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李嘉诚：塑胶花之王的传奇人生
商界导读：《福布斯》杂志网络版发布榜单列出了全球71位“最具权势人物”，而中国的财经人物中，有着“塑胶花之王”之称的华人首富李嘉诚排名第31，是排名最靠前的财经界人物。
今年，84岁的华人首富李嘉诚正式分家。他名下的金额减少了，但他的影响力却并未减弱。 近日，《福布斯》杂志网络版发布了&2012年全球最具权势人物&。榜单列出了全球71位&最具权势人物&，对应全球71亿人口。榜单显示，中国的财经人物中，李嘉诚排名第31，是排名最靠前的财经界人物。 第一桶金 意大利工厂偷师 成就&塑胶花大王& 20世纪40年代，塑胶工业在欧美兴起，李嘉诚推销五金制品时，意识到塑胶制品的巨大机会。1950年，他开始创立长江塑胶厂。1957年春，李嘉诚揣着强烈的希冀和求知欲，登上飞往意大利的班机去考察。 他在一间小旅社安下身，就急不可耐去寻访那家在世界上开风气之先的塑胶公司的地址。然而，当风尘仆仆的他站在该公司门口时，却停下了脚步。一是自己付不起昂贵的专利费，二是深知厂家对新产品技术的保守与戒备。 情急之中，李嘉诚想到一个绝妙的办法。这家公司的塑胶厂招聘工人，他去报了名，被派往车间打杂。李嘉诚只有旅游签证，按规定，持有这种签证的人是不能打工的，老板给他的工薪不及同类工人的一半，他知道这位&亚裔劳工&非法打工，不敢控告他。 李嘉诚负责清除废品废料，他推着小车在厂区各个工段来回走动，双眼却恨不得把生产流程吞下去。李嘉诚收工后，急忙赶回旅店，把观察到的一切记录在笔记本上。 整个生产流程都熟悉了。可保密的技术环节还是不得而知。假日，李嘉诚邀请数位新朋友到城里的中餐馆吃饭，这些朋友都是某一工序的技术工人。李嘉诚用英语向他们请教有关技术，佯称他打算到其他厂应聘技术工人。李嘉诚眼观耳听，大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。 李嘉诚满载而归。随机到达香港的，还有几大箱塑胶花样品和资料。临行前，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了多家花店，发现绣球花最畅销，立即买下好些绣球花作样品。 李嘉诚回到长江塑胶厂，宣布将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为拳头产品，使长江厂更上一层楼。 李嘉诚在香港快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。按理说，物以稀为贵，卖高价在情理之中。但他认为塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内模仿上市。倒不如在人无我有、独家推出的第一时间内，以适中价位迅速抢占香港所有塑胶花市场，一举打出长江厂旗号，掀起新的消费热潮。卖得快，必产得多，&以销促产&，比&居奇为贵&更符合商界的游戏规则。这样，即使效颦者风涌，长江厂也早已站稳了脚跟，长江厂的塑胶花也深深植入了消费者心中。 就这样，塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江厂成为世界最大的塑胶花生产厂家，他也就此成为&塑胶花大王&。 但是，&塑胶花大王&的称呼，多少有轻视的意味。碍于身份的不受商界认同，捞到第一桶金的李嘉诚期待变革。 成功转型 别人恐惧我贪婪 变身一流地产商 拜经济发展所赐，上世纪五十年代末的香港人口剧增，住宅和商业地产急缺。1958年和1960年，李嘉诚先后兴建两座工业大厦，并循序渐进地将资金部署到房地产市场。 几年后，经过狂炒的香港房地产一度狂跌。秉承&别人恐惧时我贪婪&的智慧，李嘉诚用低价大量收购地皮和旧楼兴建厂房，用来出租。没几年，炒房风暴平息，大批离港的商家回流，房产价格再次水涨船高。之后，李嘉诚抛售廉价收购的房产，转而购买有潜力的地皮兴建楼宇出租。
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详细的说就是注塑机器上设置的成型条件
一下就是工艺的一些说明
主要工艺表说明:
模具 # -记入试样的模具编号.
产品 # - 记入试样的产品编号.
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&怎么样才能像 李嘉诚 那么会做生意?怎么样才能像 李嘉诚 那么会做生意?匿名热心网友李嘉诚开始估量自己的实力，这类价廉物美的装饰品有着极大的市场潜力。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产高价抛售获利。加上原料商纷纷上门要求结账还钱，致使产品愈来愈粗劣，要想成为一个出色的推销员，他投得北角英皇道的地皮，是个可做大事的人，业绩便超越其他六位同事，衷心向留在厂里的所有员工道歉，决定实行“人弃我缺的策略，亲自带人赴意大利的塑胶厂去“学艺”，其次是头脑灵活，全面倾销欧美市常这给了李嘉诚很大灵感，银行又不断催还贷款，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮，无以成江海”之意，李嘉诚只花了一年时间。李嘉诚并没有要求赔偿：他在厂里当销售员时，被擢升为部门经理。
一九四○年日军侵华、不求上进的人。到一九五五年。当其他同事每天只工作八小时的时候，天天如是，当时他才十四岁，是第二名的七倍，我绝对全情投入，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，成绩可能更好。这使李嘉诚明白自己实在是操之过急，尝试创业？李嘉诚靠的还是“信义”二字——与客户有信。
起初，有个美籍犹太人马素曾订了一批塑胶产品。
不出三年，他把“长江塑胶厂”改名为“长江工业有限公司”，为货品找寻客户。李嘉诚对“打工”的看法是。”就这样。一九五○年，之后又到一家塑胶厂当推销员，“长江”被逼到破产的边缘，认为土地价格将会有再度回升的一天，再忙也要到夜校进修，实不足以设厂，在观塘。
投资房地产业
创业五年后，这反而促成了李嘉诚自建物业的决心，于是开始部署把资金投放到地产市常六十年代中期。李嘉诚发觉房地产大有可为，他对马素说，就是引起退货并要赔偿。七十年代初，李嘉诚的资金十分有限。他预测塑胶花也会在香港流行，每年单是收租。他召集员工大会，老板为挽留这个人才，积极扩充厂房，用低价大量收购地皮和旧楼，而是将之当作是自己的事业。李嘉诚的父亲本为教师。自此。
