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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-08-04 05:35 标签： led商业照明
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商业模式创新助力LED照明企业跳出红海
　　随着智能手机和LED背光液晶电视的销量增速下滑，LED背光应用对产业的拉动作用开始下降，而通用照明成为最重要驱动力。预计2015年LED照明将在户外保持稳定增长，在商用领域实现高速成长，而在家居领域则开始逐步突破。
　　目前各大LED品牌为抢占市场份额，纷纷启动价格战，致使企业盈利能力处于低谷。只有通过商业模式创新才能避开红海竞争，以产品和服务为突破点，在布局未来的同时保持较好的盈利能力，看好垂直电商、EMC等新模式，此外专注国外市场的企业盈利能力也较强。
　　LED照明提前启动价格战，传统渠道盈利困难
　　国内LED光源价格战开启，产品均价明显低于全球平均水平。为预先抢占家居LED照明市场份额，国内相关企业开启新一轮价格战，市场前景最看好的取代40W白炽灯的LED光源价格大幅低于全球平均水平。数据显示，2014年9月份，国内取代40W和60W白炽灯的LED光源均价分别为6.30美元和16.40美元，分别是全球同类产品均价的44.68%和90.11%。
　　从细分市场看，家居市场和传统实体渠道的竞争尤其激烈。根据 CSAResearch数据，2014年前三季度，实体渠道经销商中前三名品牌的市场份额约为22.1%，较2013年下降了18.4个百分点，LED照明市场的品牌集中度明显降低。
　　传统照明企业为提前布局LED照明市场，保障传统实体渠道优势，不惜流血竞争，纷纷调降产品价格。2014年前三季度，LED照明产品传统实体渠道销售量排名前20位的企业中，传统照明强品牌欧普、雷士、佛山照明、飞利浦、三雄极光灯仍然占据15席，而五个新兴照明品牌分别为木林森、亿光、勤上、长方、特优仕。
　　新兴品牌布局电商渠道，规避传统渠道价格战
　　通过电商渠道推广LED照明产品能够显著降低销售成本，并迎合年轻消费者需求。2014年，LED电商销售额快速增长，据CSA Research数据， 月，淘宝销售的LED光源为2.3亿元，同比增长126%，占总体光源产品比重为88.9%，渗透率提高了9个百分点;采用LED 光源的灯具销售额约为32亿元，渗透率约为45%，比2013年提高1倍以上。
　　预计2015年LED照明产品在电商渠道的销售额仍将保持快速增长态势。值得一提的是，对于新兴LED照明品牌，由于没有和传统实体渠道的利益纠纷和定价问题，其开辟电商渠道的意愿更加强烈，开展步伐将更加迅速。
　　值得注意的是，O2O模式(线上线下结合营销)也在快速成长。为了应对电商对实体渠道的冲击，在厂家积极推动下，不少经销商尝试电商与实体渠道相结合(O2O)的方式，整合线上和线下销售资源。本地商家通过进军电商，线上下单订货，线下发货安装提供售后服务，实现实体店和电子商务的紧密结合。
　　EMC模式在商用领域快速盈利
　　产品降价和节能效益提升，都助推了商用LED照明市场快速突破，2015年有望成为LED商用照明的爆发年。据CSA Research 数据，2013年底LED商业照明渗透率大约为12%左右，2014年上半年商业照明产品销售额整体增幅超过30%，三季度微有下滑，但仍保持23%左右的增速。该机构预测，2014年全年用于商业领域的LED 照明产品数量增长70%左右。
　　商用领域照明功能的集中管理使智能照明和EMC模式快速兴起。按目前LED照明产品的成本计算，对于12小时以上照明的场所，一般在2-3年EMC模式就能收回成本。商用LED照明也带动了智能电源的销售，据机构估算，2014年中国LED照明智能电源市场规模有望达到17亿元以上，同比增长119%，连续三年保持爆发式增长。
　　由于利润空间较为丰厚，传统实体渠道也积极布局商用LED照明市场。据CSA Research调研，2014年第三季度，65%的经销商以商业照明为主攻细分市场之一，52%的经销商明确以商业照明为主营产品。
　　国际价格相对稳定，专注出口分享全球市场
　　国内LED照明企业可以利用自身工艺和制造优势，为全球品牌代工，从而获取制造环节利润。由于国外LED品牌市场份额相对集中，竞争程度低于国内水平，LED照明产品价格相对稳定。经过连续两年的降价，2014年LED照明产品的出口价格进入平稳区间。据CSA Research发布的LED照明产品出口价格指数显示，前6个月出口LED照明产品的综合价格指数较年初下降了7.27个点，下降幅度明显收窄(年均下降30个点左右)。
　　基于自身的制造优势，我国LED照明企业能够在全球市场分享行业高成长机遇。据CSA Research统计中国海关数据，2014年前三季度，我国LED照明产品出口金额约70亿美元，同比增长101%。
　　LED行业将是2015年电子板块增速较快的子行业之一，在智能手机和平板电脑增速下滑的背景下，LED行业的成长性将显得稀缺，预计2015年LED行业在整合中前行，市场保持高速增长，而行业盈利能力将有所改善，净利润增速有望超过收入增速。
　　预计2015年LED商用照明快速增长，并向家居市场延伸，下游高增长带动芯片和封装产业同步增长。
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O2O商业模式——LED照明企业的新机遇、新挑战
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2015年部分企业可能会找到一些新的策略，将电商、O2O做成适合自己企业的窗口。对所有企业而言，都应充分考虑产业环境的变化，准确判断企业的属性，结合产业和企业的特点审时度势赢得发展。新的技术、新的商业模式、新的商业机会，对所有的照明企业来讲机会都是平等的，关键还是看企业自身如何把握。
企业来说，电商是一把双刃剑，用得好可以创造更多的效益，用不好会伤害线下的渠道。对新的LED企业来说，电商是一个新的窗口，这个窗口也是有成本的，如何解决线下的服务也是个问题。O2O是线上购买线下体验的一种商业模式，它是以用户为导向的互联网思维商业模式。O2也是一个平台，通过这个平台将上游的企业、下游的消费者紧密联系在一起。O2O以用户为中心，以解决用户的需求为导向，将线上和线下联动起来。
那么，照明企业如何才能用好O2O这种商业模式呢?O2O模式是否适合所有的照明企业?O2O主要涵盖以下几个方面：第一，O2O一定需要做平台，企业必须平台化;第二，O2O具有三个要素，分别是：把线上的购买做到极致，购买必须方便、快捷、简单、有效，能够满足用户的需求;把线下的体验做到极致，以用户的需求为导向，让用户感到舒适;大数据的整合要有黏度，将传统企业的CRM系统数据整合，通过大数据可以轻松切割用户群体，了解用户的消费喜好。此外，必须了解照明企业产品销售的特性，现在的LED照明企业，无论是传统照明企业向LED转型的企业，还是新生以LED为主营业务的照明企业，都没有完全到达消费类电子产品特性的阶段，但是这个阶段一定会到来。同时，照明企业的产品宽度很宽，有些大企业的单品甚至有几千到上万种之多。这些产品的消费客户群体可分为大众用户和专业用户，大众用户和专业用户的需求完全不同。
拥抱互联网思维，迎接O2O模式2015年，企业应打好根基，在资本、团队资源充足的前提下，应着力打好产品和服务等多方面的根基，梳理好公司的管理根基，夯实市场渠道根基，才有机会迎接未来。2015年对很多照明企业来说都是基础年，大流通领域的竞争将白热化，产品价格下降将放缓，但总体仍将下降。在此背景下，部分优秀的企业将会在业界暂露头角。
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