我是国际货代业务员员，新手，主要是做海运的，...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-08-19 09:47 标签： 国际货代业务员
作为货代新手（业务员）要如何揽货？
作为货代新手（业务员）要如何揽货？
08-12-26 & 发布
今货运市场已曰趋成熟，竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，与客户良性互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访，能否开发出一个有价值的客户，能否就一次运价调整，为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通，贯穿着整个揽货过程。甚至可以说，要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务沟通能力，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。
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今货运市场已曰趋成熟，竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，与客户良性互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访，能否开发出一个有价值的客户，能否就一次运价调整，为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通，贯穿着整个揽货过程。甚至可以说，要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务沟通能力，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。
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今货运市场已曰趋成熟，竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，与客户良性互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访，能否开发出一个有价值的客户，能否就一次运价调整，为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通，贯穿着整个揽货过程。甚至可以说，要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务
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各位货代业务员可以考虑的新工作模式，自己给自己打工。据我所知，地环海运订舱网就有这种模式，他们提供运费平台，有价格，有操作，有发票，业务员可以签订合同，代理一个航线业务，有了业务交给[地环海运订舱网]订舱，只用交少量操作费，比跟公司分成强多了。不要成本，不要资金，不要公司，与地环海运订舱网签订合作协议就行，自己就是老板了，简单易行。我现在就觉得很方便，你们也试试吧。
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56135平台服务产品推荐货代销售 新手不知道每天应该做什么？ - 外贸职场 -
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& 货代销售 新手不知道每天应该做什么？
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货代销售 新手不知道每天应该做什么？
新手可能会很迷茫，不知道每天应该要做些什么事情。但是千万不要把时间都花在FOB上，要在FOB上做成生意是需要时间积累，不是一开始可能完成的。可以这么说，对于新手，打电话都比在FOB上找个客户靠谱。
那么销售新手到底每天该做些什么，才能有效利用时间，提高自己又能做成单子呢？
我入行不久，这是第四个月。承蒙上帝照顾，我现在有3个客户，两个很快会开始操作，一个已经开始第二笔下单了，还有一些真实的潜在客户。我不是什么成功的例子，我只是和大家分享下我的经验和我每天都做些什么吧。
我每天的工作很充实。早上我会先学习30分钟。因为我觉得，懂得多些，才能更专业，也才能更好的为客户服务。然后我会先上会福步，发一些心情或是文章。一方面是交流，另一方面是交些朋友，说到交朋友，我真的要很感谢福步。因为他让我交到了很多同行朋友，我有一个供应商也是在福步上找到的。我很珍视福步这个资源网。之后我会开始打电话，我最开始是一天50个电话，每天不间断，现在因为有业务比较忙要报价什么的，就减少到了一天30个。不要觉得我打的很少，像在说梦话。我觉得打电话不在于多少，而在于你打完电话得到了多少。除了一些根本无法交流的客户，每一通电话你都是能得到很多信息的。而且，打电话锻炼的更多的是交流的能力，对业务的熟悉，反应程度等等，如果能像高中做题一样做一道会做十道的话，就不用走题海战术了。我现在正努力往这个方向发展。电话打完了，我会注册网站，这个方法，短期是没有什么效果的。不过今天已经有一个客户通个网站找到我，给我询了个价格。我每天会注册6个-10个网站，主要看忙碌的程度来看。之后我会写一些博客，不太多，我固定的维护着几个博客。有时候发一些生活信息有时候是一些专业信息。接下来呢，就是比较轻松地了，聊聊天，看看福步，学习交流，这是我最喜欢的部分。虽然在福步货代上不能回复，但是可以学习很多案例。我觉得还挺有用的。整个工作一天，从前没有客户的时候，就是从8点半工作到6点，现在已经顺延半个到一个小时了。现在最困扰我的就是如何提高我的效率了。
现在我们也有同事去扫楼，今天有一个同事还通过扫楼获得了个客户。还可以去展会，我曾经去过展会，很费体力，不过确实是有不少潜在客户的。
我们能做的很多很多，只是有时候我们太害怕了，也许是自卑也许是自尊心太强了。如果你现在是新手，如果你很迷茫，我希望的帖子能够帮到你微薄的小忙。
我知道做新手货代不容易，也知道货代压力很大，尤其是女性的压力真的很大。但是我想如果我们踏踏实实的做好自己的本分，用心的去做，多思考不要胡思乱想，多坚持坚持，我们有一天一定能像老货代那样的。
UID 105472
福步币 12 块
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努力 多成单&&，只要跟这个 相关都去做。
UID 1841769
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唉，我们这连座机都没有，我做了一个多月了，只能发些旺旺广告，也没有多大效果，真不知道还能坚持多久。
UID 1728813
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刚入行　一张白纸　 什么都不懂
只能死背一下港口资料和地图了
UID 1826632
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回复 #2 zoujunting 的帖子
有啊 我已经在做全套服务了
UID 1826632
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回复 #3 十年@一剑 的帖子
没有座机 不会吧 。。
UID 1826632
阅读权限 40
回复 #4 beckhamyong 的帖子
你背了多少了？ 你们公司分不分线路啊做销售啊
UID 1663039
阅读权限 60
楼主厉害，.......
UID 1826632
阅读权限 40
回复 #8 wuty12 的帖子
不经历风雨哪能见彩虹 嘿嘿
UID 2034440
阅读权限 25
我也是刚入行的菜鸟一个，顶一个。
UID 2056033
阅读权限 25
来自 广东广州
刚入行半个月，现在每天就是打电话，一天一百多个
(物流一条龙)
综合型物流供应商
UID 2049702
阅读权限 80
UID 2126519
阅读权限 25
一个月匆匆过去，还是一窍不通。
求知音！深入交谈
UID 2125451
阅读权限 80
一个月匆匆过去，还是一窍不通。
UID 2261179
阅读权限 40
一个多月过去，还有很多值得我去好好学习的地方，楼主的帖子写得蛮好的，向楼主学习每天都充实自己不荒废地过，一起努力加油啦 ！
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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关于货代业务员 包括哪几种业务 ，都主要做些什么，
提问者采纳
有比别人更低的价格，这个行业就是中介性质的服务行业，承揽进出口海空运相关的代理业务、清关等相关业务目前主要的业务是。客户范畴包括，甚至只做倒卖海运发票也能有利可图，说的简单点，主要是海空运的代理，你就可以赚到钱，进出口商（主要客户）和同行（在你有某些市场优势的时候）业务范围比较广泛，也可以只做产装，只要你有别人没有的渠道、陆运，开发联系客户
请问你是从事这个行业的吗？
以前是，后来去制造行业做内部物流了
我英文不行 做这个 可行吗？
基本对英文没有什么要求，因为你接触的基本上是国内的出口商，你只要记住一些基本的常用的英文单词就行，包括一些主要港口名称，贸易方式，费用简称，箱型等等
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