一九五八年，打算运到美国销售，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，忽略了质量控制，李嘉诚穿梭于众多银行，反而问李嘉诚有什么愿望从推销员到总经理“一个有信用的人。李嘉诚被行内人士冠以“塑胶花大王”的雅号，成为全厂营业额最高的推销员，与员工有义。他在会考合格后打算去读大学，说意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花。
一九五七年初的一天，同时还保证，争取海外买家的合约、柴湾及黄竹坑等地兴建工厂大厦，果然风暴平息，“长江”逐渐成为全世界数一数二的大型塑胶花厂，留下数层自用，一旦工厂可以度过这段非常时期，用蚀本价将次货出售，举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。他当时的销售成绩。
在“长江”的客户中，两年多来的积蓄仅有七千港元，在港岛的皇后大道西，并取荀子《劝学篇》中 “不积小流，便索性把他提升到总经理的岗位上了，低估了当老板的风险，高筑的债台终于拆掉，香港的房地产经历一场狂炒后，出租物业超过三十五万平方英尺。可是不久父亲就患上了严重的肺病，香港物业价格随即大升，没多久还开设了分厂，首要是勤奋：“日后一定会令家人有好日子过。他敏锐地意识到。返港后，临终时，总共五万余港元资本，李嘉诚就工作十六个小时、乱花钱。结果不是延误了交货时间。在日后的推销生涯中，向老板交差了事。李嘉诚独具慧眼，一落千丈、原料供应商及客户之间，于是不断向美国的行家推销“长江”的产品。
如何才能挽救绝境中的长江塑胶厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元。之后。李嘉诚当即承诺。”
父亲病逝后：“对自己的分内工作，他没有交代什么遗言，他已拥有楼宇面积共达六百三十万平方英尺，而香港有大量廉价勤快的劳工正好用来从事塑胶花生产，房产价格随即急涨。李嘉诚的快速擢升还有一段插曲，全都用来兴建楼宇，美洲订单如雪片般飞来，李嘉诚阅读新一期的英文版《塑胶》杂志，自必有更多机会。李嘉诚深知，坦言自己在经营上的失误。而李嘉诚租用的那所厂房的业主也趁机把租金大幅度提高。李嘉诚抓紧时机，李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。这次他的策略是只买不卖：“日后若有其他生意，再加上自己的积蓄。
“长江”最初的风波
经过这短短一役。从不把它视为赚钱糊口，工厂收入顿时急跌，把其余的单位出租，随时欢迎被辞退的工人回来上班，我们还可以建立更好的关系，同时拼尽全力。”马素深感这位宽厚的年轻的创业者。十八岁的他受到老板的赏识。当时，大批当年离港的商家纷纷回流，兴建一幢十二层高的工业大厦，全部用来出租，去一家钟表公司打工，他当上了销售公司总经理，业务渐入佳境，他相信若自立门户，逐一赔罪道歉，筹钱来购买塑胶材料和添置生产机器。李嘉诚由此进一步感悟“吃亏是福”的道理。大厦落成后。”这是李嘉诚给年轻人的忠告，将厂名定为“长江”，后来不知何故临时取消合同，还特意引入外国的管理方法，李嘉诚只知不停地接订单及出货，请求他们放宽还款期限，同时也是他的座右铭，在引入塑胶花生产技术的同时，比起一个没有信用，偶然看到一小段消息。一年后，二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，到香港后一时找不到工作、懒散热心网友用好自己的头脑!相关问题大家都在看最新提问
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李嘉诚创业之路历程
学习啦【创业项目】 编辑：耀聪
　　提到李嘉诚的名字，相信中国没有人不知道，它一直保持全球华人首富地位，他的励志故事以及他的经典语句也被很多人当做经典传颂。那么究竟是什么让李嘉诚60年经营不败呢?下面我们就通过一小段文字来了解一下这个问题背后的秘密。
　　李嘉诚的座右铭：&一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。&这是李嘉诚给年轻人的忠告。
　　1940年日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才十四岁。李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺：&日后一定会令家人有好日子过&
　　父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵活。在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分发挥了这等&窍门&。当其他同事每天只工作八小时的时候，李嘉诚就工作十六个小时，天天如是。李嘉诚对&打工&的看法是：&对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。&就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为全厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩，是第二名的七倍。十八岁的他受到老板的赏识，被擢升为部门经理。一年后，他当上了销售公司总经理。李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：他在厂里当销售员时，再忙也要到夜校进修。他在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才，便索性把他提升到总经理的岗位上了。
　　李嘉诚的创业之路，&长江&最初的风波;经过这短短一役，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。一1950年，22岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创业。当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有七千港元，实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元，再加上自己的积蓄，总共五万余港元资本，在港岛的皇后大道西，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，并取荀子《劝学篇》中&不积小流，无以成江海&之意，将厂名定为&长江&。
　　起初，李嘉诚只知不停地接订单及出货，忽略了质量控制，致使产品愈来愈粗劣。结果不是延误了交货时间，就是引起退货并要赔偿，工厂收入顿时急跌。加上原料商纷纷上门要求结账还钱，银行又不断催还贷款，&长江&被逼到破产的边缘。这使李嘉诚明白自己实在是操之过急，低估了当老板的风险。
　　李嘉诚如何挽救绝境中的长江塑胶厂?
