网购消费目标人群市场定位分析_如何获取用户需求的产品自我分析_尺码通
网购消费目标人群市场定位分析_如何获取用户需求的产品自我分析
网购消费目标人群市场定位分析_如何获取用户需求的产品自我分析
1、一定要明确你的用户是谁。
营销需要精准打击，瞄准后出手，而不是乱枪打鸟。这个步骤是奠基石，这个没有做好后面做的再完美都是垃圾。当然你如果你现在手里有产品，也可以根据产品倒推目标人群。
最近受我们公司某同事的邀请，帮他的客户做一个咨询分析。当时正好可以挤出一些时间。就拿产品来看看。产品是一款户外露营多用途帐篷，首先我根据产品定位人群，户外帐篷是一个针对性产品，只有有需求才会搜索，哪些人会搜索帐篷呢?玩户外的驴友或者是喜欢郊游的人。而这两种人都一样，要用帐篷露营或者野餐。我甚至还百度了一下帐篷的用途。到这里，人群已经定位好了，要在户外露营或者野餐的人!
2、那么这些人的&需求&是什么呢?
记住，这个时候他们的需求不是帐篷，帐篷是一定要买的。但是需要满足一些需求。什么需求呢?首先我们来剖析一下户外露营或者野餐可能会遇见的极端环境
a有可能会下雨;b有可能会刮风;c有可能会遇见蛇;d有可能遇见虫子(蜱虫等很可怕的虫子);e不会搭帐篷(我们要原谅初学者);f带东西太多，空间有限(原谅有选择困难症的人，什么都想带)。
以上这些都是在户外很容易遇见的。所以，帐篷绝对要帮助用户解决这些问题。这样做的好处是，如果是老驴，看到你的这么专业，更容易获得他们的信任。对于新人，他没有想到户外这么凶险，而你的产品如果解决这些问题，他会以这些问题为标准，去查看别的店铺的产品，而做到这样清晰理清问题的店铺少之又少。自然也能帮你转化。
根据以上提到的这些问题，总结出来4个需求：
1、安全(安全性很重要，什么蛇啊虫啊的，走你)
2、坚固(豆腐渣工程危害大呀)
3、便于安装(动手能力差伤不起啊)
4、方便携带(请原谅有选择困难症的人)
我们需要解决以上个问题，也就需要卖点提炼，下面我们来说说卖点：
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迪黛儿护肤品全国代理招商
信息编号：&发布时间： 11:23:19
为何各大商户争相代理迪黛儿赋活原生素？
据悉???，定于12月24日中国市场同步首发的迪黛儿赋活原生素系列产品在代理市场引起不小轰动，各商户争相抢占区域代理权，并不遗余力的为赋活原生素系列产品的首发，宣传造势。一时洛阳纸贵，亦引起小编一窥究竟的兴趣。
带着疑问，本网于12月9日采访了迪黛儿（美国）集团公司大中华区的总经销商陈巍巍女士。陈总认为迪黛儿系列产品在中国范围内取得的成功，其奥秘在于产品本身。
陈总在采访中提到，当下化妆品市场尤其是护肤养颜的品市场，充斥着太多的假冒伪劣、以次充好、只讲功效舍弃安全大前提、任意添加化学成分的“所谓”的高效产品。这些“产品”实质是在伤害消费者和区域代理商的知情权，把风险成本转嫁到代理市场，一定程度上扰乱了二级市场的正常次序，得不偿失。
陈总表示，作为以保障消费者利益为根本的迪黛儿（美国）集团公司，在产品发布和推广方面，无论是前期热销的面膜系列还是当下即将首发的赋活原生素系列，均以产品自身的安全性、有效性、天然性为研发前提。作为集团公司今年的贺岁产品——迪黛儿赋活原生素，无论是原料配方还是使用效果自研发阶段起就受到了广泛关注，这款强效补水、拯救激素肌肤、修复抗敏性肌肤、3D抗衰、塑造紧致红润肌体的产品囊括41项国际级技术专利。使得这款美颜新品无论是从研发（硬件）技术支持还是宣传推广（软件）角度，都为蓄势待发的各级代理商注入一剂强心剂和一颗定心丸，那么在首发前期取得代理权相互争抢的现象也就不足为奇了。
的确，无利不起早。小编也很好奇陈总这仅剩的几个屈指可数的代理权究竟会花落谁家？
以下是“迪黛儿护肤品全国代理招商”信息发布人联系方式：
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智能产品消费市场调查 近半人群“有兴趣而无购买打算”
摘要：7月18日，新浪家居发起一场关于“智能家居消费市场”的网上问卷调查，截止7月25日，网上调查显示，91.7%的消费者听说过智能家居，而几乎100%的消费者表示有兴趣为自己未来的家安装智能家居产品。令人比较意外的是，尽管多数人表示有兴趣购买智能产品，但46.2%的的网友表示对于智能家居产品有兴趣而无购
