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专业教你如何做服装生意挣钱
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3秒自动关闭窗口　　每个人都渴望成功，渴望成就一翻事业，可是创业的路必然坎坷，刚一开始，我就面临了巨大的考验，在此发贴，一是为了整理自己的思绪，每日自省，二是为了给一样想创业的朋友提供一个经验，并希望得到大家的支持，先谢谢了！
我82年的，今年本命年，不知道是不是因为本命年的不顺，我从去年就关注外贸服饰这个行当，选择做服装行业，也是经过了长期时间的考虑，算算这个月初开始行动的，也差不多快一个月了，也学到了很多经验教训，也可以为朋友们做一个参考。
　　　　先介绍一下外贸服饰这一块是怎么回事吧，外贸服装来源大都是来自服装厂商，他们集中把外贸尾单或者检验不合格该销毁的产品处理给大批发商，也叫扫货商，几万件衣服不论好坏按吨销售或者按件。也有许多标有香港台湾韩国生产商标被撕毁的衣服是从海关流露出来或者走私进来的。这些衣服因为知识产权的缘故本应被完全销毁的，结果低价被批发商拿到，那个价格确实按人工材料等成本来说太便宜了。很多做外贸服装的家族集中了资金定期从各个厂家收购,货运回来后，他们会在仓库里分拣，无法卖得会给收破烂的，最过时没听过不畅销牌子或问题严重的货会流露到早市，然后依次是展销会，精品服装外贸店等等。其实这些服装的销售严格来说应该是违法的。所以大商场是不能进此类货的。但是现在冒险的人也不少，很多品牌店都是精挑这些货然后包装好哄那些小白领的钱的。广州火车站附近的批发市场里的店大都称自己是生产厂家在处理外贸服装，也都是骗人的。来进货的外地商人因为信息和资金和限制，从那里选货也比较方便。但是按照价格和品质来说，北京天津的货应该是最便宜和最实惠的，因为真正的大的服装加工场都集中在京津唐地区，专门承接大牌外单，其实流出的货品牌质量都是比较高的，但因为控制严格，北京的货物大多没有包装，甚至有的连标签牌子都没有，要进行增值，需要进行加工，如做牌子，标签，加外包装等工序。
关于怎样进行服装经营，思考准备学习了一年多了，市场在哪里，怎么做能长久和快速稳步成长，让厂家和店铺经营者，终端顾客都能受益...很多个问题和矛盾。那时候在网上，到处看到ONLY，JACK JONES的求购信息，我就觉得这些品牌好的货，一定不愁销，很多人有对这些品牌的需求，但是不愿承担这不菲的价格，如果能便宜拿到这些货物的话，一定会供不应求，于是我也开始到处寻找这些货源。当然，基本上都是仿货，真正的渠道是控制很严格的，根本拿不出来，我在网上，在重庆也找了很多批发商看货，他们的生意好惨了，虽然是假的ONLY，VERO MODA等牌子，但是基本上生意都忙不过来，让我更坚信了做这个的信心。后来，我偶然找到了天津一家贸易公司，报着试一试的态度和他们进行了沟通，没想到他们居然拍胸脯保证自己的货是正规渠道的正品，而且除了耳熟能详的那些牌子，还有很多的国外大牌，都保证是正宗的，让我喜出望外，高兴的睡不着觉，觉得自己找到金娃娃了，这就是我做外贸服装的开始。
我本来是做网络方面的，对服装其实一点也不懂，就是凭着觉得这个市场有前景，我开始涉水，恰好天津那公司的老板到成都考察市场，我就到成都与其进行了面谈，在成都进行了市场考察。他的那些货确实是正宗的，牌子很多，甚至都是世界级的品牌，真的让我兴奋，虽然第一眼看到他的那些货，感觉款式什么都不入眼，但是慢慢发觉，东西还不错，可能有心理因素在里面吧，到最后甚至觉得他的这些货都很漂亮，一定好卖。成都外贸市场做的很好了，我对市场进行了考察，发现有拿有这家公司的货的店，生意都还不错，那些精品店很有风格和个性，那些货摆在里面感觉还很象回事，价格也不高，生意络绎不绝。于是我萌生了在重庆为小店们提供这些货源的念头，天津老板也很支持，愿意把这个市场让给我来操作，但是有规定量，必须达到5万左右一个月的销售额，当时我想，一个一般的小店一个月都能卖一两万的衣服，重庆这么大个市场，5万的量实在太轻松了，于是很快就签定了协议。
当时我的想法是这样，由于这些货好卖，我不愁销路，只要自己舍得跑，去把各个店跑一次，报纸上打些小广告，网络上发一些信息，一定会得到大量的定单，渠道打开后，我就只等着每天发货收钱了。当然还有一些长远的计划，如形成自己的渠道啊，渐渐形成自己的品牌啊什么的，因为我是做通信的，还可以通过手机短信和电话外呼等方式为自己的衣服做推广，反正想的是挺美好的。
很快单子一签定，就缴钱提货了，这里我就开始犯新手的错误，我的货是让天津给我配的，自己事先完全是不知道什么货，因为我是新手，当时想自己不知道什么货好销售什么货不好销售，而且上面很热心的支持我，我就让总部给我配货，这里大家若要做服装生意了一定要注意，千万要自己进行选货，可不要图省事让别人帮你配，这可都是你的钱啊，货配是配了，如果到你手上销不出去可就完了。总部给我配的货基本是这样，为了让我挂样板，男女老少什么款式都给我配的有，每样就两三件，甚至很多货只有一件，一般是比较好销售的货物给我配了一件样品，不好销的货给的比较多，十多件吧。货的款式搭配是三分之一的新款，三分之一的一般货，三分之一的难走的货，难走的货每款数量还挺多，当时我接到货物，整理出来都要懵了，但是当时想，这些可都是好货啊，商店里都是几百上千的，就算款不好，那么低的价格也会很吸引人嘛，自己沉侵在初做生意的兴奋中，所以并没有太在意。
货一摆好，我就上街去找店家们了，沙坪坝女人街，金城广场，还有街面店铺，我都喜滋滋的跑去宣传，让他们来看我的货。今天太晚了，明早上事情还很多，就先写到这吧，现在每天的生活都象打仗一样，没日没夜的，想起上班的日子，这钱确实不容易挣啊。明天继续，谢谢大家关注。
楼主发言：1次 发图：0张
　　这行几乎饱合,不过还是有市场.
　　lz有些话是对的，但也不完全如此，其实做外单的厂上海附近很多，都是主要做亚洲（日、韩、台）单子的，广州的外单厂更多是做得全世界的单.亚洲单的尾货更适合内地卖。所谓（天津一家贸易公司）也是个串串而已，你如果有比较大的销量，完全可以自己到上海附近的服装厂去拿，那里外单厂家很集中，价格低，选择大。比如一件防寒（内衬羊羔毛）牛仔服，量大的话不过30元.　　
