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逆市之下，如何营销?
□宋　艳/文
2008年，地产冬天，我们提出：做冬日里的送炭者，于是，有了火把。
与此同时，我们开始城市地产广告的收集（可能是目前中国最及时最完整的房产广告研究），于是，有了壁虎，如今，已升级为“月度联晒”。
时至当前，我们想表达“中国房产定制需求”的最高精神，于是，有了神灯，其前世为中国房地产豪宅营销月报；其今生，即为中国房地产定制研究月报！
2010新政之下，楼市“地震”，“神灯”担负新使命——针对逆市营销的主题系列，我们相继点亮了神灯第一盏（逆市营销之道1.0版）、神灯第二盏（逆市营销之道2.0版）、神灯第三盏（逆市营销之道3.0版）。
在这里，需要说明的是，逆市营销之道1.0版的受众针对案场，2.0版针对企业，而3.0版针对行业。
总之，不仅解决当前问题，更着眼于未来，为中国房地产的可持续发展贡献力量！
神灯第一盏，从政策谈起
新政猛于虎，史上最严厉新政袭来，刚需观望了，投资者撤了，开发商急了，价格降了……市场一片恐慌！
8.5折，恒大领衔推倒第一张多米诺牌，引领楼市降价第一跳！
作为业界“快乐者 思想者
引领者”，成全积极寻找逆市中的营销突围之道，于是，首期定制研究月报：神灯第一盏——逆市营销之道1.0版，应运而生。
首先，我们与一线人员紧急联络，获悉“案场十八惑”；接着，望闻问切，探出六大病因；最后，我们对症下药，开出药方，应对之策包含既往之招&虎惑新招，同时，我们也不忘指出药物的不良反应——风险提示。
一、新政之下，案场之惑
项目属性不同，针对的客群也不同，再加上所隶属城市区域受政策影响力度的不同，产生的案场之惑也有所不同，大体说来，共有“十八惑”之多。举例如下——
“外地客户，无法贷款，怎么办？第二套房首付比例，太高了，利率也涨了，如何承受？第三套房，不予办理贷款，怎么办？每家限购一套新房，该如何把握？第二套房，怎么界定，以“房”还是以“贷”？政策打压下，来人量少多了，炒房客＆投资客退出了，怎么办？”
以上种种，病因何在？
二、望闻问切，探寻病因
受政策面综合影响，导致客户心理预期与判断受影响，对楼市的信心丧失。总结一下，病因一共有六——
病因一：首套房且建面大于90平米的首付比例提高；
病因二：第二套房的首付比例和贷款利率提高；
病因三：第三套及以上住房的首付款比例和利率水平提高；
病因四：异地房贷收紧，限制了外地人购房；
病因五：购房套数受限，打击了改善型需求；
病因六：综合病因。例如：投资投机客担心投资回报率、自住客担心短期降价等等，导致案场来人量骤减，售楼处人气弱。
如上病因，皆由逆市新政而起，各个案场，该如何应对？
三、逆市之下，应对之策
应对之策的找寻，也是商品住宅消费者心中忧患的解决之道。总的说来，需要三管齐下，即购房资格、贷款资格、退出与补偿资格。
病因一：首套房首付款提高
既往之招：适销对路，加大开发、销售90平米以下户型产品。
虎“惑”新招：改产品；缓婚。
病因二：第二套房首付比例和贷款利率提高
既往之招：零月供；免息分期支付首付；以旧换新。
虎“惑”新招：他类贷款；补充协议；“假”离婚。
病因三：第三套房首付比例和贷款利率提高
既往之招：暂无。
虎“惑”新招：现房按揭；小银行办理；“假”离婚。
病因四：异地房贷收紧，限制外地人购房
既往之招：暂无。
虎“惑”新招：补齐证明；“假”结婚。
病因五：购房套数受限，打击改善型需求
既往之招：暂无。
虎“惑”新招：“改”产品；“假”离婚。
病因六：综合病因
既往之招：系列保值计划（回购、补差、无理由退房等）；降价促销；精装改毛坯；二、三线联动；试住试买体验。
虎“惑”新招：改产品，变性质；狠狠折。
备注：在这里，我们只讨论营销现场（售楼处、施工现场）的应对之策。当然，我们所列举的应对之策还在市场验证之中，暂时无法确定哪一项真正见效。
神灯第二盏，开发商的应对之道
2010，又一个“调控年”的特征越来越明显。政策治“病”，猛药如虎。
政策“风声”，市场“水起”，房地产企业“浮沉记”。调控的对象是市场，调控的主体首先是开发企业，“风声”之下，房地产开发企业如何应对楼市变局？
成全机构于风声之下观水起，在新政满月之际，特别出品【定制研究月报】神灯第二盏——逆市营销之道2.0版本，旨在于政变之下，一起探究楼市要事，共商恒久谋略。