&&动一动手中的按键，家中的设备例如风扇即可调节风力、马桶即可自动翻盖，甚至身在外也可监听家中动静。很多人不知道，我们正在使用各种智能家居产品，而近两年，或许将有更多的智能家居产品给我们的生活带来更多惊喜。
&&7月18日，新浪家居发起一场关于&智能家居消费市场&的网上问卷调查，截止7月28日，网上调查显示，91.7%的消费者听说过智能家居，而几乎100%的消费者表示有兴趣为自己未来的家安装智能家居产品。令人比较意外的是，尽管多数人表示有兴趣购买智能产品，但46.2%的的网友表示对于智能家居产品有兴趣而无购买打算。
&&从调查问卷可以看出，消费者对智能家居产品有着浓厚的兴趣，那么消费者有兴趣却无购买打算的原因是什么？智能家居产品真的已经来到消费者身边了吗？
&&2014年，智能家居井喷？
&&2014年，以苹果、微软、Google、三星为代表的科技巨头，以及以海尔、美的为代表的家电业巨头，纷纷发力抢滩智能家居市场。这些消费者耳熟能详的企业的进入，让智能家居的关注度空前高涨。
&&其实，不光是上述企业，多数家居企业同样开始注重智能家居领域。以节水著称的金牌卫浴在2014年开始注重智能产品的开发；锁具品牌雅洁在2013年中推出了安防智能系统；成霖高宝则推出了有恒温作用的智能水龙头&&可以预见，智能家居涉及的智能产品、智能系统将给人们的生活带来更多便利、舒适的家居生活。
&&根据2013年的《中国智能家居设备行业发展环境与市场需求预测分析报告前瞻》预计，国内智能家居行业将以年均19.8%的速率增长，在2015年产值达1240亿元，前景广阔。据推算，未来三年，中国数字家庭市场会形成500亿以上的新增规模，并在五年内迅速达到1000亿规模。可以预见，在未来几年，消费者将在卖场里看到更多的智能产品。
&&调查：近100%消费者对智能家居产品感兴趣
&&在新浪家居发起的调查中，30.8%的网友使用过智能家居产品，38.5%的网友表示不太确定使用过的是否是智能产品。在对智能家居的知悉程度调查中，91.7%的消费者听说过智能家居，而几乎100%的消费者表示有兴趣为自己未来的家安装智能家居产品。令人比较意外的是，尽管多数人表示有兴趣购买智能产品，但46.2%的的网友表示对于智能家居产品有兴趣而无购买打算。
&&网友能接受的智能产品的价格区间如何？调查显示，44.4%的网友接受5000元以下的智能产品，仅有11.1%的网友接受1万-2万元的智能产品。
&&而在购买目的方面，33.2%的消费者希望所带来的智能产品方便实用，33.2%的网友则是追求时尚科技。
新浪家居关于&智能家居消费市场网上调查问卷&的部分调查结果。
&&智能产品带给消费者生活的影响还不可想象。一位来自陕西西安的网友，在调查页面后发表评论，留言称&是科技让人变懒呢，还是懒人在推动科技的发展？&，感叹科技带来的家居变化。
&&& 新浪网友在关于&智能家居消费市场网上调查问卷&页面发表评论，感叹科技带来的家居变化。
&&消费者不买智能家居产品：了解不深、产品价格太高
&&新浪家居记者走访马会家居、高德美居等广州主流卖场发现，智能家居产品在卖场中销售的品类并不多。
&&智能马桶，是门店最常见的一款智能产品。而在橱柜品牌中，所谓的智能产品则很少，所谓的智能化橱柜往往仅有按下即弹开的半自动的柜子开合功能。&许多消费者还是比较喜欢传统的橱柜，&一位厨柜的销售人员在介绍触碰自弹功能的橱柜时说，&因为他们认为智能的坏了怎么办，到时候没办法操作，影响使用，而且修理费也不低。&
&&在马会家居，消费者范先生表示，&智能家居听过。但是，我不知道智能家居包括啥？&
&&而价格高似乎是消费者不准备购买的另一个原因。当记者问及消费者陈小姐是否考虑购买音乐花洒时，她说：&太贵了。买个音乐花洒，我还不如另外买个IPONE放在浴室想听就听，想拿走就拿走。&
&&针对智能产品价格需要的问题，安华卫浴市场部经理赵晓芳表示，&目前市场上的智能产品，有部分品牌的定价存在偏高的现象，把它打个对折都是厂家可以接受的。
&&面对消费者认识不清，产品价格虚高等为题，消费者如何能真正购买智能产品还面临重重困难。智能家居，还有很远的路要走。（新浪家居 陈海红/文）
&&相关链接：
&&智能家居消费市场网上调查问卷：
&&.cn/news/q/515.shtml?qq-pf-to=pcqq.group
