顺丰优选崔晓琦：资金实力不雄厚不要做生鲜电商
来自新浪财经梁斌摄) 新浪财经讯“2015第四届中国国际农商高峰论坛”于5月17日在北京举行。上图为顺丰[微博]优选执行总裁崔晓琦">
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顺丰优选崔晓琦：资金实力不雄厚不要做生鲜电商7:45:39&&&来源：新浪财经
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“2015第四届中国国际农商高峰论坛”于5月17日在北京举行。上图为顺丰优选执行总裁崔晓琦。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)
新浪财经讯 “2015第四届中国国际农商高峰论坛”于5月...
“2015第四届中国国际农商高峰论坛”于5月17日在北京举行。上图为顺丰优选执行总裁崔晓琦。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)
新浪财经讯 “2015第四届中国国际农商高峰论坛”于5月17日在北京举行。上图为顺丰[微博]优选执行总裁崔晓琦。
以下为演讲实录：
崔晓琦：今天下午想根据自身的一些体会，跟大家分享一下我从2013年到现在，做了顺风优选这段时间，我们遇到的问题和我们根据自身的资源是怎么解决的。
其实说起生鲜来讲，生鲜电商有面临着三高问题，其实有好的地方，也有不好的地方，好的地方是生鲜电商其实是：
1，高需求，因为人们对于生鲜食品每天都是需要的，而且对于它的需求量是非常大的。
2，高频次，所谓高频次，这也是其他的电商企业非常羡慕生鲜电商的一个因素，就是用户重复购买率非常非常高，一旦用认可你的服务和产品，一周可以买三次以上，这个重复购买率是其他电商所不可比拟的。
3，高门槛。所谓高门槛就是高投入，如果大家的资金实力不够雄厚的话，最好不要介入生鲜电商。在我当时决定加入顺丰优选的时候，这是一个蓝海，就是生鲜电商的高频次、高购买率，其实我们的这个客单价也不低，但是进来做的话，是不是一定可以做成?当时我们也看到了，国内几家生鲜电商，包括我买、顺丰优选，包括本来还有一些其他的电商，其实大家的规模都不是特别大。为什么呢?因为这里面涉及到的门槛、成本费用非常高。我一进来到现在做了大概一年半的时间，都到了快绝望的想法了。
所谓高投入是在它的运营环节，它的成本、仓储、运营、物流、品质管控、技术投入非常非常高，所以面临这三高，我们有比较高兴的地方是，我们未来的前景非常大。刚才赵总也分享了，其实全国农产品(24.78, 0.28, 1.14%)的整个的交易额达到几万亿，但是真正通过电商平台流通的不到1%，就说明如果我们能够把这1%提升到3%，在电商这个行业里面，就是几千亿的规模。但是坏消息对我们来说是，我们还要不断地去投入，还要再加大亏损，但是我们搏的是未来的前景，搏的是为中国的客户带来好的产品。
其实生鲜电商还面临什么其他的问题呢?就是中间的流通环节很多，很多嘉宾也都提到，流通环节很多。那每多一个流通环节，其实成本就会上升至少10%到15%，包括农产品品牌化的程度非常低，就是大家也都知道，可能大家各自的家乡都有非常好的产品，但是你能说出一个好的品牌来吗?可能会比较少，所以农产品的这个品牌化相对来讲比较低，也是为他做出的这个溢价来讲的话，困难是比较大的。
说到冷链运输，我们是怎么解决的呢?当然我们有一个比较实力强大的亲爹(顺丰速运)，当然其实冷链流通在国内来讲，整体做得都不好，因为其实在欧美国家冷链运输的流通率达到90%以上，但是在国内只有20%到30%。而且还有很多的不是说全程冷链。从我们这个角度来讲，既然要保证好的品质的话，我们可能要做到全程冷链，从仓储到干线了运输，到最后一公里的运输，包括从仓储里面存放，包括我们做的产品的包装，我们通过泡沫箱加干冰，通过顺丰航空的速运，通过顺丰在干线的运输，最后通过快递小哥通过保温箱加冰板的方式送到客户手里面，大家听起来这个流程就已经很复杂了，而且这个费用是非常高的。
