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大学生自主创业贷款85
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山东益发牧业
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关于福州大学生自主创业现状调查
一、调查课题：
关于福州大学生自主创业现状调查
二、调查人：
陈凌菲、李燕丽、范曦、刘娟、李凯希
三、调查时间：
2012年5月—2012年10月
四、调查对象：
福州大学城自主创业的学生、学生
五、调查来源：
网络问卷500份，纸质问卷100份
六、调查方式：
问卷调查、实地访谈、资料查阅
关于调查福州大学生自主创业现状调查纸质问卷
（非商家版）总体分析：
（1）.根据统计我们可以了解到大学生的创业基金绝大部分是希望从银行贷款里面获得或是家里的支持。吸引民间风险投资还有向政府申请创业基金相对较少。
（2）.针对他们预计投资的金额我们可以看出有一半以上的人预计的投资金额达到10000元到50000元之间，1000到10000元的也占有25%，其中1000元以下的还有50000元以上的都相对较少。这兴许跟物价还有投资者自己本身的资金筹集能力有关吧。
（3）.关于学生们投资方向的问题有将近一半的人乐于做娱乐休闲类的，餐饮类也属于占较大份额的，兴许是做一些简单方便制作的食品。而服饰类与文化传媒类则占的份额相对持平。至于需高成本的培训机构和化妆品精品类、租赁类占的份额则少很多。
（4）.从数据显示可知，想要创业人数集中在2-5人占93%，在于1人或者是6人以上所占比例很少，只有作为大学生还不具独立的经济能力，创业人数很少的所拥有的资金肯定也是要多的，而当创业人数越多时，所要解决的矛盾也就随之增多了，因为，人多口杂，意见就比较难统一了，当人数集中在2-5之间时，平均每个大学生所承担的负担也是不那么重的，所以这是最佳的创业人数。
（5）.大学生创业一般都是小本生意，预计筹备阶段一般比较短，2-4个月的居多，占45%,主要影响其实还是资金问题，预计筹备8个月以上的一般都是像社会上的人士那样，这样的创业人数也比较多，占18%有属于自己的公司，而2个月以下，则有可能是像零售类，卖点首饰品。
（6）. 毕业后，您对所投资的产业的规划B选项扩大规模继续经营占了79%,在创业之初,大学生的创业激情浓厚,大部分人希望自己能够继续原来的创业，生意能够越来越好。继续经营，甚至开连锁店。而C其他只占9%，这说明大学生对自己未来心里还是有底的，有自己的规划，自己的想法。
（7）.被调查人认为在创业的过程中会遇到的阻碍有资金不足（40%），同行竞争（22%），无法及时获取有利的市场信息（18%），合伙人间的矛盾冲突（12%），数据体现了资金问题始终是已创业与想创业人士最为关心的问题。
（8）.半数左右的被调查人认为当前大学生创业的主要动机是积累经验（52%）和实现梦想（40%）。选项很集中，这份数据体现了大学生的创业心理未被扭曲，是一种好的现象。在这个出发点上，社会与学校应予以支持。
（9）.大部分被调查人认为当前大学生自主创业的主要因素有资金方面（24%），个人经验和能力方面（22%），市场环境和机遇方面（18%），大学生思想方面（17%），社会环境方面（12%），各选项比例分布较平均，说明在这个问题上不同的人考虑的各不一样。
关于福州大学生自主创业现状的调查网络问卷的统计数据条形图
（非商家版）
问卷数量：177份
1. 如果您要自主创业，您会从何处获取创业基金
2.您预计的创业前期投资金额为
3.您投资的方向主要是
4.您的创业团队人数是
5.您预计的创业初期的筹备时间是
6.您对所投资的产业近两年的规划是
7.您认为大学生在创业的过程中会遇到哪些阻碍
8.您认为当前大学生的创业动机是
9.您认为影响大学生自主创业的最主要因素是
关于调查福州大学生自主创业现状调查网络问卷
（非商家版）总体分析：
1. 大学生自主创业想选择的资金来源主要有自己的储蓄、家庭提供、向银行贷款、向学校申请创业基金，分别占比重63.79%、58.62%、58.62%、44.25%。还有部分想向朋友借钱和向政府申请资金，分别占比重27.59%、25.29%。仅有9.77%的大学生想通过吸引民间风险投资获得创业资金，还有2.3%的大学生选择其他途径得到创业资金。由数据可见，大学生偏向于保证性较强的方法获取资金，如自己的储蓄和家庭提供。还有一部分想通过向政府、学校、银行的帮助取得资金，大学生对政策的支持抱有较大的希望，并希望有所落实到实际。而有部分选择向朋友借钱，主要是存在一个人情债和大学生本身储蓄不多的问题。而仅有很少的大学生希望吸引民间风险投资，主要是因为目前社会、企业对大学生自主创业的扶持作用甚微，大学生对此没有抱太大希望。
2. 对于当前大学生的预计投资金额1000元以下的占用4.6%，1000元到10000元间的占绝大多数有38.51%，还有就是10000元到50000元之间的也是占比较多的有35、63%，至于50000元以上的就比较少了。因为毕竟学生的资金有限。
