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昨天B2B免费平台收到询盘了
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昨天继续像往常一样打开B2B免费平台继续更新，增加产品的时候，发现了一封询盘。真的很激动。。。
坚持就是胜利，这句话就是对我们外贸新人讲的。
怎样找B2B免费平台？
我开发的免费平台来源于google搜索，一般我会发开发信开发客户，但是有时候连接进入网页会发现时免费注册的B2B平台，如果有好几次都进入这种页面，不妨注册一下，毕竟点击量还是挺多的吗，没准还会带来商机奥！
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嗯嗯，是的，坚持总会有效果的！
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恩恩，继续努力哦，嘎嘎
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你的平台注册多久啦？
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Gemini-Jane 发表于
你的平台注册多久啦？
差不多两月
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又收到了一封询盘
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只能说是坚持就是胜利吧 每当觉得希望渺茫的时候，就会有询盘来鼓励我
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Natashliya 发表于
差不多两月
我也注册了一个，不过只有几周的时间，有一个小商铺，发现几乎没有人流量，更别说是询盘了。
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Natashliya 发表于
又收到了一封询盘
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恭喜哦~~希望我也能收到~
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Comsenz Inc.如何提高询盘量？ - 阿里巴巴 - 外贸B2B -
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& 如何提高询盘量？
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来自 福建厦门
如何提高询盘量？
我是一个外贸新手，在公司刚做了一个月，每天都在阿里巴巴上发产品，更新产品，可是始终都没有询盘啊！和我一起进公司的同事，也是每天发产品，可是她已经有9个询盘了！男生难道受到歧视么！ 请教各位前辈如何能够有效的提高我的询盘量啊？发产品有什么好的技巧么？最近很纠结啊！我也知道，做外贸的要沉得住气，我没有在公司表现出来，现在只能来到我们的大家庭---福步上求助大家了！
UID 1493619
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来自 安徽黄山
坚持啊，LZ，这和你的产品的照片还有详细资料这些都有关系的啊。多看看别人的发布产品信息
UID 1510506
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来自 河北保定
挺想帮你的，不过我跟你一个类型也是没有询盘，不过还在坚持！一起吧！
UID 1510076
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来自 福建厦门
我是在坚持啊！而且我不是轻易就放弃的人！只是问题出现了，总要找找原因吧，但我是新手，不知道原因在哪哦~还望有前辈能指教啊！以下是我的阿里巴巴的数据：曝光量，点击量和反馈量。图片不怎么会传，就引用了哈。
) 曝光总量为：5666，高于行业平均水平，与 (
) 相比涨幅 ：↑7.43%
) 点击总量为：57 ，高于行业平均水平，与 (
) 相比涨幅 ：↑9.62%
) 反馈总量为：4 ，高于行业平均水平，与 (
) 相比跌幅 ：↓42.86%
[ 本帖最后由 misterchallenge 于
14:10 编辑 ]
UID 1443861
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这个吗，如果确定你的子账号没问题，产品正常更新而一个询盘都没有，那就要考虑分配问题了。所有子账号的询盘都是由主账号分配的你应该知道吧，除非你自己用的是主账号。
UID 1510076
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来自 福建厦门
回复 #5 williamqb 的帖子
我是新手，这个还真不怎么知道，我的是子帐号，和我一起进公司的一个同事也是子帐号，她都有询盘，就我的没有~20多天了！我每天也很勤劳的更新产品，可是就连垃圾询盘都没有！很纳闷啊！
(寒风何必偏吹雪)
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福步币 54 块
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来自 河南--广东
