淘宝之前一样，与朋友作伴，走在步行街上，东串串，西走走。
现在想来，淘宝确实在很大程度上满足了一些人的快节奏生活，我缩短了很多事物之间的距离。但是，我不喜欢这样的经营模式。
“我们去逛街吧！~\(≧▽≦)/~”
“不去，好累，自己上淘宝看看去。”
“⊙﹏⊙”离题请见谅。
对非常低档的货（就是运费相对于买一件衣服都嫌贵）影响要小一些。
这一块呢，我感触最深，在帝都，各个商场卖饰品，头花、手串一类的，在09年10年，钱很好赚，走货也快，甚至摆地摊都可以，从11年，开始，很明显，撤了三个柜台。像这种小东西，利润是可观的，但整体，商场的整体人流，有了很大的下降，导致整个购物中心的人都很少。像什么一些ca、zara等等，里面的人没少多少，但其他一些唬人的牌子，人流少的太夸张了。时至今日，一直在挣扎。我们也走线上，但销量小的可以忽略。
大家都说，传统企业应该与互联网紧紧拥抱在一起，否则太伤天害理。小生意也一样，前阵子惊人的乞丐效应，我看了都好羡慕捏之前通过老板圈了解到一些互联网层面的精髓，在这里跟大家分享对企业家来讲很简单，你到底是想在你的企业里使用一些互联网的手段，还是把你的企业变成互联网式的企业。如果是前者，那么“互联网+”对你就是水加油，油漂在水面闪闪发光，但最终水还是水，油还是油。如果是后者，那么你是水，互联网是乳，“互联网+”就是水乳交融。什么叫互联网式的企业？在我看来就是能不能去两化——去中心化、去中介化。对企业来说，这就是要脱胎换骨。（去中介化，就是去掉原来要在企业中走的流程，每一个员工都跟用户零距离。去中心化，就是使每个员工都成为市场中心，管理者把具体做事的权力全部让渡，包括决策权、用人权、分配权。现在海尔管理者剩下的权力，就只是给员工提供创业资源。）否则，“互联网+”就会像过去的信息化一样，热闹但不改变实质。企业的所有东西不变，只是采购了些IT设备，报表过去是人工抄写现在是计算机打印，但决策流程业务流程都和过去一样，那有什么意思呢？例如老板圈通过互联网+项目孵化平台、股权众筹平台和互联网众包平台，将企业家、投资人和互联网专业人士完美地融合在一起。他做到了去两化，其判断的关键点是：第一，你的人能不能做到以用户为中心，用户是你的领导；第二，业务发展所需要的资源，可不可以从市场得来？要做到以上这些，首先必须做到的商业模式变革，商业模式变革后，企业战略和组织结构才能跟着变。互联网时代的商业模式只有一条准则：能不能使你的生态系统中各方都受益。过去，传统企业只考虑自己的利益最大化，每个企业都在压榨上游，尽可能把产品成本降低，再凭借强势的宣传把它卖个高价。所有企业都没有用户，只有顾客。这是一个很封闭的系统，但现在，封闭是赚不到钱的，你必须让利益相关各方的利益都最大化。围绕用户这个中心，你必须和你的利益相关各方实现资源配置最优和效率最优，这意味着你必须是开放合作的运营流程。这是和过去最大的不同。商业模式变了，企业战略也就跟着变了，过去是在一个管控型组织内不断扩大规模，也就是从1到N，现在是要把一个管控型组织解体，变成创业平台，把员工从被管控的对象，变成自组织的创业主体，简单说就是从0到1。于是顺理成章，企业的组织架构也得跟着变，变成平台主+小微主+创客的架构。企业从0到1之后，必然都想着从1到N，此后，企业的组织结构又会回到传统，变成自己的束缚。大爆炸之后是大拥挤，别人看明白之后都会跟你去挤。