3．大学生投资的主要方向有餐饮类、娱乐休闲类、文化传媒类、服饰类，其中餐饮类比重最大，占了28.16%，其余所占比重分别是18.39%、15.52%、14.94%。这些项目都是比较贴近大学生生活的投资项目，投资成本也相对较低，发展空间较大。其中培训机构的投资也占了7.47%的比重，这作为一种大学生生活的外延活动进入了大学生创业投资的视角，并存在很大的潜力。但针对于高消费的化妆品、精品类或租赁类的则比较少。诸如租赁就只占有4.02%。由此可见，大学生的创业都是立足大学生的需求而展开的，具有客观性。
4.从数据显示可知，创业人数集中在2-5人，在于1人或者是6人以上所占比例很少，作为大学生还不具独立的经济能力，创业人数很少的所拥有的资金肯定也是要多的，而当创业人数越多时，所要解决的矛盾也就随之增多了，因为，人多口杂，意见就比较难统一了，当人数集中在2-5之间时，平均每个大学生所承担的负担也是不那么重的，所以这是最佳的创业人数。
5.大学生创业一般都是小本生意，筹备阶段一般比较短，2-4个月的居多，主要影响其实还是资金问题，筹备了8个月以上的一般都是像社会上的人士那样，这样的创业人数也比较多，有属于自己的公司，而2个月以下，则有可能是像零售类，卖点首饰品。
6.毕业以后，同学们对所投资的产业的规划有70.69%为继续经营，17.24%选择转让，12.07%将视情况而定，从调查问卷中发现，同学对产业作出的规划与投资方向、团队人数、盈利金额、创业动机并无具体关系。这些数据表现了大部分的同学对待自主创业的态度较为认真，并有贵在坚持的精神。
7.本题为多选题，当问及在创业中遇到的阻碍时，78.74%的人选择了资金不足，68.97%的人选择了同行竞争，60.34%的人选择了未及时获取有利的市场信息，53.45%的人选择了学业压力，选择了合伙人间的矛盾冲突，24.71%的人选择了家人的反对，从数据中可以看出生意场上的硬性条件直接大大影响着创业者的经营投资。
8.对于当前大学生的创业动机，有52%的人选择的是积累经验，和百分36%的人选择的是实现梦想。占据了这题的绝大部分。说明大学生对于创业的的认识还是很正确的，因为对于当今我们社会的自主创业来说，大学生要成功创业还不是很现实的，所以对于大部分的大学生来说，选择创业的动机积累经验是最为主流的想法。而实现梦想这个在我认为，每个人或许都会有开一家咖啡厅或者精品屋等等店铺的梦想，这个梦想也决定了如何去选择自己的创业方向。所以实现梦想也是许多人会去认定的创业动机
9.认为影响大学生自主创业的最主要因素，调查的结果主要集中在
个人经验和能力方面（86%）资金方面（75%）市场环境和机遇方面(55%).社会环境方面(52%)从这四点的很明显的可以表现出这道多选题所反应出来大学生对于创业问题的主要忧虑。
关于调查福州大学生自主创业现状调查问卷
（商家版）总体分析:
1.投资的方向有好多种，师大是文科类院校，根据供求关系，衣服是女生的所喜爱商品之一，所以在文化街中占了50%，而工程学院是理科类院校，男生较多，所以娱乐休闲类的占了53%，其他的投资方向可能是因为个人爱好关系而决定的。因此创业还需根据具体的地点选择适当的投资方向。
2.西门和文化街是属于福建师范大学,创业人数为1人的占了43%和12%超过了福大和工程学院，因为师大的女生比较多，消费相对而言会比其他两所学校高一点。创业的机会多一些，当创业人数为2-5时工程占79%，是比较有代表性的大学生创业模型，正如前面数据分析的，比较适合刚开始创业的大学生，人数不多也不少，资金可以有一定的保障，团队比较好协调。C,D选项在各个地方都是最少的。这也说明了创业其实不适合太多的人。
3.从创业前期投资金额这个大方向着手，我们选取了四个热闹区来调查，可以发现这个投资金额也随着这个地域的不同而有很大的区别。首先从福建师范大学的西门和文化街的调查结果来看，可以明显的看出其中在10000元到50000元这个区域的投资金额是占绝大多数的。而从福州大学和福建工程学院的调查结果来看，超过50%的商家投资的金额是在100000和150000之间。总体来看这很可能是跟人群的性质有很大的关系，譬如说福建师范大学的女生是占绝大多数的，而福州大学和福建工程学因是工科院校所以男生占的比例更大。而且从这四个饼状图来看，我们可以很明显的发现投资金额在1000元以下的只在福建师范大学的西门还有福建工程学院出现，而这很大是因为地域的原因，因为我们调查的福建师范大学的文化街还有去福州大学做的调查都是在校内的，而校内是不允许摆摊的。
4.从每月营利的金额我们也可以清楚的看到其也是与投资金额是息息相关的，只有福建师范大学西门还有福建工程学院是有营利500元以下的，并且福建师范大学的西门和文化街的调查结果显示营利金额500元到2000元也是同样占较大多数的。而在福州大学和福建工程学院营利金额主要是在5000到12000之间。