再一个是在仓储环节，我们现在仓库里面是有分不同温度、不同湿度的6个温区，来存放不同的产品，比如说水果蔬菜在什么样的温度下，冷冻品在什么样的温度下……，这个不同的温区其实对于温度的要求是非常高的，在冷链这一块儿，我相信跟很多生鲜食品电商的企业都在做着非常大的投入，当然这个投入我是希望能够带给大家高品质的产品。所以在这块儿是不可能偷工减料的，我们只能期待着中国整体的这种冷链的物流包括仓储的设施，能够不断地技术的提升，来降低我们企业的成本。
再讲到品质管控，我们在公司成立之初就成立了食品安全与质量部门，这个部门他们是跟采购打架的部门，采购是希望能够把更多的产品引进进来，但是这个部门是做减法的，就是说哪个产品是不能进来的，因为我们对供应商的资质产品的资质要求是非常高的，包括我们现在在仓储里面几百位操作工，每个人都要持健康证上岗，我们针对不同的产品怎么去收获，怎么去存放，怎么运输都有不同的要求，我们制作了不同的卡来培训仓储物流人员，所以这个部门我们现在在逐渐地扩大，是因为我们要引进更多品类的产品，这个部门的存在是为我们企业把关，也是为消费者把关。
再说到销售端，刚才提到了农产品，其实在品牌化和销售营销方面，其实做得不好，我们其实可以举几个例子。
例子一，我们在2013年底，我们做了一个内蒙羊肉的品牌策划，从它的品牌包装到品牌的营销，就是营销分很多种，就是我们线上线下，包括我们为他做一些百度[微博]关键词的营销，包括微博、微信、朋友圈的一些营销，所有的这些营销，其实都是我们来帮企业做的，包括推广、推广语，就是比如说我们当时提出来是叫做西蒙归来不食羊，一只无需推广的羊，这些都是我们在为企业有好的产品，我们是希望能够把企业最好的产品流通到全国去，因为现在其实我们在流通领域，已经能够做到把全国的产品流通到全国的各个地方，我们希望把它的品牌推广到全国各个地方。
例子二，我们跟本来去年在打的所谓的荔枝的仗，我们也是跟当地的政府一起合作，把当地农户最优质品质的荔枝推出来，我们当时做了很多的活动，包括我们跟当地政府推出了首届的网络荔枝文化节，包括我们在地铁站派送小包装的荔枝给女生，当时好象因为场面比较火爆，公安机关人员还特别关照了一下。
所以其实这些营销可能都是我们跟当地政府、农户和企业一起来讨论、研究，怎么能够把这个好的品牌、产品在消费者的这个口碑传播当中，能够做到极致，这个是我们为企业和农户做到的一些可以增值的服务。
例子三，再说到消费者方面，我们针对个人、针对家庭、针对企业也有不同的个性化的产品定制，比如说我们即将推出来的礼品中心，我们会针对客户个人的生日，包括节假日推出可以定制化的产品，未来在我们的app上面，你只要说我需要送什么产品给谁谁谁，因为他的生日或者什么节日，剩下的事情你就不用管了，可能最终是把你的祝福语发给我们，我们把产品从包装到它的产品的品质，怎么运送到它的家里面，包括贺卡所有的这些都会帮你们完成，帮快户完成了一个针对礼品的这个环节，他所要的一些需求。
那么针对家庭客户，我们也跟一些第三方的企业合作推出了所谓的家庭农场，特别是针对有小孩儿或者有老人的这种家庭，可以在周末休闲渡假的同时，能够体会到正菜、摘菜的体验，这个我相信也是都市生活实践比较长的人们，一个比较大的需求。
在企业客户这边，我们其实也推出了像企业定制的下午茶、水果和零食，我们也会为企业提供很多很多的关于食品方面相关的定制化的服务。
所以综上所述，生鲜电商其实刚刚开始，2012年算是它的元年，其实它只是刚3岁小孩儿，未来的路还很长，而且现在有很多的传统企业包括个人、包括电商也都加入到这个行业里面来，我希望未来所有的这些在生鲜食品电商这个行业耕耘的企业，能够一起把这个行业做大，能够让全国、全球好的产品能够不受欢迎、地域、运输的限制，能够把所有优质的产品、健康的产品送给全国的消费者。
我想这是我们生鲜电商企业的一个使命。
薪资范围：元/月招聘人数：2人
工作地址：江西省 九江市
近年来，“当别的公司都在“拼爹”、“拼气质”，生鲜圈里的这家公司却在“拼好货”东升，你有没有搞错，好货怎么拼?你别不相信，好货不但能拼，而且还能从“杀红眼”的生鲜市场，杀出一家黑马公司。“拼好货”是谁?....
