魔鬼成交之乔.吉拉德的76条黄金法则-白墨-市场营销-文轩网
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&&&&在推销行业，乔·吉拉德是一个响当当的人物。近百万的推销从业人员中，也许会有人不知道自己公司老总的名字，但绝对没有人不认识乔·吉拉德。他的一生充满着传奇色彩，他的成功营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、推销人员的生动教材。本书旨在让“推销之神”给你的推销生涯拉响启航之笛。此书的内容覆盖了乔·吉拉德从心态、修养到与客户打交道、缔约方法等，相信能给广大读者带来全新的启示。
隐藏全部&&&&&法则一&&&&1&/&勇者的职业&&&&法则二&&&&4&/&我是最棒的&&&&法则三&&&&7&/&笑对困境&&&&法则四&&&&10&/&爱上“销售”&&&&法则五&&&&13&/&推销自己&&&&法则六&&&&15&/&不出卖自己&&&&法则七&&&&18&/&用名片“轰炸”&&&&法则八&&&&21&/&重视自我形象&&&&法则九&&&&24&/&重视客户的时间&&&&法则十&&&&28&/&用微笑打动顾客&&&&法则十一&&&&31&/&特别“通行证”&&&&法则十二&&&&36&/&建立顾客资料卡&&&&法则十三&&&&40&/&“250定律”&&&&法则十四&&&&42&/&寻找潜在顾客&&&&法则十五&&&&45&/&鉴别潜在客户&&&&法则十六&&&&47&/&“猎犬计划”&&&&法则十七&&&&50&/&千万别试图欺骗顾客&&&&法则十八&&&&53&/&一个独特的开场白&&&&法则十九&&&&57&/&倾听也是一种交流&&&&法则二十&&&&60&/&站在自己的对面&&&&法则二十一&&&&63&/&遵守你的承诺&&&&法则二十二&&&&65&/&创造顾客的迫切需求&&&&法则二十三&&&&67&/&避免节外生枝&&&&法则二十四&&&&69&/&控制自己的情绪&&&&法则二十五&&&&73&/&别跟顾客争辩&&&&法则二十六&&&&75&/&只要一个答案&&&&法则二十七&&&&77&/&从假定开始&&&&法则二十八&&&&80&/&富兰克林成交法&&&&法则二十九&&&&83&/&销售汽车的味道&&&&法则三十&&&&86&/&帮助顾客作决定&&&&法则三十一&&&&89&/&摒弃成见&&&&法则三十二&&&&91&/&细节不容忽视&&&&法则三十三&&&&93&/&不让拒绝成为答案&&&&法则三十四&&&&96&/&应对拒绝的技巧&&&&法则三十五&&&&100&/&记住客户的名字&&&&法则三十六&&&&102&/&让自己显得专业、权威&&&&法则三十七&&&&105&/&满足顾客的自尊&&&&法则三十八&&&&109&/&善待顾客的抱怨&&&&法则三十九&&&&112&/&保持适度幽默&&&&法则四十&&&&115&/&了解客户真正的需求&&&&法则四十一&&&&118&/&制造紧迫感&&&&法则四十二&&&&121&/&把握主动权&&&&法则四十三&&&&123&/&与顾客分享秘密&&&&法则四十四&&&&125&/&不跟客户争高下&&&&法则四十五&&&&127&/&一份小礼物&&&&法则四十六&&&&130&/&用电话销售&&&&法则四十七&&&&134&/&别让顾客感到压力&&&&法则四十八&&&&137&/&不要轻易接受借口&&&&法则四十九&&&&143&/&“主场作战”&&&&法则五十&&&&145&/&推销你的公司&&&&法则五十一&&&&147&/&概率法则&&&&法则五十二&&&&149&/&找准能够说了算的人&&&&法则五十三&&&&151&/&立即行动&&&&法则五十四&&&&153&/&双向交流&&&&法则五十五&&&&156&/&慎重对待客户的约见&&&&法则五十六&&&&158&/&超级说服力&&&&法则五十七&&&&160&/&羊群效应&&&&法则五十八&&&&162&/&稀有效应&&&&法则五十九&&&&164&/&“1＋n”&&&&法则六十&&&&167&/&不要急着谈价格&&&&法则六十一&&&&170&/&识别客户发出的成交信号&&&&法则六十二&&&&173&/&报出合理的低价&&&&法则六十三&&&&175&/&现场交付&&&&法则六十四&&&&178&/&达成双赢&&&&法则六十五&&&&180&/&成交不是结束&&&&法则六十六&&&&182&/&避免顾客反悔&&&&法则六十七&&&&185&/&服务、服务、还是服务&&&&法则六十八&&&&188&/&“步伐空间”&&&&法则六十九&&&&191&/&记忆管理&&&&法则七十&&&&194&/&为自己工作&&&&法则七十一&&&&197&/&寻求做事的新方法&&&&法则七十二&&&&199&/&想成功的愿望&&&&法则七十三&&&&202&/&没有计划就等于在计划失败&&&&法则七十四&&&&205&/&不执行，计划等于零&&&&法则七十五&&&&208&/&付出150％的努力&&&&法则七十六&&&&210&/&耐心守候&