5.四个调查点大学生创业初期的筹备时间都存在共同点和差异。四个调查点大学生的创业筹备时间主要集中在2个月以下和2-4个月，所占比重都超过69%，可见大学生在前期筹备所花的时间都较少，因为大学生所选择的项目都是比较简单的。其中师大的西门和文化街的比重分布比较相似，较之福大和福建工程创业时间的比重相差较多，可见在学生创业的环境都具有具体性，环境的配套设施、环境的消费氛围对筹办时间具有一定的影响。其中，选择2个月以下选项的西门是57%、文化街是59%、福大是38%、工程是29%；而选择2-6个月选择的西门是29%、文化街是17%、福大是31%、工程是50%，师大选择2个月以下的比重超出50%，筹办时间较短；而福大和工程选择2个月以下的比重则明显减少，选择2-6个月的比重较大。可见福大和福建工程的前期筹办时间较之师大较长，因为两所大学是偏工科学校，学生较注重逻辑、理性分析，在前期筹备过程通常要经过缜密计算。而师大是偏文科学校，所培养的学生感性成分较多，有了创业想法，马上就会付诸行动。创业环境和创业学生的性格都对前期的筹备时间的长短存在影响。
6.在创业动机的调查中，创业动机为实现梦想和积累经验的比超过70%，可见这是大学生比较普遍的动机。其中，实现梦想的西门为43%、文化街为50%、福大为36%、福建工程为11%，选择积累经验的西门为43%、文化街为33%、福大为36%、福建工程为61%。其中，师大和福大的大学生对梦想的实现比较看重，认为自主创业是为实现梦想的人比重较大；而福建工程的大学生则较侧重于把自主创业当作积累经验的方法。此外，受身边创业风的影响这一选择所重比重虽少，但作为一种现象也引发了关注，可见身边大学生自主创业的现象越来越普遍，或多或少都会有刺激作用。
7.从图表中可以看出四个地方平均70%的人选择继续经营。仅有少部分人选择转让。而选择D选项的人大部分处事谨慎、不愿透露店铺的真实经营情况。由于调查小组来自师大，因此师大的被调查人员较配合，而福大与工程学院的同学更愿意选择其他。其中，师大的学生选择转让店铺的比例比福大、工程的比例大的多。
8.对于大学生自主创业资金来源的调查发现，大部分的大学生创业基金的来源都是源自家庭和自己的积蓄。只有少部分的大学生选择了银行贷款和向学校申请基金的渠道。这个数据说明的是，首先大学生对于自主创业的谨慎前期投入一般不会过多，这点可以说是对于大学生这个受过良好教育集体的一个好的表现，其次也反映了一个问题，就是现在政府虽然有对大学生自主创业施行一些优惠和鼓励措施，银行贷款也有，但是力度和优惠都是还不够的，并不能以此鼓励大学生积极自主创业。当然数据中福大的同学居然有百分十二的资金来源是吸引民间风险投资，这个我认为应该是调查的失误，或者受调查着的笔误，指的是一些同学的自己集资。因为要做到吸引民间风险投资，对于大学生自主创业是不大可能的，也不推荐实行。自主创业风险太大，也不推荐一开始投入过多。
9.对于大学生自主创业影响的最主要因素，大部分的同学正在创业的同学认为个人能力，资金和市场环境和机遇方面这三点是对于他们影响最大的因素。个人能力和资金是无可厚非的，这对于每一个经商的人来说都是最大的影响因素，资金牵扯到店面的选址大小和经营方向。而个人能力则相对笼统，涵盖了整个创业过程和准备过程吧。其次这项调查中，只有不到百分五的同学选择了政府政策方面，认为对大学生自主创业有比较重要的影响，同样说明了同第八题一样的问题。政府方面做的不够，并且我们对于学校的对于自主创业的大学生的扶持项目有一些了解，可以提供的资金不多，并且手续异常复杂，对于这种典型的中国式的层层审批的不到千元的资金，大部分的创业者都是选择放弃。认为大学生自己创业思想很重要的大学生创业者也十分少，这点说明大学生对于创业还是凭着一时兴起或者不是所有的大学生都有卖的是点子和心意而和其他社会上的创业者不同的想法。因为我认为思想是大学生的优势，应该得到重视和发扬。
10.从调查问卷中发现师大文化街较注重个人的毅力、经验与智慧等主观唯心的因素。师大西门较注重前期筹备、市场调查、所从事行业是否为自己所热爱的、服务态度及团队力量、经营方式等客观唯心的因素。工程学院则只注重资金与团队合作的问题。而福大的学生则各有各的想法、无重复观点，分别注重所择行业、团队力量、资金、个人的人际关系以及服务态度等。这个问题所呈现的不同观点与学校的文理性质有关，师大师范类学校，文科生较多，思考问题比较细致，而工程与福大属于工科类学校，理科生较多，关于创业这个问题上更多关心的则是资金问题。
关于福州大学生自主创业现状的调查问卷的统计数据饼状图（商家版）
问卷数量：60份
关于调查福州大学生自主创业现状实地采访纪实
地点：福建师范大学文化街&&&&&
2011年5月28日
采访纪实（一）
店铺：DIY烘焙
创业团队：2人
问：请问您为什么想自主创业呢？之前有过其他工作经历吗？
答：大学毕业后我在企业里打了一年的工，但觉得那生活并不是我想要的，于是自主创业的念头萌芽了，可以说一年的打工是毕业后的一种自我调整。
问：请问您在自主创业的前期筹备中主要做了哪些准备？
答：我花了一个月的时间到网上搜寻创业项目；项目很多，我一一罗列出来，以符合学生特色这一标准进行筛选。经过筛选，最终确定开一家DIY烘焙，这很符合学生的独创性。当时决定开店后，便通过朋友了解福州当地的烘焙培训学校，报名参加为期两个月的培训。
问：请问您创业资金的主要来源是什么？
答：主要是来自家庭提供。
问：有来源于其它相关的创业政策的扶持吗？如学校或政府提供的创业基金？
