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主要内容销售人员专业教材第一讲&&&&& 基本概念土地的基本概念第二讲&&&& 建筑基本第三讲&&& 规划设计基础第四讲&&& 综合补充概念商品房的房屋预售的条件“五证”是指第五讲&&& 看图第六讲&&& 面积及计算原则第七讲&&& 合同条款及签订第八讲&&& 银行按揭第九讲&&& 类比楼盘第十讲&&& 销售基本第十一讲&& 客户问答第十二讲&& 市场调研与的开发过程什么是& ?房产和地产的定义房产的什么叫商品房？业是指的特点开发用地方面的概念土地的类型土地的获取土地的使用年限“七通一平”建筑类型建筑结构建筑布置形式建筑风格建筑风格的建筑风格的表达要素重点和细部处理基本概念总建筑面积建筑密度居住密度容积率绿化率住宅规划设计的基本户型设计的基本设计阶段的划分图纸的基本种类开发前期工作项目环境区域特色交通状况项目基本资料市场项目优劣其他方面户型户型的种类户型图的内容安排功能分区LDK一体化面积的概念房屋建筑面积使用面积和产权面积共有建筑面积共有建筑面积的组成面积的计算原则全面积的计算原则（一）全面积的计算原则（二）全面积的计算原则（三）全面积的计算原则（四）半面积的计算原则面积的计算建筑面积（销售面积）套内面积和使用面积使用率得房率公摊系数银行按揭的（一）银行按揭的（二）银行按揭的（三）办理按揭的费用办理按揭的条件按揭款项的计算按揭的年龄要求信息收集内容（一）信息收集内容（二）信息收集内容（三）前期准备工作销售方式价格策略（一）价格策略（二）宣传方向销售基本客户接待客户确认客户认购销售工作执行服务洽谈购房洽谈认购洽谈价格洽谈合同洽谈付款洽谈宣传部署工作资源准备问答现场问答建筑规划建材规划（一）规划（二）市场调研的真实市场调研的模式的研究的基本调查的特殊性针对物业调查针对客户调查全面调查市场环境调查市场内容调查政策调查经济发展状况调查人口和消费调查科技调查社会调查市场需求调查调查价格调查和消费调查市场者调查
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综合预算预测资产负债表预测损益表预测现金流量表预算资本预算资金预算损益预算资本支出预算资本筹集预算运转资本预算现金收支预算销售预算营业外损益预算制造预算目标行动计划预算奖罚绩效衡量调整行动绩效跟综调整行动会计记账预算控制绩效管理过程管理量化预算进行五月份的经营预算和现金流预测五月份预算五月份经营20 分钟做预算和现金流量预测30 分钟填写定单固定成本分摊练习黄色产品的盈亏平衡点量本利分析销售收入= 产量× 销售单价销售成本= 固定成本+ 变动成本变动成本：随着产量的增加或减少而变动的费用。固定费用：在一定时期、一定范围不随产量增减而变化的费用= 固定成本+ 产量× 单位变动成本保本销售量销售收入= 产量× 销售单价销售成本= 固定成本+ 产量× 单位变动成本保本量= 固定成本销售单价变动成本新规则六七八经营建议采取以下策略1 、差异化战略，投入费用增加单位成本2 、成本领先策略，降低费用董事会对每家公司再注入2000 万资金以表示鼓励六月份现金及利润预算进行六月份的经营预算和现金流预测六月份股票定价财务比率毛利率=
毛利销售收入销售回报率= 净利润销售收入资产周转率= 销售收入总资产投资回报率= 净利润总资产毛利率（同行业、跨产品、跨行业）销售回报率（每笔销售实际毛利）资产周转率（资产运用效率）投资回报率（衡量投资收益）与去年同期及上期相比公司内部各业务单位相比跟整个行业相比跟竞争对手相比企业经营的目的，股东价值最大化六月份比率分析分析七月份经营进行七月份的经营预算和现金流预测公司的经营为股东做了什么？1 、支付每月股息2 、股东权益增加3 、股价上升获利如何评价公司的运营状况应收帐
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