“酒香不怕巷子深辩论”所体现出的企业经营观...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-08-17 08:41 标签： 酒香不怕巷子深
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某些企业认为“酒香不怕巷子深”,这种市场营销观念是?
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酒香不怕巷子深辩论正方观点
导读：酒香不怕巷子深，怕不怕和做不做广告宣不宣传没任何关系，忧患意识和怕不怕也没有任何逻辑关系，生产物美价廉的产品指导思想：“好酒不怕巷子深、一招鲜吃遍天”，劲草不怕疾风吹，好马不怕路遥远，真金不怕红炉火，亲爱的对方辩友以及现场的同学们大家好！很感谢对方辩友与我方完成了这次精彩的辩论，对方辩友未免狭隘的理解了我方的观点，我方所说的好酒不怕巷子深，这正是我方酒香不怕巷子深的观点，“酒香不怕巷子深”作为酒香不怕巷子深首先，怕不怕和做不做广告宣不宣传没任何关系，忧患意识和怕不怕也没有任何逻辑关系。1.
商品广告与商品经济分不开的。市场经济中既然存在着商品生产，存在着市场，就需要广告这一推销产品、开展竞争的手段。应当说，广告具有一定的积极作用，但它并不是万能的。广告把人们不需要也不想买的东西硬卖给他们；广告使物价上涨；绝大多数广告是不诚实的。2.
广告和商品是一对孪生子，有商品，就有广告。商品是用来交换的劳动产品，商品生产是以交换为目的的生产。凡是有商品生产的地方就一定存在着商品交换。既然有商品活动，便需要招徕顾客，于是广告也就应运而生，不过在商品生产的初期，广告方式只能是口头叫卖等比较原始的手段罢了。 市场营销的五个阶段：1、生产观念：企业的一切活动以生产为中心2、产品观念（Product Concept）：企业致力于提高产品质量，生产物美价廉的产品 指导思想：“好酒不怕巷子深、一招鲜吃遍天”3、销售观念：（Selling Concept）：也称推销观念，认为消费者不会因为自身的需求和欲望主动购买商品，企业需要积极推销和大量促销才能使消费者购买。4、市场营销观念（Marketing Concept）：关键在于正确确定目前市场的需要和欲望，比竞争者更有效率和效能的满足消费者。5、社会营销观念 劲草不怕疾风吹；好马不怕路遥远；真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深这里的质量是指产品技术质量，广告宣传质量，市场销售质量，售后服务质量等四部分组成。从这个意义上讲，面对诸如“巷子深”这样的挫折与挑战，几乎所有的企业领导者都认识到只有做好“酒香”这篇大文章才能获得生存和发展。 谢谢主席！尊敬的评委，亲爱的对方辩友以及现场的同学们大家好！很感谢对方辩友与我方完成了这次精彩的辩论。但是对方辩友滔滔不绝的雄辩无法掩饰言辞上的缺失。让我来指出对方辩友的几点偏颇之处。?? 第一，从今天我们辩题的本意出发，对方辩友未免没有理解辩题中的巷子2字。巷子之所以被成为巷子，是因为这个位子积聚了很多人。巷子自然有大小，当小巷子不能满足当地居民的生活需求时，巷子就会变大，变多。所以在巷子深处的酒，它只要是好酒，就必定能通过原本住在巷子里的人口口相传，让越来越多的人知道。第二，对方辩友未免狭隘的理解了我方的观点。我方所说的好酒不怕巷子深，关键是产品要有好的质量，其次我们也不反对适度的宣传。多点实际的广告，少点虚假的装扮。与其把大量的资金用于广告，不如多花销在产品的开发上。质量上去了才是产品在市场上畅销的最重要的保证。对方辩友所说的，首先是质量，其次才是宣传，这正是我方酒香不怕巷子深的观点。 “酒香不怕巷子深”作为一句俗语已然流传多年，时至今日，它是否仍然能给我们带来人生的启迪？今天和对方辩友激烈的探讨了这个问题，很可惜对方辩友没有理解这句话的深刻寓意。我方的观点认为，酒香不怕巷子深：第一， 我方从酒香的本质说明了，酒香向外传播与发散是一种发展过程，会遇到类似的像巷子深这样不利的因素和阻碍，但这并不能否认酒香的客观存在。发展具有前进性与曲折性，酒香了，敢于冲破巷子深的阻碍与束缚。沧海横流，从达尔文的进化论提出，到爱因斯坦的相对论问世，在创立的伊始，虽然有宗教势力的迫害，统治阶级的阻扰，社会舆论的不支持，民众思想的不解放，但是这些代表了科学的真理，不都是经历了狂风暴雨般的洗礼，在阻碍中前进，在挑战中成长，最后为世人所接受。这些鲜活的例子不正是证明了酒香不怕巷子深的道理吗？第二，我方认为酒香不怕巷子深，不怕的关键原因是因为酒香。 从商品经济的角度来看，对于商家来说，质量才是产品的灵魂，企业的生命。竞争力的保证。美国著名质量管理学家约瑟夫-朱兰指出“21世纪是质量的世界。面对巷子深的生存环境，任何一个企业想要成功都必须本着质量第一的观点。这里的质量是指产品技术质量、广告宣传质量、市场销售质量等等。