答：没有，对这方面的创业基金了解甚少。感觉支持政策没多大用处。
问：请问在您创业过程中遇到的主要障碍，或者说是困难是什么？
答：就是宣传，因为店址比较偏僻，所以知道有这么一家“DIY烘焙”店的同学比较少。
问：请问您如何解决这个问题？
答：解决途径主要有三个吧。第一个是发传单，自己分发或请兼职。第二个是为校园活动提供赞助，如蛋糕DIY活动，为其提供原料。第三个是口碑宣传，主要通过微博宣传。
问：能聊聊遇到困难时，您的态度吗？或者说是想法？
答：既然要创业了，前期也付出那么多的努力了，所以无论如何都要坚持下去。
问：您这个品牌是连锁加盟的吗？
答：不是的，在网上或朋友口中得知连锁加盟的门坎不高，只为骗加盟费，后期提供的服务其实不全面。所以选择自创品牌，多方面搜集信息，自己选择店址，自己添置设备。
问：你们店里的设备很齐全啊，请问主要是从哪里采购的？
答：我们直接到超市、大商场进行采购，这样比较有质量保障。
问：能聊聊您选择在师大开店的原因吗？
答：因为师大女生多，最喜欢弄一些小蛋糕小玩意。而且师大在大学城内平均消费能力也最强。
问：您这店挺大的，有多少平方米呢？方便透露一个月的租金吗？
答：大概54平方米，一个月租金三千多元。
问：您的店环境很清幽，是请装修公司设计的吗？
答：这里的粉刷、设计都是我和我女朋友一起设计、动手完成的，都是我们自己的想法，这样也省下了一大笔费用。
问：怎么不把店址选在比较热闹的文化街一楼？
答：首先，因为楼下的店租比楼上翻了一番，资金有限；再者，我们这家店主张营造一种幽雅、清新的格调，楼下太过喧闹，和我们店的风格显得格格不入。设在这里，营造出一种温馨、安静的烘焙环境，让同学烘焙时能更投入。
问：请问您创业的预算是多少？从什么时候开始有正式营利呢？
答：十几万。我们是九月份开学时开张的，一开始宣传不到位，生意比较清淡，直到营九月份的中秋，时逢节日，才开始有所营利；后期加大宣传力度，知道我们店的同学也越来越多了，到了十二月份就步入正轨了。
问：您有什么创业经验可以和我们分享吗？
答：前期筹备的时期，项目的选择很重要，所以要慎重。选好项目后，要着手进行市场考察、调研，我主要是咨询同行，向他们讨教经验。接着要采购设备，这时要注意成本的控制，由于当时都是按最好的标准购进设备，所以浪费了许多资金，采购的时候要货比三家，选择性价比高的设备，这点上我就做得不好，创业前期应该能省则省。到创业中期，要注重宣传，在生意低谷时，要及时采取措施。
问：对这家店的未来有什么规划？
答：目前从小的做起，考虑增加产品品种，如披萨等；更长远一点的，就是希望在大学城内能开连锁店。
采访纪实个案分析：
特色：1.在项目的选择上下了大功夫，选择的创业项目符合学生的个性，具有创新性
2.设备质量有保障，装修风格清新，环境舒适
3.对校园活动的赞助能与店铺特色结合
4.有明确的宏观目标
5.店址的选择很符合店铺特色
问题：1.前期筹备不够到位，资金预算不够精准，导致资源浪费
2.近期的发展规划不够具体、完善
3.对大学生自主创业扶持政策了解甚少，资金来源主要来自家庭支持。
采访纪实（二）
店铺：V-life国际生活日用品馆
学校：福建师范大学美术学院&
年级：二年级&
创业团队：4人
问：请问您有合伙人吗？之间的工作如何协调呢？
答：总共有4个合伙人，我们采取轮班制，公平高效。
问：请问为什么会选择这个项目创业呢？
答：因为有货源，自己又有化妆经验，而且父母也特别支持。
问：您创业资金的主要来源是？
答：平时兼职的蓄储，更大一部分是来自家庭的支持。
问：请问您从开业后多长时间可以回本？
答：大概三个月内就能保本，都是要一步一步走出来的。
问：主要通过什么渠道宣传？
答：也有发分传单，但最重要的口碑宣传，我们做的是化妆品，最重要的是功效，如果效果好的话，最会以一传百，我会我们店的化妆品是很有信心的。另外，我们作为在校学生，也特别有优势，身边的同学就是潜在的顾客，所以我对我们店的宣传还是比较满意的。
问：能谈谈你们店相较于其它化妆品店的优势和劣势吗？
答：优势就是资源好，我们的产品来自台湾化妆品公司“特惠屋”，绝对有质量保证。第二个，我们有4个合伙人，人力上是比较有盈余的。另外，我们的辅导员和学院同学都特别支持，都是我们店铺的顾客。劣势就是没有做前期的调研，我们从有这个想法，到选址开业只用了24天的时间，相对比较仓促，所以也没有进行比较系统的市场调研。
问：请问您了解扶持大学生创业的相关政策吗？
答：校园招聘会吧，其它的不是很了解。
问：请问您认为大学生创业的主要瓶颈是什么？
答：资金，资源，人力，经验。
问：请问你们店有采取什么方法发展回头客吗？
答：我们有会员制，对在我们这里购买产品的顾客进行积分，积分达到一定标准可以换礼品。目前会员已经发展到100人左右。
问：请问您对该店有怎么样的规划？
答：目前想扩大规模，今后毕业了会请人继续代理。
问：您觉得你们店最大的亮点在于什么？
答：我们重视对消费者生活理念的培养，我们希望无论男生女生都要学会爱生活，爱自己，让自己的生活过得更加有品质。
采访纪实个案分析：
特色：1.有货源渠道，产品有质量保障
2. 采取会员制发展消费者，注重对消费者生活理念的培养
3.资金来源有一部分来自平时的储蓄