隐藏全部&&&&&&法则一&&勇者的职业&&&&推销是勇敢者才能从事的职业。&&&&——乔·吉拉德&&&&许多从事销售工作的人都会有或者曾有过这样的经历：&&&&拿起电话的时候会犹豫不决，心里七上八下，脑子一片混乱，一时乱了章法；&&&&面对陌生顾客，准备开口说话时，却心跳加速，口干舌燥，磕磕巴巴、语无伦次；&&&&上门推销，却在客户门前踯躅再三，抬不起叩门的手，迈不开进门的腿……&&&&为什么会这样？&&&&因为他们害怕——&&&&害怕和陌生人接触，害怕遭到拒绝，害怕推销失败！&&&&每个人都会有胆怯心理，任何人在面对陌生的环境、陌生的人群都会产生恐惧心理，这都是人性使然，是一种很正常的心理反应。&&&&每个人都不愿面对别人的冷眼和拒绝，更不愿意接受残酷的挫折和失败。&&&&但是既然你有勇气接受销售这一职业，就必须有勇气面对和接受所有的这一切。&&&&所以，乔·吉拉德说，推销员是勇敢者的职业。如果没有十足的勇气，很难在这一行里干出名堂来。&&&&恐惧是一个人事业成功的头号敌人。因此，在销售过程中，销售员第一个销售的应该是他的勇气。&&&&世界营销大师克里曼特·斯通曾说过：“一位成功的推销员，应该具有一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。只有这样，才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下，或者在许多人根本不敢参与的场合上大胆向前，向推销的高境界迈进。正是凭着过人的勇气、自信和上进心，凭着鼓励自己的内动力，才能克服害怕遭人白眼和被拒绝的‘心魔’，勇敢地向每一个可能遇到的陌生人推销自己的商品。”&&&&克里曼特·斯通童年时家境贫困。为了帮母亲分担生活的压力，他很小的时候就卖过报纸。&&&&有一次，他进到一家餐馆卖报时，被伙计赶出来好几次，但他还是一再溜进去。他后来回忆说，尽管自己的屁股被踢得很疼，口袋里却装满了钱。&&&&16岁那年夏天，还是个中学生的斯通试着出去推销保险。&&&&母亲把他带到一栋大楼门口，并教给他一些推销方法，然后让他自己进去推销。&&&&然而，他站在大楼门口，心里有些犯怵。这时，当年卖报纸的情景又重现在他眼前。&&&&“我站在那幢大楼外的人行道上，不知道该怎么做，更不知道自己能不能将产品推销出去……”&&&&他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一面默默地念着自己信奉的座右铭：如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。马上就做！&&&&于是，斯通咬咬牙抬头挺胸走进了大楼，他从一间办公室出来后应立刻冲进另一间办公室。这样做是为了不给自己时间犹豫，从而克服自己的畏惧感。&&&&最终，他走遍了那幢办公楼的每一个房间。&&&&虽然销售业绩不尽如人意——只卖出两份保险，但对斯通来说，这是他在推销保险方面迈出的重要的一步。同时，他还学到了该怎样去克服恐惧，以及向陌生人推销的方法。&&&&作为一名推销员，如果你能激发出自己的勇气，那么就会创造出令人吃惊的成绩。&&&&勇气不是天生就有的，它是靠我们后天培养的。英国首相丘吉尔说过：“一个人绝对不能在遇到危险时，背过身去试图逃避。若是这样做，只能使危险加倍。如果立刻面对它毫不退缩，危险便会减半。决不要逃避任何事情，决不！”&&&&因此，克服恐惧心理的最好方法就是：立即行动！&&&&勇气的最大敌人，就是那些来自于你内心的恐惧、担心和顾虑。做事行动之前总是提心吊胆、犹豫不决，因为你担心失败，害怕失败。&&&&做任何事情都不是一帆风顺的，销售更是如此。问题不在于失败，而在于你对待失败的态度。&&&&比尔·盖茨有句话说得很好：“如果一生只求平稳，从不放开自己去追逐更高的目标，从不展翅高飞，那么人生便失去了意义。”&&&&有人说，生活之门，在开启之间，成功抑或失败都无从断定，当它对你关闭着的时候，你寻求成功的第一步就是鼓足勇气，敲开自己那扇心灵之门。&&&&推销亦如此。&&&&法则二&&我是最棒的&&&&你认为自己行，你就一定行。每天要不断向自己重复这一观点。&&&&——乔·吉拉德&&&&你怎么看待自己，客户就怎么看待你。&&&&——乔·吉拉德&&&&乔·吉拉德通常会在自己的衣服上佩戴一个金色的“1”字。