一、御寒之术，纵览
新政乍来风满楼，传统之招御寒术。
楼市大地震后，住宅开发商的传统出路有三条：封盘死抗、降价垫资、变性出租。与之相对应，传统招数有如下几种：捂盘；促销；死扛；变性。新政之下，这些传统之招是否依然凑效？
首先，在开发企业与政策的博弈中，“捂盘”是一种常见营销策略，但也存在种种隐患。
而“促销”这一经典招数，由于房价下跌空间预期加剧，也已不足以激发消费者兴趣；传统“促销”，逐渐演变为“降价”，开发商直接降价，将产生房价真实下跌、迎合消费者心理预期、彰显房企责任等好处。
再说“死扛”，5月楼市一度滞销，预期中的降价战并未全面打响；6月初，有消息称“万科或将全国降价，北京四楼盘打头阵”，这个信号说明，市场形势严峻，“死抗”房价显然不行……
而“变性”，需要产品属性具备可变的前提，且工程审批进度在一定的阶段……说白了，“变性出租”仅适用于极少数楼盘，非放之四海而皆准。
就目前态势来看，开发商随行就市，房价松动楼市淡。降价，或将成为最后的出路？
二、生存之道，对照
疾风劲雨显威猛，数大名企生存道。
缓开，降价，调整，扩张，融资。一起来看看名企的生存之道——
代表1：招商地产
举措：招商地产调整开盘时间，等待新政后市场走向。
代表2：金地
举措：金地持暂缓推盘态度。
代表1：恒大地产
举措：打响降价“第一枪”。
代表2：万科
举措：或将全国降价，北京四楼盘打头阵。
代表1：万科
举措：调整产品线及2010年城市拓展战略。
代表2：绿城地产
举措：调整推盘计划，采取两步走。
代表3：万通地产
举措：牵手“LEED之父”，超越房地产政策影响。
代表4：合生创展
举措：调整营销策略，避开新政影响。
代表：保利地产。举措：拥有吞并扩张的可能。
代表：华润置地。举措：获62亿港元银团贷款。
后市静待寒几许，深度政变观名企。开发企业高位调整，大多难掩困容……
三、应对之策，思量
雄关漫漫真如铁，恒久谋略从长计。
逆市之下，开发商更应理性积极应对楼市变局。针对新形势，我们总结了四大对策——研判、处理、过滤、建设。
对策一：研判
从政策调控层面，精细研究本轮调控的力度、重心和走向。每个企业可根据自身项目的城市分布、产品结构，制订切实的应变之策。
对策二：处理
处理好“篮子”与“鸡蛋”的关系。当供求关系出现逆转，开发商应该控制现有项目的开发节奏，趁势做好、做精产品。
同时，顺势而变，承担一部分社会责任，投身于微利的保障性住房的建设。并且，将市场和业务拓展面宽些。
对策三：过滤
切实滤去部分项目楼价“泡沫”，实行价格理性回归。“南郭式”的楼盘，其透支的价格必须在这一轮调控中被打回原形。所以，让楼价真正实至名归，才是人间正道。
对策四：建设
实施品牌建设，确保企业可持续发展。刚性需求对深入一个城市良久的名企还是信赖的，市场淡季的时候，品牌企业的产品的市场占有率不降反升。此轮调控将会为品牌企业提供脱颖而出的机会，这也与调控意图殊途同归。
备注：商品住宅降价破冰三大要点——
更快：需求有限，跑在前面；
更狠：利润空间，放弃为先；
更全：各盘统一，诚意无敌。
神灯第三盏，行业战略形态调整之道
2010年，“调控之手”敲山震虎，当前楼市泡沫轮回，最终，价值回归将成为主旋律。
新政颁布逾月之际，成全细数楼市变象，特别出品定制研究月报神灯第三盏——逆市营销之道3.0版，旨在探究行业永续经营之道。
新政之下，是生存？是毁灭？还是继演财富传奇？
楼市涅磐，路在何方。后新政时代，一起探寻行业战略形态调整之道——
一、论市记
政变之下，百家竞言；指点形势，激昂言论——
冯仑说，这一天迟早会来。控制速度，做好转型。
郁亮说，房地产市场重建开始，要学会过紧日子。
苏步超说，房企需自救，降价是出路。
张欣说，楼市泡沫在收缩，开发商已处在崩溃边缘。
任志强说，政府之手铁腕调楼市，残疾的市场能走多久？
顾云昌说，调控，房地产业成长中的烦恼。
响应？质疑？抨击？指责？威吓……
新政威严，大势看跌。各色人等激昂陈词，却是“殊言同归”。
二、变形记
严政当道，博弈有度。开发商们战略调整，变形有方。总结一下，有三种战略形态：拓展扩张、稳健持续、收缩转型。
战略形态一：拓展扩张路线。