基本说不清，变动的因素太多。除非选取同一时期，一个通网一个不通网，其他因素都一样进行对比——不现实，或者两个时期，网店蓬勃发展前后的实体店销量对比，其他因素也需一样——款式，实体店营销，人工影响，消费者喜好等——同样不现实。目前所能知道的是冲击不小，做实体服装的天天喊生意不好做了，比前几年而言，这里多少有网店的影响，但也会有老板自己的因素，毕竟也是有人越做越好的，要针对某些阶层，价位，地域什么的进行研究，有点难。这里就稍举两例。一，非名牌服装，零售价位在60到200之间（大致）的。实体店主要面对的就是：老板，这款一模一样的网上只要xxx。说出这句话的人有7成左右的概率是要在实体店买的，毕竟会觉得网上只是比较便宜而实体店能摸到，如果价格可以再降就会在实体店买。这部分的冲击不会特别大。另一种情况是看到实体店有，网上也有，在实体店看完就默默去网上买了，这里有多少个也说不清。第三种，不去实体店逛了，上下班的路上，或者晚上吃完饭没事情点开淘宝就买了，既然在网店买的，原本应在实体店的自然就没了，这种情况基数应该最大，但目的性没那么强，对实体店的影响也无法从个体出发估量。二，中高档名牌。1，实体看完货号去网上买的。2，参考上一例的第三点。暂时想到的就这么多，手机渣排版请见谅。鄙人愚见，多有献丑。
其实这个问题我认为更多的是想表达线上对线下门店的冲突和影响，其实是要分开来看的，两者并非非此即彼的关系，线下体验线上消费，线上支付线下消费，是移动互联时代发展的一个大趋势，从行业来看，服装行业受互联网大冲击并不是特别大，尤其是品牌服装，现在很多用户线上挑选，线下试穿体验，线上支付，线下取货，在未来线上与线下一定是融合的关系，给予用户更便捷的购买体验。
在商场专卖店看好了款式试好了尺码，都很满意之后，默背下单号，在淘宝上搜索，一般来说7折左右的都是正品，每次能省个小几百块吧。当然要是本身就有折扣了，就直接在店里买了。
我先从自己来说，我买夏天的那种穿几次就扔的衣服一般还是淘宝。但是正式点的衣服我对淘宝还是不会相信的。而且我如果在实体店选了一件衣服，不会为了几十块就等几天的，这点时间成本还是舍得的(我只是说自己)我觉得如果要竞争，学生和才工作的群体这一段是争不过淘宝的。这个群体对钱很敏感，而且对衣服款式的更新速度要求很高。而且更新太快也可能出校存货过多的现象。在本来和淘宝竞争毛利就不高的情况下还出校大量存货，这个店亏本也不远了。如果你的本钱不是很够，只能开路边小店，我建议是把店开的特色化，专业化，比如定做cossplay的道具服之类。这个行业人不多，但需求在增长，那些玩家对服装的要求在提高，淘宝买的劣质或者不合身的服装已经开始不能适应他们的要求，而且这些人对道具服的价格不敏感，利润空间很大。当然，其他类似的还是可以，我只是举列。本钱如果不多不少，可以在大商城里开店，我觉得你的对手应该就不是淘宝了，而是众多和你一样的实体店了，同样，避免同质化，争取服务特色化也是一个不错的选择(衣服什么的不是你决定的，开过店的都知道)。我这样做过，可惜效果不大，算上人工费增长不多。可能是服装产业的问题，大家一起把一块大蛋糕分小了。我当初就是走到这里退出的。然后是高端店，这个行业我只是有朋友在开，自己本钱不够，也大概说下吧，不对请指出。高端店宣传很重要，重要的是宣传受众的选择。不能让满大街都看见你的广告，降低档次，又要能买的人随时可以看见，这是个技术活。当然，实际上我那个开店的朋友除了每天到处吃喝交友，其他的事全都不是他在管，有负责人的。最后总结一下，和淘宝比价格除了降低行业利润，还没有帮助。和淘宝比更新速度，那也是找抽。你要提供淘宝给不了消费群体的东西，或者直接让你的店和淘宝卖不同档次的东西。淘宝的优势在于价格和更新速度，实体店的优势在于能让人有更大的信任感，而且能直接接触到实体(如果让我试过淘宝的衣服再买我会少买很多，所以如果你卖的质量不咋地就是劣势)匿了