原帖由 misterchallenge 于
02:05 PM 发表
我是新手，这个还真不怎么知道，我的是子帐号，和我一起进公司的一个同事也是子帐号，她都有询盘，就我的没有~20多天了！我每天也很勤劳的更新产品，可是就连垃圾询盘都没有！很纳闷啊！ 这个估计是总帐号分配操作的问题，就是操作者有偏向，你可以试试多发些产品，换换关键词设置和产品描述，还是这样你就要和总帐号操作者谈谈了。
UID 1341655
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我觉得可能是设置的关键词的问题，你把设置的关键词自己放在阿里巴巴主页上搜搜 看看能找到你们的产品吗
UID 1509194
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来自 浙江新昌
主帐号子帐号LS已经说得很清楚了
额，楼主一定要吊死在阿里这棵树上吗？
还可以在别的平台晒晒网呀
或者搜点客户来发骚扰信也成。
UID 1522257
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本人也是一样，都工作半个月了，就来了两个正式的询盘，还是同一个客户的，现要回了连下文都没有了。。。。公司是做EL冷光片产品的，想对来说还算新生产品了，哎。。。。不知道是哪里出问题了。。。
UID 1029280
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在网上发开发信没多大用处，还是要参加广交会好些
UID 1510076
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来自 福建厦门
回复 #9 Kevin.Panbin 的帖子
呵呵，谢谢，我有准备在其他的B2B上晒晒，也发了一些开发信，目前只回复了一个就是了，呵呵，我会坚持的。但是出现了问题，我想弄明白到底是哪里出错了，无论是前辈们所说的那样是自己的关键词或者是主帐号的偏爱问题，至少我知道哪个环节出了问题，自己也就可以采取些措施嘛，嘿嘿。
UID 1548015
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亲。听说我一个朋友的产品数量到达了上万，他们的询盘不断啊，，，，
要知道，这种电商的，要长期积累，坚持不懈。
最重要的是：方向要对。方向不对，努力白费。。。
UID 2144250
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我也是工作了这么长时间了,还是没有询盘.我很难过!怎么办:
UID 2289589
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我也是几个星期没有询盘了，好纠结，我查了数据我的是有访问量，但就是没有询盘
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外贸B2B网站平台上回复询盘的几个技巧
我们每天通过各种外贸B2B网站可以收到一些询盘，这些询盘有多少可以转化为订单？又是如何提高转化的？也有一些同行写了类似的话题，譬如如何将询盘转化为订单等等，我侧重具体操作，将其做了整理。首先要对询盘进行筛选，确认哪些是有价值的询盘，哪些无用的。根据我们对买家行为，我们将询盘分为五类。A. 有真实的需求，这种客户我们可以将这种客户归为重点客户，2，3天回复一次，如果客户的回复比较频繁，可以每天回复。也可以给客户打个电话。B.&&准备入市型，客人一般对产品不是特别的了解，我们可以询问客人的市场定位，然后给客人推荐合适的产品。C. 信息收集型，有固定的供应商，但是为了收集更多的信息。这类客户是我们潜在的买家。D. 索要样品型 他们纯粹是要样品，没有多少诚意，我们只要收取样品费或者快递费，对方就放弃了。E. 窃取情报型 对方非常专业，对产品的各项指标都非常清楚，我们可以报一个比较高的价格，让对方摸不着头脑。筛选原则：1．收件人的姓名 对方是称呼我们姓名还是Sir,Madam.如果称呼姓名说明对方对我司有了一定的了解后发出的一对一询盘。2．对产品的询问，客人的询盘对产品有一定的描述3．询问我公司的具体情况，譬如说产能，认证等等4．对方公司的背景 有的客人一般会先介绍自己公司的背景，产品等等5．客户EMAIL的后缀&& 大的公司一般有以其公司为后缀的公司邮箱6．落款有无其公司的网站和电话等等，&&&&美国客人比较懒惰，只写我们对什么产品感兴趣，请报价。这时我们可以将我们的产品清单发过去，让客人做选择询盘回复：When 及时，有效&&如果你没有在第一时间给予答复，很可能就丧失了一个成交的机会，把机会让给了你的竞争对手了。我们跟国外有时差，那我们在回复时就要掌握技巧，亚洲的客户，几乎没有什么时差&&就要马上回复印度的客户，上午11点前回复中东 ，下午1点之前回复欧洲，一般下午2-3点之前。客人上班之前就可以看到。美洲，拉丁美洲，一般下午下班前回复就可以了。因为我们的回复可以在客人邮箱的前面How 回复的技巧 重点报价&&报价时尽量信息全面，品名规格，包装，价格，价格条款，有效期，最小订单量，交货期，付款条件，单证要求等，比较时可以附上图片。当客人对产品不熟悉时，可以向客人推荐合适的产品，让客人选择。然后可以介绍一下公司的优势，譬如出口年限，各项认证，一些知名的客户等等。持续跟进。当有新价格，新产品时，要及时的让客人知道。资料储存&&同一个客户不同时间的询盘要整理储存。当客人再问到同样的产品时我们可以回复，他已经在何时问过了，当时我们报价多少，现在价格多少，如果价格有调整，说明调整理由，客人会感觉我们很细心。客人不会在你回复后马上下单，彼此需要熟悉一个询盘并不一定是订单，要多了解你的潜在客户，多跟客户联系，不要让客户忘记你，但又不能让你的客人产生反感。要了解客人的节假日，在节日前发张贺卡过去问候一下是不错的。
