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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-08-30 05:15 标签： 格力空调u酷系列
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通信网络领域专家上海酷翔信息技术有限公司：主要是用户自己下载
11:48:45　来源: 　
上海酷翔信息技术有限公司：大家好。我是一个手机，一个智能手机，都说这个事业处于上升期，可是您不知道，这个年头做个手机难，做个智能手机更难。这部，以前我的主人嫌我胖，说我又笨、又丑，其实那不赖我，都怪我前任男朋友—硬件键盘整天糊我身上，拿我能不难看吗？好不容易我才甩了他，这也瘦身成功了，还改全触摸了，哎，主人喜欢了没两天，哟，这两天又开始嫌我慢，您给评评理，我可是400兆赫的CPU，2个G的内存，我能慢到那儿去，那不怪我，都怪我的现任男朋友软件输入法慢。这不刚把他装上没两天，主人把我给扔地上了，您说我我冤不冤，这日子过不下去了，这次铁心了，一定来这里找一个适合我的软件输入法。听说DEMO CHINA是最大的“相亲大会”，今天我也来这儿碰碰运气。
男：小姐，好像在哪儿见过你？
女：这么老套的开场白，有没有新鲜点的？
男：您看上去你挺郁闷。
女：我郁闷，我不是郁闷，我是相当的郁闷。
男：那就对了。
男：我是说那就找对了，这是我的名片。
女：比硬件键盘输入还快的软件输入法。您这样我都见过100号了，都说自己输得快，有没有什么真本事。
男：我可没骗你。不信，你看。一个普通的用户在熟悉了我的输入法之后，每分钟能够达到400多个自符，你看，比硬件键盘快吧。
女：还真挺快的。
男：我可不是三鹿奶粉，我是真才实料，能输得快，最主要是归功于我有一项超强的智能纠错算法，比如我要输入一个英文词儿，当我每一个字母都输错的时候，我照样可以把正确的单词猜出来，这样的话，在输入的时候根本不需要看着键盘，那能不快吗？
女：看样子，还是有一些技术含量。不过，你这都是英文，我可以找一个会说中文的男朋友，会说中文吗？
男：别说中文，我会说十几种语言，而且我还能同时说两种语言，中间不带换气的。
女：怎么个说法？
男：比如说，我在参加CHINA DEMO，我一股脑把拼音和英文全部输入，接下来智能判断是中文还是英文，你看中英文都输入了，中间没有切换。
女：还真是不错，我主人是在外企工作，这功能他肯定特别喜欢。不过，我主人一直觉得拼音输入有些麻烦，就是要翻好几页才能找到后选的字。还是觉得手写直观。那怎么办呢？
男：这点我其实早就想到了，我有一项独门秘笈，就是拼音手写一起上。
女：难道这就是传说中的拼音加手写过滤。
男：这都被您看出来了，您太有才了。比如我们要输入“雷曼兄弟”，先输入雷曼的简拼ML，一横雷的第一笔，“雷曼”就出来了。同样“兄弟”，先输入简拼，然后“兄”的第一笔竖，“弟”的第一笔“点”，根本不需要选词。
女：真的不错。加上手写过滤，拼音输入可以速度高很多，确实不错，小伙儿确实挺有才的，不过，你是不是觉得长得难看了点。
男：要求还挺高，不过别急，我还会变脸，我一天给你变一个新模样，保证天天都有新鲜感。（幻灯）
女：哎，有点意思，不过您这么有才，追您的人应该不少吧。
男：还好，上半年也就100的万（下载量）。不过上门提亲的还不少，大部分都是手机厂商，还有很多老外呢。比如法国电信就找我合作，英国警署买了我2000套。
女：还真是风靡环球，家境怎么样？
男：说起我父母，那都是微软、英特尔()出来的牛人，当然我自己也挺争气，美国《智能手机杂志》就把我评为最优秀的输入法。前不久国际GSM协会给我搬了一个“全球移动创新大奖”，那可是中国人第一次得奖。
女：不错，确实不错，你有没有什么兄弟？我有一个姐妹也找男朋友。
男：放心吧，我可不是独生子，我们有很多新的手机软件正在研发当中，相信很快就给大家带来新的惊喜。
男：谢谢大家！
女：谢谢大家！
主持人：非常精彩的演讲。下面评委提问。
周政宁：很精彩。我想问的第一个问题，你刚才说到和很多手机厂在合作。你们所谓的跟他们合作的模式是分成？还是怎样的？
上海酷翔信息技术有限公司：很多手机厂商在卖手机的时候需要卖点，比如I phone的模式是给我们授权费，比如每套给我们多少钱授权，每年生产几十万套手机的话，每年就会手几十万美元的授权费。
周政宁：你们有没有注册专利？
上海酷翔信息技术有限公司：我们申请了6项，三项国际专利、三项国内专利。
周政宁：批下来了吗？
上海酷翔信息技术有限公司：我们这个团队成立不到一年，申请专利正好在实审阶段，专利还在不断增加。
杨瑞荣：竞争对手包括国际性的公司，规模都不大，你觉得公司一切顺利，能到什么阶段？像T9，他们并不是一个很大的公司。你觉得公司的发展前景怎么样？