描述：采用积极进攻态度，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。
具体战术如下——
战术1：市场渗透，逐步扩张。
市场表现：拿地＆收购。
举例：保利淡市56亿四城拿地；金隅18.6亿收购母公司资产，新增土储220万平米；金科13.12亿元底价拿地；旭辉集团斥7亿拿下上海上半年最后一块宅地；SOHO中国22.5亿收购上海外滩项目；江苏新城2000万元收购常州恒福置业；花样年3.18亿收购东莞花千里；复星收购地中海俱乐部7.1%股权。
战术2：多元化经营，左手房地产，右手商业。
市场表现：联手进军＆谨慎转型。
举例：武汉万科联手君澜酒店进军商业地产；福星惠誉谨慎转身商业地产投资。
战术3：联合经营战略，携手联姻，签订战略联盟。
市场表现：产业整合＆拓展融资＆战略联盟。
举例：深圳万科华府联手红星美凯龙，揭开产业整合新篇章；二三线大开发，蓝光借力信托拓展融资；宝龙地产获银行150亿授信。
战略形态二：稳健持续路线。
描述：采取稳定发展态度，强调保存实力，有效控制经营风险，但发展速度缓慢，竞争力量弱小。其利润无增长，或微增长，为的是保生存、求发展。
具体战术如下——
战术1：降价
市场表现：低调降价＆低价认购＆大幅调价。
举例：保利低调降价；万科深圳第五园项目被爆降价一成认购；合生创展北京项目被传大幅调价30万。
战术2：促销
市场表现：优惠促销。
举例：绿地全国100个楼盘降价促销。
战略形态三：收缩转型路线
描述：采取保守经营态度，主要适合产品进入衰退期、资金不足、资源匮乏的危机企业选择。
具体战术如下——
战术1：转移
市场表现：股权被转让。
战术2：撤退
市场表现：企业被收购。
战术3：清算
市场表现：资产缩水，破产倒闭。
新政之下，百态之象。是生存？是毁灭？还是续写财富传奇……
楼市进化，势在必行。新政使然，降价光荣。开发商终将锁定责任，价值回归。
三、转身记
政变，引发服务商整合潮；思变，方成就大行业时代。诸服务商们，也是转身有型——
战略形态一：乐看调控
形态表现：弱市之下，积极应对；带好队，练好兵，修炼好内功。
举例：新聚仁地产
市场表现：全国范围内推广企业品牌，拓展市场空间；大量网聚营销人才，提升企业产品力，实战培训和业务练兵；多元营销，刀剑出鞘，自我超越。
战略形态二：收购扩张
形态表现：品牌建设加速，企业积极扩张；时不我待，逆市扩张，低吸高抛。
举例：世联地产
市场表现：收购山东房代龙头公司信立怡高51%股权。
战略形态三：转行，整合
形态表现：转行谋并购，行业整合大潮启幕；危机之下，优胜劣汰，或休眠，或转行。
举例：中介巨头转做商业地产代理，手持数亿现金谋并购。
传媒业应变之道
新政助力，购房者的房地产时代来了。看看传媒业（媒体与广告服务）如何转变？
形式1：转型。
描述：资源型媒体向价值型媒体转变，摒弃传统渠道，开拓新媒体形式。
形式2：降价。
描述：以消费者真正需求为导向，利润和公信力回归。
形式3：转行。
描述：依附其它高利润行业，重新实现利益维系，避免池鱼之殃。
此次调整之机，是危机？是良机？终将重写市场秩序……
总之，理性调整，才能深度回归。大品牌扩张，小品牌兼并。大浪淘沙，方显本色。此番洗礼之后，市场优胜劣汰，大行业时代或将来临。
新政逾百日，调控威势不减，从耳提面命，到小试牛刀，再到大动干戈，“调控之手”总是在不断调节着下招的力度。处于对政策“后手”的忌殚，楼市一时间“风高浪急”。
一夜之间，“支柱产业”不再是挡箭牌，而“誓将调控进行到底”却旗幡招展，市场更多地显示出调整而非震荡的一面，这也许就是调控所希望出现的“积极变化”。
这本该是一个“埋头走路”的看房季节，却平添了诸多不确定性，纵观市场，忙着应变、给自己找出路的人多了。
中国楼市走到今天这一步，与其说是政策造就了市场，倒不如说是市场成就了政策。在“政变”中成长——经过此次涅磐，它必将浴火重生，实现价值之真正回归！
2008年逆市对照记
2008年被称为“史上最冷冬天”，此次颁布的新政与之对照，有如下不同：
其一，对贷款条件、购房资格的限定太强烈，即使开发商重复推出2008年立竿见影的降价优惠，放在今时今日，依然难以凑效；
其二，坊间传言：2008年为各部委制定好方案呈国务院，为由下至上的报批方式；而今年的情形是，国务院直接下达调控政策，由上至下强制执行；新政一出，可谓疾风骤雨、深不见底、并存在着强大的不确定性。■