问题：1.店主对当前形势预估过于乐观，但没有正确估计同行竞争
2.店址选择不理想
3.宣传形式单一，宣传面太窄，只停留在身边的朋友群
4.在一个月内完成创业，前期缺乏系统的市场调研
5.对大学生自主创业扶持政策了解甚少
采访纪实（三）
店铺：兹爵正装
学院：福建中医学院&
年级：三年级&
创业团：2人
问：请问您为什么不在中医学院开店，而要选择师大？
答：师大的商业氛围较好，整体消费水平高。
问：为什么会投资职业装这个领域？
答：起初想做饮食，但文化街饮食业的控制比较严格，几乎很少见到饮食店，周边饮食业的氛围不够好。于是我进行市场调研，试图突破缺口，最终确定创业方向，我认为正装在大学是很有市场的，符合大学生的需求，比如大四毕业生求职，校园活动等，常常需要一套得体的服装，而且这个领域目前在师大仍是一片空白。
问：请问您市场调研的主要方向是什么？
答：首先，要有货源、供货商，通过朋友的提供的信息，同时，我也会去考察竞争者的产品。多番进行比对，就为了选择一款适合大学生的正装品牌。可以说我前期的市场调研做得比较深入。
问：请问您前期筹备花了多长的时间？
答：大约1个月
问：请问您创业资金的主要来自哪里？
答：主要是找朋友借钱，小部分家庭支持。
问：您投资的预算是多少？实际投入了多少？预计多久可以回本？
答：起初预算六、七万；最终投了十几万。预计半年至一年回本，现在正渐渐接近这个目标。
问：请问您觉得创业过程中最大的困难是什么？
答：主要从两方面谈吧。软件方面：供货渠道很难获取，我们主要通过网络、朋友信息传递、还有自身掌握的信息，目前没有一个比较系统的供货渠道信息库可以查询，所以信息量是很有限的。硬件方面：店面装修就是一个大问题，主要是找工人难，闽侯这边木工、电工缺乏，货架也是自己画设计图的。
问：谈谈您面对困难的态度吧？
答：不要轻易放弃，要学会调整心态，正视挫折，接受挫折。
问：请问您店里套装的价位是多少？
答：男装在三百至六百，女装在一百至两百。
问：主要通过什么渠道进行宣传？
答：主要是赞助学院活动，分发宣传单。
问：为何您只卖正装，不增加出租的业务呢？
答：出租正装，顾客会怀疑我们把出租过的正装拿来出卖，使品牌效应大打折扣，对销售有影响。
问：请问您对关于支持大学生自主创业的政策有什么了解？
答：我之前有特意对这块进行了解，比如说YBC，就是团省委资金支持，扶持资金在5千到1万元，在校生5千元，毕业生1万元，但申请程序麻烦。我还有了解到天津市的扶持政策也做得不错，大学生毕业3年内可向政府申请创业资金。像师大，也有提供创业资金，但金额不多，申请程序也挺复杂。对大学生自主创业的扶持刚刚起步，这块环境还不够完善，希望今后能有进一步的完善吧。
采访纪实个案分析：
特色：1. 前期的市场调研较深入
2.创业项目的选择比较慎重，从市场的缺口寻取突破
3.对大学生自主创业扶持政策了解较多
4.选择的正装品牌符合大学生的需求
5.不做正装出租业务，具有原则性，其理念的树立也极具针对性
6.创业资金主要来源朋友的支持
问题：1.该项目存在明显的旺季、淡季
2.预算与实际投资存在较大的误差，未能准确做出预算
3.创业前期遇到的瓶颈较多，在寻找供货渠道和店面装修都花费了大多数精力
采访纪实（四）
店铺：I Can Office联盟
学校：福建协和学院&
年级：二年级、三年级&
创业团队：11人
问：请问您的创业团队有多少人？
答：从创业初期的3人扩至如今的11人。
问：请问您的主营业务是什么？
答：我们主要提供办公室的租借，很适合自主创业的大学生和想入驻校园的企业，他们可以在我们的工作室里租下办公桌，平时到我们工作室进行日常的办公。第二，我们还为商家和大学生提供了交流平台，我们定期举办创业联盟沙龙，商家资源项目和学生信息都会在沙龙上进行展示，既为商家、YBC的老师提供人才，又为有创业想法的大学生提供了项目，这样有利于人才对接、资源共享。此外，我们会提供增值服务，属于服务类的业务，如校园活动相关信息的搜集等。
问：您认为目前大学生自主创业最大的困难是什么？
答：三无：无资源、无资金、无人脉。
问：请问您投入的创业资金有多少？主要购进什么设备？你们又是怎么取得营利的呢？
答：大概七千至八千元。我们用这些钱采购一些办公桌椅。我们通过租借办公桌和提供增值服务营利，一般的套餐价是每月550元至800元。可以说这个项目投资少，回报多。
问：请问你们工作室什么时候开始营业？什么时候有第一支团队入驻呢？
答：2011年3月7日开始营业，3月10日第一支团队正式入驻我们工作室。现在和我们有合作关系的商家，比如说有中子星、梦点工厂，他们都在我们工作室设了咨询点。
问：请问你们怎样和商家发展正式合作关系？
答：我们的原则是主动出击，勤快跑市场，主动跟商家取得联系，向他们介绍我们所能提供的业务，邀请他们参加我们的沙龙，有意愿的可以进入我们的适应期，如果适应期内配合好的话，就会发展为正式的合作关系。
问：请问目前创业遇到的困难有哪些？有什么解决的方法吗？
答：首先，内部的是团队建设问题：我们有11名合伙人，每个人都有不同的想法，很容易产生摩擦，所以向心力、凝聚力还需加强，我们一直在努力。再者，宣传力度不够，但我们有设专人负责宣传工作，学校方面，主要通过口碑宣传、人际沟通，以一传十。还有重要的一点，就是校园报社的报道，学院的记者站有对我们工作室进行采访，我们工作室还登上过妇女报、院报等报纸，影响力还是挺大的；商家方面，主要通过我们积极主动地联系来拓宽市场。
