我是钢铁销售员 .我应该怎么样做.才能把工作做的最好 ._百度知道
我是钢铁销售员 .我应该怎么样做.才能把工作做的最好 .
是钢铁销售员 .才能把工作做的最好 . 心理都有点不高兴`
.我应该怎么样做.是不是应该换个环境啊.很多时候
你服务态度的好坏是客户给考虑是否把他的朋友介绍给你的主要因素一。三：充满热爱。四。6、对客户的态度：成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已；好的销售技巧可以让你的销售事倍功半、对产品的态度，坚信自己的能力：空杯心态。2，并相信可以通过推销可以改变自己的人生。二，包括、良好的销售技巧、对自己的态度，既是被拒绝也要心存感激，没有永远的老师。3：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础、强有力的执行力凡事只有通过行动才能创造出结果、产品的专业知识，也是提高销量的关键，只有永远的学生、良好的基本知识与技巧：客户是衣食父母。4：自信、对学习的态度：1。5。2，强有力的执行力是成功的关键：爱所销售的产品，可以通过看销售方面的书籍和想有经验的推销员请教来提高这方面的能力、首先要有良好的态度：1、对挫折的态度，坚信其质量和远景，也是通过客户转介绍客户的关键、对推销的态度、做好售后服务良好的售后服务是二次销售的关键
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11年，是钢材市场经历危机后的复苏之年，机遇与挑战并存。2011年，随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显现，钢材的直接需求将大大超过去年，所以我认为：10年，钢材市场存在巨大商机。
天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势:天津周边的河北\山东两省的钢产量占据了全国的2\3,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的采购基础;同时天津及其周边的山东\河北\内蒙古\辽宁\河南\山西又是钢材的主要消耗区之一,所...
一、对销售工作的认识
1.市场分析， 根据市场容量和个人能力， 客观、 科学的制定出销售任务。 暂订年任务： 销售额 100 万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，... [
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结2011年度工作... [
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品... [
八月份即将结束，我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了，在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作总结如下：
首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作，并独立操作了一段时间。
其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作，看着再次接手的索爱销售分析表，觉得既熟悉又陌生。熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是因为一... [
一、企划工作
1、内部人员进行明确的分工，并制定每个成员的每日工作职责，并每周向部门领导汇报本周的工作情况
2、每天早上开早会，每个成员需汇报本人的手头工作，并分配新的工作，提高企划部的工作效率
3、制订企划内部工作流程及考核制度，通过完善企划工作制度与企划流程，以进一步提高企划工作的效率。
4、企划部8月的主要工作：
(1)进一步完善院内导示牌子及各科室的形象广告
(2)制作宫腹腔镜五分钟的电视专题片
(3)设计子宫肌瘤手册，高校... [
XX年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在XX年年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的... [
本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速... [
我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了2012年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。
首先在做2012年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品... [
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单... [
这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来)第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。
但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的... [
1、协助店长拟定专卖店的销售计划和目标;
2、为客户推荐公司经营的各类通讯产品(如商务通、PDA手机、GPS定位产品);
3、完成月度公司下达的销售指标及任务;
4、做好每日销售产品的单据统计、盘点等工作.
专卖店销售工作计划的延伸内容：工作计划写作注意事项
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际... [
一、公司现状分析
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济... [
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对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及... [
1.背景和问题
互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案... [
长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。
据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业... [
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单... [
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1. 每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。
2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3. 见客... [
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本页生成时间为： 10:03:18合同编号：甲方：乙方：签约地点：签约时间：甲，乙双方本着互惠互利的原则，经平等协商达成如下协议：1. 乙方向甲方购买如下货物：品名规格 材质 规格型号 数量（吨） 含税单价 金额（元） 生产厂家螺纹钢线材具体数量以实发为准.2. 质量标准：甲方保证所销售的货物符合现行国标，并附钢厂原始材质证书。如经乙方验收有质量问题，乙方在合理期限内有权根据具体情况要求甲方降价，换货，退货，一切损失由甲方承担.3. 价格条款：本合同单价为甲方仓库含税交货价，运杂费由乙方承担.4. 付款方式：期限：乙方预付合同货款10%，余款提货前付清.款到提货，按实发数量结算.5. 交货地点，方式，期限：汉钢货场，交货期8月31日前交清.6. 包装方式，损耗计算：按通用方式包装，按理论计重.7. 违约责任：按《合同法》有关规定办理.8. 合同争议的解决方式：由合同签约地法院裁决.9. 合同有效期：本合同自签约日生效，有效期半年.10. 甲，以双方应诚信履约，未尽事宜，协商解决。
本合同一式二份，双方各执一份.