祝你早点发财哈！
　　哇，长知识了..关注楼主的新文字！
　　这个帖子我会很关心！
　　好贴，顶住。
　　我也关注！不过别激发了我的生意神经！不然横横！！呵呵！
　　LZ你不要卖假的给我们哟 便宜点　　大家都是重庆人 耿直点哈
　　我有渠道可以拿到低价格牛仔裤，但是必须是一次性1万条，价格绝对便宜！
　　LZ请问做这行资金投入需要多少，我也想做。
　　对这行比较有兴趣。
　　以后在也不敢买外贸货了，价格贵不说还是不合格的产品，真是坑人
　　谢谢在等死耗子的建议，要做这个中间商，必须货要选好，价格要便宜。我首次进货进入了一个迷途，由于刚做生意没有心眼，叫别人给我配货，结果搞的烦恼啊。　　
我去印了名片和宣传单子，在沙坪坝跑了一遍店店，满以为生意就来了，不过人虽然来了，但是都打一圈就走了，一个如此，两个也是如此，几天下来，我完全对这批货没有了期许。　　
我供货的地方就在沙的三峡广场，四面都是数不清的商场和店店，位置应该说是很好的，店家拿货换货也方便，甚至需要什么款式一个电话五分钟就能送进店，这多方便嘛。　　
我说说和店主们谈的时候的情况吧，我把名片一递，就开始介绍，他们多半还是很感兴趣，只问价格如何，我说是真货，价格是市场价格的两到三折，然后他们说假货真货不管，只要价格好，东西能麻到人。我就叫他们来看看货先，他们一看货，就给我说价格高了，然后款式少了。老天，这批发价格我一件两三块的利润，刚开始完全就没想赚钱，只为了能打开销路而已，我说这个货是真正的外贸货，商场都八九百上千的，你不能和那些仿品价格相比嘛，看质量也完全不一样的，你打个四五折，都是一倍的利润嘛。　　
至于款式少了，这个真的是我外面没想到的，房间不大，也挂了几百个款式，当初为了挂样板，什么样式的都挂了一两件，就是为了怕货样不齐全。后来发现，其实不是款式少了，是太杂了，每个样又只有一两件，完全象搞零售不象搞批发的，30多岁的觉得成熟女装太少了，基本都是年轻人的衣服，小老板们又觉得怎么都老气横秋的，做裙子的觉得裙子少了，做男装的觉得男装就那几款。这都是配货的失败，如果大家要做服装，千万定好位，不要什么风格的都要，以为能把各种顾客群兼顾到，其实象锅大杂烩，哎。　　
最重要的一个问题，做之前完全没考虑到的，仿货的强势。这些店家们都说，情愿做仿品，对这个什么真货不感冒，就说我那里只愿做AB货，你给我真货，顾客也不相信，价格能卖上去吗？现在发觉，仿品虽然竞争激烈，但是成气候了，大家都做这种货，只要样式好，价格低，就成，正品外贸的市场完全被掩埋着。　　
其实我一直相信做正品外贸的前景，这是个风气问题，现在基本都是朝天门的货占据着市场，很多很精美的店同样是朝天门淘的货，他们在重庆形成了一个重款式的消费风气，不管什么货，只要款式好，面料做工等就次一点没关系，重庆女孩好穿，这些便宜又好样的货正能满足她们的需要。如何能把牌子立起来，形成一个重品牌的风气，那这个市场就来钱了。
　　你是想做无店批发？那不如一扣 一扣的做，简单撇脱。
　　学习中～
　　感谢大家的留言哈，多彩的小巫女，我到现在加上房租什么的一共投入4万多吧，3万多的货，因为我是在沙租的一个房子，把客厅弄出来当展厅，所以节约了不少成本，因为我是做批发嘛，只要客户知道这里就行了。这两天我在搞促销，批发不出去，想通过零售的方式尽量销售，至少把这批货款收回来，以后再也不让人给我配货了，吃亏上当啊。 　　
反正这批货我决定按批发价格，好一点的加个十来二十块，一般的批发价，很不好走的货亏个十来块，尽量处理出去，等下又要下去发传单，还要防城管抓。大家要买衣服也请来看看嘛，象LEE，LIVES裤子都是六七十左右，ONLY衣服裤子也都七八十的样子，专柜价格两三折的价啊，也怪心疼的。　　
对了，那位朋友会摆设衣服啊，自己也不知道怎么搭配摆出来好看，别人一进来，都没什么好感受，连挑选的兴趣都不多，这个衣服的布置也是很大一门学问啊，其实买衣服都是买一种感觉吧，感觉好了，那就OK，不然怎么说卖衣服要卖一半的装修呢。
　　作者：在等死耗子
回复日期： 9:53:00
　　　　　　你是想做无店批发？那不如一扣 一扣的做，简单撇脱。　　　　死耗子大哥，麻烦请问什么叫一扣一扣的做啊？　　　　　　其实我也不是想做无店经营，现在我想的是把这批货处理出去后，我就开家外贸精品店，批发兼零售，别人要看生意如何可以直接来零售店考察，这样批发也好做些，零售又能保一定的利润。还有就是通过网络销售。
　　我是想在那租个门面做。5.1放假上你那去看看。
　　同样的操作模式,同样的目标,只是载体不同　　　　再啷个都要帮你顶一火................
　　装修展示要多出去参观。并要常常翻一到。一扣一扣都是一架前一架前的整，如批发来说。。。。。　　放假。。。走人老。。。
　　为啥不公布一下你的门牌号码，让大家来看看呀，说不定会有出其不意的效果呢
　　想象一下杂七杂八，走进去像杂货店一样是什么感觉吧...........
　　作者：在等死耗子
回复日期： 10:46:00
　　　　　　装修展示要多出去参观。并要常常翻一到。一扣一扣都是一架前一架前的整，如批发来说。。。。。　　　　放假。。。走人老。。。　　说的很有道理，LZ我支持你，我今天就来看看，反正我今天没什么事做，现在正在想这样打发下午的时间呢！这样我是有事做了，就不会那么无聊了，哎没女朋友的日急开心有伤心呀！把自己装扮帅气点，去找个女朋友哦！
　　楼主的店面地址是哪哦　　我们也好去看看撒
　　我的朋友也有意入行,LZ和多彩的小巫女,可不可以指点一下下呀　　PS:如何区分正品和仿货?外行确实看不出来,不过人家穿了过后知道上了当就不会再来找你了得嘛!