问：请问您选择合作的商家标准是怎么样的？
答：首先，要对入驻校园感兴趣或有计划的商家才会纳入考虑，强扭的瓜不甜，商家有这方面的需求，我们又刚好能够提供，你情我愿，才会合作愉快。第二，要有营业执照，不正规的商家我们不会与其合作，我们要做的就是提供一个透明阳光的办公场所，不希望有一些欺骗学生的商家利用我们取得学生的信任。第三，我们会与商定协定一个月左右的适应期，在这个适应期内如果能够协调、合作愉快的话，就继续保持合作关系。
问：请问您资金的主要来源？
答：主要来自私企投资，我们的老大特别有想法，她的这个项目受到了一家私企老板的赏识，就投了一笔资金，给我们作为创业资金。
问：请问您觉得大学生自主创业和学业会有冲突吗？
答：我觉得和学业没有冲突，这个过程本身就是在磨练自我的过程，也是一种学习，我觉得非常值得去尝试。
问：能谈谈你们的工作室的理念吗？
答：服务，这就是我们的理念。为商家、为大学生提供更多的服务，不只是为了物质上的回报，我们为他们提供服务的同时，也收获了精神回报。这便是我们全体合伙人的思想共识。
问：能和我们谈谈您的创业经验吗？
答：很简单，一句话：有想法，就果断去实践。就像我们的工作室名字一样，要相信“I can”。
问：您对相关的大学生自主创业扶持政策有了解吗？
答：学校在马保村对面开创了协和创业园，现在里面已经有十个创业团队了，这为大学生提供一个良好的平台、环境。还有“挑战杯”比赛，奖金还是很可观的。但总体还说，扶持政策还是不够深入的。
采访纪实个案分析：
特色：1.项目具有创新性
2.注重服务，理念统一明确
3.合作商家的选择具有明确的标准
4. .对大学生自主创业扶持政策了解较多
5.投资少、回报多
6.创业资金来自私企
7.宣传渠道多样且有效
8.对工作室当前存在的困难有准确的认识和可行的解决措施
9.与商家合作中主动性强
10.定期举办创业联盟沙龙，边缘服务很到位
11.工作室的选址很符合其特色
问题：1.创业团队人数多，较难协调各自工作，凝聚力有待提升
理念宣传不够深入
地点：福建师范大学西门学生街&&&
时间：2011年5月28日
采访纪实（五）
店铺：爱默尔咖啡店
创业团队：5人
问：请问您创业筹备了多长时间？
答：大概两三个月。
问：您的创业团队有多少个人？
答：一开始的时候有十多个，后来有走了的，也有又加进来的。主要的几个人一直都在。
问：请问您是为什么想要自己创业的？
答：很多东西都是一种机缘，年轻人有冲动，机缘巧合吧。
问：请问这家店经营多久？有想要开连锁店吗？
答：大概两年了，一步一步慢慢来，等看情况。
问：你们店的经营理念是什么？
答：我们的消费者大多是学生，我们是想让学生看到制作的全过程，例如新出的现磨咖啡，制作者会在消费者面前全过程制作。消费者在这不仅可以品咖啡，还可以享受这个过程，这就是我们店的经营理念，我们要营造一种温馨的氛围，如你所见，墙上贴着的各种照片，也是传达这种理念，有艺术的气息。让人更加爱上这里的氛围。
问：在学校附近想要有更多的消费者，价格是很重要的一个因素，请问你们是怎么定价的呢？
答：对，有的人会认为我们这边的价位偏高，就比方说这个咖啡，其实并不高的，市区的价位远高于此，而且市区的店铺是不可能让你体会制作的过程，我们卖的不仅是咖啡，你还可以从中享受整个过程的快乐，这就是我定价的标准。
问：那创业一路走来，您肯定遇到了很多的困难，能否和我们分享下您的经验呢？
答：是的，确实遇到了挺多的困难，在筹备阶段，我是没有和父母他们说的，一切都是自己和团队，忙装修，忙设计，忙进货，忙宣传。等大家知道了之后，还是要考虑怎么继续经营，怎样才能经营得更好，因为是团队创业，所以每个人都有各自的想法，要想选出一个比较成熟的想法是很难的，要全面的分析，还要说服那些想法没有被采纳的队员，所以团队人员也几经变动。
问：您还有去找其他工作吗？
答：没有了，和我一个团队的另外一个学长就有，不过这是每个人自己的选择，当你选择不同，就有不同的命运，不同的生活方式，这是一种生活的态度。我想让自己的生活更美，有心的话，做好这件事，就足够了。
采访纪实个案分析：
特色：1.店面的装修文艺，环境清幽，懂得抓住消费者的心理
2.老板为人和善，人际关系好
3.巧妙运用和校园活动的合作进行宣传
问题：1.资金不足
2.团队不够和睦，内部团结需进一步加强
3.学业与自主创业存在冲突，影响学业成绩
4.定价不够合理，偏向于感性
采访纪实（六）
店铺：星巴克台球
问：请问该店已经营多长时间了：
答：不包括筹备时间差不多有一年了。
问：您认为对生意很重要的元素：
答：首先是人脉资源，有了人脉资源，才会有人来你这儿消费，做其他的事情才会更加方便，不用受到多余的阻扰；第二是资金，有了钱企业才能运转；第三是家人的支持；另外专业课以及英语的学习能力也是很重要的，它可以从侧面反映出一个人对新事物的接受与学习能力，而这点对任何一个工作的人来说都是很重要的，都有可能成为一次不可多得的机遇。
问：为何不见贵店发单页做广告宣传：