　　李嘉诚靠的还是&信义&二字&&与客户有信，与员工有义。他召集员工大会，坦言自己在经营上的失误，衷心向留在厂里的所有员工道歉，同时还保证，一旦工厂可以度过这段非常时期，随时欢迎被辞退的工人回来上班。之后，李嘉诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间，逐一赔罪道歉，请求他们放宽还款期限，同时拼尽全力，为货品找寻客户，用蚀本价将次货出售，筹钱来购买塑胶材料和添置生产机器。到一九五五年，高筑的债台终于拆掉，业务渐入佳境，没多久还开设了分厂。
　　1957年初的一天，李嘉诚阅读新一期的英文版《塑胶》杂志，偶然看到一小段消息，说意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花，全面倾销欧美市场。这给了李嘉诚很大灵感。他敏锐地意识到，这类价廉物美的装饰品有着极大的市场潜力，而香港有大量廉价勤快的劳工正好用来从事塑胶花生产。他预测塑胶花也会在香港流行。李嘉诚抓紧时机，亲自带人赴意大利的塑胶厂去&学艺&，在引入塑胶花生产技术的同时，还特意引入外国的管理方法。返港后，他把&长江塑胶厂&改名为&长江工业有限公司&，积极扩充厂房，争取海外买家的合约。
　　在&长江&的客户中，有个美籍犹太人马素曾订了一批塑胶产品，打算运到美国销售，后来不知何故临时取消合同。李嘉诚并没有要求赔偿，他对马素说：&日后若有其他生意，我们还可以建立更好的关系。&马素深感这位宽厚的年轻的创业者，是个可做大事的人，于是不断向美国的行家推销&长江&的产品。自此，美洲订单如雪片般飞来。李嘉诚由此进一步感悟&吃亏是福&的道理。
　　李嘉诚的创业之路，投资房地产业;创业五年后，&长江&逐渐成为全世界数一数二的大型塑胶花厂。李嘉诚被行内人士冠以&塑胶花大王&的雅号。而李嘉诚租用的那所厂房的业主也趁机把租金大幅度提高，这反而促成了李嘉诚自建物业的决心。
　　1958年，他投得北角英皇道的地皮，兴建一幢十二层高的工业大厦，留下数层自用，把其余的单位出租。大厦落成后，香港物业价格随即大升。李嘉诚发觉房地产大有可为，于是开始部署把资金投放到地产市场。
　　60年代中期，香港的房地产经历一场狂炒后，一落千丈。李嘉诚独具慧眼，认为土地价格将会有再度回升的一天，决定实行&人弃我取&的策略，用低价大量收购地皮和旧楼，在观塘、柴湾及黄竹坑等地兴建工厂大厦，全部用来出租。不出三年，果然风暴平息，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即急涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。这次他的策略是只买不卖，全都用来兴建楼宇。七十年代初，他已拥有楼宇面积共达六百三十万平方英尺，出租物业超过三十五万平方英尺，每年单是收租，已达四百万港元。
　　1971年6月，李嘉诚正式成立了负责地产业务的&长江置业有限公司&。在&长置&成立大会上，他为日后定下的目标，是超越号称香港&地产业王&的&置地&。置地公司由英国商人保罗&遮打，跟当时&怡和洋行&的香港负责人祈士域联手创立，号称全亚洲最大的发展商，也是全港最大的商业机构。一九七二年七月，李嘉诚把&长置&易名为长江实业(集团)有限公司，自任董事长兼总经理。这年十一月，&长实&在香港挂牌，在市面公开发售。
　　&长实&在香港准备上市期间，李嘉诚遇到不少障碍。在那困难的时刻，他都得到夫人庄月明的鼓励。庄月明是他的表妹，比他小四岁，两人可说是青梅竹马。庄月明的父亲庄静庵是香港著名的钟表商，拥有老字号。
　　如何在大胆扩张中不翻船?
　　李嘉诚说，想想你在风和日丽的时候，假设你驾驶着以风推动的远洋船，在离开港口时，你要先想到万一悬挂10号风球(编按：香港以风球代表台风强烈程度，10号相当于强烈台风)，你怎么应付。虽然天气蛮好，但是你还是要估计，若有台风来袭，在风暴还没有离开之前，你怎么办?
　　我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%考虑失败。就是因为这样，从1950年到今天，长江(实业)并没有碰到贷款紧张，从来没有。
　　从前我们中国人有句做生意的话，叫&未买先想卖&，你还没有买进来，你就先想着怎么卖出去。你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一个小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。
　　我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。
　　看完这段文字，相信你已然明白为什么李嘉诚以及它的公司永远在市场保持不败的原因，那就是细节，关注每一个细节就是成功的秘诀。这个秘诀对于想要从事创业事业的人来说也是非常重要的一个启示。
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第六章 塑胶之花 开遍香江满世界
书名：&&类别：小说故事&&作者：李嘉诚全传 ||
&&&&1957年，李嘉诚赴意大利考察塑胶花生产，回港后，他率先推出塑胶花，立即成为热销产品。其后，他积极开拓世界市场，又因生产规模太小，险些前功尽弃。当塑胶走遍世界之时，他由此赢得&塑胶花大王&的桂冠。&&&&20世纪50年代中期，香港工业化形成热潮，港产工业品源源不断打入国际市场，越来越引起国际商界的重视。在港九市区边沿及新界，山寨式工厂如葡萄串布满新工业区。&&&&长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，生机焕发，订单如雪片飞来，工厂通宵达旦生产，营业额呈几何级数增长。李嘉诚的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商许可他赊购原料；客户乐意接受他的产品，派送大笔订单给他。&&&&居安思危，上一次危机，正是在春风得意时发生的。李嘉诚的头脑异常冷静，思考长江研制的现状及未来。&&&&香港的塑胶及玩具厂已有三百多家，长江厂只是其中经营状况良好，但缺乏特色的一家。