　　我可什么也不懂，谈和指教。还是请LZ多谈谈他的经验/
　　刚去发了传单回来，又累又饿，又这么多朋友回帖子，谢谢大家了。　　　　多彩的小巫女，欢迎你来看，到时候我们好好谈谈吧，创业刚开始很艰难，但是我一直相信熬过去就回好的啦。　　　　芝宝部落兄弟，你在做芝宝火机吗，在什么地方，有空我来照顾你生意哈，沙几家地下商场都大副的ZIPPO广告，是你们吗？　　　　在等死耗子兄，一扣一扣都是一架前一架前的整，是什么意思啊，还等你指教呢，谢谢你。　　　　想来挑货的朋友到沙给我电话，我来接大家就好，小灵通，就在三峡广场陈家湾乡村基楼上，现在我卖了6000多的货都是卖的朋友，批发不出去，但是朋友们还是很感兴趣，比如一条G-STAR的裤子便宜的都标价700多，前天我一个朋友带他的哥哥来，一口气选了9件衣服走，任何一件的标价都不至700，9件一共才700来块，目前都只有靠朋友口碑相传，但是我担心把我的样式好些的货选光了，剩下的该怎么办？　　　　howiwantto，要区分正品和仿货确实不容易，现在仿的有些吊牌和包装比正品做的还齐全，但是真的穿在身上的感觉，和面料的质感，还有一针一线的做工，都很精细，仔细一对比，粗糙和精细是明显不同的。仿的很好的货其实还是不错的，但有些仿货甚至袖子都对不齐，买仿货就完全是考自己的眼光了。现在大家要认正货仿货一般都是看标签，看剪标什么的，其实连衣服都能仿，仿个标签和剪标有何难，都是骗人的。　　　　这里贴一个外贸服装的鉴别方法吧：　　　　外贸服装的鉴别方法　　　　　　　　看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。　　　　　　　　看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。　　　　　　　　看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。
　　LZ你改行了?岳孙孙?
　　是撒934，我现在改行做服装了撒，一天累的要死哦，好久过来照顾下生意撒！
　　对了，大家可以看看相册，就是这些货咯。/photos/si0077/　　　　开始做这行的时候发的一个贴，一直太忙没去管了，现在贴到这里大家看看哈。　　　　???? 先挖一坑！发现创业版，关于外贸服饰的讨论和供货寻货帖子占了魁首，不禁感了兴趣。什么是外贸服饰，怎么这么火，做这个真的很赚钱吗？很多预备创业或正在创业的朋友，可能都有此疑问，在此和大家讨论，意在抛砖引玉，让我们能更深入的对这个行业进行认识和了解。　　　　　　 说起创业，大家首先想到的大都是开服装店，开饰品店，开饭馆，因为门槛低嘛，对于一般的小百姓来说，创业的起点，选择面真的不广，没专业知识的积累，没雄厚的资金实力，没有强硬的社会资源，往往就只有以这些行当起步。起步低没什么，很多人成天在天涯找项目，我也曾今是其中一员，其实，项目并不是那么重要，你做服装也好，做软件通信也好，做钢材建筑也罢，都有人赚也有人亏，有人成就大事业，有人经营不过三个月，关键是你是不是哪个料，若不是，再好的项目给你也赚不到钱，若是，再不被人看好的东西也会被你做的风生水起，好象扯远了，言归正传，咱们就来好好讨论下外贸服饰这个东东。　　　　　　 做服装是一个好选择，至少比较干净，不象开饭馆那么脏和累，所以很多人的创业之路选择了服装，以至于避重就轻，想找轻松钱等想法进入这个行业的人占了很大部分，这部分人注定的失败造成服装行业高风险的表象，总的来说跟风就是这个行业的最大特点，潮流是这个行业的风向标，时尚是这个行业的名片。做这个行业，简单讲就是把握一个势，以此指导进货和出货，对势把握的好，就赚，把握不住，就亏，如此而已。不知道外贸这个概念是怎么提出来的，提这个概念的人，可以说创造了一个时势，做到如今，外贸店已经是铺天盖地，这至少可以证明，外贸店是赚钱的，不然不会跟了这么大一批人进来，他们可都是眼瞅着别人赚了钱的哦。　　　　　　 别人赚，自己不一定能赚，等大家都做这个了，那市场也就算烂掉了，最后一批进来的，垫背吧。现如今在北京、上海等一线城市，外贸店基本无利可图了，二线城市，正陷入混乱局面，在地县级市，正是欣欣向荣。各渠道商正在极力的蚕食各地，吸食丰盛的钱粮，并把市场废掉，而外贸店主们，会慢慢经历由小康到温饱的滑落，或苦苦支撑或卸甲归田，外贸店褪去暴利色彩，归于普普通通的服装生意之列。　　　　　　 这里不是给外贸店泼冷水，外贸这把火目前已经过旺了，繁荣过后必将是萧条，就象股价太高必然会回落一样。在什么价位出手，在什么价位买进，那决定了你的赚与赔，但是往往在股价彪升的时候，跟进的股民是最多的，庄家何时收网，只是其意念而已。渠道商的钱就是建一个渠道，毁一个渠道，再建一个渠道的过程积累起来的，在大家都觉得某个东西可以做的时候，那很可能已经就不能做了，就是这个道理。　　　　　　 我们说渠道应该是一个很美好的东西，譬如不用担心货源啊，保证各方的利益啊，共利双赢啊什么的，残酷的是在现阶段，特别在服装行业，这些都是说来好听的东西，为什么呢？其实很简单，因为中国的服装行业在生产和销售各环节上，还存在着大量的利润，高额利润，这个利润超过了维系一个渠道带来的利润，还不负担建设渠道的风险和成本，所以中国的服装行业其实还没有真正的渠道之说。所有渠道都有一个源头，如果源头并不依赖这个渠道，那这个渠道本身就是不实际的，在中国的服装企业，情愿两三年做烂一个牌子，也不愿把一个牌子好好发展下去，只因为做烂才有更多的利润。所以加盟服装的朋友都请注意了，代理一个牌子，最多只能算3年的利润预期，3年后你得赶紧收手再另外寻找牌子了。　　　　　　 那么现在经营外贸店的朋友，该做什么打算呢？很简单，并不以“外贸店”作为其特色就成，诚然外贸货都是很好的，原单，尾单，跟单，仿单，不管什么单，这单不能成为你的特色，外贸店宣扬的一个品牌意识，也不能成为你的特色，这都是外贸店的基本属性。外贸店本身的吸引度下降，则各自特色的突显就显得尤为重要，谁越早开始注意对自身特色的发掘和培养，谁就会在将来少受制与人。所谓特色，不是一个奇思秒想的名字，不是风格离奇的服装，不是与众不同的装修，而是用心的一个过程，用心就是喜爱，就是热情，就是不断的兴奋与忧郁，这个虽然比较玄不过这就是成功的秘密，服装这个行业，其实也是很公平的，付出与回报还是大体成正比的，即使没有特色，除非你连跟风都不会。　　　　　　 创业版有篇帖子我很关注，就是青峰无限的《外贸服装店的经营技巧》，写的很好，没有看过的朋友可以搜来看一看。虽然我不怎么看好她的库存积压销售，因为库存货的销售本来就是相对困难的，但是也奉她为偶像，因为她描述了一个远大的理想状态并在积极的为其努力，激情梦想家无论成功与否，都是最值得尊敬的。　　　　　　她作为一个中间商，渠道商人，很是特例独行，首先强调了一个新营销理论和伙伴联盟关系的建设，从价值链来看，不在是简单的成本+利润的构成方式，而是倡导厂方利益+经销商利益+消费者利益+其它利益这样的一种全方位考虑的构成方式。说实话我也算是中间商，我欣赏她的胆气，我想先概述一下这种理想商业模式。　　　　　　I. 由零散的战术创意向系统战略营销转变；　　　　　　II. 以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；　　　　　　III. 