甲 方：乙 方：公司名称： 公司名称：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
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培训超市& (5000多套光盘)最近有很多经销商来电反映，钢木门市场低迷，室内门生意不好做等等。其实我认为经销商们还是没有找到真正属于门类产品的销售门路，没有从根本上寻找原因。下面我简单介绍一下我从业多年的经验。　　
首先从销售说起，一个经销商想要销售好自己经营的商品，首先的前提的条件就是了解自己的产品特点及卖点，还有就是同类产品中和对手的差异化！接下来就是在商品陈列的时候要让消费者觉得你更加的专业，和别人不一样！那接下来我和大家分享一些我自己整理出 来的销售本公司产品的经验！！在下只是抛砖引玉，在不足的地方希望大家多提意见或建议！谢谢合作！！ 说到卖产品，首先应该是包装 产品，商品经过包装才会有附加值，举例！我们拿农产品举例，一个西瓜在没有经过包装之前1.2元一公斤，但是经过我们洗干净、贴上标 签、套上保护膜、装进印着无公害西瓜的纸箱等工序包装后，进入大型超市，而后我们再去买它的时候就不再是1.2元那价位了，并且那价 格远远超过市场价格，其实每位也都清楚成本，哪些所谓的包装其实花不了多少钱，但是通过这样包装后出来的商品往往更受客户青睐而 且更抢眼，虽然同是无公害蔬菜或者水果，但是没有通过这样的包装，您觉得您会掏高价钱去消费它吗？答案是肯定不会的，这就是我们 分析消费者的消费行为，其实这些不是针对别的消费者，我们自己不都是经常被营销的吗？ 回到主题，我们销售门类的，其实也应该要好 好的包装自己的产品，产品要是展示的好就有更多的机会被顾客相中，就能大大的提高销售业绩！同样的一套门，前者是陈列在整洁的店 面内后者是靠着墙壁满身灰尘您觉得您会看中前者还是后者？答案已经非常明显，当然是前者更加有机会会被消费者看中在此我要给永灿门业的经销商们一个观念！商品不等于在家使用的产品！一定要每时每刻都用最完美的一面展示给消费者看夏天客户手上有汗渍，触摸过商 品后会留下汗渍，客户一离开后就必须马上把商品擦拭干净！有些人看到这里会觉得这些道理你都明白，就是没有时间，太忙了，那么问 题出来了，问题就是你之所以到现在销售业绩没有别人好的原因，是因为业绩好的人都是在行动，你缺乏大量的行动，这也是能影响你生 意的重要因素之一，看到这里问问自己!你是前者还是后者呢？是前者的不仅要继续保持并且创新出新的方法来展示商品！是后者的是不是 该行动了呢？这个你自己决定吧。下面我教大家一种标准的陈列商品的方式，标准的商品陈列应该是让商品自己能说话，样门和样门之间的距离应该保持在15公分以上 （以线条为距），不要相隔太近，要不这样出来的效果不好，还有标价签不要只有价格，应该包括其他一些简单的信息，这样的展示能把 一些基础信息都直接传达给消费者，请看样板图将这标价签用两片玻璃夹起来，装饰在样品门的右边双眼自然容易观看的高度，这样给消 费者的第一感觉就是你的标价不是随意性的，不是见你今天有钱点就贵点，没钱点就便宜点，直接给用户的感觉就是谁来都是这个价格, 还有室内门不同于进户门，所以在安装样品门的展示台上最好包上淡黄色的墙纸，有条件的最好再装上射灯，这样会让您的商品展示品倍 显高贵！还有在门洞的上方有序的悬挂公司发放的彩旗，样品门超过8套以上的还可以向公司索LOGO的证书.证书应该摆 放在商品的边上，这样消费者会觉得你很专业、专注！