做食品做点小生意意好不好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-08-29 03:18 标签： 做点小生意
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现在这生意我该怎么样做下去呢？
五六年前我是在食品批发市场做生意的，而且做得很成功。去年由于个人的一些家庭问题而离开了批发市场，经过一年多的休整，现在自己的心态已经趋于平稳，而且跟现在的男朋友也结了婚。长久地给别人打工也不是办法，现在，我还是想把生意重新做起来。
但是，现在通过调查，普遍反映现在食品批发生意越来越不好，踌躇满志的我有些犹豫，面对批发市场门市上每个月3000多元的费用，我没有信心再重开门市。前不久，在糖酒会上，我订了一个厂的休闲食品，我是河南省的代理商。发了2万多块钱的货，我考虑了一下，市场是这样来运作的：
采用铺货的方式。不要门市，直接从仓库走货，在批发市场找了四五家分销商，直接把样品给他们；另外，针对市区内的B、C类超市店进行铺货，做直销，但是价格比批发市场高十个点。但是，B、C类店没有一个愿意做现款的，都是“上打下”的方式，这样一来，风险就增加了不少。
货已经发过来快一个月了，但是销售情况很不好，我很着急。我想请教各位专家，我的运作方式对不对？如果不对的话，请大家给我指一条明路，具体地这个市场该怎么样运作下去呢？
不胜感激！！急盼回复！！
我的建议：
1.首先分析你自己的现状，找出你的强项和弱项，以此来选择你适合的产品类别。
2.接着要分析制造商，一定要找个有未来潜力的制造商，也就是技术好，质量好，价格有竞争优势，制造商有售后服务。
3.针对你计划销售的目标市场，因为你是地区代理，你就一定要了解这个地区顾客人口有多少，顾客都是什么群体，他们的收入/预计支出是什么层次，他们的喜好和禁忌是什么，由此你可以知道每月卖掉多少才是合理的销售量。
4.要寻找有才能的分级代理或零售商，了解他们的强项（关系到他们预计的销售量）和弱项（关系到你对他们的控制）。了解清了零售商，你才能放心地给他们放帐期。
5.不要主观的制定价格标准，要根据不同地段的零售商实行合理的差别定价（千万不要在同一个批发市场安排二个零售商，否则他们会相互恶性竞争，你要尊重他们的势力范围）
6.积极联系制造商，经常将市场情况如实反映给制造商（这对制造商意义很重大），谋求制造商的支持进行市场推广。并且主动地配合制造商的产品销售工作，不在于配合时你卖了多少产品，关键是他们需要你时你主动伸出过手。
7.坚持关注市场变化，特别是你的竞争对手，要尽可能像分析你自己一
我的建议：
1.首先分析你自己的现状，找出你的强项和弱项，以此来选择你适合的产品类别。
2.接着要分析制造商，一定要找个有未来潜力的制造商，也就是技术好，质量好，价格有竞争优势，制造商有售后服务。
3.针对你计划销售的目标市场，因为你是地区代理，你就一定要了解这个地区顾客人口有多少，顾客都是什么群体，他们的收入/预计支出是什么层次，他们的喜好和禁忌是什么，由此你可以知道每月卖掉多少才是合理的销售量。
4.要寻找有才能的分级代理或零售商，了解他们的强项（关系到他们预计的销售量）和弱项（关系到你对他们的控制）。了解清了零售商，你才能放心地给他们放帐期。
5.不要主观的制定价格标准，要根据不同地段的零售商实行合理的差别定价（千万不要在同一个批发市场安排二个零售商，否则他们会相互恶性竞争，你要尊重他们的势力范围）
6.积极联系制造商，经常将市场情况如实反映给制造商（这对制造商意义很重大），谋求制造商的支持进行市场推广。并且主动地配合制造商的产品销售工作，不在于配合时你卖了多少产品，关键是他们需要你时你主动伸出过手。
7.坚持关注市场变化，特别是你的竞争对手，要尽可能像分析你自己一样去分析他们。
8.注意和当地政府及地区重要人物的关系，在你站稳脚跟想发展时他们往往是你成败的关键。
当然还有其他许许多多，作一个代理不容易，但是基本上你努力做到以上8条，你就可以松一口气了。
你做过生意，开过公司当然有经验呀；
不过，你不会是赵括吧？
和配送能力的二级代理商,同时在各地做现场促销提高知名度.