以价格为竞争导向的营销向以整个价值链为激励体系的营销转变；　　　　　　IV. 以渠道、终端抢夺为主的营销向以建设渠道伙伴关系的营销转变；　　　　　　V. 以促销、广告为手段的营销向整合传播为主的营销转变；　　　　　　 另一方面，厂商之间的关系问题，所有的企业都为之头疼，甚至试图自建渠道，建立庞大的专卖店体系来解决。窃以为市场有分工，没有谁能一竿子插到底，管理困难且不划算，提倡紧密的合作伙伴关系才是正确处理生产和销售矛盾的方向。伙伴关系降低了自身风险，提高了客户忠诚度，可解决窜货问题、价格战问题、进销存管理问题等，降低了运营成本，伙伴关系有三个明显的特征： 　　　　　　　　1、着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输这一思想，并努力通过实际的手段（如管理渗透、参股经营，聘为顾问，成立商会等）强化这一思想。 　　　　　　　　2、提倡双赢，并帮助客户提高赚钱能力，强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施关键客户的管理，给经销商进行培训。 　　　　　　　　3、客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系，使用CEM或者ERP系统，实现与市场一线实时对接，实现一体化经营。　　　　　　 再一方面，在终端建设方面，倡导紧密联盟代替加盟。按传统方式运做，象专柜，专卖店，不仅费用极高，而且难度很大，很难真正有所作为。但是如果从建设伙伴关系的角度出发，就可以创造出很多新做法，如与零售商建立稳固而良好的关系。甚或考虑与零售商合并或建立自己零售连销店，或者与生产商建立一个互利的合作关系，如合资经营。　　　　　　 由上可看出，青峰无限这个人做的这个事情，真的是很有挑战性的，不佩服都不行。她以一个理想化的情景来规划自己的路，可以说她做的这种商业模式目前在中国还只是用来说，没人用来做的东西，就象建一个渠道再毁一个渠道只能用来做，不能用来说一样，我不知道她是否会成功
　　真的是你呀,岳岳?
　　祝你生意失败,你晓得为啥子我这么说三?
　　是哟，你们今天还在上班哇？
　　你过分了撒，为什么这么说，你个该死的，劳资不理你了
　　买几件，多少钱？
　　不错，可以看看
　　你说老子生不出来三,你日妈说得好所?
　　这里我必要说明一下，很多人不相信我的货是真货，因为价格太低。比如我同事问我宝姿的裤子多少钱，我说批发价98元，他死活都不相信是真的，专柜最便宜都是六七百，98元也想买宝姿。这个没办法，那些名牌货的价格太高了，你说便宜了他还死活不相信，结果自己过来看，裤型，面料，做工，自己上身感觉，自己也就承认了是真货。　　
这个为什么这么便宜，标价1000多的也就几十块钱，是怎么回事？我现在试着来答下疑。
　　看上去东西还不错,怎么会卖不掉的呢
　　留个爪印 　　空老慢慢看~~
　　楼主坚持，你的衣衣有些很漂亮,下次来沙的时候一定来淘货~~坚持~~你一定会成功的~!
　　第一、成本。　　服装行业的生产成本基本等于面料成本，人工费用很低廉，100块的衣服成本就是10来块左右吧，1000块的成本差不多就几十块，面料贵一些，要绣花，手工贴片什么都又要贵个十来块成本，但是其实都不高，服装生产和销售过程中的利润是很高的。　　第二、积压。　　
服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。 　　
服装店的飞速发展，往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。 　　
服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的抉择。 　　三、渠道，这个问题很不好说，反正就是有钱大家赚的一个东西，赚到最终消费者手里，就是几大百的东西了，一件衣服，厂家要赚10%，批发商要找个20%，各地代理商要找个20%，零售商要找个100%-200%，其中商场要扣点，门面要收租金，价格不到哪个位置谁也做不出来。　　
一件名牌服装，通过正规渠道，进入区域代理手里的价格，都是标价的4到5折了，名气越大的牌子，上家收的钱就越高，下面的就把价抬的越高，其实本身的生产成本是低的可怜的。　　
由于是厂家扫货，特别是遇到那种对市场判断失误的货，大批发商在厂家的拿价甚至比厂家的成本还低，就这样流入市场，那走的渠道都不一样，价格就不在一个档次了。
　　谢谢大家的支持，关键是漂亮的衣服多，不好看的也多，家纺服也有，太杂了，码又不齐全，现在做批发的，码一缺就根本批不出去，而我的货每款就两三件，不要说码齐全了，有些还都是大码，根本不好批，哎。　　　　我给店店们说，你就这样拿去卖嘛，在乎什么码齐不齐啊，这些正品货本来就稀少，我每款就两三件，那里象仿货永远卖不完啊，而且某一款弄多了会影响市场，专卖店不找我麻烦啊。你就给顾客说，这款式就这两件，全重庆只有这么两件衣服，不象那些大众品牌，清一色的款，满大街都差不多。这些货要碰有缘人，不能穿也没办法，可以换其它款嘛，应该说款多量少，零售店才能保证时时更新，才有活力嘛，为什么想要各种码子拿齐还可以补货，我能给你拿齐，还能补货，那我还是外贸吗，都是仿出来的了。　　　　
关键是现在的店没有这个经营想法，头大啊。
　　淘宝有店吗？
　　作者：叶晶菁
回复日期： 14:33:00
　　　　　　你说老子生不出来三,你日妈说得好所?　　　　你不是不想要孩子吗，我是为你着想啊　　　　　　　　 作者：MEINV056
回复日期： 15:47:00
　　　　　　淘宝有店吗？　　　　我现在正在把货往淘宝上登哈！
　　顶楼主　　　　佩服有头脑有想法想创业的人。
　　顶一个
　　我有点偏胖，不怎么好买衣服，不知你那点有没有适合胖人穿的衣服？
　　关注！！！
　　长见识
　　作者：半月半月
回复日期： 16:29:00
　　　　　　我有点偏胖，不怎么好买衣服，不知你那点有没有适合胖人穿的衣服？　　　　这批我的货，有很多都是偏大的号，如果有兴趣，可以来看看哟，最好把大点的衣服都给我消化掉，呵呵！
　　如果以后哪位朋友要做服装，欢迎来找LZ咨询！　　让他把自己走过来的心得、该注意的事项，失败的经验分享，让更多的年轻朋友不走弯路。　　　　年轻人大家一起努力