有人以为这是他意在向别人炫耀自己是世界上最伟大的推销员。&&&&对此，他解释说，这只是在提醒自己——“我是我生命中最伟大的！”&&&&因为“没有人会和我一样，我就是我自己最大的财富。就算没有指纹，也能从人群中识别我。我的声音与众不同，我的气息也区别于他人……”&&&&这是何等的自信！&&&&正是这种非凡的自信，成就了乔·吉拉德。正如他所言：“一切由我决定，一切由我控制，一切奇迹都要靠自己创造。”&&&&35岁那年，他经营房地产生意失败，身负重债，全家人的吃饭都成了问题。&&&&为了生计，他经一个朋友介绍去一家经销汽车的公司应聘推销员。推销经理哈瑞不太乐意聘用一个没有推销过汽车的人。&&&&“你为什么觉得自己能够胜任?”哈瑞问。&&&&“我推销过其他东西——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我在推销自己，哈瑞先生。”&&&&“现在正是严冬，是销售淡季，假如我雇用你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。”哈瑞显得很为难。&&&&“我不要暖气房间，只要一张桌子、一部电话，两个月内将打破您这儿最佳推销员的记录。”他信心十足地说。&&&&正是这份自信打动了哈瑞。于是，他有机会进入了这家公司。他在楼上的角落里，用一张破旧的桌子和一部电话开始了自己的新事业。果然，在短短的两个月内，他打败了公司中所有推销员的业绩。&&&&带着这份自信，乔·吉拉德在以后的汽车销售领域中创造了多项至今都无人能破的世界纪录：&&&&平均每天销售6辆车；&&&&最多一天销售18辆车；&&&&一个月最多销售174辆车；&&&&一年最多销售1425辆车；&&&&连续12年被《吉尼斯世界纪录大全》评为世界零售第一；&&&&在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。&&&&他这个曾经不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，在进入汽车销售行业之后的第三年，被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。&&&&自信给了乔·吉拉德战胜困难、创造奇迹的力量：“信心产生信心，我再次确认这句话对我产生的力量。”&&&&很多人会犯一个错误——自怜，总以为自己比不上别人。如果你开始怜悯自己，就是在替自己掘了个坟墓。&&&&乔·吉拉德经常给大家讲一个关于阿姆·斯壮的故事。这是一位身患癌症的人。然而，就是这个人却获得过17届世界脚踏车的冠军。他之所以能够顽强地战胜病魔并取得如此卓越的成功，就是靠着他所拥有的莫大的自信。他每天都会对癌症的恶魔说“我要向你挑战”。他也从来没有认为自己有什么地方不好。&&&&所以，一个想要成功的人就要让自己觉得永远都是能够控制自己的，永远都是最棒的。如果把人生比作一艘船的话，船长就是你自己，而不是别人。&&&&每天早晨，乔·吉拉德都要对自己说一句：“我是最棒的。”&&&&然后，打开门，像豹子一样冲出去。&&&&乔·吉拉德始终相信自己是最棒的，“因为我的心灵有一种信念在支撑着我，那就是成功、我要成功，所以，我的人生之路一直走得很好。这一切的结果，取决于我自己坚定的信心，坚忍不拔的意志。”&&&&乔·吉拉德经常对别人说：“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。”&&&&“你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。”&&&&“你所想的就是你所想，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能)，去掉Im，就是Possible(可能)了。要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。”&&&&“所有人都应该相信：乔·吉拉德能做到的，你们也能做到。”&&&&……&&&&
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志能操金-黄金投资必看操作规则（三）
21.行情不明，不要入市
　　 一些时候市场多空双方处于僵持阶段，表现在金价上呈窄幅波动最终确定突破方向，此时投资者的对策最好是离场观望，由于我们无法及时跟踪市场最新的变化情况，很难做场出突破方向的判断。
国内目前开展的实盘纸黄金交易较大的买卖点差也增大了我们亏损的程度，如果判断失误其亏损的数额将是巨大的。少挣一点没有关系，今后机会多的是，投资者要知道做国内实盘纸黄金交易投资是赔
钱容易挣钱难。而做保证金交易投资赢利大，风险也大.
