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淡市也有好生意:房企并购带来多重收益提升公司价值
[摘要]对龙头开发商来说，眼下的并购不但可以扩大公司规模，或者获得一个上市融资的新平台，还有机会在斥资金额不多的情况下，借助企业本身的背景、财务、资源，改善目标公司的负债比例、融资成本、周转速度，进而提升目标公司在资本市场上的价值。
对龙头开发商来说，眼下的并购不但可以扩大公司规模，或者获得一个上市融资的新平台，还有机会在斥资金额不多的情况下，借助企业本身的背景、财务、资源，改善目标公司的负债比例、融资成本、周转速度，进而提升目标公司在资本市场上的价值。在这方面，绿地收购盛高的案例值得借鉴。
2013年5月，盛高置地(绿地香港前身)与绿地集团签署相关协议，绿地将通过其在香港注册的全资子公司以总共约30亿港元的代价认购盛高置地增发的普通股及无投票权可换股优先股，交易完成后，绿地控股将持有盛高置地扩大股本后60%的股份。
绿地香港首席财务官游德锋透露，自盛高置地被绿地收购以来，无论是信用评级、土地资源，还是人力资源等方面均比一年前有了很大提高。在没有大规模注入资产的情况下，绿地香港的销售业绩取得大幅提升，周转速度也有所加快，财务结构更加合理，融资成本更是大幅下降。记者注意到，10月15日绿地香港股价已经达到2.98港元，而一年前绿地进入时的成本为每股1.9港元，由此看来，绿地本次收购已获得非常可观的账面收益。
绿地香港融资成本大幅下降
绿地香港最新公告显示，截至2014年前9月，连同其子公司及其集团，累计合同销售金额约人民币90.08亿元，按年增加65.26亿元或2.6倍，累计合同销售面积约122.11万平方米，按年增加98.26万平方米，平均售价为7377元/平方米。绿地香港今年的销售目标为120亿元，而前三季度已完成全年目标的75.07%。
在销售业绩大幅提升的背后，绿地的融资成本也有所下降。&自去年8月以来，绿地香港进行了三次较大规模的发债融资。三大评级机构都对其维持&投资级&评级，使得绿地香港的债务水平和融资成本有较大改善，公司2013年末的融资成本是8.18%(年化)，到2014年中已降为5.17%。&游德锋向《每日经济新闻》记者透露，香港的投资机构正是看中了绿地集团的背景，才使得绿地香港在被绿地正式控股的一年内融资成本大幅下降。
绿地香港的销售业绩大增和融资成本大降，让众多房地产人士感到意外。此前，业界对绿地收购盛高的看法是，绿地将借助于盛高的壳资源在香港市场融资，当时，很多人仅将盛高视为绿地的一个融资平台，而从未想过，借用绿地的背景，盛高自身也可以迅速盘活，并实现业绩、融资成本、人才及土地资源的多项改善，最终成为一家具有较强盈利能力的优质企业。
据绿地香港方面透露，绿地香港未来购入的新的土地储备，会以绿地集团的名义去和地方政府协商，然后再由绿地香港来购买。这样可以获得相对优质的土地。以去年12月11日，绿地香港旗下TrueThriveInvestmentLimited(信鑫投资有限公司)以底价59.5亿元竞得黄浦区五里桥街道99街坊2/2宗地块为例，虽然位于上海内环内的核心区域，折合楼板价却仅24236元/平方米，与当年出让的部分中外环区域的地块楼板价接近。而这类地块以往是盛高置地这样的中小型民营上市公司很难获得的。
意在提升规模巩固市场地位
事实上，在房地产行业，龙头房企利用自己在业界的影响力、规模实力、人力资源、品牌溢价等迅速改善收购标的的财务数据，进而提升公司收益的案例，不止绿地一家。
九龙仓当年收购绿城约24%股权之后，也曾给绿城带来负债率和融资成本双降的良好效应，特别是绿城融资成本较一年前大幅度下降，进而推升其股价。九龙仓也因此获得了非常可观的收益，其所持有的4.9亿股绿城新股的认购价仅5.2港元，但目前绿城的股价基本维持在7~8港元。
不过，行业研究人士指出，目前很少会有龙头房企为了资本收益主动收购其他上市房企。第一太平戴维斯中国市场研究部主管简可认为，中国房地产市场正进入去产能时期。在这一时期，龙头房企收购其他房企是很正常的，但开发商更多考虑的是，通过收购其他企业扩大自己的规模，强化自己的领先地位，而不只看中标的公司在资本市场的价值提升空间。
亿翰智库房地产研究中心副主任张化东表示，如果仅考虑资本市场的投资收益，那么目前港股市场的房企并购价值都不高。原因在于，目前港股投资者青睐的题材，是房地产企业的转型，如花样年的社区020业务收益率。与之相比，地产企业间的并购题材尚难以得到投资者追捧。
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这什么挣钱这么难, 谁有好办法
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地址：青岛李沧文昌路湖畔雅居二期接待处东400米石沟工业园
联系人：李先生
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所在地区：山东 青岛
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既保险又赚钱的创业好项目—开五金连锁店
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如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历，任何家庭、办公室、车间、工地、各行各业都需
要我们的商品，都是我们潜在的客户，所以客户量特别大。
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如买一个插销2元钱；一个灯口2元钱；一个插头2元钱等销售价格再正常不过。而进价只有5-6毛钱；7~8毛
钱。加价率有时高达100%~200%以上，平均也在30%~40%以上，其他行业很难实现这个利润率。
二.我们的企业优势：
1.用最小的资金,做最大的生意.