B2B攻略——怎样在B2B平台发布信息1.发布或者是更新信息的时间，对于不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区，那你就要了解当地人的基本作息时间，所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段，如果太早的你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面，这样你的信息被查询到的机会又少了很多，所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样，所以跟你发布信息的时间没有冲突。&&2.产品特点、参数已经拥有的功能尽量详细并有条理地描述清楚，有两点好处：&&&&A.首先就是买家能清楚的了解你的产品，这是目的。&&&&B.因为很多B2B平台主要是靠SEO效果来吸引采购商的，当你对一个产品有很通顺详细的描述，描述里面有多次出现该产品关键词时，搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。 3.产品图片尽量清晰，最好能处理得比较顺眼，顺眼的东西大家都喜欢！4.关键词设置：一般B2B在你发布产品信息的时候都要求填写主要产品（Main Product 或者 Keyword),这实际就是要你填写被搜索的关键词，那你可以借助google的关键词工具来筛选该产品最常规的叫法，同时在上面也能参考这些关键词被使用或者被搜索的热门程度和频率，这样你的信息才有被更多的买家搜索到的机会，一般平台主要有三个搜索条件：Company , Products , Trade Leads(Sell Offer),你最好在发布这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好，因为买家过来都是用产品直接搜索的，如果你的产品关键词设置不好可能连被看家搜索到的机会都没了。
很奇怪这个版块为什么会这么冷清。
谢谢各位大侠
有点不科学啊 楼主加油！！
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Gzip enabled如何回复客户的首次询盘
作者: 佚名来源: 世贸人才网 　 12:36:59
（亿邦动力网讯）当我们看到一封询盘时,首先要仔细研究,分析客户的询盘 ,看他到底想知道什么.从中提取我们想要得到的东西.知己知彼才能百战百胜吗,看他问的是啥.有些客户的第一封询盘并不问价格,而是问一些技术参数,如:磁力系数到底是多大,问一些看似跟产品没有关系的问题,其实他是在了解你的产品的性能,也就是质量了.这样我们就要从质量上下功夫,尽量做到最好.或者推荐给客户不同档次的产品,并告知产品的技术参数,并附上相应的报价.客户一看就知道是行家。
复盘的时候尽可能把客户问的每一个问题都做一个详细的解答,即使是不知道的也应该作一个说明,告知原因.因为客户问的问题都是他们所关心的问题,切勿忽略细节哦.有时候细节是决定成败的根本所在.每一个细节都体现了你的水平.复盘的时候最好作一个检查,以免出现简单的拼写错误,因为没有那个老外会愿意看一些错字连篇的邮件.这是一个人的外在表现,你连这么简单的问题都做不好.还能靠你吗?(我也要注意哈哈)还有小数点的疏忽,逗号和顿号的用法一定要分清.切勿乱用.会出现纠纷的。
复盘还应该考虑都就是价格高低的定位.这个确实不要掌握,我要想报价合理,就必须先了解市场,也就是作一个简单的市场调查,这个很简单了.现在互联网这么方便,我们很容易就是得到结果,当然了我们还可以通过交易会,或者实地了解等方式去做一个调查.获取信息的方式有许多种我就不罗嗦了.然后再给自己的产品做一个定位,属于低档,中档,还是高档.最后作出适合的报价.大家都知道报价太高,肯定会吓跑客户,也就不会有客户再次询问的机会了.但是报价太低的话,客户又会怀疑我们的真实性.所以我们一定要把握好这个尺寸。
报价之后还应该说明,如果需要我们可以提供样品给他们。（编辑：david）
2012年年报披露将发展300家连锁店足以说明问题，其在公司利润表上添上了一笔负1.08亿元的收益。
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第二、析客户收询盘我比较习惯性通GOOGLEYAHOO 等英文搜索引擎查找询盘公司信息具体联系信息般点规模公司都自企业网站或者加入行业网站所候收客户或者同行公司该公司评价议论解公司信誉度实力啊专业度等 第三、充解象基础解目标市场根据市场进行价格定位通我按价格水平几区域每区域都鲜明特点体欧美及东南亚质量要求相高价格低否则相信供应商甚至直接怀疑产品质量其东南美数量要求相质量般都、低档说价格主要焦点非洲低档市场非洲部富消费水平奢华所非洲客户要解情况再报价格能概论 第四、复要专业尽量自制作信息详备报价单给客户非专业觉 第五、于询盘及性重要能够先复邮件者容易握商机邮件复要准确详细语言尽量简洁 我觉式电直接沟通效率高沟通式能些公司主张觉客户专业希望潜客户第封邮件立刻电沟通任何都希望别关注重视客户更需要我关注能够电客户沟通让客户觉及公司工作信激情
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