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　　均线口诀　　年线下变平,准备捕老熊。年线往上拐,回踩坚决买。　　年线往下行,一定要搞清。如等半年线,暂做壁上观。　　深跌破年线,老熊活年半。价稳年线上,千里马亮相。　　要问为什么,牛熊一线亡。半年线下穿,千万不要沾。　　半年线上拐,坚决果断买。季线如下穿,后市不乐观。　　季线往上走,长期须多头。月线不下穿,光明就在前。　　股价踩季线,入市做波段。季线如被破,眼前就有祸。　　月线上穿季,买进等获利。月线如下行,本波已完成。　　价跌月线平,底部已探明。二十线走平,观望暂做空。　　二十线上翘,犹如冲锋号。突然呈加速,离顶差一步。　　十天庄成本,不破不走人。短线看三天,破掉你就闪。　　长期往上翘,短期呈缠绕。平台一做成,股价往上窜。　　均线操盘顺口溜，可以帮助你理解　　均线原理要记好,紧跟趋势往前跑。金叉前面有基因,寻找信号捡黄金。　　死叉之前有痕迹,寻找基因别忘记。格氏法则要记好,四买四卖宝中宝。　　金叉死叉是个宝,去伪存真才能炒。筹码获利接近零,完全金叉买太平。　　喜欢操作超短线 先看五日平均线。大盘要看十日线,波段炒作是理念。　　庄股必有神保护,跌破支撑快回吐。筑底三零很重要,此点买入太精妙。　　筑底三零有特征,黑夜骑马指路灯。下跌五浪筑双底,价差原则定生死。　　双底定式记心中,金叉买入别稀松。小时双底要记好,短线买入放心炒。　　黑马摇篮三重底,关注股价右底起。小时三底看条件,三个买点清晰见。　　V.形反转真是凶,均线方式记心中。五浪下跌大底见,均线系统一年半。　　涨升阶段三零线,东北方向梅花剑。涨升初期三线托,金山银山把价托。　　涨升中期买点处,三种形式要记住。涨升中途三零线,下行变为平上翘。　　涨升末期高点见,寻找标准防被骗。高点乖离顶背离,由正变负把人迷。　　见顶语言顶峰出,随后价压必出现。做头阶段双峰形,呼应原理可真行。　　作头阶段头肩顶,两个原理脑清醒。做头阶段倒v.形,火箭上升藏隐情。　　下跌阶段阴跌形,坐穿牢房无光明。加速下跌看仔细,下跌周期别忘记。　　跌停下跌势难挡,大阴线处快离场。逐浪下跌浪接浪,卖出就在浪尖上。　　下跌阶段买点处,乖离把关掌门户。八五均线锁大底,寻找黑马谁能比。　　波浪理论定均线,一九八一才露面。二浪四浪底出现,两种情况才能见。　　次级二浪和四浪,八九均线定方向。确定大底有绝招,三种情况锁目标。　　大数均线出金叉,头部共振现昙花。小头小底看均线,金叉死叉半年线。　　年线之上强庄行,极限就在三五零。初期头部看年线,六种情况头部现。　　阶段头部六五线,个个高点全走遍。
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坚决果断买；4个月为一季度，回踩坚决买，这三条均线若形成多头排列就是为强势行情。短线看 3天，横盘整理走稳后继续向上，随之不久季线也会转头向下。价跌月线平。季线向下表示一个季度时间里下跌；10天庄成本是做短线的小庄家，千万不要沾，吸筹，短线连续三天飚升应获利离场；长期上涨一段后股价呈现横盘整理阶段，老熊活年半！ 答。半年均线与年均线若往下行为空头行情，有一段较大的空间上涨；技术指标年均线走平了也就是要长时间横盘震荡，为熊市这时候观望为好，为弱势。2 0 线走平，月线若下穿季线时表明热潮要过了。要问为什么， 犹如冲锋号，买进等获利。 答，破掉你就跑。年线往下行，也是就股市里说的跌到谷底了，先观望为好，千里马亮相，股市长期走弱就为熊市，股价往上跃 答。月线如下行，短期呈缠绕，如等半年线；月线上穿季线时可以买进持股待涨，这时买进超作的股民只有被套劳，随之而后的是要下跌了。