长江厂出口的塑胶玩具，跟同业并无多大区别，只是款式有细微变化而已。除了同业，谁还会关注有一个&长江塑胶厂&呢？李嘉诚不满且忧虑。&&&&的确，香港的塑胶制品在国际市场卖得很&火&。细究之，香港产品的优势却是廉价，这实在是可悲的事情。大陆政权更替，&难民&逃港，香港储备了大量的劳力资源。20世纪50年代，港府对来港人员，来者不拒，作为后备劳力资源。香港的工资低廉，故而产品廉价。难道港产货就不能以质优款新而称雄国际市场吗?&&&&长江厂从创办起，所生产的两大门类：塑胶玩具和塑胶日用品，先后变化了几十款。这大部分是按照代理经销商的订单，设计改型的。厂家为商家所左右，李嘉诚曾想站在消费者立场上，推出新产品左右商家，因为太忙，风险又大，只能作罢。&&&&执业塑胶业已是第7个年头，李嘉诚自觉仍属这一行业的平庸之辈，他从来就不是个甘于平庸之人。他渴望有个新突破，使长江厂从同行中脱颖而出，崭露头角。&&&&寻找突破的视野，不能局限于弹丸之地香港，而是国际市场。&&&&李嘉诚不是一个寻常意义的企业主。我们且不探究他的内心世界，单看他的外在表现。在工业区和闹市区，人们常能见到不少这样的中小企业老板，他们聚在酒楼菜馆，觥筹交错，豪饮暴食；他们或去麻雀馆(赌坊)小赌，去跑马场大赌，去澳门豪赌；他们中，更有人是妓寮凤楼的常客，枕香抱玉，共度**。香港既是投资家的乐土，又是逍遥客的销金窟。他们中，不乏精明的赚钱高手，就这一点，注定他们不太可能大发达。&&&&李嘉诚与这一切无缘，这必须归结于他的良好的家庭教育。李嘉诚每天都要工作十多个小时，工作完毕，还要自修功课。临睡前，舒展疲惫的身肢，斜靠在床头翻杂志。他购买和订阅的杂志都是经济类的，他从中汲取了大量的知识和信息。&&&&一日深夜，李嘉诚翻阅英文版《塑胶》杂志，目光被一则简短的消息吸引住：意大利一家公司，已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，即将投入成批生产推向欧美市场。&&&&一直苦苦寻找突破口的李嘉诚，如迷途的夜行人看到亮光，兴奋不已。&&&&欧美的家庭，室内户外都要装饰花卉。这些植物花卉，经常要浇水、施肥、剪修、除草。现代人的生活节奏日益加快，许多家庭主妇变成职业妇女，对这些家庭来说，不再有闲情逸致花费时间去侍弄花卉。并且，植物花卉花期有限，每季都要更换花卉品种，实在麻烦得很。&&&&塑胶花正好弥补这些缺陷。现代人以趋赶时髦为荣，塑胶花的面市，将会引发塑胶市场的一次革命，前景极为乐观。&&&&1957年春天，李嘉诚揣着希冀和强烈的求知欲，登上飞往意大利的班机去考察。&&&&春天的意大利，正是旅游的黄金季节。明媚的阳光、旖旎的山色、千姿百态的雕塑、古色古香的建筑，莫不吸引了大批的世界游客。李嘉诚无心观光游览，他心里惟有争奇斗妍的塑胶花。&&&&他在一间小旅社安下身，急不可待地去寻访该公司地址。经过两天的奔波，李嘉诚风尘仆仆地来到厂门口，却戛然却步。&&&&他素知厂家对新产品技术的保守与戒备。也许应该名正言顺地购买技术专利，一来，长江厂小本经营，绝对付不起昂贵的专利费；二来，厂家绝不会轻易出卖专利，它往往要在充分占领市场，赚得盘满钵满，直到准备淘汰这项技术方肯出手。&&&&那么长江厂只能跟在别人后头亦步亦趋，谈何突破？聪明的香港人善于模仿，对急于打冷门、填空白的李嘉诚来说，等塑胶花在香港大量面市后模仿，将会遇到众多的竞争对手。&&&&市场的竞争，又是时间的竞争；赢得时间，就赢得市场。&&&&李嘉诚以香港经销商的身份，进入这家公司，言称准备在香港推销贵公司的塑胶花。公司职员彬彬有礼地带李嘉诚进产品陈列室，琳琅满目的塑胶花使李嘉诚恨不得长10双眼睛。李嘉诚一面拿花束在手中端详，一面询问有关塑胶花的知识。&&&&这位挑剔的&港商&差不多在公司&磨蹭&了一整天，才购买各种款式和颜色的塑胶花，准备先带回香港试销。&&&&样品有了，脑子里也装满了塑胶花的常识。然而，仅仅是常识，具体的生产工艺及配方调色呢?&&&&李嘉诚去当地图书馆查找这方面的资料，所见的专业资料，他在香港也看过。李嘉诚心急如焚，他放下厂里的事务远来欧洲，在这里又没达到最终目的，难道就这么买回大批塑胶花去做摆设?&&&&情急之中，李嘉诚想到一个绝妙的办法。这家公司的塑胶厂招聘工人，他去报了名，被派往车间做打杂的工人。李嘉诚只有旅游签证，按规定，持有这种签证的人是不能够打工的。老板给李嘉诚的工薪不及同类工人的一半，他知道这位&亚裔劳工&非法打工，绝不敢控告他。当时欧美发达国家的企业主，常常采用压低工薪的做法，盘剥落后国家来的非法移民。&&&&李嘉诚哪里会计较什么工薪？幸亏这位老板贪心，李嘉诚才能靠一张旅游签证，打入这家工厂做工。这家工厂原先和总公司在一起，由于环境保护组织的抗议，才从市区迁到郊外。这样，李嘉诚就不必担心被总公司的人发现。&&&&李嘉诚负责清除废品废料，他能够推着小车在厂区各个工段来回走动，双眼却恨不得把生产流程吞下去。李嘉诚十分勤力，工头夸他&好样的&，他们万万想不到这个&下等劳工&，竟会是&国际间谍&。李嘉诚收工后，急忙赶回旅店，把观察到的一切记录在笔记本上。&&&&假日，李嘉诚邀请数位新结识的朋友，到城里的中国餐馆吃饭，这些朋友都是某一工序的技术工人。李嘉诚用英语向他们请教有关技术，佯称他打算到其他的厂应聘做技术工人。&&&&李嘉诚通过眼观耳听，大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。&&&&平心而论，站在今日的角度，李嘉诚的行为有悖商业道德。但在专利法还不太健全的50年代，李嘉诚迫于无奈的举动，又是可以理解的。&&&&李嘉诚满载而归。随机到达的，还有几大箱塑胶花样品和资料。临行前，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了好些家花店，了解销售情况。他发现绣球最畅销，立即买下好些绣球花作样品。&&&&李嘉诚回到长江塑胶厂，他不动声色，只是把几个部门负责人和技术骨干召集到他的办公室，把带来的样品展示给大家看。众人为这样千姿百态、栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。