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浏览数：1530&推荐度：&投票数：0评论数：0文海军：微时代企业如何营销　　核心提示：文海军对当今热门的自媒体营销做了非常独到而又深入的讲解。可谓句句是干货，处处都经典。下面的文章，就采自精华中的精华。 　　在商界企业家沙龙，商界永道营销副主编文海军先生针对&微时代企业如何营销&的问题，做了精彩的演讲。作为老媒体人，海军对当今热门的自媒体营销做了非常独到而又深入的讲解。可谓句句是干货，处处都经典。下面的文章，就采自精华中的精华。 　　什么是自媒体营销?　　说到自媒体营销，当然要先讲什么是自媒体。自媒体理解很容易，顾名思义，就是自己的媒体。　　自媒体营销，就是企业自己做媒体。所有的一切由自己掌控。你希望你的顾客看见什么，你就呈现什么。　　不过，要做成自媒体，不是易事。　　怎么做自媒体呢?　　就是要做好企业的线上传播通道。企业的线上传播通道主要就是指我们企业的官方网站。可是，我们要做的不仅仅是把网站建立起来，要做的还有让人家愿意去看。这时候，就需要我们企业自身营销氛围。　　营销氛围，需要我们软传播策划。快速提高品牌知名度，美誉度。　　那么软传播要怎么做呢?　　给大家一个案例。　　搭搭乐乐是商界辅导的一个项目。在搭搭乐乐准备登陆重庆时，我通过闻事件引爆，结合品牌特性，策划大众和媒体感兴趣的新闻事件，精准引爆传播，聚焦潜在客户!　　第一轮传播就是&机器人嘉年华&　　我们让几个机器人跳著名的&千手观音&的舞蹈。再利用我们自身的媒体资源，进行传播。　　结果，多家主流报纸均报道了这一事件，其中重庆商报还用了头版整版进行报道。　　第二轮传播：中国城际机器人家庭挑战赛。　　这里分两部分，首先是我们的新闻事件预热。在这里，微博营销就派上用场了。　　我们通过微博报道了&中国城际机器人家庭挑战赛&这一新闻事件。在微博里加入了中国足球晚上荷兰等因素，吸引读者关注，然后再揭晓，中国足球要胜利，不靠国足靠机器人!　　这一条微博阅读上万次。成功将大众的视线在极短时间内吸引过来。　　然后就是落地传播。在各大网站刊登这一事件。包括人民网等网站都转载了搭搭乐乐这一事件的文章。这一新闻事件传播大获成功。　　在重庆当地，几乎所有主流媒体均予以报道。　　新闻策划第三轮：行业覆盖　　1、网络覆盖：在经过一系列事件营销以后，在网上搜搭搭乐乐，信息收录42&6万条。　　2、电视覆盖：重庆卫视新闻联播进行了报道。覆盖视频网站。　　3、品牌提升：在网上搜&中国城际机器人&，有66&6万条信息收录!　　这一系列的软传播策划，有几个十分重要的关键点：　　1.对于一个企业来说，品牌营销推广并非一篇文章、一次推广就可以解决所有问题，需要系统性、有节奏地软传播策划。　　2.根据企业的运营现状，策划系列软传播文章：　　a.人物专访稿：专访企业创始人，由创业经历引出品牌创建故事，通过采访精准定位，塑造一个行业领导者形象。　　b.企业综述稿: 挖掘集团行业竞争优势，重点介绍企业品牌故事、产业链布局等。　　c.项目包装稿： 针对集团子项目重点包装，深度剖析行业的竞争优势。　　d.事件营销稿：结合集团活动策划事件引爆，引发全国媒体聚焦、形成聚合效应。　　e.市场分析稿：分析市场行业现状，凸显品牌核心技术，拥有行业话语权。　　怎么做好自媒体营销?　　自媒体这个词最早的提法出现在2003年。当年博客大行其道的时候，就是典型的自媒体时代。现在换成了微博、微信，一切都进入了&微时代&。　　那么，微博营销的优势在哪里?　　微博营销具有四大优势：　　1、广告、促销、活动多样化。　　2、传播快，发布便捷，病毒式传播。　　3、群体广，个人用户多，媒体用户全，企业覆盖广。　　4、成本低，开放平台，功能齐全，信息量大。　　而这几大优势，全都主要集中体现在客户聚焦上面。　　微博营销传播策略很重要。　　要透过项目数据调研与分析，制定品牌媒体投放策略，把握网络传播效果。　　这调查分析主要是以下几个方面：　　1、受众人群触媒习惯分析。　　2、竞品广告投放调研与分析。　　3、制定新媒体广告投放策略计划。　　4、评估广告投放效果及投放分析报告。　　