上海酷翔信息技术有限公司：T9 2008年的销售额预估6900万美元，去年被收购的时候是2、3亿美金。从市场总的容量来看，智能手机2008年预计出货量1.3亿部，每一套如果按照0.8美元计算，总的市场容量相信在1亿美元左右。我们这块对输入法来说是一个稳定的收入。我们这个团队，因为很多人问我们原来都是微软、英特尔的经理，为什么跑过来做一个小小的W输入法呢？其实输入法是一个很特殊的软件，它是一个平台，而且它的销量非常大。所以，我们以后会推出各种各样的智能手机软件和服务，都会应用到现在的用户群和渠道上。今后长远的会在智能手机软件和服务商走下去。
吴蓉晖：从个人角度来讲，我个人对输入法很感兴趣。现在手机使用频率这么高，我自己用的一款“点讯”还是不错。能不能讲一下推广渠道怎么样。
上海酷翔信息技术有限公司：销售渠道在创业初期，我们也要考虑到推广成本。所以我们利用了很多网络上的资源。包括一开始的时候，通过网民口口相传，先做国外市场，在国外的口碑先起来了，就吸引了很多很有名的网络媒体，包括实际的纸媒，过来给我们写一些测评文章，我们得了GMS的视频大奖以后，也对公司做了一些报道。网民用这个觉得好，也会在论坛上发帖子。我们在海外市场还买一送一，把朋友也吸引过来用我们的输入法。这是网络上的推广平台。在非网络，我们通过参加一些展会，像3GSM的展会，一个在欧洲，一个在澳门的展会，还通过CTI展会，认识一些厂商。
吴蓉晖：你靠用户自己下载做？不是走渠道商？
上海酷翔信息技术有限公司：我们没有通过渠道商。我们网上主要是用户自己下载，然后试用之后买。线下，运营商是我们去接触，除了运营商还有手机厂商，除了我们自己出去接触找。因为他们看到一些报道，会主动联系我们。
吴蓉晖：你没有积极主动地去走渠道。
上海酷翔信息技术有限公司：我们网络传媒是做一个品牌宣传。手机厂商都是他们主动找我们的，因为他们有很大需求，我们也主动找了一些大的厂商，和他们进行合作，这块主要是直销模式。现在也有一些中间件，中间的代理商，有一部分已经开始合作。
现在我们有专门做手机，集成手机做软件，作为一个推广渠道的平台，我们和他们也有合作。像国内的网站、海外的网站，他们做光盘的推广。
金炯：现在网上下载都是免费的，你们估计四大手机厂商里，第一个客户和他们全面捆绑上，需要多长时间才能达到？第二，100万的收入的构成是怎样的？
上海酷翔信息技术有限公司：首先我们网上都是有收入的，因为我们在国外市场是一个共享软件的形式，每一套卖12.9美金，现在每个月会给我们现金流入大概几万人民币左右。厂商这边，今年已经签了国内手机设计厂商的单子，而且我们现在跟国外两个非常著名的品牌进入到商务谈判的合作，他们已经把明年的机型寄给我们做测试了，当然我们跟他们签了保密协议，所以这里就不方便透露。
金炯：是四大手机厂商吗？
上海酷翔信息技术有限公司：是的。
金炯：多长时间能够签订实质性的合同？
上海酷翔信息技术有限公司：财务预测是在今年年底和明年年初先签一家，到明年年底和后年年初能够增加两到三家。预计每一家如果以授权费30-50万美元计算的话，到3年之后我们的营业额会达到1000万元人民币左右。
计越：软件作为普通用户安装之后，你作为软件提供商，后续和手机之间，还要进行随时的更新，中间有什么样的后期连接服务？
上海酷翔信息技术有限公司：这个问题问得非常好。其实做输入法，有点醉翁之意不在酒，在输入法有一个内嵌的更新服务，他们会过段时间到网上看有没有新的版本。这样用户会做新的更新。有新的产品更新，会提示用户。
计越：这需要用户到网上看吗？
上海酷翔信息技术有限公司：我们潜入到手机一个软件。每过一段时间，会通过手机问用户，有新的版本，你要不要更新。集成到手机里是有这个功能的。
陈浩：我看你们的产品中有一个产品和服务是一个社区，是不是和计总问题有关联的设想。
上海酷翔信息技术有限公司：我们现在已经在开发一些新的产品，其中有一款是专门手机客户端有一个软件，配合后端的网站，这样可以提供给用户社区的服务。但具体的内容，我想可以进一步交流。
周政宁：你们的收入预测是以人民币做单位还是美元？
上海酷翔信息技术有限公司：应该是以人民币。因为这个表是很早填的，我就忘记了当时填表的时候是怎样的单位了。
周政宁：谢谢。
上海酷翔信息技术有限公司：当然这个预测仅仅是以单独的一个软件，因为这个软件是比较可靠的一个估计。新的产品都没有把它放进财务预算里。
周政宁：现在公司有多少人？
上海酷翔信息技术有限公司：七个。其中有两个是实习生。
周政宁：五个人主要是开发了这一套输入法。你刚才给大家演示的那款手机是哪一款？是你们已经和他们合作的手机还是怎样的？
上海酷翔信息技术有限公司：那款是HTC的…大部分的像手机用户，很多HTC的用户都开使用我们的软件。而且很多用户是买了这个软件，他买了iphone……现在…
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