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  App应用已经成为移动互联用户的主流体验,数据显示,目前苹果AppStore有120万的应用,GooglePlay应用商店内的应用数亦已超过百万,随着APP应用的迅猛发展,越来越多的广告主也开始向移动端投放广告,但是,如何选择一个高价值的人群匹配,能够实现深度沟通的移动APP开展广告营销,却成为所有广告主都在思考的问题。      事实上,一个APP要想在如此庞大的资源库里脱颖而出,并获得用户青睐,并不是一件容易的事情,据百度的一份移动数据调查,在应用商店中下载量最大的前1000个APP(数量占比不足总应用的0.1%)占据了下载总量的55%,也就是说,百万APP中,能够获得用户青睐的不足千分之一,也就意味着,在移动APP中,用户规模比较大的,能够为广告主提供精准而且符合产品目标用户场景的APP,选择就不多了。    艾瑞咨询的数据显示,在几十万的应用中,用户数过5000万的APP也就30个左右,占比22%,但是,这些APP却赢得了78%的用户,其他78%的APP都是跟风凑热闹,营销价值并不高,加上每个用户的时间有限,一个用户经常打开的APP通常不超过10个,因此,如果一款APP能够获得过亿的用户,那就算是明星级别的APP,或者可以称之为超级APP了。    那么,到底具备什么样的特点的用户过亿的移动APP目前正在成为主流的移动端广告和营销关注的热点呢?经过与很多广告主的沟通,总结如下:    新闻资讯类应用。典型的如&网易新闻&客户端、&今日头条&等。&网易新闻&客户端已经拥有过亿的用户和过千万的登陆用户,每天的用户跟贴量都在上万到数万,目前吸引了包括汽车、金融、通讯等行业品牌客户的广告投放。而今日头条已经累计用户超过1.2亿,成为增长最快的资讯类客户端,目前得到了众多客户尤其是汽车和电商客户的关注。    移动视频类应用。典型的如优酷土豆、爱奇艺等、搜狐视频等。随着用户土壤、营销生态的成熟,广告主开始越来越青睐多屏营销,PC端的网络视频流量已经很难满足广告主需求,移动视频广告从2013年以来迎来了迅速的增长。例如,截止到2014年第一季度,优酷土豆移动端日播放量飙升到了4亿,而移动端的广告形式丰富多样,移动视频广告的展现形式相对更加丰富,除贴片广告外,还可以选择Clicktoplay、互动视频等多种形式。    与日常生活相关的工具类应用。典型的如墨迹天气、万年历、美图秀秀。从2009年第一版发布至今,墨迹天气用户数已经达到了2.7亿,日活跃用户4500万,现在,墨迹天气也开发了游戏的推广和联合运营,并在不影响用户体验的前提下,软性的植入品牌广告元素,很多服装、饮料以及汽车品牌等都纷纷植入广告。万年历App激活用户数已经突破1亿,其开屏广告和banner广告得到很多广告主的青睐。    与娱乐和社交有关的应用。典型如新浪微博、美图秀秀。2013年,新浪宣布微博移动端大约贡献了超过30%的广告收入,日,微博宣布推出全新&开机报头&广告产品,帮助广告主在用户打开微博客户端的第一时间实现品牌强曝光,以近1.5亿微博月活跃用户和近7000万微博日活跃用户为基础,微博成为移动互联网市场得到广告主较为青睐的应用之一。而与社交相关的应用也同样有着巨大广告价值,例如,拍照分享就带动了美图秀秀这样的图像应用的火爆,美图秀秀移动端目前拥有2亿独立用户,单日活跃用户超过1800万,吸引了大量的广告商的应用,同时,美图秀秀还推出了手机,希望实现应用到硬件的融合。    将工具与内容结合的垂直应用。典型的如有道词典。有道词典聚集了大量拥有翻译和英语学习需求的用户,目前移动端用户已经超过2亿。目前,有道词典推出了移动端的原生广告,得到包括汽车、IT科技和消费品客户的认可。    将工具与社区结合的垂直应用。典型的如针对女性群体的大姨吗、美柚、辣妈帮等。