在发布微博的内容上，要以消费者为中心，从用户阅读角度出发，考虑微博营销应当提供的内容。　　微博营销技巧：　　标签 ：不同时期设置不同标签，永远让搜索结果处在第一页。　　互动：创造有意义的体验和互动，人们才会和你交流。　　主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。　　善用大众热门话题，如#地震#适合微博的每个人。　　话题：我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目的。　　关于微信，主要在于微信公众平台营销。　　微信公众平台使再小的个体，也有自己的品牌。通过它，企业可以做三件事：　　1、消息推送：通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。　　2、品牌传播：将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象。　　3、分享：通过微信可以分享到朋友圈，QQ，人人网，新浪微博等。　　微信营销怎么做?　　主要在于转变思路，去营销，做管理。微信不再是单纯的营销平台，而是比营销平台更有深度的运营管理平台。用运营管理的思路去做微信营销。　　都是自媒体，微信与微博的区别在哪里呢?　　首先，微博是一个偏媒体属性注重传播的平台，微博营销适合做信息传播、公共关系和品牌曝光。　　而微信是一个偏工具属性注重沟通互动的平台，微信营销适合做打折促销、客户服务和信息推送。　　在当今，线下微信营销是趋势。它服务于　　1、移动电子商务(在线支付、银行借记/信用卡等)　　2、精准广告(基于二维码的用户数据分析)　　3、本地圈子与小微品牌(商家与个人)　　4、O2O与团购(用户自主组团)　　（《商界》，张思施）
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如何开展网络营销
网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。下面我介绍一些企业进行网络营销的方法和技巧。
　　1、企业博客营销
　　以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
　　企业博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。
　　企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客，也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。 　　
　　2、免费软件营销 　　
　　企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一
网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。下面我介绍一些企业进行网络营销的方法和技巧。
　　1、企业博客营销
　　以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
　　企业博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。
　　企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客，也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。 　　
　　2、免费软件营销 　　
　　企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。
　　免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。
　　如果企业没有和免费软件对应的收费软件，那依旧可以利用免费软件进行营销，例如Google拼音输入法的例子，这个软件是免费的，也没有收费版，不过Google拼音会捆绑Google工具栏，还绑定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆绑“Google 软件精选管理器”，这样就通过流行的免费软件推广自己的核心或者收费产品。