答：平时你走在校园的路上或是在宿舍里，被发传单的次数一定不少，不知道这有没有使你对这些企业多多少少产生反感之情。我不想为扩大还未知是好是坏的知名度而让自己的店铺商业化，违反自己开店的初衷与规划，让顾客自己上门是我与我这家店所追求的营运方式。
问：那请问您选址所考虑的条件：
答：西门学生街人流量大。
问：您对门店的前景作何展望：
答：开台球馆是我热爱的事业，是我的梦想，我会认真地经营，只要它能赚钱就好，希望能一直守住它！
问：您对门店现状有什么建议吗：
答：首先，没有跟上效率，没有分析好收益时期，导致现在的进账情况与自己最初的设想有一些出入。尽管创业的道路会比较艰辛，但是我还是支持创业！宁做创业人，不做打工狗。
采访纪实个案分析：
该店不采取任何宣传措施，通过人口相传来招揽消费者，消费者之间、消费者与老板之间的关系融洽而温馨。知名度较低，但好评率及消费者回头率很高。老板另类的思想使门店具有与众不同、出淤泥而不染的独特氛围。
采访纪实（七）
店铺：饰品店
问：请问该店已经营多长时间：
答：才开张一个月，筹备时间也短，大致一周的时间。
问：请问您对自己的门店作何前景展望：
答：开店时应该考虑的事情很多，可是在筹备时期，即使店铺还没有开张，我们还要付房租，因此为了能尽快开张，我们以缩短筹备时间为代价，导致很多事情没有规划清楚便将店面投入运营，导致现在问题重重，入不敷出，准备转店，自己去正规公司上班。
问：那么请问贵店在筹备时是否遇到阻力：
答：这店是我和我一大学同学一起开的，当时就是想完成创业这个许久以来的梦想，开始的时候性质勃勃，家人也无所谓，所以还是很顺利，但是后来在决定该店往什么方向经营的时候，我和他之间出现了分歧，商讨后因为意见没法达成一致，便把店分成两部分，一部分由我进货，一部分他进货，所以现在这家店看起来有点杂乱无章。一面墙挂的都是衣服，一面墙是些钱包挂饰的玩意儿，一面墙是些香料杯子，中间唯一的货架摆的是些本子和拖鞋。数量款式却又不多，无法满足顾客的选择，导致货物堆积。
问：结合您开店的经历谈谈对未来大学生创业的建议：
答：我觉得我是一个失败的例子，建议谈不上，就是希望那些想要创业的同学以后应该想清楚再做，不要急于一时太仓促了。
采访纪实个案分析：
该店小小16平米左右的占地经营7类以上的产品，各类产品款式数量极少，无法让顾客自由挑选，致使店铺无法继续经营。
采访纪实（八）
店铺：桀骜大学生创业实践工作室
地址：协和创业园A幢104&&&
主要业务：大学生闲置物品代理销售
问：请问贵室开业多长时间：
答：2011年开始筹备，经过一年时间，于2012年3月1日桀骜正式成立。
问：创业期间是否遇到的阻力：
答：肯定有啊，首先在宣传的时候学生反感销售人员，我们经常吃到闭门羹，有时候敲开一扇门，同学一看是销售的，马上就又把门给关上了，心里滋味很不好受，宣传是一件很辛苦的事情，我们大二课程多，只能在中午放学或者没有课的某个时间段扫楼，时间少，夏天天气又很热，坚持是一件很不容易的事情。等到工作室招揽到顾客时，好不容易赚到钱应该是多么欢天喜地的事情啊，可是却发现屡次收到假币，对我们来说是很大的打击。其次安排毕业之旅出游时，天气是很难把握的，遇到天气好的时候心里舒坦，要是遇到天气不好的时候，心里则会忐忑不安，因为有可能遇到一些比较难伺候的顾客，会一路抱怨，而作为商家，你明知道他无理取闹却又不能与他做理论，只得陪着笑脸道歉，这时候心里很窝火的。毕业之旅安排烧烤活动时，食物是由我们提供，有些团队浪费现象很严重，没有吃完的食物满地扔，不懂得珍惜，不管是不是我们出钱买的食物，我们看着都很心疼，饱受精神打击啊。
问：那么您对此次创业经历有何经验与建议：
答：学生还是应该以学业为主，但适当锻炼也是必要的，我们的创业项目有点大，导致很难兼顾我的学业了。另外，只做一个项目较容易造成亏损，应为自己多留些后路，多设几个项目。
该工作室主要代理销售大学生闲置物品，也提供毕业之旅的服务、团日活动巴车出游、散客拼团出游，另专门销售阳伞，不仅面向协和学院的学生，还向师大、工程铺开市场，不仅有实体店面、还增加网络运营，多渠道、多市场、多项目。有创意、有思想，制度体系完备，但是对于课程偏多的大二、大三学生而言，时间较挤、应注意把握创业实践与学习之间的关系。
地点：福建师范大学A区食堂旁&&&
时间：2011年5月29日
采访纪实（九）
店铺：协和文印
学校：福建协和学院&
年级：二年级&&
创业团队：3人
问：你们这个团队是几个人？是哪个年级的？
答:是三个人，都是大二的，且是同一个宿舍的。
问：在我们学校如今店面这么难找的情况下，你们是怎么盘下这个店面的？
答：这就要归功于我们之前参加的社团，它让我们认识了启航的负责人，在我们跟他讲明了我们的意向后他帮我们租下了这个店面。
问：对于店里的这些设备想必话费的资金也不少，请问你们的这些资金来源于哪里？
答：基本上都是我们自己之前的兼职所得，因为之前做的那份兼职待遇挺好的。
问：对于复印这项工作，是需要起早贪黑的？那你们是怎么来安排你们的时间的？
答：确实对于这个时间问题上，我们确实有点尴尬，但一旦你要下定决心做某件事时，你就会鞭策自己，为了避免太累，我们采用轮流制的。其实三个人也是很好协调的。