22.关键价位，慎重对待
　　 关键价位往往是前期金价波动中的成交密集区或者是市场关键心理价位，经受过市场数次的考验。在没有强大动力的情况下，很难被有效突破。当金价运行到关键价位附近时，经常表现出震荡徘徊
走势，在没有强力因素的影响下，很可能市场有突破关键价位的意图，却没有突破关键价位的能力，此时我们不可轻易断言突破，经验表明市场的反转走势也往往就开始在关键价位之前，如果一旦有强
力影响因素出现，才可能造成一举突破的结果。我们不用理会该因素在理论上是否成立、是否有道理，因为很多时候市场仅仅需要的是借口和对未来的幻想，而非确定的事实依据，紧跟市场才是我们的
最佳选择。
23.感觉不对，最好出局
　　 做金市有些时候需要靠那么一点点感觉。如果感觉不对．不要勉强自己入市，如果在媒体分析的诱导或者他人的劝说之下入市，面对波动的行情仍难免会心情忐忑。行情看涨而自己看跌，很难保证
做好交易。不如把这段时间留给自己认真分析总结金市行情。
　　 尤其在有强烈预感市场要大幅下跌的时刻，更不要勉强自己入市，经验告诉我们有时这种预感往往比分析预测还要准确。纸黄金交易中实盘交易首先要保证不赔钱，其次才能谈挣钱。当你感到市场
的走势不够明朗，自己又缺乏信心时，以不沾为宜。如果自己感到没有把握，不如什么也不做，耐心等候入市的时机。如果已经开盘，大有“食之无味，弃之可惜”的感觉时，不如平盘离场。切勿过份
计较赢亏，冒无把握之风险。
24.市场平静，更要耐心
　　 有些投资者经常认为不做交易就不是在进行炒金，一天不做就觉得手里痒痒。实际上很多时候都需要我们付出耐心去等待，尤其是在市场平静如水的时刻，需要我们付出更大耐心。惟有能够忍受住
寂寞的投资者，才能成为纸黄金交易投资中的高手。
25.官员讲话，认真分析
　　 各国官员的讲话发言无疑是对金价走势的一个较大影响因素，但由于官员的职位、身份以及讲话内容份量对金市的影响也大小不同。
　　 在所有官员之中要数美联储主席格林斯潘讲话对金市的影响最大，尽管格林斯潘总是使用模棱两可的发言方式，但每当其讲话的时刻，全球黄金交易投资者都在倾听他的话语，并努力分析其讲话内
容中的深层含义。美国官员中另一个重要人物是财政部长，美国的货币政策通常都是由财政部长口中讲出。欧盟官员的讲话通常很少能够得到市场的认可，也许是市场早已听惯欧盟官员对经济前景的良
好祝愿，反倒是他们讲话中的悲观情绪更能引起市场的共鸣。
26.金市汇市，相互关联，相互影响
　　 很多时候，汇市的波动对金市影响是非常大的。当美元汇率大涨大跌时，常常会带动黄金下跌和上涨。欧元的上涨也会带动黄金的上涨，一般地说，美元涨，黄金跌，美元跌，黄金涨，不排除同步
的情况，但样的情况非常少，如果出现这样的情况，投资者需要认真分析，慎重考虑.