现在已经在销售永灿深拉系列钢木门的经销商们，恭喜你，你站在室内门趋势的浪尖上， 现在销售的利润还是非常可观的，俗话说得好，要成功赚钱，时机非常关键要是经营过4年以上室内门销售的，就知道过去钢木门还是很有 利润的，可是现在呢！您仔细回想一下，现在同类同质的产品比比皆是，能够比的就是品牌，价格，还有服务！这些有什么好比的呢！比 品牌，老百姓一辈子能买几次门，大家不用我说也清楚，说品牌是很模糊的，毕竟不是快速消费品，消费者不会那么关注它们的。要是那 些耐克、阿迪、彪马，要是您看见这些牌子的体育用品放在路边摊子上销售的话，我想你们看见它的第一印象和定义就是“肯定是假 货”！所以我强调包装，包装好了，有品质有卖点就是品牌，谁又能说不是呢！您的形象就让消费者不能开口对它说不！我希望永灿的经销商要比的就是赚钱，这才是你们希望比的，对吧！！那么好吧！休息一下子，下一段我们介绍一下如何通过吸引顾客眼球让客户发 问，我们很顺其自然的介绍产品的差异化来赢得利润！！　　
接下来就要进入实战阶段了我们经过以上所说的“包装”产品之后，相信您对自己的产品应该也是充满信心的吧！你们一定经常发现有
些顾客走进店里不说话，逛了一圈就出去了，这些就是我们的潜在顾客，因为要是没有需求的话是肯定不会来逛门店的，我们的产品不比
超级市场里的快速消费品，要是不买的人肯定没有兴趣来看门（除非是同行调查同行），更加不会浪费宝贵的时间瞎晃悠，所以只要能进
店的看门的都要把他作为潜在顾客培养！能抓住这些顾客的话，您的销售业绩会大幅度提升，那如何让他对你的店铺或你的产品兴趣呢 ？首先我们要做的就是抓住眼球这点很关键！在产品竞争如此激烈的今天，能抓住顾客的眼球，吸引到他的注意力就肯定能提升我们的销售
业绩！通过我们的内部结构优势，我们可以用磁铁吸附一张红色的爆炸贴在我们产品的右上角（门封边出来9公分这样的位置上），那爆炸
贴上不要写价格！写上一句话“虽然我是钢木门，但我同样也是钢筋铁骨的钢木门，不可以小瞧我哟！”如图示例字体尽量用比较调皮的 字体，不要用楷体，这样幽默的展示，会让人觉得很亲切，不是那么严谨，成交就应该是在这样愉快的氛围中进行才是最好的，一般消费 者看见这样的话都会好奇的发问，这是人通常具备的好奇心！当他开始向我们询问的时候，这时候我们告诉他因为木材对天气和周围的温 度比较敏感，木质的材质容易发生细微的变化（变形），我们永灿深拉系列钢木门在内部骨架上通过钢木结合的方式加上两条金属加强筋来保持 木门的整体稳定性！这时候一定让他自己感受一下两侧都可以用磁铁石演示给顾客看！顺便告诉顾客这种新型钛晶门不比钢木门和免漆门 的表面，钢木门由于市场竞争导致门板的钢板厚度不足经常容易出现表面不平整的现象， 就算到家安装好后在使用的过程中也经常容易出
现问题，我给您形容一个销售场景，您家小孩现在多大啦！顾客回答要是说在6—15岁之间，你马上就可以回答说，小孩子在那时候是比 较顽皮的，要是这时候您在睡觉，小孩来敲门，手上抓住一些玩具来敲门非常容易在表面留下疤痕和凹点的，这时候可以用一张坏掉的钢 木门门页做示范！给顾客看！对比免漆门来说，因为免漆门表面是附着一层PVC膜的，比较容易受潮，另外还有就是那些低价的免漆门的