　　这是我上午出去发的宣传单子，现在贴上来，大家来看看啊，最好五一有购衣需求的朋友能来照顾照顾我，当帮帮忙哈，谢谢！　　　　服装促销信息，请把握机会！　　　　我公司刚开始从事天津、上海等各地服装外贸代理工作，我们的服装都是真正的国外品牌，价格多为原厂家不保价或低于原FOB报价，款式风格几乎与原出口国同步，不是一些自己加工的A货名牌，其款式、面料、做工等非常好，请仔细甄别真假，因为是厂家进货为主,要相信低的价格能买到好东西， 相信我们能提供好的货品。用高的价格去商场买一件衣服谁都会，但用同样的钱能买好几件而且质量及款式好的国外特色为主的衣服可不是人人都能做到的。由于委托厂家配的货，款多量少（是样板货绝非库存货）。为了回笼资金调整战略，所以在五一长假时期，决定以批发价格（市场价格的2到3折）供应给大家，现还有货物总价值4万多元，因款多量少，一件不留，欲购从速，售完为止！　　部分品牌款式数量如下：　　　　ARMANI JONES（4款） 9件（世界顶级名牌）　　　　AF（5款） 18件（美国时尚主流品牌）　　　　ANNASUI 3件（疯抢款）　　　　BURBERRY （7款） 36件（英国老资历的服装品牌，适合成熟人士。）　　　　BCBG（1款） 2件（顶级奢侈品牌）　　　　CK（2款） 7件（“简约主义”，美国）　　　　D&G（7款） 42件（上流社会，贵族生活的倡导者）　　　　Jack Jones（4款） 7件（最流行的青少年品牌）　　　　REPLAY（3款） 6件（意大利名牌）　　　　VERO MODA 5件（大众品牌，25-30岁的女性钟爱）　　　　ONLY（T恤，牛仔裤、裙） 8件（知名的大众少女品牌）　　　　CAVALLI 12件（米兰时尚圈最狂野性感的品牌，雍容贵气 ）　　　　LEE、Levi’s（牛仔裤、T恤） 40多条（大家都知晓的，款式齐全）　　　　DISEL（牛仔裤） 38条（牛仔裤时尚鼻主）　　　　PORTS休闲裤 5条（宝姿）　　　　苹果 1条（老牌子）　　　　G_STAR 6件（青少年品牌）　　　　VERSACE（5款） 23件（著名意大利服装品牌，范思哲，代表着一个时尚帝国）　　　　TOMMY（3款） 11件（运动风格）　　　　爵仕保罗、宝莎、雅格斯丹、ENRGIE、轩仕邦等男士T恤 50来件（男士的形象）　　　　MOSCHINO（3款） 15件（意大利品牌，范思哲的学生）　　　　还有很多牌子和款式，如7牌，皇冠、阿玛尼、BMW休闲裤等，还有瑞丽女士服装、瑞丽裙等30多个款式，全部清仓处理。世界顶级品牌，全部是原厂正货和库存货，决非仿货假货可比，处理价格范围在25-180，超低的价格，好货不多，请抓紧机会！　　　　--------------------------------------------------------　　地址：沙平坝区渝碚路58号2单元7-2室（三峡广场陈家湾乡村基楼上，从千纤纳宾馆巷道进入，经楼梯从大江律师行上楼，在美人村天井直接右转上楼走到顶。）　　联系电话：，，427696　　
　　作者：leiyy0517
回复日期： 16:43:00
　　　　　　如果以后哪位朋友要做服装，欢迎来找LZ咨询！　　　　让他把自己走过来的心得、该注意的事项，失败的经验分享，让更多的年轻朋友不走弯路。　　　　　　　　年轻人大家一起努力　　　　谢谢leiyy0517朋友，大家一起努力，有想做服装的朋友和前辈们，欢迎多指教，我也是刚开始，如果有朋友也愿意加入这一行，我们可以共同努力的！　　　　作者：lmcosper
回复日期： 16:41:00
　　　　　　楼主把淘宝的店留下来吧　　　　我有几个朋友想买点。。　　　　好的，争取今晚上就把店铺弄好，大家就可以在网上看货了，lmcosper兄，谢谢你的支持！
这些货是跟商场里那些一样的吗???　还是因为某些小的地方不合格而被厂家私自拿出来卖的哟？
　　我跟你一样大，今年本龄看，他们说今年要么就嘿么倒霉，要么运气就嘿好，我也准备做服装，只是没得一个定点货源得，而且我想做仿货，就是价格不高的，而且要好卖的。请问楼主你那儿的货贵不贵嘛　　如果我觉得还可以，我可以在你那儿拿货。我现在在做装饰，因为不怎么想干这个了，所以准备做生意思。你现在在哪点发货嘛，我可以直接来看。
　　我的QQ是
　　我买过几次外贸服装，都以失败告终，现在没什么兴趣了。
　　回CQXIM ，就是啊，我也不知道我是倒霉还是好，最近反正是挺烦恼的，我这里的货别人都说贵哦，做仿货的话我暂时没货源，但是仿货到处到能找到，很好找的嘛，重庆我都知道好多家批仿货的，生意很好。　　　　回rogerchung，我这里应该说有三种货，正单，尾单和剪标货，其实严格说来都是真货和原单货，这里我解释一下，也许很多做外贸服装的都比较了解。　　　　　　什么是“真货”“原单”“跟单货”“追单货”“仿单货”　　　　真货：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。　　　　大儿子“原单货”：“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的唯一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。还有一种“原单货”，是因为种种质量问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多，但质量却比不上前一种。　　　　二儿子“跟单货”：原版面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与“大儿子”有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，“二儿子”穿上身，大体样子不会变。　　　　小儿子“追单货”：当厂家的原版面料全部用完，外贸货批发老大们又追着他要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。　　　　假儿子“仿单货”：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。Wendy说，一件真丝衬衫，找小厂仿单，500件起做，50元一件就行！质量嘛，能给你折腾出个大概，就对得起50块了。
　　作者：秋之枫韵111
回复日期： 17:29:00
　　　　　　我买过几次外贸服装，都以失败告终，现在没什么兴趣了。　　　　真正的外贸货很少的，碰到了算运气好，象我这种货，别人店还不接受，那有什么办法。
　　相册里的裙子还挺好看的，有空会来看的
　　有些仿货（A/B货）的样式只是大致上与正货相同，做A货的那些厂家都是按照正货的样式来做一些细小的改动，加一些线条什么的，甚至是在商标上改一个字母。当然，也有大胆的人，完全按照正货的样式来做。
原单货的样式跟正货是同步的。　　
有的A货上锈的商标有连线，因为是用一针锈成的。原单货和正货就绝对不会出现这种情况。　　
领口和袖口的材质也不一样，A货有的看上去不错，但往往在下水洗涤后就会变形。　　
另外，原单和正货的走线不会弯弯去去的，除非是特意设计。　　　　
　　对了，那位朋友会摆设衣服啊，自己也不知道怎么搭配摆出来好看，别人一进来，都没什么好感受，连挑选的兴趣都不多，这个衣服的布置也是很大一门学问啊，其实买衣服都是买一种感觉吧，感觉好了，那就OK，不然怎么说卖衣服要卖一半的装修呢。　　　　我刚从深圳一家服装公司出来，以前是配货、分析都做，你上面说的就是每天个品牌（特别是国外的）都很关注的服装陈列师，这个职位在中国也在慢慢热起来。我也有一点涉足，关键是你的货你自己也知道什么年龄层的都有，只能一个字来形容：杂！不过你可以根据年龄段分区陈列。然后在每个分区里按统一的标准来陈列：1、根据相近颜色陈列　2、根据类似款式陈列　3、根据同价位段陈列（以上三种只能选择一种）根据你现有货品的款式多，同款数量少，建议你选择第2种按类似款陈列。
　　那如果我们想买衣服 但是可能是买几件自己穿而已 　　可以来不？　　得不得影响楼主生意哟
　　楼主 我可以来零售买不哟?　　
