【创业艰辛】湖北宜昌湖北连锁销售售是什么？合...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-08-22 17:27 标签： 湖北连锁销售
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5月份以来，国家通过各种新闻媒体对連鎖銷售进行负面报道，近日，央视新闻频道对广西来宾的資本運作进行了调查，说連鎖銷售（資本運作）是非法传销，可见国家宏观调控力度之大，范围之广。国家为什么要这样做？我个人理解国家之所以这样做，目的就是不让这一行业过热，允许存在，但要限制发展。从事过异地的朋友都知道，連鎖銷售（纯資本運作）采用的是五级三阶晋制，这对于很多没有接触的朋友就会把連鎖銷售（纯資本運作）和传销彻底混在了一起，难以区分。那么，連鎖銷售的模式和传销行业不同的地方究竟有哪些？到底是不是非法传销呢？主要有如下几个：
第一、传销是金字塔结构，实行的是世袭制。塔尖的那少部分人世世代代都拿钱，永远都不会出局，下边那80％的人永远扛着塔尖的这20％的人；而連鎖銷售模式是等腰梯形结构，实行的是出局制，上升到一定阶段，人人都得平等出局，大家机会均等，人人都可以拿到应得的那一份，然后必须离开行业。 网号:
第二、传销是业绩归零制，它规定你这个月销售的产品你没销完，那么你的业绩就会规零，下月从头开始；連鎖銷售模式是业绩永不归零，份额永不滑落 。网号
第三、传销是重复的无限投资，成本压力大；連鎖銷售模式是一次性终端投资。每人只能限额投资一次，以后想投资都没机会了。
第四、传销行业的目标是培养优秀的推销员，連鎖銷售模式的目标是培养有胆识、高素质的现代化商人。
第五、传销是无限制发展下线，俗称“拉人头”；而連鎖銷售模式每位员工只能只能限额发展三个合作伙伴，多一个都不行。
俗话说，不怕不识货，就怕货比货。许多从事安利的员工，在来到异地实地考察，尤其是了解到行业的出局制和责任制后，对比强烈，感触良多，深为行业人性化的制度设计而折服，从而欣然加入行业。我曾经见到一位已经做到安利第14级红宝石的安利资深员工，在经过认真考察后，对連鎖銷售模式的框架和制度大加赞赏，不但自己加入，还动员一批伞下旧部纷纷投身新的行业。
为什么連鎖銷售模式不叫“人头”，而称为“合作伙伴”？这是有其真实内涵的，是有多重互动合作内容在内的。
首先，推荐人邀请你去异地实地考察，向你提供了这一难得机遇，这是第一次互动；你经过实地考察后接受了这个机遇，加入了这个行业，你的加入份额累积到你的推荐人身上，对他的发展是个推进，这是第二次互动；
按照责任制，你的推荐人要经常关心你的发展状况，帮助你、指导你顺利发展，这是第三次互动；
你的伞下渐渐发展起来，队伍日益壮大，不但对你的发展是个有力推动，也是对你的推荐人发展的有力推动，这是第四次互动；
最后大家都成功了，本来就是关系甚密的亲朋，那时更加成为紧密型的天然投资伙伴，还将长期合作下去。
因此，連鎖銷售模式不叫“人头”，而称为“合作伙伴”。所谓“人头”，多少含有抓到篮里就是菜之意，而行业的“合作伙伴”，是有其实实在在的合作内容的。
所谓合作，其本质就是互利共赢。充分运用人际关系网络和几何倍增效能，这是連鎖銷售模式运行的基本特征。
連鎖銷售模式和足球运动一样，都是一种天然的团体项目，必须依靠团队运作的方式，充分发挥密切配合和精诚合作的团队精神，才能集体共赢，任何人单打独斗都是无法运行的。
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