我们五金加盟连锁企业采用国际上最先进的零库存经营原理，实现这种效果的关键是总部为各连锁
店的拆箱、拆合、单件、单只商品配送（然后综合品种重新打箱包装），目前全国只有我们连锁加盟具
备这种超强配送运作能力。
我们在国内绝对领先的配送水平使得各连锁店每品种商品占用资金极少，各连锁店可用几万元~十几
万的商品资金投入，实现2000个商品品种同时摆出，完成其他同类店铺几十万元、上百万元库存才能实现
的品种摆放效果和销售业绩.
各连锁店在资金占用极少前提下，却实现了商品多品种规格，全品种规格柜台摆放。在货不全不卖
钱这个市场法则中，赢得了十倍以上的同行业竞争对手的经营优势.
尤其是加盟连锁经营后，店主不再为今后上千个品种四处奔波自行上货。只要填写一份总部为你
准备的空白订单，传回总部，货就自己来了。可以节约一半的上货精力，全身心的用来销售，这个销售
就容易做好做大。（一般五金店自己上货，自己卖货，受精力牵制，只能经营4~5百个品种）这是
我们加盟连锁的第一竞争优势: 即多品种,全品种经营优势,零库存零资金竞争优势.
总部替连锁店开发客户优势：
连锁总部电脑机房采用几千万电子邮件每月一轮发电子报价单方式免费为每个加盟店当地大规模常年
开发零售客户,一般地级市可达30万个客户(含个人,单位客户)以上的常年开发.不管在那个地区加盟连
锁都将同时免费获得充足的客户资源，各店容易做大、做火.
同时在全国几千个专业网站上，常年专业刊登各店的供求信息，为各店开发新客户。本项大规模客
户开发服务和优势在所有加盟行业中是领先的，具备非常突出的优势.
同时总部免费为加盟商提供给大本书面的报价单，供加盟商在本地发放给当地零售商，完成批发客
户规模开发和批发销售。
这是加盟连锁的第二竞争优势：是全国独有的连锁总部为连锁分店常年客户开发优势，是加盟连锁
店成功率特别高的重要原因.
3．我们为各连锁店带来的综合竞争优势：
总部商品集团化采购，可以做到全部厂家直供，然后直接在连锁店直销，去除总部运输配送成本，
无其他中间加价环节，所以商品质优价廉，品种繁多，废次品免费更换，商品免运费配送,商品拆箱
拆合零散组箱配送，为连锁店业务人员免费培训，免费为连锁店客户开/增/值/税/发/票等软硬件服
务档次均远高于其他连锁行业.
这是加盟我们连锁五金店的第三竞争优势：即强大的对外综合经营竞争优势.
4．行业垄断优势：
总部小型建材五金连锁超市运做原理，源自于国际上先进的英国百安居、意大利欧培德、美国郝
姆帝泊模式，目前在全国实开实体五金加盟连锁店几个以上的连锁企业还没有，我们尚数唯一，而且
已达一百多个实开店，国内暂无第二家竞争对手，市场垄断能力较强。
5．总部培训力度、总分部协调力度、总部为分部所做的电子商务推广力度、销售商业诚信度、企业
文化层面及推行力度等具行业前列。具较高竞争层面。使加盟商在今后经营活动中，具备了在市场竞
争中领先、龙头的风范。
6．加盟零风险优势：
各店在加入了我们的加盟连锁店后，经过创业期磨合运转，因地角、人为因素及其他情况所
造成的经营困难，而不想再经营五金加盟了，全部商品可以全额退货退款，加盟商无须承担商品经
三. 加盟流程：
1. 企业网站阅读有关加盟文件,向总部交流咨询有关事议和问题. 取得总部同意加盟意见，到总部参
观考察，其中加盟成功后，山东省内报销100元，山东邻省报销200元，其他省报销300元考察路费。
2．在当地寻找租赁房屋,制作货架,牌匾,安装电话传真机.
3．到总部签订加盟合同,交加盟费铺货款,现场查领大货.随货返回本店.
4．商品摆货上架,本地各同行零售店发放价格表,同时开始销售商品.
四.进一步详细加盟资料及细则:
请点击：全国五金配送网：. 仔细查阅有关信息资料，欢迎与网站客服人员交流。
五.联系方法：
青岛李沧配送中心
总部地址：青岛市李沧区文昌路湖畔雅居二期东向400米石沟东山工业园内
　　Tel:7，,
　　Fax:7 手机：,,
　　企业网站：
　　联系人：李经理，赵经理、
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