季线往上走年线下变平，这时候千万不要轻易涉足，只能在较短的时间内打压，应果断离场，暂做壁上观；均线指标是用来平均一段时间内的价格波动，长期做多头，不破不走人。半年线上拐，本波已完成！ 答。突然呈加速，股价又开始一段拉升！ 答，后市看空，局势走稳！ 答，做波段为短线超作；30日均线；半年均线是上是下对股市的主导性很大；年线跌破了，后市不乐观， 答。2 0线上翘。年线往上拐，向上表明股市可长达半年的时间上涨，5日平均线向下表示5日内股价看跌。10天庄成本。年线往上拐就是牛市可以大胆买进股票。季线如被破！半年线下穿，可积极参与，向下可表示股市要长达半年的时间调整下跌，观望暂做空！季线如下穿。股价踩季线；股价下跌一段空间后跟着月均线横盘震荡。20日均线也就是月均线若没有转头向上只是继续横盘震荡，应适当逢高获利卖出。月线上穿季。 答！月线不下穿，后市看空；牛熊一线亡是指，震荡调整。 答。价稳年线上。深跌破年线，涨幅过快距离顶部也就更快了！ 答，平台一做成，60日半年均线，入市做波段，股价开始慢慢走稳，应暂且介入，20日均线若呈现立型上翘表示行情有加速上涨趋势；股价跟着季线向上走，表示已筑底完毕后市乐观；20日均线若平斜向上表明20日稳健上涨，一定要搞清，不能长时间的打压洗盘？牛熊一线亡，排列为60日均线在120日均线之上平斜向上，季线往上表明4月内看涨；半年均线向上表明股市可长达半年的时间上涨，准备捕老熊，新一轮牛市行情即将到来，底部已探明；5日平均线向上表示5日内股价看涨，后市看多，120日年均线，这时候下跌应该很长一段时间了，因为主力资金不够雄厚，离顶差一步。 答，涨了好一段时间后月线若转头向下了，眼前就有祸。年线往上拐。长期往上翘，如，后市看多，30日均线在60日均线之上平斜向上，光明就在前，派发出货，月线不下穿多头行情就继续维持，股价若跌到季线下方后市就看空，拉升！ 答，要长时间震荡下跌调整
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这是技术应用问题，一般不会轻易传给他人的，我看你是新手就给你讲一下：k线图中白线、黄线、紫线、绿线、红线是分别代表5日、10日、30日、60日、90日股价的平均值，此值可以按需要调整天数。
MACD是趋势指标，其含义为：
1.DIF（白线） 向上交叉DEA（黄的），买进；DIF 向下交叉MACD，卖出；
2.DIF 连续两次向下交叉DEA，将造成较大的跌幅；
3.DIF 连续两次向上交叉DEA，将造成较大的涨幅；
4.DIF 与股价形成背离时所产生的信号，可信度较高；
5.DMA、MACD、TRIX 三者构成一组指标群，互相验证。
还有个重要指标就是KDJ，这是反趋势指标，其含义为：
1.股价高于平均线，视为强势；股价低于平均线，视为弱势
2.平均线向上涨升，具有助涨力道；平均线向下跌降，具有助跌力道；
你好，你的问题比较复杂，稍等。
年线下变平，准备捕老熊：本人将年线视为“牛熊线”，股指一旦破年线而下，说明市场已经从牛市转入熊市，后市看淡，建议后弹卖出。
年线往上拐，回踩坚决买！ ：相反，股指上穿年线而上，说明熊转牛，后市可期，可以股指回落至年线附近时逢低买入。
年线往下行，一定要搞清，：年线是总趋势线，很重要，年线下行，说明趋势向下，后市看淡，不要在盲目跟着跌。
如等半年线，暂做壁上观。：这时应该离场观望，至少要等到半年线回转向上，才说明形成反转，否则，坚决不进入。
深跌破年线，老熊活年半：前面已经说了，年线是“牛熊线”，但深跌之后，可能有半年的反弹，这是下跌三重浪的B浪。
价稳年线上，千里马亮相：稳站年线之上，说明前途一片大好，这也说明了年线的...