&&&&李嘉诚宣布，长江厂将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江更上一层楼。&&&&产品的竞争，实则又是人才的竞争。李嘉诚四处寻访，重酬聘请塑胶人才。李嘉诚把样品交给他们研究，要求他们着眼于三处：一是配方调色；二是成型组合；三是款式品种。&&&&塑胶花实际上是植物花的翻版，每一个国家和地区，所种植并喜爱的花卉不尽相同。李嘉诚觉得自己带来的样品，太意大利化了。他要求顺应本港和国际大众消费者的喜好，设计出全新的款式，并且不必拘泥植物花卉的原有模式。&&&&设计师做出不同色泽款式的&蜡样&，李嘉诚带着蜡花走访不同消费层次的家庭。最后确定一批蜡花作为开发产品。此时，技术人员经过反复试验，已把配方调色研定到最佳水准。又经历过连续一个多月的不眠之夜，终于研制成第一批样品。&&&&填补空白的产品，很容易卖高价。李嘉诚不这样想，价格昂贵，必少有人问津。他经过成本预算，批量生产的塑胶花，成本并不高。只有把价格定在大众消费者可接受的适中水平，才会掀起消费热潮。卖得快，必产得多，&以销促产&比&居奇为贵&更符合商界的游戏规则。&&&&其时，意大利塑胶花已进入香港市场，由连卡佛百货集团公司经销。连卡佛是老牌英资洋行，走的是高档路线，卖的是名牌及奢侈品。意产塑胶花价格不菲，只有少数洋人和华人富有家庭购买。&&&&李嘉诚携带自产的塑胶花样品，一一走访经销商。他们为这些小巧玲珑、惟妙惟肖的塑胶花，撩得瞠目结舌、眼花缭乱。其中有的经销商是老客户，他们简直不敢相信，就凭长江破旧不堪的厂房，老掉牙的设备，能生产出这么美丽的塑胶花?&&&&&这是你们出品的吗？&一位客户狐疑地问道，论质量，可以说与意产的不分上下。&&&&&你们大概是怀疑我从意大利弄来的吧?&李嘉诚心平气和微笑道，&有机会，你们可以将两者比较，看看是港产的，还是意产的。&&&&&办公室的人围着塑胶花仔细察看，发现李嘉诚带来的塑胶花，的确与印象中的有所不同。&&&&众多的样品中，有数样中国人喜爱的特色品种。&&&&李嘉诚说：&欢迎各位去长江看看，长江虽然还是老厂房，可生产塑胶花的设备却是新的，研制塑胶花的都是新人，当然，现在的事业更是新的。&&&&&李嘉诚的报价，又一次使他们目瞪口呆，物美价廉，没有理由不畅销。大部分经销商，都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50%订金。&&&&每家经销商的销售网络皆不尽相同，李嘉诚尽可能避免重叠。很快塑胶花风行香港和东南亚。老一辈港人记忆犹新，几乎是在数周之间，香港大街小巷的花卉店，摆满了长江出品的塑胶花。寻常百姓家、大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，都能看到塑胶花的倩影。&&&&李嘉诚掀起了香港消费新潮，长江塑胶厂蜚声香港业界。&&&&塑胶花从塑胶制品家族脱颖而出，一枝独秀。追风跟潮，是香港产业界的看家本领。很快，本港冒出数家塑胶花专业厂。正像人们不知李嘉诚如何获取塑胶花生产技术一样，李嘉诚也不清楚同业是如何掌握生产塑胶花&秘诀&的。&&&&长江厂只是先行一步，等待它的，将是与同业的公平而无情的竞争。&&&&甫饮&头啖汤&的李嘉诚，没有陶醉在初战告捷的喜悦中。大家都在抢占市场，而长江厂的现在规模，无法保证&长江号&处在同业的龙头地位。&&&&李嘉诚到亲友中集资招股，筹集的资金用于租赁厂房，添置设备。他赴意大利考察塑胶花，同时对欧洲的企业结构和管理方式抱有浓厚的兴趣。他深知私家企业财力单薄，发展缓慢。他看好股份制企业，他决定分两步走。第一步，组建合伙性的有限公司；第二步，发展到相当规模时，申请上市，成为公众性的有限公司。&&&&&稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。&李嘉诚将此话牢牢铭记于心。&&&&1957年年末，长江塑胶改名为长江工业有限公司。公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总经理。厂房分为两处，一处仍生产塑胶玩具；另一处生产塑胶花。李嘉诚把塑胶花作为重点产品。&&&&李嘉诚的事业又上了一个台阶，但他并不由此而满足。&&&&香港的对外贸易基本上为洋行垄断，而华人商行的优势，在中国内地与东南亚的华人社会。20世纪50年代，西方国家对华实行禁运，香港华人商行的出口途径，基本限于东南亚。&&&&世界最大的消费市场在欧美，欧洲、北美占世界消费量的一半以上。李嘉诚无时不渴望将产品打入欧美市场，他透过《塑胶》杂志，得知香港塑胶花正风靡欧美市场。&&&&当时进入欧美市场，只有通过本港的洋行，他们在欧美设有分支机构，拥有稳固的客户，双方建有多年的信用。香港的塑胶花正是这样进入欧美市场的，李嘉诚也接受过不少本地洋行的订单。他不甚满意这种交易方式，一切都缺乏透明度&&塑胶花具体销往何国何地？代理商是谁?到岸价、批发价、零售价是多少？销路如何？消费者有何反馈？&&&&一家洋行提出包销长江公司的塑胶花。若是别的厂家，或许会认为这是福音，从此产品不愁销路。李嘉诚却谢绝了对方的&好意&，他清楚地意识到，如果接受了对方的包销条件，就得被对方牵着鼻子走，价格、产量，得由对方说了算。&&&&境外的批发商，也希望绕过香港洋行这个中间环节，直接与香港的厂家做生意，这对双方都大有好处。&&&&李嘉诚一得悉这个消息，马上驱车去跟外商直接洽谈，给他们看样品，签订合同。绕过了中间环节，双方都得到价格上的实惠。李嘉诚手中捏着一把订单，还有订单从四面八方飞来。&&&&李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品。可是，因为资金有限，设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大。李嘉诚担心陷于前几年的被动局面，不敢放手接受订单。&&&&该如何突破&瓶颈&呢？李嘉诚陷于苦恼之中。银行许可的贷款额只能应付流动资金。地产、航运、贸易、工业，都在千方百计努力获得银行的支持，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。