尽量张贴POP,让人了解.
把产品铺到夜市和便利店和B｀C超。
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做小食品生意怎么样
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行压货压行连锁货能退总部
什么连锁店？信誉度如何？
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行风险投资少做吃我做绝味卤菜加泡椒各各处
看到那当地口味，最好做个调查，现在啥生意都不好做慎重
应该不错，万事有风险，看你怎样努力了，
好呀，风险小，本金少，但要做到食品卫生。
好啊要看做的什么程度
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广州有没有炸花生油的机器出售加盟做榨油机生意怎么样？& 对我们采用现场卖原料即榨放心油，赚取原料的差价经营模式也非常清楚了，对吧？那么我们这种经营模式可以给我们带来多少利润呢？究竟可以赚多少钱？ &&& 一： 首先我们一起来算算我们主打产品鲜榨油项目的收入，榨油主要分为两类，一类是常规的食用油（如花生、葵花籽等），这些都是每个家庭必不可以少的，市场非常大，每个家庭每月用油3-5斤，就需要用到8斤花生，以5000户家庭为例，每月就有4万斤销量，每斤赚3元，合计就是12万的市场，一个市场区域远远不止辐5000户家庭。其实这还是利润最低的了，还有利润更高的养生油，因为生活水平提高了，退休老人家越来越多，人们的保健养生意识越来越强，有没听说过橄榄油、山茶油等养生油，市场上也越来越受欢迎了。一天养生原料卖30斤，利润就有14元*30斤=420元，就以我们店为例亚麻籽、黑芝麻、南瓜籽等都很受欢迎。就是鲜榨油的利润约800元。&&二：榨完油钱是不是就榨完了呢？有没想过我们的榨油机榨完油的料怎么办呢？它还可以帮你创造第二次收入，无本生利呀，因为你的原料已经赚了钱了，我们榨完油的料，是脱脂坚果粉，可以磨成粉来吃，如果客户要回，就收2元，磨成粉给他，有些客户不要，我们又可以再卖赚钱。有没有听说五谷养生，五谷磨坊呀？在很多超市里都卖得很好，顺便可以带动其他五谷杂粮销售呢？因为脱脂坚果粉单一一个品种没这么好，配合其他一起更营养，（你看这本健康手册都有介绍），这样一来可带动了其他五谷磨粉的销量，还有也可以像五谷磨坊样，配好营养配方销售，（算利润数具）&&三：&磨了粉的五谷杂粮只要加点水，用机器打成各种营养早餐浓浆卖，大部份都是水，成本非常低0.3-0.5毛/杯，很多上班一簇，上学不一定能有时间在家做早餐，很多带是外面购买，现在很多人都知道早餐要吃好，而且吃五谷杂粮早餐是最营养的，那么早上做1-2小时就可以，每杯可以卖3-6元，利润2.5-4.5元，每日又可以多赚250-450元。&总结：这样我们3万元投资相当于开了一家鲜油坊，一家五谷磨坊，还开了一家早餐店了，而且客户群更广，榨油可以针对家庭主妇，中老年人，五谷养生磨又可以做老中青年人的钱，早餐更可以赚所有人的钱。一份投入三份收入，真正让客户健康一整天，我们赚钱赚足一整天。&过渡：当然我们做生意并不是有机器就可以赚到钱，关健是我们还可以把总结的成功经验复制给你，公司还有很多配合你经营的配套资源服务，公司会提供整套经营模式复制给你，让你更轻松赚钱。广州扬光机械设备有限公司.cn/咨询热线：020- &
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五谷杂粮食品店生意怎么样
提问者采纳
像现在御膳缘养生之类的。全国都有加盟店，你可以买来试试。
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