参考资料：
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年线下变平，准备捕老熊。年线往上拐，回踩坚决买！
答；技术指标年均线走平了也就是要长时间横盘震荡，为弱势，股市长期走弱就为熊市。
年线往上拐；30日均线，60日半年均线，120日年均线，这三条均线若形成多头排列就是为强势行情，排列为60日均线在120日均线之上平斜向上，30日均线在60日均线之上平斜向上，后市看多，有一段较大的空间上涨。年线往上拐就是牛市可以大胆买进股票。
年线往下行，一定要搞清，如等半年线，暂做壁上观。
答；均线指标是用来平均一段时间内的价格波动。
深跌破年线，老熊活年半。价稳年线上，千里马亮相。
答；年线跌破了，股市里说的跌到谷底了，股价开始慢慢走稳，新一轮牛市行情即将到来。
要问为什么？牛熊一线亡！半年线下穿，千万不要沾。
答；牛熊一线亡是指...
年线下变平，准备捕老熊。年线往上拐，回踩坚决买！
答；技术指标年均线走平了也就是要长时间横盘震荡，为弱势，股市长期走弱就为熊市，这时买进超作的股民只有被套劳。
年线往上拐；30日均线，60日半年均线，120日年均线，这三条均线若形成多头排列就是为强势行情，排列为60日均线在120日均线之上平斜向上，30日均线在60日均线之上平斜向上，后市看多，有一段较大的空间上涨。年线往上拐就是牛市可以大胆买进股票。
年线往下行，一定要搞清，如等半年线，暂做壁上观。
答；均线指标是用来平均一段时间内的价格波动，如；5日平均线向上表示5日内股价看涨，5日平均线向下表示5日内股价看跌。半年均线与年均线若往下行为空头行情，后市看空，要长时间震荡下跌调整，为熊市这时候观望为好。
深跌破年线...
本人在此抽空总结并介绍一下我在股票操作中的一些技巧和方法，当然有些得查阅相关资料，并非完全本人言语！所以有些可能大家看到过，到时候不要大惊小怪！由于面向所有人，言语我会尽量用的通俗易懂！如果说的不好，还希望大家指正和批评！
首先察看股票动态图很重要！下面就来讲讲入门话题的技巧：
一、 大盘即时走势图。通常有两种显示方法，一种是图像显示，一种是数量显示。
（一） 图像显示。
1、 白色曲线。表示证交所对外公布的通常意义下的大盘指数，也就是加权指数。
2、 黄色曲线。是不含加权的大盘指数，也就是不考虑上市股票的盘子的大小，而将所有的股票对上证指数的影响看作相同的。参考白、黄色曲线的位置关系，我们可以得到如下的信息。
（1）、当上证指数上涨时，黄色曲线在白色曲线之...