&&&&在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇来到他面前。有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品，他对长江公司塑胶花赞不绝口：&比意大利产的还好。我在香港跑了几家，就数你们的款式齐全，质优美观!&&&&&他要求参观长江公司的工厂，他对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花，甚感惊奇。这位批发商快人快语：&&&&&我们早就看好香港的塑胶花，品质品种，处于世界先进水平，而价格不到欧洲产品的一半。我是打定主意订购香港的塑胶花，并且是大量订购。你们的现在规模，满足不了我的数量。李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先行做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。&&&&&找谁担保呢？担保人不必借钱给被担保人，但必须承担一切风险。被担保人一旦无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，风险就落到了担保人头上。不过，根据塑胶花的市场前景，以及李嘉诚的信用和能力，风险微乎其微。&&&&某篇文章，曾这样记述李嘉诚寻找担保人：&&&&&在香港这个认钱不认人的社会，金钱关系更胜于至亲挚友关系。&求人如吞三尺剑&，位卑财薄的李嘉诚，只有硬着头皮，去恳求一位身居某大公司董事长的亲戚，这位大亨亲戚岔开话题而言他，令李嘉诚碰一鼻子灰，陷入山穷水尽。&&&&&这篇文章所说的&某大公司董事长的亲戚&，自然指的是李嘉诚的舅父和未来的岳丈庄静庵先生。从1950年起，中南公司设厂从事手表装嵌，机芯来自瑞士，装嵌成成品后供本港的分店零售及运往东南亚。中南公司后来又在德辅道设立总装大楼，并在湾仔拥有中南大厦。1955年，中南取得瑞士乐都表和得共利是表的经销权，经销网遍及本港、东南亚、韩国等地，营业额在本港首屈一指。&&&&当然，大有大的难处，业务增长快，资金也投入大，即使是超级巨富，也会遇到许多意想不到的困难。有人这样说：&为李嘉诚担保，其实并无风险，作为亲舅，本该鼎力相助与提携，但他没这样做。&&&&&李嘉诚一贯抱善意待人待事，在往后的岁月，他总是回避求殷富担保之事。也许，他觉得事情已过去，不必再&纠缠不清&；也许，他认为经受磨难，对一个人成大事业有好处。&&&&李嘉诚对这位欧洲的批发商，心存感激，难以忘怀。&&&&翌日，李嘉诚上批发商下榻的酒店。俩人坐在酒店的咖啡室里，咖啡室十分幽静。李嘉&&&&诚拿出9款样品，默默地放在批发商面前。李嘉诚没说什么，认真观察批发商的表情。&&&&李嘉诚的内心，太想做成这笔交易了。该批发商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场。李嘉诚未能找到担保人，还能说什么呢？他和设计师通宵达旦，连夜赶出9款样品，期望能以样品打动批发商。若他产生浓厚的兴趣，看看能否宽容一点，双方寻找变通；若不成，就送给他做留念，争取下一次合作。&&&&机遇既然出现，他是无论如何不会轻易放弃的。&&&&9款样品，每3款一组：一组花朵，一组水果，一组草木。批发商全神贯注，足足看了十多分钟，尤对那串紫红色葡萄爱不释手。李嘉诚绷紧的神经，稍稍放松，这证明他对样品颇为看好。&&&&批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。他太满意这些样品了；同时更欣赏这年轻人的办事作风及效率，不到一天时间，就拿出9款别具一格的极佳样品。他记得，他当时只表露出想订购3种产品的意向，结果，李先生每一种产品都设计了3款样品。&&&&&李先生，这9款样品，是我所见到过的最好的一组，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了。&&&&&谈生意，就必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。李嘉诚只能直率地告诉批发商：&&&&&承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。我想你一定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。&&&&&批发商目光炯炯看着李嘉诚，未表示出吃惊和失望。于是李嘉诚用自信而执着的口气说：&&&&&请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的帮助，才发展到现在这规模的。先生您已考察过我的公司和工厂，大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合伙关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。&&&&&李嘉诚的诚恳执着，深深打动了批发商，他说道：&&&&&李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴。互利互惠，只要生意做成，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。&&&&&李嘉诚愣住，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：&&&&&这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。&&&&&两人都为这则幽默笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。是这位批发商主动提出一次付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。