例如,大姨吗以经期健康为核心,在这款手机应用上,女性不仅包括经期记录、经期预测、月经病/经前综合征的自测与建议、易孕期预测、美容塑身保健贴士推送等,还有督促减肥功能、每日补水提醒功能可选择性开启,目前大姨吗已经拥有4500万注册用户,日活跃用户数为320万。大姨吗已经开始着手商业化,包括与倍舒特等女性产品的独家合作,LATIN体重秤的在线销售,大姨吗通过数据深入挖掘用户需求从而实现基于大数据的精准营销,并将女性垂直电商、健康增值服务和精准推广服务作为核心。    与地理位置有关的应用。典型的如大众点评、百度地图、高德地图等。例如,大众点评网的手机用户已经超过1.5亿,月活跃用户达到1.3亿,来自移动端的流量超过80%,而大众点评借助餐饮的信息和位置服务,成功的实现了O2O的链接,据悉,大众点评网的每10次千人曝光平均可以带来3桌餐饮美食消费者、7位丽人消费者和2群休闲娱乐消费者。    当然,除掉以上这几种典型的应用,还有很多垂直应用以及手机工具类应用具备营销价值,但是,对于广告主来说,最为重要的是,需要深度理解APP的人群和场景价值,例如,具有工具&媒体&服务三位一体的功能定位的APP比单纯工具类应用的营销价值要高,拥有内容具备媒体属性的可以结合软性植入和原生营销的APP比那些单纯是banner广告的APP的营销价值要高,即便是过亿的APP,其人群和价值其实也存在差异,广告主也需要对移动APP进行有机的整合。广告联盟主和个人网站团结一致忽悠起广告主-阿里云资讯网
广告联盟主和个人网站团结一致忽悠起广告主
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来源:网络
作者:林小师
  中介交易 SEO诊断淘宝客 站长团购 云主机 技术大厅  
&&& 本周嘉宾是一家成立刚刚半年,产品刚刚上线就已经拿下千万美金风投的新公司--唯一传媒。
&&& 唯一传媒从事的业务既传统也时髦,看上去唯一传媒就是一个网站广告联盟,但是,他们的核心方向又聚焦于效果营销。
&&& 目前为止,无论是Web1.0还是Web2.0,已经被实践充分检验的商业模式依然是广告。但互联网的广告种类,随着市场的不断成熟和各方面的需求,也出现了各种细分类型。
&&& 最常见的模式是按展示收费,术语称CPM(Cost Per Mille),说白了就是按照有多人看见多少次广告来收费。当然,为了方便计算,也有时会简化为按照某个展示位置展示某一段时间开一个固定价格,无论如何,这是和流量密切相关的一种广告计算方法。目前,典型的门户广告主要都是这种模式。
&&& Google Adsense的普及,让大家进一步了解了CPC(Cost Per Click)模式,按点击收费。尽管Google Adsense同时支持CPM和CPC模式,但根据我了解的情况还是CPC为主。CPC要求浏览的用户必须对广告链接进行一次有效点击,根据点击次数计算应收广告主的费用。认为,这种方式有利于提高广告主投放广告的效果,降。
&&& 尽管理论上,尤其是Google关键字相关技术强调通过尽可能匹配网页正文提高广告的投放效率,但实际上,CPM和CPC都和流量正相关。流量越大,广告主需要支付的广告费越高,面临的无效投放也越高。
&&& 中国互联网上目前主流的广告形式主要就是CPC和CPM,从门户、Google的Adsense、百度的竞价排名到各种大大小小的网站联盟,无一例外。
&&& 在CPM和CPC之后,又进化出各种新的广告方式,由此带来的术语也满天飞舞。例如CPA(Cost Per Action) 每行动成本、CPR(Cost Per Response) 每回应成本、CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本、PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费、CPL(Cost Per Leads)以搜集潜在客户名单多少来收费、CPS(Cost Per Sales)以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