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乐居房产家居产品用户服务、产品咨询购买、技术服务热线：400-606-6969 &&广告业务洽谈：010-0-轻奢侈品概念的产品是如何精细定位自己的消费人群的？
轻奢侈品是近两年流行的概念，尚品网于去年明确定位为轻奢侈品电商。火爆一时的雕爷牛腩餐厅、Roseonly鲜花等亦是轻奢侈品的典型。 via
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宣传上不断的定义自己是奢侈品，定价上自己是中等。千万永远不要说自己是轻奢侈品，一说就没人要。
要想精细定位，那么国际惯例，先来分析下产品，也就是轻奢侈品的概念。轻奢侈品是指奢侈品范畴在价格方面档次向下延伸的更多人消费得起的高档商品概念，也可称之为广义奢侈品概念。与奢侈品大牌不一样的是，轻奢侈品牌可能不会太注重于前卫设计，而是遵循品质第一的原则。
以价格为导向来分析，从概念上不难看出，轻奢侈品的定位人群为奢侈品消费者和普通产品消费者的中间层，那么定位来了，中国的奢侈品消费者慢慢正在成长，他们平常会追求高价的服饰和珠宝，但并不是每样东西都会追寻高价，所以他们在追求奢侈品的同时，也会垂青轻奢侈品；还有一些平常消费普通产品的白领上班族用户也有能力消费轻奢侈品了，他们更多的是为了在工作繁忙之余，偶尔犒赏一下自己。严格意义上来说，轻奢侈的消费人群还不能清晰地划分标准，在很多场合，轻奢侈和奢侈品的消费人群是一并存在、时有交集的。就目前来看，轻奢侈品的消费人群不断增加和细分，消费者对品牌的忠诚度也逐渐增强。这就需要轻奢侈品企业更加注重产品特色和资源的深入挖掘，做好服务和产品体验，营造一个良好的自身品牌形象对于接下来轻奢侈品企业的发展是重中之重。
说的不在点啊。然后题主说一个轻奢就想定位，是不是认为定位就是一群人头脑风暴吹吹牛就出来的？大陆电视剧害人不浅啊！
定位是一个细致的工作！脱离产品和具体市场的定位是吹牛！所以今天我要答非所问一把，讲讲很多和题主一样希望做轻奢品牌的人在定位方面有可能忽略的点吧。
一直以来我都发现有一个点，也是很多国内营销人都容易忽略的点，那就是产品的使用情境问题，很多营销人喜欢使用按部就班的定位法则，什么年龄，文化，收入等等，却很少有人在意依靠真正的心理需求对市场进行划分的。为了更清楚阐述我的观点，举个例子。
雀巢咖啡的定位，雀巢在国外的消费群体中选择的并不是什么白领（国内市场需要教育所以是不同的，具体有问题可以另开一个问题），而是家庭主妇，因为营销人员发现速溶咖啡能够节省家庭主妇的宝贵时间用来相夫教子。在这里，就考虑到了产品使用人群的使用情境问题，哪家咖啡馆会去买速溶咖啡呢？（某些小餐馆就不要钻牛角尖了）
然后我们回到题主所说的轻奢，如果要做到精准定位，使用情境是必须要考虑进来的，比如雕爷牛腩，雕爷自己就说过，希望餐馆里面的是三到五个之内的人进餐，防止一群人闹哄哄，其实他没有明说的意思是，如果要做定位，就必须要迎合特定消费人群的特定消费方式！这也是为什么国内星巴克普遍座位数量比国外的星巴克多的原因，国外的特定消费人群也就是经济过得去的中产，基本都是拿着咖啡走，而国内.....好吧.....都是一群爱自拍和显摆的文青，你要不提供座位，他们怎么感受心灵的涤荡...-_-!!是的，抛开使用情境谈定位就是耍流氓！联想到国产凌凌漆里面达文西发明的太阳能手电筒我就忍不住内心发笑，多少产品悲剧在了这个问题上面.......
特别是轻奢，因为普遍认为轻奢的消费人群是国内的一群“屌丝”（雕爷原话是这么说的么？），所以年龄往18岁以后选，性别男性为主，然后一大段落巴拉巴拉，最后却觉得做定位还不如不做定位，大街上一个转头随便扔都可以砸到一个目标消费者，你说你这还叫定位吗？
行，随便吐槽了下。
高不成低不就+一定的购买力。
高不成，低不就（购买实力）的消费人群！当前位置： >
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　　成立于上世纪九十年代的富贵鸟集团公司，是中国最大的服装产业基地&&石狮，最具影响力的大型企业之一。&富贵鸟&牌系列产品已形成四大系列（男、女休闲系列，时装鞋系列，童鞋系列、皮具系列），以&优质、高雅、舒适、亲潮&等优点畅销东南亚、俄罗斯等国内外市场。
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