　　关注一下这个帖子，顶上去！！
　　又长见识了~~顶！
　　想买你的牛仔裤...但是看到你店店的地址......我狂晕.....　　三峡广场陈家湾乡村基楼上，从千纤纳宾馆巷道进入，经楼梯从大江律师行上楼，在美人村天井直接右转上楼走到顶.....　　怎么感觉是进迷宫了........
　　回花随影，谢谢你，服装摆设是一个大问题，不是三两句话就能说清的，有机会我象你好好求教。　　　　回得意2三天，嘿嘿，确实象迷宫，不好找哈，而且楼道比较长，比较陌生的话，上楼还会有一种莫名的恐惧感。　　　　作者：leiyy0517
回复日期： 12:05:00
　　　　　　关注一下这个帖子，顶上去！！　　　　　　 作者：桑桐夜语
回复日期： 23:49:00
　　　　　　又长见识了~~顶！　　　　　　谢谢桑桐夜语和LEIYY0517兄弟，告诉大家一个好消息，LEIYY0517和我在网上聊了很久，都是同道中人，我们打算合伙一起来做这个生意了，感谢天涯，网络真是一个好地方！　　　　
　　昨天比较忙，对不起回帖晚了！　　　　昨天促销的结果，发了500来张传单，来了四五十人看，就买出去了四五件，批发价促销都是这样的结果，完全把我打击了。昨晚上朋友介绍来几个做了多年服装生意的朋友来帮我代销，看了我的货，教了我很多，朋友告诉我，这些全是仿货，绝对不是真货，我真是五雷轰顶。他们建议跑夜市跑展销会，或者转乡卖，二三十块钱看能不能处理出去。　　　　昨天朋友打电话带我去美美百货看正牌，问我自己居然不来仔细看看，还争辩。教我认面料，对格子什么的，确实做工对比上，还是差了一截。他们告诉我，几百上千的名牌，怎么可能会几十块钱就卖给你，一条LIVES裤子，再怎么也得进成两三百吧，几十块是真货，动动脑子都觉得不可能。　　　　我也算是长见识了，这几天学到很多东西，现在正式象大家道歉，我的货不是真货了，基本都是仿的，最多混杂了一些真品，就是这样一个样子，朋友们有兴趣，还是批发价格，帮忙处理嘛。
　　当我听到这些货是仿货的时候，我真象五雷轰顶一样，马上和供货商联系，吵了个天翻地覆，要求退货。他们始终不承认是仿货，说我不识货，道听途说，听起风就是雨，性格多疑。退货最多只允许15%的退换比例，我说不行，拼了命也要全部换，相持不下。　　　　关于真仿问题我粘出来，大家看看先，为了不给他们带来太坏的影响，我暂时把他们名字隐去，毕竟都还是要做生意的。　　　　某某某(16:37:28): 你的态度更是不对的 你要想他们说这个货不好的目的其实最终就是想和杀价
　　 　　某某某(16:38:29): 每个买东西的人都会说卖东西货不好 　　　　某某某(16:38:47): 目的是什么 你还不清楚吗 　　 　　杨岳(16:42:15): 说东西不好没关系，能让他杀价把货提走也成，可是，别人根本就觉得选不出来 　　 　　某某某(16:42:56): 那的质量能和我的比吗 再说能是仿的吗 这样的做工仿出来的话成本你算过吗 　　　　杨岳(16:44:47): 说仿也没什么，只要款式能接受，价格亏一点走了也就是了。 　　 　　某某某(16:45:15): 从面料 到辅料到开版要多少钱
你清楚吗 　　　　杨岳(16:47:23): 我说仿的不会只有这么几件，朋友告诉我跟单仿单也是有尾货的 　　 　　某某某(16:48:20): 有很多的衣服你尽量是要让他们上身穿的 那样的感觉，效果才会出来的
　　　　杨岳(16:51:29): 今天朋友打电话带我去美美百货看正牌，问我自己居然不来仔细看看，还争辩。　　　　某某某(16:54:38): 我跟你讲 要都是和专卖店一样 厂里敢给你吗 那样也是要他的命呀 　　 　　某某某(16:54:45): 你懂吗 　　　　某某某(17:03:42): 你看看我们货的针脚是怎么样的再说 人云亦云不好的 　　　　某某某(17:04:03): 很打击自己的信心的，你的心里素质太差　　　　　　今天在忙退货的事，关于真假我了解的更多一点再给大家叙述，现在通过协商，大部分不好销的货都准备退回去了，估计应该能退掉，然后自己选新货回来，希望到时候就好了。
　　支持楼主有创业精神,把自己的东西拿出来大家分享....　　
.............................................　　我现在开了个中型美容美发会所,装修得还可以,已经过去半年了,现在经营的还可以,有机会希望把我成功与失败的过程给大家摆摆
　　那天我们来选起也，我喜欢宝资和BOSS,楼主在那里的吗，可以来看看吗，
　　有没有男式的大裤衩啊,我就住在三峡广场,懒得去新世纪买了.