首先说一句题外话：时代的发展让人越来越懒了。很多事情我们都不再需要像以前那样费心费力了。这恰恰也是我最难过的。1、请不要以偏概全，最好分不同地区、不同消费层、渠道、营销等方面来进行示例解答；地区和消费层差不多可以看成一项。简而言之就是对【价格不高、需求量大】的东西来说确实是冲击挺大的。渠道和营销方式的影响只能说无从说起。因为线上线下都需要好的渠道和营销。而做的大不大久不久，是看产品质量、性价比。能不能做起来还是看产品定位。2、如果可以，请以你身边的例子或数据来阐述解答；自己的例子。大学的时候和同学一起去批发市场入了一批包包在学校摆地摊。也有好朋友在阿里上进货，拖鞋、袜子之类的。晚上一起摆摊一起站摊位。学校是师范类的，有钱的比较少。主要是有着勤俭节约的风气！所以我和同学的包成本都要二三十元，卖得并不好，但好友的袜子、拖鞋，拿货几块钱，均价十元左右一个星期就卖完了。后来听学妹说“我在TB上也看到了你们这款包，特价还卖90！”我们卖60，所以她立马买下了。我就和同学产生想法还是去网上看一看。想着也在网上卖，就借着朋友的朋友的淘宝店卖（新开店铺的话什么都没有很难做）。也是一个星期销售一空，比我们预期赚的还多。不过拍照写宝贝描述那些也确实挺烦的。好吧貌似歪了。其实我只是想说，每个产品都有适合的购买群体。不管线上和线下，只要购买群体更多，就是好的。网上就适合卖【很大众】和【很小众】的东西。3、如果冲击很大，请说出冲击的原因，并说出你的解决思路。解决思路：B2C同时你实体店卖衣服卖的没以前好可以开成生活馆【我知道我一定是想多了被PIA飞】（不过一些大城市貌似生活馆也已经慢慢多起来了）其实一半衣服一半咖啡馆或者书店。主要是有座位！有WIFI！这样就会有一大波的男票带着女票朝你奔涌而去，哈哈玩笑话。
我认为现在的互联网还没有完全开放，因为之前的电商模式没有更好的创新，所以现在的互联网电商一只保持着几十年不变的一种模式，从亚马逊到淘宝，再到现在各类的团购平台，他们都是一成不变的抽取商家佣金，所以互联网电商就一直在以佣金为赢利点，马云说：电商不收佣金就是找死。如果抛弃佣金他们还会依靠什么？他们给实体商家带来的冲击不是一般的大，前些年网购没有发展的像现在这么庞大时，实体经济非常良好的在保持增长，尤其是你说的服装行业，05年之前做服装的基本都把腰包赚满了，现在的服装生意呢？去那些服装城看看现在还有多少商家是像以前那样火爆的?电商给我们的生活冲击是方方面面的，这就是这些年生意也不好做的原因。我们公司现在做的平台就是要完全开放互联网，抛弃佣金，永久免费，让商家以最快的速度收到现金，让用户体验到更便捷的人性化服务。我们要把实体商家带入互联网，与现在的各大电商进行角逐之战，拉动每一个城市的实体经济才是每一个互联网人需要思考的问题。
将是互联网时代
冲击很大.大趋势如此,不要反抗了.
服装店沦为试衣间，这是大趋势啊。将来手机直接扫描你衣服商标品牌，然后直接就用手机买了。实体店要么也开网店，高会员制，增加线下服务，注意这些服务千万别和网店重合，比如剪裁，定做，服装搭配专业建议等等，那可是网店提供不了的。