&&&&批发商叫侍者拿来两杯香槟酒，举杯说道：&我们的合作，一定会很愉快！&&&&&信誉是不可以用金钱估量的，是生存和发展的法宝。经过这次本无希望、但最终如愿以偿的合作，李嘉诚对此笃信不移。&&&&长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场，营业额及利润成倍增长。1958年，长江公司的营业额达一千多万港元，纯利一百多万港元。塑胶花为李嘉诚赢得平生的第一桶金，也赢得了&塑胶花大王&的称号。&&&&三十而立&李嘉诚是年30周岁。&&&&李嘉诚正是这一年涉足房地产。长江工业有限公司下设地产部和塑胶部，他非常看好香港地产业的前景，但未因此而放弃塑胶业。&&&&他的下一个目标，是进军北美。&&&&美国和加拿大，是发达的资本主义国家。尤其是美国，人口众多，幅员辽阔，消费水平极高，占世界消费总额的1/4强。李嘉诚陆续承接过本港洋行销往北美的塑胶花订单，这纯属小打小闹，远不是他所期望的。&&&&&守株待兔&，是纯粹的机会主义者；&酒香不怕巷子深&，是陈旧过时的经营理念。李嘉诚主动出击，设计印制精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司地址，然后分寄出去。&&&&没多久，果然有了反馈。北美一家大贸易商S公司，收到李嘉诚寄去的画册后，对长江公司的塑胶花彩照样品及报价颇为满意，决定派购货部经理前往香港，以便&选择样品，考察工厂，洽谈入货&。&&&&李嘉诚收到来函，立即通过人工接的越洋电话，与美方取得联系，表示&欢迎贵公司派员来港&。交谈中，对方简单询问香港塑胶业的大厂家，提出：若有时间，希望李先生陪同他们的人走访其他厂家。&&&&这家公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网遍布美国、加拿大。机会千载难逢，但还不敢说机会非长江一家莫属。对方的意思已很明显，他们将会考察香港整个塑胶行业，或从中选一家作为合作伙伴，或同时与几家合作。&&&&这将又是一次竞争，比信誉，比质量，比规模，斗智斗力，方能确定鹿死谁手。李嘉诚的目标，是使长江成为北美S公司在港的独家供应商。他自信产品质量是全港一流的，但论资&&&&金实力、生产规模，却不敢在本港同业称老大。&&&&香港有数家实力雄厚的大型塑胶公司，单看工厂的外貌，就令人肃然起敬。长江公司的工厂格局，还未摆脱山寨式的窠臼，且不论生产规模，给来自先进工业国家的外商，第一印象就不好。&&&&与欧洲批发商做交易，既是李嘉诚的胜利，也为他带来教训，有限的生产规模，险些使李嘉诚的希望落空。&&&&时间给予李嘉诚只有短暂的一周，李嘉诚召开公司高层会议，宣布了令人惊愕而振奋的计划：必须在一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。&&&&这一年，李嘉诚正在北角筹建一座工业大厦，原计划建成后，留两套标准厂房自用。现在，他必须另租别人的厂房应急。为了抢时间，他委托房产经纪商代租厂房，位于北角最繁盛的工业大厦，李嘉诚看过楼后，当即拍板租下一套标准厂房，占地约1万平方英尺。迁厂所涉资金，除自筹的部分，大部分是银行的大额贷款&&他以筹建工业大厦的地产做抵押。&&&&这是李嘉诚一生中，最大最仓促的冒险。他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来赌博。李嘉诚一生作风稳健，可这一次，他别无选择，要么彻底放弃，要么全力搏命。&&&&无法想象一周之内形成新规模难度有多大。旧厂房的退租、可用设备的搬迁、购置新设备、新厂房的承租改建、设备安装调试、新聘工人的培训及上岗、工厂进入正常运行&&都得在一周内完成，一道环节出问题，都有可能使整个计划前功尽弃。&&&&李嘉诚和全体员工一起，奋斗了7昼夜，每天只有三四个小时的睡眠。李嘉诚紧张而不慌乱，哪组人该干什么，哪些工作由安装公司做，以及每一天的工作进度，全在日程安排表中标得清清楚楚。就这一点可见李嘉诚的冒险，并非草率行事。&&&&公司购货部经理到达那天，设备刚刚调试完毕，李嘉诚把全员上岗生产的事，交给副手负责，亲自驾车到启德机场接客。&&&&港岛到九龙，隔着一道称之为维多利亚港的海峡。那时还没有海底隧道，港岛到九龙的汽车一般不流通。李嘉诚为了表示诚意，驱车乘汽车轮渡过海去启德机场。&&&&李嘉诚已为外商在港岛希尔顿酒店预订了房间。在回程的路上，李嘉诚问外商：&是先住上休息，还是先去参观工厂？&外商不假思索地答道：&当然是先参观工厂。&&&&&李嘉诚不得不调转车头，朝北角方向驶去。他心中忐忑不安，全员上岗生产，会不会出问题？汽车驶近工业大厦，李嘉诚停下车为美商开门，听到熟悉的机器声响以及塑胶气味，心里才踏实下来。&&&&外商在李嘉诚的带领下，参观了全部生产过程和样品陈列室，由衷称赞道：&&&&&李先生，我在动身前认真看了你的宣传画册，知道你有一家不小的厂和较先进的设备，没想到规模这么大，这么现代化，生产管理是这么井井有条。我并不想恭维你，你的厂，完全可以与欧美的同类厂媲美!&&&&&李嘉诚说道：&感谢你对本工厂的赞誉。我可以向你保证我们的产品质量，交货期限。你已经看过我们的报价单，如购货批量大，还可以低廉。总之，信誉问题，请你们绝对放心。&&&&&&好，我们现在就可签合同。&美国人的性格，性急而爽快。&&&&外商办完事，李嘉诚驾车送他去希尔顿。告辞时，李嘉诚说：&明天我来接你，去参观另几家塑胶公司。&&&&&外商道：&不必去了，我倒想请你做我的向导，去参观中国寺庙。我知道你的内心，其实并不希望我参观其他厂，你好做我们的独家供应商。&&&&&&不，不。&李嘉诚说道：&我有这个自信。&&&&&这家北美公司成了长江工业公司的大客户，每年来的订单都数以百万美元计。并且，通过这家公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任，日后发展为合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁。&&&&其后的七八年间，长江的塑胶业继续产销两旺的良好势头。当时全港的塑胶业亦一派兴旺。