　　楼主,很同情你的境遇,但说句你不爱听的话　　　　可怜之人必有可恨之处,也许不一定合适,在你自己没弄清楚货的真假的时候你就依批发商的说法来宣传,而且你自己连怎么分辩真假的本领都还没有学到,你就冒然的开始进行你的创业,这不是一条好路.按照军事上的观点,不打无准备之仗!你自己都没准备好你就开始了你的事业,创业不是这样的....　　　　讲讲我的..我一个小打小闹卖芝宝的,没有你这么大的投入,不管是经济上还是精力上都没有,但是在开始之前,我把重庆市场,以及淘宝全部研究了个遍,至于货的真假那就更不用说了,说句不夸张的话,现在差点硬是闭倒眼睛摸都摸得出来那分阵仗嘿嘿...　　　　不好意思哈,楼主,有点打击你,但是我觉得我说的都是事实给,你要先准备好才行,你跟上家第一次打交道,不能太过相信,以后做熟了就不存在了,呵呵　　　　
　　作者：叶晶菁
回复日期： 14:33:00
　　　　　　你说老子生不出来三,你日妈说得好所?　　　　----------------------------------------------------　　好好的一个贴子，你就算是楼主的熟人，麻烦你也不要在这里搅和了
　　想去看看可是太远了~　　也不知道怎么过去~对这不熟。。。　　你那几款库存的衬衣是长的还是短的。。　　有没有裤子呀（男式的）
　　谢谢你的帖子城市也会衰老也会死亡，只不过我们看不见。
我们能看见的，只是自己走向衰老和死亡的行程！
　　同情一下~~　　　　理论有余 实战不足
　　作者：芝宝部落
回复日期： 12:29:00
　　　　　　楼主,很同情你的境遇,但说句你不爱听的话　　--------------------------------------------------　　　　少犯牛
芝宝火机有文章专门介绍真假，真假一对比便知。　　别人的是服装，跟单，仿单，作为一个初创业者来说要知真假，很　　困难。　　支持楼主走的这条路，走下切肯定很难。要挺住　　　　不过话说回来，要辩真假，你看价格不就知道了撒。犯晕　　别人一级代理商品牌货进价再怎么也在4折以上。。你自己用脚趾头想下嘛。　　
　　加油啊，楼主
　　作者：胖得有盐有味
回复日期： 13:15:00
　　　　　　同情一下~~　　　　　　　　理论有余 实战不足　　　　　　对头　　　　明天去你店店头看看裤子哈
　　对了　　你店里有RAPLAY的仔裤哈　　我看中了一款　　朋友在解放碑买的　　没时间去解放碑　　希望你店里有哈　　天灵灵地灵灵
　　回zouge1976兄，有宝资和BOSS，但BOSS的T恤我准备退掉，宝资现在只剩一条裤子了，2尺6左右，很大，不知道你能不能穿。　　　　回阈下刺激兄弟，对不起，没有哟，大裤衩只有去超市买哈。　　　　　　回芝宝部落，谢谢芝宝兄的支持，谢谢今天你来买了一条裤子，希望你还满意，我确实比较冲动，你说的对，在自己没弄清楚货的真假的时候你就依批发商的说法来宣传,自己都没准备好就开始了自己的事业。不过服装行业水还是很深的，人家说不在里面打滚三年，才只能说入门啊，我在门外要研究透再进入，那也是不可能的，只有摸着石头过河，边做边学哦，另谢谢痞子仔兄弟的鼓励！！！ 　　　　回胖得有盐有味，你是一语中的啊，理论代替不了实战，实际的东西只有慢慢学习和积累。　　　　回滴滴答不答姐姐OR妹妹，你说的RAPLAY是REPLAY吗？没有仔裤，只有T恤，但是不好看，我准备退掉了，不过这个牌子的东西还不错哦。　　　　
　　好累啊，今天把所有要退的货清理了，明天托运回厂家，然后会换一些新货回来，明天还要把剩下的货放朋友的店里去代销，能卖出去多少算多少吧。　　　　今天太晚了，早点休息，明天再来了，感谢大家的支持与鼓励，谢谢！　　　　对了，今天好几个朋友来我这里买了衣服，虽然不好看，但是大家都没有介意，今天卖了500多块哦，销了10来件衣服，谢谢大家了，因为今天我不在家，所以我只见到芝宝兄弟和他的GF，专门从南平过来的，挑了一条苹果仔裤，嘿嘿，希望芝宝兄还满意。　　　　
　　留个爪印 　　　　空老慢慢看　　楼主蛮真诚啊
　　/photos/si0077/　　我想去看一下＂2006春夏装连衣裙＂但是需要验证码，我进不去呀？？时间让人品味等待的魅力
&&&&&& 空间使人倍感牵挂的美丽
　　就这样把帖子炒火，把零售做起来。嗯，偶也想跟俺GF来你那里逛逛，至少学学怎么做服装生意。以后想开个忒小的精品店。
　　这位仁兄有点激动哈，你说的这家的衣服不能说很很好，但一直都还是不错呀！！我都做过哈。没怎么哦。看来，市场还是多重要的哦！！估计重庆的帅哥美女是要超前些，品位高哦。
　　楼主的炒做嫌疑挺大的吗 ? 免费广告效应怎么样
　　楼主的炒做嫌疑挺大的吗 ? 免费广告效应怎么样 看来不用说也知道你的营业额又翻了好几倍的
　　虽然有点冲动,但总的来说还算老实.
　　看了楼主的帖子长了不少见识　　 我最近也想做外贸服装生意　　 因此特地近来看看 　　我有几个很不成熟的意见：第一 ，就如你所说的“最过时没听过不畅销牌子或问题严重的货会流露到早市，然后依次是展销会，精品服装外贸店等等”，那么也就是说 外贸服装与商场里面的服装即使出自同一厂家 也可能会有很大的差别 ——这一点你一开始就很明白的，对吗？为什么到后来就开始怀疑起自己来了呢？难道真的是有的人说的“炒作”？如果是，那么我无语了。希望不是啊。　　第二，关于选货，也和你自己说的那样。你不太懂服装（当然我现在也是外行，嘿嘿，所以不要生气哈），因此会出现积压也是比较正常的。我的一个朋友刚接收别人一个转让的精品店，本以为自己眼光还可以，结果选的衣服都不怎么卖的动。所以，选货还是比较重要的。第三，从你的标题和到后来的发展，本来是比较期待看着你的艰难前进和成功的，结果却是与供货方出现了货真货假的纠纷，*唉！~你对市场的分析好象很理性，认识好象还不错（当然，我不了解重庆市场哈，但是看你这样说好象还很是那么一回事情哦，呵呵）。你在帖子里说“要区分正品和仿货确实不容易，现在仿的有些吊牌和包装比正品做的还齐全，但是真的穿在身上的感觉，和面料的质感，还有一针一线的做工，都很精细，仔细一对比，粗糙和精细是明显不同的。仿的很好的货其实还是不错的，但有些仿货甚至袖子都对不齐，买仿货就完全是考自己的眼光了。现在大家要认正货仿货一般都是看标签，看剪标什么的，其实连衣服都能仿，仿个标签和剪标有何难，都是骗人的。”我看你好有经验的。你朋友会不会不小心看走了眼呢（当然，我是因为看了你的文字，所以偏好相信你哈，希望你朋友不要见怪）估计真的是象有人说的那样，实战经验还是少了一点，遗憾中。继续关注你的帖子，希望可以顺利解决。　　另：奔命年不一定就差哦，我就是从本命年好起来的呢。因此，也祝你好运哈！~ 　　
　　被LZ的题目吸引进来了　　本来想潜水就好的　　看到最后也想冒两句哈　　　　身边有几个朋友都在做外贸服装　　大家分在不同城市 也做的很红火的　　最近一直考虑着和姐姐一起开家外贸小店的　　也做了不少的前期准备工作　　　　终于把整个帖子看完了 　　怎么感觉LZ越来越激动了哈　　呵呵 看来创业是很艰难啊　　　　不过我觉得LZ说到货的问题时 还有和你供货商的沟通问题时 怎么感觉乱乱的　　在看我看来哈 像我们做零售与你们批发商之间肯定应该是互惠互利的才对撒
你拿好东西给我们 我们走的快 才会更快又来进货啊
要像你说的那样 你的供货商都给你不好走的货
那除非是这样商人不想做生意了吧
这点我有点想不通哈
要是他们供给你不好的东西 不是在害人又害己吗
要是这家公司有你说的这个实力
应该就不会做这么白痴的事情吧（西西 个人看法 希望你和你的供货商不要见意哈） 　　其实有没有觉得哈
这个不该单是货的问题
也有人的原因吧
还有包括象你们那里的市场接受度这些因素吧
你自己在前面也提到了说
“其实我一直相信做正品外贸的前景，这是个风气问题，现在基本都是朝天门的货占据着市场，很多很精美的店同样是朝天门淘的货，他们在重庆形成了一个重款式的消费风气，不管什么货，只要款式好，面料做工等就次一点没关系，重庆女孩好穿，这些便宜又好样的货正能满足她们的需要。如何能把牌子立起来，形成一个重品牌的风气，那这个市场就来钱了。”　　这恐怕才是你目前面临最大的问题吧　　　　我跟LZ同年的 我也选择了在本命年创业
我相信我们都可以很好地发展哈
出了问题想办法解决哈 希望我们都有足够的心理承受能力面对我们会遇到的困难哈
　　祝福所有本命年的朋友好运哈 　　　　　　
　　顶起哈,今晚和LZ通了电话,记得一定新货回来了第一时间打电话通知我哈,我好到你那里去淘点回我的店店,保佑你这次去拿的货又好又便宜哈!支持起!