只有在质量保证的前提下，企业才有勇气和魄力来直击激烈的市场，从而赢得市场，真正的生存下去。第三，我方认为，“酒香不怕巷子深”教会我们一种乐观积极的人生态度。面对光怪陆离的大千世界，我们不得不面对“巷子深”的困境。此时，“怕”抑或“不怕”不过是我们的两种应对心理。不是说每一个刚进入社会的人都能站在风云社会大舞台前，成为世人瞩目的焦点。面对巷子深的挫折与困难，悲观的人选择自怨自艾。萎缩不前，乐观的人选择豁达明智、潇洒豪放，穷则独善其身，达则兼济天下积极的、客观的、务实的去评价自己，从绝望中寻找希望、从困难中学会成长，不断的充实自己内在的修养，从而实现了自己的人生理想。在现实生活中，有人扎根于西部热土，有人奉献于基层开发，虽然环境恶劣，当只要是适应社会发展的人才，不管你在哪个舞台上，舞台是大是小，只要你努力去做，就总会在自己从事的领域里获得发展，实现自我价值的升华。最后我用一首诗与对方辩友共勉：劲草不怕疾风吹，好马不怕路遥远，真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深。谢谢大家！
对方反复对XX避而不谈，屡屡逃避我方问题，是不是对方自认理亏呢？ ????对方将XX概念偷换成XX了，没有把握住本场比赛的重心…… ????对方对我方某问题的回答极为牵强，试问…… ????对方以偏概全，用XX例子来论证读书是唯一出路，实在是盲人摸象，一叶障目，没有看到还有…… ?? 心理学研究告诉我们，当目标好到可以激发起我们强烈的获得动机时，再大的困难我们都是愿意去克服的。 我们开始时就提到产品质量是关键，适度的广告宣传也是必要的，我们的宣传建立在过硬的产品质量基础上，&酒是好酒，巷子因酒而得名&。好的品牌、好的产品、好的信誉不需要过分张扬也会供不应求，大众心里有杆秤。名不副实的广告只能够刺激一下大众的眼球后让人们厌烦，产品质量本身就是最好的广告。&桃李不言，下自成蹊&说的难道不是这个道理吗？ 防守战场：1 千里马：千里马用他自己的能力和思想可以吸引伯乐，不正是说明酒香不怕巷子深吗？伯乐不常有我们就需要怕吗，我们为什么不会自信的依靠自己突破深巷的重围吗？2 舍近求远：那是因为受众群体和消费需求不同，消费者拥有准确的判断力，愿意走进深巷去寻找其需要的东西。如果远处有更适当的选择，消费者当然会走进深巷选择最适合自己的。3人才处于深巷被埋没：如果真的是人才的话，就会把深巷作为一种历练，而不是被其埋没，不是吗？4适度宣传的度：就是信息及时到位的传达给受众群体。5 对方混淆人才：请问对方辩友您方人才的前提是什么呢？6 人才的定义：具有专业技能沟通能力，不畏惧艰难困苦的人。 7 扩大宣传：虚假广告不是也混淆了视听，蒙蔽了消费者吗？那么请问您方扩大宣传的度在哪里呢？厂商的综合实力是有限的，是一个确定的衡量，广告宣传要加入成本，需要消费者掏腰包。扩大宣传会加大成本，增加产品价格，难道消费者会选择更贵的产品吗?8 市场竞争：难道因为竞争，优质的商品就该畏惧不前，而不是凭借着自信迎难而上吗？现在社会广告铺天盖地而来，现实社会不是你不知道而是你知道的太多了。9 忧患意识：当忧患意识变成了畏惧不前，那凭借自信心突破深巷又何乐而不为呢？10 商品无人问津：可是商品无人问津是害怕畏惧能解决的吗，不应该用不怕的自信突出重围吗？那请问对方辩友，有消费者没有好商品怎么办？ 11 人才向东部转移：那去东部转移的人才都处于深巷之中嘛？12将不怕推向极端：我方巷子深的定义是不利的客观条件，而不是不做宣传，对方辩友难道不是妖魔化我方观点，把我方观点推向极端吗？13 实现自我价值：请问对方辩友，您方如何论证实现了自我价值呢？包含总结汇报、党团工作、人文社科、IT计算机、资格考试、专业文献、考试资料、文档下载、旅游景点以及酒香不怕巷子深辩论正方观点等内容。本文共3页
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　　企业应通过大规模生产和大规模分销来降低成本，扩展市场。
　　有历史局限性，会因盲目扩大生产而造成产品积压。
　　(二)产品观念(导致“市场近视症”)
　　“酒香不怕巷子深”，只要质量高、花色多、功能强、款式好、有特色的产品就会受到顾客青睐。
　　缺陷：企业将资源都投向改善产品质量和技术性能，缺乏远见，忽视了市场需求，忽视对产品的有效推广和分销，最终导致产品在竞争中逐渐丧失优势。
　　(三)推销观念
　　通过一定的销售技术引发顾客对产品的兴趣和购买的欲望。
　　这种观念在企业经营那些顾客一般不会主动购买的产品或处理过剩产品时，能发挥积极作用。
　　缺陷：不会给企业带来可持续发展。
　　(四)营销观念
　　企业的经营活动是一个始终以顾客需要和欲望为导向，不断满足市场需求的过程。
　　它是一种以销定产的思想，取代了以推销观念为代表的传统导向，是企业经营思想上的一次革命。
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