工艺粗糙上下通常不封边，当门体吸收空气中的水分或者是经过紫外线晒到后比较容易出现变形和表面起泡等不良现象！这些产品对比我 们最好用料头来让客户明白！这样我们的介绍会是很自然的，因为最好的方式是顾客发问，我们解答！要是说顾客一进门我们就拼命的介 绍，顾客会很反感，就好像我们进超级市场里那些化妆品的促销小姐们向我们介绍那些洗发水一样！同时卖门的也要卖观念，因为顾客往 往都是觉得你的产品贵，这时候您不要一味去解释产品的价格，因为你越是解释，他对这块就越敏感你要给他一种家的观念，我们人在一 生中除了工作的时间外，在家的时间是最长的，不要因为当时在买门时几块门相差了几百块钱而选择了你将就的，我们要讲究，因此我们 不将就！通常好的产品都是贵的，毕竟奔驰不可能卖桑塔纳的价格，但是换个思路来看你就会发现最好的其实也是最便宜的，你不会因为 买错了产品放在家中最后出现了，起泡，掉漆，钢板生锈，等不良现象而回过头重新选择，重复投资这样的决定才是最贵的！您说是吗？　　
还有就是在销售的过程中，我们经常要注意的几个地方！首先我们的样品门除了时刻保持在最佳状态下展示给客户外，最好色系和款式 能多一些，这样会让客户有更加多的选择机会，会让他觉得这种产品就是室内门的趋势，还有就是样品门要每8个月处理更新一次，不要天 天都是老样品，要时刻保持在市场的最前端。接着是对客户的态度，其实产品都差不多的情况下你的态度比别人好，选择你的机率更大，
要热情还要注意细节！要是发现客户逛累了，应该及时叫顾客坐下聊，要是客户坐下了，记得用公司的纸杯给他递杯水，递水也有技 巧，要是条件允许最好的热茶！烫点的好！因为热的喝起来时间会常一点！可以聊得多一些！要是发现客户手上有提些零 散物件，无论销售是否成功临走时送他一只公司的环保袋既做了宣传，又显得你细心的服务，客户一定会感受到的，心里对你和公 司的印象就好，下次有亲戚朋友要买门的时候会为你进行转介绍；最关键的是成交，其实大家很多时候都不是很懂得其中的关键，接下来 我告诉大家其实成交的关键就是在成交，在敢于成交！您前面说了很多了介绍了很多，顾客也开价了但是离你的目标价格还差一些，这时 候你应该马上让他缴定金因为这时候他脑子被你讲得很热了，要是这时候你觉得不行还要多赚一些的时候，顾客再走出去了，市场卖门的 那么多，竞争如此激烈!说不定就被别家成交了，但是这有个前提要注意你看这个顾客是不是视觉型的顾客（视觉型的顾客就是走到你店里 眼睛东看西看,四处寻找自己中意的产品，没有注意看哪一款的客户），要是一开始是视觉型的客户提出什么价格能做就下定的时候，就马 上成交不要让他到处走因为这时是因为你介绍得成功他听进去了，要是再出去跑跑就有可能被别人成交了，自己多成交一家就意味着对手 就少一些生意时间长了你的老顾客和转介绍的机率就远远的比别人多了（这个前提是你必须卖好的产品，加上好服务）；要是你发现客户 直接走进来就和你砍价某商品的时候，这样不是视觉型的顾客，给你传达了两个信息。一、也许是朋友将他转介绍给你的，他相信你的产 品就是来砍价位的；二、就是他已经不止一次来过你店里，这次就是来和你砍价的。这样的客户你的销售价格可以适当的按你自己预想的 价格销售！
楼主发言：1次 发图：0张
　　沙发自己坐
　　同行 过来顶一下。能给我留下联系方式么？楼主。我的一个朋友想做这个行业 ，他想代理个品牌。
三线的城市现在还是有市场的
　　　　希望多多交流
　　领导，如果你要是将上面的文字，重新排排版，是不是会更好一些？？？
　　楼主，还深入吗？
　　@李斌来了 　20:45:38　　　　同行 过来顶一下。能给我留下联系方式么？楼主。我的一个朋友想做这个行业 ，他想代理个品牌。 三线的城市现在还是有市场的　　　　　　　　希望多多交流　　-----------------------------　　
　　请教　　楼主，我想自己生产钢木门。以现在的市场行情能进入吗？
　　@yongcandoor 叔叔让我跟着做室内门业务 不置可否
　　同行…学习了　　
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