问：你们店里的设计很独特，请问是自己设计的么？
答：也不算说是设计，也就是集思广益，本着以人为主的观念，找寻最适合我们的感官的样式来安排我们店里的陈列。
问：我觉得你们店所在的位置有点偏僻，你们是通过什么来宣传的？
答：首先开业之初我们在协和住宿区的主道上挂了一个大横幅，然后通过微博的各种转发，再来是通过价格上的有所降低来吸引同学，还有就是通过同学的积极宣传，而且我们也提供一项我们店里独有的服务，就是同学们可以根据自己的需要直接把材料发给我们打印，若满一定量我们也会提供送货上门。
问：在我们看来熟练的掌握复印机也是需要一定的技术的，那你们是怎么学的？
答：这主要是通过自学来的，之前在别的店里兼职过，所以本身对复印打印机都会比较熟悉。
问：你们的这些设备都是新的吗？
答：那倒不是，因为为了节省花销我们打都是买二手的。有的也是自行组装的，如台式电脑。
问：面对我们学校在复印这一块的竞争这么大，您有信心坚持下去吗？还有您觉得与他们比你有什么优势？
答：坚持那是我们的准则，虽然说我们不能在价格上与他们做竞争，因为这种利润也不高，所以我们最重要的是做好服务这一块，还有本身我们是学生这也是一种优势，我们很大一部分也是同学们之间的互相帮助还有支持。
问：你们在这过程中遇到的最大的困难是什么？
答：其实还有，期间都挺顺利的，我们只是把我们的想法讲出来并有实际的行动出来，最主要的是朋友们得知我们的想法都帮了挺多忙的。
采访纪实个案分析：
特色：1.借助各种宣传渠道，宣传力度大。
2.服务到位，人性化。
3.设计风格独特，针对性强。
&问题：1.设备使用经验不足。
2.货源较之竞争者没优势。
地点：福建工程学院学生街&&&
时间：2011年5月28日
采访纪实（十）
店铺：信90台球馆
学校：福建工程学院&
年级：二年级、三年级&
创业团队：5人
问：请问一下你们的团队总共有几个人？是哪个年级的？
答：总共有五个人，有四个是大二的，一个是大三的学长。
问：那你们是怎么才走到一起的呢？
答：原先有四个人是在同一部门的，另一个是朋友，是因为有同样的想法通过交流后才走到一起的。
问：你们的资金是来源于哪里？
答：是通过凑份子，能者多出的形式，其中有部分是向家里人拿的，也有跟朋友借的也有自己的兼职所得。
问：你们此次总共投入的资金大概多少呢？
答：总的大约有十五万左右吧！其中买桌子，台球杆，台球花了就将近七万。另加一些零碎的。
问：你们店里的设计风格是自己设计的吗？还是请人设计的？
最起初是有根据自己的想法去粉刷，但在色彩的搭配上我们的理解还不够完全，所以感觉有点不和谐，后来请了我们的材料学老师来指导，听了他的建议后我们再请师傅来粉刷的。不过桌子摆放的位置还有吧台的设计都是我们自己的想法。这个地毯的选择我们是根据舒适度还有色彩的要求来选择的，至今还深刻的记得铺地毯的那天，我们先集体把地板扫干净了，然后再把楼下那一捆捆很重的地毯平铺在地板上，根据房间边沿的大小来剪裁，那晚都没怎么睡觉。而且现在只是初步的布置，等接下来资金较充足后会再增加一些我们的真正想法。
问：请问一下你们的店的位置为什么选在这里呢？
答：其实我们开店的想法在半年前就有了，原想开在旧的那条街上的，但因为店面没弄清楚所以这个计划就延迟到现在。后来也得知旧街之后会搬迁，所以在这些房子建好后我们就果断选择了这里的店址，而且我们算是这排店面里面最早开业的。
问：请问你们从开始到现在你们遇到的最大问题是什么？
答：首先是资金不足，一旦手头没资金的话什么就都进行不下去了。还有就是队员的意见不合，每个人都会有疲劳期也有沮丧的时候，当事态进行得不是很顺利时，有时个人的情绪会影响到整体的决策。
问：从此次的经历你最大的感触是什么？
答：首先队员的选择很重要，还有就是一旦有什么看法就要互相沟通，不然很可能会造成队员之间意见的分歧，从而影响团队的和谐。再来就是资金要充足，不然日子会过得猪狗都不如的感觉。
问：对于还是学生的你们在外面自己开店是怎么协调学习与工作的？
答：因为我们大都是不同专业的，所以我们可以根据课程表来安排值班时间，也有请兼职的同学来协调我们。所以这基本上是可以协调得过来的只是有时会牵挂着店里的事情会扰乱心情。
采访纪实个案分析：
1.针对目标群体来选择创业方向
2.拥有一颗坚持不懈的心
3.店的地理位置很好
4.决断的时候够果断
1.资金时常不足
2.团队不够和谐
采访纪实总体分析：
（一）创业大学生
对大学生自主创业扶持政策了解较少，从另一方面可以看出其政策的提出和执行力度明显不足，缺乏普遍深入的影响。
普遍乐观估计当前形势，对竞争者、环境的分析不够客观冷静。
创业资金普遍来自家庭的支持。
普遍注重对理念的培养。
选择的创业项目通常和学生特色紧密结合。
宣传渠道较单一，不够全面深入。
前期的筹备工作不够到位，资金的预算不够精准，市场调研不够系统。
对困难的认识比较全面，但缺乏行之效的有效的解决方法。
（二）创业环境
校园内大学生自主创业的现象普遍，自主创业氛围良好。
对大学生自主创业的扶持政策不够深入，整体大环境不够完善。
社会资源对大学生的自主创业的共享难以发挥作用。
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