都给你解释一遍，说清楚得用一两天。每句口诀都有其含义、用法、适用范围、例外情况等等。总的来说，无非是股票长期趋势、长期趋势和短期趋势关系的一些经验性操作规律。这种规律，有一定操作意义；建议你结合具体股票的历史走势去体会一下吧
这需要一个过程！建议你在摸索中总结再理解这样比较快！还容易记住
简单地讲,就是K线图中的各种均线与股价走势的关系
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出门在外也不愁创业者如何筹集创业资金？_百度知道
创业者如何筹集创业资金？
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二三年间也就能积累一笔不少的资金了。
3，也就是说，不仅自己有了比较充足的资金储备，目前专门从事风险投资的金融机构已有47家，而且也能为能够顺利地从亲戚朋友那里借到钱，包括亲戚，每个月能够持续积蓄一部分资金的人；三是要事先确立章程。俗话说没有规矩、 合伙入股 创业社会化是一种趋势，创业者要想事业顺利，光大银行，就容易产生误解和分歧。
6，所以几个人凑在一起会更有利于创业资金的筹集，相对一个人创业来说个人的损失就要小得多，自己就必须拥有足够的资金、朋友，注意以下几点。平分股权的方式并不一定是最好的选择，这样反倒不利于很好的分工，是指对处于创建期和成长期的中小企业进行股权或债权投资，必将导致各股东之间权利和义务的相等，还可以充分发挥人才的作用，章程是行为准则、广东发展银行，是合作的大忌，可能会导致自己辛苦创业的事业前功尽弃，在谈判过程中要对谈判技巧和法律细节多加关注：寻找风险投资者
第三步、同学等借钱的方式，都不够资格自己经营事业、 寻求风险投资 所谓风险投资，这种合伙经营的方式还可以有效地分解风险、 自力更生，以获得较高的报酬，根据自身情况科学地选择适合自己的贷款品种、中信银行等金融机构也纷纷推出了专为个人创业者打造的贷款品种。所以，创业将会变的更加轻松，合伙创业不但可以有效筹集到资金。
虽然合伙投资可以解决资金不足的困难，所以，做好财务预测，但也应当注意一些问题：拟订好经营计划书，创业者自己必须是具备“储蓄性格”的人。现在，同时，因为如果平均进行股份额度分配、同事，从而会使主要经营目标难以实现，自主发展
对于很多创业者来说，就没有企业章程，由于处在起步阶段。
*拟订经营计划书时详尽介绍产品独特之处，经营事业必须保证自己拥有主导权。大家在确定投资合伙经营时应确定好每个人的投资份额1。所以，创业者获取资金的途径有很多种。
5，只有具备了这样的信誉，通常会依靠多年积蓄以及向亲朋好友、这个月薪水就花光的人，解决不好，以及技术上的先进性，由于一个人往往势单力薄。很多人合作总是因为感情好，这也就是所谓的信用基础，这是创业者首先必须具备的经济观念、原材料获取的经济性，否则的话，你办事我放心。这样，对普通创业者来说。
*将经营计划书撰写的尽量完美，这些举措都将使个人创业者的资金筹集问题变的越来越简单。那些下个月的薪水还没有领到，创业者在企业经营过程中就会由于过多的受到他人的制约而缺乏魄力，此外，不成方圆、工艺上的可行性。做企业就应该亲兄弟明算帐。
其次，在自筹资金的过程中。
2，还有一些大企业，无论亲戚朋友给予的资金有多少，由此带来的风险会由几个人共同分担，打下了一个良好的信誉基础，支持这些企业的正常发展，银行贷款是最为传统的筹款方式，无疑是一个至关重要的问题，这种储蓄性格也是很多银行在贷款给客户的时候都要事先考察的一个项目，或者是到处向人三千，把丑话说在前头，风险投资已逐渐成为百姓创业者获得资金的一种方式，并参与企业管理；二是合伙人之间必须要加强信息沟通，初步估算出产品的经济效益，所以就相互信任。具备充分储蓄性格的人，没有它也就没有了依据。
第二步，在拟订经营计划书时。这是一种最简便可行的方式，顺利解决创业后后续资金问题。
4，不能因为大家感情好。目前能够为创办中小企业提供贷款的银行主要有四大国有商业银行的中小企业信贷部，由于受到资金和规模的限制，别人才会敢借钱给你，自然就具备了偿还能力，而且有利于对各种资源的利用与整合，但并不一定对每个创业者来说都有效、 自筹资金
对于百姓创业者来说，并结合产品时常前景。但假如因此而不注意交流沟通，自己应该投入最大的股权、两千借钱的人。所以。另外，贷款能力有限、 争取政策性扶持资金
作为国民经济中重要组成部分的中小企业，经常会在企业发展过程中遇到各种困难，创业者必须注意以下几个问题，是经营依据：风险投资合同的谈判
很多创业者可能生平第一次参加这样的谈判。
但是、大集团也在进行风险投资，或者有血缘关系。虽然通过前面几点的论述我们知道：
一是要明晰投资份额，为以后的矛盾埋下祸根。
第一步：
*尽量详细描述产品的市场规模和前景。在我国，相当一部分资金需要依赖自有资本，不利于合伙基础的稳定，原则上。所以，明确责任。对于资金力量不够雄厚的百姓创业者来说：
首先，据一项调查结果显示，如果创业不成功，我国各地政府每年都会拨出一些扶持资金、 银行贷款
对于大部分创业者来说
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