　　3、网络广告营销 　　
　　通过Google Adwords和百度推广等产品，企业可以网络推广拓宽传统　　
　　软件销售量，例如，用户搜索某一行业问题的关键词，在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品，或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告，将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面，也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化的当，预算分配合理，则ROI（投资回报率）会很高。 　　
　　4、社区推广方式
　　在一些知名社区搞一些活动，形成线上线下的互动，定时举行在线会议或线下推广会议，鼓励博客写作等等，都可以在社区和SNS上推广企业的产品。 　　
　　在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势，而且往往会忽视网络营销的作用，很多企业甚至不了解网络营销这种推广方法，相比传统媒体，网络营销的优势非常明显。其低成本、受众范围广、传播效率高等隐私都是网络营销的优势，企业要想开拓自己的蓝海，进行低成本营销的必经之路。在新的经济形势下，谁能把握网络营销的脉搏，谁就能取得致胜先机。
推广做了很多，关键字、B2B平台都尝试过，但业务机会与所付出的推广经费不成正比，停止推广时，网上什么有价值的平台也没留下。对此，有专家指出，互联网营销正在经历一场变革，从最初的以自建企业网站、购买搜索引擎竞价排名等为主要拓展业务途径，到购买各类在线商务网站会员资格的使用互联网产生交易，再到如今通过运营行业网站平台与互联网运营商联手运营本行业网站，一个全新的互联网运营商群体开始浮现。
　　电子商务专家认为，与会员制营销模式相比，运营互联网使传统企业第一次在互联网中反客为主，成为行业网站平台的联合运营商和权益分享者，并因此完成了从&参与互联网者&向&运营互联网者&的角色蜕变。
　　为了让合作伙伴找到适合自己的运营模式，行业中国将会把平台的底层需求搭建得更加的开放，让每个运营互联网的合作伙伴都无需为行业网站的页面、后台、更新、技术竞争力等担心。
　　目前，行业网站会员管理系统里的会员可通过自建的本地行业网站发布供应、求购、招商、合作等信息，所发布的信息都会进入网站对应的信息库，而其他会员或上下游客户则可以通过商机检索找到该会员。此外
　　有一些被现实难题折磨得焦头烂额中小企业主坦言：推广做了很多，关键字、B2B平台都尝试过，但业务机会与所付出的推广经费不成正比，停止推广时，网上什么有价值的平台也没留下。对此，有专家指出，互联网营销正在经历一场变革，从最初的以自建企业网站、购买搜索引擎竞价排名等为主要拓展业务途径，到购买各类在线商务网站会员资格的使用互联网产生交易，再到如今通过运营行业网站平台与互联网运营商联手运营本行业网站，一个全新的互联网运营商群体开始浮现。
　　电子商务专家认为，与会员制营销模式相比，运营互联网使传统企业第一次在互联网中反客为主，成为行业网站平台的联合运营商和权益分享者，并因此完成了从&参与互联网者&向&运营互联网者&的角色蜕变。
　　为了让合作伙伴找到适合自己的运营模式，行业中国将会把平台的底层需求搭建得更加的开放，让每个运营互联网的合作伙伴都无需为行业网站的页面、后台、更新、技术竞争力等担心。
　　目前，行业网站会员管理系统里的会员可通过自建的本地行业网站发布供应、求购、招商、合作等信息，所发布的信息都会进入网站对应的信息库，而其他会员或上下游客户则可以通过商机检索找到该会员。此外，行业网站会员还可以提交产品品牌，并进入行业中国平台的品牌库供其他企业检索。
来源：网麒科技 网站建设专家 上海网站建设品牌企业 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计
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