　　朋友，只能说你那是全仿，什么正品哦，少在这里喝别个哈。。。
　　回ttjdnl，对不起，这是我供应商的相册，不是我的，这里面的密码不是我设定的，所以我也不能让你看到哦，不好意思咯。。。　　　　回godwineccehomo和longfjs兄，谢谢支持，其实开始我就说了，发贴希望得到大家的支持，还有提供给大家经验，共同进步嘛，这就是互联网的魅力。所以说炒做嫌疑这个我不承认，虽然得到了很多朋友的支持，但是，被说成炒做心里还是蛮难受的，虽然大家确实帮了我很大的忙，谢谢。　　===========================================　　回七七limi，谢谢你费这么大篇幅回我的帖，好激动，我也按条回答你的问题吧。　　　　第一、你说“外贸服装与商场里面的服装即使出自同一厂家 也可能会有很大的差别 ——这一点你一开始就很明白的，对吗？为什么到后来就开始怀疑起自己来了呢？难道真的是有的人说的“炒作”？如果是，那么我无语了。希望不是啊。”　　　　答：同一厂家的货，外单，内单，尾单，跟单，差别肯定是很大的，我不是怀疑自己，你想想看，如果差别大了，他和仿货又有多大区别呢，他的选料裁剪做工如果比仿货还粗糙，你是要原厂的还是仿单的？还有一个问题，即使是有原厂情结的人，你要他怎么相信你这个是仿的还是原厂的，还是一个质量在说话嘛。李逵和李鬼，在服装行业，真假难辨啊，现在各地都有人都叫嚣着他的货是真的，打死都不松口，因为一个外贸二字，鱼龙混杂，象你说的“出自同一厂家 也可能会有很大的差别”，那什么货都可批这个外衣登堂入室了，你凭什么说我是假的？　　　　还是一句话，外贸不要去争辩原厂仿单了，都无所谓，你要选就选质量吧，你没有哪个本事知道这货到底是那里来的。　　　　　　第二，关于选货，我现在的观点是，眼光再差也一定要亲自选，信任的朋友只能给你参考，一定要自己选，眼光是慢慢练出来的。千万不要让上家帮你配，这样是对自己的不负责任，上家给你配货的目的跟你的目的可能会全然不同。还有，不同意朋友给你选的原因是，这些东西好卖不好卖天知道，都是看眼光，如果朋友给你选的不好卖，同供货商一样，会伤感情，得不偿失。　　　　第三，我与供货方出现货真货假的纠纷，其实不是货真假的问题，而是一个信任问题，是真就是真，是假就是假，因为是合作关系，信任问题解决不好，那么合作就会不顺利，谁愿意被人骗，对不对？　　　　第四，我确实实践经验缺乏哟，光会说不会做就是我这样的人，经验都是慢慢积累的，我相信我会好起来的，毕竟有这么多朋友在支持我呢。　　=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-　　　　回复好想游泳的鱼，你说“像我们做零售与你们批发商之间肯定应该是互惠互利的才对撒 你拿好东西给我们 我们走的快 才会更快又来进货啊 要像你说的那样 你的供货商都给你不好走的货 那除非是这样商人不想做生意了吧 这点我有点想不通哈 要是他们供给你不好的东西 不是在害人又害己吗 要是这家公司有你说的这个实力 应该就不会做这么白痴的事情吧”。。　　　　我喜欢你的说话，呵呵，大家又是同年啊，好高兴你也这么热心的回我帖子。但你去做生意肯定和我一样会遇到各种问题，生意场你要相信任何人，也不能相信任何人。我当时就是象你那么想的，上家不会害人害己，所以绝对不相信供货商会这么给我供货，就大胆的让我的上家给我配货的。可是你要知道哦，你这么想可别人不会这样想的，分享一点个人心得吧，永远不要把自己的想法加到别人的头上，绝对没人会和你想的一样。。　　　　还有啊，第二点，货与人本来就是不能隔离开的，人引导货，货也引导人，如果人不接受货，那是货的问题还是人的问题？我目前面临最大的问题其实不是人也不是货，而是信任问题。与上家，与伙伴，与顾客的信任问题，不论做什么货，做什么生意，只要理解互助与信任，若这没问题了，生意怎么会有问题？　　　　还有做商的一个选择，是选择信用义气，还是选择坑蒙拐骗，其实两者都是方法，也都有人成功，但是好象前者真的只能用来说而不能用来做。　　　　===================================　　回yoyoft，嘿嘿，可能六七号新货就会到，到时候第一个通知你，但是价格我说了可能会比较贵哦，因为网上的批价你也能看到，上家规定的统一价格。你各地去找货，广东，深圳，上海，香港，便宜的很多，好的货也很多，但是我这里希望也是你一个选择，我现在没什么实力，等我们成长起来以后，各地有好货自动找上门的时候，那我们大家的生意就好做了，相互鼓励吧，加油！
　　作者：任爱蔓延
回复日期： 22:17:00
　　　　　　朋友，只能说你那是全仿，什么正品哦，少在这里喝别个哈。。。　　　　我没有喝别个哈，你来看货了的吗，是正品是仿货我们不争论了好吗，我这么多篇幅都在争论这个东西，已经够了，一句话，别分辨真假了，看质量吧。　　　　================================　　　　终于回复完了，大家晚安，今天要早点睡，明天一大早的火车，我要去供货商那里解决这个事情，起晚了就赶不上车啦，可能要过两三天才会回家，这几天可能不能来天涯了，请假两天吧，呵呵。
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