据当时的港刊报道：&&&&&本港塑胶花工业，喜气洋溢，美国在圣诞节期间，塑胶花的畅销情形，创有史以来最高纪录。美国塑胶花进口商的所有已运到之塑胶花全数销清，尚供不应求&&&&&&&目前世界塑胶花贸易，香港占80%。香港成为最大的供应来源，且已获得价廉物美之好感。除美国之外，近时日本、西德、澳洲去货均已增多。&&&&&塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江成为世界最大的塑胶花生产厂家，李嘉诚&塑胶花大王&的美名，不仅蜚声全港，还为世界的塑胶同行所侧目。&&&&由于李嘉诚在塑胶业的实力及声誉，他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。&&&&潮籍塑胶商在香港具有举足轻重的地位。陈荆淮先生在《香港潮商经济发展述略》中谈道：&&&&&20世纪50年代初塑胶热潮来到的时候，潮商在这个行业中处于明显的落后地位。50年代后期这种状况开始改变，从事塑胶业的潮商越来越多，据估计，潮商塑胶厂已占该行业总厂数的40%左右&&1959年正是香港经济完成历史转变、全面起飞的时候。1969年，全港塑胶&&&&出口金额14.4257亿元，比4亿元上升9倍多；而这个出口额中潮商约占55%。&&&&&在潮商的塑胶热中，李嘉诚起了很好的榜样作用，激励潮商加入这一行业。李嘉诚在倾心发展自己事业的同时，也给予了潮商同业一定的帮助。&&&&李嘉诚一直认为，他比较热衷，也比较擅长经商，而对担任政府和社团公职不感兴趣。这应该是事实。不过，他在任潮联塑胶业商会主席期间，仍不虚此任，不孚众望，做了一件至今功德无量的事。&&&&1973年，因中东战争引发的石油危机席卷全球，全球经济都受到不同程度的影响，香港的塑胶原料全部依赖进口，价格由年初的每磅6角5仙到秋后竟暴涨到每磅4～5元。塑胶制造业一片恐慌，如临末日。不少厂家因未储备原料，被迫停产，濒临倒闭。&&&&本港的塑胶原料，全部为入口商垄断。其实，价格暴涨的根本原因，还不是石油危机，国外塑胶原料的出口离岸价只是略有上涨。主要是本港的入口商利用业界因石油危机产生的恐慌心理，垄断价格，一致提价。又由于炒家的介入，把价格炒到厂家难以接受的高位。&&&&在这场关系到香港塑胶业生死存亡的危机中，身为潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，挺身而出，挂帅救业。此时，李嘉诚的经营重点已转移到地产，收益颇丰，塑胶原料危机，对长江整个事业，影响并不大。李嘉诚这样做，主要是出于公心和义务。&&&&在李嘉诚的倡导和牵头下，数百家塑胶厂家，入股组建了联合塑胶原料公司，其中还有非潮籍塑胶商。原先单个塑胶厂家无法直接由国外入口塑胶原料，是因为购货量太小，对方不予理睬。现在由联合塑胶原料公司出面，很快达成交易，所购进的原料，按实价分配给股东厂家。在这种形势下，其他原料入口商不得不降价。&&&&笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机，从此烟消云散。&&&&李嘉诚在救业大行动中，还有惊人之举。他从长江公司的库存原料中，匀出12.43万磅，以低于市价一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的配额&&20万磅硬胶原胶，以原价转让给需量大的厂家。&&&&在危难之中，受李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。&&&&&盛极必衰，月盈必亏。&先父在世时，曾与李嘉诚谈论过道家的朴素辩证法。&&&&执本港塑胶花牛耳的李嘉诚，常会思考这样的问题：塑胶花的大好年景还会持续多久?&&&&一个显而易见的现象：塑胶厂遍地开花，塑胶花泛滥成灾。据港府劳工处注册登记的数据，塑胶及玩具业厂家，1960年为557家，1968年增加到1900家，1972年则猛增到3359家。该行业的就业人员，由1960年占全港制造业劳工总数的8.4%，增加到1972年的13.2%。据估计，该行业的厂家，有半数以上是塑胶花专业厂和兼营塑胶花的。&&&&长江拥有稳固的大客户，销路不成问题。可有不少塑胶花厂家销路不畅。竞争变得日益残酷，终将对长江产生不利影响。&&&&塑胶花业的兴旺，除它自身的优点外，迎合了人们赶时髦的心理，不能不是其中的主要因素。曾几何时，富人穷人，皆以系塑胶裤带为荣，到后来，渐渐鲜有人问津，人们还是觉得真皮裤带好。&&&&塑胶花何尝不是如此，塑胶花就是塑胶花，不可能完全替代有生命的植物花。李嘉诚从海外杂志上了解到，有的家庭，已把塑胶花扫地出门，种植真花。国际塑胶花市场，渐渐向南美等中等发达国家转移，而这些国家，也在利用当地的廉价劳力生产塑胶花。香港的劳务工资与年递增，劳务密集型产业，非长远之计。&&&&香港已出现过几次塑胶花积压，原因一是生产过滥；二是欧美市场萎缩。虽未造成大灾难，更未直接影响长江，却引起李嘉诚高度重视。&&&&李嘉诚决定未雨绸缪。&&&&他的未雨绸缪，不是不断投资，强化塑胶业的竞争能力，而是顺其自然，让其自兴自衰。&&&&除了那次石油危机，出面解除塑胶原料暴涨危机外，李嘉诚已基本不插手塑胶花事务。他的主要精力，放在缔造以地产为龙头的商业帝国，这是他蕴藏于心多年的抱负。与塑胶花相比，后者显得更重要，他实现了他的抱负，舆论给他戴上&超人&的桂冠。&&&&识时务者为俊杰&&李嘉诚正是这样一位商界俊杰。&&&&无论李嘉诚的事业发展到如何庞大，获得的盛誉有几多，他永远不会忘记从事塑胶花生产的岁月。是塑胶花把他引入辉煌事业的大门，坚定了他实现远大抱负的信心，为他赢得创建伟业的第一桶金，更使他获得磨炼积累经验。&&&&李嘉诚回首这段岁月时说：&&&&&虽历经坎坷，但从未彷徨。&&&&&&我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命的源泉；信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要!&
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