&&& 这些术语很容易把人搞晕,有些术语说的还是一回事或者大同小异,简单的看,我们可以把他们都叫做效果营销。即根据广告实际投放的可量化的一种效果作为计价基础,向广告主收费。
&&& 例如,只有用户点击了某一个广告链接并完成了后续的行为广告主才支付费用,常见的行为包括用户注册或填写一份调查问卷。用上面的术语来套,可以算作CPA或CPL。
&&& 更常见的是大家比较熟悉的当当和卓越方式,用户点击了一个广告链接并完成一次采购行为,广告主(当当或卓越)才向展示广告内容的媒体支付费用,其金额往往根据用户的购买数量或金额设定一个固定的比例或金额。按照上述术语来套,可以看作CPS或CPP。web2.0的代表网站豆瓣,其主要的收入来源一直就依靠和当当卓越的这种购买分成。当然前提是通过豆瓣网站的链接访问当当的网页并完成订单。
&&& 按照5G著名黑嘴炳叔的看法,目前上的主流方式,无论是CPC也好还是CPM也好,都是广告联盟主和个人网站团结一致通过流量忽悠广告主的赚钱游戏。这话虽然说的有些偏激,但实际上CPC和CPM确实对广告主不利,主要的原因就是CPM和CPC很容易作弊。因此,在这个背景下,广告主希望有一种对它们更有利的投放方式,把事前支付的广告费用变成事后按实际效果的支付的佣金模式。而现在唯一传媒要做的事情,就是打造这样一种按效果营销的。
&&& 通过互联网,广告主、个人网站站长和唯一传媒公司构成一个三方共同参与、共同博弈的平台,唯一传媒维护这个平台的开放性和公平性。广告主通过唯一传媒将自己的广告发行到数量众多的个人网站上,唯一传媒帮助监控、核对广告投放效果,从广告主那里收取广告费并实现分成的计算和派发。
&&& 而个人网站站长除了可以直接和广告主做生意外,现在也可以通过唯一传媒和更多的广告主建立商业联系,这样做的无非是更强的议价能力、更公平的业绩计算和更低的技术投入成本。
&&& 效果营销无疑是一件好事情,唯一传媒致力打造效果营销平台,为供应链上下游的参与者提供服务更是一个绝佳的方向,但在我个人眼中,还有两个关键问题需要解决和突破。
&&& 第一,能够按照效果营销支付广告费用的广告主还太少。以最明显的按订单销售提成的方式来说,广告主的增加依赖于电子商务的进一步普及甚至是爆炸性的增长。中国目前独特的电子商务方式使得标准的一直没有很大的突破和进展,我们能想到的按照这种方式提供广告投放的业主屈指可数。打着C2C旗号实际上干着小B2C的淘宝确实带来了很大的机会,但阿里巴巴似乎未来也不会把这部分蛋糕分给别人太多,至少目前我们已经看到他们推出了阿里妈妈。(当然,目前的阿里妈妈还不是一种标准的效果营销,这个话题以后有空再和大家交流,还需要进一步观察、学习)
&&& 第二,由于能够提供这种按效果支付费用的广告主太少,那么中短期来看,能够让个人网站站长甚至blogger们参与分成的大饼似乎太小了。正如炳叔的判断,如果我可以的通过流量方式以CPC、CPM赚到钱,那么没有必要采用按效果营销这种后发制人的招数。毕竟按照实际成交订单分成更有利于广告主,除非我的网站能够和广告主的内容匹配更精准、我的网站能够给最终用户的购买行为赋予一种强刺激,导致他立即通过我的网站实现销售行为。
&&& 机遇和问题都说完了,总结时刻我还是要以个人立场表表态。对于一个Blogger或个人网站站长而言,虽然我应该关心中国的电子商务的成长以及唯一传媒是否能够成功,但从利益上,我想当然的应该无条件的欢迎唯一传媒的出现。理由很简单,唯一传媒提供了新的盘活资产方式。如果把我的Blog也看作一个媒体,如果我这个媒体也想赚取广告收入,那么唯一传媒和Google Adsense、网站联盟、feedsky吕欣欣的话题广告一样,都增加了一种新的赚钱方式。能赚多少不是我的问题,这恰恰是唯一传媒和广告联盟要思考的问题,就我所处的地位而言,我只能说,凡是来送钱的我们都欢迎。最后,我们留下那个送钱最多的!(责编:admin01)
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