　　 在国际外汇市场上，美元的疲软往往会推动金价的上涨，这是由于美元的下跌既可以使那些以非美元作为本位币的投资者用其他货币买到便宜的黄金，同时又能刺激黄金需求，特别是黄金首饰方面
的消费需求。如年，美元对瑞士法郎贬值40％时，黄金价格就从每盎司300美元涨到500美元。
　　 一般而言，当美国经济增长速度放缓，出现衰退迹象时，美元汇率下跌则金价可望上扬。反之，美元汇率回升，金价则将会下跌。这是因为美元汇率的下跌往往与通货膨胀有关，致使市场投机性需
求增加，进而刺激市场金价上升。1971年8月和1973年2月，美国政府曾两次宣布美元贬值，正是在美元汇率大幅度下跌以及通货膨胀等因素的作用下，1980年初国际黄金市场上黄金价格上升到历史的最
高水平，即突破800美元／盎司。回顾过去三十多年的历史可以发现，凡美元对其他西方国家的货币汇价坚挺时，则国际市场的金价就会大幅滑落。如果美元出现小幅贬值，金价就会逐渐上升。
27.战争状态，金价攀升
　　 在历史上，黄金还不单单被视作是防范通货膨胀的手段，更被认为是种防止战乱、防范自然灾害的保险形式。与纸币不同，无论是在何种社会环境还是在某个国家，黄金均是一种价值交换的有效媒
体，是一种不受当时当地的社会制度、经济环境影响的硬通货。
　　 国际社会政治动荡、战争持续不断，终将会影响黄金生产量并造成黄金供给减少，促使金价上扬。当然也有因政局不稳，使大批投资者抛弃其他投资工具而转向黄金的投资保值者从而扩大了需求刺
激金价持续上升的现象发生。例如第二次世界大战，l977～1978年的中东战争，1979年的伊朗革命，1980年的阿富汗战争，1986年伊朗门事件以及美国总统里根遇刺，海湾战争，特别是日在
美国发生的恐怖事件及以后美国发动对阿富汗塔里班进行的战争，都曾使黄金价格在短时期内急剧上涨。
28.众口一词，需要冷静
　　 经验表明，当所有的市场舆论高度一致的时候往往也就是市场走势即将发生逆转的前夕。对于市场高度一致的言论倾向，投资者需要保持冷静，尤其是当金价大幅走低并屡创新低之后，更要冷静思
考，金价连续拉高，并屡创新高，需要谨慎做单，从这些言论中分析失去理智的成份。作出正确的思考，从而使自己的操作连续赢利。
29.顺势作盘，提高止赢
　　 我们参与个人纸黄金投资交易的目的在于求利，而非求人名，别人的赞誉未必能够为自己带来丝毫的收益。一些投资者在做顺势交易时，很容易被眼前的暂时胜利冲昏头脑，忘记金价是在涨跌起伏
中前进的。有涨必然有跌，大涨之后必然回调，如果不能保住眼前的即得利益，很容易被金价的大幅回调搞得灰头上脸。
　　 判断市场的底部和顶部都是十分困难的事情，即使专业分析人员也往往只有在该底部或顶部形成后才能得出肯定结论，因此这种判断对于我们普通的投资者更是难上加难，唯一的方法就是在正确判
断涨势的情况下逐步提高止赢价位，步步为营，以维护已经到手的即得利益。
30.该涨不涨，可能下跌
　　 有些时候当有利好的经济数据或消息出台后，金价并未受此消息的影响开始大幅上升，只是略微上涨甚至有所回落，一旦出现利坏消息，即会引起金价的急速下跌。这说明市场关注的焦点已经有所
转移，每个时期市场都有一个关注的焦点，当这个焦点并未被另一个新的焦点所替代前，任何与此焦点无关的利好经济数据都有可能被市场所忽视。黄金市场常常是麻木和敏感、理智和盲目交织在一起的怪异的混合体。跟着市场心态的变化而变化，才能理解市场的所作所为。???聚富财团黄金白银喊单羣: 验证：68& &联系唯一q:???
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　　怎么才能成为炒黄金的高手? 技巧是关键：
　　1)“赚钱，要依靠正常价值的商品出现折扣以及押注意外事件。”如其它伟大的投资者一样，索罗斯非常关注“预期内价值”。预期内价值相当于潜在投资结果的平均权重价值。一个与大多数人不同的投资理念只有在预期内价值积极的时候才是明智的。一方面，索罗斯能够比其他投资者做出更巨大的押注。另一方面，在投资过程的处理上，索罗斯与其他投资者并无根本上的区别。
　　2)“金融市场通常是不可预测的，所以一个投资者需要有各种不同的预先情景假设。”市场“时而”可以预测，但这并不意味着市场“总是”不可预测。如果一个投资者很有耐心，能够等待一个成功押注定价偏差的机会，那么他就能够击败市场。
　　3)“最难判断的事情是：风险达到什么水平是安全的。”风险是你遭受损失的可能性。有三种情况必须要面对：a. 有时你知道风险事件的自然特性和可能性(比如说扔硬币)；b. 有时候你只知道这个事件的特性，但不知道其可能性(比如一只指定股票20年内的价格)；c. 有时候你甚至连未来可能伤害到自己的事件特性都不清楚(比如恶性黑天鹅事件)。索罗斯曾表示，这些决定是在一定的环境下做出的，这种环境可能是：你有许多反馈回路，其中有些是积极的，有些是消极的，这些反馈互相之间作用，产生出大多数时期内盛行一时的非常规价格模式；但是在个别情况中，一些泡沫的发展释放了其全部的潜能，以至于掩盖了其它影响因素的作用。想要“安全”，最好的方法就是要有一个“安全边际”。
　　4)“你正确或错误并不是最重要的，最重要的是你正确的时候能赚多少钱、错误的时候会亏多少钱。”对于一个投资者最重要的事是“正确性的量级”，而不是“正确的频率”有多高。
　　5)“拥有自信或者持仓较小都是无济于事的。”如果在一个赌注中你赢的几率足够大，那么就大举押注。当索罗斯觉得他自己是正确的时候，几乎没哪个投资者能够比他下更大的注。
　　6)“我只在有理由上班的时候去上班，而且上班的那天我是真正地在做事情。”一直保持忙碌的交易状态就会产生很多的费用和错误。有时候别那么活跃往往会是一个投资者能做的最好的事情。
　　7)“如果投资是种娱乐消遣，如果你从中得到了乐趣，那你可能没有赚到什么钱。真正好的投资都是无聊的。”如果你因为投资而非常兴奋，那么你可能是在赌博，而非投资。最好别把自己当赌客，而不把自己当赌客的最好方式就是：只在几率有利于你的时候押注。
　　8)“如果要反映出未来的价格，那么目前的市场价格总是错误的。”索罗斯显然不是一个效率市场假说(efficient market hypothesis)的信徒。这并不奇怪，因为如果市场总是有效率，他就不会成为富豪。
　　9)“市场能够影响其所期待的事件。”这句话其实就是指市场的“自反性”理论。在索罗斯看来，市场和人们对市场的看法是相互作用的。索罗斯说，“在认知和现实之间存在一个双向的自反联系，这是一种起初会促进自我强化、但最终会导致自我击溃的过程，或者可以说这就是泡沫。每个泡沫都是由一种趋势和一个错误的概念以自反的方式相互作用而形成的。”
　　10)“实际生活中，很少能够存在真正的均衡——市场价格总是习惯于波动。”均衡是众多宏观经济学家作出假设的基础，然而索罗斯认为均衡其实是一种幻境。均衡可以让数学计算非常完美，但却往往不符合事实。索罗斯曾说：“经济思考需要开始考虑现实世界的政策问题，而不是简单地制造更多的数学方程式。”索罗斯投资观点的形成并不是以理性为主体的。比如说：“当长期趋势失去动能的时候，短期波动性往往会上升，原因很简单——那些跟随趋势的投资人群此时找不到方向了。”索罗斯还相信，“繁荣-崩溃的过程在形态上是不对称的：一个长期、逐渐形成的繁荣之后往往是急促、短暂的崩溃。”
　　11)“经济史就是永无止尽的上演假话和谎言，而不是真理。”能够用语言解释过去所发生的事件，并不意味着这种解释是正确的或者某种理论的基础能够用于预测未来。人类有一种“事后聪明”的缺点。索罗斯说，“必须要从头到尾地重新思考经济理论，因为那些效率市场假说、理性选择理论所支持的典范，最后实际上都破产了，与雷曼兄弟之后全球金融系统的破产类似。”
　　12)“我富有只是因为我知道我什么时候错了。我基本上都是因为意识到自己的错误而‘幸存’下来的……我们应该意识到人类就是这样：错了并不丢脸，不能改正自己的错误才丢脸。”润满策略，企业领跑者！
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